標準化陳列知識講義

標準化陳列知識講義課程全貌1課程大綱產品品類劃分網點類型劃分標準標準化陳列七要素標準化陳列案例分享2為什么要上這門課程呢？通過制定和實施產品陳列標準化，達到吸引消費者眼球，提高單店銷量！3課程大綱產品品類劃分網點類型劃分標準標準化陳列七要素標準化陳列案例分享4一.產品品類劃分容器面高價面中價面低價面51.容器面零售價：2.80（含）~10.00元/桶之間主要產品有：今麥郎桶、骨湯桶、骨湯杯、VIP碗、A區(qū)麥場桶、阿郎炒面、粉絲桶、上品鹵蛋紅燒牛肉面、特品粉絲桶等......63.中價面零售價：1.30（含）~1.50元/桶之間主要產品有：大今野、大東三福、爽滑彈面等......74.低價面零售價：0.5（含）~1.30元/桶之間主要產品有：東三幅、今野、華龍拉面、大骨拉面、燉骨拉面、大碗香、小康100、可勁造、華龍97g、爆火脆、麻花脆、蒙面?zhèn)b、爆仔軍糧等......8課程大綱產品品類劃分網點類型劃分標準標準化陳列七要素標準化陳列案例分享9二.網點類型劃分標準傳統(tǒng)通路現(xiàn)代通路特殊通路10現(xiàn)代通路網點類型劃分標準代碼店型指標拜訪頻次在店時間負責店數(shù)代表客戶C&CCash&Carry會員量販/批發(fā)店營業(yè)面積在5000㎡以上，至少有30個收銀機出口1次/天1~2小時業(yè)代5家/人萬客隆/麥德龍/沃爾瑪山姆/普爾斯瑪特HMHypor-market大賣場營業(yè)面積在3000~5000㎡，至少有20個收銀機出口家樂福/沃爾瑪/樂購/好又多/大潤發(fā)/易初蓮花SM-ASuper-marketA超級市場A營業(yè)面積在500~3000㎡，有5~10個收銀機出口京客隆/蘇果/人人樂/世紀聯(lián)華/華堂/北京華聯(lián)SM-BSuper-marketB超級市場B營業(yè)面積在200~500㎡，有2-5個收銀機出口2次/周1小時理促15家/人屈臣氏/北京華聯(lián)商廈CVS連鎖便利店營業(yè)面積在100~200㎡，至少有1個收銀機出口1次/周15~30分鐘理促120家/人天天迪亞/物美便利/農工商便利/蘇果便利C類單超中、大型商場營業(yè)面積在500~3000㎡，有2~5個收銀機出口2~3次/周1小時理促15家/人11特殊通路網點類型劃分標準編號客戶類別編號客戶類別編號客戶類別1學校6火車站11風景區(qū)2網吧7高速服務區(qū)12高爾夫球場3洗浴8客運段13軍隊4賓館、酒店9機場14監(jiān)獄5汽車站10碼頭15團購12三.標準化陳列七要素標準化陳列七要素產品陳列方式131.標準化陳列七要素1.1爭取最佳陳列位置1.2陳列出所有產品/規(guī)格1.3產品集中陳列1.4擴大排面1.5確保標價清晰易辨1.6填滿貨架/陳列1.7保持商品的價值142.產品陳列方式2.1水平陳列2.2垂直陳列2.3端架陳列2.4割箱落地陳列2.5交叉陳列15四.標準化陳列CC店一層貨架二層貨架CB店一個四層貨架二個四層貨架CA店三個四層貨架四個四層貨架16四.標準化陳列CC店一層貨架二層貨架CB店一個四層貨架二個四層貨架CA店三個四層貨架四個四層貨架17一層貨架181.1以容高價面銷售為主19一層貨架1.2以中低價面銷售為主四.標準化陳列CC店一層貨架二層貨架CB店一個四層貨架二個四層貨架CA店三個四層貨架四個四層貨架2021二層貨架2.1以容高價面銷售為主22二層貨架2.2以中低價面銷售為主四.標準化陳列CC店一層貨架二層貨架CB店一個四層貨架二個四層貨架CA店三個四層貨架四個四層貨架2324一個四層貨架3.1以容高價面銷售為主一個四層貨架253.1以容高價面銷售為主陳列標準：5~6個品項，每品項有2個左右口味，每個口味不低于2個陳列面項目最低品項數(shù)量（個/項）最低口味數(shù)量（個/品項）最低陳列面（個/口味）新產品112主推產品222常規(guī)產品322一個四層貨架263.2以中低價面銷售為主陳列標準：5~6個品項，每品項有2個左右口味，每個口味不低于2個陳列面項目最低品項數(shù)量（個/項）最低口味數(shù)量（個/品項）最低陳列面（個/口味）新產品112主推產品222常規(guī)產品322四.標準化陳列CC店一層貨架二層貨架CB店一個四層貨架二個四層貨架CA店三個四層貨架四個四層貨架2728二個四層貨架4.1以容高價面銷售為主29二個四層貨架4.2以中低價面銷售為主二個四層貨架304.2以中低價面銷售為主陳列標準：7~8個品項，每品項有2個左右口味，每個口味不低于2個陳列面項目最低品項數(shù)量（個/項）最低口味數(shù)量（個/品項）最低陳列面（個/口味）新產品113主推產品323常規(guī)產品422四.標準化陳列CC店一層貨架二層貨架CB店一個四層貨架二個四層貨架CA店三個四層貨架四個四層貨架31三個四層貨架32陳列標準：8~9個品項，每品項有2個左右口味，每個口味不低于3個陳列面項目最低品項數(shù)量（個/項）最低口味數(shù)量（個/品項）最低陳列面（個/口味）新產品115主推產品423常規(guī)產品423四.標準化陳列CC店一層貨架二層貨架CB店一個四層貨架二個四層貨架CA店三個四層貨架四個四層貨架33四個四層貨架34課程大綱產品品類劃分