訂立合同學(xué)問大【知識(shí)精講+備課精研】 高中政治統(tǒng)編版選擇性必修二法律與生活

第三課訂約履約誠(chéng)信為本課時(shí)1訂立合同學(xué)問大課程標(biāo)準(zhǔn)素養(yǎng)目標(biāo)簡(jiǎn)述合同的含義和價(jià)值，了解合同訂立的程序1.政治認(rèn)同：認(rèn)同重合同、守信用是全社會(huì)的共識(shí)，增強(qiáng)合同意識(shí)與契約精神。2.科學(xué)精神：學(xué)習(xí)訂立合同的技巧，在實(shí)際協(xié)商中合理確定雙方權(quán)利和義務(wù)。3.法治意識(shí)：用法律思維觀察和分析現(xiàn)實(shí)生活中各類合同糾紛，善于用法律規(guī)范雙方權(quán)利義務(wù)。4.公共參與：做一個(gè)有規(guī)則意識(shí)和法治意識(shí)的現(xiàn)代公民。學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)導(dǎo)航1、闡述并掌握合同的概念、明確合同對(duì)于社會(huì)生活的重要意義與價(jià)值。2、解讀合同的特點(diǎn)，知道合同的內(nèi)容就是合同的條款，明確合同的一般條款和必備條款。3、明確口頭合同與書面合同的含義和特點(diǎn)。4、闡明合同訂立的一般程序和要求。生活離不開合同PART:01議學(xué)任務(wù)：根據(jù)所學(xué)知識(shí)，分析以上活動(dòng)存在哪些合同關(guān)系？生活離不開合同議學(xué)情境買賣合同贈(zèng)與合同租賃合同運(yùn)輸合同物業(yè)服務(wù)合同1、合同的含義是民事主體之間設(shè)立、變更、終止民事法律關(guān)系的協(xié)議。2、合同的種類：合同的種類繁多，常見的有買賣合同、贈(zèng)與合同、租賃合同、運(yùn)輸合同等?！咎貏e提醒】①“合同”是民事主體之間的協(xié)議，即平等主體的自然人、法人和非法人組織之間的協(xié)議。②“平等主體”是民事關(guān)系的核心特征。從管理角度來看，行政機(jī)關(guān)與行政相對(duì)人之間、企業(yè)與職工之間都是不平等主體，都不屬于“民事主體”。一生活離不開合同1、合同是平等主體的自然人、法人、非法人組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。合同種類繁多，人們?cè)谌粘Ｉ钪谐３?huì)與他人之間形成合同關(guān)系。下列雙方之間形成了合同關(guān)系的有()①甲在樓下的商店買了一瓶水

②乙將自己的相機(jī)租給某影樓使用③丙和朋友相約一起去看電影④丁拜托同事幫忙向公司請(qǐng)病假

A．①②B．①③

C．②④

D．③④A解析：③不是民事法律關(guān)系；④不是平等主體。小試牛刀一3、訂立合同的原則——自愿原則

無論哪種合同，必須由訂立合同的各方當(dāng)事人在自愿的基礎(chǔ)上達(dá)成共識(shí)，即就某種民事法律關(guān)系的設(shè)立、變更、終止形成一致的意思表示，以實(shí)現(xiàn)各自的利益。依法成立的合同從成立之日起生效，具有法律約束力。（不得隨意變更或解除，否則就要承擔(dān)違約責(zé)任。）名詞點(diǎn)擊意思表示：是指行為人將其期望發(fā)生法律效果的內(nèi)心意愿，以一定的方式表現(xiàn)于外部的行為。意思表示是民事主體自由意志的體現(xiàn)，對(duì)合同的成立和生效具有決定性的意義。一生活離不開合同注意：⒈意思表示需要有表示，要求將內(nèi)心意愿表達(dá)于外。⒉意思表示的形式，可以是書面的、口頭的、甚至沒有語言的行為（直接履行的行為）。匯款、答應(yīng)、表示購(gòu)買、把車停在收費(fèi)停車場(chǎng)、傳真郵件訂貨、向自動(dòng)販賣機(jī)投幣、簽名或手印…都屬于意思表示甲與乙是同村村民。2021年夏天某日，暴雨導(dǎo)致甲的魚塘的水位上升，不少魚順?biāo)鬟M(jìn)了乙的魚塘。在此情形下，下列說法正確的是A.甲魚塘的魚順?biāo)鬟M(jìn)了乙魚塘，甲乙之間確立了合同關(guān)系B.若甲要求乙向其支付一定的貨幣作為補(bǔ)償，乙表示同意，則雙方確立了合同關(guān)系C.若甲表示流進(jìn)乙魚塘的魚不要了，乙表示同意，則雙方終止了權(quán)利義務(wù)關(guān)系D.若甲表示流進(jìn)乙魚塘的魚不要了，系暴雨導(dǎo)致，而不是甲真實(shí)的意思表示B小試牛刀

Q：是否所有的合同都是當(dāng)事人雙方事先約定好的？為什么？

訂立合同有什么意義？一生活離不開合同探究與分享這些“須知”，其實(shí)就是合同，叫格式條款。民法知識(shí)速遞相關(guān)鏈接

格式條款：是當(dāng)事人為了重復(fù)使用而預(yù)先擬定，并在訂立合同時(shí)未與對(duì)方協(xié)商的條款，如火車站背面關(guān)于“乘車須知”的規(guī)定。。

格式條款有助于降低交易成本，適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，但也限制了對(duì)方當(dāng)事人的合同自由。（作用與不足）

民法典規(guī)定，采用格式條款訂立合同的，提供格式條款的一方應(yīng)當(dāng)遵循公平原則確定當(dāng)事人之間的權(quán)利和義務(wù)，并采取合理的方式提示對(duì)方注意免除或者減輕其責(zé)任等與對(duì)方有重大利害關(guān)系的條款，按照對(duì)方的要求，對(duì)該條款予以說明。不要搞成“霸王條款”！一生活離不開合同4、為什么訂立合同（意義）

因此，法律鼓勵(lì)合同的訂立和履行，尊重市場(chǎng)交易者的合同自由，維護(hù)誠(chéng)實(shí)守信的履約機(jī)制。①交易者角度：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，市場(chǎng)交易者參與交易活動(dòng)最常見的形式就是訂立合同，利用合同參與交易活動(dòng)，就能夠充分體現(xiàn)市場(chǎng)交易者的自由意志。②市場(chǎng)、資源、社會(huì)財(cái)富角度：自愿訂立的合同可以滿足市場(chǎng)交易者的特定需求，有利于資源的有效配置，從而增加整體的社會(huì)財(cái)富。③社會(huì)角度：自愿訂立的合同促成市場(chǎng)交易者相互合作，共同形成社會(huì)的信用機(jī)制。

要約承諾訂合同PART:02鏡頭：小華去超市購(gòu)物，從貨架上拿了兩個(gè)水杯，然后在收銀臺(tái)結(jié)賬走人。小華和收銀員全程未發(fā)一言。超市貨架上超市標(biāo)明商品價(jià)格顧客從貨架上拿商品去結(jié)賬要約承諾買賣合同訂立完成分析結(jié)果思考：1.根據(jù)你的理解，上述場(chǎng)景如何體現(xiàn)要約與承諾？合同訂立是否完成？要約人：超市受要約人：顧客探究與分享二、要約承諾定合同小明想租老王的房子，但考慮到自己的經(jīng)濟(jì)能力，他希望老王能把租金便宜一些，最好是一個(gè)月1500元，但老王不是很情愿，經(jīng)過多次討價(jià)還價(jià)，最后兩人以1700元的月租達(dá)成協(xié)議。結(jié)合課本內(nèi)容請(qǐng)你思考在訂立合同的過程中，需要經(jīng)過哪些階段？法律將合同的訂立過程概括為要約與承諾兩個(gè)階段。二要約承諾訂合同1、訂立合同的階段合同的訂立需要當(dāng)事人各方的平等協(xié)商，很多時(shí)候需要經(jīng)歷反復(fù)協(xié)商才能就合同條款達(dá)成一致的意思表示。法律將這個(gè)過程概括為要約與承諾兩個(gè)階段。（1）含義：要約是希望與他人訂立合同的意思表示。（2）主體：在一項(xiàng)要約中，發(fā)出要約的一方為要約人，接受要約的一方為受要約人。（3）要求：為了保護(hù)受要約人的合理期待，維護(hù)穩(wěn)定的交易秩序，生效的要約具有法律約束力。（要約不能隨意撤銷或更改）1、要約【注意】要約的內(nèi)容必須明確、具體二要約承諾訂合同受要約人要約人廣告一：不是要約。因?yàn)閮?nèi)容不確定、不具體。沒有具體到烤鴨多少錢？所以其廣告

是要約邀請(qǐng)。（不具有法律效力）廣告二：是要約。因?yàn)閮?nèi)容具體確定，在宣傳材料上配圖并明確規(guī)定：烤鴨一只58元、

半只38元等，則屬于要約，不得反悔。（具有法律效力）易混易錯(cuò)：判斷下圖是不是要約？廣告一廣告二正宗北京烤鴨便宜啦,快來買呀！一要約VS要約邀請(qǐng)（4）要約邀請(qǐng)（要約引誘）①含義：希望他人向自己發(fā)出要約的表示，不具有法律約束力。②形式：拍賣公告、招標(biāo)廣告、商業(yè)廣告和宣傳、寄送的價(jià)目表等屬于要約邀請(qǐng)。但是商業(yè)廣告和宣傳的內(nèi)容符合要約條件的，構(gòu)成要約。相關(guān)連接要約邀請(qǐng)要約相關(guān)鏈接：區(qū)分要約與要約邀請(qǐng)：（1）要約：是希望與他人訂立合同的意思表示。例如商品的價(jià)格展示。具有法律約束力。（2）要約邀請(qǐng)：希望他人向自己發(fā)出要約的表示，例如，拍賣廣告、招標(biāo)廣告、商業(yè)廣告和宣傳、寄送價(jià)目表等。不具有法律效力。但是，商業(yè)廣告和宣傳的內(nèi)容符合要約條件的，構(gòu)成要約。張三：我這里有新出爐的烤鴨，快來買啊?。?/p>

）李四：我要買烤鴨，多少錢？

（

）張三：20一只

（

）李四：太貴了，15行不行？

（

）張三：可以！

（)請(qǐng)你判斷下列是：要約、要約邀請(qǐng)、還是新要約、承諾？要約邀請(qǐng)要約邀請(qǐng)要約新要約承諾2.承諾①含義：受要約人同意要約的意思表示，應(yīng)由受要約人及時(shí)向要約人作出，并在要約確定的期限內(nèi)到達(dá)，該意思表示的內(nèi)容必須與要約的內(nèi)容一致。②要求：承諾到達(dá)對(duì)方后，立即發(fā)生法律效力，訂立合同的過程隨之結(jié)束。俗話說“一諾千金”，當(dāng)我們接到一項(xiàng)要約，即將作出承諾時(shí)，要格外慎重。（3）生效：承諾到達(dá)對(duì)方后，立即發(fā)生法律效力，訂立合同的過程隨之結(jié)束。（合同成立）二要約承諾訂合同【特別提醒】有效承諾的條件：

—承諾必須由受要約人及時(shí)向要約人作出。

—承諾的內(nèi)容必須與要約的內(nèi)容一致。

—承諾必須在要約確定的期限內(nèi)作出。3、張某打電話問朋友李某是否愿意以1萬元購(gòu)買其一架九成新的某品牌鋼琴，并希望李某馬上表態(tài)，但李某未答復(fù)。李某經(jīng)過考慮，第二天打電話向張某表示愿意購(gòu)買。

李某向張某表示愿意購(gòu)買屬于()

A．要約邀請(qǐng) B．要約 C．承諾 D．口頭合同B解析：材料中張某希望李某馬上表態(tài)，但李某未答復(fù)，而是第二天表示愿意購(gòu)買，與要約確定的期限不一致，因而其表示愿意購(gòu)買屬于新的要約。故選B。小試牛刀訂立合同的階段要約：是希望與他人訂立合同的意思表示。第一階段承諾：是受邀約人同意邀約的意思表示，應(yīng)當(dāng)由受要約人及時(shí)向要約人作出，并在要約確定的期限內(nèi)到達(dá)，該意思表示的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)與要約的內(nèi)容一致。第二階段新要約新要約：如果對(duì)原來的要約內(nèi)容進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性變更，或者超過了要約確定的期限，此時(shí)，該項(xiàng)承諾轉(zhuǎn)化為新要約，需要原來的要約人作出承諾才能形成一致的意思表示。訂立合同的過程結(jié)束討價(jià)還價(jià)

合同的標(biāo)的.數(shù)量.質(zhì)量.價(jià)款.報(bào)酬.地點(diǎn).方式.違約責(zé)任.解決爭(zhēng)議方法等的變更

在實(shí)際協(xié)商過程中，受要約人的“承諾”可能增加新的內(nèi)容，如果對(duì)原來的要約內(nèi)容進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性變更或者超過了要約確定的期限，此時(shí)，該項(xiàng)“承諾”轉(zhuǎn)化為新要約，需要原來的要約人作出承諾，才能形成一致的意思表示?！鞠嚓P(guān)鏈接】：根據(jù)民法典的規(guī)定，有關(guān)合同標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款或者報(bào)酬、履行期限、履行地點(diǎn)和方式、違約責(zé)任和解決爭(zhēng)議方法等的變更，是對(duì)要約內(nèi)容的實(shí)質(zhì)性變更。（4）承諾對(duì)要約的變更（協(xié)商）二要約承諾訂合同1、合同甲和乙簽訂協(xié)議，由乙?guī)兔I一只槍，報(bào)酬1000元。2、甲借用乙的筆記本電腦，甲擅自把電腦轉(zhuǎn)手賣給了丙。乙的電腦，甲擅自處分了，甲和丙簽訂了合同。3、甲和乙是好朋友，甲有一張古畫，對(duì)乙說該畫很值錢。乙想以60萬價(jià)格買下來，甲表示同意。其實(shí)這張畫是甲幾年前找人臨摹的。4、甲為了轉(zhuǎn)移走私貨物和乙訂立貨物運(yùn)輸合同，乙知道是走私貨物后堅(jiān)決拒絕。甲威脅說：你如果拒絕運(yùn)輸，小心你的小命！乙在甲的脅迫下簽訂了合同。探究：以下案例中訂立的合同有效嗎？為什么？無效，違反法律、行政性法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定。

無效，一方以脅迫手段訂立合同，損害國(guó)家利益。結(jié)論：違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定或者違背公序良俗等情形，仍然可能導(dǎo)致合同全部或者部分無效。無效，在本案中，甲不是合格的合同主體，甲沒有處分電腦的權(quán)利，卻和丙簽訂合同，屬于合同的主體不適格。結(jié)論：合同的主體不適格，或因欺詐、脅迫導(dǎo)致當(dāng)事人意思表示不真實(shí)，使得合同存在瑕疵或者效力處于不確定狀態(tài)無效，甲以欺詐的手段，使乙做出了錯(cuò)誤的意思表示。對(duì)于甲違背誠(chéng)信原則的行為，乙可以請(qǐng)求法院或仲裁機(jī)構(gòu)撤銷合同。若乙為了情面，選擇履行合同，則合同有效。

（1）如果合同內(nèi)容出現(xiàn)違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定或者違背公序良俗等情形，仍然可能導(dǎo)致合同全部或者部分無效。（2）如果合同的主體不適格或者因欺詐、脅迫導(dǎo)致當(dāng)事人意思表示不真實(shí)，也會(huì)使得合同存在瑕疵或者效力處于不確定狀態(tài)，不能產(chǎn)生當(dāng)事人預(yù)期的法律約束力。

2、訂立合同無效情形訂立合同并不當(dāng)然意味著合同的生效。二要約承諾訂合同以下案例中訂立的合同有效嗎？為什么？1、合同甲和乙簽訂協(xié)議，由乙?guī)兔I一只槍，報(bào)酬1000元。2、甲為了轉(zhuǎn)移走私貨物和乙訂立貨物運(yùn)輸合同，乙知道是走私貨物后堅(jiān)決拒絕。甲威脅說：你如果拒絕運(yùn)輸，小心你的小命！乙在甲的脅迫下簽訂了合同。3、甲想在股市中發(fā)大財(cái)，但手頭沒有資金，就想以建大棚為幌子向銀行貸款100萬進(jìn)入股市。在借款合同中寫道：甲借款的目的是修建三個(gè)冬暖式大棚。銀行了解到甲的企圖后，仍然和甲簽訂合同發(fā)放貸款。甲和銀行惡意串通騙取了乙的擔(dān)保。最后甲虧的一塌糊涂，銀行要求乙承擔(dān)保證責(zé)任。甲和銀行合伙欺詐乙做擔(dān)保，無效。無效，違反法律、行政性法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定。

無效，一方以欺詐脅迫手段訂立合同，損害國(guó)家利益。無效，惡意串通，損害國(guó)家、集體、第三人利益。

結(jié)論：違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定或者違背公序良俗等情形，仍然可能導(dǎo)致合同全部或者部分無效。訂立一份有效的合同，要求行為人具有相應(yīng)的民事行為能力，意思表示真實(shí)，內(nèi)容合法。法律鼓勵(lì)交易，從嚴(yán)認(rèn)定無效合同。提示：限制民事行為能力人訂立的合同一般必須經(jīng)過法定代理人追認(rèn)才有效。但是，他們可以訂立純獲利益的合同，如接受獎(jiǎng)勵(lì)、贈(zèng)與、報(bào)酬等；還可以訂立與其年齡、智力和精神健康狀況相適應(yīng)的合同，如乘坐交通工具等。這會(huì)構(gòu)成有效合同。二要約承諾訂合同3、訂立有效合同的要求立字有據(jù)更可靠PART:03案例分析

鏡頭二王某因租房找到房主張某。兩人在短信往來中明確了房屋租賃的價(jià)格及期限后，王某入住。入住后不久，周圍房租大漲，張某反悔并給王某發(fā)函，以雙方未簽訂書面合同為由，要求解除合同，遭到王某拒絕。張某為此訴至人民法院。訴訟中，王某以短信記錄為證據(jù)，要求繼續(xù)履行合同。

鏡頭一某商家在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中口頭聲稱，集夠一定數(shù)量的“贊”可兌換禮品，小羽參加了該活動(dòng)結(jié)果與商家聯(lián)系兌換禮品時(shí)，商家卻稱一個(gè)月后兌換”，后又以“禮品兌換完畢”為由拒絕履行承諾。?上述鏡頭分別涉及哪種形式的合同？合同形式是否影響當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)？口頭合同書面合同

合同形式不會(huì)影響當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)，但是會(huì)對(duì)當(dāng)事人能否順利實(shí)現(xiàn)其合法權(quán)益產(chǎn)生影響。一1．合同的形式與意義（1）合同的成立：

除法律，行政法規(guī)規(guī)定或者當(dāng)事人約定采用特定形式外，只要各方當(dāng)事人形成一致的意思表示，就是確立了合同。（2）合同的形式：口頭合同、書面合同、直接履行的行為）

三立字有據(jù)更可靠相關(guān)鏈接：

書面合同訂立條件當(dāng)事人采用合同書形式訂立合同的，自當(dāng)事人均簽名、蓋章或者按指印時(shí)合同成立。當(dāng)事人采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式訂立合同要求簽訂確認(rèn)書的，簽訂確認(rèn)書時(shí)合同成立。由直接履行的行為產(chǎn)生的電子合同在提交訂單成功時(shí)合同成立（網(wǎng)購(gòu)）P28相關(guān)鏈接一2、口頭合同：（1）含義：

口頭合同是現(xiàn)實(shí)生活中一種常見的合同形式，是當(dāng)事人通過口頭語言達(dá)成意思表示一致所形成的合同。（2）適用對(duì)象：

在金額較小、即時(shí)清結(jié)、權(quán)利義務(wù)關(guān)系相對(duì)簡(jiǎn)單的民事法律關(guān)系中。如商店中的零售、熟人之間的小額借貸等。（3）優(yōu)點(diǎn)：充分適應(yīng)了現(xiàn)代社會(huì)對(duì)訂立合同的快捷性要求。（4）缺點(diǎn)：口頭合同的問題在于當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)多不明確，發(fā)生糾紛時(shí)難以舉證。合同的履行期限越長(zhǎng)，當(dāng)事人忘記約定內(nèi)容或者條件發(fā)生變化的可能性就越大，當(dāng)事人對(duì)合同的理解和執(zhí)行就越容易產(chǎn)生爭(zhēng)議。三立字有據(jù)更可靠一3、書面合同⑴含義：書面合同是以合同書、信件、電報(bào)、電傳、傳真等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式訂立的合同。以電子數(shù)據(jù)交換、電子郵件等方式能夠有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容，并可以隨時(shí)調(diào)取查用的數(shù)據(jù)電文，視為書面形式。⑵適用對(duì)象：對(duì)于權(quán)利義務(wù)關(guān)系復(fù)雜、金額較大以及履行期限較長(zhǎng)的合同，應(yīng)當(dāng)采用書面形式。(3)優(yōu)點(diǎn)：①書面合同內(nèi)容清晰：有利于督促各方當(dāng)事人根據(jù)確定的義務(wù)履行合同，有利于守約方根據(jù)約定追究違約責(zé)任。②書面合同有據(jù)可查，能夠?yàn)樘幚砗贤m紛提供明確的證據(jù)，有利于案件的公正裁決。三立字有據(jù)更可靠一【特別提醒】：（1）由直接履行的行為產(chǎn)生的電子合同在提交訂單成功時(shí)合同成立。（網(wǎng)購(gòu)）（2）采用合同書形式訂立合同，在簽字或者蓋章之前，當(dāng)事人一方已經(jīng)履行主要義務(wù)，對(duì)方接受的，該合同成立。4．訂立合同的要求我們?cè)谏钪袘?yīng)當(dāng)樹立合同意識(shí)，尤其要用好白紙黑字這個(gè)工具。一

小王在淘寶網(wǎng)上看上一款連衣裙，價(jià)格230元，非常喜歡，就立即下單拍下，當(dāng)然下午該網(wǎng)店發(fā)貨，三天后小王收到了連衣裙。想一想：該案例屬于哪種合同形式？該合同何時(shí)成立？由直接履行的行為產(chǎn)生的電子合同，該合同在提交訂單成功時(shí)合同成立。合作探究一

李大爺經(jīng)熟人介紹請(qǐng)了一家裝修公司裝修新居，礙于情面沒有與之簽訂書面合同，只是口頭約定了裝修的項(xiàng)目、材料、價(jià)格、質(zhì)量等內(nèi)容。裝修結(jié)束驗(yàn)收時(shí)，李大爺發(fā)現(xiàn)裝修公司漏了好幾個(gè)項(xiàng)目，要求重做，但裝修公司認(rèn)為李大爺空口無憑，因而拒絕重做。

你認(rèn)為李大爺與裝修公司的口頭協(xié)議有無法律效力？為什么？提示雙方當(dāng)事人簽訂的口頭合同具有法律約束力。依據(jù)合同法的規(guī)定，當(dāng)事人訂立合同可以采用口頭形式，口頭合同不影響合同的法律效力。但口頭合同因?yàn)闆]有相應(yīng)的憑證，容易產(chǎn)生糾紛。訂立合同學(xué)問大生活離不開合同1、合同的含義及類型2、訂立合同的原則3、訂立合同的意義要