下半年個人工作計劃15篇

第頁共頁下半年個人工作方案15篇下半年個人工作方案15篇下半年個人工作方案1一、熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務工作作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地理解，但間隔還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。1、在第三季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤和理解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，，生疏人拜訪多種方式聯(lián)絡客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、在第四季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的頂峰期，在對業(yè)務有了一定理解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與x、x兩經(jīng)理一起培訓新參加的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第x季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步開展做出努力。4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!二、制訂學習方案做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。三、加強自己思想建立，增強全局意識、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的才能減輕領(lǐng)導的壓力。以上，是我對下半年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望下半年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的時機去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。下半年個人工作方案2上半年的工作圓滿的完畢了，在公司領(lǐng)導和同事們的幫助下，也是獲得了不錯的成績，我們xx的員工對于工作這些都是做的比擬好的，上半年來確實還是做的比擬認真的，我也是從這個過程當中得到了比擬多的進步，回憶這段時間以來的在經(jīng)過，還是比擬有動力的，這對我也是一種鼓勵，對于下半年的工作也是需要做出規(guī)劃。首先是在日常的工作當中，需要讓自己去積累足夠多的經(jīng)歷，調(diào)整好心態(tài)，認真的去考慮各方面成績，半年的時間我也是從中學習到了非常多的知識，在這方面我也是感覺很有意義的，在平時的工作當中我可以虛心的去學習一些新的知識，在這一點上面我更加是充滿了動力，作為一名xx的學生我也是比擬注重對自己個人才能的進步，這些都是一些根本的東西，這讓我也是認識到了自己很多方面的進步，這給我的感覺確實也是很不錯的鍛煉?；貞浗诘墓ぷ魑疫€是有很多進步的，我也一直認為這可以讓我得到更多的進步，當然接下來我也一定會繼續(xù)保持下去，平時會更加的注重，對自身各方面的進步，這是我應該要去調(diào)整好的，下半年的工作中，我需要合理分配自己的時間，這是對工作才能的調(diào)整，我也是非常在意個人才能的進步，我會虛心的去學習一些新的知識，讓自己得到的更多的進步，下半年還是要嚴格要求自己，通過這樣的方式，讓自己認真維持好的狀態(tài)。作為一名xx的員工，我還是感覺非常有動力的，也覺得很自豪，我也可以清楚的認識到了自己各方面的進步，這是我應該要去做好的，下半年的工作當中我也是應該要對自己有更多的進步，我應該要合理的去安排好相關(guān)的本職工作，在這一點上面我沒有絲毫的質(zhì)疑，半年的工作是緊張的，這方面我也是認識到了這些重要的東西，時間是比擬快的，我也會利用好日常的工作時間，去積累更多的經(jīng)歷，這是我接下來應該要有的態(tài)度，在往后的工作當中，我也會認真去考慮自己應該要努力的方向，也是接下來應該要去認真維持下去的。下半年的任務仍然很多，我一定好好的做好自己的工作，完成公司的要求，實現(xiàn)對個人才能的進步，做出好的成績來，接下來的半年工作是會比擬忙的，我一定會合理的去安排好自己的工作的。下半年個人工作方案3XX—XX年上半學年，在這期間我們根據(jù)學院團委的安排，結(jié)合我院自身的特點，充分發(fā)揮各部員的優(yōu)勢，全面開展關(guān)于體育方面的各項工作，力求做到一切從學生出發(fā)，一切為學生效勞。在院領(lǐng)導的大力支持和同學們的積極參于下，體育部工作在這期間獲得了優(yōu)異的成績。以下是我為XX年下半年的工作做的一個方案。一、體育部總體工作設想與工作思路體育部工作開展難度相對較大。這就要求在組織詳細活動、開展相關(guān)工作時應做到準備充分、方案明確、分工細致、工作落實、統(tǒng)籌兼顧。因此實行“方案—工作—總結(jié)”工作制非常必要。二、對上半年工作的總結(jié)上半年體育部在各部員全體努力下，我部比擬成功的完成了各項比賽。例如＂舉行大一新生與學生會之間的籃球比賽＂，負責“迎五四唱青春大型合唱比賽”的舞臺布置，組織“春季三項賽”的報名，組織“英才杯”的報名等幾項重大的活動，這些活動在學院領(lǐng)導和廣闊同學的大力支持下取的圓滿的成功。三、今年的工作目的〔1〕在去年的根底上做好自己部門的人員建立?！?〕組織體育活動開掘體育健將，有利于在參加學院舉行的比賽中獲得優(yōu)異的成績?！?〕根據(jù)院體育教研室的要求在每年的十月份舉行“英新杯籃球賽”，力爭本屆比賽成功，獲得好的成績?！?〕組織系內(nèi)體育比賽做到提升比賽程度，使比賽組織工作有所進步，同時努力拉贊助，減少系活動開支，進步比賽獎勵?！?〕針對九月份體育場地的投建使用，英才學院運動會的舉行是不可缺少的。所以我部還有一個重要的任務是組織計算機學院的報名活動，還要及時的發(fā)現(xiàn)體育健將來確保我院在比賽中取的好的成績?！?〕在九月份的納新工作中要切合體育部的實際，從新生中選拔裁判人員，及以后要對他們進展集體的培訓，保證在以后比賽中盡量的減少比賽的失誤．為解決體育部文筆弱的現(xiàn)象我部打算要納新文筆好的部員，確保以后工作的順利進展。四、主要工作任務〔1〕體育部組建從新生中選拔體育部干事，并及時召開體育部內(nèi)部會議，明確工作方案，商議各項工作詳細施行細那么。同時召開各班體育委員會議，建立團隊關(guān)系，搜集，擴大工作隊伍?！?〕迎新杯籃球賽大院每年大體在10月中、下旬開展，大體與上屆相似。針對大一新生，但與上屆力爭解決如下問題：1、力爭拿到贊助。提早作準備，并及時與學生會其他部溝通聯(lián)絡，減少賽會開支。2、擴大影響，調(diào)動廣闊同學積極性，使有才能的隊員積極的參加比賽。〔3〕體育部舉行的活動在現(xiàn)有允許的情況下我部舉行的活動大體是關(guān)于籃球，足球，乒乓球，羽毛球，踢毽子，跳繩，拔河等活動．今年在舉行其中２－３個活動的根底上，還要及時的創(chuàng)新出其它的可行活動，要合理的利用九月份即將投入的體育場地．要以新的把戲吸引同學的參加，真正的使同學們的課余生活更加豐富多彩?！?〕體育部的人員建立思想管理遵循的是“魚缸定律”，養(yǎng)在魚缸里的魚能長多大，完全取決于魚缸或放養(yǎng)池塘的尺寸。所以自己的組織如何壯大，團隊成員如何成長，完全看自己為他們創(chuàng)造了什么樣的環(huán)境。所以體育部在以后的工作中讓所有的部員接觸每一項工作。〔7〕針對于我院女生大多數(shù)不會打籃球這一情況，我部準備在我們學院成立籃球女隊，這樣就可以確保在以后的比賽中女隊員缺少的問題。五、創(chuàng)新措施實行“方案—工作—總結(jié)”工作制目的：通過各項工作的科學準備與方案，做到各個擊破。同時做到行之有據(jù)，事后總結(jié)，為今后工作開展積累經(jīng)歷和教訓。詳細措施：在進展各項比賽前書面活動方案，比賽后書面活動進程，活動總結(jié)，按時報質(zhì)報量的完成。體育部決定在今年的大一新生中展開一項信息調(diào)查活動，大體包括這幾項內(nèi)容：你喜歡的體育活動、愿意看的體育活動、愿意參加的體育活動等。詳細的表格在以后的工作中會以信息表的形式出現(xiàn)。下半年個人工作方案420xx年，在醫(yī)院各級領(lǐng)導關(guān)心支持下，兒科病房環(huán)境設施得到了很大改善，在這一年里，隨著科室條件的改善，對護理工作也提出了更高的要求，根據(jù)護理部20xx年護理工作方案，結(jié)合本科室實際工作，特制訂20xx下半年兒科護理工作方案如下：一、加強醫(yī)德醫(yī)風建立，進步病員滿意度1、對住院病人發(fā)放滿意度調(diào)查表，評選護士，進展鼓勵。并對滿意度調(diào)查中存在的問題，落實整改措施。2、標準護士的語言行為，在日常工作中落實護士文明用語。3、嚴格新分配護士崗前職業(yè)道德教育、規(guī)章制度、護士行為標準教育，以及護理根底知識、?？浦R、護理技術(shù)操作的考核，合格者才能準予上崗。4、科室定期召開工休座談會，征求病人意見，解決問題。二、開展責任制整體護理，改善臨床護理效勞1、試行開展責任制整體護理，標準護理程序，增高整體護理病歷質(zhì)量，豐富安康宣教內(nèi)容，更好的為患兒進展整體護理。2、組織學習《兒科學》，熟悉有關(guān)疾病的病因、病理及發(fā)病機制，豐富安康宣教內(nèi)容。責任護士深化到病房，加強對患兒家屬的安康宣教，增高用護理手段解決問題的才能，促進患兒早日康復。2、讓有經(jīng)歷的老護士為新護士講課，傳授整體護理經(jīng)歷。如遇模糊概念，大家一起討論，共同解決問題。3、每月組織一次教學查房，分析存在問題，提出改良措施。三、重視護理人員素質(zhì)培養(yǎng)以《第五版根底護理學》為根底，不斷學習業(yè)務知識。加強十一項護理技術(shù)及急救才能訓練，增高護理質(zhì)量，培養(yǎng)一支業(yè)務技術(shù)精，素質(zhì)高的護理隊伍。1、制定20xx下半年訓練方案，由科室業(yè)務才能突出的護士擔任培訓教師。加強十一項護理技術(shù)，進步小兒頭皮靜脈穿刺成功率，加強護理人員法律意識，強化法律觀念，組織學習有關(guān)法律知識，并靈敏運用到工作中去。鼓勵護士自學并做好讀書筆記。2、高年資護士加強應急、急救才能訓練。工作中給低年資護士做好表率，言傳身教，讓兒科團結(jié)、協(xié)作的優(yōu)良作風發(fā)揚光大。3、對在歷次考核中成績優(yōu)秀護士大力表揚，給予獎勵，激發(fā)護士愛崗敬業(yè)熱情，更好的為患兒提供愛心效勞。四、加強根底護理，標準工作秩序。1、嚴格執(zhí)行消毒隔離制度。每次操作前洗手；做好每天治療室病房空氣消毒，嚴防醫(yī)性感染。2、實在做好晨晚間護理，根底護理到位。保持患兒床單位清潔整齊，環(huán)境溫馨、舒適。3、配合護理部做好月護理質(zhì)量檢查、夜查房、業(yè)務查房等制度。下半年個人工作方案5x月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進展簡要的總結(jié)。我是今年x月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)歷，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)歷和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開場，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊探索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比擬難纏的客人鉆研針對性策略，獲得了良好的效果。此刻我逐漸可以明晰流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的熟悉也有一個比擬透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和累積經(jīng)歷的同時，自己的才能，銷售程度都比以前有了一個較大幅度的進步。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售理解的還不夠深化，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱〔如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等〕，不能非常明晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。在下月工作方案中下面的幾項工作作為主要的工作重點：1、在店長的帶著下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝結(jié)力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個x具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目的。2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。3、養(yǎng)成創(chuàng)造問題，總結(jié)問題，不斷自我進步的習慣：養(yǎng)成創(chuàng)造問題，總結(jié)問題目的在于進步我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能創(chuàng)造問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售才能進步到一個新的檔次。4、銷售目的：我的銷售目的最根本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)詳細情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目的分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的根底上進步銷售業(yè)績。我認為我們勁霸男裝專賣店的開展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導方針，團隊的建立是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的要害。下半年個人工作方案6一、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進展工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓，工作之余多看看相關(guān)的文獻!爭取在2個月內(nèi)可以獨立進展銷售的工作。二、深化學習產(chǎn)品知識措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應該努力學習產(chǎn)品知識!其學習方向如下：(1)理解產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。(2)對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納，爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與理解。三、加強商務方面的技巧措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的.顧客對我有比擬好的印象。四、加強自身的時間管理和勵志管理措施。通過時間管理軟件，及時處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重要的事情)提早完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用比照鼓勵法，進步斗志!下半年個人工作方案7年已經(jīng)過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開場的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、銷量指標：上級下達的銷售任務30萬元，銷售目的35萬元，每個季度7.5萬元二、方案擬定：1、年初擬定《年度銷售方案》;2、每月初擬定《月銷售方案表》;三、客戶分類：根據(jù)接待的每一位客戶進展細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進展全面分析。做到不同客戶，采取不同的效勞。做到乘興而來，滿意而歸。四、施行措施：1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。2、制訂學習方案。學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理才能、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)絡一次，b類客戶半個月聯(lián)絡一次，c類客戶一個月聯(lián)絡一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)絡。4、在網(wǎng)絡方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資，做好房的搜集以及發(fā)布，客的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作。以上，是我對年的工作方案，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接年新的挑戰(zhàn)。年下半年營銷工作方案年4月份個人工作總結(jié)銷售經(jīng)理下半年工作方案年個人銷售工作方案書范文公司業(yè)務員銷售工作方案書范文下半年個人工作方案8一、成立領(lǐng)導班子，健全各種制度社區(qū)將成立以社區(qū)主任為組長的平安消費領(lǐng)導小組，全面負責平安消費工作，成員有治保主任(對各企業(yè)的平安進展督查)，會計(信息員)、婦女主任、社區(qū)電工等。在平安消費領(lǐng)導小組的領(lǐng)導下，及時傳達、貫徹上級主管部門的有關(guān)精神、政策及要求。堅持每月召開平安消費領(lǐng)導小組成員會議，適時召開消費經(jīng)營單位負責人會議，同時做好各種平安臺帳，堅持每月信息上報，完善平安檢查制度，做好事故及時上報工作。二、加大宣傳力度，樹立平安意識社區(qū)將利用橫幅、會議、書籍、電子屏等對平安消費知識進展廣泛宣傳，使消費經(jīng)營單位負責人的平安意識得到進一步加強。同時還使各企業(yè)員工在消費工作過程中做到遵守勞動紀律，不違規(guī)操作、作業(yè)。要利用上級主管部門召開平安培訓班的契機，積極號召各消費經(jīng)營單位責任人參加平安知識培訓，使之增加平安意識與知識，還要針對行業(yè)、對行業(yè)知識進展宣傳，同時積極深化開展“全國平安消費月”活動。三、組織平安檢查，消除平安隱患社區(qū)將在平安消費領(lǐng)導小組的正確領(lǐng)導下，對所轄消費經(jīng)營單位、人員密集型場所進展平安大檢查，堅持每月至少檢查一次。主要檢查重點為各消費經(jīng)營單位、人員密集型場所的消防設施、器材的完好、有效狀況，以及其布置的合理性，檢查電器、電力裝置的可靠性與平安性。特種作業(yè)人員的持證上崗情況，以及是否違規(guī)作業(yè)。同時將根據(jù)氣候的特點，對消費經(jīng)營單位進展專項檢查，夏季主要檢查各單位的防暑降溫用品，冬季主要檢查各單位的防火、防凍情況。對人員密集型場所將著重檢查其平安通道與消防設施。在平安消費檢查中，檢查出的隱患要責令各單位負責人及時、、徹底整改，并催促整改，做到不整改隱患決不消費。同時，還要檢查各單位負責人對平安消費的重視程度，檢查各單位的平安制度等?？傊?，我社區(qū)下半年的平安消費工作將汲取前往的教訓，立足本責，細致負責，使我村真正做到平安消費工作常抓不懈，從而爭取做到無重特大傷亡事故的發(fā)生。下半年個人工作方案9在充滿機遇、競爭、挑戰(zhàn)、艱辛中與祥瑞香山緣共同度過了我20x。通過上級領(lǐng)導的幫助和指導，加上全體員工的合作與努力，在汗水和智慧的投入中，各方面得以有了新的開展。盤點20x，有得有失，有關(guān)于公司競爭戰(zhàn)略上的問題;關(guān)于以顧客效勞為導向方面的問題;關(guān)于企業(yè)品牌價值認可的問題;關(guān)于顧客忠誠度管理方面的問題;還有居安思危、進軍零售開店速度、整合零售營銷傳播方面的問題，更有岌岌可危的人力資管理方面的問題，我經(jīng)歷了從無到有、從小到大的過程。可隨著經(jīng)濟的開展和形勢的變化，零售市場到處生根發(fā)芽，面對這種場面，我深知要完成角色轉(zhuǎn)換，必須抓緊學習，從實際出發(fā)，加強調(diào)查研究，探求解決錯綜復雜問題的途徑。對20x年的工作總結(jié)與方案如下：一、銷售業(yè)績20x下半年，我店共計實現(xiàn)651萬元的銷售業(yè)績，日均客流量1647人，日均客單價39.88元，全年中，12月份銷售表現(xiàn)突出，占下半年銷售份額的29.94%;生鮮鮮肉組從聯(lián)營轉(zhuǎn)為自營后銷售達成，生鮮區(qū)銷售業(yè)績占門店業(yè)績的40%。下半年、銷售業(yè)績亮點主要表達在以下幾個方面1、10月對生鮮的調(diào)整和改造，特別是對生鮮區(qū)：散裝大米、散糖、蜜餞、蔬菜和水果的調(diào)整工作調(diào)整完成后;同時百貨區(qū)的陳列位置調(diào)整后讓整個超市的視線更開闊，使我店賣場形象得到了極大的提升。對門店銷售的增長也產(chǎn)生了重要的影響和推動作用。下半年個人工作方案10我在公司領(lǐng)導的支持和幫助下，在其他部門的有效配合下，以企業(yè)效益為中心，圍繞部門年度工作目的和重要任務，全體財務人員共同努力，力求做到及時準確完成核算工作，為公司經(jīng)營開展做好監(jiān)視效勞；真實反映公司財務狀況、經(jīng)營成果，為領(lǐng)導經(jīng)營決策提供根據(jù)。于工作中存在的問題，在下半年工作中重點放在以下幾個方面進展：一、積極參與企業(yè)經(jīng)營治理，搞好公司財產(chǎn)物資的清查與盤點隨著公司的開展的蒸蒸日上，財務管理職能的日益顯現(xiàn)，財務治理參與到企業(yè)治理的方方面面，使其更加符合財務制度規(guī)定，經(jīng)得起各審計、稅務部門的財務檢查。二、不斷學習，以此進步部門員工的業(yè)務技能程度和法律意識隨著各項財務、稅務的新規(guī)定不斷出臺，財務人員還需及時針對專業(yè)知識方面加強培訓。尤其增值稅、企業(yè)所得稅、個人所得稅等，財務部應多加培訓，進展學習、討論，爭取使企業(yè)利潤化。將公司財務人員培養(yǎng)為不僅可以做好資金收付工作，還可以充分發(fā)揮財務管理的作用，增強獨立解決問題的才能。三、迎接xx稽查的檢查7、x月份，xx稽查將按方案對公司20xx年財務工作進展審計，針對敏感問題我部門先進展自查自改，確保提供的數(shù)據(jù)合理化，統(tǒng)一口徑，提升會計信息報告精細度，保證審計工作的順利進展。四、完成20x年預算初稿編制工作根據(jù)集團歷年要求，在x、x月份會進展下一年度的預算初稿編制工作，根據(jù)公司的運行方式，結(jié)合消費實際，通過對公司的各項費用認真調(diào)研和測算做好初稿的編制工作。最后，我的工作并非獨立的，離不開各個部門的配合，希望在今后的工作中，大家互相支持，互相幫助，發(fā)揚兄弟人的精神，為完成下半年度的工作，為企業(yè)的經(jīng)營目的的實現(xiàn)做出更大的奉獻！下半年個人工作方案11上半年完畢了，下半年到來了，我認為客房這一塊還是存在著很大的上升空間，不管是客房部的衛(wèi)生、工作人員的管理、對顧客的效勞等等都是有待加強的，為此我制定了如下的工作方案，希望客房部下半年能在我的手里表現(xiàn)的更加出色。一、開業(yè)之前的準備工作首先就要跟部門的員工們，宣布今年的工作目的以及各項工作安排，以及人員的調(diào)動，這些都是要落實到位的，調(diào)動大家工作的積極性，調(diào)整好自己的工作狀態(tài)，迅速的投入到工作當中去。酒店的客房也得有新樣貌，嚴格仔細的檢查酒店所有客房的設備，保證每一項都是正常的，比方說熱水器、馬桶、門鎖、房間內(nèi)的所有燈、空調(diào)等等這些都要進展統(tǒng)一的排查，只要存在任何故障的，都應該及時的進展更換，絕對不能影響到顧客的入住體驗。二、高要求的嚴格招新去年的年底也是有幾位客房部的工作人員因為自己的個人安排，向酒店申請辭職了，目前還有好幾個崗位的空缺，在客房入住頂峰期之前我是務必要讓客房部的人員到齊的，不然很難給顧客最周到的效勞，需要招聘的崗位有客房清潔工兩名，客房部主管一名。但是今年的招聘我必須做到嚴格要求，肯定是要滿足以下三個條件。首先，必須得有這方面的工作經(jīng)歷，至少也得一年以上才行，這樣才能直接上崗，無縫銜接，不需要再進展崗前培訓，省事。第二，履歷干凈，在之前的工作崗位上沒有發(fā)生什么重大的錯誤，無不良記錄，這樣的人，我用起來也放心。最后，有過與自己工作崗位方面相關(guān)的培訓或者是在大學所學的專業(yè)中有人員管理這一條，這一點是針對于客服部主管這個崗位的，這樣的人可以在遇到問題的時候，能有自己的想法，及時充分的解決臨時的應急問題。三、市場調(diào)研，隨著更改客房價格在上半年我就是無視這一點，一定程度上影響到了客房部的銷量，下半年的我也是會汲取教訓，隨時根據(jù)當前酒店行業(yè)客房的價格進展調(diào)整，我們不能一成不變的一整年都用一個價格，如今的酒店也是有旺季和淡季的，哪幾個月的客房最受歡送，哪幾個月是人員稀少的，我心里也是有個數(shù)的，所以我也得根據(jù)這個實際的情況再結(jié)合其他同行業(yè)酒店的價格制定，來對我們酒店的客房進展價風格控。四、虛心聽取顧客的們的意見什么才是我們客房部能越來越好的重要因素，那絕對是顧客們的意見，下半年將會有一項特殊的效勞，讓已經(jīng)決定退房的顧客匿名填寫入住體驗，可以隨意在上面寫覺得我們酒店還應該加強的地方，不過這個也并不是強迫性的，讓有意愿的顧客進展填寫就可以了，這樣才能讓我們不斷的完善客服部的效勞，讓我們客房部越來越得到消費者們的喜歡，這也我的最終目的。下半年個人工作方案12一、對于銷售工作的熟悉1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人才能，客觀科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2、適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3、注重績效管理，對績效方案績效執(zhí)行績效評估進展全程的關(guān)注與跟蹤。4、目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取的市場份額。5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。6、先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8、努力保持x同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細量化任務1、制定出月方案和周方案及每日的工作量。天天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在一樣或接近的地點。2、見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先理解決策人的個人愛好，打算一些有對方感愛好的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的工程運作。4、做好天天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5、填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進度：前期設計投標深化設計備貨執(zhí)行驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8、投標過程中，提早兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9、投標完畢，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，打算施工所需圖紙〔設備安裝圖及管線圖〕。10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12、提早打算驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進展。下半年個人工作方案13在下半年，我車間要在上半年所有工作已經(jīng)到達較好效果的根底上，與工廠管理理論相結(jié)合，通過深化開展“比學趕幫”活動，重點精力放在消費管理和隊伍建立上，不斷深化對標建標追標，努力降低裝置本錢，進步產(chǎn)品質(zhì)量，建立平安穩(wěn)定向上的新包裝。實現(xiàn)車間消費管理和隊伍建立的科學開展，進一步提升我廠的環(huán)保經(jīng)濟運行程度，為公司“平安，效率，開展，和諧”建立作出自己的奉獻。現(xiàn)制定下半年的工作方案：一、不斷加強平安管理工作我們將在認真汲取事故教訓的根底上，把平安消費作為公司管理工作的重中之重來抓，采取多種措施保障平安消費無事故。1、堅持開展平安培訓工作。將平安用電，各工種及設備的操作規(guī)程和應急搶救知識作為培訓重點，不斷強化意識平安。2、突出平安重點，抓好平安薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。加強中夜班現(xiàn)場管理，堅持車間管理人員跟班作業(yè)；重點抓好預處理酸洗，鍍銅酸洗堿洗，行車吊運等要害部位的管理工作。3、堅持平安常規(guī)管理，對平安工作常抓不懈。健全車間平安消費會議，巡回檢查，設備檢修，交接班等記錄，將整個消費過程記錄在案，便于分析查找問題。二、開節(jié)流，降本增效節(jié)能降耗是公司長期開展的重要工作，節(jié)能降耗就意味著增效，只有增效我們的企業(yè)才會有更美妙的明天。下半年我們將在以下幾方面開展工作，以期進一步降低原輔材料和能消耗，為企業(yè)節(jié)省沒一分錢。1、合理安排人員，對現(xiàn)有的崗位人員進展梳理，以產(chǎn)定員，盡量減少公司的勞動力本錢。2、合理安排工作時間，盡量連續(xù)消費，防止能浪費，合理安排用電時間，大用電量的設備盡量在晚上開啟，并在消費間隙關(guān)閉水電氣，節(jié)約每一度能。3、對原輔材料進展精細管理，杜絕浪費現(xiàn)象的發(fā)生，將原輔材料的消耗控制在3%之內(nèi)；四是將消耗與員工的收益掛鉤，有獎有罰。三、進步員工的質(zhì)量意識，加大質(zhì)量管理力度，進步成品一次合格率為了應對上半年實芯焊絲在質(zhì)量管理上存在的一系列問題，我們將在下半年采取以下措施來保證產(chǎn)品質(zhì)量，進步成品一次合格率。1、加強消費操作人員質(zhì)量培訓，強化員工質(zhì)量意識。我們將與質(zhì)檢部門合作，對操作員進展定期的培訓，使員工理解質(zhì)量工作的重要性，并對iso9000質(zhì)量管理體系有初步的認識，且在平時消費現(xiàn)場中對員工的質(zhì)量意識不斷強化，使其熟知本工位可能產(chǎn)生的質(zhì)量問題和防止方法。2、加強檢驗員的質(zhì)量巡檢工作，防止重大質(zhì)量事故的發(fā)生，并要求其對當班質(zhì)量情況記錄在案，使我們有跡可循，便于質(zhì)量管理與研究。3、建立合理的獎懲制度，在考核機制中參加質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。通過以上措施保證全年產(chǎn)品一次合格率到達98%。下半年個人工作方案1420xx年下半年已經(jīng)到來，面對酒店業(yè)競爭越來越劇烈的現(xiàn)實，以及酒店經(jīng)營面臨著設施設備進一步老化的困難和挑戰(zhàn)，工程部要全力結(jié)合酒店現(xiàn)有設備設施做好全年維護保養(yǎng)工作。一、個人今年的總體工作工程部要確保酒店動力正常運行，要進一步加強設備的維護運行管理，加強方案檢修保養(yǎng)，設備巡檢，保證好熱泵，電梯，配電，中央空調(diào)，供水系統(tǒng)，廚房設施等正常運行，特別要進步客房，餐廳，娛樂部設施的完好率和舒適度。進一步加大能管理力度，加強本錢意識，完善物耗材料管理，設施備件定置管理，大力抓好挖潛和修舊利廢工作。加強人員培訓，效勞意識培訓，效勞技能培訓，爭取人員一專多能，充分利用人力資，控制人員總數(shù)，施行末位淘汰，改善效勞，改善后臺形象，促使工作質(zhì)量更上臺階。二、重點抓好如下工作1、狠抓工程部員工的培訓考核工作，從禮節(jié)禮貌、儀容儀表、效勞意識、效勞程序、效勞質(zhì)量等方面入手，到進步工作技能，進步工作效率，改善工作形象，做到一專多能，培養(yǎng)和招聘綜合型技工，如電工一定要從強電維修到配電，電梯等方面技術(shù)綜合化。對工程部技工實行優(yōu)勝劣汰，技能比武考核。留用優(yōu)秀骨干員工，針對有的老員工疲沓情緒，注入新活力，人員任用上不搞一潭死水，引入競爭和淘汰機制，常言道：戶樞不蠹，流水不腐。只有在人員聘用上采取能者勤者留用，惰者、庸者淘汰的方法，才能使整個團體隨時有競爭，有活力。希望通過培訓、考核，使工程部后勤員工都以滿懷熱情，去創(chuàng)立舒適的硬件環(huán)境，為客人提供舒適的效勞產(chǎn)品，要徹底改變游擊隊，救火隊，油子兵形象，使后臺效勞也充滿濃郁的酒店氣氛。2、改良工作效勞程序，加強主動性，協(xié)調(diào)性，協(xié)調(diào)好與各部門之間特別前后臺部門間，班組之間，上、下級之間的工作及時性，有效性，不推諉，多做事。每個班組加強對設施的日常巡檢，按標準道路巡查，責任分區(qū)，責任到人。并且由維修班組定期對前線使用人員講述使用保養(yǎng)知識，杜絕野蠻操作。3、