入戶走訪心得體會-入戶走訪工作總結(jié)與感悟（精選26篇）

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入戶走訪心得體會_入戶走訪工作總結(jié)與感悟篇1

整個4月份，可以稱之為我們法院的走訪月，圍繞民調(diào)工作，進行了聯(lián)社區(qū)進社區(qū)走訪，群眾工作組走訪，下訪接訪等一系列的"大走訪'活動。走訪活動中我深刻體會到入戶工作中"走'是形式，"訪'是內(nèi)容，不僅僅是收集社情民意，排查當前困擾社區(qū)管理中的主要問題和主要沖突，更重要的是要送去黨和政府對老百姓的關(guān)愛和暖和，真正做到進家門、知民情、解民憂、暖民心，做好居民群眾的貼心人。我在走訪實踐中有以下三點感受：

一要用"心'去訪。"大走訪'作為維護社會穩(wěn)定、提升人民滿足度的一條主線，正是供應(yīng)了這樣一個契機，讓我們走進居民家中，學會傾聽，了解把握群眾思想動態(tài)和生產(chǎn)生活狀況，實事求是、力所能及地為群眾解決實際困難。對于目前臨時無法解決的問題，要準時向政府有關(guān)部門反映他們的愿望和要求。通過"大走訪'活動，我們深深體會到只要我們切切實實為民辦實事，就會贏得人民群眾的信任和愛戴。

二要當好信息員、宣揚員和調(diào)解員。通過大走訪活動，我們準時把社情民意進行分析、研判、匯總，第一時間向院黨組匯報，能解決的法院自行解決，不能解決的上報給黨委政，當好黨和政府的"信息員'。深化群眾家中，宣揚黨委政府及法院近年來的進展成就，把黨委政府的惠民政策、法院的便民舉措帶到了居民家中，當好黨和政府的"宣揚員'。同時，我們也要當好鄰里沖突糾紛的"調(diào)解員'，把各種沖突糾紛排查解決在萌芽狀態(tài)，化解在基層，為居民群眾制造平安祥和的生活環(huán)境。

三要搞好服務(wù)。通過"大走訪'活動，我們以拉家常的形式更深化地了解居民的日常生活狀況，收集了一些居民最為關(guān)注、最需要的服務(wù)信息，為進一步開展好"便民、利民、為民'服務(wù)供應(yīng)了充分的事實保障。通過"大走訪'，我們也收集居民對黨和政府及法院工作的看法建議及關(guān)注的熱點、難點問題，并將收集狀況匯總后，向有關(guān)部門提出建議、做好參謀，解決一些屬于法律層面可以解決的實際問題，為社會的和諧穩(wěn)定貢獻力氣，實現(xiàn)自我價值。

入戶走訪心得體會_入戶走訪工作總結(jié)與感悟篇2

整個4月份，可以稱之為我們法院的走訪月，圍繞民調(diào)工作，進行了聯(lián)社區(qū)進社區(qū)走訪，群眾工作組走訪，下訪接訪等一系列的“大走訪”活動。走訪活動中我深刻體會到入戶工作中“走”是形式，“訪”是內(nèi)容，不僅僅是收集社情民意，排查當前困擾社區(qū)管理中的主要問題和主要沖突，更重要的是要送去黨和政府對老百姓的關(guān)愛和暖和，真正做到進家門、知民情、解民憂、暖民心，做好居民群眾的貼心人。我在走訪實踐中有以下三點感受：

一要用“心”去訪?！按笞咴L”作為維護社會穩(wěn)定、提升人民滿足度的一條主線，正是供應(yīng)了這樣一個契機，讓我們走進居民家中，學會傾聽，了解把握群眾思想動態(tài)和生產(chǎn)生活狀況，實事求是、力所能及地為群眾解決實際困難。對于目前臨時無法解決的問題，要準時向政府有關(guān)部門反映他們的愿望和要求。通過“大走訪”活動，我們深深體會到只要我們切切實實為民辦實事，就會贏得人民群眾的信任和愛戴。

二要當好信息員、宣揚員和調(diào)解員。通過大走訪活動，我們準時把社情民意進行分析、研判、匯總，第一時間向院黨組匯報，能解決的法院自行解決，不能解決的上報給黨委政，當好黨和政府的“信息員”。深化群眾家中，宣揚黨委政府及法院近年來的進展成就，把黨委政府的惠民政策、法院的便民舉措帶到了居民家中，當好黨和政府的“宣揚員”。同時，我們也要當好鄰里沖突糾紛的“調(diào)解員”，把各種沖突糾紛排查解決在萌芽狀態(tài)，化解在基層，為居民群眾制造平安祥和的生活環(huán)境。

三要搞好服務(wù)。通過“大走訪”活動，我們以拉家常的形式更深化地了解居民的日常生活狀況，收集了一些居民最為關(guān)注、最需要的服務(wù)信息，為進一步開展好“便民、利民、為民”服務(wù)供應(yīng)了充分的事實保障。通過“大走訪”，我們也收集居民對黨和政府及法院工作的看法建議及關(guān)注的熱點、難點問題，并將收集狀況匯總后，向有關(guān)部門提出建議、做好參謀，解決一些屬于法律層面可以解決的實際問題，為社會的和諧穩(wěn)定貢獻力氣，實現(xiàn)自我價值。

入戶走訪心得體會_入戶走訪工作總結(jié)與感悟篇3

體會之一：這是一次難得的學習機會

此次全區(qū)開展的“干部進村入戶”活動，給我供應(yīng)了一次了解基層、向基層學習的機會。農(nóng)村是個大課堂，需要學習的學問許多，需要把握的政策也許多。雖然在進村入戶伊始，我就有過思想預備，仔細學習過區(qū)里下發(fā)的涉農(nóng)學問宣揚手冊，也通過網(wǎng)絡(luò)學習了開展農(nóng)村工作的閱歷文章，但在入戶訪民情的過程中，面對農(nóng)戶提出的各類詳細涉農(nóng)事情時，我解釋起來仍舊感到力不從心，還好有鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部和村干部的關(guān)心和指導。后來，我非常注重向鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部和村干部學習，不斷加強學習農(nóng)村政策法規(guī)學問和開展農(nóng)村工作的技巧，經(jīng)過近1個月的熬煉，使我對農(nóng)村工作有了進一步了解，由最初的一知半解到現(xiàn)在的了然于胸，除能解釋部門的政策外，還對村民關(guān)懷的計生、建房、征地補償和社會保障政策做到運用自如。通過參與活動，讓我在鎮(zhèn)、村干部、群眾身上學到了不少東西，在實踐中熬煉了自己，也發(fā)覺了自身存在的不足。

體會之二：帶著感情做事是做好農(nóng)村工作的前提

剛開頭時，我也曾聽過“是非話”，也曾吃過“閉門羹”。但是，我并沒有氣餒。我知道，開展活動的目的之一就是“增感情”。假如我不帶著感情下去，村民群眾怎么會親近你，向你吐露真心話。群眾一時沒有接受我，只能說明我的感情表達不到位。只有與老百姓“交心”，事事從村民的立場、情感上動身，而不是抱著“交差”完成任務(wù)的心態(tài)，自然能夠圓滿完成走訪工作。記得在走訪活動之初，我選擇了更切合實際的走訪方式。白天農(nóng)忙找不到人，我就選擇晚上登門訪問。為走訪村里一位被上級處分過的老書記，我?guī)状卧煸L他家，他都避門不見或推諉有事，但我并沒有放棄，最終在第五次夜訪他家時，他被我的意力所感動，接受了我的走訪，并向我吐露了他多年的心事。

體會之三：村民的生活質(zhì)量是越來越好了

在開展活動之初，我覺得農(nóng)村應(yīng)當是道路泥濘、房屋低矮、現(xiàn)代家用電器很少的印象，但進村后，我發(fā)覺我雙眼所見農(nóng)村的景象與最初的想法完全不同，潔凈的通村水泥路旁，座落著一排排樓房，村內(nèi)還有文化活動廣場和室外健身器材。經(jīng)過調(diào)查入戶，我發(fā)覺，現(xiàn)在一部分村民雖然仍舊從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，但收入的主要來源已經(jīng)不是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動，非農(nóng)業(yè)生產(chǎn)收入(如經(jīng)商、外出務(wù)工等)越來越成為村民增收的主渠道。在走訪過程中聽到村民說的最多的一句話就是“現(xiàn)在國家對農(nóng)夫的政策是越來越好啦，我們的生活也不比城里人過得差”。聽到這些話，我的心里也是由衷的感到興奮。

入戶走訪心得體會_入戶走訪工作總結(jié)與感悟篇4

為進一步深化創(chuàng)先爭優(yōu)活動，加強社會管理，強化領(lǐng)導干部宗旨意識，親密黨同人民群眾的血肉聯(lián)系，加快推動和諧富有新中衛(wèi)建設(shè)，中衛(wèi)市人力資源和社會保障局組織科級以上領(lǐng)導干部與東園鎮(zhèn)金沙村村干部群眾結(jié)對子，攀親戚。局領(lǐng)導先后多次組織帶領(lǐng)黨員干部進村入戶，走訪慰問，調(diào)查討論，深化了解農(nóng)戶關(guān)懷的生產(chǎn)生活難題，聽取農(nóng)戶對市人社部門工作的看法建議，努力為廣闊農(nóng)夫群眾解疑釋惑，化解難題。

一是聽民聲，了解社情民意。黨員干部進村入戶，與村干部和部分群眾面對面座談溝通，深化了解該村經(jīng)濟社會進展狀況、村民生產(chǎn)生活狀況，重點了解村民在進展農(nóng)村經(jīng)濟中遇到的人力資源和社會保障的難題，村民在子女就業(yè)務(wù)工中遇到的政策、信息、服務(wù)難題，關(guān)心農(nóng)夫群眾明確進展思路，堅決進展信念，建立健全人社部門服務(wù)三農(nóng)的政策措施。

二是查不足，聽取看法建議。在當面征求看法建議的同時，發(fā)放征求看法表和調(diào)查問卷黨校學習心得體會近百份，組織村民對人社部門解放思想、改革創(chuàng)新，依法行政、履行職責，轉(zhuǎn)變作風、服務(wù)基層，行政效能、服務(wù)態(tài)度等方面進行民意測評，征集村民對人社部門轉(zhuǎn)變思想觀念、強化人社服務(wù)、機制體制創(chuàng)新、提升素養(yǎng)力量等方面的看法建議10余條，為我局深化學習實踐科學發(fā)民展觀，建設(shè)和諧富有新中衛(wèi)，推動人力資源和社會保障工作的創(chuàng)新進展奠定了良好基礎(chǔ)。

三是解民憂，_進展難題。針對廣闊村民普遍關(guān)注的養(yǎng)老醫(yī)療保險政策及子女就業(yè)務(wù)工難題，我局黨員干部向廣闊干部群眾具體講解了現(xiàn)行的統(tǒng)籌城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老醫(yī)療保險政策、高校生就業(yè)務(wù)工服務(wù)政策等相關(guān)信息。我局與該村建立長期服務(wù)聯(lián)系，以便今后準時向廣闊村民供應(yīng)養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、人才聘請、就業(yè)推舉、外出務(wù)工信息和人才智力服務(wù)，樂觀關(guān)心解決村民遇到的政策、信息和人才智力服務(wù)等生產(chǎn)生活難題。

四是幫進展，針對該村水溝年久失修無人管，無法將水放入農(nóng)田等問題，我局組織20多競聘演講稿名機關(guān)干部和村民一起修建了一條長百余米的水溝，準時解決了多年以來村民農(nóng)田用水的難題。

通過上述我局所做的工作，使自已學到了學問，增長了才能，獲得干好各項工作的動力。我作為一名機關(guān)工作人員，過去在機關(guān)學到了不少東西，使自已積累了肯定的工作閱歷，這些學問和閱歷對我主管的業(yè)務(wù)工作發(fā)揮了重要作用。通過“三同”，又學到了很多新的學問。比如，關(guān)于“三農(nóng)”問題。俗話說“實踐出真知”，即使是過去已經(jīng)學過的東西，由于要在實際中運用，也有了新的熟悉。另外，通過和村組干部的接觸，了解了一些農(nóng)村工作的工作思路和工作方法。比照實際貫徹落實上級的政策，如何處理村民的糾紛，如何進展農(nóng)村經(jīng)濟，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等等。好多都是我在機關(guān)沒有接觸到的，實踐這一課也是我自身最缺乏的。

我信任，假如我能夠把學到的和過去積累的東西結(jié)合起來，融會貫穿，這份收獲將會令我心得體會終身受益。

入戶走訪心得體會_入戶走訪工作總結(jié)與感悟篇5

為加強廣闊基層干部與農(nóng)夫群眾的溝通，了解農(nóng)村農(nóng)夫生活中的困難和急需解決的問題，切實提高群眾滿足度，我縣開展了“進村入戶大走訪”活動。此次活動看似簡潔，任務(wù)卻極其繁重，作為一位初任的高校生村官，對該村的許多村民狀況都不大了解，借以本次活動為契機，我真正了解到了廣闊農(nóng)戶的生活狀況和必要所需。

由于正值農(nóng)忙季節(jié)，大部分的農(nóng)戶白天都在田間作業(yè)，到了晚上才拖著疲乏的身體回到家中休息，所以只能等到晚上挨家挨戶地走訪。每當我們表明來意時，這些老百姓都大力贊揚上級部門對農(nóng)夫的政策好，忍不住拉著我們話家常：“我的大兒子在塔城做不銹鋼呢，生意挺不錯的，年收入都10多萬”“我的女兒在市委上班，領(lǐng)工資的”這無意之中流露出來的都是喜悅。

這項活動開展已有一個多月了，回顧這一個多月的走訪經(jīng)受，能真正了解他們內(nèi)心的苦，感受到他們的真情流露，我感到非常的欣慰，加上期間對有關(guān)惠農(nóng)政策的講解，通過實實在在為群眾辦一些力所能及的事，取得了大多數(shù)群眾的信任和支持，受到了群眾的普遍歡迎。在走訪過程中有以下幾點體會：

一、作為一名共產(chǎn)黨員，必需會做群眾工作，真正關(guān)懷百姓的切身利益，竭盡所能為他們排憂解難。

二、在走訪中，一些農(nóng)戶的家庭居住環(huán)境真的讓人心寒，窄小的屋內(nèi)飄散著昏暗的光線，一位老人，一張破床，桌上散落著厚厚的灰塵，坐在床上的老人不停地吸著煙卷，空氣中凝滯著濃濃的煙草味，讓人喘不過氣來。這些因病因殘導致家庭貧困的現(xiàn)實，讓人感到非常的擔心和內(nèi)疚，在走訪過程中我都進行了一一的了解和記錄，并預備對真正貧困的農(nóng)戶進行政策上的幫扶。

三、要調(diào)整好心態(tài)。在走訪中，要爭做百姓的貼心人，做群眾的好伴侶，把他們當成自己的親人、伴侶，以誠相待，以理服人。

四、要不斷總結(jié)。群眾工作是一門藝術(shù)，而走訪活動更像是一門淺顯難懂的哲學，身在其中卻很難摸清其中的道理。所以在走訪過程中必需摸索討論走訪藝術(shù)，準時總結(jié)工作閱歷，不斷提高自身的群眾工作水平。

在本次大走訪活動中，我深切感受到了“干群一家親”的深刻內(nèi)涵，作為住村干部，我們不能只憑道聽途說來了解老百姓的家庭生活狀況和存在的困難，而要身體力行，親自入戶走訪，通過心與心的交談來切身感受老百姓的困苦和喜樂。為百姓“辦實事、辦好事”成為我下一個為之奮斗的目標，今后我會把群眾的利益放在首位，將大走訪活動堅持究竟，以實際行動造福百姓。

入戶走訪心得體會_入戶走訪工作總結(jié)與感悟篇6

在“三萬”活動之初，興山縣委政府要求全部工作隊員“沉下去”，要充分了解農(nóng)村現(xiàn)狀。我自認為生在農(nóng)村，長在農(nóng)村，參與工作以后又在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作了13年，對于農(nóng)村、對于農(nóng)夫、對于農(nóng)業(yè)，我并不生疏。然而，在這次民意調(diào)查過程中，通過和他們接觸，我才發(fā)覺，原來在我離開鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作崗位后的這幾年，農(nóng)村發(fā)生了很大的變化，包括通村大路的硬化、小樓房的拔地而起、房前屋后環(huán)境的改善，農(nóng)戶電器的置辦等等，在這些物質(zhì)的欲望滿意之后，他們的所思所盼己上升到了精神層面，所以說我并不真正了解他們。

通過走訪調(diào)查，我深深體會到：要做好“三農(nóng)”工作，必需注意方式方法。詳細到此次“三萬活動”，就是要帶著“五心”走訪入戶。

一是帶著細心去走訪，做到有的放失。走訪入戶前，我們仔細了解了全村的基本狀況以及走訪農(nóng)戶的類型、農(nóng)戶對黨的政策的知曉狀況、農(nóng)戶對基層干部的認知狀況等。

二是帶著誠意去走訪，做到將心比心。我們在走訪過程中，盡可能地到農(nóng)戶家中看一看、聽一聽，采納拉家常的方式，以請教和夸獎的語氣，重點了解他們對當前政策形勢的了解狀況，家庭生產(chǎn)生活中存在的主要困難和問題，對于各級黨委政府工作的看法和建設(shè)等，讓群眾“掏心窩子”，實話實說。對于有些村民當面不愿說的話，在“三萬”活動初期召開群眾會時，我向所到的幾個組的全體村們公布了我的手機號碼，盼望能聽到他們真實的聲音和期盼?；蛟S就是這一小的舉動，許多村民向我打電話，和我訴說一些家長里短，向我反映一些困難和問題。

三是帶著真心去走訪，切實排憂解難。走訪過程中，我們不乏遇到少數(shù)老百姓對我們開展的活動不理解、不協(xié)作，我們總是視群眾的事為自己的事，放下架子、沉下身子，和農(nóng)夫打成一片;因人而異、力所能及地化解心結(jié)，解決困難和問題。在走訪調(diào)查期間，我們向該村婦女發(fā)放維權(quán)指南、家庭教育宣揚手冊等資料800余冊;籌資__元對10個困難家庭進行了走訪和慰問;對全村的留守婦女、留守兒童、留守老人的生存現(xiàn)狀以座談、訪談等形式進行了深化調(diào)研，目前正在撰寫調(diào)研報告。

四是帶著愛心去走訪，做好結(jié)合文章。工作性質(zhì)打算婦聯(lián)不行能有大量的資金來支持村委會進展經(jīng)濟，更不行能為他們修路、架橋、改水，但我們充分發(fā)揮了我們的工作優(yōu)勢，用愛心感化村民，用懇切的態(tài)度聽取他們的看法，仔細做好記錄，并樂觀爭取相關(guān)部門的支持，主動為他們牽線搭橋聯(lián)系。在入戶過程中，我們對該村的創(chuàng)業(yè)婦女趙小瓊和創(chuàng)業(yè)青年馮立進行了專題調(diào)研，針對他們的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀和意向，對他們賜予了高度確定，并向他們宣講了當前我縣全民創(chuàng)業(yè)和小額擔保貸款相關(guān)的政策，還為他們壯大產(chǎn)業(yè)進展規(guī)模、規(guī)范產(chǎn)業(yè)管理、供應(yīng)就業(yè)信息等方面提出了建議。結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，提倡文明新風。在座談會上、在入戶走訪時，我們結(jié)合“文明家庭”“平安家庭”創(chuàng)建工作，廣泛提倡文明新風，對農(nóng)戶房前屋后的環(huán)境衛(wèi)生狀況進行督辦，并依據(jù)各個家庭不同地衛(wèi)生狀況現(xiàn)場提出整改看法。

五是帶著責任心去走訪，做到正面引導。在走訪座談時，我們時刻留意談話的方式方法，對老百姓反映的怨氣不挖根問底，對國家的政策能做解釋的進行解釋，對我們不能解決的問題，答應(yīng)肯定向上級反映，盡量取得農(nóng)夫的理解，避開造成新的不穩(wěn)定因素和引發(fā)新的上訪大事。

農(nóng)村工作錯綜簡單，包羅萬象。通過近兩個月的工作，不僅讓我更多地了解了當前農(nóng)村的一些狀況，更重要的是讓我在活動中發(fā)覺了不足，對自身價值有了一個更加客觀的評價和精確?????的定位，增加了自身努力學習的信念和毅力。作為工作組的成員之一，在今后的工作中，我肯定會勤于思索，樂觀拓展思路，結(jié)合該村實際，因地制宜，合理的進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，辦幾件看得見摸得著的實事，切實為民解難。

入戶走訪心得體會_入戶走訪工作總結(jié)與感悟篇7

光陰似箭，流年似水。時間過得真的很快，轉(zhuǎn)瞬間一個學期就過去了，同時20xx年也過去了?；叵脒@一年，有太多的東西留下了太多的回憶

下面總結(jié)一下自律部在這學年的工作：

在學校有關(guān)領(lǐng)導悉心指導與大力支持下，在我校廣闊同學的熱忱響應(yīng)和樂觀參加下，結(jié)合學校和同學實際，進行樂觀的探究和實踐，浙江醫(yī)學高等?？茖W校校同學會自律部20xx年期終工作將完善結(jié)束。

本學年以來，本部門在學院領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，樂觀并負責完成學校安排的任務(wù)。工作總結(jié)如下：

1.課堂考勤工作。此工作主要是監(jiān)督學校里每班同學的課堂出勤率，實行每星期、每學期制的總結(jié)管理并公布。這對同學們上課的樂觀性有了大大的促進，也在肯定程度上改善了學校的教學管理工作。

2.晚自修考勤工作。此工作是督促學校的大一同學自覺上好晚自習，每晚都有相關(guān)負責人負責檢查晚自修班同學的出勤率，實行每星期、每學期制的總結(jié)管理并公布，幫助同學們加強自我管理，自我監(jiān)督，并促進良好學習氛圍的營造。

3.寢室衛(wèi)生檢查。此工作是對全部在校同學的生活自理力量的督促。主要是對寢室衛(wèi)生進行不定期地抽查，基本上是每星期檢查一次，間或兩次，實行每星期、每月以及每學期制的總結(jié)管理并公布，這有助于同學們養(yǎng)成良好的生活習慣，提高生活自理力量。

4.寢室考勤工作。此工作是對全部在校同學的生活自覺性的考核。主要是每星期抽查一次，檢查大家是否按時入寢，有沒有消失曠寢的現(xiàn)象。這在肯定程度上改善了學校的寢室管理工作，同時也在同學安全方面有了更進一步的提高。

通過一個學年的努力建設(shè)，我部門的氣氛讓我感到是和諧，溫馨，團結(jié)的，大家都把自律部當成了一個家，自己的一個家，更是把同學會當成了自己的一個大家庭，用自己的心去做事，用自己的行動去建設(shè)我們的同學會。部門里的每一個人都盼望自己能出一份力為校同學會這個大家庭貢獻自己的一份力氣。他們的表現(xiàn)都是很讓人滿足的，無論在什么時候，都能把學校的信息和工作準時的傳遞和反饋給各個班或同學，讓同學們有一個更好的學習環(huán)境，搞好學習。

總的來說，本部門工作是比較勝利、比較順當?shù)摹．斎灰灿幸恍┎蛔阒帲热缬袝r由于收到假條比較遲，導致有的同學被記錄為缺勤等，但是我們準時的進行了自我批判并進行了相應(yīng)的改正。在以后的工作中，在學校領(lǐng)導的指導下，我們會更加仔細負責的做好每項工作，把工作做得更完善。

在以后的學年度中，我部門還會本著"全心全意為同學服務(wù)'的宗旨，連續(xù)堅持崗位，做好每一項工作，并訂正以前的不足，努力把工作做得更好、更完善，向?qū)W校的要求進發(fā)，把自律部搞得更有成就!

入戶走訪心得體會_入戶走訪工作總結(jié)與感悟篇8

依據(jù)幼兒園園務(wù)工作要求，結(jié)合幼兒園實際現(xiàn)狀，本學期幼兒園總務(wù)后勤各項工作在努力供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，堅固樹立科學進展觀和服務(wù)意識，求真務(wù)實，開拓創(chuàng)新，科學合理支配后勤各項工作。

一、工作思路

全面加強教職工的思想教育，不斷提高業(yè)務(wù)水平，努力提高服務(wù)質(zhì)量。仔細落實各項措施，主動、熱忱、有效地開展工作，堅固樹立總務(wù)工作服務(wù)于教學，服務(wù)與師生，服務(wù)與幼兒園進展的思想。堅持勤儉節(jié)省、勤儉辦園的原則，依據(jù)幼兒園本期實際狀況從經(jīng)濟上、物質(zhì)上保證教育教學工作的順當開展，依據(jù)幼兒園進展和建設(shè)規(guī)劃有方案地逐步組織實施。抓好校內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生，仔細做好美化、綠化的補點及日常的養(yǎng)護管理工作，做好園舍教育教學設(shè)備設(shè)施的修理添置。努力辦好令師生、家長滿足的伙食，進一步加強管理，嚴格規(guī)范教育收費行為和執(zhí)行收費標準，加強財務(wù)管理，提高使用效益，嚴格執(zhí)行選購審批制度。定期對園舍設(shè)施進行安全檢查，消退事故隱患，確保幼兒園的每項教育教學活動能夠順當進行，為幼兒園全體師生生活、工作和學習創(chuàng)設(shè)優(yōu)質(zhì)的校內(nèi)環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的后勤服務(wù)。

二、工作目標

1、全體總務(wù)后勤人員必需確立為幼兒園教育教學服務(wù)的宗旨，嚴格遵守幼兒園各項規(guī)章制度，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。

2、落實工作任務(wù)，明確各崗位職責，進一步增加總務(wù)后勤人員的憂患意識和緊迫感，激勵后勤人員愛園、愛崗、敬業(yè)、奉獻。

3、圍繞幼兒園工作中心開展總務(wù)工作，抓好常規(guī)保障全局，努力提高工作到位率、師生滿足率。

(1)加強對園舍設(shè)施的安全檢查、提高防范意識。始終把師生的安全放在一切工作的首位，加強門衛(wèi)人員的思想教育，提高熟悉，嚴格崗位職責，嚴格實行外勞人員進出園登記，排解各種擔心全隱患。

(2)加強食堂管理，科學合理支配伙食，把飲食衛(wèi)生放在工作首位，仔細貫徹《食品衛(wèi)生法》，定期對炊事員進行衛(wèi)生學問培訓，提高應(yīng)知應(yīng)會率。嚴格消毒制度、消毒過程、操作過程，嚴把選購關(guān)，嚴防食物污染、食品中毒的發(fā)生。

(3)加強財物管理，不斷提高管理人員的思想素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，嚴格執(zhí)行財務(wù)制度，遵守財務(wù)紀律，仔細執(zhí)行上級有關(guān)收費制度，加強庫房物品保管，嚴格履行選購、領(lǐng)物、審批手續(xù)。

(4)加強衛(wèi)生保健的管理，預防各種疾病的傳染和食品中毒的發(fā)生。

(5)做好本期和下期的設(shè)施設(shè)備修理、設(shè)備添置方案。

三、詳細工作逐月支配

八月：

1、加強暑期間的值班、門衛(wèi)管理和園舍安全檢查等工作。

2、做好暑期2、3教學樓裝飾及衛(wèi)生監(jiān)理工作。

3、方案購買開學辦公用品、衛(wèi)生清潔用品等。

4、水、電設(shè)施設(shè)備安全排查、修理，檢查新學期開學各項預備工作，確保開學一切工作順當進展。

九月：

1、教學、辦公生活、清潔衛(wèi)生用品的添置、發(fā)放。

2、校內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生的整治工作。

3、按上級要求對相關(guān)收費項目、收費標準的公示，做好開學報名的收費工作。

4、做好小班推遲開學的收費及教學設(shè)備添置的預備工作。

5、召開后勤人員工作會議，明確工作任務(wù)，進一步落實崗位職責，提高后勤服務(wù)意識。加強后勤工作宣揚，更新后勤網(wǎng)站內(nèi)容。

6、加強幼兒伙食的質(zhì)量提高和養(yǎng)分搭配。

7、加強幼兒園資產(chǎn)的管理。

8、慶?！爸星?、國慶”雙節(jié)，做好“雙節(jié)”前的安全、衛(wèi)生大檢查工作。

9、暑期裝飾工程結(jié)算工作。

十月：

1、九月伙食費的月結(jié)及公布。

2、加強食堂老師用餐的管理，重點針對飲食衛(wèi)生、飯菜質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度。

3、召開后勤人員例會。組織后勤人員依據(jù)分工和崗位職責檢查和反思工作完成狀況及思想動態(tài)。

4、做好校內(nèi)環(huán)境整治和綠化、美化工作。

5、迎省級示范園復驗的相關(guān)預備工作。

6、做好本月伙食費的月結(jié)工作。

7、做好臨時性的事務(wù)工作。

十一月：

1、對十月幼兒伙食費的月結(jié)公布。

2、對園內(nèi)入冬前各類設(shè)備、電、誰等安全運作、消退隱患的一次全面排查。

3、加強冬季各班、室空調(diào)和取暖器等節(jié)省用電的管理。

4、召開后勤人員工作例會。

5、加強飲食操作程序的各環(huán)節(jié)管理，做好預防疾病及食物中毒的宣揚工作。

6、本月伙食費的月結(jié)工作。

7、做好臨時性的事務(wù)工作。

十二月至20__年元月;：

1、十二月伙食費的月結(jié)公布。

2、召開后勤部門工作會。

3、總務(wù)人員工作總結(jié)、績效考核，其次學期工作方案的擬定。

4、各班教玩具、戶外大型玩具的檢查與修理。

5、環(huán)境衛(wèi)生、食堂衛(wèi)生大檢查。

6、各班室財物的借還收繳、歸整工作。

7、財務(wù)和財物保管對園產(chǎn)盤點核對，擬定其次學期購買物品清單，做好物品購置的預備工作。

8、元月伙食費的月結(jié)公布及期末結(jié)算公布。

9、做好寒假前校內(nèi)安保和物器設(shè)備修理工作。

10、做好臨時性的事務(wù)工作。

入戶走訪心得體會_入戶走訪工作總結(jié)與感悟篇9

時間如流水，一學年的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)閱歷、吸取教訓，本人特就20xx學年的工作總結(jié)如下：

一、政治思想方面：

本人喜愛黨，喜愛人民，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。思想端正，作風正派，聽從領(lǐng)導的工作支配，辦事仔細負責。本人一向在各方面嚴格要求自我，努力地提高自我，以便使自我更快地適應(yīng)社會進展的形勢。經(jīng)過閱讀許多的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自我，分析自我，正視自我，提高自身素養(yǎng)。

本學年能主動、仔細地聽從和協(xié)作學校各級領(lǐng)導的工作支配。進取參與學校、市教研室和組里的各種會議;能依據(jù)學科特點，經(jīng)過自我訂閱或者在網(wǎng)絡(luò)上查找國內(nèi)外熱點、重點新聞，準時領(lǐng)悟和用于教學輔導;喜愛教育事業(yè)，把自我的精力、本領(lǐng)全部用于學校的教學過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德，在同學中樹立了良好的老師形象。能夠主動與同事討論業(yè)務(wù)，相互學習，協(xié)作默契，教學水平共同提高，能夠顧全大局，團結(jié)協(xié)作，面臨小升初，任務(wù)艱難，為了整體利益，我們進取協(xié)調(diào)、敏捷支配，受到同學的歡迎，并獲得了很好的統(tǒng)考成果，順當完成了各項任務(wù)

二、教育教學本領(lǐng)

首先，能仔細把握教材把大綱、課本、時政準時有機結(jié)合，以提高同學分析問題和解決問題本領(lǐng)為目標，切實落實培育同學的創(chuàng)新思維和制造本領(lǐng)，并且能利用課堂時間不斷地以新型熱點材料為背景創(chuàng)設(shè)提問角度，幫忙同學拓展思路，對基礎(chǔ)學問能敏捷運用，從而使同學們分析、解決問題的本領(lǐng)不斷提高。

其次，能把握同學的認知水平和本領(lǐng)。重視對已學學問的鞏固和新、舊學問的聯(lián)系，到達幫忙同學學會求知、不斷進展的目的。第三，敬重同學。重視與同學之間的情感溝通和培育，在嚴格管理的同時能敬重同學的學習熱忱和認知本領(lǐng)，提出與同學自身水平相當?shù)膯栴}，鼓舞他們大膽探究，共同提高。因而也得到了同學的敬重。

我在教育教學工作中遇到了不少困難。針對這些情景，我在進取參與教育局組織的新教材培訓的同時，虛心向有閱歷的老師及兄弟學校的同行討教閱歷。在教學中，仔細鉆研新大綱、吃透教材，進取開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現(xiàn)代教學手段敏捷運用于課堂教學中，努力培育同學的合作溝通、自主探究、勇于創(chuàng)新的等本領(lǐng)。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注意教學閱歷的積累，有了心得體會就準時登記來與同事溝通。

三、出勤方面

本人嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，敬重領(lǐng)導、團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系。平常，勤儉節(jié)儉、任勞任怨、對人真誠、喜愛同學、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，到處以一名人民老師的要求來規(guī)范自我的言行，毫不松懈地培育自我的綜合素養(yǎng)和本領(lǐng)。

四、工作業(yè)績方面

由于本人的不懈努力，同學們?nèi)〉昧碎L足的提高，在教委和本校的組織的歷次考試中，同學的成果都名列前茅。多篇論文獲市縣級獎。

老師年終工作總結(jié)與心得范文(六)：

突然一夜春風來，千樹萬樹梨花開。轉(zhuǎn)瞬間我在成長中又度過了一年，回首這一路上自我留下的那一串或深或淺的腳印?????，盤點過去，期盼將來。

一、讓讀書成為習慣

本人讀書只憑自我的愛好，依乎性靈，擇己所好，有所會意，有所感受。專業(yè)的書目只讀《教育新理念》和《給老師一生的提議》兩本;雜書倒是看了不少，比如《問題背后的問題》、《品三國》、《讀者》、《思維才智》等。習慣于每一天掃瞄《才智世界》網(wǎng)站、圖片新聞、國內(nèi)外新聞，準時了解最新的國內(nèi)外時事動態(tài);習慣于把筆記本看在電腦前，一年下來，也記上千把萬字。一言以蔽之，讓讀書陶冶性情、啟蒙自我。

二、讓工作成為歡快

"讓工作成為歡快，讓追求成為樂趣'作為自我的座右銘。"天下難事，必做于易;天下大事，必做于細。'專心留意工作的每一處細節(jié)，以平和的心態(tài)，扎實地開展各項日常工作事務(wù)，認仔細真做好本職工作。

1、學籍工作，學習不輟。為了成為一名功底扎實、技術(shù)過硬的學籍管理人員，一年來，在自學之余常向有閱歷的老師虛心請教，不重復自我、不斷探究、不斷創(chuàng)新。嚴格根據(jù)新課標《學籍管理規(guī)定》，落實事業(yè)方案，做好學校新課程管理系統(tǒng)的培訓，做好學籍管理工作;組織好成人教育相關(guān)工作，各種名冊齊全;轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出能準時記載同學變動情景，取證工作全部到位。建全同學學籍大、小卡，仔細做好各種報表工作等，順當經(jīng)過了"兩項督導'檢查，"泉州市實施素養(yǎng)教育工作先進學校'、"教育改革管理示范校'進行的動態(tài)跟蹤檢查以及省級"義務(wù)教育標準化學校'評估驗收。

2、常規(guī)工作，堅持不懈。依據(jù)《德化縣潯中中心學校教育教學常規(guī)工作細則(修訂)》要求，從老師的備課、上課、作業(yè)批改、周工作方案的開展等入手，深化課堂，走進老師，全面做好常規(guī)檢查，較好地開展了《教育教學大檢閱工作"回頭看'活動》，共聽課70多節(jié)。

3、教科研工作，實中求新。學期初仔細制定教研方案，并組織實施、檢查、總結(jié)。深化開展"課改半月談'、"課改展現(xiàn)周'等教改活動。20xx年12月，組織數(shù)學"有效課堂教學'研討會;20xx年3月，組織"進展式'課堂教學展現(xiàn)活動和《課改半月談"同課異構(gòu)'教學研討會》;4月，組織"提高課堂效率，促進學習方式的轉(zhuǎn)變'教學研討會和市級重點課題展現(xiàn)課;5月，課改半月談"提高課堂教學有效性'研討會。組織老師參與各級各類教學研討活動，并進取與之溝通互動。另外，幫助黃主任推動、深化教育科研，實施"創(chuàng)新校本教研的實踐與討論'課題討論，組織申報全國及我省教育信息技術(shù)討論"'規(guī)劃重點課題《信息技術(shù)與課程教學整合的討論》。同時，20xx年10月在縣老師進修學校教研室的帶領(lǐng)下，參與了在楊梅中心學校進行的上涌片區(qū)學校數(shù)學教研暨我校"送教下鄉(xiāng)'活動，執(zhí)教《圓的熟悉》受到了與會者的全都好評。

4、《駕云》校報，細中求活。仔細做好《駕云》校報第四版的組織、采寫、欄目策劃、修改、校對工作，一年來共完成了9期。下階段將努力嘗試新的風格、資料、特色，比如想增加校報的親和力，改善美工等。

5、其他工作，穩(wěn)中求實。扎實開展校本培訓工作，組織選拔各學科中青年老師和同學參與各級各類的競賽及評比工作。仔細撰寫各種總結(jié)、講話稿、方案及各類通知，其中有《你追我趕共同進展"我為我的教學(管理)崗位訂目標'工作回顧與展望》、《與時俱進謀進展，素養(yǎng)教育譜新章潯中鎮(zhèn)20xx年教育工作總結(jié)》、《德化縣潯中中心學校教育教學常規(guī)工作細則(修訂)》、《精細管理促進展，和諧共進譜新章潯中中心學校20xx秋學校工作總結(jié)》等;組織好各類競賽，如20xx年1組織老師說課競賽活動和同學繪畫競賽;3月，組織同學硬(軟)筆書法競賽活動;5月，一、二班級講故事競賽活動;6月，組織開展"亮我才藝，秀我風采潯中中心學校老師才藝展現(xiàn)'活動等。20xx年3月，本人參與縣教育系統(tǒng)廉政文化書畫作品展獲二等獎，書法作品一并在第三試驗學校展覽。

三、讓不足成為動力

生活不會虧待進取進取的人，在新的一年里我將英勇直面自我的不足業(yè)務(wù)技術(shù)不夠精堪，開拓創(chuàng)新意識有些淡薄，工作缺乏主動性、對數(shù)字敏感度偏低等。針對工作中存在的不足，我將努力做好以下幾個方面

一：提高：勤練內(nèi)功和提高專業(yè)學問、技巧，擴大個人的信息來源和廣泛的溝通技巧，更好地服務(wù)于學校各項工作。

二：蛻變：任何的轉(zhuǎn)變對于一個人都是困難的，我將根據(jù)新的工作路徑去轉(zhuǎn)變一些態(tài)度、方式或思路。多學習、多實踐，盡早提高自我的管理水平，增加管理主動性，在行動中時刻提示自我在做什么，問問自我做的對不對，做的是否到位，怎樣樣才能做得更好，努力做一個有長遠規(guī)劃的人。

三：發(fā)揚：連續(xù)發(fā)揚"團結(jié)奮斗，勇于爭先，敢于創(chuàng)新，樂于奉獻'潯小精神，以友善之心應(yīng)對每一件小事，對待每一個同事，以力求精致的態(tài)度為自我的目標，盡自我最大努力在"真誠、善意、精致、完善'這八個字里面找到人生價值的所在。

入戶走訪心得體會_入戶走訪工作總結(jié)與感悟篇10

班主任個人述職報告

一年多來，我政治立場堅決，堅持黨的基本路線，堅持四項基本原則，堅持改革開放，同黨中央堅持全都，進取向黨組織靠攏;喜愛教育事業(yè)，遵紀守法。工作中，我仔細學習"三個代表'的重要思想，仔細學習《公民道德建設(shè)實施綱要》，不斷提高自我的思想覺悟，時刻牢記自我是一位光榮的人民老師。

作為一名班主任，我的班務(wù)工作主旨是：讓每一位同學都歡快的地度過在學校的每一天，既教書又育人!(1)關(guān)愛每一個孩子，使他們由于有我這樣的班主任，每一天能歡快充實;同時他們在獵取書本學問的同時還學會了做人。這是我做老師一天就是一天的重點，也是我做班主任一生的重點。我常教育孩子們回家要為父母做力所能及的家務(wù)活。留意規(guī)范同學的行為，不斷地掀起學習的熱潮，完善自我形象;學習中相互幫忙，做好一幫一活動。對于后進生，我實行多鼓舞少批判的方法，以寬容的心態(tài)去對待他們的每一次過失;用期盼的心態(tài)去等待他們的每一點提高;用觀賞的目光去關(guān)注他們的每一個閃光點;用喜悅的心境去贊許他們的每一份勝利。(2)我時刻注意言傳身教，為人師表。平常，凡是要求同學做到的，我首先做到。(3)我注意同學社會實踐本領(lǐng)的培育，進取開拓其次課堂，把同學從受教育者變成一個自我教育者，如今年3月份邀請全國助殘先進個人曾柏良家長給孩子開展了關(guān)于自信的學問講座、今年12月份組織同學進行賣《南國早報》的社會實踐活動和赴西大參觀的實踐活動，收到了良好的效果。(4)經(jīng)過開展一系列的班隊活動，涌現(xiàn)了一批思維活躍，職責感強，有獨立見解和組織才能的優(yōu)秀班干部，創(chuàng)立了一個禮貌守紀、團結(jié)

互助，勤學上進，分散力較強的班團體。在我的努力下，我們班在各項活動中均獲得到較好的成果，并多次獲得五星班級。

在教學上，我貫徹"以同學為主體，以老師為指導'的教學原則，進取參與教育教學改革實踐，不斷更新教育教學觀念，仔細備課、上課、聽課、準時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種學問，構(gòu)成比較完整的學問結(jié)構(gòu)，嚴格要求同學，敬重同學，發(fā)揚教學民主，使同學學有所得，不斷提高，從而不斷提高自我的教學水平和思想覺悟，并順當完成教育教學任務(wù)。一年來，我訂閱了許多有關(guān)教育教學的書籍資料，取其精華，付之實踐;進取參與在邕開展的各類各級教學觀摩活動課，課改示范課等，取別人之長，補自我之短。由于我不斷努力，所教語文科成果A等生人數(shù)不斷上升，同學的學習提高超顯。

一年來，我遵守校紀，不曠教、做到有事請假、聽從支配，埋頭苦干，任勞任怨，取得了可喜的成果。20xx年2月范文《第一次掙錢》榮獲第四屆語文老師范文寫作競賽廣西賽區(qū)一等獎;20xx年2月范文《第一次掙錢》榮獲第四屆語文老師范文寫作競賽全國三等獎;20xx年6月論文《淺談組織課堂教學的幾點策略》榮獲廣西中學校教育教學優(yōu)秀論文評比二等獎;20xx年7月被學校評為師德先進個人;我所帶的班級多次被評為五星班級。孩子們的不斷提高，也博得了家長們的全都好評。

金無足赤，人無完人，在教育教學工作中難免有缺陷，例如，還尚未完全擺脫舊的教學模式，課堂語言不夠生動。

走進21世紀，社會對老師的素養(yǎng)要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自我，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為完善的明天奉獻自我的力氣。

入戶走訪心得體會_入戶走訪工作總結(jié)與感悟篇11

離開寧靜的教室，我懷著一份奇怪???，一份感動的心情走進了社會。第一次運用自己所學的理論，結(jié)合實際，親自動手實踐，在這次實習中給我供應(yīng)了一個理論與實際結(jié)合的機會，同時也熟悉社會熬煉自身力量，以及更好的適應(yīng)社會需要的機會。近些時間實踐，收獲應(yīng)當是許多的，都得到較大的提高。五個多月的實習時間,很快就過去了,在斯維爾公司的這幾個月里,學到許多的東西。始終以來畢業(yè)都想過往銷售這方面進展，所以很珍惜這次實習機會。特殊是軟件銷售工程師這份工作給我更大的挑戰(zhàn)。我盼望自己通過銷售這份工作提升自己的各便利力量，例如與人打交道、自身修養(yǎng)、士氣、樂觀樂觀的態(tài)度。

首先我介紹我的實習單位：清華斯維爾軟件技術(shù)有限公司于__年5月，是由清華高校討論院投資，以建筑設(shè)計、建筑經(jīng)濟、項目管理等建設(shè)領(lǐng)域軟件開發(fā)為主業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)。公司是中國建設(shè)部“軟件研發(fā)與產(chǎn)業(yè)示范基地”。

11月15日我正式到公司實習，在公司的第一個星期總經(jīng)理給我們新人進行了培訓，讓我知道銷售人員是多么宏大，銷售人員是剛開頭是會苦，但是更多的是用腦子。只有用腦子的人才會更輕松的去適應(yīng)。11月22號我正式開頭了第一天的銷售親身體驗，始終都有人跟我說，做銷售是很累的，這次真正的自己去做一下，才知道了做銷售究竟有多累。公司要進行發(fā)布會，我要給造價人員送邀請函，主要到房地產(chǎn)、建筑施工、造價事務(wù)所等。第一天到了漢口的一座大廈里，我需要進去把邀請函送到工程師的手里，可是在門衛(wèi)那里給擋住了，門衛(wèi)是位大叔看起來比較親切，可是并不是我想的那樣，他就是不讓我進去。

剛開頭我就擔憂，說了幾分鐘還是不行，預備離開，想想也不行，這也算是自己出來第一次面對挫折，也是銷售中必備的一關(guān)，我給他講到自己還是個實習生，當時還把學校系里面嘉獎的“三好同學”證書拿出來給門衛(wèi)看，真的還有效果，門衛(wèi)同意讓我進去，接下來我面對了第一位客戶，很輕松的送出去了第一份邀請函，當天總共送出去15份邀請函，簽回執(zhí)單9份。通過第一天的實踐很快的適應(yīng)了如何面對建筑行業(yè)這些工程師。連續(xù)的8天時間里，都到外面去送邀請函，共送出去了127份邀請函，95個回執(zhí)單(公司要求達到60個)。八天的時間里讓我對這份工作布滿了信念。

12月5號，公司最重要的日子里，08新費用定額講座也就是發(fā)布會了。這一天公司全部人都是西服領(lǐng)帶的，自己也是頭一次穿得這么正式，作為實習生能參與這樣的場面是特別的榮幸，發(fā)布會也是公司宣揚最好的一種方法，參與會議的人數(shù)多少體現(xiàn)出來我們前一兩個星期的工作成果，更加體現(xiàn)公司在湖北的知名度。那種場面很感動,作為清華斯維爾一員,那時刻感覺自己就是仆人。那次的講座讓我對公司布滿了盼望,清華斯維爾是個技術(shù)型,有將來的公司。更榮幸的是看到了我們的總裁,他的話是那么的有感染力,讓人興奮感動。將來兩三年,斯維爾就是湖北建筑行業(yè)軟件的冠軍。

12月9號部門帶我到了孝感,特別感謝公司對我的栽培與信任,,我會永久記得。孝感那邊的人更簡單接近,也可能是我溝通有那么一點進步。記得到孝感三航建筑有限公司,當時我根本進不去,管得比較嚴,但是我沒有放棄,在那四周不停的找人交談,結(jié)果真的有一個是那公司的部門經(jīng)理,很榮幸的弄到三航建筑公司副董事長的電話號碼,花費了兩三個小時才勝利,也讓我深深的體會到,任何事只要想完成肯定會有方法。公司有句名言”每件事不想就沒有路,要想完成就有千萬條路”。我深深的體會到了這句話。在外面我也是經(jīng)常想到這句話。只要用腦沒有什么解決不了。我是個愛挑戰(zhàn)的人,越是難搞定的事,我越想制服他它。跑客戶我也是相當?shù)淖孕?制服不了的客戶我會連續(xù)想方法。

12月17號我從孝感回到了武漢,在武漢大部分時間學習軟件。看到新加入的實習生都不錯,我也有肯定的壓力,但是我還是布滿了自信,壓力在我的眼里就是動力。任何事情失去了競爭,那就失去了向前的動力。11年12月份是我進步最大,領(lǐng)悟最多的一個月。從一個同學轉(zhuǎn)變成社會人士的一個月。

1月8號，我又來到了荊州，對這個地方布滿的奇怪???，由于自己是個三國迷，能看看古城是多么憧憬的事情。荊州兩周的時間里自己回訪客戶達到32個，新客戶24個。這次的荊州之行給我的教訓有：到了一家潛在客戶公司，在沒有找到預算相關(guān)的工程師，千萬不要說自己是銷售什么產(chǎn)品的，我這次就吃了個虧，到一造價公司剛開頭沒把握好，后面再怎么說好話都不行;一個新的市場，不能放過任何一個潛在客戶;陌拜簡單，難的是沒有客戶地址。存在的這些問題也讓我想到如何改善：到了一家公司直接說是給工程師送資料的，熱忱的與客戶公司人員問好;有時候看到一家公司名稱不像是搞預算的，但是你錯過了就沒有啦，再就是多問生疏人，每天和幾十個生疏人談話應(yīng)當感到榮幸。陌拜是不難，難的是沒有陌拜的機會，所以要想方法知道客戶單位的地址，目前我的方法主要是問工程師及路人詢問，他們給的地址我也很好的完成陌拜，但是資源還不夠，網(wǎng)絡(luò)信息沒有利用好。

3月5號被總經(jīng)理認為荊州市的負責人。3月13日，我做為在荊州的仆人，策劃組織今年公司在荊州的第一場發(fā)布會。3月15日我和技術(shù)工程師到石首做產(chǎn)品宣揚及給客戶做培訓。4月1號，到石首市收取軟件升級費用。4月15號，到石首市收取軟件加定額庫及軟件升級費用。4月24號參與策劃了公司在宜昌市的產(chǎn)品發(fā)布會。4月28號，銷售軟件兩套。4月30號自己的實習生活結(jié)束，被升為荊州主管，目前以區(qū)域經(jīng)理的身份管理荊州及周邊幾個城市。

首先計算機技術(shù)這門專業(yè)的確是個熱門，我面試了4家此專業(yè)工作，公司的待遇真的很不錯，幾乎都是月__元以上，可是人家就是不信任你能完成這份工作，很簡潔你有工作閱歷嗎，給你一個實例工程可不行以完成出來，有沒有這個力量，在學校我認為自己是很不錯的，可是別人提的要求自己的確沒有這個力量。我到一家軟件開發(fā)公司復試，看到公司里的環(huán)境，實在太吸引人啦，我當時就想假如能來這地方實習，免費實習幾個月都沒問題。那人力資源部經(jīng)理找到我談過話，說我各方面條件還不錯，假如你能來公司培訓半年肯定可以怎么好，有點悶，還要培訓收錢，我當時認為高校校里已經(jīng)培訓兩年多了，再半年能把自己培訓成軟件工程師。學校還是盡量讓同學找到自己定位方向，我們學的專業(yè)課程偏多，學問學得多可是并沒有真正的把公司里需要的東西學進去。計算機行業(yè)進展的速度驚人，信息化更新很快，那就需要同學的基礎(chǔ)，學校里的學問能否跟得上。

我個人建議學校多讓同學到一些公司去參觀，早點知道公司需要什么樣人才，同學對這個是不是感愛好，感覺特別好，那就專攻那一門或兩門的專業(yè)。高校里的確要靠自學，這個是不爭的事實，可效果并不好，中國人的思想大部分是這樣：高三是起早摸黑，一天學習十幾個小時，到了高校是應(yīng)當輕松的時候，假如沒有準時調(diào)整過來，后果是很嚴峻的。高校幾年里學不到什么東西，這是許多學校里同學出來后的反映，大我實習的幾個月里，差不多接觸了200個高校實習生，來自許多的學校，通過交談反映有這種狀況。高校里面有學到專業(yè)學問，但也學到不少隱藏的學問，把握住機會的人得到了熬煉。我個人盼望學校里不僅是專業(yè)學問得抓，還有社會適應(yīng)力量，多參與活動讓同學們更多懂得有團隊的精神。

在這，感謝武漢信息傳播職業(yè)技術(shù)學校對我的培育。我很驕傲的說，在學校學到不少東西，沒有在高校里的熬煉，我不行能這么快的適應(yīng)社會。近斯的目標，成為一個好的軟件銷售工程師，給公司多做貢獻，同時熬煉自己各方面的力量，加強學問和人脈。往后進展目標成為一個真正能給社會做出貢獻的人。

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學校部教務(wù)主任工作總結(jié)

本人這一學年連續(xù)擔當本校教育主任，并擔當六班級語文教學。工作中，我時刻以"愛心獻給同學，放心留給家長，熱心送給同事。'作為座右銘，工作仔細踏實，任勞任怨，現(xiàn)將個人工作總結(jié)如下：

一、政治思想方面：

本人忠誠黨的教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，能自覺遵守社會公德和老師的行為規(guī)范。堅固樹立教育是一種服務(wù)的意識，為同學服務(wù)、為老師服務(wù)、為學校服務(wù)。真誠、熱忱、公正的對待每一個人、每一件事。嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，要求老師做到的，自我先做到。努力使自我成為校長的好助手，老師的好榜樣。

二、個人教學工作：

我認為：一個好領(lǐng)導首先必需要做一個好老師。作為一名語文老師，我始終抓好"閱讀與寫作'這兩件大事，經(jīng)過多種方法，培育同學閱讀愛好，提高同學的寫作本領(lǐng)。為激發(fā)同學的閱讀愛好，我組織同學開展了豐富多彩的活動，為同學寫作供應(yīng)了素材。為了提高同學作文的本領(lǐng)，我重視了作后評講，經(jīng)過不斷的嘗試，本班同學的閱讀寫作愛好增加了，寫作本領(lǐng)也有了明顯的提高。有效的讀寫訓練提高了孩子們的語文素養(yǎng)，也激發(fā)了他們學習語文的愛好。教學中，我一向努力以教學"六仔細'來嚴格要求自我。我充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，查閱有關(guān)資料，和青年老師商榷，力求使課堂教學更具實效。

三、教育處工作：

作為一名中層領(lǐng)導，我以身作則做好教學工作同時，任勞任怨，盡力完成教學管理工作。在校長室的指導下，幫助主管校長抓好教育教學管理，提高服務(wù)意識。教育處的工作是瑣碎而繁雜的，協(xié)調(diào)好教育處成員，做好以下幾方面的工作：

1、每學期期初，嚴格按《新課程設(shè)置方案》開齊、開足每一門課程，排好課程表。和教育處其他成員研討分管教學工作，期初進行合理方案。結(jié)合學校工作方案，每周合理支配并組織實施，使學校教育教學工作更有針對性、實效性。

2、狠抓教學常規(guī)檢查與落實。在校長室的領(lǐng)導下，為了增加教研活動的實效性，提高了老師的課堂教學水平，支配了觀摩課和隨堂課，并組織老師仔細總結(jié)反思。為了落實有效教學，組織實施常規(guī)檢查，對備課、作業(yè)、批改、輔導、

政治、業(yè)務(wù)學習做到逐項檢查，仔細總結(jié)、準時反饋，推出典型和找出不足。注意了檢查與指導相結(jié)合，準時和有關(guān)老師交換看法，提出改善看法，且做到每次檢查都有記錄，每次檢查都有總結(jié)。

3、做好每學期的期中及期末檢測考務(wù)支配等工作，組織進行了期中考試質(zhì)量分析，經(jīng)過分析查找教學中存在的不足，使老師在分析中反思，在反思中成長，在成長中提高。

4、帶頭做好教研工作，以身作則，領(lǐng)先垂范。一學年中進取組織開展教研活動，深化課堂，仔細聽課評課。

5、課題討論：本人申報的《學校語文感悟式教學法的實踐討論》課題，已被列為滄州市教育科研所20xx年度立項課題。參加的市級《學校語文教學中童話作品的拓展與延長討論》課題已結(jié)題。

四、存在不足如下：

1、對新課程理論學習有待深化，仍有應(yīng)試教育的思想傾向。

2、對多媒體等新的教學手段有待進一步學習使用。

3、如何建立一種新型的師生的關(guān)系，對我來說仍是一個挑戰(zhàn)。

總之，一學年來，本人盡職恪守，在工作崗位中盡量克服缺點，完善自我，努力向前。當然自我尚未發(fā)覺的缺點定然不少，還望廣闊師生、領(lǐng)導的批判指正。

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時間如細水流沙，20xx20xx學年已悄然接近尾聲?；仡欁月刹空麄€學年的工作，既有對以往工作的繼承，又有包含前沿觀念和新思想的創(chuàng)新。在團委老師的正確領(lǐng)導，以及本部干事、同學會各兄弟部門、全校師生的共同努力下，同學會的各項工作都取得了可喜的成果。自律部在"團結(jié)，務(wù)實，高效，創(chuàng)新，爭先'指導思想下，在扎實細致的工作的基礎(chǔ)上，結(jié)合學校實際，取得了豐碩的成果。同時，自律部每個成員也在這一年的工作中得到了極大的熬煉，更加了解我們的學校，提高對學校的認知度以及榮譽感。作為一名同學干部，特殊是一名校同學會干部，我們無時無刻不代表著整個河南科技學院的形象，所以，在為期一年的同學會工作當中，我們本著為同學服務(wù)的原則開展每一項工作而且取得了抱負的效果。

春去秋來，隨著又一批學弟學妹們的到來，20xx20xx學年的同學會工作也將接近尾聲。新一輪的招賢納士即將開頭，不免讓人聯(lián)想到去年同學會的換屆工作，。在那之后，一張張的新面孔開頭消失，一個個新的優(yōu)秀團體開頭了各自激情洋溢的工作汗水伴著歡樂，回憶里夾雜著美妙。時間如白駒過隙，仿佛在一瞬之間，一起工作、一起相處的時間已有一個四季的輪回。風起葉落也詮釋了分別的含義，回首這一整年的工作不禁為整個校同學會的成果與魅力所折服。當然，自律部全體成員也是其中不行或缺的一部分，現(xiàn)將我部在上一學年主要工作總結(jié)如下：

一、招賢納士

在20xx20xx學年開頭之初，我部協(xié)作主席團開展招新工作。經(jīng)過初試以及兩輪復試，最終在數(shù)以百計優(yōu)秀的新同學當中選拔出九名新干事。一方面準時補充了自律部的新奇血液，以便開展將來學年的自律工作。另一方面也圓滿的完成了新學期的招新任務(wù)。

二、本職工作

作為同學會的重要組成部分，做好本職工作無疑是我部的頭等大事。本學年我部圍繞大功率用電器檢查和失物招領(lǐng)兩個主線開展工作。在兄弟部室的協(xié)作以及我部成員的集體努力下，大功率用電器檢查工作收到了可喜的效果，在很大程度上愛護了同學人身財產(chǎn)安全以及公共安全。定期開展的失物招領(lǐng)工作在全校同學中間也取得了良好的效果。

三、其他工作

除了本職工作以外，我部樂觀完成團委老師以及主席團交給的任務(wù)，如紅歌會服務(wù)工作，聘請會服務(wù)工作，第26屆全國高校生手球競賽暨亞洲高校生手球邀請賽志愿者服務(wù)工作，20xx級迎新志愿者工作以及同學會日常值班工作等。并且表現(xiàn)樂觀，仔細重視，盡心盡力，且受到好評。

四、集體活動

在女生節(jié)慶祝晚會，冬至節(jié)包餃子活動，八里溝素養(yǎng)拓展活動，校同學會乒乓球競賽，青年馬克思主義者培育工程等一系列文體活動中，我部成員樂觀參加，并在各項活動中樂觀熬煉自己，同時為我自律部、校同學會、校團委乃至整個學校增光添彩，爭取榮譽，呈現(xiàn)風貌。

當然，在平常的工作和活動中，我們也熟悉到了自身的一些不足與欠缺，詳細如下：

一、平常例會有缺勤或遲到現(xiàn)象

二、不能有始有終，完成日常工作

三、平常工作中缺乏激情，缺乏朝氣

四、缺乏競爭意識

五、大師重視，小事隨便

基于以上不足和欠缺，盼望在以后工作中能夠得到改善。

最終，我僅代表自律部全體成員向關(guān)懷和愛惜我們的團委老師以及各位主席，包括全部關(guān)注校同學會自律部成長和進展的老師同學表示真誠的謝意。同時，祝愿校同學會的明天更加美妙。

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國際貿(mào)易具有綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實踐性較強等特點,實訓重要的任務(wù)就是讓同學通過本次實訓進一步把握國際貨物買賣的基本學問和基本技能,學會在進出口貿(mào)易活動中,如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖,實現(xiàn)最佳的經(jīng)濟效益。

本次實訓的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動過程中的意義，并嫻熟的把握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

在這周的國際貿(mào)易實訓當中,在老師的指導下,在同學們的關(guān)心和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務(wù)圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的學問有了更深刻的了解,通過實訓,我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開頭的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實訓中。與此同時，我也學會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶溝通并促成交易。通過本次實訓,我熟悉到平常努力學習理論學問是很有必要的,并且也學會了如何將理論學問運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的愛好。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易學問的了解還是太少了,以后要抓住機會多學習一些相關(guān)學問。

這一個星期的實訓,我覺得是值得的,同時也學到了許多東西。當自己真正把課堂上的所學運用到實際業(yè)務(wù)中去的時候,會把平常聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消退，使書本上的文字真正成為自己的學問。作為一名同學,最終能夠很好地把握書本上的學問并且敏捷運用,不僅僅只有自己的功勞,還應(yīng)當感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位同學的熱心關(guān)心。老師在這次實訓中起到了指導者的作用,讓我們實實在在的學到了許多學問,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓,我不論是從個人力量上還是業(yè)務(wù)學問上都有了很大的提高,操作力量也大大提升了。

本次實訓,是一筆寶貴的財寶，它給我?guī)砹撕芏鄽g樂和樂趣。我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的閱歷和教訓,關(guān)心我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強實例分析力量并加強訓練，增加感性熟悉,努力提高業(yè)務(wù)責任和商務(wù)運作力量,真正做到學以致用。

我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!信任，有了這一次實訓經(jīng)受,無論是今后的學習還是日后的工作,甚至是將來的生活,我都會更加清晰,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端,他使我學到了許多東西,為今后的學習做了引導,點明白方向,我信任在不遠的將來定會有屬于我們自己的一片美妙的天空。

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新學期開頭后,我校按方案綻開了每人一節(jié)常態(tài)課的聽評課活動。在教育主任的帶領(lǐng)下，全部老師都參與了本次活動?，F(xiàn)將聽課活動總結(jié)如下：

1、老師嚴謹?shù)膽B(tài)度。通過聽課老師的教學觀念在發(fā)生著變化，體現(xiàn)了老師嚴謹?shù)墓ぷ骱徒虒W態(tài)度。對于各個教學環(huán)節(jié)設(shè)計老師們在課下是比較下功夫的，每一個環(huán)節(jié)緊緊相扣，同學在緊急的學習氛圍中一步步深化的學習。老師嚴謹?shù)膽B(tài)度還表現(xiàn)在教學目標制定精確?????到位，授課過程緊緊圍繞目標綻開。在最終的小結(jié)中都能回扣目標。練習具有針對性。

2、師生關(guān)系的轉(zhuǎn)變。課堂上師生關(guān)系向著公平、民主的方向轉(zhuǎn)變。老師與同學協(xié)作比較默契提高了課堂教學效率。老師留意與同學公平的溝通，運用賞識性的語言激勵同學學習。老師還留意采納商議?的語言與進行溝通，例如在同學回答問題后，老師語：“我有一個懷疑，同學們能幫我解決嗎?”于是老師提出自己的疑問，感覺就像是向同學求救，課堂氛圍很融洽。語言樸實、語氣公平，同學參加率也比較高。

3、扎實的語文基礎(chǔ)的學習。《語文課程標準》強調(diào)肯定要扎扎實實打好語文的基礎(chǔ)。這是我們語文教學傳統(tǒng)的優(yōu)勢，決不能放棄。語文課程改革只能加強基礎(chǔ)，然后追求創(chuàng)新。決不能放棄我們好的傳統(tǒng)，片面追求“創(chuàng)新”。本次課堂教學老師基本都注意了語文學習的基礎(chǔ)，進行了扎扎實實的語文基礎(chǔ)學習。例如識字教學采納多種方法識字，使得識字、取得了較好的效果，既體現(xiàn)了基礎(chǔ)，又體現(xiàn)了創(chuàng)新。閱讀教學留意了肯定量地讀的訓練，比較留意朗讀方法的指導。同學聽話和說話訓練，留意讓同學把握方法。老師能夠精確?????地把握教材內(nèi)容，沒有消失遠離文本進行過度發(fā)揮的現(xiàn)象，注意教材資源和同學資源的挖掘和運用。

4、采納多種教學方式和多種學習方式。老師采納了自主、合作學習的方式，進行小組爭論，或找小伙伴爭論、或利用多媒體。老師讓同學熟讀課文，提出問題，共同探究，然后解決問題。在探究學習中動口、動手、動腦，在進展語文力量的同時，進展了思維力量、探究力量、合作力量、實踐力量。

總得來說，通過這次聽課，它豐富了我的教學閱歷和教學方法，給我的教學工作帶來了很大的關(guān)心。聽課是老師的必修課，是老師成長的一條捷徑。今后我將通過這條捷徑獲得更多的教學閱歷，來關(guān)心我更好地完成教學工作。

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這次實訓的目的是讓我們了解進出口貿(mào)易流程，把握合同，提單，商業(yè)發(fā)票，信用證等單據(jù)的填寫。通過試驗，彌補自己的不足，增加嫻熟程度。

我的第一角色是工廠，一共做了四筆交易，工廠和出口商之間唯一要填的單據(jù)是國內(nèi)合同，工廠通過報價，雙方簽訂合同，工廠組織生產(chǎn)，然后放貨給出口商，最終到國稅局繳稅。

之后，開頭做五個角色，工廠，出口商，進口商，出口銀行，進口銀行。基本流程：出口商與進口商相互報價，詢價，確定商品名稱，規(guī)格，單價，數(shù)量，包裝，付款條件，運輸方式等條款，之后出口商制定外銷合同，之后制作出口預算表，發(fā)送合同給進口商，進口商制作進口預算表，對合同進行確認，申領(lǐng)核銷單，填寫貿(mào)易進口付匯核銷單。申請開立信用證，進口商填寫不行撤銷信用證開征申請書發(fā)送給進口地銀行。進口地銀行依據(jù)申請書開立信用證，進口商同意后，進口地銀行發(fā)送信用證給出口地銀行，出口地銀行轉(zhuǎn)發(fā)信用證給出口商，出口商接受信用證。之后是履行合同階段，出口商首先與工廠做交易，與工廠簽訂國內(nèi)買賣合同，購買商品。租船訂艙，填寫貨物出運托付書，與船公司洽訂艙位，訂艙完成，獲得配艙通知。申請出口檢驗，制作出境貨物報檢單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單。報檢后，申請產(chǎn)地證，填寫普惠制產(chǎn)地證明書。辦理保險，填寫貨物運輸保險投保單。到外管局，申領(lǐng)核銷單，填寫出口收匯核銷單。在海關(guān)備案，送貨到海關(guān)指定地點，報關(guān)，填寫出口貨物報關(guān)單。取回提單，填寫裝船通知，發(fā)送給進口商。押匯，填寫匯票。出口地銀行收到單據(jù)后，轉(zhuǎn)發(fā)給進口地銀行，進口地銀行議付單據(jù)后，進口商付款給進口地銀行，取回單據(jù)，領(lǐng)取相關(guān)貨運單據(jù)，換提貨單。進口地銀行付匯給出口地銀行，出口地銀行付款給出口商。出口核銷，填寫出口收匯核銷單送審登記表，到外管局辦理核銷，出口退稅。進口商報檢報關(guān)，分別填寫入境貨物報檢單、進口貨物報關(guān)單。繳稅，提貨，付匯核銷，填寫進口付匯到貨核銷表，銷貨到市場，交易完成。

通過試驗，發(fā)覺自己最不足的地方就是對與出口預算表和進口預算表的計算填寫。首先，就是基本運費的運算。有兩種，一種是整箱裝，一種是拼箱裝。整箱裝：整箱運費分三部分，總運費=三部分費用的和。1.基本運費：基本運費=單位基本運費整箱數(shù)2.港口附加費：港口附加費=單位港口附加費整箱數(shù)3.燃油附加費：燃油附加費=單位燃油附加費整箱數(shù);拼箱裝：拼箱運費只有基本運費，分按體積與重量計算兩種方式。1.按體積計算，X1=單位基本運費(MTQ)總體積2.按重量計算，X2=單位基本運費(TNE)總毛重，取X1、X2中較大的一個。例如：商品08003(兒童踏板車)要出口到加拿大，目的港是多倫多港口。

試分別計算交易數(shù)量為1000輛和2604輛的海運費。第1步：計算產(chǎn)品體積與重量。在淘金網(wǎng)的產(chǎn)品展現(xiàn)中，查到商品08003的體積是每箱0.0576CBM，每箱毛重21KGS，每箱裝6輛。依據(jù)查到的產(chǎn)品資料，先計算產(chǎn)品體積。報價數(shù)量為1000輛?？偘b箱數(shù)=10006=166.6，取整167箱，總體積=1670.0576=9.6CBM;總毛重=1000621=3500KGS=3.5TNE。報價數(shù)量為2604輛?？偘b箱數(shù)=26046=434，總體積=4340.0576=24.998CBM;總毛重=2604621=9114KGS=9.114TNE第2步：查運價：在淘金網(wǎng)中運費查詢里，查到運至加拿大多倫多港的基本運費為：每20集裝箱USD3290，每40集裝箱USD4410，拼箱每體積噸(MTQ)USD151，每重量噸(TNE)USD216;港口附加費為：每20集裝箱USD132，每40集裝箱USD176;燃油附加費為：每20集裝箱USD160，每40集裝箱USD215;此外，在淘金網(wǎng)中銀行頁，可查到美元的匯率為8.29。依據(jù)第1步計算出的結(jié)果來看，比照集裝箱規(guī)格(已在運費計算基礎(chǔ)中寫明，20集裝箱的有效容積為25CBM，限重17.5TNE，40集裝箱的有效容積為55CBM，限重26TNE，其中1TNE=1000KGS)，1000輛的運費宜采納拼箱，2604輛的海運費宜采納20集裝箱。報價數(shù)量為1000輛，按體積計算基本運費=9.6151=1449.6(美元)。

按重量計算基本運費=3.5216=756(美元)。兩者比較，體積運費較大，船公司收取較大者，則基本運費為USD1449.6，總運費=1449.68.29=120xx.18(RMB)。2報價數(shù)量為2604件，由于體積和重量均未超過一個20集裝箱的體積與限重，所以裝一個20集裝箱即可?？傔\費=1(3290+132+160)8.29=35828.29=29694.78(RMB)。其次退稅收入，在淘金網(wǎng)的稅率頁面中，輸入商品海關(guān)編碼進行查詢(例如輸入商品10001的海關(guān)編碼33041000，查到出口退稅率為17%，消費稅從價計，為30%)。假如一筆合同涉及到多項商品，則須分別計算再累加?？傻茫荷唐烦隹谕硕愂杖?應(yīng)退增值稅+應(yīng)退消費稅=選購成本/(1+增值稅率)出口退稅率+選購成本消費稅稅率。最終，利潤的計算，計算公式為：利潤=合同金額+退稅收入-選購成本-內(nèi)陸運費-報檢費-報關(guān)費-海運費-保險費-核銷費-銀行費用-其他費用。

關(guān)于實訓，我覺得可以適當?shù)脑黾右恍┬Ｍ鈱嵱?，讓我們在實際的環(huán)境中，熟識國際貿(mào)易流程。在平常的課程教學中，也可以多加入實訓，在學到學問的同時，加強動手操作力量，這樣對于以后工作可以帶來很大的關(guān)心。

入戶走訪心得體會_入戶走訪工作總結(jié)與感悟篇17

【一、與市場銷售人員的聯(lián)系】

1、每周工作小結(jié)及市場銷售數(shù)據(jù)報表的收集、整理，準時上報主管領(lǐng)導。

2、市場促銷售活動費用的申請、核銷事宜，并準時備案存檔。

3、銷售人員與公司的信息溝通，隨時保持與市場銷售人員的電話溝通，銷售政策及公司文件的準時傳達。

(1)按要求進行市場信息收集并供應(yīng)信息報表，以書面形式報公司銷售經(jīng)理。

(2)銷售人員所需資料的整理;

(3)日常材料(包括辦公用品、名片、彩頁等銷售物料的預備);

(4)定期電話訪問客戶，準時了解客戶的經(jīng)營狀況、庫存狀況及市場需求，并作好記錄。

【二、對寄件、發(fā)貨、開票、商業(yè)伙伴等的管理】

1、銷售物料的管理

(1)文件、材料、樣品、彩頁…等(雙人或多人復核);

(2)寄出材料的登記、查收、核實;樣品領(lǐng)用、發(fā)放的登記;

(3)物品、資料信息的寄出方式的選擇;

(4)商業(yè)客戶的材料的核實登記、歸檔(證照、證書、開票信息);

(5)接、發(fā)、處理、保管一切商務(wù)來電來函及文件;

(6)對客戶反饋的看法進行準時傳遞、處理;

(7)建立客戶檔案，并定期進行回訪。

2、購銷合同的存檔、登記

對合同執(zhí)行狀況進行跟蹤、督促，建立每個合同的《合同履行一覽表》，編制每個月、季、年度合同履行狀況的統(tǒng)計表。將結(jié)果報銷售部經(jīng)理、總經(jīng)理。依據(jù)需要，合同執(zhí)行狀況可反饋給客戶。

3、發(fā)貨(雙人或多人復核)

發(fā)貨前需確認客戶訂貨訂單及銷售清單，記錄發(fā)貨金額;發(fā)貨時確認隨貨附樣品、贈品及政策支持物料的清單;確認發(fā)貨方式的選擇，發(fā)貨時限的選擇，以及貨物的跟蹤;依據(jù)公司的營銷政策建立核算總帳及明細帳目，按時登記明細帳目。

4、開票(雙人或多人復核)

開票前需確認開票品種、單價及數(shù)量是否與訂單內(nèi)容相符。

5、對所發(fā)貨物、樣品、資料等留意定時查件

【三、銷售部內(nèi)部管理】

1、對日常材料的復印、蓋章等的工作

把握和使用印章并審核，記錄和傳達重要電話內(nèi)容，負責收發(fā)各類電報、信函，以及書面或電話形式通知的行政會議。

2、彩頁、名片印制，快遞費用結(jié)算等的工作(包括向公司財務(wù)借備用金，月底結(jié)算)

3、公司對外業(yè)務(wù)的溝通(包括選擇公司業(yè)務(wù)合作伙伴)

負責編制銷售方案以及銷售方案的督促、落實;負責商業(yè)客戶業(yè)務(wù)往來和登記管理，負責商業(yè)客戶檔案的分類建立和保管，負責各類政策文件、銷售合同、數(shù)據(jù)資料的保管;以及一些物流公司的篩選。

4、每日公司郵箱、公司、行業(yè)網(wǎng)站的查看，網(wǎng)絡(luò)信息的管理和維護

【四、對外招商】

1、依托互聯(lián)網(wǎng)平臺對外公司招商信息的整理和發(fā)布;

2、負責招商信息的處理、回饋、聯(lián)系;

3、負責潛在客戶及意向客戶的電話訪問、服務(wù)工作，通過電話訪問、隨訪準時了解政策法規(guī)和市場動態(tài)，準時反饋，為公司制訂銷售策略供應(yīng)信息。

入戶走訪心得體會_入戶走訪工作總結(jié)與感悟篇18

__年是我人生旅途上的一個重要轉(zhuǎn)折點。離開學校步入社會的大門，我的人生有了新的起點、新的開頭和新的目標。藍山屯河新材料有限公司給了我一個把理論運用到實際的實踐機會。在我工作的這段時間同事對我關(guān)懷備至，時常給我鼓舞和幫忙。下頭我將這幾月的工作總結(jié)如下：

一、工作收獲

在這幾個月，我作為質(zhì)檢員，仔細學習公司質(zhì)量管理掌握流程，依據(jù)崗位職責的要求主要有以下幾點收獲：

1、原輔料的取樣存放工作

我嚴格根據(jù)公司管理要求，做到不漏取，不少取。學習各種原輔料的物理化學性質(zhì)，合理存放。

2、樣品檢驗

檢驗工作是一項精細的檢驗過程?！凹毠?jié)打算成敗”，在試驗的過程中我本著嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度做每一項試驗。目前我已把握了全部原輔料的檢驗方法及步驟。這要感謝我的師傅及我的同事們，是你們教會我了這些。

3、數(shù)據(jù)處理

在記錄數(shù)據(jù)時我本著“務(wù)實求真”的原則對每一個試驗數(shù)據(jù)進行記錄、總結(jié)以及上報。做到無誤報、謊報。

二、感想及體會

1、態(tài)度打算一切

工作時必需要一絲不茍，認真仔細。不能老是出錯，有必要時檢測一下自我的工作結(jié)果，以確定自我的工作萬無一失。工作之余還要常常總結(jié)工作教訓，不斷提高工作效率，并從中總結(jié)工作閱歷。雖然工作