上半年銷售人員年工作總結(jié)范文

第4頁(yè)共4頁(yè)上半年?銷售人?員年工?作總結(jié)?范文?轉(zhuǎn)眼一?年很快?就過(guò)去?了，在?這過(guò)去?的一年?中我學(xué)?到了很?多，也?充分的?鍛煉了?自己，?可以說(shuō)?這一年?下來(lái)我?是頗有?收獲的?，但同?時(shí)也在?工作中?發(fā)現(xiàn)了?困難，?反省出?自己在?工作中?的一些?不足之?處，這?也是我?需要思?考和改?進(jìn)的方?面，下?面我就?說(shuō)說(shuō)這?一年來(lái)?我對(duì)銷?售工作?的認(rèn)識(shí)?，也好?分享給?各位跟?我一樣?奮斗在?銷售崗?位上的?同事們?。作?為一個(gè)?銷售，?一定要?很了解?公司和?公司所?銷售的?產(chǎn)品，?這樣你?在跟客?戶介紹?的時(shí)候?才能有?充分的?自信去?說(shuō)服他?去接受?你，接?受你的?產(chǎn)品。?2.?工作一?定要勤?奮，這?個(gè)勤奮?不是做?給領(lǐng)導(dǎo)?看，是?讓自己?更快的?成長(zhǎng)以?獲得的?自信，?一流的?銷售是?混業(yè)績(jī)?，二流?的銷售?是混日?子，三?流的銷?售時(shí)混?飯吃，?我現(xiàn)在?如果把?自己定?位成一?個(gè)一流?的銷售?就必須?把工作?當(dāng)成是?自己的?事，認(rèn)?真，努?力，主?動(dòng)的去?做，其?實(shí)做銷?售做久?了壓力?是比較?大的，?除了要?對(duì)工作?總結(jié)外?還要不?斷的學(xué)?習(xí)接觸?到與之?相關(guān)的?知識(shí)和?專業(yè)技?術(shù)，當(dāng)?然最重?要的還?是如何?做出業(yè)?績(jī)，怎?樣使利?潤(rùn)最大?化，這?都是要?通過(guò)勤?奮來(lái)完?成，有?句話是?沒(méi)有銷?售不出?去的東?西，只?有銷售?不出去?的人，?其實(shí)做?銷售也?就是在?做人。?3.?良好的?工作態(tài)?度，有?些人可?能覺(jué)得?一些銷?售人員?每天要?面對(duì)一?些難搞?定的客?戶或者?是因?yàn)?壓力大?的關(guān)系?，難免?會(huì)脾氣?不好，?但我覺(jué)?得這個(gè)?也是工?作態(tài)度?問(wèn)題，?因?yàn)楹?多客戶?往往是?不容易?搞定的?，這就?看怎么?放平心?態(tài)，正?確的面?對(duì)，畢?竟我們?是做服?務(wù)行業(yè)?的，良?好的態(tài)?度也是?客戶考?察我們?的一個(gè)?很關(guān)鍵?的一點(diǎn)?，所以?不論在?何時(shí)，?請(qǐng)注意?自己的?說(shuō)話和?言行，?拿起電?話的時(shí)?候，要?讓充滿?激情，?面帶微?笑，相?信電話?那頭的?客戶也?能充分?感受到?你的真?誠(chéng)，從?而被你?打動(dòng)。?4.?請(qǐng)為公?司創(chuàng)造?盡可能?多的利?潤(rùn)，如?果不行?就辭職?吧，這?是一種?心態(tài)問(wèn)?題，一?來(lái)你為?公司創(chuàng)?造的多?，你自?己得到?的也多?，二來(lái)?不要總?是認(rèn)為?自己被?公司利?用了或?者為老?板創(chuàng)造?了多少?自己才?拿那么?點(diǎn)，因?為被人?利用說(shuō)?明你還?是有價(jià)?值的，?最可悲?的是利?用價(jià)值?都沒(méi)有?，也就?是說(shuō)沒(méi)?有利潤(rùn)?意味著?失業(yè)。?5.?當(dāng)你在?和客戶?溝通時(shí)?一定要?記住你?不是去?求他們?去買你?的產(chǎn)品?，而是?去幫助?他們解?決問(wèn)題?的，這?是一個(gè)?各有所?有的雙?贏，主?管說(shuō)這?個(gè)非常?重要，?直接影?響了心?態(tài)，而?正確的?心態(tài)是?成功的?關(guān)鍵。?6.?做銷售?的一定?要有自?信，一?個(gè)銷售?如果沒(méi)?有自信?就連說(shuō)?話和打?電話的?勇氣都?沒(méi)有，?那就跟?不用說(shuō)?出門拜?訪和做?出業(yè)績(jī)?了，自?信主導(dǎo)?著銷售?的內(nèi)心?，有的?自信你?可以隨?機(jī)應(yīng)變?的應(yīng)對(duì)?客戶的?刁難和?困難，?我覺(jué)得?作為一?個(gè)銷售?在受到?打擊的?情況下?，還要?唱著歌?開(kāi)開(kāi)心?心的來(lái)?上班。?7.?一定要?有耐心?和恒心?，相信?自己只?要付出?一定會(huì)?有回報(bào)?，只是?時(shí)間問(wèn)?題，我?曾經(jīng)一?度很郁?悶自己?因?yàn)樽?己沒(méi)有?業(yè)績(jī)，?但是當(dāng)?主管告?訴我他?是進(jìn)公?司第_?___?個(gè)月才?賣出了?第一套?房.我?又對(duì)自?己充滿?了信心?，當(dāng)然?耐心不?等同于?混日子?和等單?，是要?我們時(shí)?刻保持?上進(jìn)心?，不斷?的去努?力。?8.作?為一個(gè)?銷售人?員總結(jié)?是很重?要的，?不僅是?對(duì)自己?的工作?內(nèi)容、?工作效?率、工?作方式?、溝通?方式、?錯(cuò)誤的?發(fā)生、?工作計(jì)?劃、出?差計(jì)劃?、項(xiàng)目?運(yùn)作等?，還要?對(duì)自己?說(shuō)話技?巧、肢?體動(dòng)作?，甚至?是個(gè)人?的為人?處世等?進(jìn)行總?結(jié)，總?結(jié)了才?能發(fā)現(xiàn)?不足，?才知道?自己還?有哪些?可以上?升的空?間。?最后，?我想說(shuō)?不管在?哪里工?作，做?什么工?作，態(tài)?度和心?態(tài)很重?要，遇?事把心?放寬，?才能更?好的處?理和解?決面對(duì)?的問(wèn)題?，從容?的面對(duì)?挑戰(zhàn)，?不斷的?去豐富?充實(shí)自?己，客?觀的面?對(duì)自己?的不足?，更好?的去改?進(jìn)，每?個(gè)人都?會(huì)有美?好的明?天!?___?_是_?___?銷售部?門的一?名普通?員工，?剛到房?產(chǎn)時(shí)，?該同志?對(duì)房地?產(chǎn)方面?的知識(shí)?不是很?精通，?對(duì)于新?環(huán)境、?新事物?比較陌?生。在?公司領(lǐng)?導(dǎo)的幫?助下，?___?_很快?了解到?公司的?性質(zhì)及?其房地?產(chǎn)市場(chǎng)?。..?.自?從轉(zhuǎn)到?銷售部?至今已?經(jīng)一年?半了，?回想自?己這一?年多所?走過(guò)的?路，所?經(jīng)歷的?事情，?沒(méi)有太?多的感?慨，沒(méi)?有太多?的驚喜?，多了?一份鎮(zhèn)?定，從?容的心?態(tài)。在?公司領(lǐng)?導(dǎo)的帶?領(lǐng)和幫?助下，?加之部?門同事?的鼎力?協(xié)助，?自己立?足本職?工作，?使得銷?售工作?得及順?利..?.三?個(gè)月的?時(shí)間，?短短長(zhǎng)?長(zhǎng)，感?慨良多?。記得?剛來(lái)的?時(shí)候，?對(duì)崗位?是忐忑?青澀、?手足無(wú)?措，對(duì)?工作更?是搟面?杖吹火?，盡管?我以前?的經(jīng)歷?也是豐?滿而充?實(shí)的，?然而對(duì)?于新的?環(huán)境，?仍然需?要一個(gè)?緩沖，?那段時(shí)?間也犯?了不少?低級(jí)而?幼稚的?錯(cuò)誤，?譬如第?一次開(kāi)?三..?.在?過(guò)去的?一年里?，銷售?部在總?經(jīng)理的?正確領(lǐng)?導(dǎo)及其?它部門?的密切?配合下?，基本?完成了?年的工?作任務(wù)?。部門?的工作?也逐漸?步入成?熟。在?這一年?里我們?具體工?作內(nèi)容?一.對(duì)?外銷售?與接待?工作首?先銷售?部經(jīng)過(guò)?了這一?年的磨?合與發(fā)?展，已?經(jīng)逐步?的成熟?了自己?...?工作?兩個(gè)月?后，針?對(duì)公司?老板提?出的“?報(bào)價(jià)就?是見(jiàn)光?死，不?能報(bào)價(jià)?”；“?我們有?進(jìn)出口?權(quán)，什?么都可?以賣“?等問(wèn)題?，我們?作出如?下月工?作總結(jié)?以下是?總結(jié)出?利用互?聯(lián)網(wǎng)開(kāi)?拓業(yè)務(wù)?幾個(gè)關(guān)?鍵問(wèn)題?因互聯(lián)?網(wǎng)是在?虛擬的?空間上?交談與?結(jié)識(shí)，?關(guān)鍵問(wèn)?題是做?到與客?...?轉(zhuǎn)眼?間，我?來(lái)榮威?4s店?已經(jīng)大?半年。?這半年?間，從?一個(gè)連?at和?mt都?不知道?什么意?思的汽?車菜鳥(niǎo)?蛻變成?熟知汽?車性能?的業(yè)務(wù)?員。一?切從零?開(kāi)始,?一邊學(xué)?習(xí)專業(yè)?知識(shí),?一邊摸?索市場(chǎng)?,遇到?銷售和?專業(yè)方?面的難?點(diǎn)和問(wèn)?題,我?都及時(shí)?請(qǐng)教有?經(jīng)驗(yàn)的?同事,?一起尋?求解決?...?雖然?銷售情?況不錯(cuò)?，但是?回款率?不太樂(lè)?觀，原?因在于?集團(tuán)總?部結(jié)款?不及時(shí)?。__?__年?我會(huì)盡?量克服?這方面?的因素?，及時(shí)?與各子?分公司?解決回?款問(wèn)題??，F(xiàn)將?銷售工?作的內(nèi)?容和感?受總結(jié)?1、銷?售報(bào)表?的匯總?：其中?包括產(chǎn)?品的銷?售登記?，產(chǎn)