汽車配件銷售渠道和促銷支持方案的區(qū)別

Word版本，下載可自由編輯汽車配件銷售渠道和促銷支持方案的區(qū)別汽車配件銷售渠道和促銷支持方案的區(qū)分汽車配件的促銷方案篇一

寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來銷售量獲得大幅度的增長，已是有口皆碑;同時在適當(dāng)時機(jī)帶給更高品質(zhì)服務(wù)滿意消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場帶給最好的、最有影響力的服務(wù)，成了寶馬汽車的抱負(fù)與理想。寶馬汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū)、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深化民心，進(jìn)一步獲得消費(fèi)者的確定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。

二、活動目的

1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、平安性、高品位的特性完善結(jié)合，滿意消費(fèi)者的心理需求。

2、借夏日人們憧憬的簡潔心理，推出共性、時尚、簡潔、公益的活動形式，讓消費(fèi)者體悟夏日的簡潔心情。

3、透過品牌與公益結(jié)合，提升媒體炒作，促進(jìn)銷售力。

4、透過系列活動拉近消費(fèi)者與寶馬的距離，提升公司的品牌形象。

三、活動重點(diǎn)

1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費(fèi)需求，體悟生活真諦，突出共性品位。

2、針對媒介：透過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣揚(yáng)的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，制造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。

3、針對企業(yè)：認(rèn)識消費(fèi)心理，樹立信念，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

4、針對行業(yè)：不行低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的熟悉和印象!

2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

五、活動時間及地點(diǎn)支配(待定)

六、活動資料

1、“關(guān)愛兒童成就將來”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小伴侶熱忱地參加，小伴侶在老師同家長的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最寵愛的寶馬汽車――“我心中寵愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及喜愛汽車的激情。

2、“品位生活共鑒非凡”

“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同共享品質(zhì)生活帶來勝利與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來了一個完善的盛會。共享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣闊業(yè)主一齊共同共享寶馬品質(zhì)生活帶來勝利與喜悅。

3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)幻想”――寶馬完善駕乘共享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體悟，讓客戶在體悟車輛性能的同時，加入更多的簡潔元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體悟，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的芳香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。

5、汽車平安公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車學(xué)問化解為簡單讓人理解和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，訂正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個應(yīng)對面的接觸機(jī)會，把平安汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是提倡業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上平安的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味平安嬉戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的平安學(xué)問生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養(yǎng)講座

7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等詢問活動

8、現(xiàn)場征集看法和推舉

9、汽車模特、美女表演

10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展現(xiàn)

活動中，眾多客戶體悟到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

七、現(xiàn)場服務(wù)

服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人嘉獎500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。

服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場辦理6折修理會員卡。

八、整合資源

將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，到達(dá)多贏的局面。

九、聯(lián)合營銷

同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進(jìn)行品牌宣揚(yáng)、互動與銷售。

汽車配件銷售渠道和促銷支持方案的區(qū)分汽車配件的促銷方案篇二

一、活動背景：

1、周口長達(dá)為連續(xù)5月全國統(tǒng)一團(tuán)購大促銷營銷氛圍，增大周口區(qū)域營銷宣揚(yáng)的效果和影響力;為連續(xù)這種氛圍，促進(jìn)周口長達(dá)業(yè)績再提升。

2、經(jīng)討論后，選擇周口展廳組織一次5月百城團(tuán)購活動，打造年度媒體合作平臺，利用多種形式的深度合作，準(zhǔn)時發(fā)布北京現(xiàn)代及周口長達(dá)4s店活動信息，快速提升北京現(xiàn)代全系車型在周口的知名度和關(guān)注度。

二、活動時間：

20__年5月28日(上午)

三、活動規(guī)章：

1、宣布參與團(tuán)購競價會的車型、配置、價位。

2、在市場指導(dǎo)價的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落5000—30000元不等，且部分車型增配導(dǎo)航+倒車影像、皮質(zhì)座椅、側(cè)后膜等汽車裝飾綜合優(yōu)待再次下落增加20__元。團(tuán)購起步20臺開頭認(rèn)購，每多一位購車客戶，全部團(tuán)購車系再次下價500元，下價封頂為3000元。超過30位購車客戶的，將由總經(jīng)理揭開在原來基礎(chǔ)上再大讓利之價格(競價車數(shù)量有限，即買即得)

3、車型、配置、價位以參購車為準(zhǔn)。

4、當(dāng)即認(rèn)購者以定金為準(zhǔn)，預(yù)付定金3000元現(xiàn)場公示。

5、凡進(jìn)店客戶均有進(jìn)店禮品。

6、參與該次活動客戶需事前交一百元押金，交100元抵500元。

7、訂車客戶與購車客戶簽字、交相應(yīng)車費(fèi)后，可參與公司統(tǒng)一組織的嬉戲，獲得更多禮品、汽車裝飾、贏購車費(fèi)等等。

8、購車客戶在活動結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)一的交車儀式。

四、活動的時間支配

1、5月15日到5月25日：

好伴侶車音樂電臺fm90。7，每次35秒，10次/日，共計(jì)10日的電臺宣揚(yáng)。汽車音樂電臺fm89。3，每日35秒，10次/日，共計(jì)10日的電臺宣揚(yáng)。河南古城廣告2期。全市宣揚(yáng)。

2、5月28日工作支配：

(1)懸掛條幅、彩虹門，車輛預(yù)備、場地布置、展廳布置

(2)人員工作安排，召開工作會議

(3)活動總負(fù)責(zé)人：宋帥濤(負(fù)責(zé)整體活動的方案制定、落實(shí)與督導(dǎo))副負(fù)責(zé)：林玉珍

王繼偉：負(fù)責(zé)場地、展廳、場景的布置工作協(xié)調(diào)

楊金格：負(fù)責(zé)北京現(xiàn)代銷售人員的支配、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。銷售人員：負(fù)責(zé)車型的講解

楊坤：負(fù)責(zé)車輛的狀態(tài)維護(hù)、試乘試駕活動的支配。

王繼偉：專職客戶的試駕

財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)定金車輛手續(xù)的辦理

張豪杰：負(fù)責(zé)照相、禮品的發(fā)放登記

售后負(fù)責(zé)車輛的pdi檢測和問題的處理協(xié)調(diào)

3、5月28日：8：00—9：00展廳、場地、彩虹門、音響以及人員全部到位，車輛就位，做好到店客戶的接送工作。

9：30———10：00熱場

10：00———10：10主持人宣布“團(tuán)購競價”活動的開頭

10：10———10：50團(tuán)購競價活動

10：50———11：30客戶嬉戲、試駕支配

11：30———12：00購車手續(xù)辦理、交車儀式、抽獎儀式

12：00———12：30客戶就餐、休息及恭送客戶

3、工作人員的支配

1、全部銷售顧問全部著工服、胸牌正裝(黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、潔凈、大方)

2、全部人員必需聽從當(dāng)時的工作支配。

3、全部人員必需留意平安，尤其是車輛、人員的平安

五、活動的物料預(yù)備

1、門口橫幅：周口長達(dá)歡迎北京現(xiàn)代購車團(tuán)客戶蒞臨我店!

2、展廳橫幅：朗動0利率零利息;21800瑞納帶牌開回家!

3、門頭液晶屏：精彩五月·約“惠”全城!

4、彩頁(北京現(xiàn)代全系)與名片合訂。

5、禮品200份。(洗衣粉、洗衣粉皂與全系車型資料一套)

6、水果(香蕉、瓜子、西瓜、糖)

7、音響、麥克風(fēng)、主持人

8、桌子、椅子、沙發(fā)、茶幾、看板、彩虹門

六、嬉戲環(huán)節(jié)：

距離20米，將20__巴西世界杯足球踢入球欄內(nèi)。

1、踢入一次：1個足球。

2、連續(xù)二次：立減100元。

3、連續(xù)三次：車衣一套。(領(lǐng)取按本店要求)

4、連續(xù)四次：大包圍腳墊一套。

5、每組每人一次機(jī)會，封頂嘉獎大包圍腳墊一套。切不行以重復(fù)享受。

6、最終解釋權(quán)歸北京現(xiàn)代周口長達(dá)4s店全部。

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汽車配件銷售渠道和促銷支持方案的區(qū)分汽車配件的促銷方案篇三

活動目的：

1、增加客戶與專營店的親熱接觸機(jī)會;

2、增加客戶回廠機(jī)會;

3、提升客戶滿足度;

4、增加客戶與專營店之間的認(rèn)識，汽車售后活動方案。

活動時間：20__年5月17日——20__年5月24日

活動地點(diǎn)：東風(fēng)日產(chǎn)福源專營店內(nèi)

活動對象：活動時間內(nèi)全部進(jìn)店修理(包括保險理賠)保養(yǎng)、續(xù)保的客戶

活動方案：

1、20__年5月17日——20__年5月23日為活動第一階段。

2、活動第一階段共設(shè)如下獎項(xiàng)：

每日一等獎一名，嘉獎工時抵用券500元

二等獎兩名，嘉獎工時抵用券200元

三等獎三名，嘉獎工時抵用券100元

3、20__年5月24日為慶典活動其次階段。

4、全部在5月24日當(dāng)天進(jìn)店的東風(fēng)日產(chǎn)車主均可參與活動其次階段，神奇大獎等您來拿!!!

第一部分

活動期間用戶每進(jìn)站免費(fèi)檢測一次或者資費(fèi)保養(yǎng)一次，即可獲得一次抽獎機(jī)會，有機(jī)會贏取年度大獎“新君威”一輛，規(guī)劃方案《汽車售后活動方案》。參加保養(yǎng)或免費(fèi)檢測次數(shù)越多，獲獎機(jī)會越大?？傆?jì)獲獎人數(shù)一人一次。

其次部分

活動期價用戶只需資費(fèi)保養(yǎng)一次，即可參與一次當(dāng)月的閱讀抽獎活動，有機(jī)會獲得200元的中石化加油卡(每月共計(jì)120位用戶有機(jī)會獲得，活動期間10個月總計(jì)將產(chǎn)生1200位獲獎用戶)。

第三部分

活動期間用戶只需要自費(fèi)保養(yǎng)一次，即可獲得參與年度抽獎機(jī)會，獎品種類豐富。

一等獎10位幸運(yùn)用戶，分別獲得價值5000元的修理保養(yǎng)消費(fèi)卷

二等獎20位幸運(yùn)用戶，分別獲得價值3000元的修理保養(yǎng)消費(fèi)卷

三等獎30位幸運(yùn)用戶，分別獲得上海通用汽車原廠gps一臺

四等獎100位幸運(yùn)用戶，分別獲得上海通用汽車原廠車模一臺

五等獎1000位幸運(yùn)用戶，分別獲得中石化200元加油卡一張

篇三：汽車售后促銷活動方案

一、活動背景：隨著生活水平的不斷提升，汽車逐步步入日常生活。為滿意老師購車需要，我行供應(yīng)信用卡購車“免抵押、免擔(dān)保、0利息、0手續(xù)費(fèi)起”分期付款產(chǎn)品，并組織我行的汽車信用卡分期付款合作經(jīng)銷商，為老師們進(jìn)行“掌握歡樂、輕松共享”為主題的汽車團(tuán)購活動

二、活動主題——“掌握歡樂，輕松共享”。老師們建行信用卡分期汽車團(tuán)購。

三、活動時間：20__年12月6日————12月16日

四、活動地點(diǎn)：內(nèi)江師范學(xué)院(東校區(qū)田徑場內(nèi))、各汽車經(jīng)銷商門店。

五、活動內(nèi)容

(一)車商現(xiàn)場車展

針對師院老師的消費(fèi)特征，本次由建行合作汽車經(jīng)銷商供應(yīng)廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、奇瑞、北京現(xiàn)代、一汽大眾、東風(fēng)標(biāo)致部分10萬元左右車型，于20__年12月6日(星期一下午)在師院校內(nèi)內(nèi)(東校區(qū)田徑場內(nèi))進(jìn)行展演，供老師現(xiàn)場體悟，認(rèn)識車輛性能。

(二)車商優(yōu)待活動

在活動期間，各款車型均針對老師供應(yīng)購車特惠活動，凡在活動期間購車的老師，各車型分別供應(yīng)以下優(yōu)待：

1、廣州本田內(nèi)江創(chuàng)誠店：

(1)供應(yīng)分期購車24期0利息、0手續(xù)費(fèi)雙免版雅閣、鋒范車型;

(2)讓利優(yōu)待：

雅閣雙免版：增配內(nèi)容如下：前探頭;前中網(wǎng);前下飾條;3。5轉(zhuǎn)向燈;冷光門檻;腳墊;擋泥板，價值10000元，優(yōu)待額度為贈送10000元配置，免手續(xù)費(fèi)免利息，贈送6000元汽車保險，總優(yōu)待為26000元左右。

鋒范雙免版：增配內(nèi)容如下：后視鏡轉(zhuǎn)向燈、車窗鍍鉻亮條、腳墊、擋泥板、倒車?yán)走_(dá)，價值5000元，優(yōu)待額度為贈送5000元配置，免手續(xù)費(fèi)免利息?？們?yōu)待為10000元左右。

2、東風(fēng)日產(chǎn)內(nèi)江星和店：

(1)來店禮：憑老師證贈送1000元購車基金，購車時直接抵扣，來店免費(fèi)贈送小禮品。

(2)購車優(yōu)待：

瑪馳系列送購車基金1千元;

驪威車系讓利2千元;

騏達(dá)與頤達(dá)讓利1萬元;

軒逸車系讓利3萬元現(xiàn)金+老師禮;

逍客車系老師特賣車讓利1。3萬元;

新天籟車系讓利3000升汽油+精品導(dǎo)航

3、奇瑞汽車內(nèi)江達(dá)昌店

購車優(yōu)待：

奇瑞a3全部車型享受國家惠民補(bǔ)貼3000元，再贈送__元大禮包;

奇瑞風(fēng)云2全部車型享受國家惠民補(bǔ)貼3000元，再贈送__元加油卡、1000元大禮包;

4、北京現(xiàn)代三和店：

(1)供應(yīng)分期購車12期0利息、0手續(xù)費(fèi)針對悅動、i30車型;

24期0利息、持卡人手續(xù)費(fèi)為6%;

(2)瑞納車系享受國家節(jié)能補(bǔ)貼3000元，再送1000元大禮包;

悅動車系享受國家節(jié)能補(bǔ)貼3000元，再贈送10000元大禮包。

i30車系享受購置稅全免，再送3000大禮包。

5、北京現(xiàn)代萬眾店：

(1)供應(yīng)分期購車12期0利息、0手續(xù)費(fèi)針對悅動、i30車型;24期0利息、持卡人手續(xù)費(fèi)為6%;

(2)北京現(xiàn)代全系車型優(yōu)待幅度從3000元到26000元。

6、一汽大眾和東風(fēng)標(biāo)致萬眾店：

(1)大眾全系車型現(xiàn)車供應(yīng)，寶來車型購車送保險(新寶來1。6l);

(2)東風(fēng)標(biāo)致全系車型享受3000元節(jié)能補(bǔ)貼，再進(jìn)行現(xiàn)金優(yōu)待和大禮包贈送。

六、已購車?yán)蠋熆缮贽k建行龍卡洗車卡

(1)憑龍卡洗車卡享受六項(xiàng)優(yōu)待權(quán)益：免費(fèi)洗車、積分換油、加油優(yōu)待、車險投保、道路救援、特惠租車;

(2)即日起申辦龍卡洗車卡即可獲得開卡禮一份。

汽車配件銷售渠道和促銷支持方案的區(qū)分汽車配件的促銷方案篇四

第一，避開洗車質(zhì)量同質(zhì)化。假如是免費(fèi)洗車，那就肯定不能讓你的洗車質(zhì)量、價格、工藝，和競爭對手沒有區(qū)分。否則，除了免費(fèi)之外，還能給車主留下什么呢?當(dāng)你開頭收費(fèi)以后，別人自然就不來了!

其次，避開消失“物超所值”的洗車。既然大家都情愿在開業(yè)的時候動洗車的辦法，那咱們就說洗車。有的店認(rèn)為，我在免費(fèi)洗車之后，開頭辦卡。別人100元10次，我100元12次，還送一次打蠟。但是，這樣的促銷無異于飲鴆止渴。由于，這樣吸引來的顧客，都是“淘廉價”的低端消費(fèi)群體。而汽車美容，恰恰又是一個“嫌貧愛富”的行業(yè)。這么一來，促銷幫我們帶來了無效顧客，即使有有效顧客也被沉沒其中!一般來說，我們的資源是有限的，每天洗車的數(shù)量也是有上限的。假如不能得有有效掌握，而被低端顧客充斥，那美容項(xiàng)目自然不好做，營業(yè)額做不上去，利潤也低。

第三，避開沒有終點(diǎn)的全場8折。在沒有終點(diǎn)的全場促銷下，車主無法由于缺乏學(xué)問無從選擇，咱們由于精力不夠，無法顧及到全部車主的需求。其它，汽車用品由于價格透亮?????度低，全場折扣并沒有什么太大的意義，最終就成了為了促銷而促銷!

以下，我提我的個人觀點(diǎn)，其實(shí)以前也說過，老生重談!

第一，百戰(zhàn)百勝的送蠟政策。其實(shí)就是把蠟送給車主，并寄存在店里，靠收取手工費(fèi)的方法把顧客鎖定在店里。記得我有個客戶，和我聊起這個政策。他說第一我是為了多賣蠟，所以讓他送。當(dāng)時我告知他，這個我承認(rèn)。之后，他又說蠟的成本太高，靠送蠟吸引車主得不嘗失!這里我就來算算這個賬。我們都是靠洗車來吸引顧客的，用洗車卡來鎖定客戶群體。而洗車的成本有多高呢?我們來看一下，先不算房租，算人工的話，

一般手工洗車(/輛)：2個人20分鐘，也就是40分鐘的工時，收費(fèi)15元。

一般打蠟手工(/輛)：1個人30分鐘，也就是30分鐘的工時，收費(fèi)20元，除去蠟的成本2元(低端蠟30元一盒，能夠打15次)，實(shí)際收費(fèi)18元。

利用這個比較，我們知道洗車是40分鐘掙15元，合計(jì)每分鐘3毛7分5;打蠟是30分鐘18元，合計(jì)每分鐘6毛。但從效益上來說，打蠟就比洗車合算。其它，就是打蠟的車確定比僅洗車美麗，這樣的車更簡單吸引其他顧客!這才是真正的汽車“美容”店。

讓車主算出打蠟更實(shí)惠，比讓他們算出來洗車更實(shí)惠，肯定是兩個概念。前者，你是一個美容店，后者你是一個澡堂子!落實(shí)起來也比較便利，以前要發(fā)的宣揚(yáng)資料，在資料里加一句話，“凡來店消費(fèi)任意金額，均可憑此單領(lǐng)取__牌車蠟一盒，詳情請到店詢問”。堅(jiān)持3個月，必定有門庭若市的打蠟氛圍!

其次，保持門口每天5臺打蠟車。蠟不是送出去就完事了，還需要有一個檔案，記錄有領(lǐng)蠟的車主!以后每次來，需要有人提示其需要打蠟了，有贈蠟在店里寄存著。由于，實(shí)踐證明，許多車主領(lǐng)了蠟是會遺忘的。究竟不在自己手上，忘掉也是自然，但是店里不提示，送的蠟就沒有意義了!

總體說來，汽車美容店如何開業(yè)促銷，最終要看的是留下了多少有效顧客。我們用的方法，是利用贈送蠟，僅收手工費(fèi)的方法，讓車主不僅知道“有個店開業(yè)了”，更知道“而且還不錯”!這樣一來，留下來的是打蠟的車主。咱們開店的人都知道，一個在店里打蠟的車主，遠(yuǎn)比一個僅洗車的車主對你的忠實(shí)度高。這個時候，你向車主推銷任何產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目，勝利率將會大大高于免費(fèi)洗車為你掙來的低端會員!

汽車配件銷售渠道和促銷支持方案的區(qū)分汽車配件的促銷方案篇五

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提升銷售?還是宣揚(yáng)推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動掌握在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷?宣揚(yáng)?還是答謝消費(fèi)者?

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的詳細(xì)方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點(diǎn)：促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)勁不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參加，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，許多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告協(xié)作方式：一個勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期預(yù)備：前期預(yù)備分三塊，人員支配，物質(zhì)預(yù)備，試驗(yàn)方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場掌握。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案獲得完善落實(shí)的先決條件，在方案中對應(yīng)對參加活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九、后期連續(xù)：后期連續(xù)主要是媒體宣揚(yáng)的問題，對這次活動將實(shí)行何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣揚(yáng)?腦白金在這方面是高手。

1.降價

這是最常用也最管用的手段

無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費(fèi)主體發(fā)生了很大變化，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反，私人購車的特征是對價格反應(yīng)敏銳。最近來自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示，66%的被調(diào)查者認(rèn)為價格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素，并且有47%的被調(diào)查者表示，只要汽車生產(chǎn)廠家降價，就會立刻形成一個購買高峰。

至于降價方式，汽車的價格在廠家的催動下，在促銷期間不斷向消費(fèi)者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。

“你購車、我加油”活動是汽貿(mào)和廠家常常用到的促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值___元的大禮包。

開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶，均有機(jī)會獲得千山免費(fèi)游。

折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程，如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受，各商家還是下了肯定的功夫。折扣和回扣就能夠達(dá)到這個目的，在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷售量的提升和滿意消費(fèi)者的心理需要。

2.各種表演活動

在適當(dāng)?shù)臅r間，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，進(jìn)行表演宣揚(yáng)，結(jié)合其他促銷活動，也是促銷活動能否勝利的關(guān)鍵。

3.送車費(fèi)保險，送現(xiàn)金、禮包，洗車，免費(fèi)檢測、修理

這是汽車促銷的最常用手段，在每一個汽車經(jīng)銷商的促銷活動中都隨處可見。如：北方汽車交易市場從4月底起到5月31日，進(jìn)行“北方有約，購車有禮”大型優(yōu)待活動。北方汽車交易市場的30多家經(jīng)銷商各自推出各種優(yōu)待促銷活動，有的買車送精致汽車裝飾、有的送手機(jī)、有的送汽車冰箱、家用冰箱，有的能夠參與抽獎活動，有機(jī)會泰國游，詳細(xì)如下：買吉利、美日、優(yōu)利歐送價值20__元裝飾，買車參與抽獎活動，有機(jī)會泰國游;買高檔進(jìn)口車奔馳、寶馬、奧迪a8送汽車冰箱，分期付款購車手續(xù)費(fèi)5折;買吉利、美日送四大主險;買金杯免費(fèi)加入金杯俱樂部、終身免費(fèi)汽車救援，終身免費(fèi)保養(yǎng)、終身修理、車輛修理工時八折優(yōu)待;買風(fēng)行車送精致裝飾;買風(fēng)神汽車送價值1000元裝飾;買上汽系列帕薩特、桑塔納、polo、高爾夫終身保養(yǎng)，免工時費(fèi)，每年一次免費(fèi)電腦檢測，免費(fèi)四輪定位;買一汽系列車送四項(xiàng)主險;買捷達(dá)、寶來等車送價值1500以上的裝飾;買奇瑞送3000元裝飾;買雙環(huán)車分期免各種手續(xù)費(fèi);雪佛蘭、中興、福萊爾“五·一”優(yōu)待大酬賓，送全車裝飾;買富康、愛麗合、畢加索系列車送3000元精晶裝飾，買東風(fēng)雪鐵龍汽車送車模;買一汽、上汽各種車型，做分期免費(fèi)送裝飾，送3萬元意外險，1萬元車險。

上海通用經(jīng)銷商湖南申湘公司介紹，在促銷活動期間購買自動檔賽歐，消費(fèi)者將獲九大保險的贈送，總價值接近4000元

其它，購買手動檔賽歐，也將選贈價值20__元的相關(guān)配置。

天津一汽的湖南經(jīng)銷商在五六月的促銷活動中送選裝配置、保險或汽油票，對消費(fèi)者購車進(jìn)行肯定額度內(nèi)的優(yōu)待。

吉利汽車也開頭了買汽車送空調(diào)的活動，消費(fèi)者購買任何一款吉利汽車，包括吉利豪情、美日、優(yōu)利歐，將獲贈一臺1。25匹冷暖空調(diào)，價值在1500元左右。

4.依據(jù)現(xiàn)時社會熱點(diǎn)進(jìn)行促銷

(1)公益拍賣

拍賣會上跑出“黑馬”

在整個全國巡回活動結(jié)束后，長安福特將與買受人一起將購車差價統(tǒng)一捐贈給盼望工程用于建立一所盼望學(xué)校。同時，長安福特及其在深圳的經(jīng)銷商向買受人贈送了價值2.5萬元的“雙人歐洲豪華游”;長安福特在深圳的4s經(jīng)銷商宣布，在拍賣款之外將再捐出人民幣1.2萬元，支持盼望工程。物超所值引發(fā)高價競拍。為了競拍全新蒙迪歐，姚先生提前一天來到深圳，從當(dāng)天下午起，他就始終守在拍賣現(xiàn)場。隨著拍賣師起槌，叫價一路走高，飛速向上攀升，姚先生緊迫不舍、一路應(yīng)戰(zhàn)，直至最終叫出人民幣28.2萬元的價格，擊敗全部對手，贏得這輛全新蒙迪歐。

從預(yù)訂客戶的反饋來看，超