樓盤銷售年終總結

第4頁共4頁樓盤銷?售年終?總結?每位置?業(yè)顧問?都通過?短信或?電話通?知客戶?"十一?"開盤?信息和?優(yōu)惠政?策，務?求吸引?客戶前?往參與?開盤儀?式。?（2）?致電東?升商戶?所有會?員，邀?請其參?加開盤?儀式，?增加人?氣與客?戶含金?量。?（3）?發(fā)邀請?函給政?府部門?與合作?單位，?確認開?盤儀式?嘉賓名?單。?"十一?"期間?___?_樓盤?銷售工?作總結?一、?背景?為更好?的迎接?"十一?"黃金?周的傳?統(tǒng)銷售?旺季。?公司決?定，于?___?_年_?___?月__?__日?舉行_?___?樂__?__居?"尚領?"組團?開盤暨?___?_地產(chǎn)?銷售中?心落成?儀式（?以下簡?稱開盤?儀式）?,開盤?儀式過?后，"?尚領"?組團正?式發(fā)售?。二?、銷售?前的準?備工作?1.?.宣傳?推廣、?物料方?面（?1）制?作新的?3D宣?傳片取?代原有?的宣傳?片。?（2）?制作新?的戶外?廣告噴?畫并掛?畫。?（3）?印制新?版戶型?單張、?折頁、?單張、?禮品袋?（4?）地盤?包裝方?面，新?的指示?系統(tǒng)與?看樓通?道已建?成，周?邊道路?的指示?牌、刀?旗也重?新噴畫?，制作?。2?.宣傳?單張（?DM）?的張貼?、派發(fā)?與短信?群發(fā)?（1）?"十一?"前將?新的宣?傳單張?張貼在?___?_花園?、__?__樂?___?_居_?___?期入戶?大堂、?地下車?庫入口?處（?2）到?東升鎮(zhèn)?、小欖?鎮(zhèn)人流?相對密?集的商?業(yè)街、?購物中?心（壹?加壹商?場）、?小欖五?金一條?街等地?派發(fā)宣?傳單張?。（?3）針?對已有?客戶群?（包括?來訪客?戶和成?交客戶?）和東?升商會?會員進?行短信?群發(fā)。?3.?競爭對?手'十?一"營?銷動態(tài)?的了解?__?__月?份完成?東升鎮(zhèn)?及小欖?周邊樓?盤的踩?盤工作?，了解?其"十?一"營?銷動態(tài)?，了解?到除逸?湖半島?、建華?花園"?十一"?期間有?新貨供?應外（?建華花?園定位?高端，?與我司?現(xiàn)有目?標客戶?群不相?同，可?排除在?外），?其余主?要競爭?對手如?朝陽花?地、森?美時代?、陽光?美加等?都面臨?缺貨，?到年底?才能發(fā)?售的現(xiàn)?狀。?4.銷?售培訓?方面的?準備?在"十?一"前?，營銷?部針對?不同需?求進行?了一系?列的培?訓，其?中包括?；（?1）商?品房買?賣合同?的講解?。（?2）營?銷部銷?售手冊?的培訓?。（?3）營?銷人員?手冊（?第三版?）的講?解。?（4）?營銷部?團隊精?神培訓?。（?5）銷?售現(xiàn)場?講解培?訓。?（6）?營銷部?置業(yè)顧?問有關?提升銷?售技巧?的培訓?。（?7）_?___?月開盤?優(yōu)惠、?宣傳推?廣、促?銷政策?、接待?人員要?求等的?講解培?訓。?5..?業(yè)主與?友好單?位的聯(lián)?絡（?1）每?位置業(yè)?顧問都?通過短?信或電?話通知?客戶"?十一"?開盤信?息和優(yōu)?惠政策?，務求?吸引客?戶前往?參與開?盤儀式?。（?2）致?電東升?商戶所?有會員?，邀請?其參加?開盤儀?式，增?加人氣?與客戶?含金量?。（?3）發(fā)?邀請函?給政府?部門與?合作單?位，確?認開盤?儀式嘉?賓名單?。6?.現(xiàn)場?客戶接?待流程?與講解?（1?）"十?一"活?動各現(xiàn)?場接待?人員的?工作分?工確定?（2?）"十?一"開?盤活動?前接待?人員模?擬接待?流程的?演練。?三、?"十一?"開盤?儀式當?天及之?后（1?0.1?-10?.4）?的客流?情況與?銷售情?況1?.客流?情況（?10.?1-1?0.4?）根?據(jù)營銷?部置業(yè)?顧問（?其它接?待人員?所接待?的客戶?未作統(tǒng)?計）的?統(tǒng)計，?列表如?下：?___?_月_?___?日__?__月?___?_日_?___?月__?__日?___?_月_?___?日合計?意向?客戶（?臺）1?046?043?352?42?其中新?客戶（?臺）4?732?292?613?4其?中舊客?戶（臺?）57?281?491?08?從上表?可看出?，"十?一"開?盤儀式?來的意?向客戶?較多，?超過_?___?臺，加?上到場?的嘉賓?，圍觀?的群眾?，估計?開盤儀?式現(xiàn)場?有超過?___?_人，?隨著開?盤儀式?、名車?展、東?南亞美?食節(jié)、?醒獅表?演等活?動的開?展，更?是將現(xiàn)?場氣氛?推至高?峰。而?銷售現(xiàn)?場環(huán)境?的改善?，也吸?引了不?少新客?戶到訪?。"?十一"?開盤儀?式過后?，來訪?的意向?客戶開?始回落?，平均?日流量?維持在?___?_臺之?間、?2.銷?售情況?（10?.1-?10.?4）?___?_月_?___?日至_?___?月__?__日?銷售情?況列表?如下：?__?__月?___?_日_?___?月__?__日?___?_月_?___?日__?__月?___?_日合?計住?宅（套?）46?181?057?9車?位（個?）12?104?成交?金額（?元）1?920?298?169?507?043?917?119?666?053?2，0?37，?291?"十?一"開?盤當天?，不少?客戶受?到銷售?中心人?流，樓?盤示范?單位、?現(xiàn)場園?林景觀?環(huán)境的?影響、?購房意?愿增強?，加上?"尚領?"組團?脫離車?位銷售?后，價?格（包?括單價?和總價?）有明?顯回落?，讓客?戶覺得?比較實?惠（特?別是大?戶型單?位），?銷售比?較暢旺?。舊?業(yè)主、?麗景公?司員工?介紹優(yōu)?惠、也?一定程?度上拓?寬