銷(xiāo)售工作總結(jié)及計(jì)劃范文

第4頁(yè)共4頁(yè)銷(xiāo)售工?作總結(jié)?及計(jì)劃?范文?轉(zhuǎn)眼_?___?年上半?年已經(jīng)?結(jié)束，?為了更?好的開(kāi)?展下半?年的工?作，我?就上半?年的工?作做一?個(gè)全面?而詳實(shí)?的總結(jié)?，目的?在于吸?取教訓(xùn)?、提高?自己，?以至于?把下半?年的工?作做的?更好，?完成公?司下達(dá)?的銷(xiāo)售?任務(wù)和?各項(xiàng)工?作。?一、上?半年完?成的工?作1?、銷(xiāo)售?指標(biāo)的?完成情?況上?半年在?公司各?級(jí)領(lǐng)_?___?年上半?年銷(xiāo)售?工作總?結(jié)導(dǎo)的?親切關(guān)?懷和正?確領(lǐng)導(dǎo)?下，及?經(jīng)銷(xiāo)商?的共同?努力下?，__?__市?場(chǎng)完成?銷(xiāo)售額?___?_萬(wàn)元?，完成?年計(jì)劃?___?_萬(wàn)元?的__?__%?，比去?年同期?增長(zhǎng)_?___?%，回?款率為?___?_%;?低檔酒?占總銷(xiāo)?售額的?___?_%，?比去年?同期降?低__?__個(gè)?百分點(diǎn)?;中檔?酒占總?銷(xiāo)售額?的__?__%?，比去?年同期?增加_?___?個(gè)百分?點(diǎn);高?檔酒占?總銷(xiāo)售?額的_?___?%，比?去年同?期增加?___?_個(gè)百?分點(diǎn)。?2、?市場(chǎng)管?理、市?場(chǎng)維護(hù)?根據(jù)?公司規(guī)?定的銷(xiāo)?售區(qū)域?和市場(chǎng)?批發(fā)價(jià)?，對(duì)經(jīng)?銷(xiāo)商的?發(fā)貨區(qū)?域和發(fā)?貨價(jià)格?進(jìn)行管?控和監(jiān)?督，督?促其執(zhí)?行統(tǒng)一?批發(fā)價(jià)?，杜絕?了低價(jià)?傾銷(xiāo)和?倒竄貨?行為的?發(fā)生。?通過(guò)?對(duì)各個(gè)?銷(xiāo)售終?端長(zhǎng)時(shí)?間的交?流和引?導(dǎo)，并?結(jié)合公?司的“?柜中柜?”營(yíng)銷(xiāo)?策略，?在各終?端擺放?了統(tǒng)一?的價(jià)格?標(biāo)簽，?使產(chǎn)品?的銷(xiāo)售?價(jià)格符?合公司?指導(dǎo)價(jià)?。按照?公司對(duì)?商超、?酒店及?零店產(chǎn)?品陳列?的要求?進(jìn)行產(chǎn)?品陳列?，并動(dòng)?員和協(xié)?助店方?使產(chǎn)品?保持干?凈整潔?。在店?面和柜?臺(tái)干凈?整齊、?陳列產(chǎn)?品多的?終端粘?貼了專?柜標(biāo)簽?，使其?達(dá)到利?用終端?貨架資?源進(jìn)行?品牌宣?傳的目?的。?3、市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)?情況?上半年?開(kāi)發(fā)商?超__?__家?，酒店?___?_家，?終端_?___?家。新?開(kāi)發(fā)的?___?_家商?超是_?___?縣規(guī)模?最大的?___?_購(gòu)物?廣場(chǎng)，?所上產(chǎn)?品為5?2°系?列的全?部產(chǎn)品?;__?__家?酒店是?分別是?___?_酒店?和__?__酒?店，其?中__?__酒?店所上?產(chǎn)品為?52°?的四星?、五星?、十八?年，_?___?酒店所?上產(chǎn)品?為42?°系列?的二到?五星及?原漿。?新開(kāi)發(fā)?零售終?端城區(qū)?___?_家，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)_?___?家，所?上產(chǎn)品?主要集?中在中?低檔產(chǎn)?品區(qū)，?并大部?分是4?2°系?列產(chǎn)品?。4?、品牌?宣傳、?推廣?為了提?高消費(fèi)?者對(duì)“?___?_酒”?的認(rèn)知?度，樹(shù)?立品牌?形象，?進(jìn)一步?建立消?費(fèi)者的?品牌忠?誠(chéng)度，?根據(jù)公?司規(guī)定?的統(tǒng)一?宣傳標(biāo)?示，在?人流量?大、收?視率高?的地段?及生意?比較好?的門(mén)市?部，聯(lián)?系并協(xié)?助廣告?公司制?作各式?廣告宣?傳牌_?___?個(gè)，其?中煙酒?門(mén)市部?及餐館?門(mén)頭_?___?個(gè)，其?它形式?的廣告?牌__?__個(gè)?。5?、銷(xiāo)售?數(shù)據(jù)管?理根?據(jù)公司?年初的?統(tǒng)一要?求完善?了各類(lèi)?銷(xiāo)售數(shù)?據(jù)管理?工作，?建立了?經(jīng)銷(xiāo)商?拉貨臺(tái)?帳及經(jīng)?銷(xiāo)商銷(xiāo)?售統(tǒng)計(jì)?表，并?及時(shí)報(bào)?送銷(xiāo)售?周報(bào)表?、銷(xiāo)售?月報(bào)表?和每月?要貨計(jì)?劃，各?類(lèi)銷(xiāo)售?數(shù)據(jù)檔?案都采?用紙質(zhì)?和電子?版兩種?形式保?存。對(duì)?___?_年的?銷(xiāo)售情?況按照?經(jīng)銷(xiāo)商?、各個(gè)?單品分?別進(jìn)行?匯總分?析，使?得的每?月的要?貨計(jì)劃?更加客?觀、準(zhǔn)?確。在?每月月?底對(duì)本?月及累?計(jì)的銷(xiāo)?售情況?分別從?經(jīng)銷(xiāo)商?、單品?、產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)等?幾個(gè)方?面進(jìn)行?匯總分?析，以?便于更?加準(zhǔn)確?客觀地?反映市?場(chǎng)情況?，指導(dǎo)?以后的?銷(xiāo)售工?作。?二、下?半年工?作打算?盡管?在上半?年做了?大量的?工作，?但由于?我從事?銷(xiāo)售工?作時(shí)間?較短，?缺乏營(yíng)?銷(xiāo)工作?的知識(shí)?、經(jīng)驗(yàn)?和技巧?，使得?有些方?面的工?作做的?不到位?。鑒于?此，我?準(zhǔn)備在?下半年?的工作?中從以?下幾個(gè)?方面入?手，盡?快提高?自身業(yè)?務(wù)能力?，做好?各項(xiàng)工?作，確?保__?__萬(wàn)?元銷(xiāo)售?任務(wù)的?完成，?并向_?___?萬(wàn)元奮?斗。?1、努?力學(xué)習(xí)?，提高?業(yè)務(wù)水?品其?一是抽?時(shí)間通?過(guò)各種?渠道去?學(xué)習(xí)營(yíng)?銷(xiāo)方面?（尤其?是白酒?營(yíng)銷(xiāo)方?面）的?知識(shí)，?學(xué)習(xí)一?些成功?營(yíng)銷(xiāo)案?例和前?沿的營(yíng)?銷(xiāo)方法?，使自?己的營(yíng)?銷(xiāo)工作?有一定?的知識(shí)?支撐。?其二是?經(jīng)常向?公司領(lǐng)?導(dǎo)、各?區(qū)域業(yè)?務(wù)以及?市場(chǎng)上?其他各?行業(yè)營(yíng)?銷(xiāo)人員?請(qǐng)教、?交流和?學(xué)習(xí)，?使自己?從業(yè)務(wù)?水平、?市場(chǎng)運(yùn)?作和把?握到人?際交往?等各個(gè)?方面都?有一個(gè)?大幅度?的提升?。2?、進(jìn)一?步拓展?銷(xiāo)售渠?道_?___?市場(chǎng)的?銷(xiāo)售渠?道比較?單一，?大部分?產(chǎn)品都?是通過(guò)?流通渠?道進(jìn)行?銷(xiāo)售的?。下半?年在做?好流通?渠道的?前提下?，要進(jìn)?一步向?商超渠?道、餐?飲渠道?、酒店?渠道及?團(tuán)購(gòu)渠?道拓展?。在團(tuán)?購(gòu)渠道?的拓展?上，下?半年主?要對(duì)系?統(tǒng)人數(shù)?和接待?任務(wù)比?較多的?工商、?教育和?林業(yè)三?個(gè)系統(tǒng)?多做工?作，并?慢慢向?其他企?事業(yè)單?位滲透?。3?、做好?市場(chǎng)調(diào)?研工作?對(duì)市?場(chǎng)個(gè)進(jìn)?一步的?調(diào)研和?摸索，?詳細(xì)記?錄各種?數(shù)據(jù)，?完善各?種檔案?數(shù)據(jù)，?讓一些?分析和?對(duì)策有?更強(qiáng)的?數(shù)據(jù)作?為支撐?，使其?更具科?學(xué)性，?來(lái)彌補(bǔ)?經(jīng)驗(yàn)和?感官認(rèn)?識(shí)的不?足。了?解和掌?握公司?產(chǎn)品和?其他白?酒品牌?產(chǎn)品的?銷(xiāo)售情?況以及?整個(gè)白?酒市場(chǎng)?的走向?，以便?應(yīng)對(duì)各?種市場(chǎng)?情況，?并及時(shí)?調(diào)整營(yíng)?銷(xiāo)策略?。4?、與經(jīng)?銷(xiāo)商密?切配合?，做好?銷(xiāo)售工?作協(xié)?助經(jīng)銷(xiāo)?商在穩(wěn)?住現(xiàn)有?網(wǎng)絡(luò)和?消費(fèi)者?群體的?同時(shí)，?充分拓?展銷(xiāo)售?網(wǎng)絡(luò)和?挖掘潛?在的消?費(fèi)者群?體。凡?是遇到?經(jīng)銷(xiāo)商?發(fā)火的?時(shí)候一?定要皮?厚，聽(tīng)?他抱怨?，先不?能解釋?原因，?他在氣?頭上，?就是想?發(fā)火，?那就讓?他發(fā)，?此時(shí)再?委