確定采購需求 庫存管理與牛鞭效應(yīng)

第八講確定采購需求分析銷售計劃和生產(chǎn)計劃匯總物料清單分析庫存狀態(tài)文件接收、匯總請購單綜合確定采購數(shù)量一、庫存管理概述（一）庫存和庫存管理的定義庫存管理是根據(jù)外界對庫存的要求，企業(yè)訂購的特點，預(yù)測、計劃和執(zhí)行一種補充庫存的行為，并對這種行為進(jìn)行控制，重點在于確定如何訂貨，訂購多少，何時訂貨。庫存管理與倉庫管理的概念不同（二）牛鞭效應(yīng)與庫存管理的作用1.牛鞭效應(yīng)90年代初，寶潔公司在對幫寶適進(jìn)行考察時發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品的零售商的庫存是是相對穩(wěn)定的，波動并不大，但分銷商、批發(fā)商往往會根據(jù)對歷史銷量及最新市場動態(tài)進(jìn)行分析預(yù)測，通常會把預(yù)測的訂貨量做一個人為放大，這樣一級一級的放大，結(jié)果到生產(chǎn)商時，產(chǎn)品需求會引起大的波動性。這種信息扭曲的放大作用在圖形顯示上很像一甩起的趕牛鞭，因此被稱作牛鞭效應(yīng)。（二）牛鞭效應(yīng)與庫存管理的作用（二）牛鞭效應(yīng)與庫存管理的作用牛鞭效應(yīng)和蝴蝶效應(yīng)更廣為人知的是蝴蝶效應(yīng)，大意是說蝴蝶在熱帶輕輕的煽動一下翅膀，擾動了空氣，未來可能在遙遠(yuǎn)的其它國度造成一場風(fēng)暴。講述事物彼此之間是有關(guān)聯(lián)，在連鎖反應(yīng)的機制下，初始微小的偏差，未來可能引巨大波動。一首西方民謠，可以讓大家形象的理解蝴蝶效應(yīng)。丟失一個釘子，壞了一只蹄鐵；壞了一只蹄鐵，折了一匹戰(zhàn)馬；折了一匹戰(zhàn)馬，傷了一位騎士；傷了一位騎士，輸了一場戰(zhàn)斗；輸了一場戰(zhàn)斗，亡了一個帝國。（二）牛鞭效應(yīng)與庫存管理的作用不知大家聽沒聽過一個流傳甚廣的段子，“假如潘金蓮不開窗戶，對中國會有什么影響”，或許當(dāng)初的創(chuàng)意來源于此。其實我們的古人也早已洞察到這點，所以大家都非常熟悉這兩句話吧，“失之毫厘，謬以千里”、“一著不慎，滿盤皆輸”。可以說，牛鞭效應(yīng)只是蝴蝶效應(yīng)在供應(yīng)鏈管理中的一個特例而已。（二）牛鞭效應(yīng)與庫存管理的作用參加游戲的人——零售商、批發(fā)商、制造商，每周只作一個決定，那便是訂購多少啤酒，大約玩20-30輪。在游戲的設(shè)置里，賣的是一款叫做情人啤酒的小品牌，游戲開始后不久，訂單開始放大，后來才了解到，有個流行音樂的合唱團(tuán)以“我喝下最后一口情人啤酒，投向太陽”作為歌曲結(jié)尾。雖然不是生產(chǎn)商的促銷活動，但銷量增加了。多年來啤酒游戲在教室與管理訓(xùn)練講習(xí)，各年齡各種背景的成千上萬人玩過這個游戲，但危機一再重演。這個危機其實就是牛鞭效應(yīng)。

（二）牛鞭效應(yīng)與庫存管理的作用在游戲中，每個角色都很努力，但最終結(jié)果卻不好。因為我們自身在下單出貨，是一個小的系統(tǒng)，但同時我們其實是整個情人啤酒供應(yīng)鏈的一個環(huán)節(jié)，只有大的系統(tǒng)順利運作，每個部分才能順利運作。所謂覆巢之下，焉有完卵。（二）牛鞭效應(yīng)與庫存管理的作用如果任何一個參加游戲的人產(chǎn)生恐慌，而發(fā)出一張大的訂單，恐慌便會透過系統(tǒng)而愈演愈烈。比如銀行的擠兌，千股跌停的股災(zāi)。下過圍棋的都知道要下好棋，要有大局觀，而不局限于一城一地的爭奪。我們熟知的成語有“盲人摸象”、“管中窺豹”，也是講述類似的道理。而類似啤酒游戲的中的牛鞭效應(yīng)，在現(xiàn)實生活中也是一再上演的。（二）牛鞭效應(yīng)與庫存管理的作用（二）牛鞭效應(yīng)與庫存管理的作用李寧公司也曾被巨量的庫存困擾，甚至研究還發(fā)現(xiàn)，庫存最嚴(yán)重的區(qū)域，反而是那些零售商和消費者對李寧品牌更為認(rèn)可的區(qū)域。正是這種喜愛，放大了需求，最終導(dǎo)致庫存積壓。了解了危機的原理，也讓我們有了應(yīng)對的思路，但是如果信息系統(tǒng)不完善，我們依然很難消除這種危機，只能憑著經(jīng)驗去做一些修正。而當(dāng)今提倡的精益生產(chǎn)，敏捷制造，零庫存，也是一種思路，也就是接單定制產(chǎn)品，生產(chǎn)商和供應(yīng)商協(xié)同響應(yīng)。

（二）牛鞭效應(yīng)與庫存管理的作用（二）牛鞭效應(yīng)與庫存管理的作用但即使做的最好的豐田，事實上庫存是在供應(yīng)商那里，而且由于銷量不錯，有些車型從訂貨到拿到手可能需要半年，這也并不是什么好的體驗。要更好的解決這個問題，還是要回到系統(tǒng)思考。比如當(dāng)年許多人從事電商，為什么淘寶脫穎而出了呢，這是因為他跳出了原有的思路，通過支付寶解決了買賣雙方的信任問題，通過點評，增加了信息的透明度，通過快遞解決了配送問題。有了這個良好的生態(tài)系統(tǒng)，才有了千萬賣家的多姿多彩。（二）牛鞭效應(yīng)與庫存管理的作用（二）牛鞭效應(yīng)與庫存管理的作用由“柔光雙攝，照亮你的美”到牛鞭效應(yīng)現(xiàn)在我們只要在電視上看到綜藝節(jié)目，總會發(fā)現(xiàn)被各類國產(chǎn)手機的冠名。（二）牛鞭效應(yīng)與庫存管理的作用綜藝節(jié)目的手機冠名商統(tǒng)計表：（二）牛鞭效應(yīng)與庫存管理的作用從國產(chǎn)手機企業(yè)對于熱門綜藝廣告資源的搶占和投放來看，不難發(fā)現(xiàn)如今的智能手機行業(yè)就是一片紅海，各家都必須不斷有創(chuàng)新和亮眼的東西拿出來，所有品牌都可謂是逆水行舟，不進(jìn)則退，但是今天在朋友圈看到的一個圖片更讓我覺得市場競爭的殘酷性。左圖是深圳市長盈精密技術(shù)股份有限公司的一個通知：關(guān)于全集團(tuán)以員工休假等形式厲行節(jié)約人工成本。（二）牛鞭效應(yīng)與庫存管理的作用節(jié)約人工成本的背后是基于巨大的市場競爭壓力下的無奈選擇，也體現(xiàn)了對未來發(fā)展的深層次焦慮。長盈精密是一家專業(yè)開發(fā)、設(shè)計、制造、銷售手機機構(gòu)配套件，LED精密支架，精密模具為主業(yè)的創(chuàng)業(yè)板上市公司。再直接點說，他就是VIVO，OPPO等國產(chǎn)手機后殼的生產(chǎn)供應(yīng)商。為什么作為上游生產(chǎn)手機殼的供應(yīng)商卻滿目瘡痍，甚至都已經(jīng)要求全集團(tuán)員工休假來節(jié)約人工成本呢？長盈精密2015年至2017年前三季度的經(jīng)營狀況：2017年前三季度（主營和企業(yè)業(yè)務(wù)收入）2016年度（主營業(yè)務(wù)收入：手機外觀件）2015年度（主營業(yè)務(wù)收入：手機外觀件）營業(yè)收入2,257,744,716.084,181,580,989.762,333,03