2021年京東秒殺618營銷方案【電商】【618】正式版

2021年秒殺618營銷方案營銷平臺部-秒殺業(yè)務組2021年4月12日INTRODUCTION.PROJECT.

目錄

秒殺節(jié)奏&策略6.1超級秒殺日秒殺專場期規(guī)劃巔峰秒殺日商業(yè)化招商PROJECT..INTRODUCTION.PROJECT.

2021秒殺節(jié)奏&策略秒殺618全線節(jié)奏策略5.2X-5.316.1預售期超級秒殺日節(jié)全品類銷售爆發(fā)奏5.2X秒殺預售開啟爆款、新品、特品、新趨勢品KA品牌，新品牌5.29秒殺日預熱期種草蓄水傳播造勢

6.3-6.156.16-6.18 6.19-6.2X品類沖鋒巔峰秒殺日爆款返場協(xié)同主推品類爆發(fā)全品類銷售燃爆期打造秒殺特品/產(chǎn)業(yè)持續(xù)放價尖貨、爆款、大牌加磅場帶/品類秒殺日爆款返場超級百億補貼品牌清倉多元營銷矩陣 年輕化場景構(gòu)建 全域流量共振策略

貨品矩陣：秒殺預售、超級秒殺、特品、新品場景化營銷：打造圈層場景，觸達年輕用戶多渠道聯(lián)動：導購/社交系渠道合作開放賦能：商品池升級賦能,支撐品類銷售沖刺定制貨品：獨家IP款，盲盒等新興趨勢爆品微信域聯(lián)動：小程序矩陣+視頻號聯(lián)動全渠道賦能：秒殺好物小時達玩法升級；尖貨/新品抽簽+互動全媒體推廣：騰訊系，頭條系頭部主流+垂類APP商業(yè)化矩陣：多梯度品牌，品類支持，助力銷售內(nèi)容整合：短視頻直播，KOL種草公私域聯(lián)動：店鋪秒殺TAB，品牌私域聯(lián)動升級INTRODUCTION.PROJECT.

20216.1超級秒殺日規(guī)劃6.1超級秒殺日-玩法規(guī)劃策略一、多元營銷矩陣多元貨品 多維品牌 多種玩法?秒殺預售：協(xié)同大促，開啟預售?億級品牌：營銷大事件+全域聯(lián)動?新品尖貨：限量秒殺、尖貨抽簽（主推C2M及品類爆款）?新品牌：新銳、新秀品牌定向合作?超值好券：券包、支付券、白條券?噱頭爆品：超級百億補貼、超級1折秒殺?國貨品牌：重點組織，集體爆發(fā)?好物榜單：秒殺榜單年中特刊?頭部爆款：品類頭部爆款?產(chǎn)業(yè)帶：產(chǎn)地好物尋源記?全城熱賣：秒殺好物小時達專項主題：C2M特色商品，新趨勢品，國貨尖貨新品：上市新品+首降新品+網(wǎng)紅爆品6.1超級秒殺日-玩法規(guī)劃策略二、年輕化場景構(gòu)建場景化營銷定制化商品內(nèi)容化整合打造各個圈層營銷場景，觸達年輕用戶定制化商品，滿足年輕用戶不同需求多元內(nèi)容化傳播，打造新營銷價值鏈路?亞文化：嘻哈、滑板、二次元、國風等?獨家定制化禮盒?圖文類，爆品攻略長圖KOL蓄水復古潮：潮鞋、潮服、復古音樂等?IP/網(wǎng)紅/明星聯(lián)名款??短視頻，品牌定制化單品短視頻傳播環(huán)保：環(huán)保材質(zhì)、綠色出行、手作等盲盒、福袋等趣味商品???直播類，汪峰直播，秒殺官方直播間專場其他：例如運動、電競游戲、治愈系等?新品/新品牌/新興趨勢爆品?6.1超級秒殺日-玩法規(guī)劃策略三、全域流量共振多渠道聯(lián)動微信域聯(lián)動CPS-內(nèi)容社交系渠道合作小程序+視頻號營銷+社群傳播，三大矩陣，流量扶持?內(nèi)容渠道：今日頭條、知乎、微博、抖音、快手、?小程序：小程序深度聯(lián)動嗶哩嗶哩等全網(wǎng)推廣?視頻號：直播、短視頻聯(lián)動?社交渠道：什么值得買、微信群、QQ群、朋友?微信社群：社群裂變內(nèi)容傳播，用戶預約，購買商品圈等，精準社交流量變現(xiàn)全媒體聯(lián)合推廣公私域聯(lián)動線上線下渠道，整合覆蓋升級商家私域賦能,全域流量共建?頭部媒體曝光：抖音、騰訊系、頭條、微博、B站等?賦能品牌店鋪：升級店鋪秒殺tab聯(lián)動機制?垂類媒體：美圖秀秀、返利網(wǎng)、知乎、喜馬拉雅等?品牌私域共建：商家社群推廣、CRM短信推送、品牌?線下廣告：城市地標、地鐵、LED大屏、新潮廣告等號、品牌微博、客服推廣等6.1超級秒殺日-會場規(guī)劃預售會場新潮會場百億補貼5.24-5.315.29-6.16.1-6.1801主會場03京品好物055.29-6.15.29-6.102046.1超級秒殺日-預售會場預售會場5.24-5.31電腦數(shù)碼美妝護膚食品飲料········服飾箱包京東健康

秒殺預售蓄水協(xié)同大促預售，同步開啟多個主題類目場景，聚合秒殺預售單品秒殺預售商品類型：主推C2M商品及品類爆款價格要求：秒殺預售到手價=6.1秒殺促銷到手價；預售單品需額外給到用戶相應的贈品或服務類權(quán)益，權(quán)益價值至少滿足該商品前臺京東價格的5%或100元尾款支付時間：6月1日0點起（具體參與機制，以提報系統(tǒng)為準）6.1超級秒殺日-主會場預熱期5.29-5.31高潮期6.1頭圖氣泡頭圖氣泡超值券包超級秒殺好物直達超值券包秒殺好物情報局好物直達秒殺爆款搶先定秒殺爆款價到至尊王牌至尊王牌超級大牌超級大牌精選品牌精選品牌秒殺熱賣榜好物推薦精選集市秒殺熱賣榜周邊好店精選集市周邊好店

全品類爆發(fā)頭圖氣泡：T1+T2招商品牌坑位超級秒殺：僅高潮期當天露出，品牌噱頭秒殺商品超級券包：優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠券集合，全品類優(yōu)惠券+T1、T2招商品牌隨心選券包秒殺好物直達：C2M會場與新潮會場入口至尊王牌：T1招商品牌入口超級大牌：T2招商品牌入口精選品牌：T3招商品牌入口秒殺爆款價到：100款左右品類/品牌Top款，需事業(yè)部提報，6.1當天放價秒殺爆款搶先定：拉取秒殺預售商品池商品，僅預熱期展示好貨推薦：拉取大秒殺皮膚賦能商品池商品，分品類進行賽馬露出，僅高潮期展示精選集市：品類入口+單品入口，事業(yè)部提報秒殺熱賣榜：拉取秒殺頻道排行榜6.1超級秒殺日-新潮會場新潮會場5.29-6.1魔方氣泡新潮沖擊波潮酷抽簽潮級王牌潮流新主張潮牌磁場國貨來襲潮品營地

Z世代收割場魔方氣泡：T1+T2+T3招商品牌席位新潮沖擊波：上市新品/首降新品/稀缺尖貨酷潮抽簽：面向稀缺品及非標品的抽簽玩法潮級王牌：T1+T3招商品牌席位潮流新主張：根據(jù)Z世代人群偏好，打造主題場景潮牌磁場：品牌banner入口+品牌單品種草短視頻形式國潮來襲：國貨品牌樓層潮品營地：更多Z世代人群偏好的單品樓層6.1超級秒殺日-京品好物會場京品好物5.29-6.1頭圖限時秒殺必BUY尖貨京品好物好味食尚郵箱居家悅己煥新親子時刻潮玩極客悅享戶外好店推薦猜你喜歡

秒殺特色商品供給場限時秒殺：鉤子利益點展示，tab分時段秒殺預告噱頭價格品，建議優(yōu)先重點提報單價為6.18、9.9元單品，其他力度大于真五折產(chǎn)品也可提報展示時間段：0:00-08:00/08:00-12:00/12:00-16:00/16:00-20:00/20:00-24:00必BUY尖貨：C2M千萬爆款京品好物：主題場景C2M商品（樓層順序BI）好味食尚：糧油調(diào)味、生鮮食材、烹飪廚具、廚房小電等悠閑居家：居家日用、寵物、休閑食品等悅己煥新：個護家清、服飾美妝、個護電器、母嬰用品等親子時刻：母嬰用品、健康、智能電器等潮玩極客：電腦整機、圖書文娛、通訊、家電等悅享戶外：攝影、影音、運動戶外好店推薦：自有品牌、產(chǎn)業(yè)帶等差異化產(chǎn)品店鋪/落地頁入口猜你喜歡：秒殺商品池6.1超級秒殺日-百億補貼會場6.1-6.18頭圖超級爆款新人專享分享領神券精選爆款互動發(fā)幣猜你喜歡

超級百億補貼超級爆款：用戶感知強的品牌爆品，分時段領取補貼優(yōu)惠券新人專享：僅限新人可見，全天領取分享領神券：以分享助力形式獲得補貼優(yōu)惠券精選爆款：分為優(yōu)惠券補貼與直降補貼形式，分品類tab展示，與事業(yè)部共建補貼款互動發(fā)幣：通過關注、瀏覽、點擊形式發(fā)放秒秒幣猜你喜歡：秒殺商品池bi展示INTRODUCTION.PROJECT.

2021秒殺專場期規(guī)劃6.3-6.15秒殺專場期規(guī)劃-營銷策略結(jié)合大促主推品類，聯(lián)動主推品牌，共建品類秒殺日升級品類秒殺日每日一品類，共建多元化場景共建方向：①品類與秒殺深度共建品類秒殺日，當日主推品類10大KA品牌，并結(jié)合新銳品牌+國貨品牌，打造品牌聯(lián)盟計劃②整體會場按照統(tǒng)一DEMO規(guī)劃，均為秒殺促銷商品③秒殺&品類共建官方直播，短視頻等品類等營銷玩法資源清單：1個-品類秒殺②3個-單品秒殺③京東秒殺頻道首焦輪播

專場期6.3-6.15頭圖秒殺好物超級王牌新秀品牌國貨品牌其他玩法猜你喜歡

秒殺好物：品類主推秒殺爆款超級王牌：10大KA品牌新秀品牌：新秀/新銳/新趨勢品牌國貨品牌：國貨品牌其他玩法：如直播，互動等其他玩法猜你喜歡：秒殺品類商品池賦能備注：大促專場期中非品類沖鋒日（如全品類BIGDAY），秒殺側(cè)將主推C2M、產(chǎn)業(yè)帶等綜合活動INTRODUCTION.PROJECT.

2021巔峰秒殺日6.16-18巔峰秒殺日-營銷策略巔峰秒殺日秒殺瘋狂購618加磅場 噱頭品空間站噱頭單品聚合：新品、尖貨限時搶購加磅單品沖刺：爆款直降疊加贈品、服務、總價促銷大牌集結(jié) 重點品牌聯(lián)合發(fā)力聚集品質(zhì)大牌，頻道&品牌協(xié)同爆發(fā)，助力國貨品牌增長。頻道消息號+頻道氛圍滲透重點商家聯(lián)動，短信+雙微觸達

高潮期6.16-6.18頭圖新品尖貨超級品牌爆款加磅場超級爆款大牌鉅惠猜你喜歡

新品尖貨：主要為上市新品/首降新品/稀缺尖貨超級品牌：618專場期的招商品牌席位爆款加磅場：秒殺直降促銷+福利加磅超級爆款：秒殺商品池大牌鉅惠：各類目品牌促銷聚集地猜你喜歡：更多秒殺單品聚集地備注：巔峰秒殺日活動節(jié)奏同步大促高潮期節(jié)奏INTRODUCTION.PROJECT.

2021商業(yè)化招商一、618京東秒殺招商方案整體介紹資源包概覽：1、61超級秒殺日會場&頻道基礎資源招商方案—品牌包T1：300萬/席3席2、61超級秒殺日會場&頻道基礎資源招商方案—品牌包T2：200萬/席9席3、61超級秒殺日會場&頻道基礎資源招商方案—品牌包T3：100萬/席10席4、專場期秒殺資源包一（品牌）T1：260萬/席10席5、專場期秒殺資源包一（品牌）T2：100萬/席5席6、專場期頻道資源包二（品類)：260萬/席10席7、618巔峰秒殺會場及頻道資源招商—品牌包：200萬/席10席限單一品牌/品類購買，資源上線時段各品牌/品類PK確定（同一級別招商包）；整體商業(yè)化收入將用于秒殺會場及秒殺頻道站外推廣投放招商要求：1.采用CPD/RTB兩種付款方式 2.上線品牌/品類須符合會場及秒殺頻道的運營規(guī)范；3.上線品牌須提供品牌logo授權(quán)用于站內(nèi)外推廣等； 4.每個品牌同一時期只能選取一個T級品牌包進行提報；5.4月19日第一輪反饋PK規(guī)則及排期沖突：綜合考慮品牌/品類20年大促及21年日常銷售、訂單及付款時效等多維度貢獻綜合權(quán)重排序；雙記比例：與2021年經(jīng)分毛利雙記比例政策一致。二、618秒殺招商方案-61超級秒殺日會場及頻道招商61超級秒殺日會場&頻道基礎資源招商方案一—品牌包T1：定價300w/席（3席）序號資源類型資源名稱預估曝光/萬資源數(shù)量資源要求1秒殺節(jié)主會場（APP）-頭圖彈幕輪播1限6月1日，輪播展示；符合會場提報要求；2秒殺節(jié)主會場秒殺節(jié)主會場（APP）-商業(yè)化品牌區(qū)域資源位①30001限6月1日，全量展示，順序BI；符合會場提報要求；3秒殺節(jié)主會場（APP）-超值有價券包樓層1限6月1日，順序BI；符合會場提報要求；4秒殺潮流會場（APP）-品牌區(qū)氣泡展示1限6月1日，輪播展示，順序BI；符合會場提報要求；秒殺節(jié)新潮會場800限6月1日，全量展示，順序BI；5秒殺潮流會場（APP）-商業(yè)化品牌區(qū)域資源位1符合會場提報要求；限6月1日，非0點且不同時段任選2席；6單品秒殺-基礎席位5002符合資源提報要求（總資源單時段數(shù)量上限3基礎資源位席）7單品秒-超級單品標簽1限6月1日，標簽配合任一一席單品秒殺8品牌秒-基礎席位1501限6月1日；符合秒殺頻道資源提報要求9汪峰直播間購物車加購、明星講解702限6月1日直播間內(nèi)，全量展示招商信息：招商費用：300萬/席3席限單一品牌購買。整體商業(yè)化收入將用于秒殺會場及秒殺頻道線上站外推廣投放。付款方式：凡參與品牌可采用CPD/RTB付款方式，雙記比例與2021年商城整體比例一致。提報門檻及要求：符合超級秒殺日活動會場及頻道資源提報的選品要求21及促銷門檻。

日資源總量上限3席3席3席3席3席6席3席3席6席二、618秒殺招商方案-61超級秒殺日會場及頻道招商61超級秒殺日會場&頻道基礎資源招商方案一—品牌包T2：定價200w/席（9席）序號資源類型資源名稱預估曝光/萬資源數(shù)量資源要求日資源總量上限1秒殺節(jié)主會場（APP）-頭圖彈幕輪播1限6月1日，輪播展示；9席符合會場提報要求；2秒殺節(jié)主會場秒殺節(jié)主會場（APP）-商業(yè)化品牌區(qū)域資源位②30001限6月1日，全量展示，順序BI；9席符合會場提報要求；3秒殺節(jié)主會場（APP）-超值有價券包樓層1限6月1日，順序BI；符合會場提報要求；9席4秒殺節(jié)新潮會場秒殺潮流會場（APP）-品牌區(qū)氣泡展示6001限6月1日，輪播展示，順序BI；9席符合會場提報要求；限6月1日，非0點時段任選1席；5基礎資源位單品秒殺-基礎席位5001符合資源提報要求（總資源單時段數(shù)量上限39席席）6品牌秒-基礎席位1501限6月1日；符合秒殺頻道資源提報要求9席7汪峰直播間購物車加購、明星講解701限6月1日直播間內(nèi)，全量展示9席61超級秒殺日會場&頻道基礎資源招商方案一—品牌包T3：定價100w/席（10席）序號資源類型資源名稱預估曝光/萬資源數(shù)量資源要求日資源總量上限1秒殺節(jié)主會場秒殺節(jié)主會場（APP）-商業(yè)化品牌區(qū)域資源位③5001限6月1日，全量展示，順序BI；10席符合會場提報要求；2秒殺潮流會場（APP）-品牌區(qū)氣泡展示1限6月1日，輪播展示，順序BI；10席符合會場提報要求；秒殺節(jié)新潮會場8003秒殺潮流會場（APP）-商業(yè)化品牌區(qū)域資源位1限6月1日，全量展示，順序BI；10席符合會場提報要求；限6月1日，非0點時段任選1席；4基礎資源位單品秒殺-基礎席位5001符合資源提報要求（總資源單時段數(shù)量上限310席席）5汪峰直播間購物車加購、明星講解701限6月1日直播間內(nèi)，全量展示10席

招商信息：T2品牌包 200萬/席 9席T3品牌包 100萬/席 10席限單一品牌購買。整體商業(yè)化收入將用于秒殺會場及秒殺頻道線上站外推廣投放。付款方式：凡參與品牌可采用CPD/RTB付款方式，雙記比例與2021年商城整體比例一致。提報門檻及要求：符合超級秒殺日活動會場及頻道資源提報的選品及促銷門檻。三、618秒殺招商方案-專場期品牌包專場期秒殺資源包一（品牌）T1：定價260w/席，共計10席序號資源類型資源名稱預估曝光/萬資源數(shù)量資源要求日資源總量上限1單品秒殺-基礎席位120036月2日-6月15日非0點場次不同時段2席2單品秒-熱賣標簽3且不同日期任選3席2席基礎資源位6月2日-6月15日期間任選3席，3品牌秒殺-基礎席位30032席首頁小氣泡同時上其中1天4秒殺首頁小氣泡（APP）40016月3日-6月15日期間任選1席，1席與上方品牌秒資源時間連續(xù)營銷資源位6月18日巔峰全天56月18日巔峰會場-單品席位（24H）700110席必須符合巔峰會場的提報規(guī)則專場期秒殺資源包一（品牌）T2：定價100w/席，共計5席序號資源類型資源名稱預估曝光/萬資源數(shù)量資源要求日資源總量上限1單品秒殺-基礎席位40016月2日-6月15日非0點場次期間任選1席1席2基礎資源位單品秒-熱賣標簽1（排期沖突調(diào)整機制）1席3品牌秒殺-基礎席位10016月3日-6月15日期間任選1天1席品牌秒小浮層同時上其中1天4品牌秒殺小浮層全時段8016月3日-6月15日期間任選1席，1席與上方品牌秒資源時間連續(xù)營銷資源位56月18日巔峰會場-單品席位（24H）70016月18日巔峰全天5席必須符合巔峰會場的提報規(guī)則

專場期品牌招商信息：T2品牌包 260萬/席 10席T3品牌包 100萬/席 5席限單一品牌購買。整體商業(yè)化收入將用于秒殺會場及秒殺頻道線上站外推廣投放。付款方式：凡參與品牌可采用CPD/RTB付款方式，雙記比例與2021年商城整體比例一致。提報門檻及要求：符合頻道資源提報的選品及促銷門檻。四、618秒殺招商方案-專場期品類包專場期頻道資源包二（品類）T1：定價260w/席，共計10席序號資源類型資源名稱預估曝光/萬資源數(shù)量資源要求1專場期單品秒殺80026月2日-6月15日非0點場次不同時段且不同日期任選2席2基礎資源位專場期品牌秒殺20026月2日-6月15日期間任選2席3專場期品類秒30026月2日-6月15日期間任選2席4秒殺首頁banner首焦第2幀5016月3日-6月15日可選1席，營銷資源位與上方品類秒資源任一時間時間一致56月18日秒殺巔峰會場-單品席位（24H）7002必須符合巔峰會場的提報規(guī)則專場期品類招商信息：招商費用：260萬/席 10席限單一品類購買。整體商業(yè)化收入將用于會場及頻道線上站外推廣投放。付款方式：凡參與品牌可采用RTB付款方式，雙記比例與2021年商城整體比例一致。提報門檻及要求：符合頻道資源提報的選品及促銷