房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷策劃與執(zhí)行方案

房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷策劃與執(zhí)行方案

目錄第一分：項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略項(xiàng)目整體推廣核心策略項(xiàng)目整體與一期產(chǎn)品的策略銜接項(xiàng)目商業(yè)部分的推廣策略第二分：策劃執(zhí)行方案啟動(dòng)期（4月9日前）蓄客期（4月9日-月27日）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期{5月28日（誠(chéng)意金收?。?6月24日}公開(kāi)發(fā)售期{6月25日（轉(zhuǎn)協(xié)議）-8月10日}開(kāi)盤(pán)期{8月10-20日（開(kāi)盤(pán)）第三分（附件部分：英式管家服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)建議“xxx區(qū)”參賽辦法賣(mài)場(chǎng)包裝建議xxx區(qū)10大標(biāo)準(zhǔn)俱樂(lè)部組建建議

第一部分項(xiàng)目總體營(yíng)銷策略

一、項(xiàng)目整體推廣核心策略A社區(qū)大-社一整體形將各/項(xiàng)目整體（母品牌）形象建立，得到洛陽(yáng)市場(chǎng)同匯景名城--國(guó)際花園社區(qū)（國(guó)際花園社區(qū)十大標(biāo)準(zhǔn)）分組團(tuán)波動(dòng)推出項(xiàng)目產(chǎn)品（子品牌）一期巴黎印象二期希臘風(fēng)情（暫名）三期維也納音樂(lè)花園（暫名）

二、項(xiàng)目整體與一期產(chǎn)品的策略銜接推廣階段

啟動(dòng)期

蓄客期

內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期

公開(kāi)發(fā)售期時(shí)間接點(diǎn)

，

推廣策略

社

推廣主題

宣傳配合

營(yíng)銷事件

銷售配合

工程進(jìn)度

三、項(xiàng)目商業(yè)部分的推廣策略推廣階段時(shí)間接點(diǎn)

蓄客期

啟動(dòng)期

公開(kāi)期推廣策略

第二部分策劃執(zhí)行方案

啟動(dòng)期（4月9日前）本階段主要為項(xiàng)目推出從物料、宣傳等方面作前期準(zhǔn)備工作。推廣策略利用軟文對(duì)項(xiàng)目企業(yè)品牌、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念等炒作，作好項(xiàng)目的前期鋪墊。媒體推廣主題與鋪排

20xx，以洛陽(yáng)的名義，建一座xxx社區(qū)，界將向他們行注目禮xxx標(biāo)，讓每個(gè)城市都有理想洛陽(yáng)人萬(wàn)平米社區(qū)，影響一個(gè)城表情其它媒介整合媒介戶外

時(shí)間4.5

位置南昌路

主題20xx，以洛陽(yáng)的名義，建一座xxx社區(qū)項(xiàng)目準(zhǔn)備1）案名與組團(tuán)命名的確定案名確定A·匯景名城組團(tuán)命名一期：歐洲故事之巴黎印象；二期：歐洲故事之希臘風(fēng)情（暫名10

三期：歐洲故事之維也納音樂(lè)花園（暫名會(huì)所：設(shè)計(jì)、風(fēng)格定案商業(yè)街：歐陸風(fēng)情名店街2）賣(mài)點(diǎn)提煉xxx區(qū)十大標(biāo)準(zhǔn)（見(jiàn)附表）一期產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)（全明戶型、圓弧型、角窗、飄窗等）3）宣傳資料準(zhǔn)備樓書(shū)（A力、xxx區(qū)闡述xxx區(qū)理念等，無(wú)一期產(chǎn)品戶型介紹）折頁(yè)（A力、xxx區(qū)闡述）模型（項(xiàng)目整體模型）賣(mài)場(chǎng)包裝、現(xiàn)場(chǎng)布置（見(jiàn)附表）A年輝煌手冊(cè)（A力、例、A化等）VI物料（袋子、水杯等）4）銷售配合統(tǒng)一口徑（項(xiàng)目整體概況、項(xiàng)目十大xxx區(qū)標(biāo)準(zhǔn)）5）工程配合賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)完成11

賣(mài)場(chǎng)包裝完成蓄客期（4月9日-月27日）銷售目標(biāo)：累積客戶約1000組4.9累積客戶：250組4.16－4.22累積客戶：150組，其中自然累積，房展累積804.23－4.29累積客戶：300組，其中自然累積，客資累積250組4.30－5.7推出一期項(xiàng)目景觀累積客戶：200組，其中自然累積，客資累積組5.8推出一期產(chǎn)品戶型約訪客戶300，新增客戶100組5.21－5.275.21布價(jià)格區(qū)間，5.28正式公布價(jià)格約訪客戶300，新增客戶50客資支持12

4.9之大客戶（建行團(tuán)購(gòu)準(zhǔn)備、其他大客戶單位細(xì)訪）工商聯(lián)（商家約訪、工商聯(lián)活動(dòng)、銀行活動(dòng)）4.9大客戶及賣(mài)場(chǎng)50工商聯(lián)活動(dòng)1004.16－4.22大客戶與工商聯(lián)20組房展會(huì)504.23－4.29論壇200大客戶、外賣(mài)場(chǎng)及工商聯(lián)504.30－5.7大客戶、工商聯(lián)、銀行通知活動(dòng)信息，到訪100組5.8大客戶單位產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)505.21－5.27產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)50推廣策略在推廣策略上，蓄客期分為兩個(gè)階段：13

1）4.9-5.14，立項(xiàng)目整體形象，得到市場(chǎng)認(rèn)可：匯景名---xxx社區(qū)；2）5.15-5.27，導(dǎo)入項(xiàng)目一期形象：歐洲風(fēng)情，巴黎印象；媒體推廣主題與鋪排

匯名——推廣洛營(yíng)中國(guó)全地盛會(huì)匯名，陽(yáng)一尖之舉問(wèn)鼎xxx區(qū)讓界重新定位洛陽(yáng)城、中、河岸、公園、商業(yè)、高…國(guó)化本水大會(huì)國(guó)化陽(yáng)城頂名片因匯名，陽(yáng)成世界移新場(chǎng)城榮地，界流居地傾國(guó)看，名產(chǎn)家對(duì)話景城中公河區(qū)共洛國(guó)際化舞臺(tái)國(guó)施標(biāo)，獻(xiàn)界經(jīng)典建筑用黎姿，放個(gè)天

泛亞國(guó)際執(zhí)筆，匯景名城，用園林改變城市

住洛，逅國(guó)順?lè)ǖ牡罋g進(jìn)名流14

領(lǐng)地回的，要越榭舍、拉芳…我相，匯名，活即是品其它媒介整合媒介電視電臺(tái)雜洛陽(yáng)房地產(chǎn)雜志、

時(shí)間5.205.20

主題訴求歐洲生活理念訴求歐洲生活理念5.20xxx區(qū)十大標(biāo)準(zhǔn)與巴黎印象的闡述新生活）戶外

5.19

因?yàn)閰R景名城，洛陽(yáng)將成為世界移民新磁場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)剪彩儀式暨A10年輝煌展時(shí)間：20xx年月9目的：利用賣(mài)場(chǎng)剪彩儀式，配A10輝煌展，在展示企業(yè)品牌的同時(shí)，彰顯項(xiàng)目的實(shí)力，亮相即形成轟動(dòng)效果。地點(diǎn)：匯景名城賣(mài)場(chǎng)、丹尼斯廣場(chǎng)形式：15

剪彩儀式邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、市政官員前來(lái)剪裁；軍樂(lè)隊(duì)、舞獅等表演，營(yíng)造氣氛；在外賣(mài)場(chǎng)、丹尼斯廣場(chǎng)，采用展板展示的形式，進(jìn)行A10輝煌展；操作要點(diǎn)（45日前完成確定活動(dòng)場(chǎng)地；確定活動(dòng)流程與安排人員；完成A10年輝煌展的制作；確定邀請(qǐng)人員的名單；安排現(xiàn)場(chǎng)媒體采訪與后續(xù)的炒作；做好現(xiàn)場(chǎng)包裝的安排（空飄、地毯、禮儀、保安等）物料準(zhǔn)備（以下物料只是暫定，視實(shí)際情況增減軍樂(lè)隊(duì)（20）舞獅（兩頭）地毯（從賣(mài)場(chǎng)鋪到丹尼斯廣場(chǎng)）A10年輝煌展展板空飄（10社與A10年輝煌展為主題禮儀（10保安（50地毯排開(kāi)，營(yíng)造氣勢(shì)。16

客資部與銀行、工商聯(lián)舉行項(xiàng)目推介活動(dòng)時(shí)間：20xx年月10目的：利用銀行與工商聯(lián)的關(guān)系，有針對(duì)性地對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行項(xiàng)目的推介與宣傳。地點(diǎn)：酒店會(huì)議廳（暫定）形式：銀行講述按揭等相關(guān)情況對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行推介客戶的后續(xù)跟進(jìn)操作要點(diǎn)（45日前完成確定活動(dòng)場(chǎng)地；B.確定活動(dòng)流程與安排人員；確定邀請(qǐng)人員的名單；E.安排現(xiàn)場(chǎng)媒體采訪與后續(xù)的炒作；物料準(zhǔn)備（以下物料只是暫定，視實(shí)際情況增減項(xiàng)目資料（折頁(yè)）VI物料（袋子、精美紀(jì)念品）國(guó)際生活論壇；時(shí)間：20xx年月2317

目的：旗幟鮮明、強(qiáng)有力地導(dǎo)入國(guó)際生活，借專家們的權(quán)威性與影響力，為匯景名城所倡導(dǎo)的“國(guó)際生活”搖旗吶喊。同時(shí)，專家的論述，令客戶對(duì)國(guó)際生活開(kāi)發(fā)理念有著更為深入的認(rèn)識(shí)與理解。地點(diǎn)：丹尼斯廣場(chǎng)形式：邀請(qǐng)來(lái)自規(guī)劃、建筑、園林、物業(yè)管理、教育等方面的專家，共同對(duì)國(guó)際生活開(kāi)發(fā)理念進(jìn)行論證與評(píng)述；采用電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播的形式。操作要點(diǎn)（420前完成確定活動(dòng)場(chǎng)地；B.確定活動(dòng)流程與安排人員；C.確定邀請(qǐng)人員的名單；安排現(xiàn)場(chǎng)媒體采訪與后續(xù)的炒作（電視、晚報(bào)、日?qǐng)?bào)、網(wǎng)絡(luò)及雜志等做好現(xiàn)場(chǎng)包裝的安排（空飄、地毯、禮儀、保安等）確定電視臺(tái)直播事宜物料準(zhǔn)備（以下物料只是暫定，視實(shí)際情況增減空飄（10社為主題禮儀（8保安（10地毯排開(kāi)，營(yíng)造氣勢(shì)18

舞臺(tái)搭建VI物料（袋子、精美紀(jì)念品）舞臺(tái)背景：以“國(guó)際生活論壇-引領(lǐng)洛陽(yáng)人居生活”為主題洛陽(yáng)房展會(huì)時(shí)間：20xx年月15-19日（暫定）目的：借助房展會(huì)這一契機(jī)，展現(xiàn)企業(yè)品牌與項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，為項(xiàng)目整體造勢(shì)。地點(diǎn)：洛陽(yáng)房展會(huì)場(chǎng)形式：利用展板、模型、銷售資料等，對(duì)參展的客戶展示項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與企業(yè)品牌操作要點(diǎn)（410前完成確定現(xiàn)場(chǎng)包裝方案；銷售資料的準(zhǔn)備；銷售人員的安排（8名房展會(huì)戶外包裝的確定（空飄、拱門(mén)后期媒體的炒作安排（晚報(bào)、日?qǐng)?bào)、雜志及網(wǎng)絡(luò)物料準(zhǔn)備（以下物料只是暫定，視實(shí)際情況增減宣傳資料（折頁(yè)）19

宣傳物料（袋子）安排兼職（派發(fā)折頁(yè)）5.1際文化體驗(yàn)活動(dòng)---國(guó)際音樂(lè)節(jié)時(shí)間：20xx年月1目的：利用國(guó)際音樂(lè)會(huì)，配合項(xiàng)目區(qū)”定位的確立，為項(xiàng)目整體造勢(shì)。地點(diǎn)：丹尼斯廣場(chǎng)形式：邀請(qǐng)知名音樂(lè)家（鋼琴家、小提琴家名、樂(lè)隊(duì)1組）在丹尼斯廣場(chǎng)舉行一場(chǎng)露天音樂(lè)會(huì)，制造轟動(dòng)效應(yīng)操作要點(diǎn)（425前完成場(chǎng)地的確定；音樂(lè)家名單確定；現(xiàn)場(chǎng)包裝方案確定；舞臺(tái)的搭建；觀眾席的安排；后續(xù)媒體報(bào)道的安排（晚報(bào)、日?qǐng)?bào)、網(wǎng)絡(luò)、雜志等5.1際文化體驗(yàn)活動(dòng)---名畫(huà)展、咖啡文化、調(diào)酒文化時(shí)間：20xx年月1-320

目的：利用國(guó)際文化體驗(yàn)系列活動(dòng)，配合項(xiàng)目“xxx社區(qū)”定位的確立，為項(xiàng)目整體造勢(shì)。地點(diǎn)：項(xiàng)目賣(mài)場(chǎng)/賣(mài)外形式：A.月1日邀請(qǐng)專業(yè)人士2-3）進(jìn)行咖啡的現(xiàn)煮、講解咖啡文化，并現(xiàn)場(chǎng)煮咖啡給客戶品嘗B.5月2日邀請(qǐng)專業(yè)人士2-3）進(jìn)行調(diào)酒表演，并講解調(diào)酒技巧與文化，即興調(diào)酒給客戶品嘗C.月3展示世界名畫(huà)（以仿制的精美油畫(huà)為主人士進(jìn)行講解，并現(xiàn)場(chǎng)教授有興趣的客戶或其子女畫(huà)畫(huà)操作要點(diǎn)（425前完成場(chǎng)地的確定；B.專業(yè)人士名單確定；C.現(xiàn)場(chǎng)包裝方案確定；后續(xù)媒體報(bào)道的安排（晚報(bào)、日?qǐng)?bào)、雜志及網(wǎng)絡(luò)物料準(zhǔn)備（以下物料只是暫定，視實(shí)際情況增減煮咖啡的設(shè)備（租用）調(diào)酒設(shè)備（租用）21

世界名畫(huà)（租用）咖啡、酒（視情況而定）畫(huà)紙與油料（視情況而定）項(xiàng)目準(zhǔn)備銷售資料準(zhǔn)備戶型手冊(cè)（詳細(xì)戶型解說(shuō)）一期模型（戶型、景觀）相關(guān)銷售資料（按揭須知、認(rèn)購(gòu)須知、戶型圖等）銷售配合意向客戶登記客戶信息反饋統(tǒng)一口徑（一期產(chǎn)品景觀、戶型設(shè)計(jì)、價(jià)格區(qū)間等）誠(chéng)意金收取準(zhǔn)備工作22

內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期{5月28日（誠(chéng)意金收取）-6月24日}本階段收取誠(chéng)意金，為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，回收資金作準(zhǔn)備。銷售目標(biāo)：5月28日收取誠(chéng)意金200，624日前250個(gè)推廣策略以xxx社區(qū)為基調(diào)，對(duì)一期產(chǎn)品進(jìn)行訴求演繹提升項(xiàng)目地位及客戶心理價(jià)位，并鞏固意向客戶購(gòu)買(mǎi)信心媒介整合媒介硬廣戶外雜洛陽(yáng)房地產(chǎn)雜志、新生活）

時(shí)間5.28-6.245.195.28

主題一期巴黎印象產(chǎn)品的詳述住在洛陽(yáng)，邂逅法國(guó)巴黎印象-國(guó)際品質(zhì)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)名人明盤(pán)推介會(huì)時(shí)間：20xx年月18目的：配合項(xiàng)目一期產(chǎn)品的推出，舉行名人明盤(pán)推介會(huì)，為項(xiàng)目的產(chǎn)品造勢(shì)，提升產(chǎn)品在客戶心中的心理價(jià)位。地點(diǎn)：酒店大型會(huì)議廳23

形式：邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)、規(guī)劃及地產(chǎn)名人，從各自的專業(yè)角度闡述對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的利好看法；組織意向買(mǎi)家與已下誠(chéng)意金買(mǎi)家前來(lái)參與操作要點(diǎn)（610前完成邀請(qǐng)專家名人的確定；人員組織完成；會(huì)議場(chǎng)地的確定；活動(dòng)流程的確定；活動(dòng)禮品的確定；活動(dòng)人員的安排完善；后續(xù)媒體炒作計(jì)劃的安排。項(xiàng)目準(zhǔn)備銷售配合收取誠(chéng)意金，落實(shí)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)意向，并收集市場(chǎng)反饋信息。公開(kāi)發(fā)售期{6月25日（轉(zhuǎn)協(xié)議）-8月10日}銷售目標(biāo)：6月銷售5000萬(wàn)，7月銷3000萬(wàn)推廣策略24

以xxx社區(qū)為基調(diào)，演繹項(xiàng)目一期巴黎印象的歐洲風(fēng)情，為開(kāi)盤(pán)創(chuàng)造堅(jiān)實(shí)的口碑和輿論基礎(chǔ)媒介整合媒介硬廣雜洛陽(yáng)房地產(chǎn)雜志生活）

時(shí)間6.25-8.106月底

主題一期巴黎印象歐洲風(fēng)情的演繹巴黎印象-享受?chē)?guó)際品質(zhì)生活公關(guān)活動(dòng)歐洲生活體驗(yàn)歐洲游大獎(jiǎng)開(kāi)獎(jiǎng)儀式時(shí)間：20xx年月24（開(kāi)獎(jiǎng)）目的：為促進(jìn)銷售，在月份項(xiàng)目暫時(shí)沒(méi)有重大事件的情況下，推出符合項(xiàng)目理念的體驗(yàn)活動(dòng)，而且月份正是歐洲旅游旺季，利用買(mǎi)房抽獎(jiǎng)的形式，既體現(xiàn)了項(xiàng)目的人文，也為項(xiàng)目形象宣傳提供一個(gè)契機(jī)。地點(diǎn)：匯景名城賣(mài)場(chǎng)形式：自項(xiàng)目開(kāi)售以來(lái)止到20xx年723這段時(shí)間的成交客戶中抽取名幸運(yùn)買(mǎi)家，獲得歐洲旅游（暫定：歐洲七天游）大獎(jiǎng)。25

操作要點(diǎn)：多利用歐洲旅行大獎(jiǎng)促進(jìn)買(mǎi)家成交；抽獎(jiǎng)當(dāng)天營(yíng)造氣氛，促使買(mǎi)家盡快下定；安排媒體的炒作。您心目中的理想生活征文活動(dòng)；時(shí)間：20xx年月13（開(kāi)獎(jiǎng)）目的：為提升項(xiàng)目親和力，對(duì)生活模式的更深入推廣，利用廣泛的聲音進(jìn)行更廣泛的宣傳，并通過(guò)對(duì)活動(dòng)的炒作，使A品牌更深入民心。地點(diǎn)：匯景名城賣(mài)場(chǎng)形式：從7月16日始有獎(jiǎng)?wù)魑模皆?3舉行征文頒獎(jiǎng)活動(dòng)。操作要點(diǎn)：對(duì)征文比賽進(jìn)行炒作；安排專家進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)；安排當(dāng)天活動(dòng)的流程與氣氛營(yíng)造；后續(xù)媒體的炒作。項(xiàng)目準(zhǔn)備26

1銷售配合出預(yù)售證；轉(zhuǎn)合同；收樓款；銷售進(jìn)度反饋。開(kāi)盤(pán)期{8月10-20日（開(kāi)盤(pán)）銷售目標(biāo)：8月銷售3000萬(wàn)推廣策略重新對(duì)項(xiàng)目的整體形象xxx社）進(jìn)行鞏固，為二期產(chǎn)品萊茵河畔（暫名）作品牌鋪墊媒介整合媒介硬廣戶外

時(shí)間8.10-8.208月20

主題xxx區(qū)形象匯景名城---xxx社區(qū)公關(guān)活動(dòng)開(kāi)盤(pán)儀式暨衣香鬢影品酒會(huì)時(shí)間：20xx年月2027

目的：通過(guò)高格調(diào)的品酒會(huì)，給予參與開(kāi)盤(pán)儀式的嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)歐洲風(fēng)情的聚會(huì)感受，在社會(huì)形成良好的口碑。地點(diǎn)：匯景名城會(huì)所形式：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天在匯景名城的會(huì)所舉行高格調(diào)的酒會(huì)，參加人員有買(mǎi)家、領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓等。舉行高格調(diào)的品酒會(huì)，邀請(qǐng)知名調(diào)酒師或者食家解釋、品酒；模特歐洲風(fēng)情表演；現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)叩玫礁邫n紅酒；宣傳歐洲生活模式；操作要點(diǎn)：提前安排邀請(qǐng)的人員；