精選品牌策劃方案范文合集5篇

精選品牌策劃方案范文合集5牌方篇1一、品牌概“小藍(lán)鯨”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以兒童生活文化為核心，倡導(dǎo)“休閑、時(shí)尚、健康、運(yùn)動(dòng)”的兒童服飾理念，產(chǎn)品綠色、環(huán)保、穿著舒適，設(shè)計(jì)緊抓時(shí)尚資訊，色彩強(qiáng)調(diào)流行與搭配，呈現(xiàn)童裝品牌新意向“小藍(lán)鯨”童裝在發(fā)過程中，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高。二、品牌定小藍(lán)鯨目標(biāo)顧客定位于0歲的兒童，利用情感利益定位，品牌訴求：有愛，就有未來?！靶∷{(lán)鯨”將自信、陽光和富有底蘊(yùn)的文化哲理，融合到兒童成長的不同階段，不斷為小朋友傳遞著簡雅、活潑、自然的生活方式和文化品位“小藍(lán)鯨”品牌與孩子們同行，以傾聽每個(gè)家庭的時(shí)尚需求和生活理念為己任卓越的品質(zhì)融入到簡雅的藝術(shù)情調(diào)中集時(shí)尚和潮流于一身通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合，為孩子們書寫多彩的童年故事，為0-15歲不同成長階段的兒童提供“時(shí)尚、健康、舒適”的四季著裝方案。

三、品牌資產(chǎn)提升1品牌認(rèn)知品牌認(rèn)知是消費(fèi)者認(rèn)出別和記憶某品牌是某一產(chǎn)品類別的能力從而在觀念中建立起品牌與產(chǎn)品類別間的聯(lián)系品牌知名度是品牌認(rèn)知的初始階段以可以通過廣告宣傳等方式擴(kuò)大品牌知名度。2品牌形象品牌形象是人們對(duì)這一品牌的整體印象業(yè)可以通過定價(jià)策略、廣告訴求、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象。3品牌聯(lián)想品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián)業(yè)可以通過商標(biāo)或者是廣告代言人來傳遞這一形象。4品牌忠誠有的顧客在購買商品時(shí)就是買同一個(gè)品牌的商品就是對(duì)某一個(gè)品牌的忠誠業(yè)應(yīng)該通過一些方式來提升顧客對(duì)該品牌的忠誠度，比如說提升自己品牌的價(jià)值。5附著在品牌上的其他資產(chǎn)生態(tài)紡織品技術(shù)是附著在小藍(lán)鯨品牌上的其他資產(chǎn)。

四、品牌要設(shè)計(jì)1品牌名稱：小藍(lán)鯨2品牌廣告語：小藍(lán)鯨給您精心呵護(hù)3品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)：4品牌人物：采用普通演員代言人五、品牌戰(zhàn)組合采用單一品牌戰(zhàn)略，所有產(chǎn)品統(tǒng)一都是采用“小藍(lán)鯨”這一個(gè)品牌。六、品牌傳推廣策略選品牌傳播工具：廣告、促銷、人員推銷。廣告央視少兒頻道插播廣告時(shí)也贊助一些少兒節(jié)目。促銷用贈(zèng)送贈(zèng)品的方式以把一些兒童玩具作為贈(zèng)品。人員推銷：專業(yè)的推銷人員進(jìn)行推銷。七、品牌維和危機(jī)處理

在競爭激烈的市場中，企業(yè)要有一套完備的品牌維護(hù)策略，在競爭中企業(yè)采用的策略有：低成本擴(kuò)張策略、薄利多銷、服務(wù)延伸術(shù)革新握消費(fèi)者心理等策略我們小藍(lán)鯨童裝公司，主要采用把我消費(fèi)者心理這一策略應(yīng)對(duì)競爭。對(duì)于品牌危機(jī)管理主要是樹立危機(jī)管理意識(shí)做出快速反應(yīng)、轉(zhuǎn)化危機(jī)。在品牌維護(hù)時(shí)企業(yè)要有自己獨(dú)特的品牌設(shè)計(jì)不易于被模仿，適度做些宣傳，運(yùn)用法律武器保護(hù)自己的品牌；在控制品牌的機(jī)密方面，要有時(shí)時(shí)保密的意識(shí)，謝絕技術(shù)參觀和考察，同時(shí)還要申請(qǐng)專利保護(hù)。牌方篇2一、促銷活動(dòng)的提高銷量，擴(kuò)大市場占有率以及提升_x品牌影響力二、促銷活動(dòng)間1宣傳預(yù)約時(shí)間：月10日-月促銷時(shí)間：4月21-56日三、促銷主題/容1正價(jià)產(chǎn)品全場8.3(價(jià)、五金功能件、折疊門除外

2白橡/黑胡桃/胡桃木柜體展開價(jià)298元直降到155元/㎡，投影價(jià)/直降50%到420元/㎡3蘋果木/白柜體展開價(jià)元/直降45%到/㎡，投影價(jià)838元直降46%到450/;4歐式大百葉炭雕原價(jià)1099元/㎡直降價(jià)369/㎡;歐式大百葉白/紅原價(jià)1099元/㎡直降55%現(xiàn)價(jià)499元;芬芳(框芬芳)/萊美(框極簡浪潮/驕風(fēng)情框雙嬌風(fēng)情)價(jià)1168元/㎡直降價(jià)元/㎡巴斯洛克.頌(MZY-111咖SGG-P4100)價(jià)1299元/直降30%現(xiàn)價(jià)899元/;寶麗金(RY-019源紅SGG-702咖啡)價(jià)1399元㎡直降36%現(xiàn)價(jià)899/㎡;5無手印玉沙原1099元/㎡直降45%價(jià)599元/㎡;瑩瑩私語原價(jià)1599元直降50%價(jià)799元/㎡;繽紛米黃(寶象牙LA-0041二等分價(jià)1368元直降36%現(xiàn)價(jià)879/㎡

6特價(jià)，抽屜、褲架、格子架等五金功能件，折疊門不打折;72400(高_(dá)_1800(長)__550(深本衣柜驚爆價(jià)2699元/套，(色：__x白/胡桃/桃木/蘋果木暖白，含五金不含門附圖)8下訂20__元贈(zèng)送價(jià)值衣柜智能系統(tǒng)(單戶金額需滿1萬元或以上參加)9每戶交50元，可獲美國__x球高端家居俱樂部VIP卡一張，享受多項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)(購給予30/提成，需登記VIP客戶信息)10時(shí)尚IPAD等你拿，5.6午3:30盛國際家居_x專賣店組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品3臺(tái)IPAD折疊自行車,150個(gè)衣柜多寶格四、項(xiàng)目推進(jìn)時(shí)間表編號(hào)項(xiàng)目時(shí)間1方案初步確定4月7日前2店長討論、培訓(xùn)及方案最終確定4月103客戶預(yù)約4月10-420日

4海報(bào)、版面設(shè)計(jì)4月10-125物料(維布掛畫、易拉寶作4月12-4月16日6HOUSE365購發(fā)布4月10開始7HOUSE365flash告發(fā)布4月-4月208店面布置4月16-17日9活動(dòng)執(zhí)行4月21-56日10銷總結(jié)4月8日五、活動(dòng)執(zhí)行階段人員分工__責(zé)活動(dòng)統(tǒng)籌安l傳達(dá)方案整體思路及監(jiān)控活動(dòng)操作__責(zé)公司整體促銷活動(dòng)的后臺(tái)支l編制活動(dòng)執(zhí)行方案，并負(fù)責(zé)督促執(zhí)行;l新產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品明顯標(biāo)示l專賣店現(xiàn)場布置海報(bào)、價(jià)格牌、宣傳單張);__責(zé)整體促銷活動(dòng)宣傳l在和報(bào)紙上發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，并及時(shí)跟貼;l抽獎(jiǎng)場地確定三個(gè)店長負(fù)責(zé)所有促銷人員的管理和培訓(xùn)l培訓(xùn)導(dǎo)購員：

1活動(dòng)介紹和現(xiàn)場布置符合要求2導(dǎo)購員職責(zé)明確目標(biāo)、各店目標(biāo)、銷量一定要層層分解到每個(gè)導(dǎo)購員);3導(dǎo)購員的促銷技巧及統(tǒng)一說辭4至少有2次培訓(xùn)l向谷總匯報(bào)促銷情況測繪師所在專賣店的促銷活動(dòng)l協(xié)助專賣店現(xiàn)場布置l對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、導(dǎo)購l及時(shí)反映專賣店促銷情況六、專賣店勵(lì)辦法(計(jì)時(shí)間：20__.4.21-5.6)獎(jiǎng)勵(lì)辦法完成目標(biāo)，定金達(dá)到1000元的客戶，獎(jiǎng)勵(lì)30元/;完成目標(biāo)150%上，獎(jiǎng)勵(lì)60元;完成目標(biāo)，業(yè)績達(dá)成率第一名的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)1000元七、投資回分析1員工獎(jiǎng)金萬元2媒體宣傳5萬元

3合計(jì)投入費(fèi)用萬元，費(fèi)用比1.55%4收入預(yù)算萬附：物料設(shè)計(jì)內(nèi)容及要求纖維布掛畫內(nèi)容：1赫本衣柜搬回家2月6日時(shí)尚IPAD等你;3下訂20__元送價(jià)值衣柜智能系統(tǒng)(單戶金額滿1萬元以上參加4美國__x高端家居樂部VIP會(huì)員全球熱招中。牌方篇3一主題活動(dòng)目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期時(shí)也是促銷主題活動(dòng)高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷主題活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。二、主題活動(dòng)主題贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。三、主題活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹主題活動(dòng)范圍：

店內(nèi)所有商品(除配件)品介紹森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄手感光滑柔軟光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。四、主題活動(dòng)策劃(1)題活動(dòng)時(shí)間：__.02.10—(2)題活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店(3)題活動(dòng)目的：開展此次促銷主題活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存幫助終端客戶快速銷售森馬服裝提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠度即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。(4)要主題活動(dòng)內(nèi)容及流程：即日起來森馬專賣店購物的顧客滿200即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5優(yōu)惠，滿500元享受折優(yōu)惠，滿700元享折優(yōu)惠888元即可享6.5折優(yōu)惠或森馬卡一張(打折不送卡送卡不打折)滿1000以上即可折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中率，驚喜等著你。

獎(jiǎng)品：特等獎(jiǎng)：999購物券一張(1名)等獎(jiǎng)：499元購物券一張(5)等獎(jiǎng)399元購物券一張8名)三等獎(jiǎng)299元物券一張(10名)等獎(jiǎng)：199購物券一張15名)等獎(jiǎng)：物券一張(20名)等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)50)運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)主題活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此主題活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。主題活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。五、主題活動(dòng)預(yù)算：基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)獎(jiǎng)品等等預(yù)計(jì)本月促銷主題活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元。六效果預(yù)估通過此次促銷主題活動(dòng)提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加使更多的消費(fèi)者信賴森馬。牌方篇4一、前言

當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時(shí)代司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果從國外訂單轉(zhuǎn)型到做國內(nèi)的服裝市場品牌的建立、科學(xué)規(guī)劃、有效推廣、統(tǒng)一管理、效益延伸等，不容忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)，是重復(fù)、簡單、重復(fù)、積累?；匦吾樒放撇邉澣号c大家共同探討，創(chuàng)造新品牌，維護(hù)新品牌，制造品牌影響力，在時(shí)尚界，獨(dú)樹一幟。二、市場分析略）三、廣告定位1市場定位：2商品定位：3廣告定位：4廣告對(duì)象定位：四、營銷建議為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣營銷上必須將零售店的工作列為首位只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)工作如下開展：1對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；

2制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性；3、定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)；4參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。五、廣告策略1、廣告目的經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢(shì)消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度且能夠在市場中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。2廣告分期：①引導(dǎo)期：主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受；展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；初步樹立品牌的形象。②加強(qiáng)期：深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。③補(bǔ)充期：以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和

發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。3訴求重點(diǎn)：時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格，自由如風(fēng)，高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品4策略建議：①、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性__硬性招商廣告）；②、拍攝并制作高檔次的畫冊(cè)；③、設(shè)計(jì)制作精美的加盟手冊(cè)；④、策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行；⑤主力辦好服裝展可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；⑥、促銷活動(dòng)：引導(dǎo)期：幾個(gè)銷售終端的建立；VIP卡的免費(fèi)派送；開業(yè)活動(dòng)加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?，?shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行SP動(dòng)六、行動(dòng)方案節(jié)：（附用預(yù)算）

1廣告媒體策略：（見附件1）2畫冊(cè)制作策劃宗旨：高檔次的、時(shí)尚的風(fēng)格：田園風(fēng)情、朋克、普希米亞、嘻哈等模特：專業(yè)模特2名，攝影師：北京或上海時(shí)尚攝影師設(shè)計(jì)制作大16K1500本180—350剛古紙注：費(fèi)用預(yù)算：15元3展會(huì)策劃展會(huì)地點(diǎn)：深圳香港北京上海展會(huì)時(shí)間：__月__日活動(dòng)目的：—展示公司品牌形象—利用專業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)平臺(tái)向市場推廣產(chǎn)品和品牌—吸引全國各地的經(jīng)銷商定位：直接對(duì)經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會(huì)用良好的品牌形象先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。展示主題：以高檔、簡潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性

廣告：會(huì)刊廣告一版16K）/《國服飾報(bào)》/《時(shí)尚》《服飾商情》準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋/加盟手冊(cè)/品畫冊(cè)/媒體邀請(qǐng)函/商家邀請(qǐng)函會(huì)場人員配置：3—4（負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請(qǐng)函、品牌和產(chǎn)品講解）裝修設(shè)計(jì)及施工：工作日程及人員安排工作項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門/責(zé)完成時(shí)間備注參展確認(rèn)、簽訂合同總經(jīng)理落實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員策劃部確認(rèn)設(shè)計(jì)方案策劃和營銷部展廳布置策劃部營銷部門的配合人員的配合、產(chǎn)品的配合開發(fā)部門的配合展示產(chǎn)品的挑選財(cái)務(wù)部門的配合資金的支持資金預(yù)算：展廳租金：20__00元

牌方篇5一、市場分擁有200美元年銷售額的中國珠寶市場，如一塊巨大、誘人的香氣騰騰的蛋糕，吸引了無數(shù)廠家來分一杯羹。目前，中國的珠寶市場，以“謝瑞麟”、“周大?！睘榇淼南愀燮放坪鸵浴按鞅葼査埂睘榇淼膰H品牌，攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優(yōu)勢(shì)紛紛登陸祖國內(nèi)地國產(chǎn)品“老鳳祥夢(mèng)得”等，上演了一場刀光劍影的珠寶市場爭奪之戰(zhàn)位于二線及三線品牌的一些品牌，也不甘示弱，則直接打起了價(jià)格戰(zhàn)，使競爭幾近白熱化程度。經(jīng)過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)以下的市場問題：1珠寶品牌競爭手段低層?，F(xiàn)在各企業(yè)的目光都聚焦到了廣告價(jià)格這些比較低層次的競爭手段上還沒有進(jìn)入更高層次的服務(wù)與形象競爭的范疇大品牌皆通過價(jià)格戰(zhàn)來建立市場份額，是目前競爭中最習(xí)以為常的手段之一。2品牌形象及個(gè)性十分貧乏。各珠寶品牌由于長時(shí)間的品牌個(gè)性沒有鮮明地塑造而出給人一直都是很模糊以及在品牌的內(nèi)涵上十分淺薄便給人感覺缺乏品牌魅力由此帶來了品牌的形象貧乏。

3營銷管理渙散。由于疏于管理，使得市場部以及位于市場銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態(tài)場基礎(chǔ)工作較差。4企業(yè)士氣低落，缺乏凝聚力和核心向心力。二、確定營銷策略針對(duì)以上問題我們走訪了目標(biāo)消費(fèi)群一線產(chǎn)品銷售人員及企業(yè)內(nèi)部管理人員，并暗訪了主要的競爭對(duì)手一線銷售情況，對(duì)市場暢銷品種、價(jià)格狀況、渠道情況、促銷情況有了比較深的了解，同時(shí)我們還就產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌定位、消費(fèi)者品牌喜好、推廣方式媒介喜好等做了一系列的專業(yè)測試最終形成了以下市場策略：1樹立產(chǎn)品品牌、打造品牌個(gè)性，并要遵循個(gè)性鮮明、易于傳播的原則;2在播上，要巧妙借勢(shì)，爭取達(dá)到“四兩撥千斤”的效果;3銷售終端展示一定要建設(shè)好，努力營造一種高貴、時(shí)尚的氛圍，以提升品牌的含金量和檔次4堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，以避免對(duì)品牌形象造成的不利影響，不過通過一些巧妙的事件營銷給消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)間接讓利進(jìn)而吸引消費(fèi)者;

5重新塑造服務(wù)體系，并通過各種直觀的方式直接傳達(dá)并影響消費(fèi)者，通過企業(yè)軟件的建設(shè)，全面打造產(chǎn)品的競爭力，使消費(fèi)者放心購買，逐步培養(yǎng)客戶的認(rèn)知度和忠誠度。三、整合營銷推廣目前各珠寶企業(yè)還處在品牌混戰(zhàn)的階段都沒有很明確的品牌個(gè)性和形象，因此，給歐琪麗一個(gè)明確的品牌定位，通過某些載體和說辭，提升品牌形象，并徹底打動(dòng)消費(fèi)者，已成為了各項(xiàng)工作的`務(wù)之急。經(jīng)過市場調(diào)研的數(shù)據(jù)分析，我們把歐琪麗的目標(biāo)客戶群集中在20—30歲的新一代的年輕人身上，們充滿著活力和激情這些人大部分都是離鄉(xiāng)背井在大城市獨(dú)自闖蕩并渴望成功的“飄”的一族，同時(shí)，又由于人在外地，所以對(duì)于愛情、親情、友情特別的看重。因此，我們給歐琪麗塑造了這樣一“年輕時(shí)尚激情的品牌形象并配上一句廣告香港歐琪麗，與你真情溝通”。不但耳目一新，還通過品牌定位的張力作用，以情動(dòng)人，給消費(fèi)者一次完整的真情體驗(yàn)。目前，各主要的珠寶品牌，其優(yōu)惠活動(dòng)可謂是種類繁多，另消費(fèi)者不知所措從對(duì)其特定的某幾種款型進(jìn)行特價(jià)銷售購買產(chǎn)品贈(zèng)送精美禮品同產(chǎn)品所在的商場搞的優(yōu)惠活動(dòng)聯(lián)系到一起(如100送30)等;一些二線及三線品牌，則以在實(shí)際標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上直接打折(8折、5折、3.8不等)的形式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

對(duì)產(chǎn)品以“大折扣”的打折形式進(jìn)行銷售，雖然對(duì)產(chǎn)品的終端銷售有一定的促進(jìn)作用，但有以下幾方面的劣勢(shì)：(1)珠寶對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者而言，屬于昂貴的商品，因此消費(fèi)者在購買此類商品時(shí)，會(huì)綜合考慮各方面的因素價(jià)格、款式、自身經(jīng)濟(jì)條件、品牌、服務(wù)等因此消費(fèi)時(shí)特別理性，而商家只但但考慮價(jià)格的因素盲目打折費(fèi)者則會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品不真、質(zhì)量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價(jià)格欺騙消費(fèi)者等，反而使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生不信任感和排斥的情緒果就可能會(huì)造“售貨員剛給消費(fèi)者說我們的珠寶一律5銷售消費(fèi)者扭頭就走”的尷尬局面。(2)盲目打折不利于產(chǎn)品品牌形象的樹立便宜無好貨、好貨不便宜”，在消費(fèi)者的潛意識(shí)里，“便宜”往往與低檔次、過時(shí)裝不好量差等聯(lián)系起來了尋求可_保障心理上的虛榮”，寧可賣一些“高檔產(chǎn)品”(3)目前大部分珠寶商家在對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行促銷實(shí)價(jià)格直接打折”的方式，促銷方式單一雷同，沒有新意，一方面消費(fèi)者對(duì)此形式已不再有新鮮感和興趣一方面反而造成消費(fèi)者對(duì)品牌的不認(rèn)可或懷疑態(tài)度，最終造成“價(jià)格打折無效果”的局面。

考慮到其品牌的形象和美譽(yù)度等因素終端都以實(shí)際標(biāo)價(jià)進(jìn)行銷售以避免打折銷售給產(chǎn)品品牌方面帶來的負(fù)面影響我們把“歐琪麗”的目標(biāo)消費(fèi)人群主要定位在以下三種：(1)情