《爆品戰(zhàn)略》讀后感心得2000字范文三篇

第《爆品戰(zhàn)略》讀后感心得2000字范文三篇

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《爆品戰(zhàn)略》讀后感心得2000字1

這本書讀起來很快，主要圍繞如何打造爆品、數(shù)據(jù)流量、價(jià)值錨等幾個(gè)要點(diǎn)展開來講述的。

說到爆品，我首先會(huì)想到的是餐飲方面，比如西少爺肉加饃，把一個(gè)單品做到極致，最后引爆市場(chǎng)，當(dāng)然需要做工作也有不少，這個(gè)產(chǎn)品是不是市場(chǎng)上所需要的，消費(fèi)者有沒有痛點(diǎn)，痛點(diǎn)是不是很強(qiáng)烈，必須要找到一級(jí)痛點(diǎn)，市場(chǎng)上有或沒有這產(chǎn)品都差別不大，那就不是痛點(diǎn)，必須要抓住痛點(diǎn)要核心在哪兒。

找到痛點(diǎn)后，如何在讓消費(fèi)者看到這個(gè)產(chǎn)品后立刻想到是你的產(chǎn)品呢，這里就會(huì)講到價(jià)值錨的作用，什么叫價(jià)值錨?心理學(xué)上有個(gè)詞匯叫沉錨效應(yīng)，指的是人們對(duì)某人某事做出判斷時(shí)，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣，把人們的思想固定在某處。價(jià)值錨就是從用戶的角度出發(fā)，從用戶痛點(diǎn)、產(chǎn)品尖叫、爆點(diǎn)營(yíng)銷等維度尋找他們對(duì)一款產(chǎn)品做出判斷的價(jià)值錨點(diǎn)。

如何在用戶心智中建立獨(dú)特的定位，讓人們看到海飛絲=去屑、喜之郎=果凍、吉列=剃須刀等等，關(guān)鍵因素要做到可感知的用戶體驗(yàn)，一定要直接可感知，再者對(duì)價(jià)值鏈動(dòng)刀，就是圍繞用戶的價(jià)值鏈做減法，減少中間商的差價(jià)，直接面對(duì)用戶。做出一款產(chǎn)品能不能給你口口相傳，形成口碑，這就是產(chǎn)品有沒有尖叫點(diǎn)，都說銷售為王，其實(shí)最核心的還是產(chǎn)品，產(chǎn)品是1，銷售是0，沒有1再多的0也沒有價(jià)值，這里就會(huì)與數(shù)據(jù)流量有很大的關(guān)系，用戶喜歡什么樣的產(chǎn)品，什么形態(tài)的產(chǎn)品等等，在大數(shù)據(jù)中都能看到，通過深入挖掘數(shù)據(jù)流量，獲知最好的用戶體驗(yàn)，快速迭代與更新把產(chǎn)品做到最好，沒有最完美的產(chǎn)品，一切者是Beta版，另一方面體現(xiàn)用戶是不是經(jīng)常來購買，講到復(fù)購率是不是夠高;

一個(gè)產(chǎn)品要想成為爆品，找到用戶痛點(diǎn)是油門，找到產(chǎn)品尖叫點(diǎn)是發(fā)動(dòng)機(jī)，引爆用戶品碑是放大器。前面講到產(chǎn)品是1營(yíng)銷是0，只有一個(gè)1后面沒有0最終消費(fèi)者還是不知道你是誰，最好的三個(gè)引爆工具：一個(gè)核心用戶群、用戶參與感、事件營(yíng)銷，包括借勢(shì)營(yíng)銷、明星元素、病毒營(yíng)銷等。

打造爆品必須要具備上面這些要素，找到痛點(diǎn)、尋求價(jià)值錨點(diǎn)、深度挖掘數(shù)據(jù)流量、把產(chǎn)品做到極致、通過合適時(shí)機(jī)引爆產(chǎn)品。

《爆品戰(zhàn)略》讀后感心得2000字2

在公司29年廠慶論壇，有幸看到總裁與著名爆品戰(zhàn)略家金錯(cuò)刀先生思想碰撞，全場(chǎng)金句不斷，我收獲頗多。此后認(rèn)真學(xué)習(xí)了《爆品戰(zhàn)略》。結(jié)合我的本職工作，感想如下：

一。爆品的基礎(chǔ)是產(chǎn)品

在本書的序里雷軍先生提到，爆品首先是拿出最好的產(chǎn)品，產(chǎn)品性能竭盡全力做到最好。金先生也提到爆品三因素首先是做一個(gè)極致的單品。因此，爆品的基礎(chǔ)仍然是產(chǎn)品。

從這點(diǎn)來看，遠(yuǎn)大完全具有做爆品的潛力，因?yàn)槲覀円恢币约夹g(shù)為中心，一直秉著變態(tài)主義在研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品。在民用產(chǎn)品中，前年研發(fā)的肺保產(chǎn)品輕便、實(shí)用和低價(jià)，充分具備成為爆品的潛質(zhì)。因此在今年1-2月，我們的移動(dòng)肺保實(shí)現(xiàn)了空凈銷售的第二名。

盡管肺保銷量一直上升，但客戶滿意度并沒有隨之上升，客戶回訪認(rèn)可產(chǎn)品效果，但多反饋產(chǎn)品仍不夠精致，故障率偏高等。因?yàn)榻鹣壬{(diào)到產(chǎn)品要做到120分才能秒殺市場(chǎng)不可避諱的是，遠(yuǎn)大長(zhǎng)期從事大產(chǎn)品生產(chǎn)，在小產(chǎn)品的研發(fā)和制作上雖然已經(jīng)做到了很高性價(jià)比，但是離極致相比，仍然在工藝和材質(zhì)細(xì)節(jié)上略有不足。如果公司決心運(yùn)作肺保成為爆品，應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步研發(fā)，升級(jí)現(xiàn)有產(chǎn)品，更注重細(xì)節(jié)感受，才能加快推動(dòng)肺保銷售金額從千萬級(jí)突破到上億。

二。打造爆品的核心是用戶思維

結(jié)合本書，我認(rèn)為爆品的核心是：很多人要用、很多人能用得起、很多人愛用。爆品避開了傳統(tǒng)渠道的

層層流通，是直接到達(dá)客戶，因此必須找到風(fēng)口，以用的人為中心，也就是用戶思維。

很多人要用意味著要精準(zhǔn)的找到用戶痛點(diǎn)。在空氣污染嚴(yán)重的當(dāng)下，如何解決空氣污染是很多人的痛點(diǎn)，因此潔凈空氣產(chǎn)品本身就已經(jīng)是很多人關(guān)注重點(diǎn)。但我們?cè)谛麄鲿r(shí)往往走入除霾和PM2.5的單一思維，因此產(chǎn)品在霧霾嚴(yán)重區(qū)域往往更暢銷。但實(shí)際在PM2.5污染低的城市實(shí)際也有缺氧等室內(nèi)空氣污染，因此針對(duì)不同區(qū)域和人群，產(chǎn)品宣傳因更注重對(duì)應(yīng)特質(zhì)。

很多人用得起就意味著產(chǎn)品定價(jià)要合適，不是要比別的產(chǎn)品低，而是在絕對(duì)不考慮對(duì)手保證產(chǎn)品極致的情況下做到價(jià)格精準(zhǔn)定位。因此我個(gè)人認(rèn)為在定價(jià)方面，家用肺保最合理最具有爆品潛質(zhì)。移動(dòng)肺保和車用肺保以爆品定位來說，定價(jià)比較尷尬，處于不高不低的中間位置，就不夠精準(zhǔn)。導(dǎo)致在我們銷售過程中，走傳統(tǒng)渠道價(jià)格空間過低；車用肺保相比同價(jià)位要么功能偏單一要么外形略差，導(dǎo)致目標(biāo)客戶流失。建議要么將產(chǎn)品價(jià)格恢復(fù)至290,要么做功能區(qū)分有別競(jìng)品。

三。打造爆品途徑是引發(fā)爆點(diǎn)，抓住流量

在這個(gè)酒香也怕巷子深的年代，要做到爆點(diǎn)易燃，抓住流量，多渠道集中式的推廣非常追蹤楊。在本書中多處提到明星效應(yīng)和病毒傳播。我認(rèn)為在此前移動(dòng)肺保銷售中我們就做得非常好。先是在霧霾最嚴(yán)重的當(dāng)天在北京街頭贈(zèng)送肺保引發(fā)關(guān)注，在多位大咖明星微博或現(xiàn)實(shí)中佩戴移動(dòng)肺保為遠(yuǎn)大站臺(tái)，在結(jié)合線下線上的廣告和媒體報(bào)道，多方聯(lián)合，在2015年掀起了瘋搶的風(fēng)潮。在今年霧霾冬天即將到來之際，如何通過預(yù)熱烘托和燃爆，需要在九十月就開始籌劃，結(jié)合經(jīng)銷、鋪貨和市場(chǎng)策劃多方力量，為今年冬季的再次引爆做好鋪墊。

四。延續(xù)爆品的關(guān)鍵是口碑

爆品并不是曇花一現(xiàn)，除了營(yíng)銷爆點(diǎn)引發(fā)關(guān)注和跟風(fēng)式搶購，更重要的是通過口碑，促進(jìn)持續(xù)性的刺激購買，從而實(shí)現(xiàn)爆品成就品牌、抓住粉絲的核心目標(biāo)。

爆品核心最終是粉絲經(jīng)濟(jì)，因此我們需要思考如何讓產(chǎn)品變得很多人愛用，這意味著用戶體驗(yàn)必須要好。我此前因在河北工作，空氣污染很嚴(yán)重，個(gè)人購買了多個(gè)移動(dòng)肺保自用和送人，對(duì)于凈化效果和不憋氣這兩點(diǎn)，大家都很認(rèn)可效果，但使用真的不夠便利，不戴時(shí)沒有收納袋；標(biāo)準(zhǔn)佩戴只有一種方式，我每次送朋友都需另外買卡繩；臂帶對(duì)胖人偏小，導(dǎo)致我的很多朋友使用一段時(shí)間就因麻煩不再使用，更不用說二次銷售。因此，建議在產(chǎn)品升級(jí)時(shí)對(duì)于用戶使用場(chǎng)景多做模擬，比如增加收納袋、配置卡繩、管道做的再方便些。這樣才可能做到更廣的普及。

遠(yuǎn)大歷來重視用戶體驗(yàn)，所以得到客戶高度認(rèn)可，我也希望在肺保產(chǎn)品上公司能保持同等品質(zhì)。就像優(yōu)衣庫一樣，用奢侈品標(biāo)準(zhǔn)做平價(jià)產(chǎn)品。

最后，我認(rèn)為做爆品正如金先生所說：爆品是一種極端的意志力，是一種信仰，是整個(gè)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的靈魂。結(jié)合自身，我們每個(gè)人都必須有主人翁精神，嚴(yán)格要求自己，勤奮工作，深刻認(rèn)識(shí)每一項(xiàng)工作都影響著產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)；我們必須始終追求遠(yuǎn)大理想，如總裁般不斷追求完美，從而才能激發(fā)更多創(chuàng)造力和熱情，做到極致。

作為空氣公司的一員，堅(jiān)信每一項(xiàng)產(chǎn)品都有成為爆品的可能，我們需要更快速的行動(dòng)，更拼命的工作，集結(jié)智慧結(jié)晶，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)，將可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，將潔凈空氣產(chǎn)品推進(jìn)千家萬戶，才能真正實(shí)現(xiàn)保護(hù)生命的使命，不負(fù)于地球和人類更美好的明天。

《爆品戰(zhàn)略》讀后感心得2000字3

《爆品戰(zhàn)略》集中了很多互聯(lián)網(wǎng)公司的精髓，金錯(cuò)刀寫的非常到位。書中重點(diǎn)圍繞小米、騰訊、華為等多家知名公司的爆款思維進(jìn)行了論述，并且有很多獨(dú)到的總結(jié)。

首先，金錯(cuò)刀通過傳統(tǒng)公司與互聯(lián)網(wǎng)公司的比較，提出了爆品戰(zhàn)略的概念。他指出，過去是品牌為王、渠道為王、規(guī)模為王，現(xiàn)在是爆品為王、用戶為王、口碑為王。傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代爆品通過信任狀傳播，信任狀是從公司出發(fā)，替客戶思考。而互聯(lián)網(wǎng)是回到腦殘狀態(tài)，以用戶為中心，站在用戶角度思考，依靠一種極端的意志力，打造用戶可感知的價(jià)值錨。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的超級(jí)產(chǎn)品，所有創(chuàng)新是以用戶為中心，成功要素不再是工廠、渠道等，而是殺手級(jí)硬件體驗(yàn)、殺手級(jí)軟件體驗(yàn)，甚至讓用戶成為粉絲。

爆品必須有的三個(gè)要素。一是極致的單品，例如Snapchat把閱后即焚做到了極致，估值達(dá)到了190億美元。二是殺手級(jí)應(yīng)用。三是爆炸級(jí)的口碑效應(yīng)。例如騰訊的微信紅包作為七星級(jí)產(chǎn)品，有著極為高頻的屬性。

之后，金錯(cuò)刀圍繞流量問題進(jìn)行了論述。由于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代流量遵循黑暗森林法則，爆品的核心在于用戶價(jià)值，有用戶價(jià)值，才可能有海量用戶，才有可能在海量用戶的基礎(chǔ)上建立商業(yè)模式。一切生意的本質(zhì)都是流量。不管是傳統(tǒng)生意，還是互聯(lián)網(wǎng)生意，流量決定所有生意的一切，決定商業(yè)的本質(zhì)，決定生意的生死冷暖。

在流量黑暗森林中，流量是冷酷無情的，甚至是一個(gè)黑洞般的存在，低流量的公司會(huì)被高流量的公司干掉。技術(shù)的爆炸更為這片黑暗森林增加了太多的不確定性，今天的燦爛黃花，很快會(huì)變成明日黃花。而對(duì)手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的對(duì)手最可怕。

第三，金錯(cuò)刀論述了互聯(lián)網(wǎng)公司如何鑄造價(jià)值和正確的營(yíng)銷。他系統(tǒng)的分析了高頻打低頻、找風(fēng)口、打造超預(yù)期的口碑等重要的互聯(lián)網(wǎng)理念，采用的跑男、于正、范冰冰等例子也很生動(dòng)。

在金錯(cuò)刀詼諧的語言中，夾雜著大量的干貨，可以說是即學(xué)即用。例如打造爆品的金