電器品牌傳播提案課件

鵬潤(rùn)電器，同步世界家電生活所有賣場(chǎng)都是就產(chǎn)品賣產(chǎn)品，無(wú)法對(duì)購(gòu)買人群進(jìn)行細(xì)分，整個(gè)中國(guó)缺乏高端的家電賣場(chǎng)，或者說(shuō)缺乏與世界同步的賣場(chǎng)來(lái)滿足部分享受家電樂(lè)趣的消費(fèi)者。雖必然性為前導(dǎo)，但更需要精心構(gòu)造。家電賣場(chǎng)的整體市場(chǎng)狀況孕育了鵬潤(rùn)電器的出現(xiàn)

華夏基石企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.競(jìng)爭(zhēng)分析國(guó)美電器與蘇寧電器的目前競(jìng)爭(zhēng)存在于產(chǎn)品層面以及價(jià)格層面，這個(gè)時(shí)候需要鵬潤(rùn)電器作為滿足高端消費(fèi)者的新標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)，引領(lǐng)時(shí)代，與國(guó)美電器互相補(bǔ)充，以鵬潤(rùn)的差異化行銷為優(yōu)勢(shì)，成為本領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者和創(chuàng)新者，同時(shí)作為先入者在消費(fèi)者腦海中創(chuàng)建牢固的品牌堡壘。

華夏基石企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.鵬潤(rùn)電器的出現(xiàn)奠定家電市場(chǎng)新格局由單一的家電產(chǎn)品銷售到定制化服務(wù)的融合，由產(chǎn)品價(jià)格到客戶價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)。由銷售商獨(dú)大到運(yùn)營(yíng)、終端、內(nèi)容、服務(wù)的有機(jī)互動(dòng)，對(duì)有效率客戶的開(kāi)發(fā)與品牌的運(yùn)用推廣是巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。新生的，獨(dú)特的，唯一的，具有較難復(fù)制性的。

華夏基石企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.市場(chǎng)存在機(jī)會(huì)（有些消費(fèi)者購(gòu)物的滿足不僅僅停留在產(chǎn)品的物理層面，而已經(jīng)提升到精神層面）這些消費(fèi)者不能簡(jiǎn)單從收入多少直接劃分，而應(yīng)從對(duì)電器消費(fèi)的精神層面劃分，鵬潤(rùn)電器更關(guān)注那些講究生活品質(zhì)，享受家電樂(lè)趣的人。這些人實(shí)際上無(wú)法用太理性的方式歸納，但大多數(shù)人群是中國(guó)新興的中產(chǎn)階級(jí)，接受和認(rèn)同強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)與品質(zhì)的生活方式。消費(fèi)者分析

華夏基石企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.中國(guó)日益壯大的中產(chǎn)階層從事腦力勞動(dòng)，主要靠工資及薪金謀生，年家庭收入較高且穩(wěn)定，有房產(chǎn)或其它固定財(cái)產(chǎn)，一部分有私車，差旅多，應(yīng)酬多，人際關(guān)系多，已經(jīng)從自我生存轉(zhuǎn)化成自我存在，家庭中日常的家電產(chǎn)品已經(jīng)基本具備。高級(jí)知識(shí)分子\中高層國(guó)家干部\中小型企業(yè)經(jīng)理\中小型私有企業(yè)主\外資企業(yè)的白領(lǐng)雇員及管理人員\國(guó)家壟斷行業(yè)職工\專業(yè)技術(shù)人員和科研人員\一般文藝，新聞，高級(jí)教育工作者，律師，醫(yī)生他們大多分部在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，長(zhǎng)三角，珠三角，京津地區(qū)，以及省會(huì)城市，大中型城市等。這些地區(qū)對(duì)周邊地區(qū)有巨大的輻射力和影響力。

華夏基石企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.思想活躍，容易接受新生事物，有創(chuàng)新精神。工作態(tài)度積極樂(lè)觀、腳踏實(shí)地，喜歡擔(dān)負(fù)具有挑戰(zhàn)性的工作，并以高收入來(lái)顯示自己的實(shí)力。消費(fèi)能力強(qiáng)，喜歡享受生活，愛(ài)好消費(fèi)比較前沿的科技產(chǎn)品。他們認(rèn)為消費(fèi)是為了感受，這種感受并不是一般的物質(zhì)占有欲的滿足，而是對(duì)生活品質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)。他們?cè)诖笊虉?chǎng)、專賣店購(gòu)物，在健身房、酒吧、迪廳、美容屋、電影院里消費(fèi)。他們晚上常上網(wǎng)沖浪。22-30歲年輕人士

華夏基石企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.出生于六十年代（31歲~45歲）當(dāng)今中國(guó)社會(huì)的主流人群，作為高檔層面的消費(fèi)群在需求中扮演著不同角色。他們最主要的對(duì)需求的滿足體現(xiàn)在娛樂(lè)，個(gè)人發(fā)展，美化生活，社會(huì)地位等方面，而非簡(jiǎn)單的安全，溫飽，潔凈，美觀。因此高檔消費(fèi)品滿足更高端的需求，體現(xiàn)復(fù)雜和微妙的心理的需求。

31-45歲商務(wù)人士

華夏基石企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.鵬潤(rùn)電器的描述鵬潤(rùn)電器由國(guó)美集團(tuán)（香港上市公司）投資與控股，是國(guó)美電器的兄弟公司，單店經(jīng)營(yíng)面積將達(dá)到2萬(wàn)至3萬(wàn)平米。鵬潤(rùn)電器將不斷的進(jìn)行自我超越，力求不斷創(chuàng)造新高，引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并與國(guó)美電器實(shí)現(xiàn)完美互補(bǔ)關(guān)系，創(chuàng)造國(guó)際化品牌。鵬潤(rùn)電器，旗艦店占地3萬(wàn)余平米，匯集世界十大風(fēng)格、幾十個(gè)系列、上萬(wàn)種產(chǎn)品。鵬潤(rùn)，引領(lǐng)中國(guó)家電時(shí)尚，不僅呈現(xiàn)了與世界生活同步的高品質(zhì)家電用品，更融合跨時(shí)代、跨地域的時(shí)尚、美學(xué)、藝術(shù)、設(shè)計(jì)、品位、生活方式為一體。

華夏基石企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.鵬潤(rùn)電器的市場(chǎng)定位為滿足享受家電樂(lè)趣的人群提供高品質(zhì)全面滿意方案的服務(wù)商

華夏基石企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.鵬潤(rùn)電器與國(guó)美電器品牌的關(guān)聯(lián)鵬潤(rùn)電器將做為一個(gè)新品牌出現(xiàn)，而非國(guó)美電器的副品牌，或是國(guó)美電器的升級(jí)品牌。兩者的區(qū)分是從人對(duì)電器的使用感受而分割。國(guó)美電器是電器賣場(chǎng)品牌，鵬潤(rùn)電器是客戶品牌，是以客戶利益，體驗(yàn)，感受為核心的人性化強(qiáng)勢(shì)客戶品牌。

華夏基石企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.鵬潤(rùn)電器品牌的任務(wù)從不惜一切代價(jià)取得新客戶，到關(guān)注客戶感受和客戶滿意度從市場(chǎng)份額的占據(jù)領(lǐng)先，轉(zhuǎn)向心靈份額的提出與維護(hù)從產(chǎn)品短期一次交易，到客戶終身使用感受價(jià)值的維護(hù)

華夏基石企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.鵬潤(rùn)電器品牌的來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)在此市場(chǎng)沒(méi)有先入者，鵬潤(rùn)一進(jìn)入就是領(lǐng)導(dǎo)者，必須保持已有的核心優(yōu)勢(shì)，貫徹以用戶感受為中心的企業(yè)行為，同時(shí)在品牌建設(shè)的開(kāi)始就要為品牌注入情感、價(jià)值與活力。與供貨商、企業(yè)員工、政府、媒體等互動(dòng)建立起屬于鵬潤(rùn)電器獨(dú)特的價(jià)值體系。

華夏基石企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.鵬潤(rùn)電器品牌的使命尊重客戶對(duì)電器使用樂(lè)趣的感受

華夏基石企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.維系高品質(zhì)會(huì)員客戶，發(fā)展更多對(duì)品質(zhì)家電有要求的客戶最能代表中國(guó)頂級(jí)家電方案服務(wù)商的形象是國(guó)美集團(tuán)以客戶為中心的客戶品牌戰(zhàn)略的重心是整個(gè)企業(yè)的創(chuàng)新前進(jìn)的里程碑它的表現(xiàn)很大程度上決定了公眾與投資人對(duì)中國(guó)家電市場(chǎng)的信心鵬潤(rùn)電器的品牌角色這個(gè)定位是和用戶（“我”）心理需求的共鳴（好明天）同時(shí)從功能利益上滿足市場(chǎng)空白需求（優(yōu)勢(shì)）“同步世界，暢享好明天”闡述鵬潤(rùn)電器提供的與世界同步的家電產(chǎn)品叫我更好地享受我的美好明天，我可以在它的幫助下享受科技家電給我?guī)?lái)的無(wú)限樂(lè)趣。鵬潤(rùn)電器與世界同步優(yōu)勢(shì)資源，保證我的視野持續(xù)不斷的優(yōu)勢(shì)拓展鵬潤(rùn)電器激發(fā)科技與人的無(wú)限潛力，并鼎力助我將生活品質(zhì)提升為同類中的佼佼者。鵬潤(rùn)電器的品牌寫真鵬潤(rùn)電器，與我攜手與進(jìn)步的世界同步，享受科技帶來(lái)的美好明天。這是一個(gè)屬于我的風(fēng)景： 是未來(lái)美好生活的肯定，如果我想得到，就有一天能夠?qū)崿F(xiàn)； 是永動(dòng)能力的證明，和我一道輕松享受沒(méi)有享受過(guò)的境界； 是身份的永久象征，和我一道共同贏得一路上的掌聲和微笑； 是豐富的活法；和家人朋友一起，陪伴我不斷生活?yuàn)^斗之路……風(fēng)格化家電生活形態(tài)羅馬風(fēng)格高貴、日式禪意、中式玄妙、法式浪漫、英式貴族凝重、南美奔放，眾多風(fēng)格流派和諧統(tǒng)一，精致工藝、人體功能學(xué)融會(huì)貫通，各種審美標(biāo)準(zhǔn)兼容并蓄，為您塑造獨(dú)特的家電生活品位。鵬潤(rùn)，更經(jīng)典，更時(shí)尚，更國(guó)際。

品牌主張的支撐國(guó)際化經(jīng)典名作時(shí)光推移，潮流沉淀，鵬潤(rùn)以杰出的藝術(shù)氣質(zhì)與完美的工藝制作，滿足了品位階層對(duì)生活、品質(zhì)、家電細(xì)節(jié)的追求。充滿激情的設(shè)計(jì)，國(guó)際化的視角，深厚的文化底蘊(yùn)，鑄就了鵬潤(rùn)電器的恒久經(jīng)典。設(shè)計(jì)的智慧與優(yōu)雅為您的生活帶來(lái)與眾不同的巔峰體驗(yàn)。凝結(jié)世界大師的設(shè)計(jì)精髓與當(dāng)代設(shè)計(jì)師的天賦靈感，鵬潤(rùn)，產(chǎn)品即藝術(shù)。品牌傳播主線值得信賴長(zhǎng)久維護(hù)大家都知道知名度產(chǎn)品力購(gòu)買后主要問(wèn)題是：建立情感上的偏好產(chǎn)品與品牌相互發(fā)力，而非簡(jiǎn)單的產(chǎn)品闡述。品牌傳播口號(hào)：廣告語(yǔ)世界同步，鵬潤(rùn)才有鵬潤(rùn)，同步世界家電生活國(guó)際家電匯，盡在鵬潤(rùn)

華夏基石企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.產(chǎn)生需求留意信息（一周至兩個(gè)月）品牌廣告/賣場(chǎng)廣告/公關(guān)活動(dòng)/軟文刺激購(gòu)買決定促銷/新店建成收集信息，形成決策（一兩天至幾周）新店建成/促銷/終端陳列/售后服務(wù)/口碑/軟文購(gòu)買售后服務(wù)傳播活動(dòng)如何影響購(gòu)買決策把視角從“我”轉(zhuǎn)移到“目標(biāo)群”,目標(biāo)群建立一段互動(dòng)的關(guān)系Trademark身份知名度“我認(rèn)識(shí)它”留意信息Trustmark規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)“我相信它”刺激購(gòu)買決策收集信息，形成決策Lovemark與目標(biāo)群發(fā)生緊密關(guān)系在他們的生活中扮演重要角色成為社會(huì)中不可取代的一部分“我選擇它”購(gòu)買品牌建立的三步曲品牌廣告旗艦店廣告公關(guān)宣傳地面?zhèn)鞑?/p>

傳播和累積品牌的核心價(jià)值,建立品牌形象和品牌偏好傳播和累積旗艦店的品質(zhì)形象傳播累積企業(yè)的理念和實(shí)力臨門一腳，促成購(gòu)買傳播策略思考鵬潤(rùn)電器品牌的建設(shè)是關(guān)乎企業(yè)未來(lái)的重要基礎(chǔ)。搭建出具有發(fā)展力的鵬潤(rùn)電器品牌構(gòu)造是我們的艱巨使命?；ネ▏?guó)際相信世事無(wú)事不可為，愿與鵬潤(rùn)電器攜手創(chuàng)造！鵬潤(rùn)新世界歡樂(lè)五重天

沈陽(yáng)鵬潤(rùn)電器開(kāi)業(yè)活動(dòng)執(zhí)行方案2005年１１月１7日提交單位:北京互通聯(lián)合國(guó)際廣告有限公司市場(chǎng)以及消費(fèi)者洞察活動(dòng)主題活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)策略活動(dòng)時(shí)間線規(guī)劃主體活動(dòng)流程創(chuàng)意表現(xiàn)以及活動(dòng)物料設(shè)計(jì)吉祥物設(shè)計(jì)媒介傳播策略費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行時(shí)間節(jié)點(diǎn)目錄

華夏基石企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.沈陽(yáng)市人口為：720.4萬(wàn)人(包括外來(lái)人口)沈陽(yáng)市戶籍人口:689.3萬(wàn)人沈陽(yáng)市外來(lái)人口:31.1萬(wàn)人沈陽(yáng)市總戶數(shù)為：222.8萬(wàn)戶沈陽(yáng)市平均每戶人口規(guī)模：3.23人沈陽(yáng)平均每戶就業(yè)人口：1.61人沈陽(yáng)市市區(qū)人口:487.7萬(wàn)人(不包括外來(lái)人口)沈陽(yáng)市縣(市)人口:201.6萬(wàn)人(不包括外來(lái)人口)沈陽(yáng)市農(nóng)業(yè)人口:253.6萬(wàn)人(不包括外來(lái)人口)沈陽(yáng)市非農(nóng)業(yè)人口:435.7萬(wàn)人(不包括外來(lái)人口)市場(chǎng)洞察

華夏基石企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.沈陽(yáng)總?cè)丝谥心行?348.5萬(wàn)人沈陽(yáng)總?cè)丝谥信?340.8萬(wàn)人沈陽(yáng)市市區(qū)居民人均可支配性收入：6386元沈陽(yáng)市農(nóng)民人均可支配收入:3230元沈陽(yáng)市城鎮(zhèn)人均居住面積：8.79平方米沈陽(yáng)市農(nóng)民人均住房面積：22.8平方米沈陽(yáng)市城市居民最低生活費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：206.42元市場(chǎng)洞察市場(chǎng)洞察市場(chǎng)洞察沈城家電賣場(chǎng)不少，僅沈陽(yáng)市內(nèi)就有20多家，但都集中在市內(nèi)一些繁華地區(qū)，而在二環(huán)內(nèi)一些新興社區(qū)周圍，雖有消費(fèi)需求，卻難尋家電賣場(chǎng)。沈陽(yáng)的家電賣場(chǎng)分布得非常有特點(diǎn)，大多集中在商業(yè)街周圍，比如中街、太原街。在太原街上，相距不到幾百米就有一家家電賣場(chǎng)，幾大家電賣場(chǎng)形成一個(gè)圈，似乎要將所有消費(fèi)者一網(wǎng)打盡。在中街也是一樣，家電賣場(chǎng)相距沒(méi)有超過(guò)1.5公里的。鵬潤(rùn)處在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的商圈里。市場(chǎng)洞察沈陽(yáng)的消費(fèi)已經(jīng)由過(guò)去傳統(tǒng)功能型消費(fèi)向多層次需求型轉(zhuǎn)化，顧客從一般品牌的消費(fèi)轉(zhuǎn)向富有文化內(nèi)涵品牌的消費(fèi)。對(duì)生活用品的高層次追求，是追求高質(zhì)量生活的表現(xiàn)。特別是隨著沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，出現(xiàn)了階梯型消費(fèi)特征。人們對(duì)商品品質(zhì)的追求更為強(qiáng)烈。傾向情感消費(fèi)，屬?zèng)_動(dòng)型消費(fèi)者，沈陽(yáng)人追名牌、講排場(chǎng)，有利國(guó)際品牌的拓展。市場(chǎng)洞察

華夏基石企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.鵬潤(rùn)電器開(kāi)業(yè)要解決的問(wèn)題：如何在沈陽(yáng)區(qū)分鵬潤(rùn)與國(guó)美的定位，避免銷售上“自相殘殺”？如何吸引目標(biāo)消費(fèi)者參與并提高進(jìn)店一次購(gòu)買率？如何形成當(dāng)日熱銷與會(huì)員卡發(fā)放，在長(zhǎng)期戰(zhàn)略的目標(biāo)上把短期銷售做足、做大？市場(chǎng)洞察

“文化整合”即通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典的PR和SP，同時(shí)利用開(kāi)業(yè)當(dāng)日的世界節(jié)日——圣誕節(jié)，把喜慶的氛圍、互動(dòng)的形式、巧妙的回報(bào)串聯(lián)成一個(gè)光環(huán)，突出“世界同步的家電生活”的整體品牌形象，與國(guó)美電器的平民定位形成互補(bǔ)，聯(lián)手滿足中國(guó)不同層面人群對(duì)家電“享受＋使用”的全面需求。市場(chǎng)洞察當(dāng)日熱銷的解決方案開(kāi)業(yè)活動(dòng)主題鵬潤(rùn)新世界歡樂(lè)五重天

華夏基石企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.活動(dòng)目標(biāo)通過(guò)本活動(dòng)旨在達(dá)到高端消費(fèi)群體、發(fā)燒消費(fèi)群體、中高消費(fèi)群體等特定群體對(duì)鵬潤(rùn)電器的關(guān)注和了解，并通過(guò)不同的喜慶、互動(dòng)、回報(bào)三類活動(dòng)，展現(xiàn)鵬潤(rùn)電器的服務(wù)和產(chǎn)品獨(dú)特魅力，進(jìn)一步把意向顧客轉(zhuǎn)化為購(gòu)買者和鵬潤(rùn)會(huì)員，使他們享受尖端家電給生活帶來(lái)的樂(lè)趣；同時(shí)急速提高鵬潤(rùn)電器的知名度和美譽(yù)度，達(dá)到極優(yōu)銷售業(yè)績(jī)和效果。通過(guò)行之有效、爆發(fā)式的公關(guān)活動(dòng)，提升知名度、美譽(yù)度，最終協(xié)助提高即時(shí)銷售業(yè)績(jī)！通過(guò)巧妙的公關(guān)活動(dòng)組合達(dá)到整體活動(dòng)絲絲相扣的嚴(yán)謹(jǐn)性，每一個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)均采用量化處理，無(wú)論主題活動(dòng)還是單一節(jié)目設(shè)置均體現(xiàn)精致化特性，在對(duì)消費(fèi)者的各項(xiàng)服務(wù)中表現(xiàn)鵬潤(rùn)電器對(duì)其情感的充分尊重，從而使鵬潤(rùn)電器開(kāi)業(yè)慶典獲得完美效果，已期達(dá)到效益最大化。活動(dòng)策略鑒于鵬潤(rùn)電器重視人的感受特性，特采用“精致化完美”公關(guān)形式希臘，一個(gè)并非世界第一的國(guó)家，其奧運(yùn)會(huì)的開(kāi)幕式卻轟動(dòng)世界！是活動(dòng)的人文性、藝術(shù)性、場(chǎng)面恢弘性促使它成功！鵬潤(rùn)電器，在我們眼里就是奧運(yùn)的舞臺(tái)，我們以同樣的大場(chǎng)面、精致節(jié)奏、完美活動(dòng)全力構(gòu)建這個(gè)舞臺(tái)！成功來(lái)源精致！勝利取自人心！來(lái)鵬潤(rùn)電器，就是來(lái)享受精致的世界家電生活！活動(dòng)設(shè)計(jì)原則依據(jù)鵬潤(rùn)電器的核心品牌理念和開(kāi)業(yè)主題，制定開(kāi)業(yè)慶典的各項(xiàng)活動(dòng)。遵循節(jié)約資金的原則（盡可能的與廠家做橫向聯(lián)動(dòng)），舉辦各項(xiàng)SP、PR活動(dòng)，一切為銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)提供服務(wù)，衡量一切SP、PR活動(dòng)的成敗均以當(dāng)日的營(yíng)業(yè)額為最終標(biāo)準(zhǔn)。。各項(xiàng)活動(dòng)具有一定的創(chuàng)新性、可行性。動(dòng)靜結(jié)合高低結(jié)合商藝結(jié)合總分結(jié)合開(kāi)業(yè)慶典戰(zhàn)術(shù)形式動(dòng)

現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)明公關(guān)振翅行動(dòng)文藝表演抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)靜結(jié)合靜

平面媒體宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝各類說(shuō)明資料桃李不言下自成蹊蛟龍出海翻天搗地高低結(jié)合高廣告墻燈桿刀旗

AV背投熱氣球、拱門低易拉寶展示宣傳資料說(shuō)明概念家電展示高山仰止總攬?zhí)煜聹\斟低唱潤(rùn)物無(wú)聲總分結(jié)合總

鵬潤(rùn)導(dǎo)購(gòu)總體說(shuō)明分

對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“一對(duì)一”銷售提綱挈領(lǐng)一言蔽之分門別類娓娓道來(lái)

華夏基石企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.商藝結(jié)合商在活動(dòng)前、中、后期進(jìn)行充分的銷售鋪墊、銷售執(zhí)行和銷售服務(wù)；藝在活動(dòng)的當(dāng)天邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名樂(lè)團(tuán)及組合穿插進(jìn)行文藝、歌舞表演，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，營(yíng)造輕松互動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氛圍。滾滾商潮浪襲浪陣陣聲樂(lè)舞帶舞活動(dòng)時(shí)間線規(guī)劃前期報(bào)道、告知現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備活動(dòng)執(zhí)行新聞炒作后期跟蹤12月15日至12月23日12月22日7時(shí)至12月24日9時(shí)12月24日14時(shí)至12月24日24時(shí)2005年12月20日至2006年1月5日2005年12月25日至2006年1月10日活動(dòng)時(shí)間線內(nèi)容梗概

前期報(bào)道、告知

案場(chǎng)準(zhǔn)備

活動(dòng)執(zhí)行

新聞炒作

后期跟蹤公關(guān)廣告炒作軟文電話邀請(qǐng)邀請(qǐng)函發(fā)放2005年12月5日首次媒體報(bào)道2005年12月6日全國(guó)性部分平面媒體新聞報(bào)道（公益廣告形式配套硬廣告）2005年12月7日沈陽(yáng)市主要平面媒體報(bào)道（軟文宣傳）2005年12月8日對(duì)與會(huì)目標(biāo)人員發(fā)放邀請(qǐng)函（直投及登門拜訪）2005年12月10日沈陽(yáng)市行業(yè)媒體及主要平面媒體報(bào)道（軟文炒作）2005年12月12日對(duì)與會(huì)目標(biāo)人員電話邀請(qǐng)（直投及登門拜訪）2005年12月15日沈陽(yáng)市行業(yè)媒體及主要平面媒體報(bào)道（平面硬廣加軟文）2005年12月18日沈陽(yáng)市行業(yè)媒體及主要平面媒體報(bào)道（軟文炒作）2005年12月20日確認(rèn)到場(chǎng)嘉賓2005年12月23日沈陽(yáng)市行業(yè)媒體及主要平面媒體報(bào)道（新聞報(bào)道）

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前期報(bào)道、告知

現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

活動(dòng)執(zhí)行

新聞炒作

后期跟蹤功能區(qū)劃分主席臺(tái)嘉賓區(qū)媒體區(qū)發(fā)布區(qū)接待區(qū)展示區(qū)互動(dòng)區(qū)化妝區(qū)更衣室茶水區(qū)儲(chǔ)物間調(diào)音室……包裝物料背景墻拱型門刀旗易拉寶熱氣球展架……實(shí)際效果總效果圖分類效果局部效果……

布置時(shí)間會(huì)前兩天現(xiàn)場(chǎng)布置開(kāi)始會(huì)前4小時(shí)全部完成布置活動(dòng)彩排……活動(dòng)道具吉祥物鵬潤(rùn)導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)活動(dòng)安排表海報(bào)邀請(qǐng)函\DM單工作牌\胸卡綬帶簽到簿名片禮品A/V臺(tái)……活動(dòng)時(shí)間線內(nèi)容梗概

前期報(bào)道、告知

現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

活動(dòng)執(zhí)行

新聞炒作

后期跟蹤

時(shí)間流程設(shè)施的最后檢查工作人員到位嘉賓、記者及投資者入場(chǎng)會(huì)議開(kāi)始領(lǐng)導(dǎo)講話文藝活動(dòng)時(shí)段SP活動(dòng)結(jié)束

人員安排統(tǒng)一協(xié)調(diào)專人負(fù)責(zé)活動(dòng)時(shí)間線內(nèi)容梗概

前期報(bào)道、告知

現(xiàn)場(chǎng)包裝

活動(dòng)執(zhí)行

新聞炒作

后期跟蹤媒體廣告跟進(jìn)選擇沈陽(yáng)市地方多家媒體對(duì)鵬潤(rùn)電器進(jìn)行廣告宣傳鞏固并延展賣場(chǎng)銷售?；顒?dòng)時(shí)間線內(nèi)容梗概媒體軟文炒作會(huì)議結(jié)束后聯(lián)合20多家媒體多鵬潤(rùn)電器進(jìn)行軟文炒作，提升鵬潤(rùn)電器的知名度和美譽(yù)度。

前期報(bào)道、告知現(xiàn)場(chǎng)包裝

活動(dòng)執(zhí)行

新聞炒作

后期跟蹤后期跟蹤促成會(huì)員后期跟蹤促成銷售活動(dòng)效果報(bào)告活動(dòng)時(shí)間線內(nèi)容梗概活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間線規(guī)劃營(yíng)銷線公關(guān)活動(dòng)線廣告輔助線公關(guān)效力規(guī)劃線縱橫捭闔激情熱銷開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)流程步驟內(nèi)容時(shí)間備注步驟一歡樂(lè)開(kāi)場(chǎng)白、禮動(dòng)圣誕節(jié)（宣布慶典開(kāi)始）14：00—14：05兩棵圣誕樹分別為摘取禮物（白色）與懸掛夢(mèng)想（紅色），營(yíng)造氣氛步驟二鵬程當(dāng)萬(wàn)里、潤(rùn)心第一家（鵬潤(rùn)領(lǐng)導(dǎo)致辭）14：05---14：20重視人的感受是鵬潤(rùn)的特色，沈陽(yáng)旗艦店開(kāi)業(yè)步驟三用心做服務(wù)、用情做產(chǎn)品（國(guó)美領(lǐng)導(dǎo)致辭）14：20---14：35鵬潤(rùn)＋國(guó)美，全面滿足消費(fèi)者對(duì)家電產(chǎn)品的需求步驟四輝煌同鑄造、夢(mèng)想共飛翔（政府領(lǐng)導(dǎo)致辭）14：35---14：50沈陽(yáng)發(fā)展需要更多伙伴鵬潤(rùn)理念符合沈陽(yáng)性格步驟五抽取消費(fèi)者、嘉賓共剪彩（共同剪彩）14：50—14：55領(lǐng)導(dǎo)在圣誕樹上抽取消費(fèi)者，各界嘉賓共剪彩，宣布正式開(kāi)業(yè)！步驟六歡樂(lè)五重天、鵬潤(rùn)總動(dòng)員互動(dòng)活動(dòng)全面開(kāi)始1、數(shù)碼極品義賣會(huì)15：00---16：00慈善義賣，捐助希望兒童2、現(xiàn)場(chǎng)抓拍大賽16：00---24：00形象墻區(qū)域抓拍3、世界極品家電發(fā)布會(huì)17：00---19：00廠家概念家電新品發(fā)布會(huì)4、瀟灑一路行19：00—23：00指定路線答題，過(guò)關(guān)贈(zèng)獎(jiǎng)5、世界音樂(lè)體驗(yàn)競(jìng)猜20：00---23：00在體驗(yàn)間聽(tīng)音樂(lè)猜曲名的對(duì)抗賽，過(guò)三關(guān)獎(jiǎng)步驟七唱詩(shī)迎圣誕、鵬潤(rùn)祝平安23:00—23:50唱詩(shī)班演唱、發(fā)送平安結(jié)步驟八世界倒計(jì)時(shí)、鵬潤(rùn)心世界23:55—24:00與世界各地同步慶祝圣誕活動(dòng)流程分類說(shuō)明序幕：開(kāi)場(chǎng)白主持人宣布會(huì)議開(kāi)始門前彩旗飄揚(yáng)，人聲鼎沸、吉祥物隨處可見(jiàn)，兩棵圣誕樹一紅一白相映成趣，只要在試營(yíng)業(yè)期間在鵬潤(rùn)電器購(gòu)物超過(guò)五百元即可憑小票在白色圣誕樹上領(lǐng)取禮物一份，而從試營(yíng)業(yè)就開(kāi)始往上懸掛500元以內(nèi)圣誕夢(mèng)想的紅色圣誕樹前更是人滿為患。在這個(gè)愉快的氣氛中，會(huì)場(chǎng)主席臺(tái)后“鵬潤(rùn)新世界”主題背板上的大型世界地圖成為一道風(fēng)景線，始終凝聚著太多與會(huì)者的目光，而大型拱門在微風(fēng)中搖曳不停，更時(shí)刻提醒著大家此次活動(dòng)的主題——“鵬潤(rùn)新世界、歡樂(lè)五重天”。盛裝的禮儀小姐不停的接待和引導(dǎo)著到場(chǎng)的嘉賓，顯得端莊而從容。此時(shí)每個(gè)人臉上都掛著微笑等待活動(dòng)開(kāi)始，下午14：00，在最燦爛的陽(yáng)光下沈陽(yáng)電視臺(tái)知名主持人登場(chǎng)了！活動(dòng)即將迎來(lái)第一波高潮……主持人宣布活動(dòng)正式開(kāi)始，熱情的聲音透過(guò)話筒傳播到四周，剎時(shí)會(huì)場(chǎng)人群開(kāi)始聚精會(huì)神并且情緒開(kāi)始高漲。主持人不僅在開(kāi)場(chǎng)進(jìn)行了專業(yè)的開(kāi)幕說(shuō)明，更在其后的活動(dòng)中不斷提升群眾熱情，為每次活動(dòng)都帶來(lái)一個(gè)小高潮，讓消費(fèi)者一直處于興奮和情緒飽滿的狀態(tài)中，愉快渡過(guò)此次活動(dòng)。第一幕：鵬程當(dāng)萬(wàn)里潤(rùn)心第一家鵬潤(rùn)電器領(lǐng)導(dǎo)講話在熱情爽朗的開(kāi)場(chǎng)白后，鵬潤(rùn)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)邀致辭，他飽含激情的歡迎詞迎來(lái)陣陣掌聲，其后公司領(lǐng)導(dǎo)以務(wù)實(shí)的語(yǔ)氣介紹了闡述鵬潤(rùn)的項(xiàng)目背景，以及在沈陽(yáng)開(kāi)設(shè)旗艦店的考慮，描述了鵬潤(rùn)電器的種種創(chuàng)舉，展望了未來(lái)美好的遠(yuǎn)景。領(lǐng)導(dǎo)的講話贏得了陣陣掌聲本步驟目的說(shuō)明：項(xiàng)目背景說(shuō)明及營(yíng)造特色經(jīng)營(yíng)環(huán)境氛圍第二幕：做服務(wù)，用情做產(chǎn)品國(guó)美集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)講話當(dāng)鵬潤(rùn)領(lǐng)導(dǎo)熱忱講話剛剛結(jié)束，主持人又帶著歡快的語(yǔ)調(diào)邀請(qǐng)國(guó)美集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)講話。國(guó)美集團(tuán)作為鵬潤(rùn)電器的母品牌，他就國(guó)美與鵬潤(rùn)的關(guān)系、定位上的互補(bǔ)等做了簡(jiǎn)潔而精辟的說(shuō)明，“國(guó)美＋鵬潤(rùn)＝全面滿足消費(fèi)者對(duì)家電產(chǎn)品的需求”這一概念既解決了消費(fèi)者對(duì)國(guó)美與膨潤(rùn)關(guān)系的困惑，又把活動(dòng)推上一個(gè)新的高潮，此時(shí)銷售勢(shì)場(chǎng)早已悄然升溫…… 本步驟目的說(shuō)明：國(guó)美與鵬潤(rùn)關(guān)系的梳理定位第三幕：輝煌同鑄造，夢(mèng)想共飛翔政府領(lǐng)導(dǎo)致辭沈陽(yáng)市政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于沈陽(yáng)未來(lái)的發(fā)展充滿信息，也表示出沈陽(yáng)市政府愿與更多伙伴共同建設(shè)沈陽(yáng)。表明鵬潤(rùn)電器的理念與沈陽(yáng)性格相輔相成，為鵬潤(rùn)電器送上了“輝煌同鑄造、夢(mèng)想共飛翔”的祝愿…本步驟目的說(shuō)明：政府對(duì)鵬潤(rùn)的認(rèn)可與支持，堅(jiān)定消費(fèi)者信心第四幕：抽取消費(fèi)者嘉賓共剪彩幾位領(lǐng)導(dǎo)在門前的圣誕樹上抽取了消費(fèi)者的祝愿，被抽中的消費(fèi)者不僅可以實(shí)現(xiàn)自己的愿望，而且免費(fèi)成為鵬潤(rùn)電器第一批至尊會(huì)員，終身享受八折優(yōu)惠。所有嘉賓共同剪彩，歡樂(lè)、就從這一刻開(kāi)始！本步驟目的說(shuō)明：激發(fā)熱情，完成剪彩第五幕——鵬潤(rùn)心世界歡樂(lè)五重天本步驟目的說(shuō)明：營(yíng)造張弛有道的歡樂(lè)氣氛1、數(shù)碼極品義賣2、現(xiàn)場(chǎng)抓拍大賽3、概念家電發(fā)布4、一路瀟灑過(guò)關(guān)5、音樂(lè)體驗(yàn)競(jìng)猜1、數(shù)碼極品義賣以1個(gè)學(xué)生500元為單位，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)鵬潤(rùn)提供的頂尖數(shù)碼產(chǎn)品進(jìn)行拍賣，買方必須以贊助學(xué)生的數(shù)量競(jìng)標(biāo)。所得善款均用于沈陽(yáng)貧困學(xué)生和希望工程?，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)立生活形象墻，進(jìn)行照片展示，并安置數(shù)碼攝像頭，隨機(jī)照下幸運(yùn)觀眾。比賽規(guī)則如下：①凡是以“我的世界”為拍攝主題的照片均可投稿參賽：可以是反映普通生活的照片，也可以是反映公司開(kāi)業(yè)期間符合主題的抓拍照片。②所有參賽的照片，均要求抓拍自然，生活及情感氣息濃郁。③單幅、組照，黑白、彩色均可參賽。④參賽作品規(guī)格統(tǒng)一放大為7寸，不裝裱。照片背后注明拍攝者姓名、通訊地址、聯(lián)系電話及作品標(biāo)題。每位參賽者限送8幅作品。⑤主辦單位有權(quán)無(wú)償使用獲獎(jiǎng)作品，參賽作品所涉及的肖像權(quán)問(wèn)題由拍攝者自行解決，主辦單位不承擔(dān)任何責(zé)任。⑥作品截稿時(shí)間為06年1月06日，評(píng)獎(jiǎng)時(shí)間06年1月10日，頒獎(jiǎng)時(shí)間1月15日。⑦聘請(qǐng)攝影家協(xié)會(huì)專家組成評(píng)選委員會(huì)，公平公正公開(kāi)地評(píng)選（具體評(píng)選委員會(huì)名單待定）。⑧獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名各獎(jiǎng)價(jià)值5000元的照相機(jī)一部二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值2000元的照相機(jī)一部三等獎(jiǎng)10名各獎(jiǎng)價(jià)值800元的照相機(jī)一部*以上獲獎(jiǎng)?wù)呔赏瑫r(shí)獲得精美紀(jì)念品一份優(yōu)勝獎(jiǎng)25名，各獎(jiǎng)價(jià)值300元的精美禮品一份*獲獎(jiǎng)作品均頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書2、現(xiàn)場(chǎng)抓拍大賽進(jìn)入鵬潤(rùn)的世界知名廠家如索尼、西門子等在不同區(qū)域不同時(shí)段舉辦概念新品的發(fā)布會(huì)，展示自身實(shí)力的同時(shí)預(yù)示著鵬潤(rùn)與世界同步的領(lǐng)先概念。3、概念家電發(fā)布熟悉鵬潤(rùn)布局，感受精品時(shí)尚①任何一位有能力參加該項(xiàng)活動(dòng)的顧客均可參加。②參賽顧客事先領(lǐng)取按指定路線行走的指示卡一張，上面標(biāo)示需經(jīng)過(guò)的關(guān)卡（備有幾種不同行走路線的指示卡，以防路線雷同引起作弊），每次8人一組，參加者佩帶參賽特別標(biāo)牌。③以速度最快走完全程并返回出發(fā)點(diǎn)者獲勝（指示卡每一關(guān)卡均已蓋有過(guò)關(guān)印戳，方視為有效卡）。④每次速度最快返回者將獲得獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為價(jià)值150元的特制禮品一份。⑤已參加過(guò)此活動(dòng)的顧客不得再次參加。⑥員工及其家屬不得參加此項(xiàng)活動(dòng)，如有發(fā)現(xiàn)，取消獲獎(jiǎng)資格，并給予相關(guān)人員以經(jīng)濟(jì)處罰，歡迎廣大員工互相監(jiān)督。

4、一路瀟灑過(guò)關(guān)在體驗(yàn)區(qū)播放世界音樂(lè)和經(jīng)典樂(lè)曲，讓消費(fèi)者進(jìn)行競(jìng)猜，連過(guò)三關(guān)優(yōu)勝，過(guò)一關(guān)有紀(jì)念品贈(zèng)送5、音樂(lè)體驗(yàn)競(jìng)猜

華夏基石企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.第六幕：亮點(diǎn)互動(dòng)——唱詩(shī)迎圣誕、鵬潤(rùn)祝平安

兒童唱詩(shī)班唱著膾炙人口的圣誕歌曲和經(jīng)典圣詩(shī)，燭光搖曳下的舞臺(tái)顯得格外溫馨，員工把平安結(jié)送給每一位來(lái)賓，歡樂(lè)與溫情在此時(shí)凝固、升華

華夏基石企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.第七幕：歡樂(lè)引爆——世界倒計(jì)時(shí)、鵬潤(rùn)新世界電視上播放著世界各地慶祝圣誕的畫面，所有在場(chǎng)的人一起倒數(shù)，在圣誕夜最難忘的一刻，歡樂(lè)成了唯一的主題！當(dāng)然，細(xì)心的鵬潤(rùn)早就預(yù)備了每人十元車費(fèi)，就在剛剛發(fā)送的平安結(jié)里。

華夏基石企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.創(chuàng)意表現(xiàn)以及活動(dòng)物料設(shè)計(jì)TVC—形象廣告產(chǎn)品篇?jiǎng)?chuàng)意闡述企業(yè)形象是通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)等眾多要素一點(diǎn)點(diǎn)樹立的，通過(guò)展示獨(dú)家稀有精品電器來(lái)突出鵬潤(rùn)電器的與眾不同，塑造企業(yè)的高端形象。一套出自國(guó)際名師之手，工藝精湛，堪稱經(jīng)典的音響，在巴黎、倫敦、紐約這些時(shí)尚之都你能見(jiàn)到他，你也能在沈陽(yáng)鵬潤(rùn)電器見(jiàn)到他的身影，足以說(shuō)明鵬潤(rùn)電器與世界同步的高端形象，以及某些領(lǐng)域精品電器的壟斷優(yōu)勢(shì)?！笆澜缤靳i潤(rùn)才有”強(qiáng)調(diào)的是一種氣勢(shì)與優(yōu)勢(shì)，更是說(shuō)明一種姿態(tài)，對(duì)獨(dú)家精品電器的引進(jìn)、對(duì)消費(fèi)者的負(fù)責(zé)態(tài)度。用產(chǎn)品塑形象，“窺一葉，而見(jiàn)森林”，一套只能在鵬潤(rùn)電器見(jiàn)到的經(jīng)典音響，即可代表整個(gè)企業(yè)別具一格的經(jīng)營(yíng)風(fēng)貌及追求高品位生活的公司形象。畫面：一套精美的木質(zhì)音響旋轉(zhuǎn)出現(xiàn)，七彩光環(huán)隨之舞動(dòng)。字幕：TtioClassico名家音響，鵬潤(rùn)才有！畫面：音響向左邊移動(dòng)定格，企業(yè)LOGO及SLOGAN出旁白：世界同步，鵬潤(rùn)才有！服務(wù)篇?jiǎng)?chuàng)意闡述服務(wù)是塑造產(chǎn)品形象的有力手段，差異化的服務(wù)容易贏得口碑和留住顧客。對(duì)于貴重電器的購(gòu)買，顧客的選擇都非常慎重，營(yíng)造溫馨和人性化的購(gòu)物環(huán)境，提供休閑的娛樂(lè)空間，無(wú)疑對(duì)消費(fèi)都具有極大的誘惑力。將孩子放心交給鵬潤(rùn)電器的服務(wù)人員，讓他在夢(mèng)幻般的兒童樂(lè)園快樂(lè)玩耍，自己可以全心享受購(gòu)物樂(lè)趣。購(gòu)物中累了，可以看看圖書，玩玩紙牌，休息一下。通過(guò)孩子在鵬潤(rùn)電器兒童樂(lè)園的嬉戲來(lái)展現(xiàn)企業(yè)的新型服務(wù)，用服務(wù)塑造形象。畫面：可愛(ài)的小女孩快樂(lè)地蕩著秋千，笑聲不斷傳出。字幕：體驗(yàn)獨(dú)有服務(wù)，鵬潤(rùn)才有。畫面：背景淡出，企業(yè)LOGO和SLOGAN出旁白：世界同步，鵬潤(rùn)才有。報(bào)廣--開(kāi)業(yè)預(yù)熱階段VIP物料設(shè)計(jì)創(chuàng)意表現(xiàn)以及活動(dòng)物料設(shè)計(jì)Cover吉祥物設(shè)計(jì)第一套主視覺(jué)形象組合應(yīng)用指示T恤應(yīng)用T恤應(yīng)用紙杯吉祥物設(shè)計(jì)第二套主視覺(jué)形象標(biāo)語(yǔ)指示T恤T恤紙杯媒體目標(biāo)目標(biāo)受眾設(shè)定媒體選擇策略媒體行程設(shè)定媒體執(zhí)行方案與媒介預(yù)算媒介傳播策略公關(guān)路牌案場(chǎng)包裝形象堆頭鵬潤(rùn)POP車載廣告公關(guān)報(bào)廣提醒，產(chǎn)生印象標(biāo)志，引起注目精品，突出賣場(chǎng)特色，引發(fā)興趣流動(dòng)，樹立知名度宣傳，大眾話題公關(guān)系列活動(dòng)規(guī)劃廣告輔助配合線

開(kāi)業(yè)初期，知名度和影響力還偏低，品牌以地區(qū)擴(kuò)張為主要目標(biāo)媒體目標(biāo)：媒體傳播，要求強(qiáng)調(diào)高到達(dá)率，進(jìn)行大眾的廣泛告知；針對(duì)重度消費(fèi)者，以加深品牌認(rèn)知和促動(dòng)消費(fèi)、體驗(yàn)為主要目標(biāo)媒體目標(biāo)：針對(duì)重度目標(biāo)消費(fèi)者，并進(jìn)行高頻次接觸，加強(qiáng)認(rèn)知，并深化理解度；支援促銷活動(dòng)媒體目標(biāo)：針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)致說(shuō)明提升美譽(yù)度和理解度公關(guān)軟文炒做媒體目標(biāo)目標(biāo)受眾設(shè)定我們將目標(biāo)鎖定在以沈陽(yáng)及周遍區(qū)域?yàn)橹鞯倪|寧全省人群；將其中的高收入人群設(shè)定為本次開(kāi)業(yè)活動(dòng)的重度消費(fèi)者；總體費(fèi)用預(yù)算預(yù)熱階段2005.12.05-2005.12.23305,487開(kāi)業(yè)2005.12.24500,151后期持續(xù)2005.12.25-2006.01.10146,257單位:人民幣元沈陽(yáng)地區(qū)消費(fèi)者媒體接觸習(xí)慣在沈陽(yáng)地區(qū)，消費(fèi)者最常接觸的媒體情況如下：受眾最常接觸的電視媒體依次為：中央電視臺(tái)一套、沈陽(yáng)電視臺(tái)一套、遼寧電視臺(tái)、沈陽(yáng)電視臺(tái)三套、沈陽(yáng)電視臺(tái)二套；報(bào)紙媒體方面，對(duì)消費(fèi)者影響力最強(qiáng)的報(bào)紙依次為：遼沈晚報(bào)、沈陽(yáng)晚報(bào)、沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)；廣播媒體方面：最常接觸的媒體依次為沈陽(yáng)交通臺(tái)、遼寧交通臺(tái)、沈陽(yáng)文藝臺(tái)。重度目標(biāo)消費(fèi)者生活形態(tài)AM8:15~8:30離家，開(kāi)車或乘坐的士上班AM9:00~9:30到達(dá)OfficeAM10:00~12:00瀏覽當(dāng)日?qǐng)?bào)紙、與客戶開(kāi)會(huì)、電話溝通PM24:00進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)PM12:00~13:30與同事或者客戶同進(jìn)午餐PM18:00~23:00陪客戶或主管領(lǐng)導(dǎo)共進(jìn)晚餐，并到娛樂(lè)娛樂(lè)、酒吧、KTV交際周六、周日如不加班，可陪家人去Shopping或到商級(jí)影院看一場(chǎng)大片PM14:00~17:00外出拜訪客戶或合作伙伴PM18:00~19:30回家，開(kāi)車或乘坐的士PM19:30~23:30與家人共進(jìn)午餐，觀賞電視節(jié)目在沈陽(yáng)地區(qū)，大眾接觸最多的媒體為電視、報(bào)紙、廣播，且在當(dāng)?shù)孛星懊┑拿襟w為沈陽(yáng)電視臺(tái)一套、遼沈晚報(bào)、沈陽(yáng)交通臺(tái)；根據(jù)重度消費(fèi)者的生活形態(tài)，我們可以了解到，他們最常接觸的媒體為廣播、娛樂(lè)場(chǎng)所的分眾媒體、電視媒體；結(jié)論：媒體選擇策略根據(jù)媒體覆蓋能力、消費(fèi)者消費(fèi)及媒體習(xí)慣、活動(dòng)需求三個(gè)最主要因素，本次媒體選擇，以電視、廣播、報(bào)紙三類傳統(tǒng)媒體進(jìn)行大眾化宣傳，并以跟隨環(huán)繞的方式對(duì)重度消費(fèi)者進(jìn)行溝通；避免新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)，以既有市場(chǎng)換取新市場(chǎng)的現(xiàn)象，在媒體上避開(kāi)與自身其他品牌的廣告產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)；戶外廣告因不能及時(shí)更換，發(fā)布時(shí)間較長(zhǎng)，所以在本次開(kāi)業(yè)傳播中建議利用國(guó)美現(xiàn)用的戶外媒體資源，節(jié)約預(yù)算。若預(yù)算充裕的的情況下，建議針對(duì)我們的家電體驗(yàn)者，即追求時(shí)尚的活躍人群，投放個(gè)性化分眾媒體，加深與消費(fèi)者的全面有效溝通，增加對(duì)鵬潤(rùn)電器的喜好度和忠誠(chéng)度。大眾媒體策略發(fā)布媒體比重發(fā)布方式與特點(diǎn)緣由電視19%采用5秒廣告每日密集投放，以沈陽(yáng)電視臺(tái)為主。傳達(dá)信息快速、直觀、易于感性溝通。廣播20%選擇省、市級(jí)臺(tái)，生活、女性、交通、娛樂(lè)類廣播欄目。有針對(duì)性地刺激，快速吸引。報(bào)紙46%市民報(bào)紙為主著重理性訴求軟文15%短消息和新聞形式加強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)人群和同行的理性認(rèn)識(shí)戶外不計(jì)在城市主要交通路線發(fā)布醒目、刺激、直觀欄目/時(shí)段的選擇：電視沈陽(yáng)一、二、三套跨頻道高頻次套播，報(bào)紙《遼沈晚報(bào)》-封底廣告、連版廣告《沈陽(yáng)晚報(bào)》-報(bào)耳廣播沈陽(yáng)交通臺(tái)、文藝臺(tái)全天套播遼寧交通臺(tái)全天套播個(gè)性化分眾媒體建議：利用消費(fèi)者最常出入的寫字樓、咖啡廳、酒吧、KTV等場(chǎng)所內(nèi)的媒體:：FOUSEMEDIAPOSTCARD-酒吧KTV-場(chǎng)內(nèi)顯示屏廣告銀行卡ATM帳單附：媒體行程設(shè)定本次媒介行程必須充分涵蓋本身銷售曲線需求，避免競(jìng)爭(zhēng)品牌的可乘之機(jī)；內(nèi)容2005年12月2006年1月567891011121314151617181920212223242526272829303112345678910預(yù)熱階段

開(kāi)業(yè)炒做

形象廣告

促銷信息

各類廣告發(fā)布行程內(nèi)容2005年12月2006年1月567891011121314151617181920212223242526272829303112345678910沈陽(yáng)電視臺(tái)套播

沈陽(yáng)交通臺(tái)

沈陽(yáng)文藝臺(tái)

遼寧交通臺(tái)

遼沈晚報(bào)

沈陽(yáng)晚報(bào)

各媒體廣告發(fā)布行程媒體執(zhí)行方案與媒介預(yù)算媒體費(fèi)用比例頻次電視106,86419%1064廣播110,87120%668報(bào)紙259,26046%12軟文84,90015%——總計(jì)561,895

1744+媒體時(shí)段/欄目規(guī)格投放周期期數(shù)刊例刊例合計(jì)折扣凈價(jià)合計(jì)暴露頻次沈陽(yáng)電視臺(tái)1套新聞?lì)l道白天輪播12次約8:00-12:00晚間約19:365秒2005.12.5-2006.1.14周6,400/天179,2003053,760364沈陽(yáng)電視臺(tái)2套綜合頻道白天套播輪播12次約1:30-4:005秒2005.12.5-2006.1.14周2,500/天70,0002014,000336沈陽(yáng)電視臺(tái)3套影視頻道白天輪播12次約1:30-4:00晚間約18:305秒2005.12.5-2006.1.14周4,200/天117,6002934,104364沈陽(yáng)電視臺(tái)2套綜合頻道特殊形式鵬潤(rùn)電器沈陽(yáng)店開(kāi)業(yè)當(dāng)日邀請(qǐng)《生活大放送》欄目現(xiàn)場(chǎng)采訪互動(dòng)等，將在節(jié)目中播出。時(shí)長(zhǎng)約5分鐘。5,000

小計(jì)

106,8641,064鵬潤(rùn)電器沈陽(yáng)店開(kāi)業(yè)電視媒體預(yù)算單位：元（RMB）單位：元（RMB）共8頁(yè)第4頁(yè)

媒體類型媒體版面投放形式（高*寬）（CM）投放周期刊例價(jià)刊登次數(shù)刊例合計(jì)折扣凈價(jià)小計(jì)報(bào)紙遼沈晚報(bào)封底1/2版彩色16*23.2開(kāi)業(yè)前120,0001120,0006476,800封底1/2版彩色16*23.2開(kāi)業(yè)當(dāng)日120,0001120,0006476,800A1版（2-3版）通欄彩色6.5*23.2開(kāi)業(yè)后45,000290,0006457,600A2版（4-8版）通欄彩色6.5*23.2開(kāi)業(yè)后39,000139,0006424,960沈陽(yáng)晚報(bào)A1版報(bào)耳彩色4*3開(kāi)業(yè)前倒計(jì)時(shí)6,000742,0005523,100小計(jì)

12411,000

259,260鵬潤(rùn)電器沈陽(yáng)店開(kāi)業(yè)報(bào)紙媒體預(yù)算媒體時(shí)段/欄目規(guī)格投放周期期數(shù)刊例刊例合計(jì)折扣凈價(jià)合計(jì)暴露頻次沈陽(yáng)人民廣播交通臺(tái)新聞早班車約7:00-7:25/986新視點(diǎn)約8:45-9:00/繽紛車時(shí)代約10:30-11:00/一路歡歌約13:00-14:00/人在旅途約19:45-20:45/986星空不夜城約21:00-22:0030秒2005.12.5-2006.1.1037天3,320/天122,8403542,994222沈陽(yáng)人民廣播文藝臺(tái)新聞早七點(diǎn)約7:00-7:40/天天音樂(lè)世界約8:00-8:40/開(kāi)心無(wú)極限約9:00-10:10/開(kāi)心加油站約13:00-14:00/體育天地約17:00-18:10/音樂(lè)后視鏡約18:30-19:0030秒2005.12.5-2006.1.1037天2,400/天88,8003531,080222遼寧人民廣播交通臺(tái)天天早報(bào)約6:50/都市直通車約8:39/有理走天下約10:18/