煙臺(tái)住宅樓尾盤促銷活動(dòng)方案

xx尾盤促銷活動(dòng)方案活動(dòng)背景項(xiàng)目處于尾盤銷售階段，前期產(chǎn)品目前已交房，市場關(guān)注率降低?，F(xiàn)剩余房源主要是大戶型及頂層加閣樓的復(fù)式產(chǎn)品。目標(biāo)客戶群體與項(xiàng)目前期產(chǎn)品目標(biāo)客戶群有差異。這也是造成目前大戶型滯銷的重要原因之一。剩余房源戶型過大，客戶到訪量微乎其微，必要的市場推廣及讓利促銷活動(dòng)成為打開市場、吸引目標(biāo)客戶群關(guān)注的重要手段。具有吸引力的促銷活動(dòng)不僅能夠引起客戶關(guān)注，更能吸引目標(biāo)客戶群到銷售現(xiàn)場。項(xiàng)目樣板間及園林景觀呈現(xiàn)時(shí)間較晚，沒有充分利用體驗(yàn)式營銷優(yōu)勢(shì)。因此在尾盤營銷活動(dòng)中，現(xiàn)房及園林景觀的體驗(yàn)式活動(dòng)營銷非常有必要。開盤以來，與老業(yè)主沒有過多聯(lián)系，對(duì)于老帶新的獎(jiǎng)勵(lì)政策不夠，未能帶動(dòng)老業(yè)主積極性。在尾盤銷售中，加大老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策，可以調(diào)動(dòng)老業(yè)主積極性，加大項(xiàng)目口碑宣傳。開發(fā)公司回款要求壓力大，組織大規(guī)模的銷售又很難實(shí)現(xiàn)——開發(fā)公司開會(huì)下達(dá)8月份回款1000萬，要達(dá)到這一目標(biāo)，8月份活動(dòng)促銷非常重要。剩余房源滯銷的為什么都是大戶型？總價(jià)總價(jià)還是總價(jià)

面對(duì)大戶型的高總價(jià)，絕大部分剛性需求客戶群避而遠(yuǎn)之，改善居住條件客戶群猶豫不定，不差錢客戶群不愿同流合污，再加上普通項(xiàng)目的大戶型多為尾盤房源，大多開發(fā)商不愿再掏腰包增添“嫁妝”，因此，普通住宅項(xiàng)目的大戶型往往成了嫁不出去的“大齡剩女”，代理商頭疼，開發(fā)商上火。怎么辦大戶型≠差戶型，因此相對(duì)項(xiàng)目其他的小戶型而言，大戶型缺少的是欣賞他的伯樂，即大戶型目標(biāo)消費(fèi)群。尋找目標(biāo)客戶群對(duì)于大戶型銷售至關(guān)重要，守株待兔不可取，必須主動(dòng)出擊，賺足眼球，再送秋波。目標(biāo)客戶群相對(duì)于小戶型的婚房族消費(fèi)群而言，大戶型多為改善居住條件一族的客戶群體，基本特征如下：年齡：35—45歲職業(yè)：企事業(yè)或者私營業(yè)主經(jīng)濟(jì)：穩(wěn)定收入且有一定基礎(chǔ)的家庭存款動(dòng)機(jī)：改變當(dāng)年結(jié)婚時(shí)狹窄的小房；受子女成長影響；照顧老人需要；原居住區(qū)配套差；純粹的生活享受；投資保值需求：戶型朝向好、設(shè)計(jì)風(fēng)水好、小區(qū)配套好、社區(qū)綠化好、物管好、小區(qū)安全性好、小區(qū)周邊環(huán)境好、交通好，“八好”基本為這一客戶群的需求概括，但最主要的是，能有點(diǎn)優(yōu)惠，人人都想“占便宜”，何況是買房子。尤其是私營業(yè)主，對(duì)產(chǎn)品的性價(jià)比非?？粗?，因此，面對(duì)此類客戶，臨門一腳非常重要，即讓其感覺此次促銷活動(dòng)非常難得，機(jī)不可失，時(shí)不再來。注：置業(yè)顧問要統(tǒng)一說辭，并深挖尾盤房源優(yōu)勢(shì)。附尾盤銷售說辭案例怎么找（目標(biāo)客戶群）目標(biāo)客戶群特征揭曉，可目標(biāo)客戶群在哪里，怎么找，如何找?？蛻粽椅覀兾覀冋铱蛻舨蝗缥覀兿任蛻糍嵶阊矍颥F(xiàn)場促銷活動(dòng)（增加市場關(guān)注率、積累客戶、擴(kuò)大口碑宣傳）送上秋波針對(duì)意向客戶群體的決定性促銷活動(dòng)（臨門一腳）百般誘惑送面積、送小棚、送物業(yè)費(fèi)、送寬帶費(fèi)·····成交思路及原則所剩房源均為大戶型，折合總價(jià)較高，提高了購房客戶的購房門檻

重新定位目標(biāo)客戶群分析目標(biāo)客戶群購房心理機(jī)制及阻性快速去化壓力緩解壓力手段：明顯降價(jià)或折扣會(huì)影響前期業(yè)主對(duì)樓盤的期望值以及開發(fā)商的信譽(yù)。但是，如果沒有優(yōu)惠又很難吸引客戶上門。隱性降價(jià)促銷活動(dòng)活動(dòng)載體樣板間園林體驗(yàn)式營銷眼見為實(shí)·拎包入住關(guān)注度、提升項(xiàng)目形象營銷河畔·世家攝影比賽事件、影響力營銷河畔·世家攝影作品展前三次活動(dòng)使得本項(xiàng)目市場關(guān)注、口碑宣傳、形象提升、大幅拔高最后收網(wǎng)在即：公關(guān)事件營銷樣板間拍賣暨意向客戶酒會(huì)尾盤集中“贏”如尾盤二字給客戶的印象不好，可改為購房二字活動(dòng)大主題河畔·世家——招遠(yuǎn)金泉河畔·金泉世家風(fēng)景攝影比賽1、通過金泉河來提高項(xiàng)目產(chǎn)品的區(qū)位價(jià)值。2、通過攝影比賽活動(dòng)，吸引客戶目光，達(dá)到推介產(chǎn)品的目的。一、活動(dòng)目的二、活動(dòng)時(shí)間2010年8月x日三、活動(dòng)主題

金泉河畔，金泉世家

我在招遠(yuǎn)最美麗的家四、活動(dòng)期間購房優(yōu)惠項(xiàng)目

1、8月9日—8月15日簽訂購房合同的客戶可獲贈(zèng)廚房全套品牌櫥柜一套+十年電梯費(fèi)。2、活動(dòng)期間，項(xiàng)目老業(yè)主介紹或帶領(lǐng)的客戶成功簽約者，老業(yè)主可獲贈(zèng)兩年物業(yè)管理費(fèi)。五、活動(dòng)推廣方式1、前期主要以派發(fā)DM單、懸掛條幅、寄發(fā)邀請(qǐng)函、項(xiàng)目圍擋等為主要推廣方式。2、后期以網(wǎng)絡(luò)為主，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)圖片新聞。五、比賽活動(dòng)細(xì)則則（一）主辦單位：金泉世家項(xiàng)目部招遠(yuǎn)攝影家協(xié)會(huì)金都攝影在線（二）比賽主題：1、優(yōu)美河畔，世世家生活2、環(huán)境·建筑··生活（三）參賽資格：專業(yè)攝影師和業(yè)余余攝影愛好者（四）參賽作品要要求：1、參賽作品須為為2010年8月月1日至2010年8月31日在在招遠(yuǎn)金泉河及金金泉世家社區(qū)園林林內(nèi)拍攝的原創(chuàng)作品。作品必須緊緊扣主題，內(nèi)容健健康，角度新穎，，富有感染力，具具有高度的思想性性和藝術(shù)性。2、所有參賽作品品要求畫面清晰，，不得裝裱，不得得加入邊框、水紋紋、簽名等修飾。。作品須為有電子子文件的數(shù)碼照片片且單幅照片的電電子文件容量不低低于2M。不限黑黑白、彩色，謝絕絕數(shù)碼創(chuàng)意合成作作品。3、參賽作品數(shù)量量不限，單幅、組組照均可（組照視視為一件作品，限限6幅以內(nèi)）。4、每幅參賽作品品須在照片背后寫寫明作品標(biāo)題（不不超過10個(gè)字））、拍攝地點(diǎn)、作作者真實(shí)姓名、住住址、聯(lián)系電話、、作品簡明文字說說明。入圍后，作作者必須提供該作作品的電子文件。。5、攝影作品必須須為原創(chuàng)，如發(fā)現(xiàn)現(xiàn)抄襲、弄虛作假假和剽竊行為，將將取消參賽資格。。所有參賽作品如如發(fā)生侵犯他人著著作權(quán)、肖像權(quán)、、名譽(yù)權(quán)等行為及及由此產(chǎn)生的一切切法律糾紛由參賽賽者自行承擔(dān)。6、主辦單單位享有永永久免費(fèi)使使用所有入入圍及獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)作品的權(quán)權(quán)力，可以以重復(fù)使用用這些圖片片進(jìn)行出版版、展覽和和用于旅游游宣傳，并并在使用過過程中尊重重參賽者的的署名權(quán)。。參賽作品品不退稿，，作者須自自留備份。。7、投稿截截止日期2010年年8月15日。（一）評(píng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)：主辦單位將將在2010年8月月中旬聘請(qǐng)請(qǐng)攝影界專專家對(duì)參賽賽作品進(jìn)行行評(píng)審，屆屆時(shí)將對(duì)獲獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)發(fā)獎(jiǎng)金和證證書，在適適當(dāng)?shù)臅r(shí)候候?qū)Λ@獎(jiǎng)作作品進(jìn)行集集中展覽，，并匯編成成冊(cè)。（二）獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)設(shè)置：設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等等獎(jiǎng)2名，，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀秀獎(jiǎng)10名名，入圍獎(jiǎng)獎(jiǎng)60名。。（三）獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：一等獎(jiǎng)發(fā)給給榮譽(yù)證書書，獎(jiǎng)金3000元元；二等獎(jiǎng)發(fā)給給榮譽(yù)證書書，獎(jiǎng)金2000元元；三等獎(jiǎng)發(fā)給給榮譽(yù)證書書，獎(jiǎng)金1000元元；優(yōu)秀獎(jiǎng)發(fā)給給榮譽(yù)證書書，獎(jiǎng)金100元；；入圍獎(jiǎng)發(fā)給給榮譽(yù)證書書和精美紀(jì)紀(jì)念品。五、評(píng)獎(jiǎng)及及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置置河畔·世家家攝影展展暨頒獎(jiǎng)儀儀式招遠(yuǎn)人鏡頭頭里的金泉泉河與“家家”1、對(duì)前期期攝影比賽賽的一個(gè)回回應(yīng)。2、通過攝攝影展暨頒頒獎(jiǎng)儀式，，吸引客戶戶對(duì)項(xiàng)目的的關(guān)注度，，重新認(rèn)識(shí)識(shí)項(xiàng)目。3、攝影展展相對(duì)能夠夠吸引一批批素質(zhì)稍高高人群的關(guān)關(guān)注，為本本項(xiàng)目尾盤盤房源匯聚聚目標(biāo)客戶戶群體。一、活動(dòng)目目的二、活動(dòng)時(shí)時(shí)間2010年年8月14日、15日三、活動(dòng)地地點(diǎn)鎖廠以北，，初山路以以南金泉河河岸邊四、活動(dòng)期期間購房優(yōu)優(yōu)惠項(xiàng)目1、8月月15日日—22日簽訂訂購房合合同的客客戶贈(zèng)送送10平平方米小小棚一個(gè)個(gè)2、當(dāng)日日簽訂購購房合同同的客戶戶除獲贈(zèng)贈(zèng)小棚外外，還可可獲贈(zèng)品品牌空調(diào)調(diào)一臺(tái)。。3、活動(dòng)動(dòng)期間，，項(xiàng)目老老業(yè)主介介紹或帶帶領(lǐng)的客客戶成功功簽約者者，老業(yè)業(yè)主可獲獲贈(zèng)兩年年物業(yè)管管理費(fèi)。。五、活動(dòng)動(dòng)主題河畔·世世家——招遠(yuǎn)遠(yuǎn)金泉河河·金泉泉世家風(fēng)風(fēng)景攝影影展招遠(yuǎn)人眼眼里的金金泉河與與“家””金泉世家家臻臻藏佳品品饋饋贈(zèng)最最后一批批有緣人人1、頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)儀式2、文藝藝演出3、金泉泉世家項(xiàng)項(xiàng)目推介介會(huì)4、攝影影作品展展六、活動(dòng)動(dòng)形式活動(dòng)要點(diǎn)點(diǎn)1、金泉泉世家尾尾房房源源推介2、攝影影作品展展示七、活動(dòng)動(dòng)流程7：30作作品品展板、、舞臺(tái)搭搭建布置置完畢8：00開開場場文藝表表演8：10頒頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)儀式開開始，主主持人簡簡單介紹紹金泉世世家項(xiàng)目目及此次次活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容，介介紹到場場嘉賓。。8：20攝攝影協(xié)會(huì)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致致辭8：30頒頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)開始8：40獲獲獎(jiǎng)感言言8：50主主持人人介紹活活動(dòng)期間間購房優(yōu)優(yōu)惠項(xiàng)目目9：00文文藝演演出10：00文文藝藝演出結(jié)結(jié)束（作作品展繼繼續(xù)）頒獎(jiǎng)儀式式流程8月14日7：30現(xiàn)現(xiàn)場場布置完完畢8月14日8：30頒頒獎(jiǎng)儀式式開始8月14日9：00文文藝演演出、項(xiàng)項(xiàng)目目推介與作品展展同時(shí)進(jìn)進(jìn)行8月15日下午午15點(diǎn)點(diǎn)作品展展結(jié)束說明：此此次活動(dòng)動(dòng)的重點(diǎn)點(diǎn)在于攝攝影作品品展示及及金泉世世家剩余余房源推推介，因因此文藝藝演出無無須過長長時(shí)間，，在儀式式結(jié)束后后一小時(shí)時(shí)即可，，無須設(shè)設(shè)置有獎(jiǎng)獎(jiǎng)問答及及互動(dòng)環(huán)環(huán)節(jié)。八、活動(dòng)動(dòng)執(zhí)行細(xì)細(xì)則1、頒獎(jiǎng)儀式式a、由禮禮儀公司司搭建舞舞臺(tái)、布布置現(xiàn)場場、文藝藝演出、、提供音音響及請(qǐng)請(qǐng)現(xiàn)場主主持人、、禮儀小小姐等。。b、主持持人主持持人簡單單介紹金金泉世家家項(xiàng)目及及此次活活動(dòng)內(nèi)容容，介紹紹到場嘉嘉賓。c、攝影影協(xié)會(huì)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)致辭辭d、金泉泉世家項(xiàng)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)致辭（（主要做做產(chǎn)品推推介）c、頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)d、獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)吒醒匝裕ㄒ蝗巳思纯桑?、現(xiàn)場剩余余房源推推介a、派發(fā)發(fā)戶型單單頁。b、邀請(qǐng)請(qǐng)意向客客戶體驗(yàn)驗(yàn)樣板間間及園林林。c、登記記意向客客戶信息息。3、攝影展展將獲獎(jiǎng)作作品分類類做成展展板沿金金泉河岸岸邊展出出，考慮慮到展板板成本高高，稍有有不慎易易掉到河河里，推推薦把攝攝影作品品做成類類似吊旗旗的模式式，懸掛掛在岸邊邊。九、現(xiàn)場場包裝金泉河作品展金泉世家家主入口口涼傘涼傘涼傘涼傘頒獎(jiǎng)儀式式舞臺(tái)產(chǎn)品推介介售樓處展板展板展板展板彩旗條幅花籃花籃領(lǐng)導(dǎo)、獲獎(jiǎng)?wù)咝菹^(qū)十、活動(dòng)動(dòng)前準(zhǔn)備備1、前期期宣傳2、收集集攝影作作品3、聘請(qǐng)請(qǐng)專家對(duì)對(duì)攝影作作品進(jìn)行行評(píng)選、、分類，，4、制作作攝影作作品展板板5、邀請(qǐng)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)參參加頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)儀式，，并為之之準(zhǔn)備禮禮品6、向獲獲獎(jiǎng)?wù)呒募陌l(fā)獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)通知并并邀請(qǐng)參參加頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)儀式7、制作作現(xiàn)場展展板（作作品展介介紹、購購房優(yōu)惠惠介紹））8、選擇擇禮儀公公司配合合完成頒頒獎(jiǎng)儀式式DM單、、圍擋、、涼傘、、條幅、、禮品、、彩旗、、邀請(qǐng)函函、展板板、剩余余房源戶戶型圖、、現(xiàn)場花花籃、榮榮譽(yù)證書書。準(zhǔn)備物料料：十一、活活動(dòng)推廣廣方式1、前期期主要以以派發(fā)DM單、、懸掛條條幅、寄寄發(fā)邀請(qǐng)請(qǐng)函、項(xiàng)項(xiàng)目圍擋擋等為主主要推廣廣方式。。2、后期期以網(wǎng)絡(luò)絡(luò)為主，，發(fā)布網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)圖片片新聞。。十二、人人員分工工（略））十三、物物料及費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（/元）總價(jià)（元）1Dm單20000.24002圍擋噴繪312/㎡3003條幅制作4條301204獲獎(jiǎng)通知函66665榮譽(yù)證書66666展板4塊12/㎡367作品展10008頒獎(jiǎng)儀式及文藝演出禮儀公司提供25009舞臺(tái)背景1個(gè)12/㎡12010領(lǐng)導(dǎo)禮品4

50011涼傘4個(gè)20012花籃210013彩旗5040014獎(jiǎng)金（品）

200015飲品300130016其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用200合計(jì)8308左右眼見為實(shí)實(shí)·拎包包入住1、通過過項(xiàng)目樣樣板間及及社區(qū)園園林的展展示，讓讓客戶體體驗(yàn)項(xiàng)目目真實(shí)的的居住環(huán)環(huán)境與品品質(zhì)，增增強(qiáng)客戶戶對(duì)項(xiàng)目目的歸屬屬感及認(rèn)認(rèn)同感。。2、增加加項(xiàng)目口口碑效應(yīng)應(yīng)，使參參加活動(dòng)動(dòng)客戶及及其家屬屬將金泉泉世家的的感受傳傳播給其其朋友。。3、向向客戶呈呈現(xiàn)項(xiàng)目目的真實(shí)實(shí)品質(zhì)，，促進(jìn)尾尾盤房源源去化。。2010年8月月X日金泉世家家主入口口內(nèi)側(cè)廣廣場一、活動(dòng)動(dòng)目的二、活動(dòng)動(dòng)時(shí)間三、活動(dòng)動(dòng)地點(diǎn)四、活動(dòng)動(dòng)規(guī)模眼見為實(shí)實(shí)·拎包包入住體驗(yàn)歐式式家風(fēng)情情拿拿千元元大獎(jiǎng)購房即可可獲贈(zèng)價(jià)價(jià)值2萬萬元小棚棚一個(gè)五、活動(dòng)動(dòng)主題由于天氣氣太熱，，為更好好體驗(yàn)樣樣板間及及社區(qū)園園林環(huán)境境，活動(dòng)動(dòng)人數(shù)控控制在200——300人左右右。也可輪流流入園，，視情況況而定。。六、活動(dòng)動(dòng)形式1、樣板板間及園園林啟動(dòng)動(dòng)儀式2、文藝藝演出3、客戶戶現(xiàn)場體體驗(yàn)樣板板間及參參觀園林林景觀3、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)要點(diǎn)點(diǎn)1、樣板板間及園園林開放放2、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)，，所有體體驗(yàn)樣板板間及園園林的客客戶均有有機(jī)會(huì)抽抽獎(jiǎng)。3、體驗(yàn)驗(yàn)樣板間間及園林林景觀。。4、現(xiàn)場場進(jìn)行剩剩余房源源推介5、文藝藝演出七、活動(dòng)動(dòng)流程7：30現(xiàn)現(xiàn)場場布置完完畢8：00開開場場文藝表表演8：20啟啟動(dòng)動(dòng)儀式開開始，主主持人登登臺(tái)介紹紹活動(dòng)流流程、活活動(dòng)內(nèi)容容以及活活動(dòng)期間間購房優(yōu)優(yōu)惠。8：30領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)致辭辭8：40主主持持人詳細(xì)細(xì)介紹抽抽獎(jiǎng)規(guī)則則及獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)設(shè)置。。8：45主主持人人介紹體體驗(yàn)樣板板間及園園林的流流程及注注意事項(xiàng)項(xiàng)。8：50文文藝演演出（客客戶開始始進(jìn)入園園林及樣樣板間參參觀體驗(yàn)驗(yàn)）文藝演出出、有獎(jiǎng)獎(jiǎng)問答、、抽獎(jiǎng)穿穿插進(jìn)行行10：30最最后后抽出一一等獎(jiǎng)并并頒發(fā)獎(jiǎng)獎(jiǎng)品活動(dòng)動(dòng)結(jié)束活動(dòng)整體體流程文藝演出出流程8：00開開場舞舞蹈8：50薩薩克斯斯獨(dú)奏《《回家》》8：55有有獎(jiǎng)問問答9：00歌歌曲9：05抽抽出三三等獎(jiǎng)五五名并頒頒發(fā)獎(jiǎng)品品9：15現(xiàn)現(xiàn)場互互動(dòng)游戲戲（吹氣氣球）9：25文文藝表表演9：30有有獎(jiǎng)獎(jiǎng)問答9：40舞舞蹈9：45互互動(dòng)親親自游戲戲10：00抽抽出二二等獎(jiǎng)三三名并頒頒發(fā)獎(jiǎng)品品10：10歌歌曲曲10：15主主持人人互動(dòng)造造勢(shì)，有有獎(jiǎng)問答答10：25—10：30抽抽出出一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)并頒發(fā)發(fā)獎(jiǎng)品，，活動(dòng)結(jié)結(jié)束八、活動(dòng)動(dòng)執(zhí)行細(xì)細(xì)則1、樣板板間及園園林啟動(dòng)動(dòng)儀式a、主持持人介紹紹樣板間間及園林林風(fēng)格、、特點(diǎn)、、細(xì)節(jié)，，并宣布布樣板間間及園林林正式開開放。b、領(lǐng)導(dǎo)致辭辭c、主持持人介紹此次次活動(dòng)期期間購房房的優(yōu)惠惠項(xiàng)目。。（1）活活動(dòng)期間間簽訂購購房合同同的用戶戶均可獲獲贈(zèng)10平米小小棚一個(gè)個(gè)；（2）當(dāng)當(dāng)日簽訂訂購房合合同的用用戶在獲獲贈(zèng)小棚棚的同時(shí)時(shí)，額外外贈(zèng)送兩兩年物業(yè)業(yè)管理費(fèi)費(fèi)。（3）活活動(dòng)期間間，老業(yè)業(yè)主介紹紹或帶領(lǐng)領(lǐng)的客戶戶成功簽簽約者，，老業(yè)主主可獲贈(zèng)贈(zèng)兩年物物業(yè)管理理費(fèi)。d、主持持人介紹紹一下客客戶入園園參觀流流程以及及抽獎(jiǎng)注注意事項(xiàng)項(xiàng)。2、有獎(jiǎng)獎(jiǎng)問答a、金泉泉世家開開發(fā)商名名稱？b、金泉泉世家園園林屬于于那種風(fēng)風(fēng)格？c、金泉泉世家景景觀面積積是多少少？d、金泉泉世家樣樣板間風(fēng)風(fēng)格？e、所有有答對(duì)人人員均可可獲贈(zèng)紀(jì)紀(jì)念獎(jiǎng)品品一份3、樣板板間及園園林參觀觀4、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)a、獎(jiǎng)品品設(shè)置一等獎(jiǎng)一一名———新款微微波爐（（600—800元））二等獎(jiǎng)兩兩名———新款低低碳風(fēng)扇扇（200—300元元）三等獎(jiǎng)五五名———鍋具三三件套（（100—200元））紀(jì)念獎(jiǎng)若若干———杯子b、所有有到場客客戶可領(lǐng)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券一張張（也可在在DM單單上做邀邀請(qǐng)劵，，副劵作作為抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券，憑憑號(hào)碼領(lǐng)領(lǐng)獎(jiǎng)）參觀路線線另附a、對(duì)入入園參觀觀客戶進(jìn)進(jìn)行分組組，每組組20——30人人不等，，由一名名職業(yè)顧顧問帶領(lǐng)領(lǐng)進(jìn)行樣樣板間的的現(xiàn)場體體驗(yàn)與園園林參觀觀。b、在樣樣板間的的體驗(yàn)過過程中應(yīng)應(yīng)錯(cuò)開時(shí)時(shí)間，按按照先后后順序進(jìn)進(jìn)入，以以免混亂亂。c、參觀觀完的客客戶可在在小區(qū)園園林處休休息觀看看演出。。九、現(xiàn)場場包裝舞臺(tái)小區(qū)主入入口抽獎(jiǎng)箱展板展板拱門展板展板獎(jiǎng)品演員休息處問詢處臨時(shí)停車車處臨時(shí)停車車處1、展板板四個(gè)：：活動(dòng)介介紹一個(gè)個(gè)，活動(dòng)動(dòng)流程一一個(gè)，購購房優(yōu)惠惠一個(gè)，，抽獎(jiǎng)活活動(dòng)獎(jiǎng)品品設(shè)置一一個(gè)。2、拱門門：3、舞臺(tái)臺(tái)：鮮花花、背景景板“眼眼見為實(shí)實(shí)·拎包包入住””。4、問詢?cè)兲幵O(shè)兩兩名工作作人員，，對(duì)意向向客戶進(jìn)進(jìn)行登記記和接待待。5、保安安巡邏區(qū)區(qū)，引導(dǎo)導(dǎo)車輛停?？勘０惭策夁墔^(qū)園林十、活動(dòng)前前期準(zhǔn)備備1、前期期宣傳，，通過項(xiàng)項(xiàng)目圍擋擋、短信信、拱門門、DM單等，，宣傳活活動(dòng)。3、選擇擇禮儀公公司配合合此次活活動(dòng)。4、小區(qū)區(qū)內(nèi)指示示牌安放放。5、活動(dòng)動(dòng)展板或或X展架架4個(gè)。。7、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)品購買買1、獎(jiǎng)品品（微波波爐一臺(tái)臺(tái)、風(fēng)扇扇兩臺(tái)、、鍋具三三套、水水杯100只））、2、圍擋擋、DM單、拱拱門、展展架。3、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)箱4、飲品品、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券、一一次性紙紙杯、指指示牌5、舞臺(tái)臺(tái)搭建、、音響、、主持人人、拱門門等由禮禮儀公司司提供物料準(zhǔn)備備十一、推推廣方式式2、后期期以網(wǎng)絡(luò)絡(luò)為主，，發(fā)布網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)圖片片新聞。。1、前期期主要以以派發(fā)DM單、、懸掛條條幅、群群發(fā)短信信、項(xiàng)目目圍擋為為主要推推廣方式式。相關(guān)文案案DM單文文案：眼見為實(shí)實(shí)·拎包包入住8月1日日到到金泉泉世家看精彩演演出體驗(yàn)歐式式家風(fēng)情情拿拿千千元大獎(jiǎng)獎(jiǎng)8月1日日—8月月8日購購房即可可獲贈(zèng)價(jià)價(jià)值2萬萬元小棚棚一個(gè)當(dāng)日達(dá)成成購房意意向的客客戶還有有神秘大大獎(jiǎng)哦??！隨文：8月1日日，金泉泉世家樣樣板間、、園林盛盛裝開放放，禮邀邀全城??！活動(dòng)當(dāng)當(dāng)日不但但有精彩彩的文藝藝演出及及獎(jiǎng)品豐豐厚的有有獎(jiǎng)問答答，而且且所有到到場的客客戶均可可參與抽抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置置如下：：一等獎(jiǎng)一一名———新款微微波爐二等獎(jiǎng)兩兩名———新款低低碳風(fēng)扇扇三等獎(jiǎng)五五名———鍋具三三件紀(jì)念獎(jiǎng)若若干———杯子圍擋文案案：眼見為為實(shí)·拎拎包入住住8月月1日金金泉泉世家樣樣板間園園林盛裝裝開放敬敬請(qǐng)請(qǐng)期待短信文案案：眼見為實(shí)實(shí)·拎包包入住，，8月1日金金泉世家家樣板間間園林盛盛裝開放放，看精精彩演出出、體體驗(yàn)歐式式樣板風(fēng)風(fēng)情、拿拿千元大大獎(jiǎng)；活活動(dòng)期間間購房送送小棚，，不要錯(cuò)錯(cuò)過哦十、人員員分工（（略）十一、費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算（略））序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（/元）總價(jià)（元）1Dm單20000.24002圍擋噴繪312/㎡3003條幅制作4條301204展板4塊12/㎡365舞臺(tái)背景1個(gè)12/㎡1206抽獎(jiǎng)箱制作11207一等獎(jiǎng)1個(gè)60010008二等獎(jiǎng)2個(gè)3006009三等獎(jiǎng)3個(gè)20060010問答獎(jiǎng)5個(gè)2010011紀(jì)念獎(jiǎng)202040012演出

300013飲品300130012其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用200合計(jì)7196左右短信推廣廣費(fèi)用暫暫時(shí)不計(jì)計(jì)樣板間拍拍賣暨答答謝酒會(huì)會(huì)1、對(duì)前前期活動(dòng)動(dòng)積累客客戶的深深度營銷銷，達(dá)到到最后清清盤目的的。2、拍賣賣樣板間間，制造造轟動(dòng)事事件，吸吸引高端端客戶群群關(guān)注。。3、通過過答謝酒酒會(huì)維系系客戶關(guān)關(guān)系，增增進(jìn)圈層層的凝聚聚力，擴(kuò)擴(kuò)大金泉泉世家及及開發(fā)商商在大客客戶圈內(nèi)內(nèi)的知名名度。二、活動(dòng)動(dòng)時(shí)間2010年8月月x日(周日)下午三、活動(dòng)動(dòng)地點(diǎn)金泉世家家樣板間間內(nèi)一、活動(dòng)動(dòng)目的四、活動(dòng)動(dòng)規(guī)模工作人員員5人+拍賣師師1人+邀請(qǐng)客客戶30人+銀銀行工作作人員2名，總總?cè)藬?shù)控控制在40人五、活動(dòng)動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)對(duì)象1、前期期活動(dòng)積積累的意意向客戶戶2、招遠(yuǎn)遠(yuǎn)高收入入者六、活動(dòng)動(dòng)主題——金泉泉世家樣樣板間拍拍賣暨客客戶答謝謝酒會(huì)七、活動(dòng)動(dòng)形式美酒飄香香共共話世家家1、樣板板間拍賣賣會(huì)2、剩余余房源推推介會(huì)3、冷餐餐會(huì)、紅紅酒品鑒鑒會(huì)活動(dòng)期間間購房優(yōu)優(yōu)惠項(xiàng)目目1、所有有受邀客客戶購房房均可獲獲贈(zèng)該戶戶型10平方米米優(yōu)惠（（可折合合到總房房款中））2、受邀邀客戶均均有禮品品一份八、活動(dòng)動(dòng)執(zhí)行細(xì)細(xì)則1、樣板板間及園園林啟動(dòng)動(dòng)儀式a、主持持人介紹紹樣板間間及園林林風(fēng)格、、特點(diǎn)、、細(xì)節(jié)，，并宣布布樣板間間及園林林正式開開放。b、領(lǐng)導(dǎo)致辭辭c、主持持人介紹此次次活動(dòng)期期間購房房的優(yōu)惠惠項(xiàng)目。。（1）活活動(dòng)期間間簽訂購購房合同同的用戶戶均可獲獲贈(zèng)10平米小小棚一個(gè)個(gè)；（2）當(dāng)當(dāng)日簽訂訂購房合合同的用用戶在獲獲贈(zèng)小棚棚的同時(shí)時(shí)，額外外贈(zèng)送兩兩年物業(yè)業(yè)管理費(fèi)費(fèi)。（3）活活動(dòng)期間間，老業(yè)業(yè)主介紹紹或帶領(lǐng)領(lǐng)的客戶戶成功簽簽約者，，老業(yè)主主可獲贈(zèng)贈(zèng)兩年物物業(yè)管理理費(fèi)。d、主持持人介紹紹一下客客戶入園園參觀流流程以及及抽獎(jiǎng)注注意事項(xiàng)項(xiàng)。2、有獎(jiǎng)獎(jiǎng)問答a、金泉泉世家開開發(fā)商名名稱？b、金泉泉世家園園林屬于于那種風(fēng)風(fēng)格？c