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置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)之現(xiàn)場(chǎng)SP的講解及現(xiàn)場(chǎng)演練逼定技巧1、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的烘托(團(tuán)隊(duì)合作重點(diǎn))當(dāng)?shù)脑诳蛻?hù)身邊走動(dòng)，或是故意在客戶(hù)身邊打電話(huà)(關(guān)于售房的電話(huà))，讓客戶(hù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的好處，一旦客戶(hù)有疑問(wèn)之處，必須馬上解”定了下來(lái)……”例：“你的朋友也覺(jué)得這棟樓位置很好，并且性?xún)r(jià)比也高……”希望對(duì)環(huán)境產(chǎn)生好感(銷(xiāo)售環(huán)境、人緣)，他們并非優(yōu)柔寡斷，而是沒(méi)找到“興1、苦肉計(jì)(行之有效，屢試不爽)要客置銷(xiāo)售這套房子的獎(jiǎng)金讓出來(lái)，我已經(jīng)盡到最大努力了，希望您能理解……”，要推薦這套房……這時(shí)，客戶(hù)會(huì)對(duì)這套房子情有獨(dú)鐘。目后的感受(一定是優(yōu)質(zhì)客戶(hù))，利用好已購(gòu)買(mǎi)業(yè)主的影響力。如：源的問(wèn)題都解決得差不多了，也非常喜歡這里的房子，但就是一直下不了決心。已經(jīng)耗了很長(zhǎng)時(shí)間……ales忙留意這個(gè)戶(hù)位的銷(xiāo)售情況。之后不再苦口婆心說(shuō)賣(mài)，

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