福田汽車事業(yè)部制課件

福田汽車事業(yè)部制跟蹤研究目錄近年福田汽車發(fā)展概況福田汽車事業(yè)部制介紹1、北汽福田公司簡介北汽福田汽車股份有限公司（簡稱福田汽車）成立于1996年8月28日，是一家跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的國有控股上市公司?？偛课挥诒本┦胁絽^(qū)，現(xiàn)有資產(chǎn)170多億元，員工超過2.8萬人，是一個以北京為管理中心，在京、津、魯、冀、湘、鄂、遼、粵、新等9個省市區(qū)擁有整車和零部件事業(yè)部，研發(fā)分支機構分布在中國、日本、德國、臺灣等國家和地區(qū)的大型企業(yè)集團。2008年，福田汽車品牌價值達268.37億元，在中國汽車行業(yè)排名第三，商用車領域排名第一；2009年，福田汽車銷售量超過60萬輛，居全球商用車第一位；目前福田汽車旗下?lián)碛袣W曼、歐V、歐馬可、蒙派克、迷迪、風景、傳奇、奧鈴、薩普、時代等十大產(chǎn)品品牌。福田汽車2009年銷售收入實現(xiàn)448.4億元，2000年-2009年年均增長29.7%；2010年1-9月已實現(xiàn)銷售收入421.3億元，全年有望突破500億元。3、企業(yè)經(jīng)營情況——收入福田汽車2009年近利潤實現(xiàn)10.4億元；2010年1-9月已實現(xiàn)近利潤15.9億元?！麧櫢剑?007-2009年北汽福田主要產(chǎn)品運行指標類別2007年2008年2009年金額（億元）占比%金額（億元）占比%金額（億元）占比%主營業(yè)務收入合計430.16

283.92

262.56

輕卡213.9449.7%152.953.9%139.5253.1%中重卡177.6241.3%112.4639.6%107.8541.1%輕客21.755.1%9.583.4%9.443.6%大中客16.843.9%8.993.2%5.752.2%主營業(yè)務毛利潤

合計48.05

22.1

22.31

輕卡25.4152.9%11.7353.1%12.5356.2%中重卡18.3738.2%8.0836.6%8.5338.2%輕客1.994.1%0.562.5%0.341.5%大中客2.284.7%1.737.8%0.94.0%主營業(yè)務毛利率合計11.17

7.78

8.5

輕卡11.88%

7.67%

8.98%

中重卡10.34%

7.19%

7.91%

輕客9.16%

5.89%

3.64%

大中客13.54%

19.19%

15.68%

福田汽車主要的業(yè)務和利潤板塊主要是輕卡，其次是中重卡。

福田汽車產(chǎn)品覆蓋商用車全部細分市場，譜系完善；貨車系列，尤其是輕卡是該企業(yè)最主要的產(chǎn)品，銷售比重達到65%以上。5.主要產(chǎn)品銷售結構類型2007年2008年2009年201001-09代表產(chǎn)品MPV120727241254810265蒙派克、迷迪SUV5109211006462傳奇大客1196168726671965歐Ⅴ中客6968611335875歐Ⅴ輕客14929137752136518088風景重貨56646571078223479875歐曼中貨6547259824071166時代瑞沃、金剛輕貨319573329365383797340155歐馬可、薩普皮卡奧鈴、時代輕卡微貨5975259466267900時代迪卡合計401901409563602021520751分產(chǎn)品銷量表產(chǎn)品銷量比重結構6.遠景目標：2020產(chǎn)銷汽車400萬輛，進入世界汽車企業(yè)十強五年規(guī)劃即“福田汽車十二五規(guī)劃”：在“十二五”規(guī)劃中，福田汽車單在北京將建設五大重點工程，分別是：北京密云多功能汽車廠、北京懷柔歐曼GTL新型節(jié)能重卡工廠、重型機械工廠，GDI汽油發(fā)動機廠以及全球業(yè)務總部。在“十二五”期間福田汽車國內(nèi)年產(chǎn)銷量將達到100萬輛。同時，福田汽車整體的工藝水平、流程設計、車間管理、質(zhì)量控制等各方面都將有一個明顯的提升，能與國際先進水平一比高低。十年遠景規(guī)劃即“福田汽車2020戰(zhàn)略”：核心是“5+3+1”戰(zhàn)略，其核心是在2015年前完成5個重點發(fā)展中國家建廠，實現(xiàn)3個發(fā)達國家區(qū)域市場的開發(fā)及實現(xiàn)轎車業(yè)務中國國內(nèi)市場重大突破。福田汽車的目標是到2020年成為時尚科技與人文環(huán)保高度融合的綜合性國際汽車企業(yè)，年產(chǎn)銷汽車將達400萬輛，營業(yè)收入4000億元以上，進入世界汽車企業(yè)十強。”趙景光介紹為打造全球運營的能力，完成由本土品牌向國際品牌的跨越，福田汽車還制定了詳細的五年規(guī)劃和十年遠景目標。近年福田汽車發(fā)展概況福田汽車事業(yè)部制介紹2、北汽福田參控股公司：主要對核心零部件如發(fā)動機、車橋等企業(yè)進行參股控制公司名稱與北汽福田關系注冊地持股比例業(yè)務性質(zhì)諸城福田汽車銷售有限公司子公司諸城100%銷售福田北方工程車長沙福田汽車科技有限公司子公司長沙100%研發(fā)銷售福田南方工程車北京福田國際貿(mào)易有限公司子公司昌平100%福田汽車出口銷售山東濰坊福田模具有限責任公司子公司濰坊100%汽車模具加工銷售佛山南海福田汽車銷售有限公司子公司佛山100%薩普傳奇汽車銷售俄羅斯福田汽車有限公司子公司莫斯科100%汽車銷售日本福田自動車株式會社子公司東京100%汽車研究及銷售北京福田康明斯發(fā)動機有限公司合營公司昌平50%發(fā)動機制造及銷售安徽安凱福田曙光車橋有限公司合營公司合肥30%車橋生產(chǎn)及銷售新疆福田廣匯專用車有限公司合營公司米泉39.82%專用載貨車生產(chǎn)及銷售青海福田裝備制造有限公司合營公司西寧47.50%專用車生產(chǎn)銷售青州福田汽車貿(mào)易有限責任公司合營公司青州60%區(qū)域銷售事業(yè)部北京福田環(huán)保動力股份有限公司合營公司昌平18.72%發(fā)動機制造及銷售天津雷沃動力有限公司合營公司天津福田環(huán)保占24.27%發(fā)動機制造及銷售常柴股份有限公司公司股東常州

發(fā)動機制造及銷售諸城市義和車橋有限公司公司股東諸城

車橋生產(chǎn)及銷售長沙義和車橋有限公司公司股東全資公司長沙

車橋生產(chǎn)及銷售濰柴動力股份有限公司公司股東濰坊

發(fā)動機制造及銷售安徽全柴動力股份有限公司本公司副總為其董事全椒2.32%發(fā)動機制造及銷售北京眾力福田車橋有限公司本公司參股北京5.00%車橋生產(chǎn)及銷售南海市福迪汽車有限公司本公司參股佛山2.50%車身、整車生產(chǎn)及銷售福田雷沃重機股份有限公司本公司參股海淀1.16%專用機械裝備制造銷售百家企業(yè)造福田：北汽福田通過互相參股發(fā)動機、車橋的方式參與產(chǎn)業(yè)全價值鏈經(jīng)營長沙福田：生產(chǎn)時代輕卡、金剛、雷沃工程車，面向南方區(qū)域銷售諸城汽車廠：生產(chǎn)工程車奧鈴工廠：生產(chǎn)奧鈴和時代輕卡雷沃重工諸城車輛廠：生產(chǎn)三輪摩托歐曼重型汽車廠：生產(chǎn)歐曼中重型卡車、歐曼GTL、歐馬卡高端輕卡蒙派克汽車廠：生產(chǎn)風景、蒙派克、迷迪歐V新能源客車公司：歐V客車綿陽工廠（在建）：生產(chǎn)輕卡和工程車濰坊汽車廠（在建）：生產(chǎn)風景、時代馭菱和小型MPV密云多功能工廠（在建）：生產(chǎn)蒙派克、皮卡、MPV、SUV等——北汽福田采用生產(chǎn)銷售事業(yè)部貼近市場的本地化基地布局原則，以達到最大開拓市場、降低成本目的，正在積極進入西南市場布局規(guī)劃和擴能戰(zhàn)略備注：黑色字體代表現(xiàn)有基地工廠，紅色字體代表在建基地工廠南海汽車廠：生產(chǎn)薩普、傳奇集團對各業(yè)務管理模式如下：產(chǎn)業(yè)集團

SBU歐曼奧鈴歐馬可薩普風景傳奇蒙派克時代工程車歐V重機發(fā)動機業(yè)務名稱業(yè)務特性值√√√√√√√√√√√√備注：迷迪原與歐馬可在同一工廠生產(chǎn)，屬于產(chǎn)業(yè)集團管理，現(xiàn)正在調(diào)整到山東，是否劃入SBU管理需進一步跟蹤落實。集團對各單位管理模式如下：產(chǎn)業(yè)集團

SBU歐曼工廠歐馬可工廠風景工廠南海工廠模具工廠鑄造工廠營銷公司工程研究院海外事業(yè)部南方工程車事業(yè)部北方工程車事業(yè)部奧鈴工廠歐V客車事業(yè)部奧鈴發(fā)動機事業(yè)部珀金斯發(fā)動機事業(yè)部福田重機湖北福田單位名稱管理方式√√√√√√√√√（時代）√√√√√√√√√（奧鈴）=+集團總部“SBU”主要負責：戰(zhàn)略、投資、業(yè)務管理、業(yè)務收益、產(chǎn)品經(jīng)營以及無形價值鏈戰(zhàn)略。主要負責：商品經(jīng)營的采購、制造、銷售、服務、商品改進。業(yè)務產(chǎn)品經(jīng)營商品經(jīng)營=+2、產(chǎn)品工程：性能與系統(tǒng)、結構、工藝等5、質(zhì)量工程6、成本與價格工程7、業(yè)務與收益工程4、北汽福田“產(chǎn)業(yè)集團﹢SBU”管理模式內(nèi)涵：以“戰(zhàn)略經(jīng)營＋產(chǎn)品經(jīng)營﹢商品經(jīng)營”為核心的完整的符合福田自身實際情況模式。1、概念工程3、試制試驗工程4、生產(chǎn)工程流程新產(chǎn)品開發(fā)流程商品改進流程=+訂單管理流程總部:為集團的一級職能部門。

“SBU”:在集團內(nèi)部各SBU并不都是一樣的，有虛擬的SBU，也有較為實體的SBU。虛擬SBU：一般由“品牌經(jīng)理＋工廠＋相關職能部門”組成，其價值鏈運營過程由相關職能部門及工廠來共同負責，由品牌經(jīng)理在過程中進行協(xié)調(diào)控制并主抓營銷工作。實體SBU：一般是獨立的SBU單位，負責價值鏈運營全過程，SBU總經(jīng)理負責協(xié)調(diào)與控制。5、企業(yè)管理的內(nèi)容包括戰(zhàn)略經(jīng)營、產(chǎn)品經(jīng)營、商品經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)營：主要包括企業(yè)價值觀與遠景、戰(zhàn)略目標設計、業(yè)務結構設計、業(yè)務預算與控制，其全部由集團總部來負責。產(chǎn)品經(jīng)營：產(chǎn)品經(jīng)營是廣義概念，根據(jù)產(chǎn)品三層次理論（任何一種產(chǎn)品，從理論上都可以分為三個層次：產(chǎn)品核心層、品有形層和產(chǎn)品延伸層）只有產(chǎn)品經(jīng)營是價值創(chuàng)造的基礎，通過技術實現(xiàn)價值的創(chuàng)造，其戰(zhàn)略管理與控制、有形價值鏈運營、無形價值鏈支持全部由集團總部來負責。商品經(jīng)營：價值的實現(xiàn)及增值要依靠商品經(jīng)營來實現(xiàn)。其戰(zhàn)略管理與控制由集團總部來負責,而價值鏈運營、無形價值鏈支持由集團與SBU進行兩級管理。企業(yè)管理是一個不斷的創(chuàng)新、實踐、學習的循環(huán)過程，是建立在一個特有組織的基礎上通過這三個業(yè)務目標的實現(xiàn)而達到價值增值的活動，是以戰(zhàn)略管理流程＋新產(chǎn)品開發(fā)流程＋訂單管理流程為主線的過程。●●●●戰(zhàn)略目標商品經(jīng)營產(chǎn)品經(jīng)營價值創(chuàng)造企業(yè)價值●●價值觀與愿景●●●業(yè)務結構設計業(yè)務預算與控制采購制造銷售服務訂單流價值實現(xiàn)與增值研發(fā)質(zhì)量成本戰(zhàn)略經(jīng)營●成本與價格工程產(chǎn)品工程生產(chǎn)工程概念工程試制試驗工程質(zhì)量工程業(yè)務與收益工程SE活動并行工程文化與品牌●●客戶訂單銷售訂單生產(chǎn)訂單采購訂單運輸交付訂單產(chǎn)品經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌與營銷工程（1）產(chǎn)品經(jīng)營：是企業(yè)價值創(chuàng)造的基礎，是企業(yè)價值創(chuàng)造和知識生產(chǎn)的過程，是核心競爭力，是企業(yè)綜合能力的表現(xiàn)。產(chǎn)品經(jīng)營由集團總部負責，在現(xiàn)有組織的基礎上，實施產(chǎn)品經(jīng)理制，運用同步工程（SE）理論，采取同步開發(fā)的方式，組織上采取矩陣式管理模式，其目標是滿足潛在市場和潛在客戶需求，并且通過TPS理念的運用更好地實現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營的目標，縮短開發(fā)周期、提高質(zhì)量、降低成本。同步工程（SE理論）產(chǎn)品經(jīng)理負責潛在客戶導向與市場導向歐曼風景奧鈴歐馬可薩普時代研究院質(zhì)量管理部財務計劃部生產(chǎn)管理部采購管理部產(chǎn)品工程師結構工程師生產(chǎn)工程師生產(chǎn)工程師質(zhì)量工程師財務工程師工藝工程部SBU/工廠傳奇歐V產(chǎn)品工程質(zhì)量工程成本與價格工程業(yè)務收益工程生產(chǎn)工程工程車蒙派克客戶訂單生產(chǎn)訂單采購訂單運輸、交付訂單銷售訂單歐曼商品流訂單流總部SBU/工廠負責風景奧鈴歐馬可薩普時代傳奇歐V工程車品牌經(jīng)理負責現(xiàn)實客戶導向（2）商品經(jīng)營：是企業(yè)價值實現(xiàn)和增值的過程，由集團總部、SBU/工廠共同負責，以市場價值鏈為理論，采取訂單管理方式，運用TPS推進技術，進行一個流生產(chǎn)，循環(huán)改善，提高效率和質(zhì)量、降低成本，延長市場周期，其目標是