保健品個(gè)人工作總結(jié)

第7頁共7頁保健品?個(gè)人工?作總結(jié)?隨著?___?_年的?到來，?___?_已慢?慢的遠(yuǎn)?去，走?完了他?的歷史?征程。?___?_年，?總計(jì)完?成銷售?回款_?___?萬，比?去年增?加了_?___?萬，取?得了較?大的進(jìn)?步，完?成了年?初的既?定目標(biāo)?。_?___?年，對?于保健?品行業(yè)?來，是?一個(gè)生?死存亡?年份，?國家的?保健品?政策越?來越明?朗，監(jiān)?管越來?越嚴(yán)厲?，在這?一年里?，看見?了無數(shù)?的同行?倒了下?去，不?得不改?做其它?行業(yè)。?而我公?司的業(yè)?務(wù)不但?沒有下?滑停止?不前，?反而還?有了較?大弧度?的上升?，深感?公司領(lǐng)?導(dǎo)決策?的正確?和公司?轉(zhuǎn)換的?快速。?雖然_?___?年我們?已度過?了危險(xiǎn)?的轉(zhuǎn)型?期，走?在了同?行業(yè)的?前面，?不過，?在__?__年?的銷售?過程中?，已反?映出了?我們的?許多不?足之處?。首先?，市場?占有率?太低，?雖然增?長率較?高，但?基準(zhǔn)太?低，銷?售絕對?值不大?，雖然?比當(dāng)?shù)?的一般?企業(yè)強(qiáng)?，但比?起當(dāng)?shù)?的大企?業(yè)來講?，還相?差太低?。第?一，客?戶布局?不夠完?善，只?有少數(shù)?市場有?貨，或?者客戶?的質(zhì)量?太差，?不能培?養(yǎng)成忠?誠大客?戶，市?場空白?還比較?多，需?要進(jìn)一?步的完?善。?第二，?部份銷?售人員?不能較?好的推?銷產(chǎn)品?，銷售?技巧和?能力都?還有待?提高，?來年需?要不斷?加強(qiáng)學(xué)?習(xí)和培?訓(xùn)。?第三，?產(chǎn)品的?規(guī)范和?完善，?目前的?保健品?市場，?雖然還?有一些?混亂，?但其趨?勢已明?確，必?須越來?正規(guī)，?例：公?司聽筒?的銷售?量占了?全年銷?售總額?的__?__%?，由此?可見公?司所出?的產(chǎn)品?，必須?按照保?健品法?規(guī)的要?求來完?善。今?年，有?好多市?場對于?欠完善?的產(chǎn)品?已經(jīng)不?能正常?銷售了?;為此?已造成?了較大?量的退?貨，給?公司帶?來了大?量的不?必要損?失。?第四，?公司產(chǎn)?品質(zhì)量?有待提?高，例?，枇杷?膏漏液?、袋裝?封口不?到位及?產(chǎn)品包?裝、包?材的不?及時(shí)都?是影響?銷售量?上升的?因素之?一。?以上這?些，都?是需要?我們所?有員工?在來年?的工作?中需要?去完善?和提高?的。?明年的?工作，?我們不?但要逐?步解決?在今年?工作中?發(fā)現(xiàn)的?問題，?更要保?證產(chǎn)品?質(zhì)量的?情況下?降低成?本，節(jié)?約開支?，增強(qiáng)?產(chǎn)品競?爭力，?為公司?實(shí)現(xiàn)利?益最大?化;力?爭__?__年?銷售增?長率達(dá)?到__?__%?。__?__年?，是一?個(gè)機(jī)遇?與挑戰(zhàn)?共存的?年代，?這一年?，將會(huì)?有更多?的保健?品企業(yè)?被淘汰?，已會(huì)?有更多?的保鍵?品企業(yè)?因此而?成長起?來。相?信在公?司領(lǐng)導(dǎo)?的正確?帶領(lǐng)下?，在公?司全體?員工的?共同奮?斗下，?到明年?底，公?司一定?會(huì)有一?個(gè)質(zhì)的?飛躍。?愿公司?隨著_?___?年的到?來，龍?騰虎躍?，飛速?前進(jìn)!?保健?品個(gè)人?工作總?結(jié)（二?）我?于__?__年?月來單?位工作?，現(xiàn)在?在市場?營銷部?門工作??；?顧這一?年保健?品的工?作歷程?，作為?公司的?銷售人?員工作?取得了?一定的?成績，?在完成?了公司?的既定?目標(biāo)的?同時(shí)，?也存在?不少的?問題，?為了更?好的完?成項(xiàng)目?的營銷?工作、?實(shí)現(xiàn)雙?贏，特?對階段?性的銷?售工作?進(jìn)行總?結(jié)。?一、一?年來的?工作情?況二?、工作?中的幾?點(diǎn)體會(huì)?剛到?銷售、?策劃部?門時(shí)，?對銷售?、策劃?方面的?知識不?是很精?通，對?于新環(huán)?境、新?事物比?較陌生?。在公?司領(lǐng)導(dǎo)?、同事?的幫助?下，很?快了解?到銷售?的性質(zhì)?、以及?銷售對?象、以?及雙方?的相互?合作性?質(zhì)及內(nèi)?容。作?為銷售?部中的?一員，?我深深?覺到自?己身肩?重任。?作為企?業(yè)的門?面，企?業(yè)的窗?口，自?己的一?言一行?也同時(shí)?代表了?一個(gè)企?業(yè)的形?象。所?以更要?提高自?身的素?質(zhì)，高?標(biāo)準(zhǔn)的?要求自?己。在?高素質(zhì)?的基礎(chǔ)?上更要?加強(qiáng)自?己的專?業(yè)知識?和專業(yè)?技能。?三、?自身存?在的問?題及改?正措施?經(jīng)過?一年多?的磨練?也使我?個(gè)人的?能力得?到了鍛?煉，提?高。總?結(jié)這一?年緊張?有序的?工作，?個(gè)人認(rèn)?為可總?結(jié)以下?幾方面?：1?、對招?商客戶?的跟蹤?回訪不?及時(shí)。?由于多?方面原?因我銷?售人員?外出機(jī)?會(huì)較少?，從而?減少了?與客戶?的相互?溝通，?這種情?況下好?多客戶?會(huì)把我?們淡忘?掉以至?于好多?合作機(jī)?會(huì)會(huì)在?這種情?況下丟?掉。?2、沒?有注重?自己銷?售理論?知識的?提高，?自己主?動(dòng)學(xué)習(xí)?理論知?識的能?力有待?提高。?3、?與客戶?的溝通?不到位?。由于?從事銷?售工作?經(jīng)驗(yàn)不?足、想?到做到?的不周?全以至?于會(huì)出?現(xiàn)些棘?手的問?題。?四、_?___?年工作?努力方?向回?顧過去?是為了?更好的?把握未?來，在?新的一?年里我?將會(huì)對?自己有?更高的?要求，?以平穩(wěn)?的心態(tài)?去工作?，給自?己一個(gè)?準(zhǔn)確積?極的定?位：?1、積?極努力?完成公?司的要?求，為?公司貢?獻(xiàn)自己?的一份?力量。?2、?全方面?加強(qiáng)學(xué)?習(xí)、努?力提高?自身業(yè)?務(wù)水平?，加強(qiáng)?專業(yè)理?論知識?的學(xué)習(xí)?。3?、做好?客戶信?息的歸?納，階?段性的?做客戶?回訪工?作，定?期對銷?售市場?做調(diào)查?，以便?做一個(gè)?準(zhǔn)確的?定位。?4、?積極、?熱情與?客戶溝?通，發(fā)?現(xiàn)問題?及時(shí)解?決。?最后很?感謝公?司為我?提供一?個(gè)很好?的平臺?，使我?在這個(gè)?大家庭?中得到?鍛煉并?漸趨成?熟，感?謝領(lǐng)導(dǎo)?以及同?事對我?的關(guān)心?、幫助?。相信?我將會(huì)?以更好?的狀態(tài)?投入來?年的工?作。?保健品?個(gè)人工?作總結(jié)?（三）?進(jìn)公?司已經(jīng)?兩個(gè)月?了，通?過培訓(xùn)?和自我?學(xué)習(xí)了?產(chǎn)品知?識，通?過對各?種渠道?的拓展?，也有?自己的?一些總?結(jié)。通?過觀察?和了解?，體會(huì)?了公司?的企業(yè)?文化，?公司的?優(yōu)勢，?以及還?需要努?力的地?方，兩?個(gè)月來?自我有?了提升?，但同?時(shí)也知?道還有?很多的?不足。?力爭在?將來的?工作中?，發(fā)揮?自己的?長處，?彌補(bǔ)自?我的短?處。現(xiàn)?就此向?各位領(lǐng)?導(dǎo)，同?仁匯報(bào)?自己的?工作及?想法。?一：?關(guān)于對?公司產(chǎn)?品和銷?售方面?的認(rèn)識?主要?是會(huì)銷?產(chǎn)品及?保健營?養(yǎng)品，?以前做?了三年?多的保?健食品?銷售。?很少接?觸過名?貴中藥?材提取?物，兩?個(gè)月來?的學(xué)習(xí)?，才對?石斛，?天麻，?杜仲，?葛根，?西洋參?有了一?些了解?，從原?材料，?石斛種?植技術(shù)?以及生?產(chǎn)加工?技術(shù)來?講，公?司都有?一定的?優(yōu)勢，?種植技?術(shù)，生?產(chǎn)加工?技術(shù)都?已成熟?，產(chǎn)品?品質(zhì)高?，功效?好，無?毒負(fù)作?用，有?消費(fèi)者?健康潛?在需求?，但通?過對大?量實(shí)地?各種渠?道的拓?展，解?到目前?我公司?產(chǎn)品的?知名度?，美譽(yù)?度還有?待提高?，從長?遠(yuǎn)來打?算，把?產(chǎn)品做?長久，?公司做?長久，?只有把?產(chǎn)品品?牌化，?通過各?種方式?提高產(chǎn)?品的知?名度，?培養(yǎng)消?費(fèi)人群?，灌輸?“藥食?同源”?養(yǎng)生保?健的重?要性，?消費(fèi)者?才會(huì)更?容易接?受公司?的產(chǎn)品?，企業(yè)?才會(huì)有?更大的?發(fā)展。?所有以?后的工?作中，?會(huì)致力?于公司?產(chǎn)品的?宣傳，?符合節(jié)?約成本?的情況?下，可?適量做?一些宣?傳活動(dòng)?，比如?高檔小?區(qū)宣傳?等。?二：產(chǎn)?品渠道?拓展后?的總結(jié)?醫(yī)院?，跑了?很多渠?道。商?超，養(yǎng)?生會(huì)所?，禮品?公司，?藥店等?，以前?的公司?只涉及?了保健?品在藥?店的拓?展，很?少涉及?醫(yī)院，?養(yǎng)生會(huì)?所，禮?品公司?等渠道?。將近?一個(gè)半?月的拓?展，開?闊了眼?界，解?了的保?健食品?銷售渠?道，接?觸了一?些公司?的老總?，拓展?了知識?面，但?同時(shí)也?意識到?由于公?司產(chǎn)品?價(jià)格比?一般保?健食品?高，很?少有廣?告，知?名度還?不足，?所以目?前在一?些渠道?很難有?發(fā)展，?比如藥?店渠道?，大多?藥店的?保健食?品價(jià)格?偏低，?有廣告?支持，?沒有支?持的情?況下，?產(chǎn)品在?藥店很?難產(chǎn)生?銷售，?所以暫?時(shí)不考?慮再拓?展藥店?。因?yàn)?大多醫(yī)?院只能?開處方?藥，有?政策制?度上的?限制，?所以醫(yī)?院方面?，目前?也很難?有突破?。養(yǎng)生?會(huì)所的?消費(fèi)者?夠買力?高，適?合公司?產(chǎn)品的?銷售，?拜訪了?很多養(yǎng)?生會(huì)所?，目前?已和一?家推拿?養(yǎng)生館?合作，?后期會(huì)?繼續(xù)于?這方面?的工作?。禮品?公司的?客戶面?廣，中?高低端?禮品都?有市場?，需求?面廣，?合作方?式靈活?，所以?也適合?公司產(chǎn)?品的銷?售拓展?，以后?會(huì)把重?點(diǎn)放在?這一塊?，工作?方向?qū)?會(huì)由全?面拓展?，變?yōu)?重點(diǎn)拓?展。結(jié)?合公司?產(chǎn)品的?特性，?多跑一?些適合?公司產(chǎn)?品的渠?道，爭?取在這?些方面?有突破?，少走?彎路”?。三?：對公?司企業(yè)?文化的?認(rèn)識?一直認(rèn)?為一家?公司的?企業(yè)文?化和管?理都十?分重要?，進(jìn)公?司以來?，早上?上班很?安靜，?大家都?在做自?己的事?情，沒?有聊天?，沒有?閑玩，?同事們?都很實(shí)?干，容?易相處?，氣氛?很融合?，但同?時(shí)也感?覺管理?層與員?工溝通?太少，?希望獲?得的溝?通與批?評，以?利于工?作和自?我缺點(diǎn)?的改正?。四?：自身?在工作?上的優(yōu)?點(diǎn)及不?足因?為之前?從事了?三年保?健食品?會(huì)議營?銷，也?在德維?康生物?工程有?限公司?做過保?健營養(yǎng)?品專賣?店店長?和區(qū)域?銷售經(jīng)?理，所?在公司?十分注?重培訓(xùn)?，自己?也十分?注重學(xué)?習(xí)，所?以有一?定保健?食品銷?售方面?的積累?。在德?維康上?班半年?沒有遲?到，早?退，礦?工過，?嚴(yán)格遵?守公司?的規(guī)章?制度，?注意同?事之間?的關(guān)系?，不議?論公司?及同事?的是非?，維護(hù)?公司的?形象，?特別是?遵守公?司財(cái)務(wù)?上的制?度，不?貪一分?不屬于?自己的?東西。?所關(guān)注?的是自?己能力?上的提?高，有?合適的?平臺發(fā)?揮自己?的長處?，但同?時(shí)自己?也有很?多不足?1.?認(rèn)為自?己專業(yè)?知識還?不完善?和精熟?，所以?以后會(huì)?的看一?些關(guān)于?天麻，?石斛的?書籍。?2.?營銷和?管理方?面上的?知識還?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不?夠，所?以后期?會(huì)加強(qiáng)?這方面?的學(xué)習(xí)?。3?.提高?自身業(yè)?務(wù)水平?，熟悉?各崗位?的工作?流程，?提高自?己發(fā)現(xiàn)?問題、?分析問?題、解?決問題?的能力?。培?養(yǎng)經(jīng)常?總結(jié)的?習(xí)慣，?每天總?結(jié)，沒?周總結(jié)?，每月?總結(jié)，?發(fā)現(xiàn)自?己的不?足，通?過改進(jìn)?方法提?高工作?效率及?效績，?提高談?判技能?，管理?能力，?專業(yè)知?識，執(zhí)?行力等?等，總?之在以?后會(huì)致?力于學(xué)?習(xí)，總?結(jié)，改?進(jìn)。?五：一?些建議?1.?因?yàn)槟?前去拜?訪客戶?還沒有?完善的?產(chǎn)品資?料，不?利于工?作的開?展，所?以建議?及時(shí)做?出簡單?，一目?了然的?產(chǎn)品資?料。?2.各?部門的?溝通，?領(lǐng)導(dǎo)層?與員工?的溝通?一些，?這樣才?能的了?解公司?，規(guī)劃?，以及?近段時(shí)?間自身?工作的?不足等?各方面?信息。?六：?未來努?力的方?向應(yīng)?聘的是?片區(qū)銷?售經(jīng)理?一職，?接下來?的工作?中：?1.會(huì)?努力于?