江陽商貿(mào)城整合營銷方案

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2 3 4 5 于旺場(chǎng)經(jīng)營建議前言:在一個(gè)崇尚英雄的行業(yè)，當(dāng)住宅的孤傲群芳已成為過去時(shí)， 商業(yè)地產(chǎn)將締造更多 的傳奇。但值得開發(fā)商注意的是，雖然同出地產(chǎn)體系，商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)操作、經(jīng)營理 念與住宅卻有著很大的不同。主要體現(xiàn)在：差異1:作為動(dòng)態(tài)地產(chǎn)，商業(yè)地產(chǎn)主要依靠經(jīng)營獲得收益，需要依托于地段價(jià)值和經(jīng) 營特色；差異2:商業(yè)性更強(qiáng)，對(duì)開發(fā)商和物業(yè)管理的商業(yè)經(jīng)營、管理水平要求提高；差異3:商業(yè)建筑的土地出讓金要比住宅高，土地出讓年限只有 40年；差異4:繳納的費(fèi)用不同。水、電、氣、熱等需按專門的商業(yè)市政標(biāo)準(zhǔn)繳費(fèi)；下載差異5:后期的裝潢、經(jīng)營、維護(hù)等費(fèi)用大；差異6:商業(yè)物業(yè)開發(fā)回報(bào)利高，是住宅的 2-4； 差異 7:地產(chǎn)開發(fā)商與商的作將是后商業(yè)物業(yè)開發(fā)的。商業(yè)地產(chǎn)是住物業(yè)后更一的。 商業(yè)地產(chǎn)不是念，注一 和，商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值在地的商業(yè)是。體說，建業(yè)態(tài)、在建建成后的經(jīng)營，需要有一個(gè) 的體、的。商的，不只是一個(gè)，更多的是， 在后的限獲利空。：后動(dòng)，在發(fā)成的地產(chǎn)開發(fā)，要得，前期的策必須做到。地產(chǎn)是一種高次的咨詢活動(dòng)， 它的基本職責(zé)是要幫助者選擇方向，做好市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格，并采用適當(dāng)?shù)臓I推廣組略，實(shí)現(xiàn)理想的目標(biāo)。好的離不開前期調(diào)研，只有了解市場(chǎng)才更好的做好市場(chǎng)。我們只有準(zhǔn)的 把握市場(chǎng)，創(chuàng)造出符市場(chǎng)，滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，才使我們的產(chǎn)品在激烈的 地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)浪中站穩(wěn)腳。我們過對(duì)江陽商貿(mào)城宏觀方地產(chǎn)市場(chǎng)的初步調(diào)研， 得出了一些我們對(duì) 商業(yè)物業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)的看和觀對(duì)本項(xiàng)目的理解和建議， 但這只是彼此有工作的初次試，我們將在此基礎(chǔ)上與貴司密切溝和交流， 希望將我們的作不 斷深化去。1 商業(yè)物業(yè)成功開發(fā)的前提是做好市場(chǎng)調(diào)查， 否則，就不能在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲 勝。但不少開發(fā)公司并沒有一套完善可操作的關(guān)于項(xiàng)目開發(fā)前提的市調(diào)方案， 每每接到一個(gè)項(xiàng)目，總是憑國土、規(guī)劃、稅務(wù)要求和幾個(gè)樓盤的數(shù)據(jù)就由業(yè)務(wù)人員憑經(jīng)驗(yàn)寫 出項(xiàng)目的可行性分析報(bào)告，科學(xué)性、準(zhǔn)確性不高。本案從三個(gè)方面說明市調(diào)情況：、整體情況房地產(chǎn)業(yè)是國家的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟(jì)的晴雨表，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，反之，宏觀經(jīng)濟(jì)的好壞也對(duì)房地產(chǎn)的興衰成敗性作市的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、的地、的經(jīng)濟(jì)、不善的基礎(chǔ)和人的和人，有地房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。1、，市，人市和三中市。2、市的發(fā)展公：接和公， 高公，公和公和、 高公接公、和市的要， 規(guī)劃一公、、公、、公、的要，規(guī)劃一公?？?， 在分、、出、分公分。：規(guī)劃和。：在市，4C4D場(chǎng)3、，是面，的關(guān)，是“經(jīng)濟(jì)市，市，市，市，關(guān)，是民市，在率先崛的關(guān)我們必須實(shí)外引內(nèi)開發(fā)，，科教興市，可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，把成古相輝映。同時(shí)，搶抓四個(gè)難得的、揚(yáng)州房地產(chǎn)投資開發(fā)情況1展目標(biāo)以最宜人居、最宜房地支柱展努力把揚(yáng)州成為上海、南京后花園。2規(guī)模92（9區(qū)43298）。32003投情況今年上半年市房地投13.18施工213.52積萬平方米竣工24.8108%47.685.82%1-5市房地共成431148.643%17%21，年31%市房地市。三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析商城目有城、城、林家具港品市、裝飾城等。要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有城、城、家具港等。商城（） 城家居廣城 東方家藝廣場(chǎng)展商 起點(diǎn)置業(yè) 宏運(yùn)房產(chǎn)揚(yáng)州商城團(tuán) 典房產(chǎn)廣構(gòu)上海衡順行中盛置業(yè)位置揚(yáng)北819號(hào)運(yùn)河西路中路中路筑量8幢2層商鋪5幢4層商樓下層商鋪1幢4商務(wù)樓1幢12層商務(wù)樓占地積260畝17538m2筑積13.8萬m236840m22.7萬m2銷售價(jià)格 2800-4800元/m2 2238-2848元/m40%3萬40%3萬2.4萬2000/m23000/m2、的開發(fā)原則及思路?“、、”大前提對(duì)本案投資者賃經(jīng)營戶消費(fèi)人群理而準(zhǔn)市定位；?以“”終極目標(biāo)招定位功能劃和戶組?以本案目標(biāo)消費(fèi)群市宣傳推廣主攻擊對(duì)象強(qiáng)勢(shì)樹立本案品牌形象；?優(yōu)先引核心主力店設(shè)計(jì)具備自身特色營銷策略推適市投資品種。二、揚(yáng)州商業(yè)物業(yè)經(jīng)營方式目前經(jīng)營主以種。1、自營銷自自銷自經(jīng)營；該 位銷額定比例定取金同時(shí)雙約定最低銷額當(dāng)銷額低于該額時(shí)仍額定比例取金。純成定位經(jīng)營該位銷定比例定不約定最低銷共同經(jīng)營。2、招租定位給獲金收位負(fù)責(zé)經(jīng)營獲取經(jīng)營收承經(jīng)營。此外還可委托管理公司經(jīng)營管理。:式 營

功主 租 理 SWOT分析S――項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)地段揚(yáng)子江北路南臨瘦西湖風(fēng)景區(qū)北接西北繞城高速、寧啟鐵路地，交通便捷；26013.8米分兩期開發(fā)期130建筑7米目前是蘇中地區(qū)建筑地；、、、;是項(xiàng)目項(xiàng)目廣闊發(fā)空間;旅游文古跡名勝眾多旅游優(yōu)勢(shì)開發(fā)促進(jìn)發(fā)。W――項(xiàng)目劣勢(shì)地區(qū)位靠近江區(qū)揚(yáng)城期是期劃來看該地區(qū)是城北側(cè)邊緣地城總是西發(fā)區(qū)而言偏僻區(qū)域甚想少指標(biāo)性物帶動(dòng)生活設(shè)施面欠O項(xiàng)目機(jī)會(huì)是區(qū)域市中新型題特色；商業(yè)提升價(jià)值一一交通及區(qū)域形象提升，購買力增強(qiáng)，吸引多類經(jīng)營商戶進(jìn)駐經(jīng)營。T――項(xiàng)目威脅經(jīng)營項(xiàng)目及品牌商戶在同一區(qū)域存在重疊經(jīng)營現(xiàn)象；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，如揚(yáng)州商城、陽光城、金陽光陶瓷城、寶林家具港等，招商難度增 大，而且該項(xiàng)目經(jīng)營規(guī)模龐大。市區(qū)內(nèi)各大商業(yè)物業(yè)招商力度不斷加大， 品牌客戶群體是共同的招商對(duì)象?？偨Y(jié)：從外部環(huán)境到內(nèi)部規(guī)劃及經(jīng)營的長遠(yuǎn)角度出發(fā)， 如何利用本項(xiàng)目獨(dú)特的一體化優(yōu) 縱制定出創(chuàng)新的經(jīng)營模式及觀念，營造出精品項(xiàng)目，充分運(yùn)用項(xiàng)目規(guī)劃特色，形成 具競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，。經(jīng)營、經(jīng)營模式、、項(xiàng)目規(guī)劃、物業(yè)管、業(yè)經(jīng)營等制定。、，商業(yè)物業(yè)的營是一，一的一一招商是不的。市場(chǎng)——>定位策劃——規(guī)劃——營——招商策劃——經(jīng)營” 的常規(guī)操對(duì)一0的Mall不用，招商經(jīng)營兩重環(huán)節(jié)應(yīng)提前至商業(yè)規(guī)劃之前進(jìn)行， 盲目巢引鳳只會(huì)等白了年頭而空悲切沒有一成不變的定律，只有準(zhǔn)確的創(chuàng)新合的差異化定位， 才能創(chuàng)造星火燎原的商業(yè)營奇跡；文化城、生態(tài)mall、風(fēng)情廊、觀商業(yè)、品牌宮殿以及 拉斯維加斯……性感性；務(wù)實(shí)務(wù)虛的完美結(jié)合一一這便是商業(yè)地產(chǎn)營的 永久魅力所在；一的一一是商業(yè)物業(yè)劃雜的一；而 ，則會(huì)令你、我及發(fā)商、經(jīng)營商永遠(yuǎn)充滿了生機(jī)活力！氣是商業(yè)物業(yè)營并經(jīng)營成功的命門。?？诹鲃?dòng)口數(shù)量及收入水平、 消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)取向等商業(yè)氣指數(shù)的則是商業(yè)定位策劃的關(guān)鍵。3 “地段”，二定位。業(yè)地產(chǎn)成功不僅僅看地頭，最主應(yīng)該看好整個(gè)市層次吻合。有八成半以上人買鋪投資回報(bào)。、標(biāo)市場(chǎng)1、目標(biāo)區(qū)域定位。主對(duì)周邊圈區(qū)域范圍圈范圍，簡單講就吸引顧客空間范圍。2、目標(biāo)消費(fèi)群定位。在圈范圍確定之后，便可對(duì)整個(gè)輻射圈消費(fèi)者進(jìn)行市群。單純購物已難滿足需。基本功能無疑提供品人消費(fèi)提購物服務(wù)已難以滿足顧客需，和進(jìn)行、購物消費(fèi)已成為，，不在主營零售業(yè)基上，有引、服務(wù)行業(yè)以方便顧客，帶旺。通?？晒┻x擇功能如下：經(jīng)營特色視經(jīng)營環(huán)境而定。1、個(gè)在經(jīng)營上取得成功，并非定走特色化經(jīng)營路線。大眾化經(jīng)營定位與特色化經(jīng)營定位本身并無孰優(yōu)孰劣之分，而視乎所處經(jīng)營環(huán)境來 定。如果所處圈內(nèi)擁有足夠數(shù)量穩(wěn)定消費(fèi)群，而且周邊沒有過于強(qiáng)大競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手，那么，采大眾化經(jīng)營定位，可以取得較為穩(wěn)定收益，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小很多。不過，縱觀目前深圳業(yè)市，這樣區(qū)域性業(yè)空白點(diǎn)已不多見，絕大 部分域已家林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈。2、特色化定位可以體現(xiàn)在許多，但有個(gè)最主，品特色，可以體現(xiàn)在品類選擇、檔次低等；二服務(wù)特色。、項(xiàng)目的市場(chǎng)形象定位“領(lǐng)航市場(chǎng)”。三、項(xiàng)目的目標(biāo)客戶定位使項(xiàng)標(biāo)群析：牌形象店 專業(yè)店傳統(tǒng)戶 個(gè)戶市場(chǎng)份額開關(guān)心問題我司通過問卷調(diào)查形式經(jīng)過統(tǒng)析而得出項(xiàng)在域業(yè)物業(yè)需求特征：:2140。家庭:L家庭構(gòu)成口家庭構(gòu)成口家庭構(gòu)成1585026379象家庭3~4核心家庭。樣本程度:(21~40)。樣本職業(yè)布:職業(yè)布構(gòu)私營業(yè)和其它占了大部比例62從收入私營業(yè)收入視經(jīng)營好壞決定。樣本家庭收入30000/10000/。購物頻率、項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群通過對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)最終確定消費(fèi)。商場(chǎng)消費(fèi)三個(gè)層次1、年齡、文化程度、職業(yè)、婚姻狀及經(jīng)濟(jì)收入等自然屬特征指標(biāo)在統(tǒng)計(jì)分析中稱為社會(huì)學(xué)因素2行為反映主要調(diào)查商場(chǎng)消費(fèi)一般行為狀況3動(dòng)機(jī)主要調(diào)查對(duì)商場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量認(rèn)可目標(biāo)消費(fèi)群特：具有一定經(jīng)濟(jì)能力及支配權(quán)追求品牌和享受消費(fèi)心理較為成熟；消費(fèi)力以中高檔為主是主力消費(fèi)群體以購買中高檔實(shí)用型產(chǎn)品為主；注重品牌商品內(nèi)涵注重投資產(chǎn)品。、商場(chǎng)業(yè)態(tài)定位商場(chǎng)業(yè)態(tài)定位要考慮產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)群結(jié)構(gòu)、需求動(dòng)向等因素。商品為主配及特服務(wù)以經(jīng)營體目定位及場(chǎng)。操作步驟4 廣告推廣策略一、廣告推廣與招商部署同步執(zhí)行一：文件式炒作目前景規(guī)劃經(jīng)；：行各類公關(guān)活動(dòng)、推廣目。以事件銷作配公開招商；：廣泛運(yùn)用各類有效媒體機(jī)構(gòu)多種式共同推廣促進(jìn)招商成。二、廣告推廣目標(biāo)通過塑造目品牌V化目規(guī)劃經(jīng)

1——牌——物整體——個(gè)物業(yè)2由遠(yuǎn)而近層層進(jìn)由精漸細(xì)逐步3多層銷整合傳播銷與傳播互動(dòng)。四、項(xiàng)目宣傳推廣鋪墊及炒作重點(diǎn)廣階段第一階段第二階段第三階段第四階段廣時(shí)間12-1月下旬1-2月下旬2-3月下旬2-4月部署項(xiàng)目認(rèn)知階段持續(xù)階段試開階段

者進(jìn)項(xiàng)目入90%吸認(rèn)吸類保廣背大半

各散證滿開開社會(huì)

轉(zhuǎn) 開牌成牌階貿(mào)城發(fā)展

公開

品?設(shè)計(jì)shoppingmall堅(jiān)持此“++”錯(cuò)失快場(chǎng)致勝基步把握穿銷售終本元素精明投資抉擇、整合營銷可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略：挖掘市場(chǎng)強(qiáng)賣點(diǎn)讓者到闊市場(chǎng)空間中去尋找賣然后根據(jù)尋找回來資料去確定發(fā)這是以市場(chǎng)為導(dǎo)向者找市場(chǎng)去市場(chǎng)空這空本是賣個(gè)SHOPPINGMALL賣是賣戰(zhàn)略：賣點(diǎn)銷：“銷售是銷售”發(fā)后定去挖掘特者根據(jù)這本身去市場(chǎng)本特這一賣來。賣是者中本是本基上本尋找者挖掘賣發(fā)定者是個(gè)空間銷銷賣挖掘。戰(zhàn)略：銷鏈銷是發(fā)投資者間售賣然銷售定、割格合理、招租因根本、恰當(dāng)才能生才報(bào)手中才能真正賣好價(jià)錢。競(jìng)爭(zhēng)日益激烈意味和斷增大充分性價(jià)值就可能最大化。、項(xiàng)目營銷整合策略（） 同步與分階段選擇入市最佳時(shí)機(jī)：1、成；2、到位；3、與到位；4、與與到預(yù)效果；5、物理模式、服務(wù)、收標(biāo)定；無論對(duì)何種房地產(chǎn)來說能夠選擇最佳入時(shí)機(jī)就等于成功了尤其 對(duì)來講由于大多采用較長方式以最佳姿態(tài)進(jìn)入否則容易弄巧成拙造成局利局（二） 售人員專培訓(xùn)培訓(xùn)容般包括兩分培訓(xùn)和技能培訓(xùn)培訓(xùn)類型培訓(xùn)類型的培訓(xùn)容

程

工背景介紹同1

“為創(chuàng)造利潤

在眾中精神推廣目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)（確定對(duì)信心）規(guī)銷人收目標(biāo)）

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戶主要 賣）周邊環(huán)境共交通條件該區(qū)域城市發(fā)展規(guī)劃 競(jìng)爭(zhēng)分析與判斷 管（服務(wù)內(nèi)容管 準(zhǔn)則共契約）類型 目的 內(nèi)容3

現(xiàn)

“下訂”展會(huì)氣氛外出拜訪4行綜培合知識(shí) 培訓(xùn)

人居歷史及最新辦法代生城市及小區(qū)規(guī)劃史外念5

性

對(duì)技對(duì)訓(xùn)

的礎(chǔ) 巧制6整 收集加工知

下一個(gè)盤 發(fā)展計(jì)劃、識(shí)育企核一 線市。四階段合第一階段：引導(dǎo)期:、預(yù)單及各種紀(jì)錄表完成。講習(xí)資料編完成。價(jià)表完成。人員講習(xí)完成。刊登導(dǎo)廣告。人員進(jìn)駐注意事項(xiàng)對(duì)預(yù)中有望DS直拜訪業(yè)向、式若有不順暢者即時(shí)修正。不定期舉行業(yè)與企劃門對(duì)人、及錄表定是修正企劃。定期業(yè)人員劃。有中或較為意施如燈光照亮度、冷空調(diào)位 置及暖度、簽所氛、頂防雨措施、展圖堅(jiān)牢度等均逐一檢討測(cè)試?？嘏_(tái)位置及高度、廣播系統(tǒng)音范圍及功能控臺(tái)、、與出入口及過道能使眾多十順暢經(jīng)過。第二階段：期及強(qiáng)期期導(dǎo)期7-15天及強(qiáng)期第7天正式推出前導(dǎo)期有望與各種強(qiáng)勢(shì)媒體宣傳聚集人，并施展人員團(tuán)隊(duì)與個(gè)人魅力促成訂另安排雞尾酒或邀 請(qǐng)政經(jīng)名人蒞臨剪彩提高買信。每日下班前25人員將每日應(yīng)填資料繳回業(yè)審于隔日交還每位人員并于隔日晨間進(jìn)行講對(duì)各種及有望追蹤廣告媒體策略，促銷活動(dòng)(SP。SP。于SP活動(dòng)前3天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預(yù)先安排講習(xí)或演練。若于六、SP前逢六、SP3-5，成交戶，便主控臺(tái)主管播報(bào)，隨即公，區(qū)人員、，使。六、日前主管或理召本日人、客戶反、活動(dòng)優(yōu)缺進(jìn)行總結(jié)與獎(jiǎng)懲。 實(shí)責(zé)任戶績法，位銷售成員自定銷售目標(biāo)或公規(guī)定責(zé)任戶， 于作統(tǒng)計(jì)，完成目標(biāo)人員公立即頒發(fā)獎(jiǎng)金，以資勵(lì)。隨握補(bǔ)足、成交、簽約戶、金額、日期，若有未依單注日期前理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理、補(bǔ)足或簽約。客戶工作銷售洽訂或詢購其姓名、聯(lián)絡(luò)，便于休息時(shí)間或廣告期間DS銷)，追蹤拜訪客戶，并于日前主管總結(jié)追蹤成果，檢查是否達(dá)預(yù)期銷售目標(biāo)。逢SP配合銷售，段時(shí)間話至假洽訂話線若為兩條，則輪流打)，以刺激銷售。第三階段：持續(xù)持續(xù)期（后沖刺階段）“獎(jiǎng)金”作鼓勵(lì)。。。果決于是否在最秒鐘仍能全力赴故末士氣高低。、銷售推廣工具1外a、 大可在靠近現(xiàn)場(chǎng)200大大噴是作是了。大噴容、現(xiàn)。b、 在、躍進(jìn)橋臺(tái)設(shè)容新穎。c、 出租車出租車流動(dòng)性受眾、價(jià)格低。2、媒體a、 報(bào)紙?jiān)趽P(yáng)州媒體上發(fā)布招商信息。b、 電視c、 DM單頁可夾報(bào)發(fā)送大江陽商貿(mào)城知名深入老百姓心中。八、主選媒體及推廣費(fèi)用比例報(bào)紙50%印刷品10%其他5%、媒介推廣費(fèi)用分配計(jì)劃200312-月 20萬20041-2月 10萬20042-4月 15萬用 45萬附近期媒體排期計(jì)劃操作步驟5 關(guān)于旺場(chǎng)經(jīng)營建議一、招商策略、、、“、”“”注從建筑外部及室內(nèi)保持統(tǒng)；注特色延續(xù)成專公司及基；統(tǒng)管、統(tǒng)、統(tǒng)、統(tǒng)布局；三權(quán)分離發(fā)展商使用權(quán)

+ 、場(chǎng)裝修理念、娛、趣。二實(shí)用而、、娛等遣方因此應(yīng)該實(shí)、、為主切不本末倒置規(guī)劃應(yīng)切切實(shí)實(shí)為顧客著想無論電梯、店鋪、洗等實(shí)顧客實(shí)方顧客不可娛遣等。務(wù)施內(nèi)安高電梯和調(diào)確保流上下通暢保持溫度、顯度環(huán)境開個(gè)良好 環(huán)境。三生態(tài)健康比美麗更這誰明白識(shí)許多開恰恰忘記了這“綠色標(biāo)準(zhǔn)”的材料回歸自然是類追求代呼喚可以植物盆景奇石中庭假ft水設(shè)計(jì)等使顧客里有自然懷抱中感覺。理念四：文化是文化品位體它言中傳遞著主題犄有文化有自品的設(shè)色設(shè)計(jì)是中是傾向西是愛好簡潔是喜歡繁復(fù)要體自文化內(nèi)涵體自情趣中該實(shí)基礎(chǔ)上注重文化品位創(chuàng)造良好休閑物娛樂飲食環(huán)境文化理念可重視。、裝修標(biāo)準(zhǔn)A:外墻外墻是最搶們眼球塊鏡子而且外墻日曬雨淋材方面 考慮因素很外墻材料觀而且耐進(jìn)貼磚候定 嚴(yán)加管理能偷工減料瓷磚很快就會(huì)掉下影響墻面整體觀外墻面與周圍的建筑物相協(xié)調(diào)。標(biāo)準(zhǔn)B:門臨街鋪面鋁金卷簾門當(dāng)外門內(nèi)門全落地玻璃內(nèi)鋪面全落 地玻璃門。標(biāo)準(zhǔn)C:過道地面全部優(yōu)質(zhì)花崗鋪設(shè)。D:鋪地面地面鋪設(shè)適宜級(jí)地磚鋪設(shè)地板會(huì)給享受選-2%E:、天花板大型場(chǎng)和天花板較大采雙飛粉進(jìn)行批裝修但而且也較美觀。F目前很多場(chǎng)為了追更好使效果往往空間之間差別并樓梯連無長短和位置們計(jì)了樓梯裝修之大廳樓梯裝修也很往往G:間大型場(chǎng)置進(jìn)計(jì)洗間而且是置較偏落這樣以避免異味傳也以便人們使但間也忽 視裝修了提場(chǎng)次對(duì)間色調(diào)搭配必須。H:油漆 表顏色正均勻光亮滑無流掛、皺皮、過厚、透底、泡、反白等 形；油漆界直木油界；乳膠漆1m離處看見皺痕；木釘著色、滑五金配件和玻璃潔I:色彩 、J:面平滑無起泡、窩陷、爆裂、翹曲、變形刮花斑、死節(jié)等情形角平圓滑不刮手口吻合緊貼一股時(shí)縫為 45度見光表面整潔不刺手底背整潔無污漬屜關(guān)合順滑擱扳一穩(wěn)粘貼于四只擱板腳之上板四正無彎曲件齊全（較鏈、拉手、門吸等）K:電路電路技巧入墻線路用PVC鐵用線箱線整齊、、角線正等電線200mm用一固定功率較大用電（如空調(diào)、電熱水器等）宜單獨(dú)回路線進(jìn)戶漏電斷路器為總開關(guān)漏電動(dòng)作電流為30mA置應(yīng)線牢固觸良好電金屬部分應(yīng)地1.3m0.2m.衛(wèi)生間插座應(yīng)選用防濺式插座弱電線路不得同敷同連安裝L:排水置落水近、小口為水中整齊少彎曲和交疊;）熱水下水PVC用生料帶；安龍頭等表面件用布包具不弄壞龍頭及件不用錘敲擊;e象。劃（2003 年12 月-2004 年2 月）一期動(dòng)工且工程業(yè)已成大半在此之前本案曾作過一系列廣告宣傳如大噴、燈箱等在報(bào)紙媒體上也發(fā)放過信息但缺少系統(tǒng)性和規(guī)劃性制定出切實(shí)可行的廣告計(jì)劃目前階段較為強(qiáng)勢(shì)的廣告宣傳手段。一、項(xiàng)目認(rèn)知階段領(lǐng)舞市場(chǎng)》：20031241212日媒：124報(bào) 半版1212報(bào) 版:出本案在市場(chǎng)的領(lǐng)規(guī)、、業(yè)管理等方面都必須最好的、最具實(shí)力的。是一種品牌意識(shí)和檔次定。合：軟文《誓做龍引領(lǐng)市場(chǎng)》21218媒介：12183時(shí)間：2003年12月25日媒介：揚(yáng)州晚報(bào) 彩半訴求：本案在揚(yáng)州最大的賣點(diǎn)就是規(guī)模?？偯娣e 260畝，建筑面積13.8地?fù)P州現(xiàn)的建筑地不本案的力。配合：軟文《一城，260大》4：報(bào)之在之外》時(shí)間：2004122訴求』一是否應(yīng)該投資，投資報(bào)十分重要。江城回報(bào)之在之外。5：14=44.8》時(shí)間：200418媒介：揚(yáng)州廣電報(bào) 彩半版樓層 面積總價(jià)月供5返租35金二層（50（樓層 面積總價(jià)月供5返租35金二層（50（元） （元） 14萬 5.6萬（元） 1000報(bào)收益（兀） 收益（兀）5.6萬 39.2萬、公開招商階段1、 主題：《一體化服務(wù)，無須再讓我舟車勞頓》20041162004121日116報(bào)121,。 、倉庫、加工房、示廳一體打造現(xiàn)代經(jīng)營新概念。合軟文《做生意就要講究》2《高額返租投資特色無與倫比》200427日27報(bào) 每8%返租率當(dāng)誘人做生意額一投資加投資者做生意。合軟文《！倒給你！》3《福澤千秋升值旺》2004213日213晚報(bào) 升值潛力無可限量。4《翹楚管理服務(wù)》2004220日220播視人們物管理意識(shí)逐漸由住宅轉(zhuǎn)向投資環(huán)境將物 管理提賣點(diǎn)著重渲染開對(duì)投資責(zé)任感力創(chuàng)造一個(gè)輕松、舒適、安而又有極具濃厚氛圍投資環(huán)境。

2003-11-22一：媒體排期表5.3、日5.3、電5.3）間 124容159001212185501218一千里的區(qū)位發(fā)展169601225氣勢(shì)如宏的規(guī)模1590012回期之短絕對(duì)在你意之外1855018精打細(xì)算：14=44.816960116一化服務(wù)，無須再讓我舟車勞頓1855012216960129高額返租的投資特色無與倫比18550213福澤千秋的升值旺鋪15900220翹楚城的管理服務(wù)16960總計(jì)軟文:189740人民幣間 容 124誓做蘇1211黃金寶地，一觸即發(fā)1225一個(gè)商城，260畝有多大？116做生意就要講究專業(yè)化130213感覺和豕一樣220三大媒體報(bào)價(jià)表人民幣元/格 9000 11000150008000 100001300052000 600007000026000 30000350001/3版18000