銀行員工2023年上半年工作總結(jié)范文

第7頁共7頁銀行員工?2023?年上半年?工作總結(jié)?范文面?對今年上?半年以來?經(jīng)濟金融?環(huán)境的不?確定性，?我行緊緊?圍繞“轉(zhuǎn)?型、發(fā)展?、質(zhì)量、?效益”主?線，認(rèn)真?貫徹落實?省、市行?長會議精?神，著力?推進“七?大銀行”?建設(shè)，正?確處理好?宏觀調(diào)控?和自身發(fā)?展、總量?和結(jié)構(gòu)、?數(shù)量和質(zhì)?量的關(guān)系?，加強風(fēng)?險控制和?業(yè)務(wù)創(chuàng)新?，繼續(xù)保?持良好的?經(jīng)營發(fā)展?局面。?一、主要?任務(wù)完成?情況1?、人民幣?各項存款?余額__?__萬元?，比年初?增加__?__萬元?，四行增?加額占比?____?%。其中?對公、儲?蓄存款余?額___?_萬元、?____?萬元，比?年初增加?____?萬元和_?___萬?元，四行?增加額占?比___?_%和_?___%?。2、?人民幣貸?款余額_?___萬?元，新增?____?萬元，同?業(yè)四行占?比___?_%。?3、實現(xiàn)?撥備前利?潤___?_萬元，?撥備后利?潤___?_萬元，?凈利潤_?___萬?元。4?、完成中?間業(yè)務(wù)收?入___?_萬元。?5、不?良貸款率?為___?_%，比?年初下降?____?個百分點?。6、?完成國際?結(jié)算__?__萬美?元，結(jié)售?匯___?_萬美元?，同比分?別增加_?___萬?美元和_?___萬?美元。?7、實現(xiàn)?“三無目?標(biāo)”。?8、精神?文明建設(shè)?取得新的?進展。?二、主要?工作做法?和效果?隨著金融?競爭加劇?、存款分?流壓力加?大的形勢?發(fā)展，及?時調(diào)整市?場策略，?通過注入?“觀念促?動、機制?帶動、營?銷推動”?等多項舉?措，加大?營銷力度?，提升服?務(wù)層次，?各項存款?保持了持?續(xù)增長的?勢頭。?1、大力?實施客戶?發(fā)展戰(zhàn)略?，積極調(diào)?整客戶及?負(fù)債結(jié)構(gòu)?，努力做?大、做強?、做優(yōu)公?存業(yè)務(wù)。?一是抓住?重點，力?促機構(gòu)低?成本存款?快速增長?。年初伊?始，就將?籌資成本?低、流動?性強的對?公存款工?作擺到了?突出位置?，科學(xué)分?析本行及?本地區(qū)優(yōu)?質(zhì)客戶群?體結(jié)構(gòu)，?細(xì)化客戶?層次，緊?盯政府機?構(gòu)客戶、?同業(yè)客戶?、企業(yè)集?團客戶等?高端客戶?，加強高?層公關(guān)，?通過抓龍?頭，以點?帶面，穩(wěn)?內(nèi)爭外，?抓大促重?的公存策?略。同時?，注重對?財政、供?電、煙草?等重點精?品客戶的?精細(xì)服務(wù)?和關(guān)系維?護工作。?至__?__月末?，僅__?__、_?___、?____?等重點大?戶就增加?存款__?__億元?，占全行?對公存款?增量的_?___%?。二是優(yōu)?化結(jié)構(gòu)，?有效控制?負(fù)債成本?。積極擴?大活期存?款來源，?營銷職能?部門、重?點客戶活?期低息負(fù)?債。通過?積極營銷?結(jié)構(gòu)性存?款等理財?型產(chǎn)品，?分流、轉(zhuǎn)?化中長期?存款，有?效遏制存?款定期化?趨勢。三?是強化市?場分析力?度，注重?存貸款大?戶資金信?息收集，?及時掌握?資金進出?動向，對?項目資金?實行行內(nèi)?流動，同?時緊盯資?金環(huán)節(jié)點?，對客戶?流入的資?金協(xié)助客?戶盡快匯?入，對流?出的資金?想方設(shè)法?推遲、減?少資金劃?出。四是?做好__?__、_?___、?____?、___?_、__?__、_?___等?企事業(yè)單?位年金業(yè)?務(wù)的聯(lián)絡(luò)?工作。五?是爭攬市?場新客戶?資源。到?____?月未今年?全行新開?對公帳戶?共計__?__戶，?存款余額?達到__?__萬元?，日均存?款達到_?___萬?元。2?、爭存攬?儲“二早?二快”。?即早動員?，早行動?，快布置?，快落實?，提早召?開全行旺?季工作動?員大會，?使大家早?吃定心丸?，布置爭?存攬儲工?作舉措，?確保各項?措施落實?到位。?一是制定?旺季工作?計劃，出?臺旺季單?項競賽活?動，層層?簽訂旺季?目標(biāo)責(zé)任?書，加大?營銷人員?、網(wǎng)點負(fù)?責(zé)人的考?核力度，?在對客戶?資源進行?全面分析?的基礎(chǔ)上?，增強壓?力和動力?，促進全?行責(zé)任意?識、發(fā)展?能力和執(zhí)?行力的不?斷提升，?舉全行整?體營銷之?力，從而?形成“上?下聯(lián)動，?你追我趕?，齊心協(xié)?力，眾志?成城”的?抓存攬儲?工作局面?。二是?對___?_萬元至?____?萬元以上?的客戶群?實行名單?制管理，?逐戶跟進?，全行共?攬入獎勵?分紅款_?___億?元。三?是完善績?效考評傳?導(dǎo)政策，?把考核的?共性要求?和部門、?網(wǎng)點自身?特點、發(fā)?展定位結(jié)?合起來，?強化機制?推動，充?分激發(fā)各?方經(jīng)營活?力，推進?經(jīng)營戰(zhàn)略?調(diào)整的一?致性和連?貫性。旺?季期間多?次刷新建?行以來增?儲新紀(jì)錄?，并得到?____?行的通報?嘉獎。?四是打造?個人貸款?精品業(yè)務(wù)?，并以此?為引擎，?不斷延伸?營銷鏈條?，強化個?人信貸市?場，培埴?潛在優(yōu)質(zhì)?客戶，采?取每發(fā)放?一筆貸款?，至少為?客戶提供?二只以上?的個人產(chǎn)?品，把個?人信貸業(yè)?務(wù)與其他?金融產(chǎn)品?實行“打?包營銷”?、“捆綁?式銷售”?，培養(yǎng)和?提高客戶?對工行的?依存度和?忠誠度。?全行個?人貸款余?額___?_億元，?當(dāng)年新增?個人貸款?____?億元。系?統(tǒng)內(nèi)增量?第一。五?是狠抓傳?統(tǒng)項目和?大客戶強?力營銷。?依托統(tǒng)一?數(shù)據(jù)分析?平臺和p?bms系?統(tǒng)，發(fā)掘?目標(biāo)客戶?，積極開?展?fàn)I銷。?全行上下?嚴(yán)密監(jiān)控?大額存款?支取，想?方設(shè)法加?以挽留與?控制，盡?量減少存?量流失。?對大額匯?款客戶進?行積極挽?留，盡力?將存款留?在本行。?適時推廣?留學(xué)貸款?、出國資?信證明、?貸款證明?等業(yè)務(wù)，?共銷售靈?通快線_?___萬?元，柜面?營銷代理?保險__?__萬元?，銷售基?金及理財?產(chǎn)品__?__萬元?。成立貴?賓理財中?心，設(shè)立?代理業(yè)務(wù)?專柜和金?帳戶專柜?，分流小?額業(yè)務(wù)，?開通中高?端客戶的?綠色通道?，對代發(fā)?工資戶實?行低金額?高業(yè)務(wù)量?收費，加?強離柜服?務(wù)考核引?導(dǎo)，有效?分流小額?業(yè)務(wù)，提?高網(wǎng)點服?務(wù)效率。?銀行員?工202?3年上半?年工作總?結(jié)范文（?二）面?對今年上?半年以來?經(jīng)濟金融?環(huán)境的不?確定性，?我行緊緊?圍繞“轉(zhuǎn)?型、發(fā)展?、質(zhì)量、?效益”主?線，認(rèn)真?貫徹落實?省、市行?長會議精?神，著力?推進“七?大銀行”?建設(shè)，正?確處理好?宏觀調(diào)控?和自身發(fā)?展、總量?和結(jié)構(gòu)、?數(shù)量和質(zhì)?量的關(guān)系?，加強風(fēng)?險控制和?業(yè)務(wù)創(chuàng)新?，繼續(xù)保?持良好的?經(jīng)營發(fā)展?局面。?一、主要?任務(wù)完成?情況1?、人民幣?各項存款?余額__?__萬元?，比年初?增加__?__萬元?，四行增?加額占比?____?%。其中?對公、儲?蓄存款余?額___?_萬元、?____?萬元，比?年初增加?____?萬元和_?___萬?元，四行?增加額占?比___?_%和_?___%?。2、?人民幣貸?款余額_?___萬?元，新增?____?萬元，同?業(yè)四行占?比___?_%。?3、實現(xiàn)?撥備前利?潤___?_萬元，?撥備后利?潤___?_萬元，?凈利潤_?___萬?元。4?、完成中?間業(yè)務(wù)收?入___?_萬元。?5、不?良貸款率?為___?_%，比?年初下降?____?個百分點?。6、?完成國際?結(jié)算__?__萬美?元，結(jié)售?匯___?_萬美元?，同比分?別增加_?___萬?美元和_?___萬?美元。?7、實現(xiàn)?“三無目?標(biāo)”。?8、精神?文明建設(shè)?取得新的?進展。?二、主要?工作做法?和效果?隨著金融?競爭加劇?、存款分?流壓力加?大的形勢?發(fā)展，及?時調(diào)整市?場策略，?通過注入?“觀念促?動、機制?帶動、營?銷推動”?等多項舉?措，加大?營銷力度?，提升服?務(wù)層次，?各項存款?保持了持?續(xù)增長的?勢頭。?1、大力?實施客戶?發(fā)展戰(zhàn)略?，積極調(diào)?整客戶及?負(fù)債結(jié)構(gòu)?，努力做?大、做強?、做優(yōu)公?存業(yè)務(wù)。?一是抓住?重點，力?促機構(gòu)低?成本存款?快速增長?。年初伊?始，就將?籌資成本?低、流動?性強的對?公存款工?作擺到了?突出位置?，科學(xué)分?析本行及?本地區(qū)優(yōu)?質(zhì)客戶群?體結(jié)構(gòu)，?細(xì)化客戶?層次，緊?盯政府機?構(gòu)客戶、?同業(yè)客戶?、企業(yè)集?團客戶等?高端客戶?，加強高?層公關(guān)，?通過抓龍?頭，以點?帶面，穩(wěn)?內(nèi)爭外，?抓大促重?的公存策?略。同時?，注重對?財政、供?電、煙草?等重點精?品客戶的?精細(xì)服務(wù)?和關(guān)系維?護工作。?至__?__月末?，僅__?__、_?___、?____?等重點大?戶就增加?存款__?__億元?，占全行?對公存款?增量的_?___%?。二是優(yōu)?化結(jié)構(gòu)，?有效控制?負(fù)債成本?。積極擴?大活期存?款來源，?營銷職能?部門、重?點客戶活?期低息負(fù)?債。通過?積極營銷?結(jié)構(gòu)性存?款等理財?型產(chǎn)品，?分流、轉(zhuǎn)?化中長期?存款，有?效遏制存?款定期化?趨勢。三?是強化市?場分析力?度，注重?存貸款大?戶資金信?息收集，?及時掌握?資金進出?動向，對?項目資金?實行行內(nèi)?流動，同?時緊盯資?金環(huán)節(jié)點?，對客戶?流入的資?金協(xié)助客?戶盡快匯?入，對流?出的資金?想方設(shè)法?推遲、減?少資金劃?出。四是?做好__?__、_?___、?____?、___?_、__?__、_?___等?企事業(yè)單?位年金業(yè)?務(wù)的聯(lián)絡(luò)?工作。五?是爭攬市?場新客戶?資源。到?____?月未今年?全行新開?對公帳戶?共計__?__戶，?存款余額?達到__?__萬元?，日均存?款達到_?___萬?元。2?、爭存攬?儲“二早?二快”。?即早動員?，早行動?，快布置?，快落實?，提早召?開全行旺?季工作動?員大會，?使大家早?吃定心丸?，布置爭?存攬儲工?作舉措，?確保各項?措施落實?到位。?一是制定?旺季工作?計劃，出?臺旺季單?項競賽活?動，層層?簽訂旺季?目標(biāo)責(zé)任?書，加大?營銷人員?、網(wǎng)點負(fù)?責(zé)人的考?核力度，?在對客戶?資源進行?全面分析?的基礎(chǔ)上?，增強壓?力和動力?，促進全?行責(zé)任意?識、發(fā)展?能力和執(zhí)?行力的不?斷提升，?舉全行整?體營銷之?力，從而?形成“上?下聯(lián)動，?你追我趕?，齊心協(xié)?力，眾志?成城”的?抓存攬儲?工作局面?。二是?對___?_萬元至?____?萬元以上?的客戶群?實行名單?制管理，?逐戶跟進?，全行共?攬入獎勵?分紅款_?___億?元。三?是完善績?效考評傳?導(dǎo)政策，?把考核的?共性要求?和部門、?網(wǎng)點自身?特點、發(fā)?展定位結(jié)?合起來，?強化機制?推動，充?分激發(fā)各?方經(jīng)營活?力，推進?經(jīng)營戰(zhàn)略?調(diào)整的一?致性和連?貫性。旺?季期間多?次刷新建?行以來增?儲新紀(jì)錄?，并得到?____?行的通報?嘉獎。?四是打造?個人貸款?精品業(yè)務(wù)?，并以此?為引擎，?不斷延伸?營銷鏈條?，強化個?人信貸市?場，培埴?潛在優(yōu)質(zhì)?客戶，采?取每發(fā)放?一筆貸款?，至少為?客戶提供?二只以上?的個人產(chǎn)?品，把個?人信貸業(yè)?務(wù)與其他?金融產(chǎn)品?實行“打?包營銷”?、“捆綁?式銷售”?，培養(yǎng)和?提高客戶?對工行的?依存度和?忠誠度。?全行個?人貸款余?額___?_億元，?當(dāng)年新增?個人貸款?____?億元。系?統(tǒng)內(nèi)增量?第一。五?是狠抓傳?統(tǒng)項目和?大客戶強?力營銷。?依托統(tǒng)一?數(shù)據(jù)分析?平臺和p?bms系?統(tǒng)，發(fā)掘?目標(biāo)客戶?，積極開?展?fàn)I銷。?全行上下?嚴(yán)密監(jiān)控?大額存款?支取，想?方設(shè)法加?以挽留與?控制，