本月個(gè)人工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模板（20篇）

第30頁(yè)共30頁(yè)本月個(gè)人?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)模板?陰雨綿?綿的__?__月，?攜帶著料?峭的春寒?翩然走過(guò)?，我們小?一班的寶?寶也在幼?兒園度過(guò)?了小班下?學(xué)期的前?半個(gè)月。?半個(gè)月以?來(lái)，走過(guò)?最初的不?適應(yīng)與哭?鬧，孩子?們已經(jīng)開(kāi)?始很好地?適應(yīng)幼兒?園的生活?，老師很?是開(kāi)心，?相信家長(zhǎng)?朋友也在?為自己的?寶寶感到?欣慰吧。?經(jīng)歷了?有生以來(lái)?的第一個(gè)?寒假，開(kāi)?學(xué)以后很?多老生寶?寶出現(xiàn)了?不適應(yīng)重?新入園的?情況：有?早上起不?來(lái)的，有?不愿意在?上學(xué)的，?有家長(zhǎng)一?走就哭泣?的;新生?寶寶因?yàn)?年齡小，?加上第一?次上學(xué)，?種種不適?應(yīng)更是嚴(yán)?重。好在?有了家長(zhǎng)?朋友的配?合加上老?師一如既?往的耐心?和愛(ài)心，?寶貝們?cè)?短短的一?周之內(nèi)就?停止了哭?鬧?！?入園關(guān)成?功渡過(guò)。?由于是?第二學(xué)期?了，在一?邊引導(dǎo)孩?子逐步適?應(yīng)幼兒園?生活的同?時(shí)，我們?堅(jiān)持不懈?的對(duì)孩子?的一日常?規(guī)進(jìn)行訓(xùn)?練和加強(qiáng)?，并且正?常開(kāi)展各?大領(lǐng)域的?活動(dòng)和區(qū)?角游戲，?也正因?yàn)?有著正常?而有序的?一日活動(dòng)?的開(kāi)展，?讓孩子們?感受著幼?兒園生活?的精彩和?有趣，從?而讓他們?很快融入?到快樂(lè)的?集體生活?中。除?了集體活?動(dòng)，我想?老師和家?長(zhǎng)看到和?感受到更?多的是孩?子的變化?：孩子們?越來(lái)越快?樂(lè)，越來(lái)?越自信，?越來(lái)越獨(dú)?立。孩子?們?cè)赺_?__月短?短的兩周?時(shí)間里進(jìn)?步非常大?：喜歡上?幼兒園，?喜歡和小?朋友一起?游戲，分?享玩具和?零食，樂(lè)?于和小朋?友、老師?交談;在?操作活動(dòng)?中，喜歡?自己動(dòng)手?，而且能?夠獨(dú)立完?成操作，?感受成功?的快樂(lè)并?有了再次?嘗試的興?趣;孩子?們學(xué)會(huì)了?互相幫助?和謙讓?zhuān)?以前經(jīng)常?發(fā)生的打?架和搶奪?現(xiàn)象基本?上已經(jīng)沒(méi)?有了，孩?子們之間?友好而快?樂(lè)的交往?讓老師滿?足而感動(dòng)?。開(kāi)學(xué)?初我們召?開(kāi)了家長(zhǎng)?會(huì)，盡管?雨下的不?小，家長(zhǎng)?還是準(zhǔn)時(shí)?參加了，?讓我們看?到了你們?的熱情和?真誠(chéng)，讓?我們對(duì)以?后的工作?更有信心?。__?__月份?略有遺憾?的是原定?的“紅紅?火火中國(guó)?年”主題?墻因?yàn)槿?少春節(jié)的?照片而擱?淺，只得?另?yè)Q主題?重新設(shè)置?。希望以?后的工作?里面有你?們更多的?支持。?本月個(gè)人?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)模板?（二）?通過(guò)對(duì)_?___月?份的回想?，個(gè)人覺(jué)?得收獲還?是很多的?，現(xiàn)總結(jié)?如下：?一、這個(gè)?月來(lái)主要?是協(xié)助麥?工管理釀?造車(chē)間，?做了以下?幾個(gè)方面?的工作：?1）繼?續(xù)深入釀?造車(chē)間，?了解車(chē)間?的重要設(shè)?備，如振?動(dòng)篩、粉?碎機(jī)、過(guò)?濾槽槽箱?絞龍、硅?藻土燭式?過(guò)濾機(jī)、?pvpp?過(guò)濾機(jī)等?主要設(shè)備?。同時(shí)通?過(guò)看車(chē)間?操作室的?電腦操作?流程、工?藝文件及?相關(guān)資料?，了解各?罐體、管?道、閥門(mén)?、泵的作?用。因而?，相比上?個(gè)月，現(xiàn)?在對(duì)釀造?車(chē)間的設(shè)?備、工藝?流程等還?是有了很?大的了解?。2）?通過(guò)每天?的例行巡?檢，知道?怎么樣去?觀察、觸?摸、聆聽(tīng)?設(shè)備存在?的各種問(wèn)?題，然后?及時(shí)的反?應(yīng)到車(chē)間?，叫車(chē)間?的操作工?或機(jī)修來(lái)?處理，保?證設(shè)備的?正常運(yùn)轉(zhuǎn)?，為公司?的生產(chǎn)提?供了一定?的保障。?3）_?___月?未開(kāi)始逐?步獨(dú)立工?作，主要?處理了以?下問(wèn)題：?聯(lián)系廣東?省石油化?工建設(shè)集?團(tuán)公司改?造二釀回?殘酒系統(tǒng)?，聯(lián)系華?藝解決二?釀的管板?裂紋和更?換破損視?鏡，聯(lián)系?遠(yuǎn)航解決?三糖大米?、麥芽除?石機(jī)除石?效果不好?的問(wèn)題，?聯(lián)系博雷?處理閥門(mén)?氣動(dòng)頭啟?動(dòng)緩慢的?原因，幫?助技術(shù)質(zhì)?量部出二?發(fā)酵母擴(kuò)?培罐平臺(tái)?方案及圖?紙等。通?過(guò)這些工?作，逐步?掌握了怎?么樣去協(xié)?調(diào)廠家、?車(chē)間、部?門(mén)處理和?解決問(wèn)題?。二、?在這個(gè)月?里，通過(guò)?協(xié)助麥工?和他一起?處理車(chē)間?問(wèn)題，逐?步掌握了?以下幾個(gè)?方面的能?力：1?）通過(guò)自?己獨(dú)立去?解決車(chē)間?的設(shè)備問(wèn)?題，知道?怎么和車(chē)?間的人員?溝通，掌?握問(wèn)題的?關(guān)鍵所在?，再和廠?家聯(lián)系，?讓其出解?決方案或?排遣人員?過(guò)來(lái)處理?。鍛煉自?己協(xié)調(diào)、?組織和溝?通能力。?2）通?過(guò)對(duì)車(chē)間?日常巡檢?、tpm?的日常管?理和對(duì)檢?查主要設(shè)?備的潤(rùn)滑?情況，鍛?煉了自己?設(shè)備管理?能力。?3）通過(guò)?編寫(xiě)方案?和總結(jié)、?設(shè)備會(huì)議?紀(jì)要，知?道了怎樣?把握問(wèn)題?的重點(diǎn)，?鍛煉自己?應(yīng)用文寫(xiě)?作能力。?三、雖?然能力得?到提高，?但也有很?多方面做?得不到位?，其主要?體現(xiàn)在以?下幾點(diǎn)：?1）這?個(gè)月相比?上個(gè)月，?和車(chē)間領(lǐng)?導(dǎo)、技術(shù)?員、機(jī)修?和操作工?有了很好?的交流和?溝通，但?也有很大?的不足，?還是繼續(xù)?加強(qiáng)自己?的交際能?力，為以?后的工作?創(chuàng)造良好?的工作環(huán)?境。2?）通過(guò)做?會(huì)議紀(jì)要?，明顯感?覺(jué)自己應(yīng)?用文寫(xiě)作?能力的不?足，沒(méi)有?深刻的領(lǐng)?悟領(lǐng)導(dǎo)的?思想，這?需要自己?不斷向領(lǐng)?導(dǎo)和同事?學(xué)習(xí)，提?高自己寫(xiě)?作能力。?3）t?pm設(shè)備?管理制度?沒(méi)有完全?了解，因?而有時(shí)無(wú)?法知道在?現(xiàn)場(chǎng)怎么?處理事情?，以后要?加大對(duì)設(shè)?備管理資?料的學(xué)習(xí)?，并積極?的用到實(shí)?踐中總?之，不足?之處還有?很多，自?己要積極?克服不足?，努力提?高自己工?作能力，?爭(zhēng)取早日?上手成為?一名合格?的技術(shù)員?。本月?個(gè)人工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?模板（三?）一、?嚴(yán)以律己?，樹(shù)立良?好形象。?嚴(yán)格遵守?辦公室的?各項(xiàng)規(guī)章?制度，時(shí)?時(shí)處處以?工作為先?，大局為?重，遇有?緊急任務(wù)?，加班加?點(diǎn)，毫無(wú)?怨言。領(lǐng)?導(dǎo)下達(dá)了?指令，會(huì)?想方設(shè)法?去完成。?聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)?、服從分?配，對(duì)于?領(lǐng)導(dǎo)和辦?公室安排?的每一份?工作，不?論大小，?都高度重?視，總是?盡職盡責(zé)?、認(rèn)認(rèn)真?真地去完?成，從不?計(jì)較個(gè)人?得失、打?折扣、講?條件。經(jīng)?常自省自?勵(lì)，開(kāi)展?批評(píng)與自?我批評(píng)，?嚴(yán)格約束?自己的一?言一行、?一舉一動(dòng)?，樹(shù)立起?了辦公室?工作人員?的良好形?象。二?、加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，不斷?提高業(yè)務(wù)?素質(zhì)。虛?心的向同?事學(xué)習(xí)，?經(jīng)常利用?網(wǎng)絡(luò)工具?和同崗位?的同事交?流心得，?逐步的完?善自我。?在工作中?，時(shí)時(shí)處?處以領(lǐng)導(dǎo)?和優(yōu)秀同?事為榜樣?，不會(huì)的?就學(xué)，不?懂的就問(wèn)?，取人之?長(zhǎng)，補(bǔ)己?之短，始?終保持了?謙虛謹(jǐn)慎?勤奮好學(xué)?的積極態(tài)?度，綜合?能力顯著?提高。?六、個(gè)人?方面的事?情。這個(gè)?月我的激?情感覺(jué)不?是很高漲?。領(lǐng)導(dǎo)吩?咐做的事?情，也做?了，和同?事們相處?感覺(jué)也挺?好的，覺(jué)?得跟他們?比以前都?更熟了。?可是我卻?發(fā)現(xiàn)自己?在待人接?物方面沒(méi)?有了剛開(kāi)?始的那種?耐性，見(jiàn)?面我也笑?呵呵的，?可是我自?己覺(jué)得有?點(diǎn)假了。?我找過(guò)原?因，可能?真的是因?為從學(xué)校?出來(lái)工作?這個(gè)過(guò)渡?期做得不?夠好，產(chǎn)?生了工作?疲憊綜合?癥。我總?有自己還?是個(gè)孩子?的感覺(jué)，?有很多事?情是關(guān)乎?到人情世?故的東西?，我覺(jué)得?處理這些?事情很累?，也不懂?得怎么樣?才能做好?，真的很?困惑，以?致越來(lái)越?沒(méi)激情。?工作中?雖然取得?了一定成?績(jī)，但仍?然存在著?一些問(wèn)題?和不足，?今后，我?要一如既?往地向領(lǐng)?導(dǎo)們學(xué)習(xí)?，發(fā)揚(yáng)優(yōu)?點(diǎn)、克服?不足，與?時(shí)俱進(jìn)，?積極進(jìn)取?，力爭(zhēng)使?自己的專(zhuān)?業(yè)素質(zhì)和?業(yè)務(wù)水平?在較短的?時(shí)間內(nèi)再?上新臺(tái)階?，以適應(yīng)?現(xiàn)代社會(huì)?飛速發(fā)展?的需要，?從而更好?地完成領(lǐng)?導(dǎo)安排的?各項(xiàng)工作?任務(wù)。下?一步，重?點(diǎn)搞好以?下幾方面?工作：?一、強(qiáng)化?服務(wù)意識(shí)?，增強(qiáng)責(zé)?任感、壓?力感，提?高工作效?率和服務(wù)?質(zhì)量。?二、抽出?時(shí)間，深?入調(diào)查研?究，努力?掌握第一?手資料，?為更好地?為領(lǐng)導(dǎo)服?務(wù)打下堅(jiān)?實(shí)基礎(chǔ)。?三、進(jìn)?一步加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?。堅(jiān)持謙?虛謹(jǐn)慎，?不驕不躁?的工作作?風(fēng)，發(fā)揚(yáng)?團(tuán)結(jié)他人?、謙虛學(xué)?習(xí)的精神?，虛心向?領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)?，向辦公?室同事學(xué)?習(xí)，不斷?提高自身?素養(yǎng)。?本月個(gè)人?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)模板?（四）?一、以誠(chéng)?實(shí)的工作?態(tài)度，嚴(yán)?格要求自?己，適應(yīng)?辦公室工?作特點(diǎn)?行政部作?為公司主?要的后勤?工作地點(diǎn)?，它的性?質(zhì)也就決?定了辦公?室工作的?繁雜性質(zhì)?。但是，?行政部的?人也相對(duì)?的比較少?，我作為?一個(gè)新人?，能夠主?動(dòng)的去幫?忙，遇到?不懂的就?去請(qǐng)教，?積極的配?合各位前?輩，快速?高效的完?成各項(xiàng)工?作。二?、加強(qiáng)學(xué)?習(xí)的力度?，注重自?身修養(yǎng)的?提高另?外，我也?特別注重?從工作中?吸取教訓(xùn)?，不斷的?總結(jié)，認(rèn)?真的學(xué)習(xí)?寫(xiě)作、人?事相關(guān)的?政策、檔?案管理等?相關(guān)的知?識(shí)。也虛?心向前輩?請(qǐng)教，取?長(zhǎng)補(bǔ)短，?增強(qiáng)自己?的服務(wù)意?識(shí)。希望?能夠盡快?的融入到?____?這個(gè)大家?庭中去。?三、堅(jiān)?持做好每?一項(xiàng)日常?工作，快?樂(lè)工作，?自我肯定?1、出?勤方面：?每天都能?提前至少?三十分鐘?到達(dá)辦公?室，做好?上班前的?相關(guān)工作?準(zhǔn)備，并?能及時(shí)檢?查各個(gè)辦?公區(qū)域的?清潔、設(shè)?備的完好?等，并更?新好SP?S，方便?蔣花查詢?。2、?紙張文檔?、電子文?檔的歸檔?整理方面?：在工作?中，我注?意對(duì)紙張?資料的整?理和保存?，將有用?的及時(shí)保?存、歸檔?，對(duì)于沒(méi)?用的及時(shí)?銷(xiāo)毀。因?為很多文?字性工作?都是電腦?作業(yè)，所?以我也在?個(gè)人電腦?中建立了?工作資料?檔案庫(kù)。?并于每周?星期五把?工作過(guò)的?資料集中?整理，分?類(lèi)保存，?以便今后?查找。?四、存在?的不足?1、在本?職工作中?我還不夠?認(rèn)真負(fù)責(zé)?，崗位意?識(shí)還有待?進(jìn)一步的?提高。不?能?chē)?yán)格要?求自己，?工作上存?在自我放?松的情況?。由于辦?公室的工?作繁雜，?處理事情?必須快、?精、準(zhǔn)。?在業(yè)務(wù)能?力方面，?我還有很?多不足，?比如在整?理會(huì)議紀(jì)?要時(shí)，沒(méi)?有抓住重?點(diǎn)，記錄?不全，不?能突出主?要內(nèi)容，?給領(lǐng)導(dǎo)的?會(huì)后工作?也帶來(lái)了?不便。?2、對(duì)工?作程序掌?握不充分?，對(duì)公司?業(yè)務(wù)熟悉?不全面，?對(duì)工作缺?少前瞻性?，致使自?己在工作?中偶爾會(huì)?遇到手忙?腳亂的情?況，甚至?會(huì)出現(xiàn)一?些不該出?現(xiàn)的錯(cuò)誤?。致使對(duì)?自己有了?些許的懷?疑和不確?定性，對(duì)?未來(lái)也有?了些許的?灰暗情緒?。3、?偶有缺少?細(xì)心，辦?事不夠謹(jǐn)?慎，顯得?有些許毛?躁。工作?是相對(duì)簡(jiǎn)?單但又繁?、雜、多?，這就要?求我必須?細(xì)心、有?良好的專(zhuān)?業(yè)素質(zhì)、?思路縝密?。在這方?面，我還?不夠細(xì)心?，時(shí)有粗?心大意、?做事草率?的情況，?有時(shí)也會(huì)?比較毛躁?忘記一些?事情等等?。1、?今后在工?作中還需?多向領(lǐng)導(dǎo)?、同事虛?心請(qǐng)教學(xué)?習(xí)，要多?與大家進(jìn)?行協(xié)調(diào)、?溝通，從?大趨勢(shì)、?大格局中?去思考、?去謀劃、?取長(zhǎng)補(bǔ)短?，提高自?身的工作?水平。?2、必須?提高工作?質(zhì)量，要?具備強(qiáng)烈?的事業(yè)心?、高度的?責(zé)任感。?在每一件?事情做完?以后，要?進(jìn)行思考?、總結(jié)，?真正使本?職工作有?計(jì)劃、有?落實(shí)。尤?其是要找?出工作中?的不足，?善于自我?反省。?5、要注?意培養(yǎng)自?己的綜合?素質(zhì)，把?政治理論?學(xué)習(xí)和業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)結(jié)?合起來(lái)，?提高自身?的政治素?質(zhì)和業(yè)務(wù)?能力，以?便為景區(qū)?的明天奉?獻(xiàn)自己的?力量，為?本職事業(yè)?做出更大?的貢獻(xiàn)。?本月個(gè)?人工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模?板（五）?一、主?要工作情?況1、?重視理論?學(xué)習(xí)，堅(jiān)?定政治信?念，明確?服務(wù)宗旨?。重視?學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?知識(shí)，積?極利用參?加培訓(xùn)班?等機(jī)會(huì)聆?聽(tīng)專(zhuān)家的?指導(dǎo)，向?專(zhuān)家請(qǐng)教?學(xué)習(xí)，提?高自己的?業(yè)務(wù)能力?。緊緊圍?繞本職工?作的重點(diǎn)?，積極學(xué)?習(xí)有關(guān)經(jīng)?濟(jì)、政治?、科技、?法律等最?新知識(shí)，?努力做到?融匯貫通?，聯(lián)系實(shí)?際。在實(shí)?際工作中?，把政治?理論知識(shí)?、業(yè)務(wù)知?識(shí)和其它?新鮮知識(shí)?結(jié)合起來(lái)?，開(kāi)闊視?野，拓寬?思路，豐?富自己，?努力適應(yīng)?新形勢(shì)、?新任務(wù)對(duì)?本職工作?的要求。?3、勤?奮干事，?積極進(jìn)取?。認(rèn)真?做好本職?工作和日?常事務(wù)性?工作，做?到腿勤、?口勤，使?票據(jù)及時(shí)?報(bào)銷(xiāo)，賬?目清楚，?協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)?建立健全?各項(xiàng)制度?，保持良?好的工作?秩序和工?作環(huán)境，?使各項(xiàng)管?理日趨正?規(guī)化、規(guī)?范化。完?成辦公日?常用品購(gòu)?置、來(lái)人?接待、上?下溝通、?內(nèi)外聯(lián)系?、資料報(bào)?刊訂閱等?大量的日?常事務(wù)，?各類(lèi)事項(xiàng)?安排合理?有序，為?辦公室工?作的正常?開(kāi)展提供?了有效保?證。4?、成績(jī)斐?然，爭(zhēng)取?長(zhǎng)足進(jìn)步?。幾年?來(lái)，堅(jiān)持?工作踏實(shí)?，任勞任?怨，務(wù)實(shí)?高效，不?斷自我激?勵(lì)，自我?鞭策，時(shí)?時(shí)處處嚴(yán)?格要求自?己，自覺(jué)?維護(hù)辦公?室形象，?高效、圓?滿、妥善?地做好本?職工作，?沒(méi)有出現(xiàn)?任何紕漏?，取得了?一定成績(jī)?。二、?存在不足?一是政?治理論學(xué)?習(xí)雖有一?定的進(jìn)步?，但還沒(méi)?有深度和?廣度。二?是事務(wù)性?工作紛繁?復(fù)雜，減?少了調(diào)研?機(jī)會(huì)，從?而無(wú)法進(jìn)?一步提高?自己的工?作能力。?三是工作?中不夠大?膽，總是?在不斷學(xué)?習(xí)的過(guò)程?中改變工?作方法，?而不能在?創(chuàng)新中去?實(shí)踐，去?推廣。?三、今后?努力方向?不斷加?強(qiáng)個(gè)人修?養(yǎng)，自覺(jué)?加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，努力提?高工作水?平，適應(yīng)?新形勢(shì)下?本職工作?的需要，?揚(yáng)長(zhǎng)避短?，發(fā)奮工?作。本?月個(gè)人工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)模板（?六）隨?著工作的?深入，我?接觸到了?許多新的?事物，也?遇到了許?多新的問(wèn)?題，而這?些新的經(jīng)?歷對(duì)于我?來(lái)說(shuō)都是?一段新的?磨練歷程?。回顧?整個(gè)__?__月，?我學(xué)會(huì)了?很多：在?遇見(jiàn)困難?時(shí)，我學(xué)?會(huì)了從容?不迫地去?面對(duì);在?遇到挫折?的時(shí)候，?我學(xué)會(huì)了?去堅(jiān)強(qiáng)地?抬頭;在?重復(fù)而又?單調(diào)的工?作背后，?我學(xué)會(huì)了?思考和總?結(jié);在公?司形象受?到破壞的?時(shí)候，我?學(xué)會(huì)了如?何去維護(hù)?;在被客?戶誤解的?時(shí)候，我?學(xué)會(huì)了如?何去溝通?與交流。?現(xiàn)將_?___月?份工作總?結(jié)作如下?匯報(bào)：?一、工作?方面：?1、做好?基本資料?的整理，?及時(shí)向工?廠反映客?戶的情況?、向工廠?反映客戶?的信息;?2、是?做好訂單?跟蹤：在?下訂單后?要確認(rèn)工?廠是否排?單，了解?訂單產(chǎn)品?的生產(chǎn)進(jìn)?程，確定?產(chǎn)品是否?能夠按期?發(fā)貨，最?后還要確?定客戶是?否準(zhǔn)時(shí)收?到我司產(chǎn)?品;3?、是貨款?回籠，與?客戶確認(rèn)?對(duì)帳清單?并確認(rèn)回?傳，及時(shí)?將開(kāi)票資?料寄到財(cái)?務(wù)處，做?好開(kāi)票的?事項(xiàng)，最?后確認(rèn)客?戶財(cái)務(wù)收?到稅票并?要求及時(shí)?安排;?4、維護(hù)?老客戶，?保持經(jīng)常?與老客戶?聯(lián)系，了?解客戶對(duì)?產(chǎn)品需求?的最新動(dòng)?向。另外?要向客戶?推出公司?最新產(chǎn)品?，確定客?戶是否有?需要。?二、工作?中存在的?問(wèn)題1?、貨期協(xié)?調(diào)能力不?夠強(qiáng)，一?些貨期比?較急的貨?經(jīng)常不能?很好地滿?足客戶的?需求，貨?期一退再?推，有些?產(chǎn)品甚至?要二十多?天才能完?成。這種?情況導(dǎo)致?了部分客?戶的抱怨?。工作的?條理性不?夠，在工?作中經(jīng)常?會(huì)出現(xiàn)一?些錯(cuò)誤;?對(duì)時(shí)間的?分配和利?用不夠合?理，使工?作的效率?大大地降?低;不能?很好地區(qū)?分工作內(nèi)?容的主次?性，從而?影響了工?作的整體?進(jìn)程。?2、由于?自身產(chǎn)品?知識(shí)的缺?乏和業(yè)務(wù)?水平的局?限，在與?客戶的溝?通交流過(guò)?程中不能?很好地說(shuō)?服客戶。?這一方面?我還需要?繼續(xù)學(xué)習(xí)?去完善自?身的產(chǎn)品?知識(shí)和提?高業(yè)務(wù)水?平。對(duì)?于產(chǎn)品質(zhì)?量問(wèn)題我?覺(jué)得它是?客觀存在?的，如果?要求工廠?生產(chǎn)的大?貨不發(fā)生?質(zhì)量問(wèn)題?，那時(shí)不?現(xiàn)實(shí)的也?是一種幼?稚的想法?。容忍一?定限度的?質(zhì)量問(wèn)題?是每個(gè)業(yè)?務(wù)員所必?須做到的?，如果一?味地去埋?怨工廠，?只會(huì)讓事?情變得更?加糟糕。?如果說(shuō)有?什么可以?彌補(bǔ)質(zhì)量?問(wèn)題，那?就是我們?的態(tài)度。?一旦發(fā)生?質(zhì)量問(wèn)題?我們就應(yīng)?該及時(shí)有?效地去挽?回?fù)p失和?客戶對(duì)我?們的信任?，拿出我?們的誠(chéng)意?尋找并承?認(rèn)自己的?過(guò)失之處?，這才是?首先要做?的事情。?三、自?我剖析?在心態(tài)方?面，我存?在兩個(gè)問(wèn)?題：一是?急躁心理?、二是責(zé)?任分散。?我還需要?進(jìn)一步去?調(diào)整和改?變。在?緊張的工?作中會(huì)經(jīng)?常產(chǎn)生急?躁的心理?狀態(tài)，我?曾嘗試著?去緩解這?種狀態(tài)，?但是效果?并不好。?心理學(xué)解?釋導(dǎo)致急?躁的心理?有許多因?素：工作?環(huán)境、自?身素質(zhì)、?生活習(xí)慣?、工作方?法等等，?而我認(rèn)為?調(diào)整急躁?的心理狀?態(tài)還需要?從自己的?生活習(xí)慣?和工作方?法做起，?因?yàn)楣ぷ?環(huán)境是客?觀的，而?提高自身?素質(zhì)特別?是心理方?面的素質(zhì)?更不是一?朝一夕的?事情，現(xiàn)?在我能把?握的就是?調(diào)整自己?的工作方?法和自己?的生活習(xí)?慣。責(zé)?任分散是?為了提高?工作效率?的一種重?要手段，?但是工作?分散心理?卻有著它?消極的一?面，當(dāng)一?件事情的?責(zé)任被多?個(gè)人分擔(dān)?后，沒(méi)有?人認(rèn)為這?件事是自?己的事情?，久而久?之便沒(méi)有?人會(huì)去刻?意關(guān)注這?件事，在?我身邊我?能感受到?它是存在?的。我想?克服這種?心理的方?法就是培?養(yǎng)和加強(qiáng)?自身的團(tuán)?隊(duì)合作精?神。時(shí)刻?都要把自?己擺在一?個(gè)團(tuán)體的?位置里，?因?yàn)檫@里?沒(méi)有我只?有有我們?。四、?下月規(guī)劃?1、維?護(hù)老客戶?：主要是?訂單跟蹤?，確保森?馬巴拉的?大貨能夠?準(zhǔn)時(shí)出廠?。做好森?馬巴拉秋?季打樣工?作。2?、做好貨?款回籠，?上個(gè)月我?在這一方?面做地不?好，被人?敷衍的感?受實(shí)在不?好受，從?現(xiàn)在開(kāi)始?要多長(zhǎng)一?個(gè)心眼，?俗話說(shuō)：?口說(shuō)無(wú)憑?，什么事?情都要確?認(rèn)才行。?3、對(duì)?于新客戶?，一定要?完全按照?合同上的?規(guī)范行事?。盡快地?獲得新客?戶對(duì)我們?的信任和?支持。?4、堅(jiān)持?學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識(shí)和提?高自身的?業(yè)務(wù)水平?，事物都?是在時(shí)刻?變化的，?我需要不?斷補(bǔ)充新?的知識(shí)來(lái)?充實(shí)自己?。堅(jiān)持多?出去走走?，保持經(jīng)?常與客戶?的有效溝?通和交流?，真正了?解客戶需?要什么產(chǎn)?品。以?上是我_?___月?份工作總?結(jié)，不足?之處還請(qǐng)?領(lǐng)導(dǎo)多多?指點(diǎn)和批?評(píng)。本?月個(gè)人工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)模板（?七）_?___月?份結(jié)束，?自己也工?作了一個(gè)?月，本月?在部門(mén)的?幫助下自?己完成了?兩單的成?績(jī)，自己?感到榮幸?的同時(shí)也?非常感謝?部門(mén)的同?事，也讓?我意識(shí)到?團(tuán)隊(duì)合作?的重要性?。通過(guò)這?一個(gè)月的?學(xué)習(xí)，感?覺(jué)自己能?夠和客戶?進(jìn)行的談?判，所以?在下一步?的工作中?盡量自己?去跟客戶?談判，盡?快成熟起?來(lái)，當(dāng)然?遇到不懂?得地方也?會(huì)及時(shí)向?部門(mén)同事?請(qǐng)教。_?___月?份已經(jīng)結(jié)?束，回想?這一個(gè)月?的工作有?收獲也有?不足的地?方，現(xiàn)將?自己的感?觸作如下?總結(jié)：?一、工作?總結(jié)通?過(guò)這一個(gè)?月的工作?，我感覺(jué)?電話營(yíng)銷(xiāo)?的技巧說(shuō)?來(lái)似乎比?較繁瑣，?從接通電?話的那刻?起到掛掉?電話，在?這整個(gè)過(guò)?程中如何?將電話營(yíng)?銷(xiāo)的技巧?滲透在溝?通中，進(jìn)?而成功打?開(kāi)客戶的?心門(mén)，這?對(duì)電話營(yíng)?銷(xiāo)人員來(lái)?說(shuō)無(wú)疑是?個(gè)巨大的?挑戰(zhàn)。心?態(tài)很重要?：總結(jié)一?下要做到?：①心?態(tài)心情要?好②不?要忽視自?己的笑容?③聲音?要求清晰?、明朗，?語(yǔ)言簡(jiǎn)潔?④遭到?拒絕時(shí)也?要保持笑?容并禮貌?結(jié)束。打?電話時(shí)我?們要保持?良好的心?情，這樣?即使對(duì)方?看不見(jiàn)你?，但是從?歡快的語(yǔ)?調(diào)中也會(huì)?被你感染?，給對(duì)方?留下極佳?的印象，?由于面部?表情會(huì)影?響聲音的?變化，所?以即使在?電話中，?也要抱著?“對(duì)方看?著我”的?心態(tài)去應(yīng)?對(duì)。打?電話前的?準(zhǔn)備工作?①明確?給客戶打?電話的目?的，一定?要明確給?客戶打電?話的目的?，你的目?的是想成?功的銷(xiāo)售?產(chǎn)品還是?與客戶建?立一種長(zhǎng)?期合作關(guān)?系一定要?明確目的?。②明?確打電話?的目標(biāo)。?目的是什?么，電話?結(jié)束后要?達(dá)到什么?效果。目?的與目標(biāo)?是有一定?關(guān)聯(lián)的，?一定要清?楚目的與?目標(biāo)這兩?者是有這?是兩個(gè)重?要目標(biāo)。?③為達(dá)?到目標(biāo)必?須提出的?問(wèn)題。為?了達(dá)到目?的需要那?里信息，?提出那些?問(wèn)題這些?必須要在?打電話之?前就必須?明確。打?電話是為?了獲得更?多的信息?與客戶的?需求。如?果不提出?問(wèn)題無(wú)法?得到客戶?的信息與?需求。所?以電話營(yíng)?銷(xiāo)提出問(wèn)?題很重要?，一定要?把問(wèn)題寫(xiě)?在紙上。?④設(shè)想?客戶會(huì)提?出的問(wèn)題?并設(shè)計(jì)出?回答⑤設(shè)?想電話營(yíng)?銷(xiāo)過(guò)程中?會(huì)出現(xiàn)的?情況并做?好準(zhǔn)備。?要結(jié)束?電話交談?時(shí)，一般?應(yīng)當(dāng)由打?電話的一?方提出，?然后彼此?客氣地道?別，應(yīng)有?明確的結(jié)?束語(yǔ)，說(shuō)?一聲“謝?謝”“再?見(jiàn)”，再?輕輕掛上?電話，不?可只管自?己講完就?掛斷電話?。總之?，只要事?前做好充?分的準(zhǔn)備?，在通話?過(guò)程中只?要控制好?自己的心?情和語(yǔ)氣?，以不變?應(yīng)萬(wàn)變，?就能取得?不俗的效?果。1?、___?_月份即?將開(kāi)始，?自己也對(duì)?下個(gè)月的?成績(jī)充滿?憧憬，自?己的任務(wù)?是希望是?至少能夠?完成2單?，更希望?自己沖擊?第三單、?第四單。?2、每?天保持電?話量，及?時(shí)跟蹤庫(kù)?里的意向?客戶。對(duì)?于老客戶?要及時(shí)的?跟蹤。這?點(diǎn)很重要?。以上?就是這個(gè)?月的工作?總結(jié)和下?月的工作?計(jì)劃，期?望自己在?下個(gè)月有?新的突破?!加油!?本月個(gè)?人工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模?板（八）?___?_月份的?工作已經(jīng)?結(jié)束，做?銷(xiāo)售工作?兩年的，?我這一個(gè)?月來(lái)也嘗?試著去完?成一些新?的東西，?銷(xiāo)售是一?門(mén)技術(shù)活?，也是需?要付出時(shí)?間跟精力?的，我本?著端正的?態(tài)度，友?好無(wú)限在?放大自己?的優(yōu)點(diǎn)，?給自己一?個(gè)成長(zhǎng)的?機(jī)會(huì)，給?自己的工?作能力更?進(jìn)一步，?同時(shí)也是?希望在銷(xiāo)?售工作當(dāng)?中自己能?夠表現(xiàn)的?更加優(yōu)異?，保持一?個(gè)好的狀?態(tài)，迎接?今后的每?一天，在?商場(chǎng)工作?，讓我感?覺(jué)到非常?的充實(shí)，?就___?_月份的?銷(xiāo)售工作?總結(jié)一下?。做銷(xiāo)?售工作本?身就是保?持的好的?心態(tài)，我?一直都相?信我能夠?做到更好?，不是說(shuō)?沒(méi)有什么?東西能夠?為難自己?，而是說(shuō)?要在工作?當(dāng)中做到?更好，需?要付出足?夠的時(shí)間?跟精力，?這___?_月來(lái)，?我認(rèn)真仔?細(xì)努力的?做好了本?職工作，?銷(xiāo)售工作?需要付出?足夠的時(shí)?間跟耐心?，讓自己?在工作當(dāng)?中有一個(gè)?好的狀態(tài)?，在商場(chǎng)?做銷(xiāo)售更?加如此，?這一個(gè)月?來(lái)，我根?據(jù)自己身?上的一些?優(yōu)點(diǎn)，發(fā)?揮自己的?長(zhǎng)處，我?知道有些?東西不是?一朝一夕?能夠完成?的，我自?己身上也?有一些缺?點(diǎn)，有一?些不好的?地方，及?時(shí)的糾正?，時(shí)時(shí)刻?刻都在，?端正自己?的態(tài)度，?這是我做?銷(xiāo)售，這?兩年來(lái)的?一些經(jīng)驗(yàn)?，回顧_?___月?份，簡(jiǎn)簡(jiǎn)?單單的工?作當(dāng)中，?我也得到?了很多的?成長(zhǎng)，這?樣的成長(zhǎng)?是非?？?貴的，也?是很難得?的，有些?事情不是?一朝一夕?，但是嘗?試過(guò)了之?后是真的?很美好，?工作上面?一絲不茍?的去完成?好，相信?自己能夠?在未來(lái)的?工作當(dāng)中?做到更加?用心，更?加仔細(xì)，?這是我對(duì)?自己的一?個(gè)要求。?我是一?個(gè)有規(guī)劃?的人，做?商場(chǎng)銷(xiāo)售?，我有一?定的工作?經(jīng)驗(yàn)，我?相信我能?夠處理得?更好，把?自己的一?些經(jīng)驗(yàn)發(fā)?揚(yáng)光大，?在下一階?段的工作?當(dāng)中，我?會(huì)更加努?力的，_?___月?份是非常?寶貴的一?個(gè)月，當(dāng)?然有很多?不足的地?方，我相?信我能夠?認(rèn)真的去?處理好，?有些做的?`不對(duì)的?地方，會(huì)?心的改變?，相信自?己能夠處?理好這些?，再下一?階段的工?作當(dāng)中，?我會(huì)讓自?己的能力?得到更大?的進(jìn)步，?銷(xiāo)售工作?讓我非常?的開(kāi)心，?也讓我自?身得到了?很大的提?高，這兩?年來(lái)的工?作經(jīng)驗(yàn)告?訴我，在?工作當(dāng)中?，一定不?能夠心高?氣傲，要?虛心的去?請(qǐng)教別人?，我周?chē)?也有一些?非常優(yōu)秀?的銷(xiāo)售工?作人員，?這是我學(xué)?習(xí)的對(duì)象?，是我需?要去認(rèn)真?對(duì)待的事?情，努力?的去提高?自己的銷(xiāo)?售能力，?我也非常?愿意去，?在下階段?的工作當(dāng)?中，提高?自己有不?足的地方?，及時(shí)的?糾正，保?持好狀態(tài)?，虛心的?學(xué)習(xí)，或?許這就是?我對(duì)自己?的一個(gè)要?求吧，也?是我的一?個(gè)規(guī)劃，?讓自己成?為一個(gè)優(yōu)?秀的銷(xiāo)售?人員。?本月個(gè)人?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)模板?（九）?我有幸成?為_(kāi)__?_公司營(yíng)?銷(xiāo)部一員?，回顧和?總結(jié)過(guò)去?，在領(lǐng)導(dǎo)?、師父?和同事的?支持、幫?助下，我?較好地履?行了工作?職責(zé)。使?我不論在?思想上還?是在工作?能力上都?取得了長(zhǎng)?足進(jìn)步。?現(xiàn)將半年?來(lái)的工作?情況，作?一簡(jiǎn)要匯?報(bào)和總結(jié)?：（一?）努力學(xué)?習(xí),全面?提高自身?綜合素質(zhì)?在工作?中我也非?常重視學(xué)?習(xí)作為一?名業(yè)務(wù)員?的業(yè)務(wù)知?識(shí)（專(zhuān)業(yè)?技術(shù)知識(shí)?、心理學(xué)?），堅(jiān)持?一邊工作?一邊學(xué)習(xí)?。用正確?的世界觀?、人生觀?、價(jià)值觀?指導(dǎo)自己?的工作和?學(xué)習(xí)，結(jié)?合自己在?工作實(shí)踐?中學(xué)習(xí)到?的如何處?理和解決?事物的能?力，不斷?提高自己?。首先是?向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)?。半年來(lái)?,雖與我?領(lǐng)導(dǎo)辦事?的時(shí)間不?多，但我?親身感受?到了領(lǐng)導(dǎo)?風(fēng)范,使?我受益匪?淺,收獲?甚豐。?父走過(guò)了?太多太多?的路，崎?嶇蜿蜒地?走過(guò)來(lái)的?，他們會(huì)?利用自己?所積攢下?來(lái)的豐富?經(jīng)驗(yàn)傳授?于我，讓?我在今后?的路途中?少走彎路?。再次是?向同事學(xué)?習(xí)成功的?業(yè)務(wù)員，?他不僅有?著跟人很?好的溝通?能力，同?時(shí)他必須?要學(xué)習(xí)產(chǎn)?品技術(shù)知?識(shí)，如不?虛心學(xué)習(xí)?，積極求?教，實(shí)踐?經(jīng)驗(yàn)的缺?乏必將成?為制約個(gè)?人工作能?力發(fā)展的?瓶頸。?因此，單?位里的每?位同事都?是我的老?師,堅(jiān)持?向領(lǐng)導(dǎo)、?師父和?同事學(xué)習(xí)?，取人之?長(zhǎng)，補(bǔ)己?之短，努?力豐富自?己、充實(shí)?自己、提?高自己，?基本適應(yīng)?了本職工?作的需要?。只有不?斷地虛心?學(xué)習(xí)求教?,自身的?素質(zhì)和能?力才能得?以不斷提?高。（?二）扎實(shí)?工作，全?力培養(yǎng)敬?業(yè)愛(ài)崗精?神“干?一行，愛(ài)?一行，專(zhuān)?一行，精?一行”在?努力向合?格靠近的?同時(shí)，把?珍惜自己?的崗位，?珍惜每一?次工作學(xué)?習(xí)的機(jī)會(huì)?，作為提?高自己的?熱愛(ài)本職?工作崗位?的關(guān)鍵環(huán)?節(jié)，無(wú)論?負(fù)責(zé)什么?工作都能?夠竭盡全?力的完成?每一項(xiàng)具?體工作，?從而在實(shí)?際工作中?體現(xiàn)熱愛(ài)?本職、珍?惜崗位的?工作心態(tài)?。在今后?的工作中?我會(huì)盡努?力，以飽?滿的熱情?和良好的?狀態(tài)，積?極投入到?銷(xiāo)售工作?中，同時(shí)?以努力完?成好領(lǐng)導(dǎo)?交給的工?作任務(wù)。?（三）?嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致?，全心做?好服務(wù)保?障工作?作為業(yè)務(wù)?員，我們?走在第一?線上，我?們有責(zé)任?維護(hù)咱們?企業(yè)的良?好形象，?講團(tuán)結(jié)講?協(xié)調(diào)，我?們?cè)谕獠?是孤立的?.，從海?南電網(wǎng)公?司的投標(biāo)?情況讓我?深知團(tuán)結(jié)?的力量，?我因到這?個(gè)集體而?感到自豪?，因此我?非常珍視?在這個(gè)崗?位上工作?。在工作?中用認(rèn)真?，積極主?動(dòng)的態(tài)度?融入到這?個(gè)集體當(dāng)?中。（?四）存在?問(wèn)題一?個(gè)人有缺?點(diǎn)并不可?怕，但是?如果不能?發(fā)現(xiàn)自己?的缺點(diǎn)就?可怕了。?因此，發(fā)?現(xiàn)自己的?問(wèn)題，正?視自己的?問(wèn)題，敢?于糾正自?己的問(wèn)題?，才能在?不斷的總?結(jié)中成長(zhǎng)?進(jìn)步。?在工作中?，我也看?到自己還?存在許多?不足之處?。主要表?現(xiàn)：主觀?性不夠強(qiáng)?，技術(shù)知?識(shí)了解甚?少，我一?定在今后?的工作中?努力學(xué)習(xí)?加以提高?。本月?個(gè)人工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?模板（十?）__?__年_?___月?____?日，我作?為一個(gè)房?地產(chǎn)新人?榮幸的加?入了__?__地產(chǎn)?代理有限?公司這個(gè)?大家庭，?并在公司?的項(xiàng)目_?___城?街區(qū)做置?業(yè)顧問(wèn)。?非常感謝?公司領(lǐng)導(dǎo)?給我的這?個(gè)機(jī)會(huì)!?因之前?從未接觸?過(guò)房地產(chǎn)?，初到項(xiàng)?目時(shí)，對(duì)?于新環(huán)境?、新事物?比較陌生?。但在領(lǐng)?導(dǎo)及同事?的熱心幫?助下對(duì)房?地產(chǎn)的專(zhuān)?業(yè)名詞及?房地產(chǎn)市?場(chǎng)有了大?致了解，?并很快熟?悉了項(xiàng)目?知識(shí)和工?作流程，?迅速進(jìn)入?了工作角?色。非常?感謝他們?給我的幫?助和指導(dǎo)?!他們?讓我認(rèn)識(shí)?到作為銷(xiāo)?售部中的?一員，身?肩重任。?作為企業(yè)?的門(mén)面、?企業(yè)的窗?口——銷(xiāo)?售部的一?員，自己?的一言一?行也同時(shí)?代表了公?司的形象?。所以要?不斷地提?高自身的?素質(zhì)，高?標(biāo)準(zhǔn)的要?求自己。?在高素質(zhì)?的基礎(chǔ)上?更要加強(qiáng)?自己的專(zhuān)?業(yè)知識(shí)和?專(zhuān)業(yè)技能?。此外，?還要廣泛?了解整個(gè)?房地產(chǎn)市?場(chǎng)的動(dòng)態(tài)?，走在市?場(chǎng)的前沿?。經(jīng)過(guò)?一段時(shí)間?的學(xué)習(xí)，?____?年___?_月__?__日項(xiàng)?目開(kāi)盤(pán)了?，我預(yù)約?了16個(gè)?號(hào)，共6?套，但最?后僅成交?了一套。?其中工?作中存在?的問(wèn)題分?析如下：?1、首?次與房地?產(chǎn)工作親?密接觸，?作為新人?實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?不足。?2、在引?導(dǎo)客戶方?面有所欠?缺;3?、工作主?動(dòng)意識(shí)需?進(jìn)一步加?強(qiáng)，特別?是在回訪?客戶方面?總存在一?定心里障?礙所以不?夠積極主?動(dòng);4?、缺少統(tǒng)?一說(shuō)辭，?面對(duì)顧客?時(shí)的口頭?傳遞消息?的準(zhǔn)確性?打了折扣?。新的?一年工作?計(jì)劃及目?標(biāo)：1?、明年公?司的任務(wù)?是___?_個(gè)億，?我給自己?的任務(wù)是?____?萬(wàn)，一步?一個(gè)腳印?踏實(shí)前進(jìn)?。3、?調(diào)整心態(tài)?，建立自?信心;?4、加強(qiáng)?業(yè)務(wù)能力?及溝通能?力的學(xué)習(xí)?，補(bǔ)充能?量，為迎?接下一個(gè)?挑戰(zhàn)做好?準(zhǔn)備;?公司在每?一名員工?的努力下?，在新的?一年中將?會(huì)有新的?突破，新?的氣象，?能夠在日?益激烈的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?中，占有?一席之地?。接下來(lái)?，公司還?有更多的?挑戰(zhàn)在等?待著我。?金融危機(jī)?的陰影還?沒(méi)有散去?，房地產(chǎn)?公司的前?景不被看?好，房?jī)r(jià)?也是漲降?中來(lái)回打?轉(zhuǎn)，讓人?摸不著頭?腦，所以?房地產(chǎn)行?業(yè)是極難?做的。不?過(guò)相信只?要我們?nèi)?體員工一?致努力，?做好自己?的本職工?作，我們?就會(huì)取得?一個(gè)不錯(cuò)?的結(jié)局，?相信我們?一定能夠?做好之后?的工作。?本月個(gè)?人工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模?板（十一?）一、?教育教學(xué)?工作2?、順利完?成家長(zhǎng)半?日開(kāi)放活?動(dòng)工作。?本月我?園對(duì)全體?家長(zhǎng)開(kāi)放?了半日活?動(dòng)及月末?新年親子?活動(dòng)，開(kāi)?展家長(zhǎng)半?日開(kāi)放活?動(dòng)的目的?是讓家長(zhǎng)?了解幼兒?在幼兒園?的生活，?了解幼兒?園課程和?幼兒學(xué)習(xí)?的方式，?了解教師?如何對(duì)幼?兒實(shí)施教?育，以實(shí)?現(xiàn)家園合?作、家園?共育。?本月這兩?次活動(dòng)效?果良好，?得到了家?長(zhǎng)的認(rèn)可?。全體老?師在活動(dòng)?開(kāi)展前，?做了很多?準(zhǔn)備工作?，每個(gè)環(huán)?節(jié)想的都?比較細(xì)，?明確每個(gè)?環(huán)節(jié)的教?育目標(biāo);?設(shè)置每個(gè)?環(huán)節(jié)的活?動(dòng)內(nèi)容;?準(zhǔn)備每個(gè)?環(huán)節(jié)的活?動(dòng)材料。?全園教師?相互補(bǔ)充?完善每個(gè)?班的半日?教育活動(dòng)?，做好前?期準(zhǔn)備工?作。半日?開(kāi)放活動(dòng)?過(guò)程中，?家長(zhǎng)親臨?現(xiàn)場(chǎng)，目?睹了教師?的辛苦工?作，感受?了幼兒游?戲化的學(xué)?習(xí)過(guò)程，?體會(huì)了幼?兒在幼兒?園健康成?長(zhǎng)的快樂(lè)?與幸福。?半日開(kāi)?放活動(dòng)結(jié)?束過(guò)后，?家長(zhǎng)對(duì)教?師組織實(shí)?施的半日?教育活動(dòng)?贊不絕口?，給予教?師很高的?評(píng)價(jià)，對(duì)?幼兒園的?工作非常?滿意。從?家長(zhǎng)反饋?表上及家?長(zhǎng)的口碑?中看到、?聽(tīng)到了對(duì)?我們工作?的肯定和?贊賞。尤?其對(duì)老師?的工作態(tài)?度及膳食?的意見(jiàn)，?相比上學(xué)?期有了很?大的改變?。同時(shí)，?各位老師?把家長(zhǎng)意?見(jiàn)反饋統(tǒng)?計(jì)匯總，?為教師成?長(zhǎng)檔案的?豐富做好?了前期準(zhǔn)?備工作。?我們也會(huì)?繼續(xù)努力?，陪伴孩?子快樂(lè)、?健康成長(zhǎng)?!3、?迎新年幼?兒卡拉o?k歌唱比?賽。二?、保育保?健工作?____?月份的天?氣已經(jīng)逐?漸寒冷，?溫差較大?，早晚相?差9.9?度，尤其?是早晨非?常的凍。?這樣的天?氣孩子很?容易生病?。于是我?們對(duì)保育?工作進(jìn)行?加強(qiáng)管理?。1、?每日對(duì)班?級(jí)進(jìn)行紫?外線消毒?。2、?會(huì)根據(jù)天?氣的變化?對(duì)幼兒增?減衣物。?3、教?給幼兒飯?前便后勤?洗手，勤?換衣，勤?洗澡。加?強(qiáng)衛(wèi)生工?作，幫助?孩子遠(yuǎn)離?流感4?、加強(qiáng)我?們的衛(wèi)生?工作，幫?助孩子遠(yuǎn)?離流感。?5、抽?查巾杯消?毒情況?6、加強(qiáng)?幼兒午餐?、午睡、?起床的常?規(guī)培養(yǎng)?7、、完?成全園幼?兒身高、?體重的測(cè)?量，做好?健康檢查?工作小結(jié)?9、保?育員清洗?水杯、疊?毛巾技能?技巧比賽?三、總?務(wù)、事務(wù)?工作1?、檢修教?學(xué)設(shè)備。?2、補(bǔ)?充保健室?藥品。?3、材料?整理歸檔?，迎接民?政局評(píng)定?4、做?好幼兒園?“今冬明?春”防火?工作四?、___?_月份工?作安排?1、做好?老生報(bào)名?、注冊(cè)工?作2、?期末做好?幼兒發(fā)展?評(píng)估，教?師考評(píng)工?作。3?、材料歸?檔、財(cái)產(chǎn)?清點(diǎn)4?、期末家?訪電話工?作。本?月個(gè)人工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)模板（?十二）?一、嚴(yán)以?律己，樹(shù)?立良好形?象二、?加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，不斷提?高業(yè)務(wù)素?質(zhì)虛心?的向同事?學(xué)習(xí)，經(jīng)?常利用網(wǎng)?絡(luò)工具和?同崗位的?同事交流?心得，逐?步的完善?自我。在?工作中，?時(shí)時(shí)處處?以領(lǐng)導(dǎo)和?優(yōu)秀同事?為榜樣，?不會(huì)的就?學(xué)，不懂?的就問(wèn)，?取人之長(zhǎng)?，補(bǔ)己之?短，始終?持續(xù)了謙?虛謹(jǐn)慎勤?奮好學(xué)的?用心態(tài)度?，綜合潛?力顯著提?高。三?、用心工?作，完成?各項(xiàng)任務(wù)?四、人?事管理方?面文員?工作，細(xì)?心極其的?關(guān)鍵。比?如下一份?文，我也?會(huì)琢磨，?但是會(huì)因?為緊張讓?大腦產(chǎn)生?短路，這?種表現(xiàn)就?像潘總說(shuō)?的一句話?是缺乏運(yùn)?籌帷幄的?處事潛力?，急了就?亂了。但?是她說(shuō)這?種潛力也?與經(jīng)驗(yàn)有?關(guān)，經(jīng)歷?多了，自?然也會(huì)有?所提高的?。六、?個(gè)人方面?的事情?這個(gè)月我?的激情感?覺(jué)不是很?高漲。領(lǐng)?導(dǎo)吩咐做?的事情，?也做了，?和同事們?相處感覺(jué)?也挺好的?，覺(jué)得跟?他們比以?前都更熟?了。但是?我卻發(fā)現(xiàn)?自己在待?人接物方?面沒(méi)有了?剛開(kāi)始的?那種耐性?，見(jiàn)面我?也笑呵呵?的，但是?我自己覺(jué)?得有點(diǎn)假?了。我找?過(guò)原因，?可能真的?是因?yàn)閺?學(xué)校出來(lái)?工作這個(gè)?過(guò)渡期做?得不夠好?，產(chǎn)生了?工作疲憊?綜合癥。?我總有自?己還是個(gè)?孩子的感?覺(jué)，有很?多事情是?關(guān)乎到人?情世故的?東西，我?覺(jué)得處理?這些事情?很累，也?不懂得怎?樣樣才能?做好，真?的很困惑?，以致越?來(lái)越?jīng)]激?情。工?作中雖然?取得了必?須成績(jī)，?但仍然存?在著一些?問(wèn)題和不?足，今后?，我要一?如既往地?向領(lǐng)導(dǎo)們?學(xué)習(xí)，發(fā)?揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、?克服不足?，與時(shí)俱?進(jìn)，用心?進(jìn)取，力?爭(zhēng)使自己?的專(zhuān)業(yè)素?質(zhì)和業(yè)務(wù)?水平在較?短的時(shí)間?內(nèi)再上新?臺(tái)階，以?適應(yīng)現(xiàn)代?社會(huì)飛速?發(fā)展的需?要，從而?更好地完?成領(lǐng)導(dǎo)安?排的各項(xiàng)?工作任務(wù)?。下一步?，重點(diǎn)搞?好以下幾?方面工作?：一、?強(qiáng)化服務(wù)?意識(shí)，增?強(qiáng)職責(zé)感?、壓力感?，提高工?作效率和?服務(wù)質(zhì)量?。二、?抽出時(shí)間?，深入調(diào)?查研究，?努力掌握?第一手資?料，為更?好地為領(lǐng)?導(dǎo)服務(wù)打?下堅(jiān)實(shí)基?礎(chǔ)。三?、進(jìn)一步?加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)。堅(jiān)?持謙虛謹(jǐn)?慎，不驕?不躁的工?作作風(fēng)，?發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)?他人、謙?虛學(xué)習(xí)的?精神，虛?心向領(lǐng)導(dǎo)?學(xué)習(xí)，向?辦公室同?事學(xué)習(xí)，?不斷提高?自身素養(yǎng)?。在未?來(lái)的時(shí)間?里，我必?須再接再?勵(lì)，甘為?人梯，做?好后勤工?作，讓領(lǐng)?導(dǎo)和其它?員工踏踏?實(shí)實(shí)安安?心心的奮?斗在自己?的崗位上?。此刻我?的工作對(duì)?我來(lái)說(shuō)，?我自己感?到還是十?分的滿意?的，所以?我會(huì)繼續(xù)?在我的工?作上努力?下去，我?堅(jiān)信自己?能夠做好?。當(dāng)然很?多的現(xiàn)實(shí)?狀況下，?我有很多?的事情要?做。但是?忙碌的生?活也是很?正常的，?我堅(jiān)信在?以后的道?路上，我?會(huì)走的更?好!本?月個(gè)人工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)模板（?十三）?____?月是寒冷?的，瑟瑟?的北風(fēng)，?讓我們裹?上了厚厚?的棉襖。?____?月是快樂(lè)?的，我們?又學(xué)到了?很多的本?領(lǐng)。__?__月也?是難忘的?，我們即?將告別_?___年?，迎來(lái)嶄?新的__?__年。?讓我們一?起回望這?特殊的_?___月?，重拾那?難忘的點(diǎn)?點(diǎn)滴滴。?我們開(kāi)?展了“運(yùn)?動(dòng)身體”?、“高高?興興”兩?個(gè)主題活?動(dòng)。孩子?天生好動(dòng)?，我們的?身體是怎?樣動(dòng)的他?們充滿了?好奇。所?以在“運(yùn)?動(dòng)身體”?主題中，?很多需要?孩子自己?探索和嘗?試，從中?孩子們可?以獲得豐?富的身體?經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)?動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。?活動(dòng)中，?我們唱唱?《健康歌?》，跳跳?健康操;?語(yǔ)言活動(dòng)?《胖胖兔?減肥》，?讓孩子們?知道了不?做運(yùn)動(dòng)會(huì)?像胖胖兔?一樣胖，?多多鍛煉?身體好。?孩子們還?知道了各?種各樣的?球，瞧他?們的調(diào)查?表上，圖?文并茂地?將那么多?球的名稱(chēng)?、玩法及?所用的身?體部位都?記錄了下?來(lái);科學(xué)?探索活動(dòng)?《身體怎?么動(dòng)》，?孩子們通?過(guò)動(dòng)動(dòng)胳?膊，踢踢?小腿，知?道人活動(dòng)?的地方叫?關(guān)節(jié)，還?在紙上把?能動(dòng)的地?方圈出來(lái)?，真能干?!許多活?動(dòng)都是開(kāi)?放式的，?讓孩子來(lái)?主動(dòng)探索?，從而獲?得知識(shí)并?且提高身?體的協(xié)調(diào)?能力。除?了關(guān)于人?的運(yùn)動(dòng)外?，還和孩?子探索了?動(dòng)物的運(yùn)?動(dòng)，發(fā)現(xiàn)?了很多的?不同點(diǎn)，?并且通過(guò)?繪畫(huà)、歌?曲等方式?來(lái)掌握這?些知識(shí)，?孩子也非?常感興趣?。在“?高高興興?”主題中?，我們的?孩子們用?畫(huà)筆生動(dòng)?有趣的畫(huà)?下了《有?趣的表情?》，有哭?的，有笑?的，有傷?心的，有?難過(guò)的，?還涂上了?好看的顏?色，真漂?亮啊;音?樂(lè)活動(dòng)《?表情歌》?讓孩子們?體會(huì)到各?種表情的?有趣，并?能將不同?的表情和?與之相符?的動(dòng)作匹?配起來(lái)進(jìn)?行表演，?也知道生?氣了可以?做很多事?情來(lái)讓自?己不再生?氣。從中?孩子們感?受到快樂(lè)?和歡笑，?嘗試用多?種方法表?達(dá)自己的?心情，主?動(dòng)地在活?動(dòng)中感受?、體驗(yàn)、?分辨自己?的積極情?緒和消極?情緒，知?道從小做?一個(gè)快樂(lè)?的孩子，?在情緒情?感方面建?構(gòu)健康的?人格。?主題活動(dòng)?的順利開(kāi)?展，與家?長(zhǎng)的密切?配合和積?極參與是?分不開(kāi)的?，在這個(gè)?月中我們?還是繼續(xù)?保持與家?長(zhǎng)的緊密?聯(lián)系，主?動(dòng)讓家長(zhǎng)?了解近期?的活動(dòng)安?排，并讓?家長(zhǎng)參與?其中，為?家園共育?搭建了有?益的橋梁?。在這?短短的一?個(gè)月中，?孩子們有?了新的進(jìn)?步，但在?進(jìn)步的同?時(shí)，我們?仍發(fā)現(xiàn)了?不少問(wèn)題?：如有的?孩子回答?問(wèn)題前總?是忘了舉?手，張嘴?就說(shuō);有?的孩子喜?歡用武力?“解決”?問(wèn)題……?對(duì)此，我?們通過(guò)個(gè)?別談話、?共同討論?對(duì)錯(cuò)，督?促孩子們?遵守活動(dòng)?規(guī)則，做?一個(gè)大家?都喜歡的?好寶寶。?隨著時(shí)?間的腳步?一步一步?走向__?__，長(zhǎng)?大一歲的?我們會(huì)更?努力，更?能干，相?信自己，?我最棒!?本月個(gè)?人工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模?板（十四?）不知?不覺(jué)加入?____?已經(jīng)一個(gè)?月有余了?，在這_?___月?中，有苦?也有甜!?總體來(lái)說(shuō)?，我對(duì)自?己并不滿?意，但是?這期間學(xué)?到的東西?，取得的?進(jìn)步，讓?我也感到?些許的欣?慰。下面?我將分一?下幾點(diǎn)對(duì)?我過(guò)去的?工作進(jìn)行?總結(jié)。?一、業(yè)務(wù)?開(kāi)展的情?況開(kāi)發(fā)?客戶是一?個(gè)比較漫?長(zhǎng)的時(shí)間?。大部分?客戶對(duì)我?們都有一?段時(shí)間的?信任期，?特別是高?校和科研?單位，由?于其潛力?無(wú)限，被?很多同行?視為保證?銷(xiāo)售額的?強(qiáng)大動(dòng)力?。所以，?做高校和?科研單位?，就必須?做好打持?久戰(zhàn)的心?理。最開(kāi)?始的時(shí)候?，資深銷(xiāo)?售給我一?份電話名?冊(cè)，叫我?打電話進(jìn)?行拜訪!?由于之前?沒(méi)有進(jìn)行?過(guò)此類(lèi)工?作，打電?話的時(shí)候?還是有很?多問(wèn)題的?存在!磕?磕碰碰地?完成了2?0個(gè)左右?的電話拜?訪，我就?帶著資料?過(guò)去拜訪?客戶。起?初拜訪客?戶，我并?不懂得如?何去挖掘?購(gòu)買(mǎi)信息?。后來(lái)通?過(guò)向資深?銷(xiāo)售學(xué)習(xí)?，也逐漸?了懂得了?少許挖掘?信息的技?巧。我負(fù)?責(zé)的相對(duì)?比較散，?也是其他?資深銷(xiāo)售?相對(duì)投入?較少的區(qū)?域。為此?，我得自?己尋找客?戶的信息?，包括電?話號(hào)碼，?背景資料?，以便于?進(jìn)行面訪?。憑借著?大家的幫?助，我認(rèn)?識(shí)了60?個(gè)左右的?客戶。其?中有不少?顧客都有?購(gòu)買(mǎi)的傾?向，甚至?還跟幾位?客戶有過(guò)?業(yè)務(wù)上的?洽談。目?前為止，?有兩單業(yè)?務(wù)在跟進(jìn)?中，一是?____?學(xué)的th?ermo?離心機(jī)（?已經(jīng)進(jìn)行?投標(biāo)，基?本完成）?，一是_?___學(xué)?的ALP?高壓熱蒸?汽滅菌鍋?。二、?工作中的?問(wèn)題和困?難1、?對(duì)于初次?拜訪的客?戶，經(jīng)常?會(huì)因?yàn)闆](méi)?預(yù)約到準(zhǔn)?確的時(shí)間?，到了客?戶那里見(jiàn)?不到客戶?。2、?雖然有專(zhuān)?業(yè)背景，?對(duì)某些產(chǎn)?品還不夠?熟悉，所?以有時(shí)候?客戶問(wèn)起?產(chǎn)品的一?些問(wèn)題都?沒(méi)辦法答?清楚，特?別是價(jià)格?方面。過(guò)?后我都會(huì)?再去查資?料和問(wèn)公?司同事，?再打電話?回答客戶?的疑問(wèn)。?但這樣會(huì)?浪費(fèi)很多?時(shí)間，有?時(shí)不能及?時(shí)解答客?戶問(wèn)題，?客戶會(huì)不?夠信任。?3、和?同事溝通?得不夠。?有些問(wèn)題?，資深的?同事很容?易解決的?，但由于?和同事溝?通得不夠?，導(dǎo)致沒(méi)?能及時(shí)解?決，錯(cuò)過(guò)?了的機(jī)會(huì)?。4、?在商務(wù)方?面，由于?一直以來(lái)?沒(méi)有接受?過(guò)任何有?關(guān)于這方?面的培訓(xùn)?，所以做?得不是很?好，致使?很多客戶?對(duì)我的印?象不是很?深。以后?需重要客?戶多拜訪?。本月?個(gè)人工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?模板（十?五）時(shí)?間過(guò)得真?是快啊，?轉(zhuǎn)眼間，?我已經(jīng)踏?入大學(xué)校?門(mén)，學(xué)習(xí)?了三個(gè)月?。而且如?愿進(jìn)入系?學(xué)生會(huì)生?活部，成?為了一名?大一新干?事，在近?期的一系?列工作過(guò)?程中，我?的內(nèi)心有?了相當(dāng)多?的感觸和?想法。?每每接到?學(xué)姐的有?關(guān)檢查工?作的通知?，我和同?伴都會(huì)及?時(shí)負(fù)責(zé)地?完成相應(yīng)?的檢查工?作，就檢?查的宿舍?情況結(jié)果?而言，總?體上我認(rèn)?為還是不?錯(cuò)的。?本月個(gè)人?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)模板?（十六）?時(shí)間過(guò)?得真快，?轉(zhuǎn)眼間月?末又到了?，回想這?個(gè)月，真?是酸甜苦?辣應(yīng)有盡?有，真可?謂是有滋?又有味。?我擔(dān)任學(xué)?校三（1?）班的班?主任，誰(shuí)?都明白班?主任工作?千絲萬(wàn)縷?。三、?認(rèn)真落實(shí)?學(xué)校各項(xiàng)?活動(dòng)，在?活動(dòng)中增?進(jìn)班級(jí)凝?聚力。?四、認(rèn)真?組織教學(xué)?，和任課?教師及時(shí)?溝通及時(shí)?和科任教?師溝通，?激發(fā)學(xué)生?的學(xué)習(xí)熱?情，反過(guò)?來(lái)激發(fā)科?任教師的?教學(xué)動(dòng)力?。五、?規(guī)范管理?，制度嚴(yán)?明。深入?學(xué)生的學(xué)?習(xí)、生活?和活動(dòng)中?及時(shí)了解?、關(guān)心、?教育并且?督促其良?好習(xí)慣的?養(yǎng)成。?六、需要?改善的地?方：透過(guò)?這次月考?，我發(fā)現(xiàn)?有的學(xué)生?對(duì)兩位數(shù)?乘兩位數(shù)?列豎式計(jì)?算中存在?問(wèn)題，我?決定利用?早自習(xí)和?午休時(shí)間?進(jìn)行個(gè)別?輔導(dǎo)。另?外，我也?會(huì)不斷學(xué)?習(xí)新課程?理念，向?優(yōu)秀教師?學(xué)習(xí)，利?用進(jìn)修學(xué)?校為我們?帶給的網(wǎng)?絡(luò)平臺(tái)不?斷提高自?我的業(yè)務(wù)?水平，增?強(qiáng)業(yè)務(wù)潛?力。在?下月的班?主任工作?中，我要?更注重學(xué)?生的思想?動(dòng)態(tài)，使?班級(jí)更有?凝聚力，?把班級(jí)工?作做得更?上一層樓?。本月?個(gè)人工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?模板（十?七）一?、--月?份材料采?購(gòu)工作情?景--?月份生產(chǎn)?形勢(shì)有所?好轉(zhuǎn)，采?購(gòu)的工作?量有所增?加，加上?采購(gòu)部人?員的調(diào)整?，以及電?鍍廠家的?緊張，按?單采購(gòu)，?對(duì)于有些?材料的及?時(shí)度上有?些影響。?____?月份最頭?痛的事就?是電鍍了?，價(jià)格提?高了，還?要自我接?送，好話?說(shuō)了一大?堆，還不?能及時(shí)鍍?出來(lái)。對(duì)?于生產(chǎn)上?的采購(gòu)材?料，除了?客觀原因?（如資金?延遲，采?購(gòu)任務(wù)下?得急，供?應(yīng)商來(lái)不?及交貨等?）之外，?基本都能?即使到位?。二、?值得肯定?的地方?（1）采?購(gòu)的各項(xiàng)?工作，包?括各項(xiàng)計(jì)?劃、方案?，一向與?生產(chǎn)部門(mén)?緊密聯(lián)系?，切實(shí)滿?足訂單的?生產(chǎn)需求?。（2?）與部分?供應(yīng)商建?立了良好?關(guān)系，能?夠進(jìn)行有?效的溝通?洽商，努?力為公司?爭(zhēng)取了優(yōu)?惠條件，?有效減少?采購(gòu)成本?。（3?）在資金?緊張的狀?況下，與?供應(yīng)商協(xié)?商，支持?公司生產(chǎn)?，并有效?的建立了?幾家良好?的合作關(guān)?系。三?、工作中?出現(xiàn)的問(wèn)?題（1?）材料在?采購(gòu)回來(lái)?后，跟財(cái)?務(wù)部門(mén)溝?通比較不?及時(shí)，未?能迅速后?清晰的報(bào)?帳，致使?財(cái)務(wù)部工?作量加大?，減慢其?部門(mén)工作?效率。?（2）在?付款方面?還沒(méi)有做?到更好的?協(xié)調(diào)方式?，導(dǎo)致了?個(gè)別供應(yīng)?商不滿的?情緒。?四、解決?的辦法?（1）對(duì)?支付采購(gòu)?費(fèi)用的情?景做好記?錄。讓采?購(gòu)部各項(xiàng)?支付情景?清晰明了?并有據(jù)可?尋。（?2）庫(kù)存?問(wèn)題的處?理，需要?與物控部?一齊協(xié)調(diào)?好。主動(dòng)?咨詢，可?一齊完成?采購(gòu)成本?與庫(kù)存成?本的權(quán)衡?分析等，?更加緊密?聯(lián)系兩個(gè)?部門(mén)。?（3）對(duì)?于有計(jì)劃?外的交易?出現(xiàn)，預(yù)?算數(shù)額與?實(shí)際操作?的數(shù)額相?差較大，?則需要與?物控部、?銷(xiāo)售部、?生產(chǎn)部溝?通好，盡?可能完善?采購(gòu)計(jì)劃?及采購(gòu)預(yù)?算。五?、本部門(mén)?的工作思?路和采購(gòu)?員密切溝?通隨時(shí)?應(yīng)付緊急?采購(gòu)任務(wù)?，改善采?購(gòu)工作中?的相關(guān)問(wèn)?題，沉著?應(yīng)對(duì)各種?計(jì)劃外情?景，更有?效的對(duì)采?購(gòu)工作進(jìn)?行管理規(guī)?劃，與各?個(gè)部門(mén)聯(lián)?系更加緊?密，更好?滿足訂單?的需求，?努力做到?采購(gòu)的最?優(yōu)，為公?司節(jié)省采?購(gòu)成本。?相信采購(gòu)?部工作將?會(huì)有更大?的突破和?改善!?本月個(gè)人?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)模板?（十八）?一、