招商專員的工作總結

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在繁忙的工作中不知不覺已經(jīng)工作了近三個月，回顧這幾個月的工作歷程，作為阿思家的網(wǎng)絡招商人員，工作基本上完成了公司給予的職責目標，但也存在不少的問題，為了更好的提高、完善網(wǎng)絡招商工作、為公司做好，雙方結成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，特對階段性的工作進行總結。

剛到阿思家時，對阿思家各方面的學問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領導及同事的幫助下，很快了解到公司的性質及其發(fā)呈現(xiàn)狀及市場的一些狀況。作為公司的一員，知道自己的職責和肩負的使命。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能。

此外，還要廣泛了解整個阿思家的網(wǎng)絡市場的動態(tài)，走在網(wǎng)絡市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的網(wǎng)絡招商人員，并且努力做好自己的本職工作。

針對近幾個月的工作，從四個方面進行總結：

一、公司的招商管理系統(tǒng)及招商平臺的管理與維護：

公司的招商系統(tǒng)隨著公司的銷售工作的開展，客戶越來越多，招商系統(tǒng)也在不斷的擴展，招商信息管理系統(tǒng)隨著客戶信息的增多，始終在更新和擴大完善，由原來不完善的系統(tǒng)完善為可以自動導出的管理系統(tǒng)，更加的便利快捷。讓們向信息化、自動化方向發(fā)展。期間幾次出現(xiàn)信息系統(tǒng)不顯示的都已經(jīng)解決。并剛好的維護更新。

公司的招商平臺也在隨著我們公司的新產(chǎn)品、新動向、新活動而不斷的更新中，將公司的最新產(chǎn)品消息和動態(tài)剛好賜予發(fā)表，讓更多的客戶收錄到我們的招商信息。繼而進行投資。

家紡網(wǎng)上半年的招商狀況一般，由于官方網(wǎng)站的新改版和運作思路上存在磨合，舊的官方網(wǎng)站新聞信息等產(chǎn)品信息沒有僅剛好更新更換，無人管理，導致客戶資源特別稀有，營銷部的資源量少，大部分通過外來客戶資源支撐工作，是銷售部工作壓力很大，通過前段新網(wǎng)站的改版工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和溝通，這一問題已得到進一步的解決。網(wǎng)站實施運作之后客戶資源就會漸漸跟上，公司的銷售業(yè)績也會突飛猛進的增長。公司的知名度還是不高，許多加盟商都沒有聽說過我們的品牌，百度的推廣工作，及廣告沒有見成效，剛來公司是邱主管簽的百度推廣及擴大知名度的合同，詳細的狀況也不知道，對招商加盟客戶流量還是沒有什么大的改善，須要進一步的落實。

二、與銷售部的溝通協(xié)調客戶跟進工作及合作

我負責將信息的收錄與導出并剛好的將客戶信息傳達給各個銷售部門，與銷售部門的溝通也是很重要的配和他們的招商銷售工作，盡可能的為他們供應更便利更快捷的完善的信息及系統(tǒng)錄入表，為招商工作盡力。營銷部銷售人員比較年青，工作上充溢干勁、有激情和肯定的親和力。通過前期的項目運作，銷售人員從實力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過與銷售人員的溝通和工作內容上面的調整來更好的做好本職工作。

依據(jù)各個區(qū)域劃分到各個部門的負責人，將客戶信息剛好傳達，營銷部的許多工作都很自覺，及客戶剛好的跟進這一方面須要努力，銷售部得協(xié)作，剛好的將客戶信息賜予反饋，是我的工作責任，我有很大的責任。

協(xié)調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一樣，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，大家都很和諧，也很協(xié)作工作，我們正在主動努力的完善工作，力求目標一樣、簡潔高效。以后我們會通過完善規(guī)劃和思想上多溝通，使工作更好的完成，提高效率。

三、軟文及新聞稿的發(fā)布

軟文及新聞稿的發(fā)布都是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內容，也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。但是無論我們公司內部的新聞和活動，還是新產(chǎn)品的發(fā)布新聞及活動，我都不能剛好的知道，公司內部的新聞和活動的告知率很低，過于封閉，不利于公司的新聞活動剛好的告知客戶及有意向加盟我們公司的加盟商，效果都不是很志向，這與我們公司在新聞和活動動態(tài)的形式以及參與人員的支配上不明確是有關系的?，F(xiàn)在想通過不同的形式，剛好的將銷售及我們公司的新聞動態(tài)剛好的告知公司人員，好找公司內部團結，來解決這一問題，關鍵還是在于溝通，這樣會更有利于問題的解決。

四、博客論壇的發(fā)稿及回帖

博客論壇的發(fā)稿及回帖與新聞和軟文一樣，也是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，也可以更加知名度和收視率的方法。也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。已經(jīng)有自己的博客，還是要剛好的跟進和更新的，論壇的發(fā)稿及回帖也是提高知名度的方法。目前剛起先，正在努力形成于完善中。是一份長期的工作。

總之，今年公司的招商引資工作形勢還很嚴峻，但同時也面臨機遇和挑戰(zhàn)，須要創(chuàng)建性的開展工作。我們信任，堅毅領導和全體員工上下的共同努力，今年的招商引資工作肯定會實現(xiàn)新的突破。

五、針對新官方網(wǎng)站的工作職責

營銷中心網(wǎng)絡招商：

加盟阿思家模塊，主要指加盟頁面的全部內容、店鋪形象、招商地圖，加盟列表等子模塊的維護、招商QQ在線回答顧客問題以及招商QQ賬號信息維護等。

新官方網(wǎng)站的已經(jīng)基本上完善，招商工作也打算就緒，網(wǎng)絡招商還是處于初級發(fā)展階段，許多地方都不完善，須要一步一步，細心地維護，日積月累就很見到他的成效。

六、發(fā)展方向——搜尋引擎的網(wǎng)站建設

搜尋引擎只是網(wǎng)站上一個一般的訪客，對網(wǎng)站的抓取方式、網(wǎng)頁網(wǎng)站的價值推斷，也都是從用戶的角度動身的。

面對搜尋引擎的網(wǎng)站建設，主要分為三個部分：如何更好的讓搜尋引擎收錄網(wǎng)站中的內容、如何在搜尋引擎中獲得良好的排名、如何讓用戶從眾多的搜尋結果中點擊你的網(wǎng)站。簡潔來說就是收錄、排序、呈現(xiàn)。將好的有關我們家紡的一些信息收錄到我們自己的網(wǎng)站里面，更加我們的流量。

以上只是粗略的工作總結，可能會有許多不是之處，希望能給于指正及建議，我會予以極大的重視，并會剛好解決，最終祝合作開心、招商工作順當。

招商專員的工作總結2

時間一晃而過，轉瞬間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足寶貴的經(jīng)驗，也給我留下了精彩而美妙的回憶。在這段時間里你們賜予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了帥新集團人“不經(jīng)驗風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了帥新集團人作為拓荒者的艱難和堅決。

在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的進步，現(xiàn)將我的工作狀況作如下匯報。

記得初次應聘時，我對帥新集團的相識僅僅局限于企業(yè)的聚集地，對招商人員一職的相識也僅局限于招商家過來經(jīng)商。除此之外，便一竅不通了。所以，試用期中如何去相識、了解并熟識自己所從事的行業(yè)，便成了我的當務之急。

一、通過理論學習和日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的相識。

記得初到帥新集團時，我拿到的第一份資料就是帥新集團的一期招商資料，然而對于黃教授致辭的理解也僅停留在字面上，這里全部的一切對于我來說，既簇新也到處存在挑戰(zhàn)。不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。在這段時間里我仔細學習了帥新集團的各相關資料，閱讀了《招商引資運作全攻略》、《勝利的引資》并從網(wǎng)絡上攝取了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的相識。

二、堅持政治、經(jīng)濟學習讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。

始終以來，我始終關切我國的民主政治進程，在工作生活中留意攝取相關的政治經(jīng)濟政策，注意學習與工作有關的各經(jīng)濟法律法規(guī)，注意經(jīng)濟大環(huán)境走向?！靶侣務{查”、“經(jīng)濟半小時”等欄目都是攝取該類學問不錯的途徑。通過上述學習，使我堅決了中國民主政治的信念，使自身的政治經(jīng)濟理論素養(yǎng)得到了進一步的完善。勤勉精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素養(yǎng)是每一項工作順當開展并最終取得勝利的保障。在這三個月的時間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退，并主動自覺利用節(jié)假日參加帥新集團的加班加點工作。用滿腔熱忱主動、仔細地完成好每一項任務，嚴格遵守帥新集團的各項規(guī)章制度，仔細履行崗位職責，自覺按章操作;平常生活中團同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一套拿破倫希勒的《勝利學》讓我豪情萬丈，一種主動豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份安排并按時完成竟是如此重要，并最終確定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的相識，渴望有所突破的我，將會在以前的工作和生活中時時提示自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、仔細學習崗位職能，工作實力得到了肯定的提高。

為了讓自己做一個稱職的招商人員，我閱讀了網(wǎng)上的部分策劃案例，以便在以后的策劃工作中有所幫助。

x年又是一個充溢激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素養(yǎng)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、學無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科學問日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種招商引資學問，并用于指導實踐。

2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業(yè)務學問，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。

3、不斷熬煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的實力，并在工作過程中漸漸克服急躁心情，主動、熱忱、細致地的對待每一項工作。

招商專員的工作總結3

轉瞬已在招行度過兩個春秋。我雖是一名一般的保安員，但在我心中，支行就是我的家，領導是我的家長，行里的職工是我的兄弟姐妹，行里的事就是我自己的事，我要細心守護我的家，使它在平安的`環(huán)境中強壯成長。我明白作為一個家庭成員，一名保安員“保衛(wèi)招行、保衛(wèi)我家”的責任重大。

銀行平安保衛(wèi)是一項特別的、并具有很大危急性的工作，可我沒有因此而害怕、畏懼?？▋然撹F公司總裁齊瓦勃曾經(jīng)說過“我們不是在為老板打工，更不是單純?yōu)榱速嶅X，我是在為自己的幻想打工，為自己的遠大前途打工。我們只能在業(yè)績中提升自己?！币虼?，我們必需秉承肅穆仔細的工作看法，干好日?？此破降墓ぷ鳎氲玫?，做得全。堅決完成上級領導交給們的每一項任務，做到讓領導放心。隨著招行平安保衛(wèi)工作的不斷開展，我常常思索：如何才能更進一步地做好平安防范工作，如何提高我們警員的自身的素養(yǎng)和工作實力!

現(xiàn)總結如下：

一、立足本職工作，處理好每向任務。

20xx年我來到招商鳳起支行直到現(xiàn)在，我主要負責支行營業(yè)大廳和自助銀行值班及日常清機，押運的保衛(wèi)任務。記得剛到招行時，為了能快速進入角色，熟識工作。我利用一切可能的時間學習招行保安工作的各項規(guī)章制度，遇到不明白的地方就馬上向班長及老同志請教。在支行大廳值班時見到有客戶向大堂經(jīng)理詢問時我就在一邊細致的聽著，然后靜默的登記來，遇到不明白的地方剛好主動地向大堂經(jīng)理請教，為提高自己的工作實力和服務水平，在平常工作中，我學會了塌實，勤奮，務實，兢兢業(yè)業(yè)地干好每一項工作，所以我很快就熟識了工作技巧。贏得了很多客戶的好評。我記得第一次被客戶表揚時是一次我在支行大廳值班，當時客戶許多，我見到一位年紀30歲左右的客戶東張西望，我就主動上前問到：“您好，先生，請問您須要辦什么業(yè)務?”客戶回答說：“我有一筆錢要匯到深圳的一個摯友那里，要填什么單子嗎?”我說：“要填的，請問你要匯的金額大嗎?”客戶說：“三十多萬吧，”我說：“那手續(xù)費可能高一點。也許須要1010多元的手續(xù)費”客戶驚訝的說，“以前不是50元就夠了嗎?”

于是我耐性的向客戶說明說：“不好意思，我們這里系統(tǒng)剛升級過，匯款方式有所變動，以前通過轉賬的方法匯出去的，要其次天才能到賬，系統(tǒng)升級后該業(yè)務已經(jīng)取消了。接著我就向該客戶介紹了網(wǎng)上銀行專業(yè)版，然后告知他假如通過網(wǎng)上匯的話手續(xù)費只有0.2%而且是50元封頂?shù)?該客戶得知一卡通在網(wǎng)上轉帳時，他立即就填寫了開護申請書和網(wǎng)上專業(yè)版申請書，使該客戶削減了等待時間，在我的幫助下很快辦理了業(yè)務。臨走時，該客戶來到大堂經(jīng)理面前微笑著說：“你們保安服務看法很好，沒想到你們保安也這么懂業(yè)務，我很滿足?！比缓笞叩娇蛻艨捶ú旧蠈懙溃骸氨０卜湛捶ㄌ貏e好，服務也比較專業(yè)，請領導賜予表揚?！彪m然是短短的兩行字，但但確是對我工作的最大確定!

二、勤學苦練、強化自身素養(yǎng)。

無論做任何事，務心全力以赴，因為它能確定一個人事業(yè)的成賬。我深知，作為銀行的警員，平常接觸現(xiàn)金的機會多，所以必需具備較高的個人綜合素養(yǎng)，否則就簡單出問題，而只有不斷強化自身的綜合素養(yǎng)和業(yè)務技能，才能提高自己的整體工作水平與戰(zhàn)斗力。

俗話說的好：“打鐵還得自身硬”，假如自己都一知半解又怎么能令客戶滿足呢?所以我?guī)状螀⑴c保安公司、金融系統(tǒng)及招商銀行組織的各種政治理論、專業(yè)技能和法律法規(guī)方面的培訓，并在小隊組織學習時參與了“三個代表”重要思想、《公民道德規(guī)范》、《治安管理懲罰條例》、《消防法》等活動，平常小隊長還要求我們相互幫助溝通溝通的學習心得、不定期摘選優(yōu)秀文章在班上宣讀并結合實際交換看法等，形成了一個“比、學、趕、幫、超”的良好氛圍，不但提高了我的思想道德素養(yǎng)和政治理論修養(yǎng)，在潛移默化中變更了大家處理問題時的思維方式，還促進了彼此間的友情，可謂一舉多得。

在參與思想道德教化的同時，也主動參與體能訓練，內容包括：隊列訓練、擒拿格斗、三非常鐘的俯臥撐、啞鈴等體能練習，休息時還參與爬山等運動。堅持完成預期目標，保質保量地完成訓練安排。我剛起先時出現(xiàn)了叫苦叫累的現(xiàn)象。但我明白作為銀行的經(jīng)警，只有練就了過硬的業(yè)務本事和有強壯的體能素養(yǎng)，才能更好地發(fā)揮其輔警作用，“養(yǎng)兵千日、用兵一時”，沒有日常刻苦的訓練，關鍵時刻怎么能發(fā)揮出我們的'作用呢?所以，我不怕苦，不怕累始終堅持。

三、自動自發(fā)自己的事自己辦。想，想別人之前;做，做別人沒有做的。

我自己在平?？沼鄷r間監(jiān)控與消防學問。自助銀行安裝數(shù)碼監(jiān)控時，我虛心請教安裝技術人員剛好駕馭操作程序，并學會了攝象機的簡潔維護與安裝。平常如出現(xiàn)一些小的故障我都自己完成，削減供應商來行維護所須要的不必要的費用，和帶來平安的隱患。熟識消防的總體布局及每一個設備的位置：如火警按扭，煙感探頭，消防栓等。加強消防學問學習。懂滅火器的一般學問：什么著火，用什么滅火器。會主動幫助班長對滅火器定期檢查，如有壓力不足，剛好匯報，確保滅火器材處于正常的運轉狀態(tài)。對突發(fā)事務供應了平安保障。

最終我想說：我的崗位雖然很平凡，但為了“保衛(wèi)招行，守護我的家”。我愛我的家，愛招行，愛我的職業(yè)，愿將我平凡而又堅毅的青春與蓬勃朝氣傾注到自己所愛的職業(yè)和家中去，將來我將一如既往地做好自己的本職工作，更加嚴格要求自己，為招行貢獻自己的微薄之力!

招商專員的工作總結4

20xx年工作總結和20xx年工作安排

在充溢挑戰(zhàn)的工作中不知不覺已經(jīng)工作了近兩個月，回顧這兩個月的工作歷程，雖然在以前的工作中也有接觸過招商，但是比起現(xiàn)在的工作內容中，還是發(fā)覺有更多的內容須要再加強實踐和深化學習，依據(jù)現(xiàn)階段的內容，我把自己工作中遇到的須要改善的內容點進行了總結：

一、招商品牌量的積累

之前始終接觸的屬于全百貨業(yè)態(tài)，工作中市調多是針對貨品、活動、人員。招商方面資源也相對不集中，各類都有一點，但是也基本不全，加之都是站在成熟商場的基礎上進行招商，業(yè)績和將來發(fā)展趨勢相對直觀，所以對于品牌客戶相對有肯定吸引力。從品牌資源量的累計方面相對比現(xiàn)在要小許多。

二、招商品牌溝通

由于現(xiàn)在招商的項目屬于全新的商圈，全新的城市綜合體，商戶多數(shù)更熟識昆明市場，投資也比較謹慎，所以就更須要我們的介紹讓商戶了解市場、項目、發(fā)展前景，打破對我們商圈原有的印象，建立信任感。

三、品牌位置的搭配

我們的項目，資源搭配和定位都比較明確，但是對于我來說，在品牌落位和周邊品牌的搭配方面，也是須要我在通過市調中多看、多想中漸漸沉淀的，因為在以前接觸的招商中，出現(xiàn)空位，明確品類就可以去按品類找品牌，但是對于現(xiàn)在的項目，更多被限制的并不是品類，而是適合，品類只要和項目定位適合，和周邊規(guī)劃搭配，就屬于適合的，所以資源方面相對開放，就要擅長思索和提出自己的想法。

四、施工細微環(huán)節(jié)和工作流程的熟識

工作流程雖然已經(jīng)接受過培訓，但是實際操作中照舊會遇到有不熟識的狀況。同時工地雖然也帶品牌顧客去過多次，但是針對后期施工中會遇到的問題，自己卻心里沒底。

通過20xx年的工作，自己所欠缺的問題點也已經(jīng)明確，接下來20xx年我也將針對問題逐一改善：

一、加強品牌資料的收集

市場品牌數(shù)量浩大，但是招商往往是“百里挑一”，聯(lián)系101個品牌顧客，或許只有一個能進行簽約，由此就須要覆蓋大量的品牌資源。所以針對于此，我將加大品牌資源的收集，從美團、大眾點評、贏商網(wǎng)中提取須要的資源，進行走訪和電話溝通，同時，多走訪昆明的商圈，至少保證每個月昆明商圈全部走訪一遍，剛好發(fā)覺新品牌和新規(guī)劃。

二、品牌的溝通

通過資料收集后的品牌，只要是沒明確拒絕的，多保持溝通，讓對方對我們的項目由不了解、不感愛好達到了解、接受，考慮等過程。同時，通過溝通中，多思多想，提高自己業(yè)務洽談水平，溝通方面多培育自己的引導

技巧，傳遞項目優(yōu)勢點和對方愛好點，多關注市場，提高自己專業(yè)學問的累計。

三、流程和進場施工細微環(huán)節(jié)方面的學習

由于項目為16年開業(yè)，其中有很多品牌涉及到施工進場，流程方面也有很多細微環(huán)節(jié)須要招商人員進行協(xié)調和處理，所以在自己往后接觸的過程中，肯定做好筆記，牢記所涉及的細微環(huán)節(jié)方面問題，保證處理過一次的不會遺忘，能順當處理其次次。

我清晰自己還存在許多的不足與缺點，須要不斷的學習，要時刻以更高的標準衡量和要求自己的工作狀態(tài)，進一步提高自我相識。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱忱對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的工作任務。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會，是領導信任和支持的結果，正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領導和同事們一如既往的賜予我指導和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進步。

招商專員的工作總結5

敬重的各位領導：

您們好！

我叫XXX，是安陽師范學院人文管理學院的一名本科生。不知不覺，我加入南京融觀天下資產(chǎn)管理公司已經(jīng)48天；在這48天當中我從未放松過對自己的要求，我有一個信念就是：踏實做事、誠信做人。我會感謝每一個給我機會去熬煉自己，提升自己的人，因為我知道在當下這個弱肉強食的社會中只有自己變得足夠的強大，才能夠在社會中有自己的立足之地。所以，我堅信：“努力不肯定勝利，但放棄肯定是失敗?！?/p>

實話說，在加入融觀天下之前，我是一個對于畢業(yè)后就業(yè)前景比較迷茫的學生；因為如此現(xiàn)實的社會，是我們都無法去變更的，而且大多數(shù)的高校生都面臨一種畢業(yè)就意味著失業(yè)的殘酷現(xiàn)實。然而，就是在這個迷茫的時期，融觀天下向我放開了大門，使我能夠有幸的成為一名——融觀人。我會好好的珍惜這份來之不易的工作機會，我不會只在口頭上這樣說，最終我會用實際行動來證明一切。融觀天下，使我首次接觸到商業(yè)地產(chǎn)這個以前沒有太多概念的工作類型；我從第一天步入本項目售樓部起先的茫然無知，到48天后的初步了解，其中我已經(jīng)感覺到獲益匪淺，是融觀天下的領導們教會了我如何去相識商業(yè)地產(chǎn)、如何去了解商業(yè)地產(chǎn)、如何去定義和把握招商專員這個職位；我非常感謝領導們對我這個沒有工作閱歷和社會閱歷學生的耐性的、仔細的培育和指導，使我能夠消退剛踏入這個領域的顧慮和迷茫；我已經(jīng)確定了工作的目標和方向，我會一步一個腳印，踏實穩(wěn)步的走好每一步，在領導們的悉心指導和幫助之下，為我的將來打下堅實的基礎。

在這48天的工作時間之中，我始終都在嚴格的要求的自己。從剛起先的說辭演練中，我在有限的時間中，盡可能的去駕馭和記憶說辭上的內容；只是因為話語上的轉換實力欠佳，每次都像是在背一樣，我通過一次又一次的練習，到現(xiàn)

在已經(jīng)可以流利完整的向客戶去介紹本項目，而且也能夠回答其提出的大部分問題。在查找品牌商家和聯(lián)系商家中，我從起先到現(xiàn)在每天都會堅持聯(lián)系商家在30組左右，雖然會碰壁、會遇到挫折，但是我堅信只要努力總會有收獲；不拋棄、不放棄每個潛在的商家客戶，我會用我的努力和堅持去打動他們，信任勝利就離我不遠了。而且，我知道良好的開端是勝利的一半；但是，我更清晰的了解堅持不懈的珍貴之處。所以，我不會放松對自己的要求，我要做好自己的榜樣，我知道其實每個人最大的對手就是自己，我會用主動地看法和飽滿的熱忱去投入到我每天的工作當中，使自己能夠學到更多的學問，豐富和完善自己的人生閱歷。

上述這些是我在48天工作閱歷當中的總結，希望能夠得到領導的指引和指責，我會虛心的接受并改正。信任在將來的工作當中，有領導們的帶領悟使我們少走許多彎路，用最短的時間使自己的工作實力得到提升，最終能夠把本項目的工作任務保質保量的完成。

招商專員的工作總結6

本人在今年上半年的工作中，依據(jù)上級黨委的分工指示，主要負責科技、環(huán)保、平安生產(chǎn)工作。負責東部工業(yè)區(qū)招商工作，在工作中，爭先創(chuàng)優(yōu)，注意學習踐行科學發(fā)展的觀點，用自己的工作實際行動落實黨委年度工作目標，堅持深化一線，堅持高標準、嚴要求、快節(jié)奏，仔細組織好各項工作。通過努力，分工工作取得了肯定成果，東部工業(yè)區(qū)的各項工作扎實有效地推動?，F(xiàn)將今年工作狀況匯報如下，請予評議。

一、工作狀況注意加強學習，堅持片區(qū)科學發(fā)展

1、注意組織加強政治理論學習

組織片區(qū)干部仔細學習科學發(fā)展的觀點及市委、市政府重要工作報告。同時，注意學習先進發(fā)展閱歷。利用休息日組織片區(qū)及園區(qū)全體人員赴如東風力發(fā)電場、常青土山村、搬經(jīng)胡劉社區(qū)等地參觀學習，了解風力發(fā)電的裝備和前景，結合本市涌現(xiàn)出的新農(nóng)村建設典型，探討東片發(fā)展的舉措。在思想不斷大解放中堅固樹立持續(xù)跨更加展的信念，堅決彎道超越的信念，為片區(qū)科學發(fā)展打下了堅實的思想基礎。

2、理清發(fā)展思路，確立園區(qū)發(fā)展重點

將發(fā)展的思路定格為堅持規(guī)劃立園的理念，努力用重點企業(yè)支撐園區(qū)發(fā)展，加速新項目的落戶速度。園區(qū)接著堅持發(fā)展新能源、新材料、電子電器等高新技術產(chǎn)業(yè)。同時，不遺余力地抓好重點企業(yè)、規(guī)模企業(yè)和成長型企業(yè)的發(fā)展。

詳細工作狀況如下：

(1)實施培強工程。抓好重點項目的建設，努力培植、壯大“龍頭”企業(yè)，結合千百億企業(yè)培育規(guī)劃力促九鼎集團、力威機械、力星鋼球不斷增加技改投入，總量分別達到百億元、10億元、5億元。

(2)強化過程限制。堅持一切應工作須要而為，為經(jīng)濟發(fā)展而謀，主動與各規(guī)模企業(yè)、重點企業(yè)、成長型企業(yè)加強溝通聯(lián)系。做到“三個注意”，即注意服務環(huán)節(jié)、注意過程限制、注意創(chuàng)新提質。

(3)重抓運行質量。在經(jīng)濟運行工作上，通過實行走進企業(yè)、走進項目“雙走進”活動和按月分析時序進度、比照目標倒軋帳、限制下滑企業(yè)比例等措施，不斷創(chuàng)新工作思路，不斷爭先。預料至今年年底東片全部工業(yè)投入18.5億元，完成安排的115.36%;規(guī)模投入16億元，完成安排的114.85%;技改投入12億元，完成安排的116.24%;增幅均達30%以上。規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值31億元，完成安排的101.25;規(guī)模工業(yè)銷售28億元，完成安排的101.101;規(guī)模工業(yè)利潤1億元，完成安排的101.56%;增幅達20%以上。各項工業(yè)經(jīng)濟指標均超額完成任務。

(4)加大園區(qū)擴容力度。7月份天南電力企業(yè)進入園區(qū)，10月份昌升集團等企業(yè)進住園區(qū)，有力地拉動園區(qū)工業(yè)經(jīng)濟增量擴張。

3、加大招商力度，強勢推動項目落戶

在駐點招商的基礎上，接著加大領導招商、以企招商、節(jié)會招商力度。如皋第七屆經(jīng)濟洽談會召開期間，園區(qū)承辦了九鼎風電發(fā)展。邀請國內知名專家和五大國電集團探討風電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，推動天地風能加快1.5兆瓦風機的產(chǎn)業(yè)化及海上大型風機的研發(fā)。對于促進我市經(jīng)濟轉型升級，加快新型工業(yè)化進程，增創(chuàng)區(qū)域核心競爭力具有非常重要的戰(zhàn)略意義，也為我園區(qū)在新形勢下加快發(fā)展風電產(chǎn)業(yè)、打造完整產(chǎn)業(yè)鏈、建設國內極具影響力的新能源基地和可持續(xù)發(fā)展示范區(qū)指明白方向。到目前為止，已完成注冊外資6096萬美元，預料全年到帳外資1010萬美元(正在辦理)。分別引進了香港凱通基礎設施，香港同流合發(fā)物流園，德國高端印刷機械和生物添加劑項目、等一批高科技項目正在跟蹤洽談中。

4、加強配套服務，優(yōu)化園區(qū)發(fā)展環(huán)境

注意園區(qū)的整體發(fā)展、多功能發(fā)展，努力形成一二三產(chǎn)互動并進格局。

(1)加大配套功能完善。利用東區(qū)良好的交通、環(huán)境優(yōu)勢，加速約克小鎮(zhèn)建設進程，作為拉動消費市場、集聚人氣的重要舉措。目前，一期工程全部建成，員工個人自評售房率達101%，二期即將竣工，力爭元旦前開盤銷售。

(2)加大發(fā)展空間配置。為了項目的順當落戶、企業(yè)的開工建設，給企業(yè)以發(fā)展空間和發(fā)展信念，加大了拆遷整理工作的力度。今年共拆遷福壽路東延、九鼎聚乳酸用地、力威海洋工程機械擴建用地、天南電力擴建用地、九鼎風電園區(qū)用地、昌升集團用地6個地塊近200多戶，整理土地約500多畝，流轉土地近千畝，征用土地400多畝。

(3)強化進區(qū)企業(yè)服務。在重點抓好項目落戶的同時，做好項目服務，促使九鼎、力星鋼球、力威機械、順達船舶工程公司、中鐵華宇電器、南山飼料、蘇源電器、協(xié)和印染等企業(yè)盡快達產(chǎn)、達效、上規(guī)模。跟