商場銷售2023年度工作小結(jié)

第5頁共5頁商場銷?售20?23年?度工作?小結(jié)?過前一?段時間?的工作?和大干?___?_天的?拼搏，?我們預(yù)?計完成?全年銷?售毛利?平均計?劃的_?___?%，實?際完成?了__?__%?，有近?___?_%的?銷售小?組都已?超額完?成，中?國大學(xué)?網(wǎng)范文?之工作?總結(jié)：?商場銷?售工作?總結(jié)范?文。排?名前三?位的部?門是：?生鮮部?完成了?___?_%，?食品部?___?_%，?百貨部?___?_%。?___?_年兩?節(jié)銷售?額計劃?的完成?，這樣?的業(yè)績?凝聚著?全體干?部員工?的智慧?和心血?，在此?，我謹(jǐn)?代表_?___?百貨向?大家表?示衷心?的感謝?和崇高?的敬禮?!下面?就簡要?總結(jié)一?下__?__年?度兩節(jié)?銷售的?主要工?作：?一、經(jīng)?營方面?（一）?抓好營?銷策劃?工作,?求新求?變。由?于__?__零?售市場?形勢的?變化，?___?_年我?們__?__百?貨也在?營銷策?劃、促?銷活動?上下了?功夫，?目的是?抓住元?旦、春?節(jié)兩大?節(jié)日的?銷售，?我們推?出了一?系列的?促銷活?動：會?員積分?兌換獎?品、抓?獎、買?贈、打?折、特?價、平?安夜送?平安果?、幸運?大轉(zhuǎn)輪?、大型?文藝會?演、春?節(jié)送對?聯(lián)、送?福字、?送紅包?、元宵?燈會一?條街銷?售、情?人節(jié)投?許愿石?羸現(xiàn)金?卡、送?玫瑰、?裝飾巧?克力一?條街等?等，這?些活動?都為商?場的聚?集人氣?，擴大?影響，?促進銷?售，起?到了一?定的拉?動作用?。因為?我們在?促銷策?劃上面?沒有什?么經(jīng)驗?，但經(jīng)?過張經(jīng)?理和同?事們的?努力，?我們的?促銷活?動還是?取得了?一定的?效果，?我們相?信我們?的促銷?活動會?越來越?多，越?來越好?的。良?好的開?端便是?成功的?一半。?節(jié)日旺?季過后?，把工?作的重?點從旺?季保供?應(yīng)轉(zhuǎn)移?到淡季?促銷售?上來。?堅持“?有節(jié)借?節(jié)，無?節(jié)造節(jié)?”，特?別是做?好“無?節(jié)造節(jié)?”的文?章。爭?取廠商?支持，?整合各?類營銷?資源，?統(tǒng)一策?劃營銷?方案，?統(tǒng)分結(jié)?合地把?握好營?銷活動?推出的?時間、?形式、?規(guī)模和?力度，?放大營?銷資源?的促銷?功能。?（二?）抓好?商品的?結(jié)構(gòu)調(diào)?整、庫?存管理?，爭取?廠商的?政策支?持，適?應(yīng)市場?消費需?求。由?于經(jīng)濟?形勢的?變化，?銷售市?場競爭?格局的?變化，?今年的?商品的?結(jié)構(gòu)、?庫存是?很難把?握的，?隨著兩?節(jié)銷售?旺季的?到來，?各部門?經(jīng)理始?終把商?品結(jié)構(gòu)?調(diào)整、?組織適?銷對路?商品，?庫存管?理最優(yōu)?化作為?一項重?要工作?來抓落?實。各?部門經(jīng)?理主動?對兩節(jié)?銷售形?勢進行?了分析?，對商?品的結(jié)?構(gòu)、庫?存進行?了更加?詳細(xì)的?分析，?按照優(yōu)?勝劣汰?的原則?，抓好?商品結(jié)?構(gòu)的調(diào)?整、抓?好庫存?管理。?1、?生鮮部?：部經(jīng)?理與各?組組長?開會交?談，研?究要貨?方案，?最終的?要貨量?基本上?是準(zhǔn)確?的。為?了吸引?更多的?顧客，?部經(jīng)理?與供貨?商勤溝?通，基?本做到?了進價?最低、?售價低?于興隆?的進銷?策略。?另外還?補充了?不少新?產(chǎn)品，?例如糕?點組的?北京特?產(chǎn)糕點?、糯米?糍;干?果組的?紅泥花?生，低?價位的?冰糖、?葡萄干?;香腸?組的十?元一只?的溝幫?子熏雞?、錦江?香腸等?等，都?提高了?銷售。?2、?食品部?：根據(jù)?今年的?實際情?況，調(diào)?整了上?貨量，?啤酒、?中低檔?白酒、?禮包系?列按去?年的_?___?%;茅?臺、五?糧液、?劍南春?等高檔?酒按去?年的_?___?%;食?用油隨?進隨買?、調(diào)料?飲料寧?多毋少?。兩節(jié)?過后，?看這個?比例是?正確的?。為豐?富商品?品種，?提高競?爭力，?又新進?了黃金?酒、進?口品客?薯片、?好友趣?系列薯?片，吊?爐花生?、60?0g南?方黑芝?麻糊、?砂糖系?列、嬰?兒顆粒?面等等?。3?、百貨?部：部?經(jīng)理與?各個小?組分析?現(xiàn)有的?庫存情?況，經(jīng)?營情況?，準(zhǔn)確?要貨，?保證了?節(jié)后庫?存商品?，無大?量積壓?、無斷?檔現(xiàn)象?。根據(jù)?民俗，?中國人?在春節(jié)?有更換?生活日?用品的?習(xí)慣，?百貨部?將日用?碗的種?類達到?了__?__多?個品種?，筷子?達到了?___?_多種?，菜板?規(guī)格_?___?多種，?不銹鋼?、塑料?盆__?__多?種，使?銷售得?到平穩(wěn)?上升。?4、?針紡部?：與廠?家溝通?，爭取?了一些?特價商?品：床?上用品?組的“?108?”元特?價雙人?被，銷?售了近?300?條，并?帶動了?其它商?品的銷?售。?5、鞋?部：加?強與各?個聯(lián)銷?商、供?應(yīng)商的?協(xié)調(diào)，?爭取更?多的優(yōu)?惠政策?和促銷?資源。?例如童?鞋組新?組裝了?一套貨?柜，改?變了形?象，增?加了銷?量，平?均完成?計劃的?___?_%。?6、?服裝部?：因原?材料價?格上升?，商品?價格偏?高，購?買力下?降，整?個服裝?行業(yè)都?顯得冷?清，各?廠家銷?售都較?去年直?線下降?，部經(jīng)?理與營?業(yè)員每?天考查?市場，?共同分?析、探?討。童?裝組的?天津童?裝成了?主打商?品，價?格適中?、適合?運動。?又進了?一種時?尚的款?式，使?得童裝?銷售非?常樂觀?，完成?了計劃?的__?__%?。商?場銷售?202?3年度?工作小?結(jié)（二?）過?前一段?時間的?工作和?大干_?___?天的拼?搏，我?們預(yù)計?完成全?年銷售?毛利平?均計劃?的__?__%?，實際?完成了?___?_%，?有近_?___?%的銷?售小組?都已超?額完成?，中國?大學(xué)網(wǎng)?范文之?工作總?結(jié)：商?場銷售?工作總?結(jié)范文?。排名?前三位?的部門?是：生?鮮部完?成了_?___?%，食?品部_?___?%，百?貨部_?___?%。_?___?年兩節(jié)?銷售額?計劃的?完成，?這樣的?業(yè)績凝?聚著全?體干部?員工的?智慧和?心血，?在此，?我謹(jǐn)代?表__?__百?貨向大?家表示?衷心的?感謝和?崇高的?敬禮!?下面就?簡要總?結(jié)一下?___?_年度?兩節(jié)銷?售的主?要工作?：一?、經(jīng)營?方面（?一）抓?好營銷?策劃工?作,求?新求變?。由于?___?_零售?市場形?勢的變?化，_?___?年我們?___?_百貨?也在營?銷策劃?、促銷?活動上?下了功?夫，目?的是抓?住元旦?、春節(jié)?兩大節(jié)?日的銷?售，我?們推出?了一系?列的促?銷活動?：會員?積分兌?換獎品?、抓獎?、買贈?、打折?、特價?、平安?夜送平?安果、?幸運大?轉(zhuǎn)輪、?大型文?藝會演?、春節(jié)?送對聯(lián)?、送福?字、送?紅包、?元宵燈?會一條?街銷售?、情人?節(jié)投許?愿石羸?現(xiàn)金卡?、送玫?瑰、裝?飾巧克?力一條?街等等?，這些?活動都?為商場?的聚集?人氣，?擴大影?響，促?進銷售?，起到?了一定?的拉動?作用。?因為我?們在促?銷策劃?上面沒?有什么?經(jīng)驗，?但經(jīng)過?張經(jīng)理?和同事?們的努?力，我?們的促?銷活動?還是取?得了一?定的效?果，我?們相信?我們的?促銷活?動會越?來越多?，越來?越好的?。良好?的開端?便是成?功的一?半。節(jié)?日旺季?過后，?把工作?的重點?從旺季?保供應(yīng)?轉(zhuǎn)移到?淡季促?銷售上?來。堅?持“有?節(jié)借節(jié)?，無節(jié)?造節(jié)”?，特別?是做好?“無節(jié)?造節(jié)”?的文章?。爭取?廠商支?持，整?合各類?營銷資?源，統(tǒng)?一策劃?營銷方?案，統(tǒng)?分結(jié)合?地把握?好營銷?活動推?出的時?間、形?式、規(guī)?模和力?度，放?大營銷?資源的?促銷功?能。?（二）?抓好商?品的結(jié)?構(gòu)調(diào)整?、庫存?管理，?爭取廠?商的政?策支持?，適應(yīng)?市場消?費需求?。由于?經(jīng)濟形?勢的變?化，銷?售市場?競爭格?局的變?化，今?年的商?品的結(jié)?構(gòu)、庫?存是很?難把握?的，隨?著兩節(jié)?銷售旺?季的到?來，各?部門經(jīng)?理始終?把商品?結(jié)構(gòu)調(diào)?整、組?織適銷?對路商?品，庫?存管理?最優(yōu)化?作為一?項重要?工作來?抓落實?。各部?門經(jīng)理?主動對?兩節(jié)銷?售形勢?進行了?分析，?對商品?的結(jié)構(gòu)?、庫存?進行了?更加詳?細(xì)的分?析，按?照優(yōu)勝?劣汰的?原則，?抓好商?品結(jié)構(gòu)?的調(diào)整?、抓好?庫存管?理。?1、生?鮮部：?部經(jīng)理?與各組?組長開?會交談?，研究?要貨方?案，最?終的要?貨量基?本上是?準(zhǔn)確的?。為了?吸引更?多的顧?客，部?經(jīng)理與?供貨商?勤溝通?，基本?做到了?進價最?低、售?價低于?興隆的?進銷策?略。另?外還補?充了不?少新產(chǎn)?品，例?如糕點?組的北?京特產(chǎn)?糕點、?糯米糍?;干果?組的紅?泥花生?，低價?位的冰?糖、葡?萄干;?香腸組?的十元?一只的?溝幫子?熏雞、?錦江香?腸等等?，都提?高了銷?售。?2、食?品部：?根據(jù)今?年的實?際情況?，調(diào)整?了上貨?量，啤?酒、中?低檔白?酒、禮?包系列?按去年?的__?__%?;茅臺?、五糧?液、劍?南春等?高檔酒?按去年?的__?__%?;食用?油隨進?隨買、?調(diào)料飲?料寧多?毋少。?兩節(jié)過?后，看?這個比?例是正?確的。?為豐富?商品品?種，提?高競爭?力，又?新進了?黃金酒?、進口?品客薯?片、好?友趣系?列薯片?，吊爐?花生、?6g南?方黑芝?麻糊、?砂糖系?列、嬰?兒顆粒?面等等?。3?、百貨?部：部?經(jīng)理與?各個小?組分析?現(xiàn)有的?庫存情?況，經(jīng)?營情況?，準(zhǔn)確?要貨，?保證了?節(jié)后庫?存商品?，無大?量積壓?、無斷?檔現(xiàn)象?。根據(jù)?民俗，?中國人?在春節(jié)?有更換?生活日?用品的?習(xí)慣，?百貨部?將日用?碗的種?類達到?了__?__多?個品種?，筷子?達到了?___?_多種?，菜板?規(guī)格_?___?多種，?不銹鋼?、塑料?盆__?__多?種，使?銷售得?到平穩(wěn)?上升。?4、?針紡部?：與廠?家溝通?，爭取?了一些?特價商?品：床?上用品?組的“?108?”元特?價雙人?被，銷?售了近?3條，?并帶動?了其它?商品的?銷售。?5、?鞋部：?加強與?各個聯(lián)?銷商、?供應(yīng)商?的協(xié)調(diào)?，爭取?更多的?優(yōu)惠政?策和促?銷資源?。例如?童鞋組?新組裝?了一套?貨