企業(yè)產(chǎn)品策劃書(2份)

公司產(chǎn)品策劃書（2份）一、確立銷售目標1、市場剖析：目標客戶集中的行業(yè)與地區(qū)市場整體容量競品活動狀況客戶采買方式敵我優(yōu)勢劣勢2、自己剖析：產(chǎn)品優(yōu)勢？主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)付的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉我們的時機在哪里？年度盈余目標？經(jīng)過市場剖析，找出市場時機，提煉自己優(yōu)勢，確立銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產(chǎn)品的比率，利潤目標，市場據(jù)有率的提高目標等。二、擬訂銷售計劃1、確立目標市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)固市場）；渠道銷售為輔（提高有名度，擴大市場據(jù)有率行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有必定采買規(guī)模的目標客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或許代理商。2、市場開發(fā)思路：行業(yè)銷售：第一確立我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品（指市場控制好，價位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品），確立優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各樣資源進行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者輔助我們扯開市場的裂口。而后以點帶面系統(tǒng)性的開刊行業(yè)客戶。渠道銷售：主要針對區(qū)縣市場有必定行業(yè)和社會關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈余模式的指引。開始能夠針對不一樣經(jīng)銷商的不一樣行業(yè)關(guān)系進分類，能夠在一個地域發(fā)展多個經(jīng)銷商。待市場發(fā)展優(yōu)秀，有名度提高后能夠采納加盟或許建立做事處等形式進行市場的整合。依據(jù)狀況加以行業(yè)和會議等營銷手段。3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便實時的對銷售目標和計劃的調(diào)整。三、籌辦銷售資源1、團隊構(gòu)成：銷售內(nèi)勤：業(yè)務(wù)員（大客戶型+渠道型技術(shù)商務(wù)支持2、薪酬擬訂：基本薪資+查核薪資+業(yè)績提成+獎金+福利3、擬訂銷售制度和流程4、編寫培訓(xùn)計劃和內(nèi)容四、銷售經(jīng)理先期工作1、熟習公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程2、認識公司當前的市嘗銷售狀況3、認識公司現(xiàn)有銷售團隊狀況4、擬訂銷售目標，計劃5、擬訂業(yè)務(wù)流程6、擬訂查核，管理，賞罰制度7、管理和培訓(xùn)銷售團隊8、觀察市場狀況9、保護開發(fā)大客戶10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源2020公司產(chǎn)品策劃書范文（四）一、市場檢查新產(chǎn)品推行上市前要做市場檢查，市場檢查有益于我們公司認識市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場時機。競爭剖析：手機市場品牌日趨豐富，特別是？多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的隊列，所以手機市場被分割的現(xiàn)象很嚴重。固然名牌所占的市場分額較大，可是從一些國產(chǎn)的手機上市以后的反應(yīng)來看，花費者關(guān)于手機行業(yè)的名牌意識其實不是很激烈，只假如功能完美價錢合理，都會遇到市場的歡迎。所以，手機市場的競爭主要決定于誰能夠逢迎顧客的心理，能夠不停地依據(jù)市場發(fā)展和不一樣的時間地址推出人心所向的新產(chǎn)品，就能夠吸引花費者的眼光，刺激他們的購置欲念，再配以強盛的推行策略，勢必促成新機上市以后的購置高潮我們公司還可采納以直接的面談咨詢?yōu)橹?、以間接的市場問卷檢查為輔的方法來檢查市場。面談咨詢可利用手機的特征功能大做文章，最近幾年來我國手機產(chǎn)品的各種質(zhì)量問題屢次曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不停上漲，手機自己作為一般化花費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不可置疑的好。采納問卷檢查時，應(yīng)注意吸引潛伏花費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，從而激發(fā)其購置欲念。二、產(chǎn)品定位固然我們公司的產(chǎn)品是一般化都需求的手機產(chǎn)品，但仍是要進行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。差異化的作用不單是要讓花費者認可本公司的手機與一般手機的差異，還要讓花費者以為本公司的產(chǎn)品是與其余手機產(chǎn)品有巨大差其余。只有在花費者心中建立一個唯一無二的形象，才能使花費者一想得手機，就能立刻想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。三、市場定位我們公司當前在整個手機市場的市場據(jù)有率一般，那就應(yīng)盡量防止與市場份額高的敵手發(fā)生直接矛盾，腳扎實地去安穩(wěn)行進。當年xx發(fā)展的第一個口號就是“做xxx第二乳業(yè)”，發(fā)展到今日，終于內(nèi)行業(yè)內(nèi)與xx均分秋景。第一面對現(xiàn)代青少年市場（大學(xué)生、高中生、初中生、社會青年），此后再慢慢擴展市場。四、價錢定位以xxx手機為例，其價錢定位應(yīng)在一般手機價之上，但也不可以過高。高價誠然能夠吸引高端花費者，但畢竟極少，大多數(shù)高端花費者仍是熱中于花費中等價位之類的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個禮拜以致第一個月，其價錢可定為與一般手機價同樣甚至低于一般手機價以吸引更多潛伏花費者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機的價錢特供應(yīng)的高性價比恢復(fù)預(yù)期訂價。五、品牌定位世界有名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是有名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使花費者以及潛伏花費者感覺到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在花費者心中塑造了一個優(yōu)秀的公司形象。若選擇在假期公布，自然將學(xué)生和年青人定為目標客戶群。所以新機的定位要環(huán)繞這樣的集體花費特色和愛好來擬訂，以逢迎他們的心理達到閃亮登場、促使銷售的目的。1）外形：雅觀、時髦，最好用絢爛的顏色搭配，達到吸引眼球的目的；2）功能：依據(jù)年青人的愛好和習慣定義功能，比如游戲功能強盛，支持模擬器游戲；短信輸入方便最好支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，而且支持一般格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機的功能，比如收發(fā)電子郵件等則能夠不用考慮。這樣新機的研發(fā)成本其實不高，從而能在價錢上據(jù)有優(yōu)勢。六、促銷手段1、先期宣傳：在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這時期主假如將新機的信息灌注到他們的生活中，形成一個先期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌立刻推出新款手機而且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當他們考慮到購置手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有：1）資助大學(xué)的學(xué)生活動，經(jīng)過人心所向的活動拉近品牌與學(xué)生的距離，在此中公布新款手機的信息，讓他們有先入為主的觀點。比如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學(xué)子的祝愿，同時發(fā)布“為幫助大家用上時髦但是價錢便宜的手機，我們特開發(fā)出某某型號新款手機大家關(guān)注這一型號”?；蛟S在校園中經(jīng)過橫幅等形式公布新款手機的型號和其余信息。自然，考慮到學(xué)校的考試安排等要素，這一活動要提早開始進行；

歡迎2）進入中學(xué)市場，考慮到中學(xué)的活動規(guī)模不宜太大，所以在學(xué)校周邊的商場或許能夠公布廣告的地方盡可能多的公布信息，從而在周邊造成陣容浩蕩的宣傳，在學(xué)生的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊；2、商場活動：1）促銷：依據(jù)成本擬訂出可行的促銷策略。比如：學(xué)生依靠大學(xué)錄取通知書購置本機能夠享受必定的折扣；中學(xué)生依靠學(xué)生證能夠享受必定的折扣；其余年青人不享受折扣價錢，可是能夠獲得免費贈予的禮物，能夠是印有本品牌標記的手機掛飾、手機套等，或許是與本公司合作的其余品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等；（2）游戲：選擇手機中的3、商場外活動：1）論壇2）結(jié)合營銷，資助體育賽事4、促銷常常要讓利于花費者，本公司不該過于在乎短期成本，而應(yīng)試慮到長久利潤，促銷既有益于提高產(chǎn)品有名度，又有益于增添銷量。1）優(yōu)惠券：花費者每花費到必定程度，就送必定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增添。2）贈予免費商品：公司可規(guī)定花費者每購置一部手機，可附送手機配件等贈品以吸引、培育更多花費者。3）打折：這類方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采納，不該采納過多的打折活動，免得給花費者造成公司產(chǎn)質(zhì)量量不好，賣不出去，積壓過多才屢次打折的不良印象。比方在五一、十一、元