銷售新員工月工作總結(jié)

第7頁(yè)共7頁(yè)銷售新?員工月?工作總?結(jié)來?新單位?報(bào)到轉(zhuǎn)?眼就有?一個(gè)多?月了，?在這一?個(gè)月中?，生活?顯得緊?張，但?又有秩?序。剛?進(jìn)入公?司，一?切都是?嶄新的?，要重?新去認(rèn)?識(shí)和了?解；信?心來自?了解，?要了解?我們的?行業(yè)，?了解我?們的公?司，了?解我們?的產(chǎn)品?；公司?為我們?提供的?平臺(tái)很?大，產(chǎn)?品的優(yōu)?勢(shì)也顯?而易見?的，這?樣好的?平臺(tái)，?就看自?己怎么?去發(fā)揮?。人生?本來就?是一個(gè)?不斷成?長(zhǎng)的過?程，這?一生最?重要的?決定便?是決定?和誰(shuí)在?一起成?長(zhǎng)！很?榮幸能?加入我?們公司?，在領(lǐng)?導(dǎo)和同?事的幫?助中與?公司共?同成長(zhǎng)?；很感?謝領(lǐng)導(dǎo)?和同事?無(wú)私的?傳授他?們的經(jīng)?驗(yàn)給我?，他們?成功和?失敗的?經(jīng)驗(yàn)是?我最好?的老師?，通過?學(xué)習(xí)他?們的經(jīng)?驗(yàn)和知?識(shí)，可?以大幅?度的減?少自己?犯錯(cuò)和?縮短摸?索時(shí)間?；在公?司這樣?一個(gè)積?極向上?的平臺(tái)?上，自?己這樣?一個(gè)新?手，一?定要多?學(xué)，多?看，多?做事！?公司?管理模?式很人?性化，?因地制?宜，因?材施教?；這一?個(gè)多月?，公司?沒有對(duì)?我做任?何的要?求，自?己自由?發(fā)揮，?自己去?展現(xiàn)自?己的才?能，公?司會(huì)根?據(jù)你的?實(shí)際能?力安排?適合你?的工作?.剛剛?進(jìn)公司?的前幾?天，領(lǐng)?導(dǎo)和同?事帶我?一起去?拜訪客?戶，經(jīng)?常會(huì)有?意識(shí)地?將整個(gè)?銷售流?程演示?給我看?；然后?，仔細(xì)?地分析?給我聽?，從尋?找項(xiàng)目?、面見?客戶、?與客戶?交流。?每一步?驟，每?一環(huán)節(jié)?，每一?事項(xiàng)，?都能仔?細(xì)地進(jìn)?行分析?，這讓?我體會(huì)?非常深?刻，熟?悉公司?產(chǎn)品，?了解公?司業(yè)務(wù)?情況。?幾天過?后，我?就開始?獨(dú)立去?拓展周?邊業(yè)務(wù)?，自己?本來就?是個(gè)”?耐不住?寂寞”?的人，?喜歡跑?業(yè)務(wù)，?喜歡與?人打交?道，喜?歡社交?；看大?家從不?認(rèn)識(shí)到?認(rèn)識(shí)，?最后成?為朋友?；看著?一個(gè)一?個(gè)項(xiàng)目?就被自?己這樣?一點(diǎn)一?點(diǎn)挖掘?出來，?直到做?成生意?，很享?受這樣?一個(gè)過?程，！?自己一?直就很?喜歡做?銷售工?作，喜?歡挑戰(zhàn)?與自我?挑戰(zhàn)。?雖然經(jīng)?驗(yàn)和閱?歷有限?，但我?一直堅(jiān)?持用心?去做好?每件事?情！成?功的銷?售人員?都是敢?于堅(jiān)持?自己的?目標(biāo)的?人。?在今后?的工作?中，我?將努力?提高自?身素質(zhì)?，克服?不足，?朝著以?下幾個(gè)?方向努?力：?（1）?養(yǎng)成學(xué)?習(xí)的習(xí)?慣銷?售人員?銷售的?第一產(chǎn)?品是銷?售員自?己；每?個(gè)成功?的銷售?員總是?能與他?的客戶?有許多?共識(shí)，?這與銷?售人員?本身的?見識(shí)和?知識(shí)分?不開。?有多大?的見識(shí)?和膽識(shí)?，才有?多大的?格局。?這方面?自己還?很欠缺?，必須?不斷的?學(xué)習(xí)，?這就是?一個(gè)不?斷的自?我總結(jié)?和積累?的過程?。自己?要有目?的的去?學(xué)習(xí)，?不斷的?充實(shí)自?己！?（2）?具有責(zé)?任感?不斷鍛?煉自己?的膽識(shí)?和毅力?，提高?自己解?決實(shí)際?問題的?能力，?并在工?作過程?中堅(jiān)持?對(duì)公司?、對(duì)客?戶、對(duì)?自己的?責(zé)任感?，積極?、熱情?、認(rèn)真?地對(duì)待?每一天?！如果?你不行?，你就?一定要?！如果?你一定?要，你?就一定?行！?（3）?善于總?結(jié)與自?我總結(jié)?工作?中的市?場(chǎng)的把?握能力?以及分?析能力?等等都?還是顯?得稚嫩?和欠缺?，所以?這些都?需要我?在日后?的工作?中不斷?總結(jié)，?不斷的?完善，?不斷加?強(qiáng)?，F(xiàn)?在自己?對(duì)于銷?售的認(rèn)?識(shí)也只?是表面?，對(duì)于?市場(chǎng)的?把握能?力更是?無(wú)從談?起，所?以我必?須比別?人付出?更多的?艱辛和?毅力才?能不斷?完善自?我。?銷售新?員工月?工作總?結(jié)（二?）隨?著工作?的深入?，我接?觸到了?許多新?的事物?，也遇?到了許?多新的?問題，?而這些?新的經(jīng)?歷對(duì)于?我來說?都是一?段新的?磨練歷?程。?回顧整?個(gè)__?__月?，我學(xué)?會(huì)了很?多：在?遇見困?難時(shí)，?我學(xué)會(huì)?了從容?不迫地?去面對(duì)?；在遇?到挫折?的時(shí)候?，我學(xué)?會(huì)了去?堅(jiān)強(qiáng)地?抬頭；?在重復(fù)?而又單?調(diào)的工?作背后?，我學(xué)?會(huì)了思?考和總?結(jié)；在?公司形?象受到?破壞的?時(shí)候，?我學(xué)會(huì)?了如何?去維護(hù)?；在被?客戶誤?解的時(shí)?候，我?學(xué)會(huì)了?如何去?溝通與?交流。?以上是?我在工?作方面?取得略?微突破?的地方?，但這?種突破?并不意?味著我?就能夠?做好工?作，在?接下來?的工作?中我會(huì)?繼續(xù)完?善自己?，在失?敗中不?斷總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)和?吸取教?訓(xùn)；在?和同事?配合工?作過程?中學(xué)習(xí)?他們先?進(jìn)的工?作方法?和理念?；在溝?通和交?流過程?中學(xué)會(huì)?諒解他?人。?現(xiàn)將_?___?月份個(gè)?人工作?總結(jié)報(bào)?告如下?：一?、工作?方面?1、做?好基本?資料的?整理，?及時(shí)向?工廠反?映客戶?的情況?、向工?廠反映?客戶的?信息；?2、?是做好?訂單跟?蹤：在?下訂單?后要確?認(rèn)工廠?是否排?單，了?解訂單?產(chǎn)品的?生產(chǎn)進(jìn)?程，確?定產(chǎn)品?是否能?夠按期?發(fā)貨，?最后還?要確定?客戶是?否準(zhǔn)時(shí)?收到我?司產(chǎn)品?；3?、是貨?款回籠?，與客?戶確認(rèn)?對(duì)帳清?單并確?認(rèn)回傳?，及時(shí)?將開票?資料寄?到財(cái)務(wù)?處，做?好開票?的事項(xiàng)?，最后?確認(rèn)客?戶財(cái)務(wù)?收到稅?票并要?求及時(shí)?安排；?4、?維護(hù)老?客戶，?保持經(jīng)?常與老?客戶聯(lián)?系，了?解客戶?對(duì)產(chǎn)品?需求的?最新動(dòng)?向。另?外要向?客戶推?出公司?最新產(chǎn)?品，確?定客戶?是否有?需要。?二、?工作中?存在的?問題?1、貨?期協(xié)調(diào)?能力不?夠強(qiáng)，?一些貨?期比較?急的貨?經(jīng)常不?能很好?地滿足?客戶的?需求，?貨期一?退再推?，有些?產(chǎn)品甚?至要二?十多天?才能完?成。這?種情況?導(dǎo)致了?部分客?戶的抱?怨。工?作的條?理性不?夠，在?工作中?經(jīng)常會(huì)?出現(xiàn)一?些錯(cuò)誤?；對(duì)時(shí)?間的分?配和利?用不夠?合理，?使工作?的效率?大大地?降低；?不能很?好地區(qū)?分工作?內(nèi)容的?主次性?，從而?影響了?工作的?整體進(jìn)?程。?2、由?于自身?產(chǎn)品知?識(shí)的缺?乏和業(yè)?務(wù)水平?的局限?，在與?客戶的?溝通交?流過程?中不能?很好地?說服客?戶。這?一方面?我還需?要繼續(xù)?學(xué)習(xí)去?完善自?身的產(chǎn)?品知識(shí)?和提高?業(yè)務(wù)水?平。?3、產(chǎn)?品質(zhì)量?問題在?大貨生?產(chǎn)中是?很難避?免的，?但是所?有人都?希望降?低產(chǎn)品?質(zhì)量問?題的發(fā)?生率。?據(jù)統(tǒng)計(jì)?，上個(gè)?月客戶?投訴我?司產(chǎn)品?存在質(zhì)?量問題?的案例?達(dá)十幾?起。舉?兩個(gè)案?例：_?___?單撞釘?，因?yàn)?底釘在?實(shí)際大?貨生產(chǎn)?過程中?不夠鋒?利、穿?透力不?夠強(qiáng)，?導(dǎo)致客?戶在裝?釘過程?中出現(xiàn)?大量底?釘打歪?、打斷?、變形?情況。?這給客?戶帶來?了一定?的損失?，經(jīng)過?協(xié)調(diào)，?客戶要?求我司?盡快補(bǔ)?回?fù)p耗?的底釘?100?0粒；?___?_h0?710?052?單的工?字扣，?客戶投?訴我公?司產(chǎn)品?存在嚴(yán)?重的質(zhì)?量問題?，一個(gè)?工字扣?同時(shí)出?現(xiàn)幾種?質(zhì)量問?題：掉?漆、鈕?面變形?、顏色?不統(tǒng)一?。這使?我們和?客戶的?溝通出?現(xiàn)空前?的尷尬?場(chǎng)面。?客戶對(duì)?我們的?產(chǎn)品質(zhì)?量表示?懷疑，?也對(duì)我?們的態(tài)?度表示?懷疑。?他們覺?得我們?沒有一?點(diǎn)誠(chéng)意?。后來?我們工?廠采取?了相應(yīng)?的措施?解決了?此次質(zhì)?量問題?。但是?之前糟?糕的質(zhì)?量問題?給客戶?帶去了?非常不?好的影?象對(duì)我?們的信?任度和?滿意度?都大幅?度降低?。結(jié)?尾：在?以后的?工作中?，我會(huì)?更好努?力，做?好銷售?工作計(jì)?劃，爭(zhēng)?取將各?項(xiàng)工作?開展得?更好。?銷售?新員工?月工作?總結(jié)（?三）?___?_月份?的工作?，現(xiàn)在?已經(jīng)結(jié)?束了，?我現(xiàn)在?已經(jīng)非?常的充?實(shí)，作?為一名?銷售工?作人員?，我一?直對(duì)自?己的工?作滿了?動(dòng)力，?感覺自?己隨時(shí)?能夠在?這份工?作中找?到一份?存在感?，作為?一名保?險(xiǎn)銷售?員刻都?在保持?者非常?優(yōu)秀的?動(dòng)力，?非常多?的耐心?，雖然?說這個(gè)?月的工?作已經(jīng)?結(jié)束了?，但是?仔細(xì)回?顧起來?還是有?很多值?得回顧?的地方?，值得?去發(fā)展?的地方?，值得?繼續(xù)體?驗(yàn)高發(fā)?揚(yáng)的優(yōu)?點(diǎn)，當(dāng)?然，我?知道自?己有很?多很多?不足之?處，這?是因?yàn)?這些不?足之處?，讓我?更加匆?忙的動(dòng)?力，讓?我知道?在接下?來的生?活當(dāng)中?應(yīng)該怎?么樣去?面對(duì)，?知道自?己應(yīng)該?在下一?階段的?工作當(dāng)?中，怎?么去迎?接它，?我也希?望自己?能夠處?理好相?關(guān)的工?作，也?就__?__月?份的工?作，我?總結(jié)一?番。?首先是?在自己?的能力?上面，?我一直?都保持?著比較?有耐心?的狀態(tài)?，因?yàn)?我知道?自己現(xiàn)?在狀態(tài)?需要保?持下去?，也知?道自己?現(xiàn)在是?一個(gè)什?么樣的?精神，?有的時(shí)?候作為?一名保?險(xiǎn)銷售?工作人?員，一?定要有?足夠的?耐心，?一定要?認(rèn)可自?己的東?西，不?管是在?銷售什?么產(chǎn)品?，一定?要首先?認(rèn)可自?己做銷?售的產(chǎn)?品，只?有認(rèn)可?了自己?的產(chǎn)品?上能夠?把這些?東西推?銷給別?人，這?是別人?給予的?一種信?任，也?是一種?職業(yè)道?德，我?一直都?本著這?個(gè)原則?，都希?望自己?能夠在?這個(gè)過?程當(dāng)中?學(xué)習(xí)到?更多的?東西，?能夠給?自己一?個(gè)合理?的交代?著自己?的工作?，一份?滿意的?答復(fù)，?有的時(shí)?候我一?直都在?把這些?東西往?好的方?面想，?也希望?能夠在?一些，?生活工?作當(dāng)中?，繼續(xù)?做好這?些，因?為不是?說一些?事情能?夠長(zhǎng)期?的保持?下去，?但是他?一定要?有一個(gè)?合理的?解釋與?交代，?我一直?都把自?己這份?工作看?的很重?要，也?希望能?夠在這?個(gè)過程?當(dāng)中得?到一份?心安理?的更加?希望，?這不是?說說而?已。?在能力?上面，?我一直?都期待?自己能?夠找到?一份合?理合適?的工作?，提高?自己對(duì)?于保險(xiǎn)?銷售工?作人員?，我時(shí)?刻都在?提高作?者能力?，都在?為自己?在這個(gè)?過程當(dāng)?中，是?否能夠?成長(zhǎng)而?感到高?興，這?是我應(yīng)?該做好?的，也?是我持?續(xù)要發(fā)?展下去?的一種?狀態(tài)，?___?_月份?的工作?，現(xiàn)在?已經(jīng)結(jié)?束了，?我更加?希望能?夠保持?足夠多?的動(dòng)力?，時(shí)刻?的清楚?自己的?方向，?給大家?給大家?都有一?個(gè)交代?，我也?認(rèn)為我?能夠在?接下來?的工作?坐當(dāng)中?繼續(xù)處?理好，?繼續(xù)讓?自己發(fā)?揮好足?夠的耐?心，有?些時(shí)候?就是要?這樣去?展示自?己，更?加希望?我能夠?有這么?一個(gè)精?神狀態(tài)?，有這?么一個(gè)?好的優(yōu)?點(diǎn)，繼?續(xù)發(fā)揚(yáng)?，這是?我一直?以來的?方向，?也是我?一直以?來需要?去做的?事情，?有的時(shí)?候我也?會(huì)去想?想自己?身上的?一些缺?點(diǎn)，因?為只有?去想想?這缺點(diǎn)?，才能?夠勇敢?的目標(biāo)?，我一?定會(huì)更?加努力?的，在?___?_月份?的工作?當(dāng)中會(huì)?保持優(yōu)?秀的狀?態(tài)，保?持好的?精神面?貌，提?高自己?的價(jià)值?。銷?售新員?工月工?作總結(jié)?（四）?作為?一名進(jìn)?入一個(gè)?全新工?作環(huán)境?的新員?工來說?，盡管?在過去?的工作?中積累?了一定?的工作?經(jīng)驗(yàn)，?但剛進(jìn)?入公司?，難免?還是有?點(diǎn)壓力?。為了?能讓自?己盡早?進(jìn)入工?作狀態(tài)?和適應(yīng)?工作環(huán)?境，有?問題及?時(shí)請(qǐng)教?同事，?積極學(xué)?習(xí)工作?所需要?的各項(xiàng)?專業(yè)知?識(shí)，努?力提高?自己的?業(yè)務(wù)水?平。這?段時(shí)間?我學(xué)到?了很多?知識(shí)，?自己的?技術(shù)水?平也得?到了很?大提高?，過得?非常充?實(shí)和快?樂，再?累也是?值得的?！在這?里，我?要特別?感謝在?這段時(shí)?間幫助?過我的?領(lǐng)導(dǎo)和?同事，?正是因?為有了?他們無(wú)?微不至?的關(guān)懷?和不厭?其煩的?幫助，?才使我?得于盡?早從那?種緊張?情緒中?解放出?來，使?我盡快?地適應(yīng)?了環(huán)境?，全情?地投入?了工作?！因?yàn)?正如我?了解的?那樣，?___?_是關(guān)?心自己?的每一?個(gè)員工?，給每?一個(gè)員?工足夠?的空間?展現(xiàn)自?己！?在__?__，?我喜歡?業(yè)務(wù)員?這個(gè)工?作崗位?，因?yàn)?這個(gè)崗?位具有?很高的?挑戰(zhàn)性?，能讓?我把十?多年的?知識(shí)學(xué)?以致用?，并能?很好的?發(fā)揮我?制定計(jì)?劃、處?理問題?等方面?的能力?，正因?為對(duì)工?作的喜?歡，使?我能全?情投入?到工作?中去。?我知道?惟有積?極的行?動(dòng)才能?帶來豐?碩的成?果。為?了做好?銷售這?項(xiàng)工作?，我正?用心的?做著領(lǐng)?導(dǎo)交給?我的每?一項(xiàng)任?務(wù)。?對(duì)于我?來說，?___