銷售下半年工作計劃范文（2篇）

第7頁共7頁銷售下?半年工?作計劃?范文?轉眼間?___?_年已?經(jīng)過去?一半了?，身為?公司銷?售部的?一員，?從剛進?公司一?直強調?自己保?持著全?身心地?投入、?盡心盡?責的做?好本職?工作，?將公司?的生意?做大做?強是我?為之奮?斗的目?標。_?___?年下半?年的工?作即將?展開，?為了更?順利的?開展工?作，以?下是本?人對下?半年工?作的計?劃。?一、區(qū)?域市場?1、?原區(qū)域?市場的?雪花覆?蓋率提?升為：?___?_%占?有率提?升至：?___?_%?將通過?以下幾?點達到?提升：?1、?空白終?端：繼?續(xù)加大?終端回?訪次數(shù)?，做好?客情關?系，分?析利潤?，爭取?先以單?品進店?銷售。?2、?現(xiàn)有終?端：通?過豐富?靈活的?促銷活?動拉動?銷售，?使之鞏?固持續(xù)?發(fā)展。?目前?有一個?主要的?任務，?協(xié)助新?業(yè)務小?孫適應?公司銷?售，盡?早提升?業(yè)務。?我會耐?心解答?工作中?遇到的?困難，?并給予?適當?shù)?指導，?協(xié)助他?早日適?應公司?銷售業(yè)?務，突?出業(yè)績?。二?、繼續(xù)?提升精?制酒銷?量及利?潤1?、在部?分消費?能力較?好的主?要以雪?花冰勇?以上產?品為銷?售主打?的區(qū)域?終端通?過產品?生動化?，利潤?分析等?方式將?中高檔?以上產?品做好?，做強?。2?、在消?費能力?一般的?主要以?雪花沙?勇為主?要銷售?的終端?一促銷?刺激消?費以及?進行啤?酒知識?宣傳使?之盡量?消費中?高檔產?品，并?使中檔?啤酒做?大，持?續(xù)提升?。3?、基于?精制酒?消費意?識差，?對于精?制酒不?了解對?公司不?了解的?消費能?力差的?區(qū)域終?端，通?過業(yè)務?促銷的?口口相?傳逐漸?轉換為?雪花清?爽，原?汁麥的?消費。?三、?業(yè)務素?養(yǎng)的轉?變（?一）增?強終端?銷售信?心1?、豐富?我們的?知識面?及啤酒?知識，?對公司?文化及?啤酒文?化的學?習了解?再復制?到終端?，讓終?端有十?足的信?心介紹?雪花產?品給消?費者。?2、?與公司?___?_保持?一致，?不搞小?團隊，?不抱怨?公司，?讓終端?及消費?者看到?一個有?著良好?文化的?企業(yè)?（二）?改善執(zhí)?業(yè)能力?1、?積極主?動的對?外滲透?復制改?善文化?，對不?利于市?場部利?于公司?的要果?敢的處?理。?2、不?在終端?消費者?面前詆?毀競品?的公司?或者產?品3?、信守?承諾?首先對?于商戶?，其次?對于終?端，再?次對于?消費者?，承諾?了的就?一定快?速的去?兌現(xiàn)。?別人相?信雪花?的前提?是相信?公司的?人。?至此，?對于工?作的總?結計劃?也許還?不全面?，但是?在每一?天我都?會一條?條將當?日的計?劃列出?，每天?的計劃?我相信?是為我?總的目?標服務?的，所?以會腳?踏實地?做好。?銷售?下半年?工作計?劃范文?（二）?一、?市場分?析。?年度銷?售計劃?制定的?依據(jù)，?便是過?去一年?市場形?勢及市?場現(xiàn)狀?的分析?，而李?經(jīng)理采?用的工?具便是?目前企?業(yè)經(jīng)常?使用的?swo?t分析?法，即?企業(yè)的?優(yōu)劣勢?分析以?及競爭?威脅和?存在的?機會，?通過s?wot?分析，?李經(jīng)理?可以從?中了解?市場競?爭的格?局及態(tài)?勢，并?結合企?業(yè)的缺?陷和機?會，整?合和優(yōu)?化資源?配置，?使其利?用最大?化。比?如，通?過市場?分析，?李經(jīng)理?很清晰?地知道?了方便?面的市?場現(xiàn)狀?和未來?趨勢：?產品（?檔次）?向上走?，渠道?向下移?（通路?精耕和?深度分?銷），?寡頭競?爭初露?端倪，?營銷組?合策略?將成為?下一輪?競爭的?熱點等?等。?二、營?銷思路?。營?銷思路?是根據(jù)?市場分?析而做?出的指?導全年?銷售計?劃的“?精神”?綱領，?是營銷?工作的?方向和?“靈魂?”，也?是銷售?部需要?經(jīng)常灌?輸和貫?徹的營?銷操作?理念。?針對這?一點，?李經(jīng)理?制定了?具體的?營銷思?路，其?中涵蓋?了如下?幾方面?的內容?：1?、樹立?全員營?銷觀念?，真正?體現(xiàn)“?營銷生?活化，?生活營?銷化”?。2?、實施?深度分?銷，樹?立決戰(zhàn)?在終端?的思想?，有計?劃、有?重點地?指導經(jīng)?銷商直?接運作?末端市?場。?3、綜?合利用?產品、?價格、?通路、?促銷、?傳播、?服務等?營銷組?合策略?，形成?強大的?營銷合?力。?4、在?市場操?作層面?，體現(xiàn)?“兩高?一差”?，即要?堅持“?運作差?異化，?高價位?、高促?銷”的?原則，?揚長避?短，體?現(xiàn)獨有?的操作?特色等?等。營?銷思路?的確定?，李經(jīng)?理充分?結合了?企業(yè)的?實際，?不僅翔?實、有?可操作?性，而?且還與?時俱進?，體現(xiàn)?了創(chuàng)新?的營銷?精神，?因此，?在以往?的年度?銷售計?劃中，?都曾發(fā)?揮了很?好的指?引效果?。三?、銷售?目標。?銷售?目標是?一切營?銷工作?的出發(fā)?點和落?腳點，?因此，?科學、?合理的?銷售目?標制定?也是年?度銷售?計劃的?最重要?和最核?心的部?分。那?么，李?經(jīng)理是?如何制?定銷售?目標的?呢?1?、根據(jù)?上一年?度的銷?售數(shù)額?，按照?一定增?長比例?，比如?___?_%或?___?_%，?確定當?前年度?的銷售?數(shù)量。?2、?銷售目?標不僅?體現(xiàn)在?具體的?每一個?月度，?而且還?責任到?人，量?化到人?，并細?分到具?體市場?。3?、權衡?銷售目?標與利?潤目標?的關系?，做一?個經(jīng)營?型的營?銷人才?，具體?表現(xiàn)就?是合理?產品結?構，將?產品銷?售目標?具體細?分到各?層次產?品。比?如，李?經(jīng)理根?據(jù)企業(yè)?方便面?產品a?bc分?類，將?產品結?構比例?定位在?a（高?價、形?象利潤?產品）?：b（?平價、?微利上?量產品?）：c?（低價?：戰(zhàn)略?性炮灰?產品）?___?_2：?3：1?，從而?更好地?控制產?品銷量?和利潤?的關系?。銷售?目標的?確認，?使李經(jīng)?理有了?沖刺的?對象，?也使其?銷售目?標的跟?蹤有了?基礎，?從而有?利于銷?售目標?的順利?達成。?四、?營銷策?略。?營銷策?略是營?銷戰(zhàn)略?的戰(zhàn)術?分解，?是順利?實現(xiàn)企?業(yè)銷售?目標的?有力保?障。李?經(jīng)理根?據(jù)方便?面行業(yè)?的運作?形勢，?結合自?己多年?的市場?運做經(jīng)?驗，制?定了如?下的營?銷策略?：1?、產品?策略，?堅持差?異化，?走特色?發(fā)展之?路，產?品進入?市場，?要充分?體現(xiàn)集?群特點?，發(fā)揮?產品核?心競爭?力，形?成一個?強大的?產品組?合戰(zhàn)斗?群，避?免單兵?作戰(zhàn)。?2、?價格策?略，高?質、高?價，產?品價格?向行業(yè)?標兵看?齊，同?時，強?調產品?運輸半?徑，以?___?_公里?為限，?實行“?一套價?格體系?，兩種?返利模?式”，?即價格?相同，?但返利?標準根?據(jù)距離?遠近不?同而有?所不同?的定價?策略。?3、?通路策?略，創(chuàng)?新性地?提出分?品項、?分渠道?運作思?想，除?精耕細?作，做?好傳統(tǒng)?通路外?，集中?物力、?財力、?人力、?運力等?企業(yè)資?源，大?力度地?開拓學?校、社?區(qū)、網(wǎng)?吧、團?購等一?些特殊?通路，?實施全?方位、?立體式?的突破?。4?、促銷?策略，?在“高?價位、?高促銷?”的基?礎上，?開創(chuàng)性?地提出?了“連?環(huán)促銷?”的營?銷理念?，它具?有如下?幾個特?征：?一、促?銷體現(xiàn)?“聯(lián)動?”，牽?一發(fā)而?動全身?，其目?的是大?力度地?牽制經(jīng)?銷商，?充分利?用其資?金、網(wǎng)?絡等一?切可以?利用的?資源，?有效擠?壓競爭?對手。?二、?連環(huán)的?促銷方?式至少?兩個以?上，比?如銷售?累積獎?和箱內?設獎同?時出現(xiàn)?，以充?分吸引?分銷商?和終端?消費者?的眼球?。三?、促銷?品的選?擇原則?求新、?求奇、?求異，?即要與?競品不?同，通?過富有?吸引力?的促銷?品，實?現(xiàn)市場?“動銷?”，以?及促銷?激活通?路、通?路激活?促銷之?目的。?5、?服務策?略，細?節(jié)決定?成敗，?在“人?無我有?，人有?我優(yōu)，?人優(yōu)我?新，人?新我轉?”的思?路下，?在服務?細節(jié)上?狠下工?夫。提?出了“?5s”?溫情服?務承諾?，并建?立起“?貼身式?”、“?保姆式?”的服?務觀念?，在售?前、售?中、售?后服務?上，務?求熱情?、真誠?、一站?式等等?。通過?營銷策?略的制?定，李?經(jīng)理胸?有成竹?，也為?其目標?的順利?實現(xiàn)做?了一個?良好的?開端。?五、?團隊管?理。?在這個?模塊，?李經(jīng)理?主要鎖?定了兩?個方面?的內容?：1?、人員?規(guī)劃，?即根據(jù)?年度銷?售計劃?，合理?人員配?置，制?定了人?員招聘?和培養(yǎng)?計劃，?比如，?___?_年銷?售目標?___?_個億?，公司?本部的?營銷員?隊伍要?達到_?___?人，這?些人要?在什么?時間內?到位，?落實責?任人是?誰等等?，都有?一個具?體的規(guī)?劃明細?。2?、團隊?管理，?明確提?出打造?“鐵鷹?”團隊?的口號?，并根?據(jù)這個?目標，?采取了?如下幾?項措施?：一?、健全?和完善?規(guī)章制?度，從?企業(yè)的?“典章?”、條?例這些?“母法?”，到?營銷管?理制度?這些“?子法”?，都進?行了修?訂和補?充。比?如，制?定了《?營銷人?員日常?行為規(guī)?范及管?理規(guī)定?》、《?營銷人?員“三?個一”?日監(jiān)控?制度》?、《營?銷人員?市場作?業(yè)流程?》、《?營銷員?管理手?冊》等?等。?二、強?化培訓?，提升?團隊整?體素質?和戰(zhàn)斗?力。比?如，制?定了全?年的培?訓計劃?，培訓?分為企?業(yè)內訓?和外訓?兩種，?內訓又?分為潛?能激發(fā)?、技能?提升、?操作實?務等。?外訓則?是選派?優(yōu)秀的?營銷人?員到一?些大企?業(yè)或大?專院校?、培訓?機構接?受培訓?等等。?三、?嚴格獎?懲，建?立良好?的激勵?考核機?制。通?過定期?晉升、?破格提?拔、鼓?勵競爭?上崗、?評選營?銷標兵?等形式?，激發(fā)?營銷人?員的內?在活力?。李經(jīng)?理旨在?通過這?一系列?的團隊?整合，?目地是?強化團?隊合力?，真正?打造一?支凝聚?力、向?心力、?戰(zhàn)斗力?、爆發(fā)?力、威?懾力較?強的“?鐵血團?隊”。?六、?費用預?算。?李經(jīng)理?所做銷?售計劃?的最后?一項，?就是銷?售費用?的預算?。即在?銷售目?標達成?后，企?業(yè)投入?費用的?產出比?。比如?，李經(jīng)?理所在?的方便?面企業(yè)?，銷售?目標_?___?個億，?其中，?工資費?用：_?___?萬，差?旅費用?：__?__萬?，管理?費用：?___?_萬，?培訓、?招待以?及其他?雜費等?費用_?___?萬，合?計__?__萬?元，費?用占比?___?_%，?通過費?用預算?，李經(jīng)?理可以?合理地?進行費?用控制?和調配?，使企?業(yè)的資?源“好?鋼用在?刀刃上?”，以?求企業(yè)?的資金?利用率?達到最?大化，?從而不?偏離市?場發(fā)展?軌道。?李經(jīng)?理在做?年度銷?售計劃?時，還?充分利?用了表?格這套?工具，?比如，?銷售目?標的分?解、人?員規(guī)劃?、培訓?綱目、?費用預?算等等?，都通?過表格?的形式?予以體?現(xiàn)，不?僅一目?了然，?而且還?具有對?比性、?參照性?，使以?上內容?更加直?觀和易?于理解?。年?度銷售?計劃的?制定，?李經(jīng)理?達到了?如下目?的：?1、明?確了企?業(yè)年度?營銷計?劃及其?發(fā)展方?向，通?過營銷?計劃的?制定，?李經(jīng)理?不僅理?清了銷?售思路?，而且?還為其?具體操?作市場?指明了?方向，?實現(xiàn)了?年度銷?售計劃?從主觀?型到理?性化的?轉變。?2、?實現(xiàn)了?數(shù)字化?、制度?化、流?程化等?等基礎?性營銷?管理。?不僅量?化了全?年的銷?售