學(xué)校培訓(xùn)工作總結(jié)以及計劃5篇

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學(xué)校培訓(xùn)工作總結(jié)以及計劃5篇篇1

我有幸參加了__遠程教師培訓(xùn)，由衷感謝教育部門為我們搭建了一個很好的學(xué)習(xí)提高的平臺，每位教師都以鮮活的實例、豐富的知識及精湛的理論闡述打動了我的心，使我的思想重新煥發(fā)了激情，燃起了斗志，確實感到受益非淺。

本次培訓(xùn)按照遠程研討與課程資源等培訓(xùn)相結(jié)合的方式，在學(xué)科課程專家和指導(dǎo)教師引領(lǐng)下，積極展開展學(xué)科教學(xué)案例分析和問題研討，實現(xiàn)了教師與課程專家的面對面交流，既利于課程專家的專業(yè)引領(lǐng)，更利于調(diào)動廣大教師參與培訓(xùn)的主動性和積極性，發(fā)揮其培訓(xùn)主體的作用，將理論指導(dǎo)與教學(xué)實踐結(jié)合起來，通過專家與教師的互動交流，解決了教師教學(xué)中的實際問題，增強了培訓(xùn)的針對性和實效性。

培訓(xùn)中，講座、課例、網(wǎng)絡(luò)交流、師生互動、生生互動等新穎、豐富的形式，為參訓(xùn)教師打開了一扇學(xué)科理念、理論、實踐活動的窗口，增強了培訓(xùn)的實效性。課程內(nèi)容實在，培訓(xùn)檔次高，具有很強的指導(dǎo)意義，培訓(xùn)內(nèi)容對教學(xué)第一線的教師特別有針對性，各位專家的講解使我對教育教學(xué)中的重要環(huán)節(jié)又有了新的感悟和提高，感覺這次培訓(xùn)比以往的培訓(xùn)都好，我們從教育教學(xué)的各個環(huán)節(jié)上都得到了不同程度的提高。

本次培訓(xùn)大大拓寬了我的視野。通過這十天的培訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)了自身視野之局限，猶如井底之蛙。我隨即想到了自己的教育教學(xué)工作，如果孩子固守陳舊僵化的理念，那將是一件多么可怕的事情!我們培養(yǎng)的學(xué)生是完整的社會人，不僅僅是接受知識，還需要我們了解學(xué)生成長需求，創(chuàng)造各種有利于學(xué)生成長的條件。培訓(xùn)是我更進一步地明白了走進新課程的教師也不再是充當傳道、授業(yè)、解惑的單一角色，而更多扮演組織者、指導(dǎo)者、促進者、研究者、開發(fā)者、協(xié)作者、參與者、學(xué)習(xí)者等多元角色。為不斷提升自己的教育思想，完善自己的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)新課程理念下的教育教學(xué)活動，我們教師應(yīng)自覺成為教學(xué)的研究者、終生的學(xué)習(xí)者、教學(xué)實踐的反思者。

通過學(xué)習(xí)，讓我茅塞頓開。我深深感覺到，作為一名教師，我們要與時代同行。我們的課堂變革與學(xué)校變革，都與社會變革血脈相連。通過學(xué)習(xí)，我的思維方法與思想方法都得到了轉(zhuǎn)換。希望今后的我能夠立足課堂，跨越時空，讓我的課堂更能體現(xiàn)時代性和社會性。

學(xué)校培訓(xùn)工作總結(jié)以及計劃5篇篇2

教育的振興已成為全民族日益迫切的需求，教育應(yīng)更好地擔負起提高全民族素質(zhì)，增強綜合國力的歷史重任.在新的歷史機遇面前，能否有效的建設(shè)一只充滿活力，勇于探索，業(yè)務(wù)素質(zhì)高，教學(xué)基本功過硬，具備終身學(xué)習(xí)意識的教師隊伍，是教育現(xiàn)代化能否成功的關(guān)鍵.青年教師更應(yīng)成為這只隊伍的生力軍.我校多年來非常重視青年教師的成長與培養(yǎng)，把青年教師的培訓(xùn)工作人微言輕一項重要的常規(guī)工作來抓，工作的規(guī)范化，制度化逐漸加強，并在培訓(xùn)內(nèi)容上更具針對性和實效性.本學(xué)期青年教師培訓(xùn)工作在上學(xué)期取得一定進展的基礎(chǔ)上，進一步從轉(zhuǎn)變教育觀念入手，開展了系列專題講座和微機培訓(xùn)，還進行了優(yōu)質(zhì)課觀摩及教學(xué)基本功比賽，現(xiàn)把本學(xué)期青年教師培訓(xùn)工作總結(jié)如下。

一、通過領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持提高了青年教師積極培訓(xùn)的意識

學(xué)校對青年教師的培訓(xùn)工作非常重視，不論是青年教師培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員的確定、培訓(xùn)動員大會的安排及程序的制定，還是對培訓(xùn)內(nèi)容的確定、安排、培訓(xùn)的要求考核驗收都親自過目，予以具體地指導(dǎo)，同時，還參加每一次大型的青年教師培訓(xùn)活動，給予大家很多精神上的鼓勵和支持;李校長更是身體力行，親自督促、參加每一次大小活動的安排和落實。正是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持和重視，才使本學(xué)期青年教師培訓(xùn)工作又取得了一定進步，上了一個新臺階。

二、全體青年教師認識到位、思想重視、積極參與是做好培訓(xùn)工作的基礎(chǔ)

全體青年教師思想上對培訓(xùn)工作極為重視、認識到位。他們更加認識到參加培訓(xùn)不僅僅是提高教學(xué)與管理能力的，更認識到是時代的需要，是人微言輕優(yōu)秀教師以自己的學(xué)術(shù)造詣和優(yōu)秀品格贏得學(xué)生新生與熱愛的需要，是對自己負責、對學(xué)生負責、對學(xué)校負責、對帶來負責的需要。因此，全體青年教師都能認真積極的參加培訓(xùn)，做到有事請假，嚴格遵守培訓(xùn)紀委的要求。

三、進一步加強教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，提高青年教師的理論素養(yǎng)

本學(xué)期繼續(xù)認真組織了全體青年教師學(xué)習(xí)教育理論，并提出具體的學(xué)習(xí)要求和檢查措施，要求青年教師真正更新觀念，學(xué)以致用，把理論學(xué)習(xí)同自己的教學(xué)實踐相結(jié)合，不斷豐富教育教學(xué)理論知識和提高教育教學(xué)能力。同時增強學(xué)習(xí)和實效性，要求大家做好學(xué)習(xí)筆記，并結(jié)合自己的教育教學(xué)實踐定時寫出總結(jié)和感悟，以更好的指導(dǎo)實踐，領(lǐng)導(dǎo)小組的幾位成員在校長的組織帶領(lǐng)下，于期中和期末對大家的筆記進行了檢查。

四、取得的成績與效果

全體青年教師通過參加培訓(xùn)，不僅豐富了自己的教育理論知識，提高了應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)手段的能力，而且增強了政治思想覺悟，提高了投身于教育教學(xué)工作的責任感和事業(yè)心。全體青年教師努力把所學(xué)到的現(xiàn)代教育理論知識和現(xiàn)代教育手段應(yīng)用到自己的教學(xué)與班組管理中去，在平凡的教學(xué)工作中努力進取，勤奮開拓，取得了不平凡的業(yè)績。

全校老師以高度的責任感和強烈的事業(yè)心，在實際工作中團結(jié)一心，甘于奉獻，取長補短，積極進取，任勞任怨，他們付出了辛勤的勞動，也得到了豐厚的回報。

五、存在的問題與建議

本學(xué)期青年教師的培訓(xùn)工作雖說做了一定的工作，取得了許多進步，但離學(xué)校的要求還有很大的差距，學(xué)期實制定的培訓(xùn)計劃還有課件制作的評比和教育理論考核沒有進行?？偨Y(jié)過去是為了更好的做好今天和明天的工作，在本學(xué)期的青年教師培訓(xùn)工作中，主要存在的問題如下：

1、培訓(xùn)的內(nèi)容在理論和實踐相結(jié)合上還有一定差距。

2、培訓(xùn)對象的針對性不強。

3、加強了培訓(xùn)過程的管理力度，但對培訓(xùn)結(jié)果的考核在落實上有一定差距。

4、個別青年教師對培訓(xùn)的意義認識不足，對培訓(xùn)重視不夠。

建議在今后的青年教師培訓(xùn)中，增強對青年教師師德教風和敬業(yè)精神的培養(yǎng)，增強對青年教師創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)，增強培訓(xùn)工作和培訓(xùn)內(nèi)容的針對性、實效性，強化培訓(xùn)紀律要求，加強對培訓(xùn)效果的考核。

總之，總結(jié)一學(xué)期來的青年教師培訓(xùn)工作，如果說取得了一定的成績，那也與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心重視、全體青年教師的積極參與和支持以及各有關(guān)處室的大力配合分不開。再一次對學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、各有關(guān)處室、學(xué)校工作督察小組的老教師們和全體青年教師表示感謝!我們將再接再厲，不斷地總結(jié)，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，力爭使青年教師牢固地樹立終身學(xué)習(xí)意識，完成由知識傳授型向知識創(chuàng)造型的轉(zhuǎn)變，從而真正提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高教育教學(xué)質(zhì)量，為把我校的青年教師培訓(xùn)工作做得更好而努力!

學(xué)校培訓(xùn)工作總結(jié)以及計劃5篇篇3

根據(jù)年初制定的教師培訓(xùn)規(guī)劃，一年來我校領(lǐng)導(dǎo)認真落實規(guī)劃內(nèi)容，教師培訓(xùn)工作取得了較好的成績，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、在時間上和經(jīng)費上予以保障和支持

我校領(lǐng)導(dǎo)高度重視教師培訓(xùn)工作，長期堅持以教師的成長和發(fā)展作為教師教育的根本出發(fā)點和落腳點。首先在時間上和經(jīng)費上予以保障和支持，為教師學(xué)習(xí)提供便利，創(chuàng)造平臺。

二、開展多樣的培訓(xùn)形式

我校今年主要開展以校本培訓(xùn)為基礎(chǔ)的多種培訓(xùn)，鼓勵教師參加繼續(xù)教育、學(xué)術(shù)交流、學(xué)歷提高、讀書自學(xué)等多種培訓(xùn)。

1、加強班主任培訓(xùn)：良好的教學(xué)秩序與良好的學(xué)風與班主任的努力分不開，建設(shè)一支過硬的班主任隊伍是學(xué)校的一個工作重點，因此我校高度重視班主任培訓(xùn)工作，開展了班主任工作交流，提高了部分班主任的管理水平。

2、組織實施教師師德全員培訓(xùn)。

通過培訓(xùn)，提高了全體教師思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德水準，做到依法辦學(xué)，依法治教，杜絕了違規(guī)的教育行為。

3、加強新課程理念的學(xué)習(xí)：

組織教師開展新課程、新理念的培訓(xùn)，學(xué)校積極創(chuàng)造機會讓老師出去學(xué)習(xí)參觀，學(xué)習(xí)先進的教學(xué)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗;此外，根據(jù)年初指定的規(guī)劃，開展新理念、新課程、新技術(shù)的全員培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，使教師樹立正確的教育觀念，具有良好的職業(yè)道德，不斷完善知識結(jié)構(gòu)，把握課程改革和教學(xué)改革得最新動態(tài)，適應(yīng)新課程標準得要求，

4、加強計算機應(yīng)用培訓(xùn)

教師實現(xiàn)了“四會”：會文字處理，會制作簡單的課件，會上網(wǎng)查閱、下載資料，會收、發(fā)電子郵件。同時教師能在課堂教學(xué)中會運用信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)資源。目前我校教師基本能不同程度地利用計算機進行輔助教學(xué)，提高了將信息技術(shù)與課程整合的能力。

5、督促教師參加繼續(xù)教育培訓(xùn)，基本上完成了本輪的繼續(xù)教育要求。

6、加強體、衛(wèi)、藝教師的培訓(xùn)工作。多次派出教師參加培訓(xùn)。

總之，一年來，我校的教師培訓(xùn)工作取得了較好的效果，我們堅持培訓(xùn)與教研、培訓(xùn)與教改相結(jié)合集中研修與分散研修相結(jié)合，通過培訓(xùn)，教師的教研能力提高了，教學(xué)理念加強了，教學(xué)方式有了轉(zhuǎn)變，提高了課堂教學(xué)效率，今后我們將把這一工作更好的開展下去，為建設(shè)一支良好的教師隊伍而努力。

學(xué)校培訓(xùn)工作總結(jié)以及計劃5篇篇4

我通過第一天的嘗試才意識到這不僅僅是一次培訓(xùn)，而是通過這十天把我潛藏已久的激情被召喚出來。心如止水的內(nèi)心開始了漣漪，開始對自己有更深刻的反省和對未來路途的規(guī)劃與探索。

一、自我剖析

1、培訓(xùn)前的惰性抵制

進入教師這個職業(yè)已有一年，但是培訓(xùn)的次數(shù)也不少。這次培訓(xùn)本以為只是走形式，只是為了完成任務(wù)，便帶著一種惰性的心理色彩走進__教育。以往的培訓(xùn)告訴我，既然是學(xué)校安排的學(xué)習(xí)，無非就是混時間的消遣而已。可來到這個__，我以前的那些惰性消遣情緒就像遇到路障般被活活的抵制回去，事實告訴我，這次培訓(xùn)不會這么簡單。我的培訓(xùn)時間規(guī)定為10天，而且每天都會有攝像加拍照。于是，我把這十天的現(xiàn)實生活比喻成拍電影，名字就叫《十天》，所謂的人生如戲，我希望這會是我最寶貴的回憶。

2、第一天的與眾不同

網(wǎng)絡(luò)集體備課就是一個范例。計算機已經(jīng)走進我們的生活和工作。對于教師而言，計算機的應(yīng)用勢在必行，計算機已經(jīng)逐步地服務(wù)于教學(xué)。作為教師個體，應(yīng)該掌握和使用最基本的辦公軟件。感謝縣教研室給予我們這次千載難逢的學(xué)習(xí)機會。在以后的教學(xué)中，我們一定不辜負領(lǐng)導(dǎo)們的厚望，再接再厲，全面提升教師自身素質(zhì)，促進教師專業(yè)化發(fā)展，努力把理論與實踐相結(jié)合，認真落實網(wǎng)絡(luò)大集體備課，提高課堂效率。

第一天，踏入__的培訓(xùn)中心六樓，心情是愉悅而舒暢的。當我走進一間教室大小的會議室時，頓時傻住了，幾臺攝影機對準入口處，在場的所有工作人員都精神抖擻，幾十張可以自由移動的凳子擺放著整整齊齊的。心里一直有一種不好的預(yù)告告訴我，來到這里，會是一個噩夢的開始，天天就跟打仗似的拼命吧。從破冰活動開始，我就完全被融入到這樣的一個訓(xùn)練中來，從不可能到可能，從失望到希望，從抵制到融入，這一次次的活動都在觸動著在場的每一個人，特別是最后一個觸網(wǎng)的游戲，把五十個老師都綁在了一起，一心為共同的一個目標。團隊的力量是強大的，我們所有人在共同的幫助、協(xié)作、支持下完成如此具有挑戰(zhàn)意義的游戲，算是圓滿完成任務(wù)。

3、茅塞頓開

面對形形色色的人，來自不同職教的老師們，面對__熱心的工作人員，原本陌生的人群頓時變得熟悉起來。一個上午的朝夕相處，特別是小組的成員都被一股很強的氣場感染著。我知道，這是團隊的凝聚力。此次拓展訓(xùn)練，有助于隊員磨練意志，完善人格，對于提高團隊向心力，提升成員的工作績效，建立一支有高度凝聚力和戰(zhàn)斗力的學(xué)生干部隊伍有重大作用。有利于他們在迎評中起到模范帶頭作用，為迎評增光添彩。

去年，楊校長問了任華一句話：如果工美班辦不下去的時候，你還會選擇做什么工作?我覺得這句話應(yīng)該為我們敲響警鐘，應(yīng)時時刻刻提醒著我們，我們的事業(yè)、我們的前途面對著極大的考驗。

二、培訓(xùn)收獲

1、意識的初嘗淺試

企業(yè)的強大要靠擁有強大能力的組織，而團隊意識是組織智慧的重要部分。它是一種通過參與可被培養(yǎng)出來的，部門中或部門間成員能夠充分發(fā)揮自己所長，群策群力，自動自發(fā)的解決問題的現(xiàn)象。在__，我真切體會到團隊的力量，每個人都是獨立的、重要的、不可或缺的團隊的一員。我通過第一天的嘗試才意識到這不僅僅是一次培訓(xùn)，而是通過這十天把我潛藏已久的激情被召喚出來。心如止水的內(nèi)心開始了漣漪，開始對自己有更深刻的反省和對未來路途的規(guī)劃與探索。

2、__的企業(yè)文化與渝北職教文化理念的思考

收獲應(yīng)該是接觸到__的企業(yè)文化，即九合一匡，源遠流長，其中讓我印象最深刻的一句話是：從菜鳥到大師的距離—練習(xí)。文化理念是團隊凝聚力的象征，就像一個圓，必須要有一個圓心，才能正確的穩(wěn)定半徑的大小。一個企業(yè)必須有自己的企業(yè)文化，作為一個學(xué)校，校園文化更是不可缺少的，作為職教人，應(yīng)該具有職教文化的特質(zhì)。我們渝北職教也有自己的文化，發(fā)展教學(xué)，黃炎培思想等，校園文化也是需要凝聚力的。

作為一名骨干教師，我覺得提高教學(xué)水平和教科研能力是非常重要的，這也是我今后不斷努力的方向。我堅持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學(xué)水平。

3、企業(yè)管理方法論與職教班級管理的結(jié)合

課程學(xué)習(xí)讓我們豐富了理論知識，拓寬了視野，“課程討論”、“班級研討”為我們提供了溝通、交流的平臺，大家在這里質(zhì)疑問難，互相切磋，許多老師好的做法，為我們提供了可借鑒的經(jīng)驗。這次網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)如同一場及時雨，滋潤了每一位參培老師的心田。

合理設(shè)計教學(xué)計劃在注重理論與教學(xué)實踐相結(jié)合、專業(yè)知識與教學(xué)技能相結(jié)合、專家講座與師生互動相結(jié)合的同時，建議將培訓(xùn)課程按照“專業(yè)回爐”和“教學(xué)技能”兩大塊設(shè)計課程，在專家的選擇方面考慮教師的實際所需。

x總給我們分享了企業(yè)管理方法論，從__管理的本質(zhì)，起點和重點來體現(xiàn)管理方法的重要性。記得大學(xué)時候上管理學(xué)，印象十分深刻，對管理的也記憶猶新。管理的本質(zhì)就是管人，主要表現(xiàn)為計劃、組織、協(xié)調(diào)、控制，一個企業(yè)的成功離不開先進、科學(xué)的管理方法的，學(xué)校也是如此，一個優(yōu)秀的班級也需要科學(xué)的人性化的管理。因此，企業(yè)先進的管理方法和班級管理應(yīng)該相結(jié)合，找到兩者的共同點和臨界點，吸取精華，唾棄糟粕。我希望下學(xué)期的班主任工作中，能找到適合自己的管理方法來管理我的學(xué)生，對學(xué)生的過去、現(xiàn)在和將來都具有警醒作用。

4、ppt制作的新方法與技巧

__員工之一__用他親身經(jīng)歷給我講述了先進的ppt制作的新方法，以及動畫制作和flash的簡單制作過程。他原本對ppt也是一竅不通，但是下定決心開始學(xué)習(xí)ppt，現(xiàn)在成功的制作各式各樣、五花八門的幻燈片，可謂是勇氣可嘉?！妒ソ?jīng)》說過：要有光，于是人們便創(chuàng)造了光。我相信，人的潛能是無限的，在時間這個巨大的魔法里，有的人成功了，有的人失敗了，關(guān)鍵是愿意去嘗試，去踏出第一步。所以，我不僅學(xué)習(xí)了ppt的很多技巧和新方法，還更多從他本人身上學(xué)習(xí)到生命更深層的意義。

三、培訓(xùn)經(jīng)歷

智慧不是靠灌輸獲得的，成功是建立在有準備的基礎(chǔ)之上的。本次培訓(xùn)通過專家們的“點化”和“引領(lǐng)”，使本人受益匪淺，今后，我會一如既往，將自己的全部心血傾注于科學(xué)教育事業(yè)上，使自己真正起到一個骨干教師的作用。

1、破冰活動

從第一天的破冰活動讓我印象深刻，感受也頗深，對五十幾個老師的心態(tài)都發(fā)生很大的轉(zhuǎn)變。從開始的陌生到后來的分組，然后每組進行的一系列活動，最后完全被這樣的熱烈的氣氛影響著。作為合作隊的成員之一，對于每天的挑戰(zhàn)，意識的提升，我都抱著海綿一樣的心態(tài)來吸收這樣的信息。

2、踩數(shù)字游戲

在進行企業(yè)調(diào)研的活動中，其中x總給我們進行了一個踩數(shù)字游戲，印象深刻。游戲規(guī)則是從小到大踩1-20的數(shù)字，誰用的時間少誰就算勝利，這是一個典型的考驗定向思維、慣性思維的游戲。我們五個小組進行完一輪后，都犯了這樣一個定向思維的錯誤，規(guī)則說是從1到20的數(shù)字，但是沒有說是每個數(shù)字都會出現(xiàn)，所以也引起我很大的反思。很多人思考問題都會不自覺的定向思維，但是有時候用發(fā)散思維會有很大不同的效果。

3、企業(yè)文化講座

企業(yè)文化是一個企業(yè)的核心、精髓和靈魂，__教育為我們分享了自己的企業(yè)文化，爭做六十年培訓(xùn)中心，成為校企合作的路上領(lǐng)頭羊。我想一個企業(yè)、一個學(xué)校甚至一個團隊、一個人都需要自己的文化，因為這個是促進前進的風向標。

4、公司的力量

除了教學(xué)理論與方法的學(xué)習(xí)，我們還學(xué)習(xí)了焊接專業(yè)知識和焊接技能的訓(xùn)練，提高了自身更新教學(xué)內(nèi)容和改進教學(xué)方法的能力，對焊接理論知識有了更為全面的了解，更主要的是他讓我們思想上擺脫了一些束縛。在經(jīng)濟形勢多變的今天，招生就業(yè)變化也比較快。作為一個老師，不能局限在課本或教材，要大膽地去質(zhì)疑，敢于用批判的眼光去尋找問題，這對我們們教學(xué)或做學(xué)問都很有幫助。

學(xué)校培訓(xùn)工作總結(jié)以及計劃5篇篇5

今年是新課程實施的第三年，按照縣教委及縣進修學(xué)校的工作要求，我校以加強教師職業(yè)道德建設(shè)為核心、以提高教師實施新課程的實踐能力為重點，著力促進教師專業(yè)發(fā)展，積極組織并認真開展了新課程師資培訓(xùn)工作，取得了一定的成績?，F(xiàn)就這一階段的工作，做如下總結(jié)：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織到位

首先，在每學(xué)期初，學(xué)校校委會都召開專題會議，認真研究布署此項工作，修定完善學(xué)習(xí)培訓(xùn)考核制度。成立領(lǐng)導(dǎo)組織。實行一把手負責制，由校長任組長，承擔第一責任人，由業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)主抓此項工作，任小組副組長，其他成員由學(xué)校業(yè)務(wù)主任、政教主任及各教研組長共7人組成。分項落實責任，明確具體工作任務(wù)。

第二，學(xué)校召開了全體教師會，宣傳布置此項工作，對教師實施新課程的培訓(xùn)目標、任務(wù)、原則、內(nèi)容等均做了詳細的宣傳及說明，使廣大教師明確樹立了終身學(xué)習(xí)意識，進一步牢固樹立起新課程理念，并決心用新意識、新理念指導(dǎo)自己的教育教學(xué)工作，使全校上下達成一致，形成共識，確保此項工作能得以順利開展。

二、理清思路，扎實工作，穩(wěn)步開展新課程師資培訓(xùn)各項活動

1、首先開展以“樹行風、促發(fā)展、塑形象、做主人”為主題的師德教育活動，寓師德教育于新課程師資培訓(xùn)全過程。

通過開展此項活動，教師們認真自覺地學(xué)習(xí)“教師行為規(guī)范”，并重新審視自己的師德水平，自發(fā)制定了“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切、為了一切學(xué)生”的行動目標，使教師們真正認識到了新的時期賦予教師的新的使命，決心內(nèi)塑師德、外樹形象、刻苦鉆研、力求發(fā)展?；顒又杏楷F(xiàn)出了一些先進人物和事跡，其中，__老師被評為市級優(yōu)秀班主任，趙巍老師被評為縣級優(yōu)秀班主任，馬艷波老師被評為市級德育工作先進個人。

2、認真學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論和新課改理論，為實施新課程奠定堅實的理論基矗

首先，由業(yè)務(wù)主任制定了學(xué)校教師教學(xué)理論學(xué)習(xí)計劃，然后，每位教師均制定出個人的教育、教學(xué)理論學(xué)習(xí)計劃，人人備有學(xué)習(xí)筆記，有的教師的學(xué)習(xí)非常認真細致，學(xué)習(xí)筆記多達每學(xué)期25次，最少的也有17次左右。在學(xué)校組織理論學(xué)習(xí)測試中，一部分教師取得很好的成績。

3、刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識，大多數(shù)教師的文化專業(yè)知識水平有大幅度提高。

通過此項培訓(xùn)工作，廣大教師有了終身學(xué)習(xí)意識，有了新的教育教學(xué)理念，人人參加不同層次的文化進修及提高學(xué)歷層次進修，到2020年末，我校已有近x%的教師獲得本科學(xué)歷。除此之外，教師們也大多能深入鉆研本學(xué)科文化知識及相關(guān)科知識的學(xué)習(xí)，通過這些學(xué)習(xí)，使大多數(shù)教師的文化知識水平有很大提高，其中化學(xué)教師__、初三數(shù)學(xué)教師__在縣教委組織的教師業(yè)務(wù)測試中，分別取得全縣排名第二、第三的好成績。

4、扎實開展“把新的教學(xué)理念轉(zhuǎn)化為教學(xué)行為”專題活動，人人樹立新的教學(xué)觀念，研究新的教學(xué)方式和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使校本教研活動得以深入開展。

①進一步認真組織開展了學(xué)習(xí)新的課程標準的活動，全體教師都能認真學(xué)習(xí)新課標、研讀新課標。使大多科教師能準確把握學(xué)科改革的突破點，正確理解教學(xué)實施建議，改變教學(xué)策略，更新教學(xué)技能。其中物理學(xué)科的課改新理念在實施教學(xué)中有很好的具體體現(xiàn)，在縣級教學(xué)檢查中，__老師的物理綜合實驗課由于真正充分發(fā)揮了學(xué)生的主體作用而得到學(xué)科教研員的高度評價，__老師的初一語文課在全縣的新課程教學(xué)展示活動中取得優(yōu)異成績，受到高度贊譽。

②以學(xué)科備課組為龍頭的教研組工作有新的起色。

在教研組活動中，各組抓住了學(xué)科備課組的龍頭作用，深入扎實地開展新的教學(xué)方式和新的學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)軌工作，根據(jù)學(xué)科特點的新的教學(xué)模式以及新思路、新方法均有出現(xiàn)。其中語文學(xué)科的“四步教學(xué)”研究，收效良好，韓春梅老師的語文課曾代表進修學(xué)校參加了縣級送教下鄉(xiāng)活動，為全縣語文學(xué)科的新課改做引領(lǐng)示范，并受到歡迎和好評。

③結(jié)合“把新的教學(xué)理念轉(zhuǎn)化為教學(xué)行為”專題活動開展了學(xué)科教學(xué)競賽，并收到較好效果。

九月下旬至十月上旬，我校成功開展了“把新的教學(xué)理念轉(zhuǎn)化為教學(xué)行為”專題教學(xué)競賽，根據(jù)學(xué)校定的競賽方案，有25名符合條件的教師參賽，教師們按照競賽要求分別進行課前說課、新法上課、課后反思等環(huán)節(jié)，并完成了相關(guān)的系列材料，即一份教材分析材料，一份教學(xué)設(shè)計材料，一份教學(xué)反思和一份課堂教學(xué)實錄等?，F(xiàn)這些材料已分別裝訂成冊。通過這些系列材料，使教師們的業(yè)務(wù)水平得以提高。這25節(jié)參賽課中，有相當一部分課理念新，方法新，教師基本功扎實，教學(xué)效果好。其中__老師的“親愛的爸爸媽媽”一課以非常恰當?shù)慕虒W(xué)方法，教師獨特的教學(xué)方式，教師恰好的角色轉(zhuǎn)變，教師扎實的基本功以及良好的教學(xué)效果，脫穎而出，受到全體聽課領(lǐng)導(dǎo)和教師的一致好評，并以突出的競賽成績榮獲教學(xué)競賽全校第一的好名次，為全體教師做出了良好的課改示范，本人也因此而被選送并獲得縣級骨干教師稱號。__、__等五位教師也在此次活動中表現(xiàn)較為突出，被評為學(xué)校青年骨干教師。其中__、__兩位教師被選送參加縣級學(xué)科教學(xué)能手評選，并同時獲得數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)能手稱號。

5、注重問題研討，使新課程師資培訓(xùn)工作得以深入開展。

在新課程師資培訓(xùn)工作中，我們還根據(jù)本校的實際情況，每周設(shè)立一個“新課程研討日”，定為周二進行。在研討過程中，教研組、備課組就教師每周向組里提出的實際問題進行專題研討，深入剖析，通過這個環(huán)節(jié)，使全體教師教都能夠正確對待在新課程實施過程中遇到的新情況、新問題，并積極探求解決問題的新方法，新途徑。為了更好的解決這些問題，學(xué)校還組織了各位教研組長分別就新課程實施過程中出現(xiàn)的學(xué)科問題進行了課堂解析及做課研究，從而引領(lǐng)教師進一步提高新課程實踐能力。

6、加強了現(xiàn)代教育信息技術(shù)的學(xué)習(xí)運用，使教師們的信息技術(shù)水平得到真正提高。

通過各級的計算機學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我校教師計算機技術(shù)水平提高了一個層次，全體教師均具備初級水平，其中x%的教師已達到中級水平，微機教師__和__的計算機操作能力很強，實際操作能力已達到高級水平。計算機輔助教學(xué)也有新起色，__老師的電教課，運用計算機輔助教學(xué)，收到了很好效果。

三、搞好培訓(xùn)評價總結(jié)，使新課程師資培訓(xùn)工作規(guī)范化，以促實效性

在培訓(xùn)考核制度的督促下，學(xué)校培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組對教師參加師資培訓(xùn)情況做了認真詳細的階段性總結(jié)及考評，對在校本培訓(xùn)中做出突出貢獻的教師進行了表彰，對不履行職責的教師進行批評，并把教師參加培訓(xùn)的考核結(jié)果納入學(xué)校對教師的全面考核之中，使培訓(xùn)管理較為規(guī)范，以促進下步工作。

總之，我校的新課程師資培訓(xùn)工作取得了一些成績，但同時，也還存在有一定的問題。我們一定認真總結(jié)經(jīng)驗，反思問題，明確調(diào)整思路，制定整改措施，確保今后工作的更好開展。

學(xué)校培訓(xùn)工作總結(jié)以及計劃5篇篇6

一、集體備課

在校本培訓(xùn)中，教務(wù)處及時制定學(xué)期培訓(xùn)計劃表與月行事歷，積極實施計劃中的各項活動，如明確集體備課的性質(zhì)與目標要求及人員分組，對每次集體備課的時間、主備人員、課題、地點等進行預(yù)先通知，讓大家有準備有任務(wù)地參與集體備課活動，從而使集體備課落到實處，本學(xué)年共進行各學(xué)科6次集體備課，各教師都能認真的準備并及時參與。

二、課堂觀摩

我校教師賽課是以課堂教學(xué)為軸心的集集體備課、課堂展示、課后反思、主題交流、理論引申為一體的校本教研活動方式，教師在參與與審視的轉(zhuǎn)換中加深對教學(xué)的理解與反思，在互相切磋中實現(xiàn)共同提高。為實施賽課活動，學(xué)校成立了校級賽課領(lǐng)導(dǎo)小組，召開專門的賽課動員會，宣布學(xué)校的實施計劃與實施辦法，并通過講座闡明課堂教學(xué)在新課程實施及教師培訓(xùn)中的重要地位與作用，要求教師選擇自己擅長的學(xué)科深入研究并適時的表現(xiàn)自我。由于每位教師都能理解賽課的意義與重要性，所以對于自身的課堂展示都相當重視，一般都提前做好賽課材料準備，往往提前請同事做好課件，還到平行班進行嘗試教學(xué)，邀請備課組成員共同交流改進。正是由于教師們及早準備，精心設(shè)計，反復(fù)試講，所以，每堂課，相對上課教師自身而言，不論是目標的設(shè)定、學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，還是教學(xué)過程的控制、課堂氣氛的營造等方面都有一個較大的跨越。雖然以優(yōu)秀的課堂教學(xué)標準來看部分教師的課堂設(shè)計還不成熟，或教學(xué)目標不十分明確，或知識點講解缺乏策略，或?qū)W科味不十分實出，但是他們都曾努力地鉆研過教材而不是簡單地照搬教案，特別是部分年青教師還力求展示自己在教材理解及教學(xué)設(shè)計上的獨特個性，其中有的課例或片斷就給聽課教師留下了深刻的印象。從總體上看，大部分教師通過賽課活動開始比較正確地處理目標、內(nèi)容、方法三維之間的關(guān)系，

而不是簡單地將方法套用到特定的內(nèi)容中去。由于一體化賽課活動以課例為載體，圍繞課例前后引申，所以教師都感覺挺實在，活動中要求教師對將要聽的課要事先有個初步的了解，這樣在聽課的過程中隨時都會產(chǎn)生一些想法，并要求及時記錄下來，這樣在評課的時候大家都有話說，就可以變被動為主動，于是漸漸有了說幾句的習(xí)慣。在賽課評課中我們還會滲透一些理論知識，但這種教學(xué)理論知識是結(jié)合課例或片斷來加以引用的，是用理論來解釋實踐或者說用實踐來理解理論，顯然這種滲透為教師所喜歡，從而可以順勢引導(dǎo)教師去讀相關(guān)的理論書籍，以使教師的實踐與理論雙重提高。一體化賽課，進一步優(yōu)化了我校教師課堂教學(xué)質(zhì)量，提高了課堂教學(xué)水平，推動了新課程理念和方法的普及與研討，促進了教師隊伍專業(yè)成長。

三、課標學(xué)習(xí)

《新課程標準》是教師從事教學(xué)工作的指南。新的標準、新的課程、新的教學(xué)模式，需要教師深刻領(lǐng)悟與不斷實踐。只有教師深入鉆研《新課程標準》，理解其內(nèi)涵，才能實現(xiàn)高效的課堂教學(xué)。我校為推進20__版新課標學(xué)習(xí)，于上學(xué)期末，根據(jù)教師所教學(xué)科購買并發(fā)放《新課程標準》原文及解讀，做到人手一份，要求教師認真通讀、積極實踐，精心撰寫學(xué)習(xí)實踐心得體會。在前期自學(xué)實踐的基礎(chǔ)上，教務(wù)處組織了新課標學(xué)習(xí)心得體會現(xiàn)場交流會，三大教研組共選定6名教師參與發(fā)言。語文組莊小麗、林士業(yè)老師從課程性質(zhì)、核心概念、學(xué)段要求作了對比性闡述;數(shù)學(xué)組林玉喜、黃珍珍老師則強調(diào)了數(shù)學(xué)聯(lián)系生活實際、數(shù)學(xué)建模、尊重差異等重要理念與策略;綜合組蔡姜姜、陳小茹老師則就情境創(chuàng)設(shè)、學(xué)習(xí)方式變革作了重點交流。會上，各教師認真聽記互動交流，通過此次活動加深了教師對新課標設(shè)計思路與內(nèi)容的理解。對后續(xù)而言，新課標的學(xué)習(xí)與實踐將會繼續(xù)延伸與深入實施。

四、特色活動

本學(xué)年在各教研組開展了三次“我研究的一堂課”專題研討會，每次安排3至4人主講，其他教師談體會。主講老師從教材解讀、學(xué)情分析、教學(xué)目標、特色設(shè)計等方面詳細的展開講座，這樣的活動讓每個老師都成為活動的主角而不僅僅是聆聽者的角色，從而使每個教師都能在材料的準備中保持學(xué)習(xí)與反思，并且在交流中認識到同事的教學(xué)智慧，在不知不覺中促進了教師共同體的進一步構(gòu)建。

五、校級活動

此外，學(xué)校層面還組織了《信息技術(shù)在課堂教學(xué)中的作用》信息技術(shù)專題、《基于教師主體的課堂觀察的有效開展》教學(xué)技能專題、《如何撰寫科研課題結(jié)題報告》教科研知識專題、《教師如何保持心理健康》心理教育專題及師德專題、讀書心得交流會等校級活動，認真做好每次活動的計劃、準備、實施、總結(jié)等各個環(huán)節(jié)工作，從而取得了良好的效果。

學(xué)校培訓(xùn)工作總結(jié)以及計劃5篇篇7

從事教育工作的我們需要不斷地學(xué)習(xí)，以適應(yīng)社會的需求。本學(xué)期，我從自己的教學(xué)實際出發(fā)，不斷養(yǎng)成自我學(xué)習(xí)與自我反思的習(xí)慣。從自己的教學(xué)中尋找突破口，為了以促使自己今后的工作再上一個新臺階，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、指導(dǎo)思想：

能扎扎實實豐富自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和政治修養(yǎng)，以求對學(xué)校的發(fā)展起到添磚加瓦的作用。

二、詳細目標：

1、業(yè)務(wù)素質(zhì)方面

①豐富了遠程教育專業(yè)的知識，能熟練的運用各種教學(xué)資源進行電子備課。

②豐富了教研方面的知識，具有一定的理論水平和實踐能力。

③運用多種形式，提高了課堂教學(xué)效果。

2、能夠按時參與校本研修活動，并做好記錄，并認真撰寫，在學(xué)習(xí)中不斷充實自己，提高自己的理論素養(yǎng)。

(1

)開展有效課堂教學(xué)研究提高課堂教學(xué)質(zhì)量。認真開展有效備課，有效課堂教學(xué)、有效作業(yè)設(shè)計和批改的研究，我嚴格要求自己，在每聽一節(jié)課之后，會與同組的老師共同討論分析，取長補短，發(fā)表自己的見解，這使我受益匪淺。使自己不斷走向成熟，給課堂注入更多的活力，取得更大的效益。

(2)自我反思及案例。反思，是教師提高教學(xué)水平的一種有效方法，反思自己的備課;反思上課時遇到的問題，自己是怎樣處理的;反思自己本節(jié)課有哪些比較滿意的地方或者有哪些不足。經(jīng)過不斷的反思與積累，自己確實掌握了很多“第一手材料”，悟出了一些道理，豐富、完善了自己的課堂，最大限度的調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與主動性。而且，注意做好課堂實錄，并整理成文字材料及時上交。

3、參加多種研修模式，全面提升自我素質(zhì)

(1)積極參與國培研修活動，認真聆聽專家的指導(dǎo)，多看看同行們對于課堂教學(xué)改革的認識和思考，并對自己感興趣的話題，及時與各位溝通交流，增長自己的見識，開拓自己的視野，使自己能夠更及時的了解外面的世界。

(2)自主學(xué)習(xí)模式。我學(xué)習(xí)教學(xué)理論、自我反思，找出自己在某一方面的不足，然后制定計劃，并實施計劃，以彌補自身不足，提高自身能力。

三、研修內(nèi)容豐富多彩

1、加強師德培養(yǎng)。教書育人，師德為本，我能夠做到遵紀守法，愛崗敬業(yè)，為人師表，自尊自律，廉潔從教，團結(jié)協(xié)作，積極進取，勇于創(chuàng)新，盡量使自己成為學(xué)生、家長、社會滿意的好教師。

2、新課程理念研修。本學(xué)期我繼續(xù)把學(xué)習(xí)、實踐、驗證的新課程理念，作為師資研修的重點任務(wù)來學(xué)習(xí)。課堂中根據(jù)教學(xué)實際,反思如何調(diào)整教學(xué)策略;課后反思自己的這節(jié)課達到了什么目標，用了什么教學(xué)策略，有哪些成功之處等，尋找課堂教學(xué)的優(yōu)點與創(chuàng)新之處，尋找問題與不足，捕捉隱藏在教學(xué)行為背后的教育觀念。

四、今后努力的方向

在今后的研修學(xué)習(xí)中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，力爭使我的教育教學(xué)工作做得更好。

學(xué)校培訓(xùn)工作總結(jié)以及計劃5篇篇8

回顧20__年，我們以《學(xué)校十二五規(guī)劃》為指導(dǎo)，圍繞學(xué)?！妒褰處煂W(xué)科素養(yǎng)提升行動規(guī)劃》，認真貫徹落實學(xué)校辦學(xué)思想，在促進有效學(xué)習(xí)課堂變革和深化新課程改革的背景下，推進教科研與教師教育工作規(guī)范化、信息化、主題化，教師隊伍成長迅速，成效顯著，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、制度建設(shè)：突出各層落實，確保工作有序

領(lǐng)導(dǎo)重視，目標明確，以規(guī)章制度做保證，切實推進教學(xué)工作計劃，是我校教師教育工作順利進行的保障。20__年，我們嚴格執(zhí)行《溫州市第二十二中學(xué)教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)制度》，制定了教師教育工作計劃、校本培訓(xùn)計劃等，并認真落實了教研(備課)組長例會制、師徒結(jié)對制度、每學(xué)期一人一節(jié)公開課制度、教師素養(yǎng)提升四個一活動計劃等各種校本培訓(xùn)方案，并指導(dǎo)各教研組制訂了教研組、備課組計劃，規(guī)范集體備課，規(guī)范指導(dǎo)教師素養(yǎng)提升工作，充分利用校內(nèi)外師培資源，對教師進行全方面的培訓(xùn)，促進教師專業(yè)發(fā)展。一年來，舉行教研(備課)組長例會

次，教研(備課)組開展主題教研次，一人一節(jié)公開課開課率95%以上。

貫徹落實學(xué)校承辦活動規(guī)定，積極組織好各級各類教學(xué)研討活動，20__年共承辦市直級以上教研活動15次，開課或講座30人次，為教師專業(yè)發(fā)展提供良好平臺。從教研組制訂相關(guān)方案，主管部門組織監(jiān)督指導(dǎo)，較好地保障了各級各類教研活動有序開展。

二、平臺培訓(xùn)：

注重以點帶面，推動理念更新。

三、骨干效應(yīng)：

抓好師徒結(jié)對，凸顯項目引領(lǐng)。師徒結(jié)對是我校教師隊伍快速成長的重要途徑，從辦學(xué)伊始就一直在做。面對教師隊伍的新形勢。我們在20__年對師徒結(jié)對工作進行了改革，將其分為協(xié)作體和一對一兩種形式，以教齡3年到5年為限，教研組綜合考慮，教師雙向選擇，學(xué)校統(tǒng)一認定，為期一學(xué)年，開展以項目研究為途徑的教學(xué)合作。圍繞學(xué)案、有效教學(xué)、課堂模式、學(xué)科習(xí)題編制、學(xué)情等專題，設(shè)計項目，或者深化教研組的傳統(tǒng)特色研究等，確立了近百個相關(guān)研究項目。同時，教務(wù)處加強了對項目研究的中期檢查和成果形成指導(dǎo)。一年里，我校在市里立項的11個課題中有三分之二為研究項目，省7個市級精品課程中有3個也是正在不斷深化的研究項目。

四、校本教研：強化課堂研究，挖掘教研深度

為了更好地推進促進有效學(xué)習(xí)試點項目，我們強化課堂教學(xué)實踐的研究，提升教研組教研的實效和深度。

以校級公開課為抓手開展課堂研討。全校一線教師均開出校級公開課，教務(wù)處在學(xué)期初對公開課進行了總體設(shè)計，按照時間段，分為高三試卷講評、高二學(xué)考復(fù)習(xí)，師徒結(jié)對匯報、骨干教師展示，面向市直公開課、校級推進促進有效學(xué)習(xí)研討課等一系列主題活動，有序開展了各類校級公開課。

上學(xué)期，針對各學(xué)科課程的實施難點和存在的主要問題，組織開展語文(教材解讀、學(xué)考復(fù)習(xí))、數(shù)學(xué)(先學(xué)后教)、英語和政治(學(xué)考自編學(xué)案復(fù)習(xí)應(yīng)用研究)、高三試卷講評等學(xué)科教學(xué)專題研討活動，并繼續(xù)就綜合實踐活動課程和校本課程的有效實施開展研討活動。下學(xué)期，圍繞信息技術(shù)與教育教學(xué)深度融合試點項目，除開展多次教師平板使用培訓(xùn)外，還進行了多次相關(guān)教學(xué)的公開課。陳雪金、趙天天老師還在市平板走進試卷講評課教學(xué)活動中開出公開課。一年來，有19個市級課例評比中獲獎，有9位教師在市直級以上論文評比中獲獎，這些教研成果多數(shù)來自平時教學(xué)實踐研究。

五、教師評價：圍繞素養(yǎng)提升，促進自我發(fā)展

一年來，教務(wù)處緊緊圍繞學(xué)校教師學(xué)科素養(yǎng)提升基本內(nèi)容，開展各類校本教研活動，以市學(xué)科素養(yǎng)比賽為依托，推動學(xué)校教師技能四個一評比活動，促進教師自我發(fā)展。

1.強化教師的校本研修管理和過程質(zhì)量監(jiān)控，促進教師培訓(xùn)過程規(guī)范、內(nèi)容落實。學(xué)校要求各學(xué)科備課組，抓住校本教研著力點，實行一組一主題,每次校本研修活動，都要做到有目的、有計劃、有組織、有記錄，加強出缺勤的管理以及記錄。做好對教研組教研活動的管理，及時向教研組長反饋教研活動參與情況，督促落實，改善了教師的發(fā)展的學(xué)習(xí)、研修氛圍。

2.教師全員開展教師讀書學(xué)習(xí)活動，定期召開讀書匯報和交流活動。為教師購買了《培育和踐行社會主義核心價值觀青少讀本》、《論語心讀》等書籍。每位教師結(jié)合自身的教育教學(xué)實際，撰寫相關(guān)的讀書報告或心得體會，既可以形而下立足教育教學(xué)實踐，也可以形而上提煉人生觀和價值觀，通過理論聯(lián)系實踐的擴展視野的閱讀活動，促進教師成為研究型、內(nèi)涵型的教師。

3.修改教科研獎勵、教師個人考核等相關(guān)細則，加大對選修課程開發(fā)和實施、教科研正式評比獲獎等激勵，推動教師立足生本的自我反思和自我驅(qū)動地調(diào)整教育教學(xué)，實現(xiàn)教師的自我培訓(xùn)和發(fā)展。

回顧一年來的工作，每一項工作都是全體教師共同努力的結(jié)果，面對展望新學(xué)期，充滿機遇和挑戰(zhàn)，相信我們一定能抓住機遇，銳意進取、開拓創(chuàng)新，創(chuàng)造更優(yōu)的成績。

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔服裝銷售年度工作總結(jié)與計劃5篇服裝銷售年度工作總結(jié)與計劃范文篇一

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為某某服裝超市的一名員工我深切感到某某服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，某某服裝超市人的拼搏向上的精神。20_年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過全體會員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務(wù)。

20_年我們柜組認真學(xué)習(xí)銷售知識，加強自我修養(yǎng)的提高，真誠為顧客服務(wù)，開展?jié)M意在某某，服務(wù)為顧客的營銷活動，想顧客之所想，努力為顧客營造良好的購物環(huán)境，做到進貨、貯備、銷售各環(huán)節(jié)的落實，嚴把質(zhì)量關(guān)?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

努力做到無論顧客貨比多少家，我們某某服裝超市也能為顧客提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品。在銷售過程中貫穿微笑服務(wù)，多和顧客交流，她們通過服裝銷售，與別人談話的時候變多了，增強了自信心，也進一步懂得了如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、顏色、價格與顧客的需要適應(yīng)，使顧客接受你的意見和建議。

我們柜組努力樹立企業(yè)良好形象，笑臉迎顧客，真誠待嘉賓，為顧客量身推銷產(chǎn)品，贏得了顧客的認可。顧客滿意率、回頭客呈良好勢頭。20_年我柜組完成銷售任務(wù)……我們作為服裝超市的一個銷售部門，部分員工，剛到超市時，包括我，對服裝方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我們很快了解到公司的性質(zhì)及其服裝市場，以及消費對象和潛在的顧客。我組員工隊伍整齊，認識統(tǒng)一，努力做好自己的本職工作。

她們行為約束能力強，深刻認識到作為銷售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了某某的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)知識，提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己，在銷售實踐中積累一些工作經(jīng)驗，較好了解整個服裝市場的動態(tài)，走在銷售市場的前沿。

經(jīng)過這段時間的磨練，我柜組的同志個個成長為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干，為完成20_年銷售計劃立下了汗馬功勞。

20_年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我從一個普通員工成長為柜的柜長，我覺得力不從心。一方面是我的專業(yè)知識貧乏，業(yè)務(wù)能力不強，另一方面是我覺得困難很多，社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種.種原因使自己覺得很渺小，缺乏擔當重任的勇氣。

在7月份開始做柜長的時候，經(jīng)理給我布置任務(wù)，由于膽怯的心理，害怕不能勝任，和經(jīng)理爭執(zhí)起來。通過過工作實踐和學(xué)習(xí)，我了解到經(jīng)理的良苦用心，她是為了給我們每一個人一個恰當?shù)奈恢?，給每個人一個發(fā)展空間。

在工作中我也認識到人不是一生下來就什么都會的，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。因此領(lǐng)導(dǎo)給我布置任務(wù)，是為了鍛煉我，而工作中姐妹的支持，銷售業(yè)績的順利完成又增強了我的自信心。因為只有充滿強烈的自信，服裝銷售人員才會認為自己一定會成功。

在工作中，我更加認真敬業(yè)，真誠為顧客服務(wù)，團結(jié)柜組一班人，努力學(xué)習(xí)服裝銷售技巧。我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對產(chǎn)品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務(wù)人員強得多。針對相同的問題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流，言簡意賅，準確地提供客戶想知道的信息，在最短的時間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。

因此我和柜組姐妹多方了解產(chǎn)品特點，在銷售工作中忙而不亂，能迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得顧客的信賴。我把明確的目標、健康的身心、極強的開發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對意見、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務(wù)去學(xué)習(xí)。

鼓勵柜組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴，去熱情為顧客服務(wù)，去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個階層，充分了解顧客喜好，有的放矢搞銷售。

20_年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

20_年我們柜組將繼續(xù)本著"以人為本"的工作態(tài)度及"顧客的高度滿意是我們的最終目標"的經(jīng)營理念，全體姐妹將進一步凝聚我們的戰(zhàn)斗力，以飽滿的熱情，真誠的微笑投入到新的工作中去。

根據(jù)顧客的需要去進貨，根據(jù)季節(jié)的變化去調(diào)整產(chǎn)品，根據(jù)天氣的變化去組織熱銷品種，根據(jù)面料的特點去組織貨源。如我們十堰的購物習(xí)慣仍然有著明顯的天氣效應(yīng)：氣溫一降，冬令商品的銷售就直線上升。

我們還要努力學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化顧客反對意見的技巧，克服服裝銷售市場競爭非常激烈的困難，抓住顧客的購買信號，讓顧客精神上獲得很高的滿意度，努力開創(chuàng)銷售新業(yè)績，為顧客服務(wù)，為顧客省錢，為公司盈利，讓滿意在某某的理念進一步得到拓展，讓某某美名譽滿十堰，讓更多的顧客再來某某!

服裝銷售年度工作總結(jié)與計劃范文篇二

作為一名服裝銷售員，第一，我時刻記?。喊衙恳晃活櫩投伎醋魇亲约旱挠H人，這種感覺會讓顧客對我們有一種親切感，拉近我們和顧客的距離。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產(chǎn)品。我的感覺是我不是在為顧客推銷產(chǎn)品，而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。第二，堅持每天都要學(xué)習(xí)，遵循“活到老、學(xué)到老”的原則。通過學(xué)習(xí)，能逐步增強我的自信心，今年我就取得了銷售第一名的好成績。

但離我心中的目標還差一些，我爭取做到超出公司規(guī)定目標。融入了公司這個大團體，每個人都是盡職盡責的。在努力的同時，我們要有一些經(jīng)驗，尤其成功的、比較好的例子多交流，對我們的業(yè)績會大有幫助。以下是我的銷售工作總結(jié)：

第一，接待顧客時要不厭其煩，不到最后關(guān)頭我們決不放棄。即使顧客試了很多條，我們還是要耐心招待。只要他們想試，我們就多鼓勵。

第二，當顧客要我們做參謀的時候我們要當成自己的朋友，幫其選購適合的商品，而不是他想要的。這樣，顧客穿著舒適得體，會帶其親友一起來。

第三，看顧客眼色，幫其選擇，在適當時機推薦，鼓動顧客試穿衣服，我們成功率會提高一倍。

第四，看年齡、身材、膚色，來幫顧客選試褲子。

今年我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。

對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

服裝銷售年度工作總結(jié)與計劃范文篇三

時間在不經(jīng)意中從指間劃過，轉(zhuǎn)瞬間又是一年，回顧20_年的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的大力配合下，我的各項工作都能夠按部就班的正常開展，現(xiàn)就20_年的工作情況總結(jié)如下：

作為一名導(dǎo)購除了學(xué)習(xí)專業(yè)的商品知識外，還要學(xué)習(xí)一系列與商品相關(guān)的外圍知識，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信，更有專家水準，成交率更高。于是，我利用業(yè)余時間，大量參與公司其它部門的工作，向同事學(xué)習(xí)。就這樣一個不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務(wù)越做越順，讓我成為公司銷售業(yè)績的導(dǎo)購之一。做得比別人多一點，學(xué)得比別人多一點，于是經(jīng)驗就會比別人多一點，這樣我的成長速度也就會比別人快一點，收入就會比別人多一點。學(xué)習(xí)是為自己、為財富、為成功、為快樂，所以作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購不但是某些產(chǎn)品的專家，他的知識也應(yīng)是全方位的。

一、在工作中培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)

在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當我們面對失敗、面對別人說"不"時表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。所以我要感謝工作，讓我在工作中學(xué)會了察顏觀色、眼觀六路、耳聽八方的本領(lǐng)，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。

二、用心鍛煉自己的銷售基本功

人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關(guān)，就連美國競選總統(tǒng)，總統(tǒng)們都要四處演講，銷售自己。優(yōu)秀的導(dǎo)購不但要擁有良好銷售及服務(wù)的心理素質(zhì)，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學(xué)家，在日常工作中我學(xué)會了通過顧客每一個細小動作，每個細微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。

三、口才方面有了大幅提升

要做一個優(yōu)秀的導(dǎo)購就必須要要擁有一流的口才，通過語言才能表達出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產(chǎn)品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。

四、培養(yǎng)人脈，增加顧客回頭率

在銷售過程中我們每天都在與人打交道，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認同的機會。而我，充分把握住了這個機會，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準備。而之前我從來都沒有意識到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準備。

當然，我在工作中還存在許多不足和困難，因此在這些收獲面前我不會驕傲，我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，不斷改進工作中的不足，以更加熱情，優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司，服務(wù)好顧客。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作，我非常熱愛自己的工作。新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中，為公司貢獻出我的光和熱!

服裝銷售年度工作總結(jié)與計劃模板篇四

自從本人加入__公司以來也有一年的時間了。在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴格遵守規(guī)章制度，在實踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進步與大家的幫助是分不開的，回首自己一年經(jīng)歷的風雨路程，我做出如下工作總結(jié)。

一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

通過報紙，書籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認真負責