新產(chǎn)品推廣策劃書

新產(chǎn)品推廣策劃書第一頁，共49頁。新產(chǎn)品上市與推廣第二頁，共49頁。目錄新產(chǎn)品上市的流程新產(chǎn)品上市執(zhí)行與推廣新產(chǎn)品上市跟蹤第三頁，共49頁。全新產(chǎn)品

是指應(yīng)用新原理、新技術(shù)、新材料，具有新結(jié)構(gòu)、新功能的產(chǎn)品。

改進(jìn)型新產(chǎn)品

是指在原有老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，使產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)、功能、品質(zhì)、花色、款式及包裝上具有新的特點(diǎn)和新的突破，改進(jìn)后的新產(chǎn)品，其結(jié)構(gòu)更加合理，功能更加齊全，品質(zhì)更加優(yōu)質(zhì)，能更多地滿足消費(fèi)者不斷變化的需要。本企業(yè)新產(chǎn)品是企業(yè)對(duì)國內(nèi)外市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品進(jìn)行模仿生產(chǎn)，稱為本企業(yè)的新產(chǎn)品。

新產(chǎn)品上市的幾種類型第四頁，共49頁。發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)提出新產(chǎn)品概念新產(chǎn)品可行性評(píng)估新產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品上市計(jì)劃新產(chǎn)品上市執(zhí)行與推廣新產(chǎn)品上市跟蹤新產(chǎn)品上市的流程在此我們以全新產(chǎn)品

上市的流程進(jìn)行講解第五頁，共49頁。第一步發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)我們真的需要新產(chǎn)品嗎？調(diào)查市場(chǎng)需求了解產(chǎn)品了解市場(chǎng)了解消費(fèi)者

第六頁，共49頁。調(diào)查市場(chǎng)需求：

尋找正在上升和即將上升的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，鎖定新品立項(xiàng)于哪一個(gè)領(lǐng)域。

舉例：著名的臺(tái)灣頂新集團(tuán)如今的成功就是得益于十幾年前對(duì)中國大陸方便面產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的研判。上世紀(jì)90年代初，頂新集團(tuán)在大陸的投資還僅限于食用油，但在經(jīng)過系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)研究后發(fā)現(xiàn)：在日本、臺(tái)灣和韓國已經(jīng)發(fā)展為龐大產(chǎn)業(yè)的方便面制造業(yè)在大陸才剛剛起步，而且是以低價(jià)（一元以下）袋裝方便面為絕對(duì)主體的市場(chǎng)。隨后，頂新集團(tuán)便以相對(duì)高端的“康師傅紅燒牛肉面”為核心產(chǎn)品迅速占領(lǐng)了大陸市場(chǎng)，并連續(xù)十年穩(wěn)坐方便面“第一品牌”地位。

第七頁，共49頁。研究消費(fèi)者：初步確定新品領(lǐng)域后，要研究該領(lǐng)域內(nèi)消費(fèi)者使用和購買此類產(chǎn)品的習(xí)慣，消費(fèi)者對(duì)目前已有產(chǎn)品的滿意程度和抱怨點(diǎn)，找到本企業(yè)新品的具體切入點(diǎn)。

調(diào)查消費(fèi)者對(duì)該品類現(xiàn)有品牌的認(rèn)知度和購買率；調(diào)查目前市場(chǎng)各品牌的銷量、消費(fèi)群的數(shù)量、產(chǎn)品的消費(fèi)頻率；研究該品類產(chǎn)品的消費(fèi)群特征；研究消費(fèi)者購買使用這些產(chǎn)品地點(diǎn)、時(shí)間、數(shù)量；研究消費(fèi)者對(duì)這一產(chǎn)品的期望；第八頁，共49頁。品牌形象：名稱、包裝、產(chǎn)品定位：與其他產(chǎn)品相比，有那些特殊之處？目標(biāo)消費(fèi)群是誰？目標(biāo)消費(fèi)群特征：年齡、職業(yè)、性別、收入、文化水平、價(jià)值觀等等目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)總量：目標(biāo)消費(fèi)群可能實(shí)現(xiàn)的總消費(fèi)量產(chǎn)品描述：口味、規(guī)格、重量、包裝材質(zhì)、零售價(jià)、毛利銷售通路及價(jià)格：在哪些通路進(jìn)行銷售以及出貨價(jià)格為幾何？銷售區(qū)域及預(yù)估銷售量：在哪些區(qū)域進(jìn)行銷售以及可能銷售量有多大？推廣傳播方式：采用何種方式讓消費(fèi)者認(rèn)知，如何提高知名度美眷度上市進(jìn)度：日期第二步提出新產(chǎn)品概念第九頁，共49頁。該品類主要競(jìng)品分析和學(xué)習(xí)：新品創(chuàng)意要學(xué)習(xí)市場(chǎng)上該品類領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)競(jìng)品的弱點(diǎn)，塑造自己的優(yōu)勢(shì)。主要著手點(diǎn)：鎖定主競(jìng)品品牌，尋找本品的入市機(jī)會(huì)和市場(chǎng)空間；調(diào)查主競(jìng)品各品項(xiàng)的規(guī)格、包裝、克重、口味等，學(xué)習(xí)競(jìng)品在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的優(yōu)點(diǎn)；調(diào)查主競(jìng)品的各級(jí)價(jià)格和通路利潤；調(diào)查主競(jìng)品在各渠道中的市場(chǎng)表現(xiàn)和銷量排名，了解競(jìng)品在各渠道的優(yōu)勢(shì)和空白點(diǎn)；分析競(jìng)品廣告訴求及投放策略，探求本品差異性訴求方向；競(jìng)品分析第十頁，共49頁。第三步新產(chǎn)品可行性評(píng)估新產(chǎn)品可行性評(píng)估我們的想法可行嗎？組織的可行性；生產(chǎn)的可行性；財(cái)務(wù)的可行性；市場(chǎng)推廣的可行性；第十一頁，共49頁。第四步新產(chǎn)品研發(fā)包裝設(shè)計(jì)廣促品設(shè)計(jì)廣告創(chuàng)意條碼申請(qǐng)包材制版樣品研發(fā)新產(chǎn)品測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)毛利計(jì)算包裝印刷進(jìn)入上市計(jì)劃及執(zhí)行流程研發(fā)內(nèi)容和流程第十二頁，共49頁。第五步新產(chǎn)品上市計(jì)劃新產(chǎn)品上市計(jì)劃新產(chǎn)品上市的營銷計(jì)劃新產(chǎn)品上市具體的執(zhí)行計(jì)劃確認(rèn)新產(chǎn)品上市的各項(xiàng)細(xì)節(jié)工作第十三頁，共49頁。新產(chǎn)品上市的營銷計(jì)劃新品上市計(jì)劃要給銷售人員的上市給出指引和說明，主要作用是向銷售人員介紹了解這個(gè)新產(chǎn)品的誕生思路、它的優(yōu)勢(shì)和利益點(diǎn)在那里，具體的包裝口味、價(jià)格描述是怎樣的，使業(yè)務(wù)部對(duì)此新品的上市做到心中有數(shù)，增強(qiáng)信心。具體產(chǎn)品在上市銷售的過程中會(huì)有：廣告投放；銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)；促銷、消費(fèi)者促銷等一系列動(dòng)作；新品上市計(jì)劃要對(duì)每一項(xiàng)工作做出具體規(guī)劃和安排，確保上市各項(xiàng)活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行；主要包括：市場(chǎng)背景分析及上市目的；企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析；新品描述及核心利益分析；事業(yè)部品牌經(jīng)理完成第十四頁，共49頁。新產(chǎn)品上市具體的執(zhí)行計(jì)劃新品上市進(jìn)度：產(chǎn)品在各區(qū)域是同時(shí)上市嗎？如果不是，那么各區(qū)域產(chǎn)品上市者時(shí)間安排是怎樣的？

鋪貨進(jìn)度計(jì)劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。消費(fèi)者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動(dòng)？具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。宣傳活動(dòng)：針對(duì)本次新品上市工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。其他：新品銷量預(yù)估、A＆P費(fèi)用預(yù)算、產(chǎn)品損益評(píng)估等；區(qū)域營銷主任完成第十五頁，共49頁。第六、七步新產(chǎn)品的上市推廣與執(zhí)行、追蹤我們的工作重點(diǎn)我們將分專題著重講解發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)提出新產(chǎn)品概念新產(chǎn)品可行性評(píng)估新產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品上市計(jì)劃新產(chǎn)品上市執(zhí)行與推廣新產(chǎn)品上市跟蹤第十六頁，共49頁。目錄新產(chǎn)品上市的流程新產(chǎn)品上市執(zhí)行與推廣新產(chǎn)品上市跟蹤第十七頁，共49頁。新產(chǎn)品上市的執(zhí)行與推廣促銷活動(dòng)的推廣新產(chǎn)品的銷售步驟與工作第十八頁，共49頁。新品上市通知新品上市通知是客戶代表在了解嘉里糧油新品推廣的詳細(xì)計(jì)劃后，對(duì)經(jīng)銷商的相關(guān)人員進(jìn)行新產(chǎn)品本身和針對(duì)新品活動(dòng)的說明：關(guān)于新產(chǎn)品的培訓(xùn)：介紹新產(chǎn)品的誕生思路、它的優(yōu)勢(shì)和利益點(diǎn)在哪里，具體的包裝口味、價(jià)格描述是怎樣的，使經(jīng)銷商對(duì)此新品的上市做到心中有數(shù)，增強(qiáng)信心；介紹新產(chǎn)品推廣的實(shí)施計(jì)劃：具體產(chǎn)品在上市銷售的過程中會(huì)有廣告投放、鋪貨、經(jīng)銷商進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、二批及零店促銷、超市進(jìn)店、促銷、消費(fèi)者促銷等一系列動(dòng)作，確保經(jīng)銷商在準(zhǔn)備上市各項(xiàng)活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行。

第十九頁，共49頁。新品上市準(zhǔn)備提升經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的士氣：（1）加強(qiáng)關(guān)注度：改變新品上市是“在正常的銷量目標(biāo)完成之外的額外任務(wù)”的意識(shí)；（2）增強(qiáng)信心：堅(jiān)決制止“新品不行”論；（3）明確方向感：除了新品銷量，還給銷售員明確的過程指標(biāo)如鋪貨、陳列、促銷等。第二十頁，共49頁。準(zhǔn)備新品銷售工作：（1）收集市場(chǎng)上同類競(jìng)品的信息，預(yù)計(jì)各客戶的銷量。（2）收集新品特性與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)敏感點(diǎn)的沖突，如向回民解釋02調(diào)和油的動(dòng)物油脂成分。（3）組織經(jīng)銷商相關(guān)人員學(xué)習(xí)新品特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、賣點(diǎn)，并要求他們向客戶介紹新品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、賣點(diǎn)，以及新品上市計(jì)劃等；（4）監(jiān)督做好新品條碼的維護(hù)工作；（5）新品到貨跟蹤新品上市準(zhǔn)備第二十一頁，共49頁。新產(chǎn)品的促銷活動(dòng)：目的新產(chǎn)品上市，需要消費(fèi)者盡快認(rèn)知、了解、產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生試用性購買、回購，到最后認(rèn)可并忠誠使用，新產(chǎn)品的促銷活動(dòng)的主要目的：

鼓勵(lì)、吸引經(jīng)銷商銷售新產(chǎn)品，加大對(duì)新產(chǎn)品的推廣力度讓消費(fèi)者關(guān)注、了解新產(chǎn)品，產(chǎn)生購買欲，達(dá)成購買習(xí)慣加強(qiáng)零銷商的鋪貨、陳列熱情第二十二頁，共49頁。新產(chǎn)品的促銷常用的形式針對(duì)消費(fèi)者針對(duì)經(jīng)銷商針對(duì)零售商經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽免費(fèi)樣品派送新品RoadShow折價(jià)券集點(diǎn)贈(zèng)送有獎(jiǎng)銷售終端鋪貨競(jìng)賽空箱返利終端陳列有獎(jiǎng)開箱有獎(jiǎng)首批進(jìn)貨配送第二十三頁，共49頁。新產(chǎn)品的促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)新產(chǎn)品上市，需要消費(fèi)者盡快認(rèn)知、了解、產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生試用性購買、回購，到最后認(rèn)可并忠誠使用，消費(fèi)者促銷是加快和實(shí)現(xiàn)這個(gè)過程的手段。新品上市策劃和執(zhí)行的過程參考銷售活動(dòng)策劃與執(zhí)行，但要注意以下幾點(diǎn)：（1）促銷要求盡量標(biāo)準(zhǔn)化：如產(chǎn)品陳列、價(jià)格標(biāo)注、海報(bào)張貼、禮品堆放、促銷人員著裝、站位標(biāo)準(zhǔn)照片并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)；（2）嚴(yán)格界定促銷活動(dòng)品項(xiàng)范圍：堅(jiān)決不允許老產(chǎn)品“搭車”促銷；（3）上市期每天嚴(yán)密追蹤各地促銷效果：通過各地店的促銷銷量日/周報(bào)對(duì)促銷活動(dòng)了解，一旦發(fā)現(xiàn)數(shù)字異常，馬上追尋原因，及時(shí)調(diào)整促銷政策（如：贈(zèng)品不受歡迎就替換贈(zèng)品，因天氣原因戶外促銷不能進(jìn)行就改為超市戶內(nèi)促銷）；第二十四頁，共49頁。促銷活動(dòng)注意線上線下結(jié)合1234媒體廣告如：電視、電臺(tái)、報(bào)紙戶外廣告如：公交車、燈箱、路牌店外廣告如：店招、橫幅店內(nèi)廣告如：POP、DM、貨架插卡第二十五頁，共49頁。新產(chǎn)品上市的銷售讓消費(fèi)者看得到產(chǎn)品讓消費(fèi)者方便購買產(chǎn)品新品上市初期重點(diǎn)是鋪市和陳列第二十六頁，共49頁。新產(chǎn)品的銷售是要讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品

第一：產(chǎn)品的鋪貨行為：一個(gè)新的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)需要一定量的網(wǎng)點(diǎn)率，目的是讓消費(fèi)者能夠感到產(chǎn)品的存在。所以需要在產(chǎn)品上市的初期三個(gè)月時(shí)間內(nèi)達(dá)成合理的鋪貨比例。

第二；產(chǎn)品的上架率：產(chǎn)品送到銷售終端之后，我們必須要讓該零售網(wǎng)點(diǎn)把產(chǎn)品擺放到貨架上，進(jìn)行合理和一定量的擺放。

第三；產(chǎn)品的生動(dòng)化陳列：以便讓消費(fèi)者愿意嘗試購買和使用該產(chǎn)品。

第四；賣場(chǎng)的人員導(dǎo)購服務(wù)：幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品，購買新產(chǎn)品。

第五；賣場(chǎng)的促銷行為：要注意對(duì)消費(fèi)都進(jìn)行品類教育，即通過初期嘗試購買者的口碑達(dá)成更多消費(fèi)者的認(rèn)可和了解。讓消費(fèi)者看得到產(chǎn)品第二十七頁，共49頁。新產(chǎn)品的銷售是要讓消費(fèi)者方便購買

第一：渠道適合產(chǎn)品的消費(fèi)形式：快速流轉(zhuǎn)品需要逐步把渠道做短、做寬；

第二：渠道終端需要用產(chǎn)品和消費(fèi)者溝通

1、做好生動(dòng)化陳列。2、在主要賣場(chǎng)的設(shè)立導(dǎo)購人員，以便引導(dǎo)消費(fèi)。3、在主要賣場(chǎng)利用市場(chǎng)工具或者POP等宣傳手段提示產(chǎn)品位置。讓消費(fèi)者方便購買產(chǎn)品第二十八頁，共49頁。新產(chǎn)品上市的流程新產(chǎn)品上市的推廣與執(zhí)行新產(chǎn)品上市跟蹤目錄第二十九頁，共49頁。從新品上市第一天起嚴(yán)密監(jiān)控新品上市的銷量、促銷、鋪貨、價(jià)格、回款等關(guān)鍵指標(biāo)的表現(xiàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)提出解決改良方案，不斷矯正新品上市計(jì)劃中的不足之處，實(shí)現(xiàn)策劃與執(zhí)行的完美結(jié)合。第三十頁，共49頁。新產(chǎn)品上市過程關(guān)注的銷售指標(biāo)鋪市率終端生動(dòng)化陳列消費(fèi)者接受度價(jià)格管理競(jìng)品反應(yīng)第三十一頁，共49頁。指標(biāo)一：鋪市率鋪貨率和終端表現(xiàn)的提升是新品上市最最基礎(chǔ)的動(dòng)作，是一切促銷、廣告策略的前提。在具體追蹤指標(biāo)上要知道新品上市鋪貨率是隨時(shí)間階梯遞增的，所以，要追蹤：

初期鋪貨率

中期鋪貨率

最終鋪貨率

第三十二頁，共49頁。舉例：02調(diào)和油上市之鋪市計(jì)劃）鋪市目標(biāo)A、B、C類店全部到位；時(shí)間：1個(gè)月（7月底）二批商必須進(jìn)貨售賣（半個(gè)月，7月15日）；POP跟進(jìn)所有售賣點(diǎn)的金龍魚第二代調(diào)和油必須要有POP案例說明鋪市率入場(chǎng)規(guī)格不少于達(dá)到目標(biāo)時(shí)間A類店100%3個(gè)2002.07.15前B類店100%2個(gè)2002.07.15前C類店50%1個(gè)2002.07.30前第三十三頁，共49頁。收集數(shù)據(jù)：

公司專人專門負(fù)責(zé)推動(dòng)鋪貨率的采集工作。根據(jù)產(chǎn)品上市進(jìn)度，實(shí)施各階段的鋪貨率調(diào)查。注意事項(xiàng)：·各城市檢核鋪貨率時(shí)，注意在城東、西、南、北、中分散抽樣、盡可能使樣本點(diǎn)更有代表性；·各地市調(diào)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)錄入要準(zhǔn)確快速，及時(shí)上交給公司領(lǐng)導(dǎo)并抄送當(dāng)區(qū)辦事處主任及相關(guān)主管。鋪市率的檢核第三十四頁，共49頁。

鋪貨率進(jìn)度緩慢產(chǎn)品的鋪貨率價(jià)格、政策、人員激勵(lì)政策要加強(qiáng)；

新品銷量進(jìn)展迅速，但鋪貨率進(jìn)展緩慢可能出現(xiàn)通路庫存過大現(xiàn)象，要立即減緩，給經(jīng)銷商壓貨做促銷幫經(jīng)銷商和二批進(jìn)行分銷，提高鋪貨率消化庫存。

零店鋪貨率在第2個(gè)月開始下降可能是競(jìng)品反擊的原因，也可能是本品的消費(fèi)者促銷沒跟上，拉力不足，鋪貨率做上去又很快下來（零店老板不愿二次進(jìn)貨），要制定應(yīng)對(duì)策略?！や伿新手蟹从车膯栴}第三十五頁，共49頁。發(fā)現(xiàn)鋪貨未達(dá)成渠道及區(qū)域市場(chǎng)，查明原因?！し治鲂缕犯髑冷佖浡蔬_(dá)成及銷售占比，修正單品項(xiàng)鋪貨率提升指標(biāo)發(fā)現(xiàn)潛力最大的品項(xiàng)＆渠道，調(diào)整品項(xiàng)＆渠道側(cè)重點(diǎn)。鋪市率中反映的問題第三十六頁，共49頁。對(duì)快速消費(fèi)品而言，生動(dòng)化是最重要的行銷手段，產(chǎn)品能否占據(jù)更大的貨架直接決定著產(chǎn)品銷量。零店的生動(dòng)化主要考核POP使用和產(chǎn)品陳列位置，產(chǎn)品陳列排面一般會(huì)隨鋪貨率增長而上升。商超、批發(fā)生動(dòng)化要求相對(duì)較高，具體追蹤方向包括排面數(shù)、特殊陳列、堆頭面積、POP及條幅等輔助物的使用數(shù)量。指標(biāo)二：終端生動(dòng)化陳列第三十七頁，共49頁。舉例（02調(diào)和油上市之陳列計(jì)劃）：生動(dòng)化；至少3個(gè)規(guī)格；A類必須有TG；B類、C類陳列生動(dòng)化、陳列面積不能小于第一代調(diào)和油。與經(jīng)銷商溝通：辦事處人員在推介會(huì)后必須與經(jīng)銷商開溝通會(huì)，將第二代調(diào)和油的利益點(diǎn)以及操作細(xì)則知會(huì)經(jīng)銷商，按計(jì)劃做出相應(yīng)的進(jìn)貨計(jì)劃與鋪市計(jì)劃；陳列的標(biāo)準(zhǔn)及要求A類店：陳列位置最優(yōu)化、陳列面積最大化及陳列展示生動(dòng)化B類店：第二代調(diào)和油的陳列不差于第一代調(diào)和油的陳列C類店：制定陳列的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，以使陳列位置最優(yōu)化。從而達(dá)到鋪市的目標(biāo)。案例：終端生動(dòng)化陳列的考核第三十八頁，共49頁。指標(biāo)三：價(jià)格管理價(jià)格與利潤密切相關(guān)，是推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品銷售的動(dòng)力，也關(guān)系到通路和消費(fèi)者。新品的通路價(jià)格是否合理，執(zhí)行是否到位，直接關(guān)系到企業(yè)是否有足夠的利潤和操作空間，關(guān)系到渠道成員賣本品是否能夠比競(jìng)品更掙錢，關(guān)系到消費(fèi)者是否買得起樂得買，進(jìn)而影響到鋪貨、促銷等其它上市工作的順利開展。競(jìng)品的價(jià)格調(diào)整是新品上市必須及時(shí)應(yīng)對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)要素，因而及時(shí)掌握市場(chǎng)價(jià)格成為新品上市成功的關(guān)鍵。

第三十九頁，共49頁。通過區(qū)域市場(chǎng)間單品項(xiàng)橫向?qū)Ρ?，找出最大?shù)價(jià)格，以上市計(jì)劃價(jià)格為準(zhǔn)繩，有效實(shí)施價(jià)格管控，確保新品價(jià)格良性波動(dòng)。提醒價(jià)格較不穩(wěn)定地區(qū)，加強(qiáng)價(jià)格管控，并設(shè)定具體目標(biāo)。密切關(guān)注競(jìng)品各區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)格動(dòng)態(tài)，按期進(jìn)行對(duì)比分析，針對(duì)劣勢(shì)價(jià)格的市場(chǎng)和渠道，及時(shí)調(diào)整行銷對(duì)策。調(diào)整通路鋪貨政策，渠道成員的促銷力度，形成通路利潤的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，迅速提升鋪貨率。加強(qiáng)零售通路價(jià)格引導(dǎo)，降低價(jià)格波動(dòng)幅度。發(fā)揮K/A店價(jià)格指導(dǎo)作用，有效調(diào)控市場(chǎng)零售價(jià)格。增加價(jià)格詢查頻次，控制因促銷而引發(fā)的亂價(jià)行為。第四十頁，共49頁。指標(biāo)四：消費(fèi)者接受度

品牌知名度品牌轉(zhuǎn)換度產(chǎn)品試用率重復(fù)購買率購買習(xí)慣……第四十一頁，共49頁。指標(biāo)五：競(jìng)品反應(yīng)在新品上市期間，關(guān)注競(jìng)品的銷量和價(jià)