湯臣一品推廣策略

只因身在最高層疆有界，濱江到此為峰————謹(jǐn)獻(xiàn)給湯臣一品再站江湖湯臣一品當(dāng)前面臨的難題，非一日所能解決，也并非廣告所能解決。需要一個系統(tǒng)的解決工程，包括產(chǎn)品和營銷系統(tǒng)的全面完善。世紀(jì)瑞博眼中的湯臣一品，不是受過挫折的二手豪宅，仍然有璀璨生輝、價值第一的豪宅風(fēng)范。１、湯臣一品再站江湖，當(dāng)務(wù)之急是撥開陰霾，以一個正常、不惹敏感、低調(diào)謙和的市場姿態(tài)來面對公眾。有了這個基礎(chǔ)，才可以談廣告形象導(dǎo)入。形象絕非一天所能改變，需要直面危機，借湯臣品牌進(jìn)行正面宣導(dǎo)、慈善事業(yè)的關(guān)注、正面新聞報道等。這是一個漫長而有耐心的過程，頂住壓力，堅持不懈，市場自會給出論斷。難題求解的思考

２、一品的廣告最好做，也最難做。但再去一味強調(diào)貴的形象是行不通的．我們對于廣告的兩個觀點：一是轉(zhuǎn)以“貴，沒有道理可言”的口吻去強化價值訴求，真正做到價值第一，而非價格第一，真正自信的姿態(tài)是在公眾不予多說，把產(chǎn)品價值的表達(dá)留給現(xiàn)場表現(xiàn)及案場說辭，最大化打擊客戶；二是深入項目文化價值。對最能代表上海灘風(fēng)云的本案來說，外灘文化底蘊、人物情結(jié)、人生境界，從內(nèi)心深處打動客戶才是王道。３、做一個堅定的價值價格比者。本案的公用屬性遠(yuǎn)大于個人居住屬性，投資屬性也被更多人認(rèn)為價格已經(jīng)到頂。價值與價高都是市場公認(rèn)的。如果繼續(xù)以同樣價格去面對市場，除了危機處理、形象扭轉(zhuǎn)，而真正踏實做好產(chǎn)品價值補充、現(xiàn)場接待、以最具差異化的價值面對市場，實現(xiàn)價值價格比是應(yīng)對當(dāng)前形勢的根本?。?、在危機處理、廣告形象、價值補充之后，找個合理通路是推廣重中之重。明年推出需要起勢，同時更需要務(wù)實的通路尋找。同樣也堅持兩個原則，對大眾的傳播會逐步變?yōu)檐浶孕麄?，而更多力量會針對小眾傳播、定向營銷、活動體驗營銷，盡可能的爭取更多客群。目錄危機應(yīng)對廣告形象價值補充推廣執(zhí)行天時如此，人和最重危機1：公眾仇富?？捶宽毺峁┵Y產(chǎn)證明，高高在上姿態(tài)拉開與公眾距離。危機2：媒體質(zhì)疑。拒絕對媒體開放，激發(fā)敵視，媒體“群起而攻之”。危機3：客戶擔(dān)心。“天價”既弱化投資價值，又引起媒體、政府注意。危機4：政府詰難。項目推出正值宏觀調(diào)控敏感期，天價引發(fā)政府調(diào)查。人和之危機PART1.危機應(yīng)對通過媒體輿論引導(dǎo)公眾重新認(rèn)識湯臣品牌及一品，建立并強化湯臣“國際高端品質(zhì)地產(chǎn)供應(yīng)商”及一品“價值第一”而非價格第一的正確認(rèn)識。危機化解策略１、宣導(dǎo)湯臣品品牌２、左右媒介口口徑３、培養(yǎng)親民形形象危機應(yīng)對切入點：：１、愛國臺商/扎根上上海18年湯臣來自臺灣，以以地產(chǎn)為主業(yè)，兼兼營工業(yè)、觀光休休閑、電影、食品品，臺灣企業(yè)百強強，香港H股上市市公司，20世紀(jì)紀(jì)90年代初巨資資投資浦東，18年總投資超20億美元。我們眼中的湯臣品品牌：“浦東開發(fā)第一人人”，創(chuàng)下五個第第一:第一個五星星級酒店(錦江湯湯臣洲際大酒店)，第一個涉外高高檔商務(wù)中心(湯湯臣商務(wù)中心)，，第一個甲級涉外外寫字樓(湯臣金金融大廈)，第一一個市區(qū)高爾夫球球場(湯臣國際高高爾夫球場)、第第一個頂級別墅(湯臣高爾夫別墅墅)。２、浦東新區(qū)城城市運營商以開發(fā)豪宅、酒店店、寫字樓、高爾爾夫球場等高端高高品質(zhì)物業(yè)聞名，，相繼開發(fā)湯臣高高爾夫別墅、湯臣臣豪園、湯臣一品品、湯臣金融大廈廈、錦江湯臣洲際際大酒店等20多多個精品項目，突突出業(yè)績有目共睹睹。３、國際高端品質(zhì)地產(chǎn)產(chǎn)供應(yīng)商通過梳理，湯臣形形象顯現(xiàn)：政治線：愛國的多多元化產(chǎn)業(yè)巨頭城市線：浦東新區(qū)區(qū)城市運營商專業(yè)線：國際高端端品質(zhì)地產(chǎn)供應(yīng)商商１.建一個俱樂部部－－湯臣記者俱俱樂部，掌握喉舌舌２.辦一個品牌展展－－湯臣開發(fā)浦浦東18年品牌展展３.開一個發(fā)布會會－－啟動長期公公益/慈善計劃危機化解“三部曲曲”建一個俱樂部——湯臣記者俱樂部構(gòu)思：建立記者俱樂部對對外專人統(tǒng)一管理理，不僅能及時處處理突發(fā)危機，更更可以在維護(hù)集團(tuán)團(tuán)品牌發(fā)揮大作用用。成員：新民晚報、新聞晨晨報、解放日報、、第一財經(jīng)日報、、東方早報、搜房房網(wǎng)、新浪網(wǎng)、中中國日報、21世世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道、經(jīng)經(jīng)濟(jì)觀察報、上海海電視臺、鳳凰衛(wèi)衛(wèi)視、香港文匯報報等各大主流媒體體地產(chǎn)部記者組成成，由專人維護(hù)關(guān)關(guān)系。目的：重建正面形形象，強調(diào)價值第第一，弱化價格第第一示意：上海千萬級豪宅大大搜索／豪宅ＤＮＮＡ尋找1、湯臣品牌展觸動動“一品”價值閘閘門2、磨劍十年，湯臣臣兩代人雕琢世界界頂級豪宅3、一品之后無“一一品”(絕版地段＋絕世品品質(zhì))4、“全球頂尖科技技家居博覽館”(解讀湯臣一品系列列之配置)5、“全球最全頂級級奢侈品展廳”(解讀湯臣一品系列列之奢華)6、“收藏兩個世紀(jì)紀(jì)的上海風(fēng)華”(解讀湯臣一品系列列之人文)目的：1、讓公眾了解湯湯臣集團(tuán)(開發(fā)理理念、專業(yè)精神、、特別貢獻(xiàn))。。2、建立“國際高高端品質(zhì)地產(chǎn)供應(yīng)應(yīng)商”形象，為為梅開二度造勢。。配合：主動邀請記者俱樂樂部成員與同行參參與，活動前后做做階段性軟性新聞聞報道；借勢引出出一品“價值第一一”，消除價格最最貴等負(fù)面形象。。湯臣開發(fā)浦東18年品牌展展示方式：平面圖片＋影視展展播展示內(nèi)容：1、重點介紹：““五個第一”項目目；2、特設(shè)一品展區(qū)區(qū)，重點介紹讓公公眾近距離了解；；3、政府授與湯臣臣的各項榮譽4、18年來所做做的公益慈善活動動；5、為增加可觀性性，可與其他奢侈侈品展一起展出。。1、走近湯臣見證證浦東18年巨變變2、扎根上海18年，成就浦東開開發(fā)第一人3、一個上海籍貫貫的“臺商”傳奇奇(湯臣老總專訪訪)4、以專業(yè)成就““國際高端品質(zhì)地地產(chǎn)供應(yīng)商”……品牌展系列炒作主主題開一個發(fā)布會——湯臣啟動長期公益益慈善計劃通過策劃湯臣集團(tuán)團(tuán)長期公益慈善計計劃，讓媒體和更更多公眾走近湯臣臣、了解湯臣，消消除公眾對湯臣及及一品項目的誤解解與敵視。目的：通過慈善活動，讓讓更多的人走近湯湯臣、了解湯臣，，消除公眾對湯臣臣及一品項目的誤誤解與敵視，進(jìn)一一步提升湯臣品牌牌形象。操作：1、號召湯臣所有有員工加入，由湯湯臣集團(tuán)注入首批批捐助款項；2、以后湯臣每開開發(fā)一個項目，既既將業(yè)主所購房款款的1％注入基金金。3、以新聞發(fā)布會會形式推出，活動動前后全程新聞報報道跟蹤。啟動長期慈善計劃劃PART2.廣告告形象廣告專注于對人群群的心理考量人誰在會當(dāng)凌絕頂?shù)ㄆ胶?，懷舊瞻瞻新年齡多40－60歲多為海內(nèi)外成功人人士極度的追求生活品品質(zhì)，奢華、舒適適，內(nèi)在性格剛毅毅、穩(wěn)重已經(jīng)登臨事業(yè)的一一個頂峰，準(zhǔn)備開開始新一輪的拼搏搏心境趨于平和，，雄心壯志藏于于心底，高瞻遠(yuǎn)遠(yuǎn)矚，運籌帷幄幄對黃浦江有著某某種剪不斷的依依戀，部分有祖祖父輩在上海灘灘闖蕩的經(jīng)歷What有何心理傾向極致品質(zhì)，奢華華舒適卡地亞珠寶；百百達(dá)翡麗、伯爵爵、勞力士表系系列；喬治。阿阿瑪尼的服裝；；萬寶龍的筆賓利歐陸GT豪華自駕車，勞勞斯萊斯幻影的的商務(wù)車，寶馬馬Z系列的跑車，法法拉帝的商務(wù)游游艇喝軒尼詩、水井井坊、芝華士大衛(wèi)杜夫的雪茄茄酒店喜歡上海浦浦東的香格里拉拉或者浦西的波波特曼麗嘉俱樂部是雍福會會上海湯臣高爾夫夫多普達(dá)的PDA,或者VRETU用ThinkPad看《第一財經(jīng)》……What有何生活模式當(dāng)這些不平凡的的人進(jìn)入上海領(lǐng)領(lǐng)地，進(jìn)入上海海灘，進(jìn)駐湯臣臣一品的“頂峰峰”之座時，他們成為不平凡人中的非非凡人。我們將他們定義義為：灘人物上海灘的新一批批主宰者時代命脈的主宰宰者<灘人物。人人物志>Mr。李，某跨跨國集團(tuán)的CEOMr。劉，在美美國創(chuàng)辦自己的的IT公司已經(jīng)經(jīng)十年了，準(zhǔn)備備回國開辦分公公司Miss何，定定居加拿大多年年，某海外上市市公司大股東Miss金，澳澳大利亞某旅游游公司董事長Mr。張，香港港某集團(tuán)公司董董事Mr。趙，臺灣灣某集團(tuán)公司總總裁Mr。王，東南南亞某餐飲集團(tuán)團(tuán)總經(jīng)理Mr。郭，上海海某建筑公司總總經(jīng)理Mr。黃，溫州州某塑膠企業(yè)老老板…。<灘人物。生生活志>外灘的鐘聲響起，又又一個早晨推開窗，清晨的的黃浦江還有點霧靄朦朦朦，輪船隱約可可見，外灘中心也在晨晨曦中醒來，陽陽光旖旎。南浦浦大橋開始忙碌碌了。不管是中式的營營養(yǎng)粥早餐還是是西式的面包牛牛奶，都香甜。。多普達(dá)的PDA，今天用百達(dá)達(dá)菲麗表，還是是伯爵呢？喬治。阿瑪尼依依然喜歡。愛車賓利歐陸該該保養(yǎng)了。無論是大衛(wèi)杜夫夫還是中華，都都味道不錯。今天和客戶約在在香格里拉酒店店，而后是不是是去趟雍福會？？考慮一下請英國國來的朋友喝哪哪種，皇家禮炮炮，芝華士、路路易十三還是水水井坊？夜幕降臨，窗外外璀璨輝煌，舒舒適的浴缸里可可以邊看夜景邊邊欣賞《財富人人生》。女兒又去樓下的的運動會所了，，下次的晚宴也也可以在另外的的會所進(jìn)行，或者就在在樓下的江邊？？<灘人物。境境界志>人生，于他們而而言就如同征服了一一座又一座的山山峰在認(rèn)知中不斷實實現(xiàn)自我表達(dá)與與超越如果眼睛自由了了，那心也就自自由了…我的心中永遠(yuǎn)亮亮著一盞燈,它它指引我奮斗的的方向!<灘人物。境境界志>之第壹重境界出發(fā)，看山是山，壯志志滿懷高山峻嶺在前目中有峰，心中中亦有峰就這樣站在湯臣臣一品之前征服的欲望再次次被激發(fā)躊躇滿志，雄心心頓起我要做一座山!陪客戶多過家人人喝紅酒多過喝水水燈紅酒綠綠的閃爍爍中，銀行存款款成為我我的唯一一在我的心心中堅定定一個信信念：我我要做一一座山??！<灘人人物。境境界志>之第貳重境界回首，看山不是是山，豁豁然開朗朗山腰上小小棲回首來時時路，或或許坎坷坷崎嶇但，一切切最終云云霧散去去，豁然然開朗黃浦江已已在腳下下外灘風(fēng)光光也徐徐徐展現(xiàn)，，站得越來來越高了了，看得得越來越越遠(yuǎn)了………欠兒子一一次海邊邊撒野欠父母一一次故里里相聚欠妻子一一次結(jié)婚婚十周年年的燭光光晚餐不是我不不想是我沒有有周末我心中堅堅定一個個信念，，我要作作一座山山！我要作一一座山<灘人人物。境境界志>之第叁重境界登頂，看山還是是山，笑笑看云卷卷云舒登凌絕頂頂，俯瞰瞰大地極目江山山，其實實已成風(fēng)風(fēng)景畫回首坎坷坷，不過過是一笑笑而過頓悟，坦坦然、釋釋然、寧寧靜致遠(yuǎn)遠(yuǎn)。。在高處，，方知每一次征征服，其其實就是是一次洗洗禮每一座高高峰，就就是邁向向新征途途的起點點外灘、黃黃浦江、、璀璨喧喧囂、來來來往往往一切都沉沉淀在心心底今天，兒兒子第一一天到公公司上班班我看見了了新船長長父母每天天攜手江江邊散步步妻子鬢邊邊已染白白霜我享受我我生活我回味孫孫子的每每一聲啼啼哭作不作山山，已經(jīng)經(jīng)不重要要我已站到到了頂峰峰我是峰？？因為，登峰之后后，世界界平登峰后，，才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)靜觀風(fēng)風(fēng)云變幻幻，最終終都?xì)w復(fù)復(fù)風(fēng)平浪浪靜！登峰后，，才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)笑看世世間起伏伏，最后后才領(lǐng)悟悟超凡人人生！灘人物的的主場湯臣一品品就是上海灘的的前世今今生上海灘的的新一批批主宰者者時代命脈脈的主宰宰者左右上海海的今天天和明天天貫穿上海海的昨天天、今天天和明天天概念表現(xiàn)現(xiàn)SLOGANSlogan建建議一登峰之后后，世界界平再領(lǐng)上海海100年Slogan建建議二左右上海海的今天天和明天天Slogan建建議三VI體體系方案樓書/ＤＤＭ樓書效果果示范PＤＭ報紙形象象稿攬峰而居居，視界沒有有地平線線佇峰而觀觀，顛覆世界界的世界界觀產(chǎn)品之過過去現(xiàn)在在系列88年前前，一曲曲夜上海海，讓名名流紛紛紛迷醉。。當(dāng)時，在在這里，，他們共共享黃浦浦江。88年后后，還是是夜上海海，讓名名流紛紛紛聚匯。。如今，在在這里，，他們共共瞰黃浦浦江。一首歌曲曲，共享享一個圈圈層價值，在在品位之之后湯臣一品品，同一一個圈層層，不同同的享受受。70年前前，一件件老古董董，靜靜靜擺在一一幢洋房房中。當(dāng)時，在在這里，，他開始始收集歷歷史。70年后后，一件件件老古古董，都都活躍在在這個空空間中。。如今，在在這里，，他開始始欣賞歷歷史。一種品味味，顯現(xiàn)現(xiàn)一種地地位湯臣一品品，同一一種珍藏藏，不同同的審美美。價值，在在藝術(shù)之之后105年年前，他他用五塊塊銀元使使中國開開始有自自己的紡紡織產(chǎn)業(yè)業(yè)。當(dāng)時，在在這里，，他直視視黃浦江江。105年年后，他他用一支支水筆使使先祖的的產(chǎn)業(yè)影影響了世世界。如今，在在這里，，他俯視視黃浦江江。一種態(tài)度度，決定定一個高高度湯臣一品品，同一一個地域域，不同同的高度度。價值，在在建筑之之后左右上海海的今天天和明天天系列價值值訴求PART3.價價值補充充頂級豪宅宅的價值值不是冷冷冰冰的的物質(zhì)，，而是物物質(zhì)背后后體現(xiàn)的的細(xì)節(jié)性性關(guān)懷。。細(xì)節(jié)增添添附加值值銷售現(xiàn)場場價值完完善1、銷售售大堂：：超五星星級案場場布置，，加強軟軟裝(鋼鋼琴及園園藝布置置等)，，大堂設(shè)咖咖啡廳，，甚至可可免費提提供部分分場地給給名車名名品作長長期展廳廳；家居展示示名車展示示軟裝加強強銷售現(xiàn)場場價值完完善2、營造造超五星星級感銷銷售服務(wù)務(wù)：頂級級奢侈品品銷售員員服裝及及服務(wù)體現(xiàn)高高品質(zhì)和和專業(yè)精精神，最最基本的的是微笑笑謙恭服服務(wù)；銷售現(xiàn)場場價值完完善3、現(xiàn)有有藝術(shù)真真品(如如達(dá)利作作品)集集中陳列列展示，，并有相相關(guān)人員員或文字字展板介介紹，讓讓觀者體體會到價價值所在在。1、生活活展示：：在書房、、陽臺、、餐廳、、客廳、、主臥房房、浴室室等增加加對一品品獨有生生活方式式的感性性說明，，讓呆板板的氛圍圍變得有有活力，，激發(fā)受受眾共鳴鳴；2、用材材展示：：增加對裝裝修標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、材質(zhì)質(zhì)、工藝藝、理念念及手法法等方面面描述，，讓觀者者感受價價值所在在；3、參觀觀通道：：樣板房走走道可以以作些花花卉布置置、為參參觀者準(zhǔn)準(zhǔn)備高檔檔布藝鞋鞋套或鞋鞋套機，，使之與與頂級豪豪宅相匹匹配。4、買房送送族徽徽設(shè)計計樣板房價價值完善善會所價值值補充建議引進(jìn)知名名的頂級級會所以會所知知名度逐逐漸聚人人氣以人氣促促進(jìn)銷售售如紐約哈佛私人人會所(HarvardClub)香港會、、游艇會會、賽馬馬會分會會等。其他建議議設(shè)SPA中心頂頂級專業(yè)業(yè)設(shè)備配置專業(yè)業(yè)水療服服務(wù)人員員配置專業(yè)業(yè)健身指指導(dǎo)人員員香港會SPA個性服務(wù)務(wù)價值補補充提供貼身身私人管管家服務(wù)務(wù)為業(yè)主在在回家、、用餐、、商務(wù)、、外出、、離家過過程中給給予全程程貼身私私人管家家服務(wù)。。成立商務(wù)務(wù)中心提提供24小時商商務(wù)服務(wù)務(wù)：秘書書、翻譯譯、傳真真、豪華華車接送送、私人人直升機機(有償償)、游游艇預(yù)訂訂、各大大會所會會場預(yù)訂訂、機票票及全國國高端酒酒店預(yù)訂訂等方面面的服務(wù)務(wù)。商務(wù)服務(wù)務(wù)價值補補充24小時時個性商商務(wù)服務(wù)務(wù)一樓大堂堂設(shè)立藝藝術(shù)珍藏藏館，展展示字畫畫、書籍籍、珠寶寶、郵品品、穿戴戴藝術(shù)、、工藝美美術(shù)陶瓷瓷精品、、印刷品品和海報報等大師師級藝術(shù)術(shù)收藏品品，滿足足富豪們們的收藏藏愛好。。藝術(shù)收藏展示示服務(wù)PART4.推廣執(zhí)行因一品在國內(nèi)內(nèi)負(fù)面影響大大，營銷上應(yīng)應(yīng)規(guī)避內(nèi)場，，采取“安內(nèi)內(nèi)先攘外”策策略，通過外圍市場場勝利來攻取取內(nèi)圍市場。營銷策略：安安內(nèi)先攘外內(nèi)外圍市場選選擇外圍：首選港港澳臺、新加加坡、吉隆坡坡、曼谷、馬馬尼拉、雅加加達(dá)，次選迪迪拜、紐約、、華盛頓、拉拉斯維加斯、、悉尼等地。。內(nèi)圍：首選滬滬、杭、溫、、甬、義烏、、南京等城市市，次選北京京、廣州、深深圳、山西、、沈陽、長春春等地。推廣上以直銷銷和活動等渠渠道為主，采采用有影響力力的高端雜志志、網(wǎng)絡(luò)及報報紙等小眾渠渠道為輔。渠道策略推廣執(zhí)行推廣節(jié)奏2009.2.12010.05開盤2009.09.26第一階段第二階段消除危機/重重塑形象定向直銷/活活動強銷2009.2.1開盤第一階段消除危機，重重塑形象09.26第一階段任務(wù)務(wù)：重建媒體關(guān)系系：建立湯臣記者者俱樂部，重重新與媒體建建立良好互動動關(guān)系。品牌軟性公關(guān)關(guān)：對湯臣集團(tuán)品品牌進(jìn)行整合合，并通過記記者俱樂部進(jìn)進(jìn)行系列炒作作，提升品牌牌公信力。一品價值炒作作：借助集團(tuán)品牌牌形象梳理提提升，重新建建立一品“價價值第一”而而非價格最貴貴形象。重建媒體關(guān)系系——成立湯臣臣記者俱樂部部時間：2009年3月成員：新民晚報、新新聞晨報、解解放日報、第第一財經(jīng)日報報、東方早報報、搜房網(wǎng)、、新浪網(wǎng)、中中國日報、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)報道、經(jīng)濟(jì)濟(jì)觀察報、上上海電視臺、、鳳凰衛(wèi)視、、香港文匯報報等各大主流流媒體地產(chǎn)部部記者組成，，由專人維護(hù)護(hù)關(guān)系。品牌軟性公關(guān)關(guān)——提升湯臣臣品牌系列活活動活動二：湯臣臣開發(fā)浦東18年品牌展展活動一：啟動動長期慈善計計劃時間：2009.04——2009.05目的：通過長期慈善善活動，讓更更多的人走近近湯臣、了解解湯臣，消除除公眾對湯臣臣及一品項目目的誤解與敵敵視，進(jìn)一步步提升湯臣品品牌形象。操作：1、號召湯臣臣所有員工加加入，由湯臣臣集團(tuán)注入首首批捐助款項項；2、以后湯臣臣每開發(fā)一個個項目，既將將業(yè)主所購房房款的1％注注入基金。3、以新聞發(fā)發(fā)布會形式推推出，活動前前后全程新聞聞報道跟蹤。?；顒右唬簡觿娱L期慈善計計劃目的：1、讓公眾了了解湯臣集團(tuán)團(tuán)(開發(fā)理念念、專業(yè)精神神、特別貢獻(xiàn)獻(xiàn))。2、建立“國國際高端品質(zhì)質(zhì)地產(chǎn)供應(yīng)商商”形象，，為梅開二度度造勢。配合：主動邀請記者者俱樂部成員員與同行參與與，活動前后后做階段性軟軟性新聞報道道；借勢引出出一品“價值值第一”，消消除價格最貴貴等負(fù)面形象象。活動二：湯臣臣開發(fā)浦東18年品牌展展展示方式：平面圖片＋影影視展播展示時間：2009.05展示內(nèi)容：1、重點介紹紹：“五個第第一”項目；；2、特設(shè)一品品展區(qū)，重點點介紹讓公眾眾近距離了解解；3、政府授與與湯臣的各項項榮譽4、18年來來所做的公益益慈善活動；；5、為增加可可觀性，可與與其他奢侈品品展一起展出出。1、走近湯湯臣見證浦浦東18年年巨變2、扎根上上海18年年，成就浦浦東開發(fā)第第一人3、一個上上海籍貫的的“臺商””傳奇(湯湯臣老總專專訪)4、以專業(yè)業(yè)成就“國國際高端品品質(zhì)地產(chǎn)供供應(yīng)商”(5月份始始每周一篇篇)品牌展系列列炒作主題題一品價值炒炒作價值炒作時間：2009年6－9月目的：借助公眾對對湯臣集團(tuán)團(tuán)品牌的注注意力提升升一品品牌牌形象媒體：新聞晨報、、新民晚報報、第一財財經(jīng)日報、、21世紀(jì)紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道道、經(jīng)濟(jì)觀觀察報、搜搜房網(wǎng)等。。1、湯臣品品牌展觸動動“一品””價值閘門門2、磨劍十十年，湯臣臣兩代人雕雕琢世界頂頂級豪宅3、一品之之后無“一一品”(絕絕版地段＋＋絕世品質(zhì)質(zhì))4、“全球球頂尖科技技家居博覽覽館”(解解讀湯臣一一品系列之之配置)5、“全球球最全頂級級奢侈品展展廳”(解讀湯臣臣一品系列列之奢華)6、“收藏藏兩個世紀(jì)紀(jì)的上海風(fēng)風(fēng)華”(解讀湯臣臣一品系列列之人文)(6月份始始每周一篇篇)一品價值系系列炒作主主題執(zhí)行動作列列表時間動作2009.02－03成立湯臣記者俱樂部2009.04湯臣啟動長期慈善計劃籌備攜手壹基金啟動慈善計劃新聞發(fā)布會2009.05湯臣開發(fā)浦東18年品牌展開展2009.05－091、品牌軟性公關(guān)系列炒作2、一品價值系列軟文炒作3、湯臣原有客戶消化及品牌展吸引的內(nèi)場客戶積累4、開盤(根據(jù)積累客戶情況決定是否公開開盤)類別項目內(nèi)容時間2009.02——2009.10物料制作VI系統(tǒng)完善（名片/信封/信紙/紙杯/拎袋/服裝等）、服務(wù)系統(tǒng)完善(管家服務(wù)體現(xiàn))中英文項目網(wǎng)站/中英文概念樓書（含房型）/中英文電子樓書現(xiàn)場傳播銷售中心/樣板房包裝導(dǎo)示系統(tǒng)完善/現(xiàn)場包裝氛圍完善線上傳播戶外一塊戶外廣告報紙新聞晨報、第一財經(jīng)日報等網(wǎng)絡(luò)搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)直效傳播內(nèi)部客戶DS原有客戶資源篩選消化/直銷渠道初步建立外部客戶DS新渠道傳播客源消化/直銷渠道初步建議第一階段渠渠道執(zhí)行計計劃第二階段任任務(wù)：定向直銷，，活動強攻攻（1）對各各種富豪榜榜、商會等等機構(gòu)展開開強勢直銷銷。（2）利用用各種奢侈侈品展及相相關(guān)活動，，促進(jìn)銷售售。（3）以情情感＋體驗驗營銷，以以“老帶新新”促銷售售。攘外安內(nèi)，，雙管齊下下借外圍市場場熱銷利用用媒體進(jìn)行行炒作，帶帶動內(nèi)圍市市場的熱銷銷。2010.05開盤2009.09.26第二階段定向直銷，，活動強攻攻一、定向直直銷，活動動強攻直銷對象主主要鎖定港港澳臺、東東南亞地區(qū)區(qū)《福布斯斯》、《百百富榜》上上榜者、各各地華人商商會會員及及通過各城城市可了解解到的相關(guān)關(guān)地區(qū)總資資產(chǎn)10億億元人民幣幣以上的富富豪。對直銷人員員綜合要求求較高，因因此應(yīng)通過過獵頭獵取取上海頂級級銷售高手手（各種私私人會所/俱樂部會會籍銷售高高手）。定向直銷策策略直銷渠道，，逐月強攻攻1、港澳臺臺及大陸一一線城市奢奢侈品展會會及各類明明星代言活活動；2、東南亞亞發(fā)達(dá)城市市奢侈品展展及各種明明星新聞發(fā)發(fā)布會活動動；3、重點地地區(qū)福布斯斯富豪榜、、胡潤百富富榜上榜人人物直銷；；4、港澳臺臺、東南亞亞國家華人人商會/企企業(yè)聯(lián)合會會等機構(gòu)組組織；5、全球浙浙江/溫州州商會、潮潮汕商會組組織。主題活動：：與各頂級級會所/頂頂級奢侈品品長期聯(lián)手手舉辦如名名品鑒賞會會、名媛名名人沙龍、、明星慈善善派對等活活動，吸收收客源。主題活動，，每月1－－2次附：據(jù)胡潤潤對500多名中國國富豪(其其中177名資產(chǎn)超超億元)調(diào)調(diào)查，多數(shù)數(shù)人熱衷旅旅游、游泳泳、高爾夫夫，青睞舶舶來奢侈品品，如軒尼尼詩、芝華華士酒，卡卡地亞、江江詩丹頓手手表，賓利利、勞斯萊萊斯豪華車車，大衛(wèi)杜杜夫雪茄，，PRINCESS游艇，喬喬治·阿瑪瑪尼時裝，，出入拍賣賣行、私人人俱樂部?；顒硬呗砸灰霍斣ブ鞒稚成除堁堉耘鞒株愻旚斣ブ鞒窒嘞嚓P(guān)主題沙沙龍活動，，保持活動動的高雅格格調(diào)。類似活動的的舉辦對吸吸引目標(biāo)客客戶群體有有一定的促促進(jìn)作用。。舉辦相關(guān)文文化論壇論壇活動被被證明是提提升項目品品牌形象及及吸引目標(biāo)標(biāo)受眾的一一種有效措措施，本案案需要相關(guān)關(guān)奢侈品、、建筑等文文化論壇擴擴大專業(yè)影影響。奢侈品文化論壇壇建筑文化論壇一品名仕雞尾酒酒會(名媛時尚派對對)1、針對內(nèi)外圍圍市場客戶舉辦辦場名仕雞尾酒酒會/名媛時尚尚派對，如新加加坡場、吉隆坡坡專場、港澳臺臺專場、馬尼拉拉專場、曼谷專專場；2、內(nèi)場客戶可可與胡潤百富榜榜合作，舉行專專場酒會，如慈慈善家專場、百百富榜專場、IT專場、制造造業(yè)專場。藝術(shù)品拍賣