致趣百川-2019營銷自動化白皮書

前對于B2B公司，自動化幫助企業(yè)獲取銷售線索、銷售線索培育、銷售線索打分和銷售線

。如需了 ：https: 42%的人員認(rèn)為他們的升職是成功部署自動化的結(jié)

效

的銷售線索證明

： 平臺復(fù)雜76%對目前的市場自動化平臺感到滿意，但仍有5平臺復(fù)雜

5個最主要的自動化成功有：預(yù)算3

預(yù)算限市場動態(tài)變技預(yù)算限市場動態(tài)變技能和資5個最主要的自動化成 ： 什么 自動化 1

3銷售跟進(jìn)，完易。

5自動化整合來自社交、電郵、的數(shù)據(jù)及來自的和互動策略。在所有中采取2內(nèi) 與觸和其他屬性進(jìn)行細(xì)分，基和偏好觸發(fā)相關(guān)內(nèi)容。

4自動化有效和回

6告，顯示點擊量最高的，如需了 ：索培育和銷售跟進(jìn)四個環(huán)節(jié)切入，打 閉環(huán)

統(tǒng)一引導(dǎo) 管用戶來 可追

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游戲化運營激 招飼養(yǎng)/ 飼養(yǎng)/

自動化，降低運營致趣百川魚池養(yǎng) 如需了 ：https: 利用自動如何系統(tǒng)提高獲客能力？如需了解信息，歡迎：https:

池池

形成閉環(huán)，形成閉環(huán)， 獲取流量：讓潛客主動找上如需了解信息，歡迎：https: 2016年，InboundMarketing提供59%高質(zhì)量的線索，OutboundMarketing提供16％的高質(zhì)量線索。

InboundMarketing提供59%高質(zhì)量的線Source：STATEofINBOUND

分類選 篩選產(chǎn)品類 查看內(nèi) 瑾適馬中國九 咨詢及市

掃

如需了 ：https: 內(nèi)容生產(chǎn)：內(nèi)容發(fā)力的需求三角模

8

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缺乏激發(fā)需能需求轉(zhuǎn)化為決 內(nèi)容生產(chǎn)與需

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補缺乏感，要做到恰好符合人們認(rèn)知的匹配，認(rèn)知是既有的認(rèn)知，通過內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)存在的事實，而非發(fā)明尚不存在的認(rèn)第三，成本門檻，把動機最終轉(zhuǎn)化成需求決策。通過內(nèi)容，給消費者，刺激決策，可以通過憧憬法、法。 如需了 ： 內(nèi)容類型：致趣百川內(nèi)容類型-波士頓矩獲客獲客

客 粘

轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化

查看郵件

如需了 ： 精耕私域流量池，用存量找增如需了解信息，歡迎：https: 第一步 獲客，建立私域流量 、APP、PC站、 需求的場景、或是在一個內(nèi)甚至間的B2B、觸點、服務(wù)觸點，通過用戶化，多觸點刺激，讓用戶的頻率從低頻到高頻，打造

企 客如需了 ：https: 第一步

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完整用

??官據(jù)Digital平臺精準(zhǔn)觸 如需了 ：第二步流量池精細(xì)化運營，MGM，用存量帶增量 多多 ，用B2C 玩轉(zhuǎn)B2B社交場 點擊菜單“溯源海報 進(jìn)入溯源海報列表領(lǐng)取邀約海

查看邀 的會員 如需了 ：https: 傳統(tǒng)名片展示內(nèi)容非知道公司名，仍要查公司到底是做什么無法展示具體銷售方無法展示產(chǎn)智能名片集成您的銷售方 讓的內(nèi)容打動您的客 產(chǎn)品介紹資料發(fā) 智能智能+人：滿足用戶即時的需求，收集用戶問 如需了解信息，歡迎：https: 線索孵化：線索孵化的公司，成本降低33%，潛客多開發(fā)進(jìn)>興>渴望沒有線索管理進(jìn)>興>渴望沒有線索管理的漏轉(zhuǎn)化>成如需了解信息，歡迎：https: 從模糊到精準(zhǔn)的孵化61490/61490/32721/4126/15296/2248/17299/60/465/28/219/8/61/ 線索孵化，提高成單不斷進(jìn)行線索孵化，提高流量池用戶

內(nèi)容 客戶拉入旅程，并最終。一方面，通過有售加速，最終。教培行業(yè)追求定位目標(biāo)客戶和個性化互動，正

和銷售職能的協(xié)調(diào)繞客戶定位這一共同目標(biāo)開展；第二，個性化互動態(tài)的過程，縮短時間；根據(jù)客戶的和生命周期推送相關(guān)的信息內(nèi)容；借助自動化工具，如需了 ： 通過自動化實現(xiàn)內(nèi)容培步來完成：第一，打造漏斗；第

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查看郵件 參如需了解信息，歡迎：https: 內(nèi)容培

常備內(nèi)容）、三篇個性化內(nèi)容（新的

自動化培

自動化培

這不是一個等待動作，而是任何一個用戶，一旦了O365白皮書。就自動執(zhí)行的，從這個用戶的角度來看單獨執(zhí)行的自動化動作

用戶一旦用戶一旦O365白皮沒看過O365公開3 推送O365公開看過O365公開3 推送微軟案 自動化培

的openID。同時，問卷、邀請函、模版消息S營 如需了 ： 如需了 ： 3致趣百川—精準(zhǔn)獲客ABM畫

自動化，精準(zhǔn)內(nèi)容觸達(dá)。同一用戶，深入生命周期挖掘不同圈層間擴(kuò)

致趣百川—精準(zhǔn)獲客ABM畫

索池中，根據(jù)理想客戶特征，確認(rèn)目第二步，通過裂變活動，引入目標(biāo)客擴(kuò)散，完成同一公第三步，自動化設(shè)置，推動潛客進(jìn)入銷售漏斗下一階段，同一用戶，深入生命周期挖掘；內(nèi)+5內(nèi)+5海經(jīng)銷郵+10points+20參加市場活 銷售認(rèn)可SQL分派銷售溝+10 -30未-30舉行，歡迎

+20

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+10官 官。

協(xié)同，促進(jìn)轉(zhuǎn)化成④③②觸④③②觸①已完成部分銷售為銷客戶旅程程他們了解顧問式咨詢的價值，明、需求和行為，幫助簡化決策過 案例：金蝶從粗放式獲客到精細(xì)化運營的如需了解信息，歡迎：https: 1案例分1問題：傳統(tǒng)B2B行業(yè)的增長

單一，成本高，效果 人工開發(fā)，獲客單一，成本高昂且效果一般。隨著數(shù)濟(jì)時代的獲客變遷，這些傳統(tǒng)的宣傳方式和獲客已經(jīng)不能滿足企業(yè)生存發(fā)線索分散，多產(chǎn)品線各自為

手握大量老數(shù)據(jù)，大多線索都被浪銷售平臺InsideSales顯示，只有27%的銷售線索被或銷售人員聯(lián)系過，銷售線索的平金蝶在前也存在這樣的問題，系統(tǒng)中擁有 如需了 ： 1案例分1解決B2B獲取流量最常用的三種方

通過在“金蝶大講堂”后

如需了 ： 1案例分1打通

。以今年6月的金蝶云星新零線下為金蝶通過致趣百川動化具完了用戶5等通上，