市場營銷專業(yè)實習(xí)報告八篇

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一、實習(xí)單位

1、實習(xí)單位名稱：安博集團西南基地--重慶渝中東方教育培訓(xùn)學(xué)校

2、實習(xí)單位地址：重慶市渝中區(qū)大溪溝人和街創(chuàng)意大廈20F

3、實習(xí)單位性質(zhì)：上市公司

4、實習(xí)單位規(guī)模大小：1000人以上

5、實習(xí)職位：市場專員

6、實習(xí)單位簡介：

安博教育集團始創(chuàng)于美國硅谷，致力于IT軟件效勞行業(yè)，20xx年回到中國進展，融資到達13億人民幣，擁有固定資產(chǎn)30億人民幣，并于20xx年8月5日勝利登陸紐約交易所，紐交所代碼AMBO。目前，安博教育集團已建成蘇州、大連、昆山、重慶西永等6個IT實訓(xùn)基地，全國共有7個下屬機構(gòu)，26家分公司，擁有員工上萬余人，業(yè)務(wù)涉及根底教育效勞、職業(yè)教育效勞、企業(yè)培訓(xùn)等領(lǐng)域，安博高考與同步培訓(xùn)機構(gòu)、安博國際學(xué)校、安博實訓(xùn)基地、安博職業(yè)教育學(xué)院、安博學(xué)習(xí)體驗中心等機構(gòu)已普及全國二十多個重點城市，形成了以區(qū)域教育效勞中心和實訓(xùn)基地為依托，以師資、課程、效勞流程、IT支持、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)效勞的標(biāo)準(zhǔn)化為載體的效勞體系，通過標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)的效勞保障全國各地用戶的獨特化需求。

二、實習(xí)時間

20xx年5月14日--20xx年8月31日

三、實習(xí)目的

市場營銷是一門實踐性很強的專業(yè)課程，理論結(jié)合實際顯得尤為重要。學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差異，學(xué)校主要專注于培育同學(xué)的學(xué)習(xí)力量和專業(yè)技能，而社會主要是熬煉同學(xué)們把握的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)技能。是否能適應(yīng)社會的生存要求，做到學(xué)以致用，除了要加強課堂上的市場營銷理論學(xué)問外，還必需要親自接觸社會、參與社會實踐工作，通過對社會工作的了解來穩(wěn)固、理解、深化課堂理論學(xué)問，從而到達自我總結(jié)、自我提升、自我升華的目的。

本次實習(xí)的目的主要在于通過實習(xí)接觸社會，了解社會工作環(huán)境與學(xué)校學(xué)習(xí)環(huán)境之間存在的差異，利用課堂學(xué)問指導(dǎo)社會工作、實習(xí)閱歷反哺理論學(xué)問，從而實現(xiàn)理論聯(lián)系實際，縮小兩者間的差異的目的，努力將自己鍛造為社會所需、企業(yè)所用的人才！

四、實習(xí)內(nèi)容

主要是收集、整理、分析市場數(shù)據(jù)，并制作市場數(shù)據(jù)分析表。

收集市場數(shù)據(jù)主要是采納人才市場收集與各大人才網(wǎng)站收集相結(jié)合的方式進展的。

人才市場收集主要是指到特定的幾個人才市場蹲點式收集，即采納人力資源開發(fā)機制聘請JAVA實習(xí)生與嵌入式實訓(xùn)生。主要的幾個人才市場站點為江北智成人才市場、沙坪壩華威人才市場、解放碑華威人才市場以及各大人才市場舉辦的大型聘請會。

而各大人才網(wǎng)站收集主要是指導(dǎo)特定的幾個人場網(wǎng)站收取主動投遞我們公司的應(yīng)聘簡歷，并通過初步的交談了解應(yīng)聘者的根本狀況并邀約其上門面試，從而收集到相關(guān)市場數(shù)據(jù)。主要的幾個人才網(wǎng)站為重慶人才網(wǎng)、智聯(lián)聘請網(wǎng)、聯(lián)英人才網(wǎng)、前程無憂網(wǎng)。

我們收集市場數(shù)據(jù)的目標(biāo)群體為計算機相關(guān)專業(yè)，有肯定的JAVA或C/C++根底學(xué)問，對軟件開發(fā)有深厚愛好，盼望從事軟件開發(fā)工作，學(xué)習(xí)力量強、規(guī)律思想強的應(yīng)往屆畢業(yè)生。收集的方式主要是采納應(yīng)聘者主動投遞簡歷的方式收集數(shù)據(jù)，通過詢問了解應(yīng)聘者的根本信息，分析其自身從事軟件開發(fā)的優(yōu)劣勢，并對其做初步思想引導(dǎo)，邀約其上門面試，從而到達轉(zhuǎn)化為我們進一步目標(biāo)客戶的目的。

另外還有一局部工作是屬于渠道建立方面。我們公司的客戶來源主要是各大合作高校的大三、大四同學(xué)，通過直接應(yīng)聘上崗、定向委培、崗前培訓(xùn)等形式實習(xí)。我們公司與豬八戒網(wǎng)、亞德科技、商軟冠聯(lián)、諾懷科技、NTT等公司合作，將渠道中合作高校輸送的大三、大四同學(xué)進展篩選。其中15%特別優(yōu)秀的同學(xué)可以直接應(yīng)聘上崗；80%技術(shù)一般的同學(xué)進展定向委培、崗前培訓(xùn)，通過與同學(xué)、合作企業(yè)簽訂三方協(xié)議，定向培育為企業(yè)所需的人才，培訓(xùn)期滿后直接到合作企業(yè)上崗；而對于5%技術(shù)較差的同學(xué)進展再學(xué)習(xí)和定向委培進入合作企業(yè)。

對于渠道建立方面，我們主要是通過前期JAVA，嵌入式相關(guān)講座邀約大三同學(xué)參與，并在講座完畢后發(fā)放調(diào)查問卷，以此收集根本數(shù)據(jù)。再依據(jù)收集錄入的數(shù)據(jù)逐一打電話邀約同學(xué)參與一個月的公益實訓(xùn)課程，這一個月是免費體驗課程，目的是為了讓同學(xué)體驗培訓(xùn)課程的奇妙之處，并在公益實訓(xùn)課完畢后有連續(xù)留下來參與有償培訓(xùn)的準(zhǔn)備。

市場營銷專業(yè)實習(xí)報告篇2

一、實習(xí)單位概況

我所實習(xí)的北京卓世恒新型建材技術(shù)開發(fā)有限公司位于北京市大興區(qū)青云店開發(fā)區(qū)，它開創(chuàng)于80年月初期。多年來，公司本著誠信，務(wù)實，努力，合作的經(jīng)營理念和擴大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)效益企業(yè)目標(biāo)不斷奮斗著。該公司是國內(nèi)開發(fā)引進生產(chǎn)聚氨酯保溫材料最早的廠家之一，實力雄厚。根底設(shè)施完備，占地約80畝，擁有四個大型車間和的辦公樓，是一家集生產(chǎn)和銷售于一體的民營企業(yè)。公司現(xiàn)有員工六十多個人，其中管理人員6個，工人60個，每個車間支配十五個人左右。公司實行嚴(yán)格的管理制度和比擬完善的工資制度，為公司進展奠定了肯定的根底。實行全球選購高品質(zhì)原材料，通過ISO9001和14001質(zhì)量管理體系和環(huán)境管理體系國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，完全根據(jù)國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系制造擠塑板、聚苯板、舒樂板、聚合物干混粘結(jié)砂漿、聚合物干混面層砂漿、擠塑板專用粘結(jié)砂漿、聚苯顆粒膠漿、粉刷石膏、抗裂砂漿、保溫砂漿、瓷磚粘結(jié)粉、JS防水材料、抗堿網(wǎng)格布、外墻掛板。針對自己的產(chǎn)品，公司奉行以質(zhì)量求生存，以信譽求進展的原那么，使企業(yè)得到了長遠(yuǎn)的進展。目前企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)通過多個省市質(zhì)檢部檢驗為合格產(chǎn)品，成為中國建材流通協(xié)會，綠色環(huán)保質(zhì)量放心產(chǎn)品。公司在京津、河北、安徽等地設(shè)有銷售效勞網(wǎng)點，具有先進的生產(chǎn)線，實力雄厚的施工隊伍，領(lǐng)先的技術(shù)力氣，可承擔(dān)各種保溫、保冷、供熱工程的施工任務(wù)。眾所周知，當(dāng)今的建材市場，是一個競爭特別劇烈的市場，在這樣大市場環(huán)境下，該公司正在以自身實力為根底，不斷完善公司戰(zhàn)略規(guī)劃，為明天的進展努力著。

二、實習(xí)內(nèi)容與成果

在本次實習(xí)過程中，我重點討論了該公司的辦公室狀況、選購部狀況以及企業(yè)文化建立方面的問題。

在辦公室分工方面，該公司的制度是較為合理的。每個員工的工作是不一樣的，而是依據(jù)個人的力量，在自己的指責(zé)范圍內(nèi)來完成自己的工作，并且?guī)椭靖鞑块T完成他們的任務(wù)，協(xié)調(diào)公司各個部門之間的關(guān)系，使公司上下齊心協(xié)力，共同奮進，努力到達并超越公司既定目標(biāo)，并且對一些信息進展篩選，削減公司高層的批閱量，到達高效的目的。

在公司選購方面，選購部負(fù)責(zé)原材料的選購工作，并幫助設(shè)備選購部做好設(shè)備的選購工作，我結(jié)合自己所把握的選購專業(yè)學(xué)問，經(jīng)過在公司的實際操作使我對實際的選購工作有了更深層次的熟悉，使自己更加充分地了解了理論與實際的關(guān)系。主要實習(xí)內(nèi)容是依據(jù)各個部門的選購需求選擇供給商，以及訂貨，付款，入庫，訂單，劃單等一系列的流程。并且把握了一系列的選購技巧。通過這一個月的實習(xí)，我感受到了公司團結(jié)奮進的斗志和員工間和諧相處的良好氣氛。雖然目前該公司的企業(yè)文化觀念還比擬淡薄，但是隨著公司的進展，企業(yè)文化已經(jīng)在無聲地形成并完善著，公司的經(jīng)營理念“誠信，務(wù)實，努力，合作”和企業(yè)目標(biāo)是“擴大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)效益”不都是卓世恒公司企業(yè)文化的表達么？企業(yè)競爭，實質(zhì)就是文化競爭。培育新的企業(yè)文化成為時代召喚，中小企業(yè)必需要有自己的優(yōu)秀企業(yè)文化。加快培育核心競爭力，才能在學(xué)問經(jīng)濟的沖擊下贏得自己的生存空間。

三、覺察的問題和建議

在辦公室方面，為了進一步加強辦公室的管理，確保各項工作的順當(dāng)綻開，營造一個良好的辦公室環(huán)境，我向公司提了提了幾點建議：

1。進入辦公室必需著裝干凈。

2．在辦公室自覺講一般話，制止喧嘩、說笑、打鬧，說粗話、臟話。

3．愛惜辦公室的各項設(shè)施，隨時保持辦公室干凈、干凈、營造一個良好的工作環(huán)境。

4．不得利用辦公室會客、聚會、不得在辦公室吃飯，更不允許吸煙。

5．各部門務(wù)必準(zhǔn)時、仔細(xì)遞交下個月的工作打算和上一月的工作總結(jié)。

6。辦公室工作由辦公室人員全面負(fù)責(zé)，其他部門予以協(xié)作。

7．不準(zhǔn)私自動用辦公室物品，如需應(yīng)向辦公室登記并做好領(lǐng)取記錄。

由于實踐閱歷缺乏的緣由，我在分析問題時考慮得還不夠全面。

雖然選購打算是經(jīng)過準(zhǔn)確數(shù)據(jù)和相關(guān)信息做出來的，而且就我個人來說是相當(dāng)牢靠和有用的，但毫無疑問我并沒有考慮和預(yù)報到市場將要消失的改變，所以面對緊急狀況時還缺乏肯定的應(yīng)變力量。其反映出我在參加這類工作時的思路是有肯定偏差的，需要改進。無論是制定工作打算還是匯報選購部的部門工作，我的工作思路卻時時與工作部門的思路產(chǎn)生不同。這就需要我去不斷的去實踐中學(xué)習(xí)。

通過實習(xí)我覺察，我國中小企業(yè)文化的建立問題已經(jīng)是一個迫在眉睫的的問題了。企業(yè)經(jīng)營者和主要管理人員的個人行為對構(gòu)建和諧的企業(yè)文化起到重大影響力。經(jīng)營者和主管人員在主動參加創(chuàng)新活動中，發(fā)揮示范作用，建立鼓舞創(chuàng)新的鼓勵機制和認(rèn)可機制，運用一切可能利用的方法和手段向員工供給進展發(fā)散性思維、敢于突破舊的標(biāo)準(zhǔn)和行為模式的環(huán)境，以及克制各種阻礙創(chuàng)新的各種不利因素，制造整體性創(chuàng)新氣氛?！皩W(xué)習(xí)型”企業(yè)文化環(huán)境是企業(yè)創(chuàng)新進展的源泉。在企業(yè)文化豐富內(nèi)涵下，無統(tǒng)一模式可言，企業(yè)要留意依據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境改變狀況進展創(chuàng)新。我覺得針對著卓世恒公司的詳細(xì)狀況，應(yīng)從以下幾方面加強其企業(yè)文化建立：首先，公司領(lǐng)導(dǎo)必需同員工構(gòu)筑共同遠(yuǎn)景。使員工感覺到自己是企業(yè)的一員，引起員工共鳴。其次，企業(yè)要重視企業(yè)文化建立，塑造一種強勢和獨特的企業(yè)文化，就會大大縮短文化自發(fā)形成階段。一旦面臨困難，企業(yè)仍能度過難關(guān)，快速安康進展。還有，企業(yè)要主動營造一種民主和諧的企業(yè)管理氣氛，即“參加”型企業(yè)文化，這會對企業(yè)進展起到特別重要的作用。

四、實習(xí)收獲與體會

實習(xí)是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也翻開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。這一個月，好比是一個過渡期——從同學(xué)過渡到上班族，是非常關(guān)鍵的階段?；叵胱约涸谶@期間的工作狀況，不盡如意。對此我思索過，學(xué)習(xí)閱歷自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。

在實習(xí)中，總結(jié)起來我有以下幾點體會：

1、看法肯定要主動，要主動去找工作做，主動談?wù)勛约簩镜南敕?，主動去找時機表現(xiàn)自己，讓老板重視。不要放棄任何一個表現(xiàn)自己的時機。

2、要留意如何協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系問題以及工作交接問題。關(guān)注詳情問題。

3、是最重要的一點，就是以后肯定要注意自己的理論學(xué)問與企業(yè)實際狀況的嚴(yán)密結(jié)合，切忌“紙上談兵”脫離企業(yè)實際。

4、責(zé)任心。交給自己的任務(wù)，按時按量按質(zhì)完成，絕不打折扣。實在完不成的，肯定要準(zhǔn)時匯報，以免耽誤全組人的工作。

5、搞好人際關(guān)系。實習(xí)從某種意義上就是工作，你需要在這個環(huán)境得到大家的認(rèn)可，首先就必需得到大家的好感。保持幽默感，不過留意說話對象，不要沒大沒小，開玩笑適度。人際交際力量是一個特別重要的東西。在學(xué)校，有一個在各方面都很接近的群體，許多問題都比擬簡單溝通、較簡單理解和能得到較好的解決。而在社會必需跟形形色色的人打交道，對一些人你必需去容忍他的各種不是。搞好工友和上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。這些都是一個出社會必需留意的問題。

實習(xí)一個月的工作時間雖然不長，但是我特別珍惜這次工作的時機，在有限的時間里加深對實際企業(yè)的了解，找出自身的缺乏。這次工作的收獲對我來說有不少，我自己感覺在學(xué)問，技能，與人溝通和溝通等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素養(yǎng)的培育，熬煉和提高。而且，通過這次實習(xí)，在市場營銷工作方面我感覺自己有了肯定的收獲。這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上力量的提高起到了促進的作用，增添了我們今后的競爭力。這次實習(xí)豐富了我在這方面的學(xué)問，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當(dāng)中立足有肯定的促進作用，但我也熟悉到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平常的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的閱歷才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

總之這次實習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的缺乏和特長，并熬煉了我各方面的力量。這對我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生主動的影響。通過這次實習(xí)增添了我畢業(yè)就業(yè)的信念和士氣。如今，我意識到必需要做的就是多吸取學(xué)問，提高自身的綜合素養(yǎng)。同時，注意專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)。這樣，才能使自己有扎實的文化根底，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在這里，我想向指導(dǎo)教師和實習(xí)單位表示真誠的感謝，感謝你們給我這次實習(xí)時機，并在實習(xí)過程中給與指導(dǎo)和關(guān)心，使我得到了一次很好的熬煉。

市場營銷專業(yè)實習(xí)報告篇3

實習(xí)目的：更多了解市場營銷在社會上的應(yīng)用和對市場營銷的個人理解，為以后創(chuàng)業(yè)打下根底

實習(xí)地點：本溪市星火日雜批發(fā)部

通過這么久的實習(xí)，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于本來的我既生疏又熟識。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和討論過它，對它的熟悉僅僅是外表而已；所謂熟識，是說市場營銷從來都始終伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷消失在我們生活的各個角落！

每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者肯定會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有許多品類，不用品類就要針對不同消費群體。假設(shè)針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細(xì)心的觀看市場就肯定會有所收獲，實踐出真知。

另一方面是要敬重你的競爭對手，許多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的。假設(shè)你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

這次實習(xí)還是我了解到如何定價，策略地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價；心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉利數(shù)字定價，習(xí)慣定價，招徠定價〔將產(chǎn)品價風(fēng)格整到低于價目標(biāo)價格，甚至低于本錢費用，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售〕；折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等；競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標(biāo)競爭定價；需求卑視定價策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時間而意，應(yīng)場合而；產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡潔的了解到一些定價方法，如有本錢加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認(rèn)知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應(yīng)相互匹配，以期最大限度的增添產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。

并且，做營銷肯定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的改變，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣打算，什么事都要快對手一步。

還有就是做這一行肯定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的表達，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。營銷肯定要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談確定你的勝利率會大許多。在現(xiàn)代通訊特別興旺的今日，肯定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些時機，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

最終一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。假設(shè)你由于懼怕困難而放棄那么就永久不會勝利，堅持終究就有見到曙光的那一天。

市場營銷專業(yè)實習(xí)報告篇4

一、前言

俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。當(dāng)然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷專業(yè)的根基理論學(xué)問已經(jīng)兩年多了，然那么我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進展?fàn)I銷工作，怎樣進展生產(chǎn)的。通過學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質(zhì)供給中心，眾和化塑團體有限公司等三家企業(yè)進展實地考察，參看，聽取企業(yè)工作人員授課，學(xué)習(xí)商量，我不僅開發(fā)了我的視野，而且還熟悉了市場營銷專業(yè)學(xué)問在實際工作中的作用。

二、實習(xí)光陰和歷程

本次實習(xí)的光陰是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。

本次實習(xí)的歷程是這樣的：20xx年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司進展了參看和學(xué)習(xí)。20xx年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供給中心進展了實地考察和聽取該公司的李主任授課。20xx年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑團體有限公司進展了參看和學(xué)習(xí)商量。

三、實習(xí)內(nèi)容

通過本次的實習(xí)，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和治理的環(huán)境；了解了茂名石化的原資料是怎樣供給，怎樣選購，怎樣儲存和治理；了解了該公司的生產(chǎn)原資料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原資料的運作和制成制品塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過這次的實地見習(xí)，我還了解到了各類營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營傍邊和各企業(yè)的營銷治理特色。

四、實習(xí)體會

這次的實習(xí)當(dāng)然只有短短的三天光陰，可是，我已經(jīng)勞績良多。以下幾點是我這次實習(xí)的。

〔一〕深刻了解茂石化

當(dāng)然來到茂名念書已經(jīng)有三年多了，可是應(yīng)付茂石化的了講解起來真的很少。平常，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，本身并沒有主動主動地去了解茂石化。然那么，聽了茂名石化物質(zhì)供給中心李主任的具體講解之后，我應(yīng)付茂名和茂石化最終有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅應(yīng)付茂石化的來源歷史有了深刻的了解，而且應(yīng)付茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用處都有了必定的了解。聽了李主任的課之后，我應(yīng)付石油在一個國家的緊急性又有了深刻了解。這次的見習(xí)，給了一個讓我深刻了解茂石化的時機。我也充分地應(yīng)用了這次時機，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)歷程。

〔二〕深刻熟悉到機器化在生產(chǎn)中的作用和治理

我平常都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有時機出去見習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習(xí)之前，我應(yīng)付生產(chǎn)機器化這一詞真的沒有什么觀點。當(dāng)然通過課本的學(xué)習(xí)也知道如今的社會已經(jīng)很蓬勃了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機器化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)垂垂退誕生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?？墒牵瑳]有親眼觀到，親身閱歷，我不能深刻體會到機器化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，觀到來來往往的火車在運輸著各類各樣的產(chǎn)品，可是，卻觀不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。

一走進他們的信息樓，觀到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進展著各類各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進入半自動化了，所以并不必要很多的工人在現(xiàn)場進展指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過舷沉私獾較旅嫻幕器呈現(xiàn)了故障，下去修理的。再來到眾和化塑團體有限公司，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作?？墒牵粊淼杰囬g，我知道我原先的想法是錯的了。如果大的車間，一排排機器有序的排放著，高速運轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個工人在工作。觀著這些高速運轉(zhuǎn)的機械，我最終明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了。如今的生產(chǎn)已經(jīng)是機器化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機器化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地進步了產(chǎn)出，低落了生產(chǎn)本錢，包管了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭供給了很好地保障。

〔三〕熟識本身的產(chǎn)品和競爭對手

在見習(xí)的歷程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后，我創(chuàng)造了他們都有一個共性：便是異樣熟識本身企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用處，良好性和不夠。不僅如此，他們還異樣了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手實行了那些營銷策略等。列位主任和廠長的閱歷之談，很好地印證了先生教育的內(nèi)容。在學(xué)營銷根基理論學(xué)問的時候，先生教育我們在販賣本身產(chǎn)品的時候，我們要異樣熟識產(chǎn)品的特性力量把產(chǎn)品很好地販賣出去；在販賣產(chǎn)品的時候，我們要鼓吹產(chǎn)品的良好性從而吸引顧客的眼球；在訂定營銷策略的時候，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略。我想理論與實踐便是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

〔四〕質(zhì)量包管貫徹到實際生產(chǎn)中

在學(xué)習(xí)理論學(xué)問的時候，我們都知道也經(jīng)常強調(diào)產(chǎn)品要包管質(zhì)量力量販賣出去，力量進步花費者滿足度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)歷程中終究要怎樣力量包管質(zhì)量。在這次是實習(xí)歷程中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑團體有限公司是這樣做的。首先，引進先進的生產(chǎn)設(shè)備從而包管質(zhì)量。眾和化塑團體有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是異樣先進的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量供給了保障。其次，樹立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導(dǎo)向，持續(xù)改進，用戶滿足；公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率=98%，顧客滿足率=95%，員工培訓(xùn)率100%，客戶投訴和埋怨處置懲辦率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記著公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最終，派專人負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參看車間的時候，我們創(chuàng)造他們會派一兩個員工特地負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且準(zhǔn)時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而包管產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

市場營銷專業(yè)實習(xí)報告篇5

市場營銷一個好玩的職業(yè)，當(dāng)然那是對于我來說，由于在即將畢業(yè)之前，我將去一家公司實習(xí)，崗位就是市場營銷的一名員工，在任何公司都有自己的市場，而市場營銷就是那個市場的關(guān)鍵，想要做的更好脫穎而出，那么你就要努力和仔細(xì)的做了，通過這么久的實習(xí)，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于本來的我既生疏又熟識。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和討論過它，對它的熟悉僅僅是外表而已；所謂熟識，是說市場營銷從來都始終伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣?，去商店的遇到它，市場營銷消失在我們生活的各個角落！每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者肯定會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有許多品類，不用品類就要針對不同消費群體。假設(shè)針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細(xì)心的觀看市場就肯定會有所收獲，實踐出真知。

這次實習(xí)。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會上找實習(xí)單位的方式來進展的。效果很不錯。這次專業(yè)熟悉的實習(xí)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性熟悉和了解，同時也對自己有一個清楚的熟悉，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚長補短。通過這次實習(xí)，也使我們初步培育了專業(yè)愛好，初步設(shè)想了將來進展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的根底。通過這三周的實習(xí)，我們根本上到達了初步學(xué)會覺察營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實習(xí)報告等專業(yè)熟悉的目的。這次實習(xí)在教師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的勝利。接下來的其次階段我被支配到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但事實上這并不是件好差事。對于我這個毫無實際工作閱歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開頭那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀看和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，閱歷少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力氣倒不如集中力氣推銷在粵北地區(qū)也是很大市場的衛(wèi)生紙?！盎侍觳回?fù)有心人”通過努力我最終在最終一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里，但生意勝利總是值得興奮。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得傲慢。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際狀況，總結(jié)前幾次失敗緣由等等。通過這兩個星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡潔。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)學(xué)問當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問敏捷運用到實踐中去。每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者肯定會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有許多品類，不用品類就要針對不同消費群體。假設(shè)針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細(xì)心的觀看市場就肯定會有所收獲，實踐出真知。另一方面是要敬重你的競爭對手，許多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的。假設(shè)你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

做市場營銷肯定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的表達，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時間肯定要提前一些時間到達，無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，假設(shè)真的遇到不行逾越的困難的時候肯定要提前告知客戶遲到的緣由并致歉。營銷者肯定要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談確定你的勝利率會大許多。在現(xiàn)代通訊特別興旺的今日，肯定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些時機，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。通過實習(xí)我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個工程，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的溝通和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的力量要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、溝通的力量以及與人合作的力量。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，協(xié)作默契，共赴勝利。個人要想勝利及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)章：我永久不能將個人利益凌駕于團隊利益益之上，在團隊工作中，會消失在自己的幫助下同時也從中受益的狀況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己勝利的最重要的因素之一。

市場營銷專業(yè)實習(xí)報告篇6

實習(xí)報告

系部名稱：工商管理學(xué)院專業(yè)：市場營銷1102班姓名：

孫晨陽學(xué)號：0810110514

實踐單位：

淶源縣燕源礦物纖維銷售有限公司

實踐時間：

20xx年5月27日至20xx年7月12日共七周。

一、實踐目的：

今年暑假在燕源礦物纖維銷售有限公司進展了階段性的實習(xí)。淶源縣燕源礦物纖維銷售有限責(zé)任公司主要從事石棉、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷售的工作，其中包括貨物管理、定價、營銷籌劃、售后效勞等。公司員工100余人，主要工作是加工、出售礦物纖維原料和制品。公司設(shè)有總經(jīng)理室、財務(wù)部、人力資源部、銷售部、加工車間和倉庫。該公司是一家比擬正規(guī)的民營企業(yè)，企業(yè)雖然不大，但是有很好的團隊精神，工作環(huán)境良好，員工不會有太大的壓迫感，也沒有那么緊急的工作氣氛，我感覺在這個公司的人們每天都很快樂。

這次實習(xí)就是在這個公司?！拔覀兿胂蟮哪敲春啙崱嵺`就是一面鏡子，用來照清我們的學(xué)問欠缺，我們的人際交往力量，我們與社會的融合程度，我們應(yīng)當(dāng)努力的方向。

實踐就是讓我們更好的看清自己。

二、實踐內(nèi)容：

在公司里，我被安排到銷售部進展業(yè)務(wù)實習(xí)。在銷售部，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作。在工作中，主要是先讓我們觀看工作的完成方法，讓我們先從中學(xué)習(xí)閱歷，然后再實際操作。

根據(jù)這個原那么，我在銷售部的七周時間里，首先，進入了倉庫，熟識了產(chǎn)品的規(guī)格、性能、用處等。比方石棉種類中按等級劃分，分為三級、四級、五級，每一級又有不同的規(guī)格，比方5-65、5-70等。不同種產(chǎn)品有細(xì)小的差異，用在不同的方面，性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品，依據(jù)商家的不同要求，又有許多不同的規(guī)格，規(guī)格不同包裝自然不一樣，通過包裝上面的標(biāo)識就能夠比擬清楚的區(qū)分出來產(chǎn)品的種類和規(guī)格。熟識公司的產(chǎn)品是每個業(yè)務(wù)員的根底。

然后，我在銷售部做了詢問業(yè)務(wù)。主要是通過接打電話，來向有意向的公司來解答產(chǎn)品的問題，報價的問題，還有就是收集公司的信息，這個工作是在根底工作上綻開的。工作要做好一點之后，才能連續(xù)做下一個工作。

最終，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務(wù)，也是照看我?guī)煾?，業(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是家常便飯，一連出差好幾天都不見面。跑業(yè)務(wù)的工作主要有進展新客戶、穩(wěn)固老客戶和做自己的渠道。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自己的渠道，渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多。

以前知道，穩(wěn)固一個老客戶的本錢要比進展一個新客戶的本錢要低得多，所以銷售人員先要穩(wěn)固自己的老客戶。但是，每個公司的策略不同，所產(chǎn)生的結(jié)果也不同，這個公司的業(yè)務(wù)員更看重自己所做的渠道，由于渠道里面的銷售工作是分環(huán)節(jié)進展的，下面的代理人員會主動處理客戶關(guān)系，甚至有的和客戶有很嚴(yán)密的多重關(guān)系，使得老客戶可以很穩(wěn)固，當(dāng)然大多利潤也是從這些老客戶中來的，公司業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)貨物的配給，回款和監(jiān)視檢查渠道工作，能夠比擬輕松的完成工作。渠道的作用真的很強大。

三、實踐結(jié)果：

這次短暫的企業(yè)實習(xí)，讓我們在學(xué)校之外，通過自己的身體力行的運用自己的學(xué)問，在真正的崗位上觀看各種事情，對待各種狀況。正如所說的實習(xí)就是一面鏡子，能夠讓我們真正的打量自己，讓我們更加全面的了解自己的力量。這次實習(xí)圓滿的劃上了一個句號。

我?guī)煾负娃k公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了建議，他們都認(rèn)為我挺年輕，潛力很大，頭腦機智，待人親和力強，這一點適合做銷售人員，銷售人員總是在和不同的人打交道，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對工作的完成也有很大的關(guān)心。銷售力量是學(xué)問和實踐相結(jié)合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學(xué)習(xí)的狀況下，多參與企業(yè)社會活動，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問題，理論和實踐相結(jié)合才能做好銷售，才能積累閱歷。

在實習(xí)中，我主要是幫助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜椆ぷ?，在這段

實習(xí)當(dāng)中，我感覺工作環(huán)境可以變得很好，工作可以變得既仔細(xì)又有樂趣，我的實習(xí)讓我看清了自己的優(yōu)勢和劣勢，給了我有一個目標(biāo)，讓我可以更加完善自己，這就是實踐給我的最大的收獲。

四、實踐總結(jié)和體會：

年輕的我們總是把問題想象的'很簡潔，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。但是，當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候，我才覺察，事情并不是我們想象的那么簡潔，我們的思維也是一個成長的過程，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁冗雜，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經(jīng)受一同成長，當(dāng)我們經(jīng)受了以后，才覺察事情原來是這樣的，社會原來是這樣的，世界原來并不安靜，天空不是一成不變的。在經(jīng)受之后，我們重新熟悉了世界，重新調(diào)整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進展下去。

市場營銷專業(yè)實習(xí)報告篇7

1、實習(xí)根本狀況

1.實習(xí)時間20xx年3月22日—20xx年5月9日，共7周。

2.實習(xí)地點實習(xí)地點32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實習(xí)點，區(qū)外7個實習(xí)點。詳細(xì)實習(xí)地點詳見附件1，20xx屆本科畢業(yè)生實習(xí)狀況統(tǒng)計表。

3.實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。1類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別

4.實習(xí)人數(shù)

〔1〕實習(xí)同學(xué)。20xx屆3個畢業(yè)班的131名同學(xué)全部參與了實習(xí)。

〔2〕實習(xí)指導(dǎo)教師。共17人。由于實習(xí)點多，地點分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參與了實習(xí)指導(dǎo)工作。

5.實習(xí)形式

依據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，實行集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。分散實習(xí)同學(xué)自己聯(lián)系實習(xí)單位，都出具了3方簽名的書面材料〔個人申請書、家長同意書和實習(xí)單位承受實習(xí)的證明書〕。集中實習(xí)同學(xué)的實習(xí)單位由系里聯(lián)系。全部實習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實習(xí)類型有畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實習(xí)同學(xué)107人〔31個實習(xí)點〕，畢業(yè)設(shè)計24人〔1個實習(xí)點〕。依據(jù)同學(xué)個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計同學(xué)，其他同學(xué)參與畢業(yè)設(shè)計。

6.實習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

〔1〕收到32個實習(xí)點每個點1份實習(xí)鑒定〔實習(xí)單位蓋章有效〕。鑒定對每個實習(xí)同學(xué)做出了評價，131名同學(xué)單位實習(xí)鑒定成果全部合格。

〔2〕收到同學(xué)實習(xí)報告112份。其中畢業(yè)實習(xí)同學(xué)每人1份，共107份；畢業(yè)設(shè)計每組1份，共5份。實習(xí)報告全部合格。

〔3〕收到實習(xí)教師每人1份實習(xí)總結(jié)報告，共17份。報告內(nèi)容包括3局部。1是對同學(xué)在實習(xí)過程中的表現(xiàn)、力量、紀(jì)律狀況和根底學(xué)問把握程度的評價。2是結(jié)合實習(xí)單位的看法，對自己指導(dǎo)的每個同學(xué)給出綜合實習(xí)成果。3是就畢業(yè)實習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進看法或建議等。全體同學(xué)綜合實習(xí)成果全部合格。

2、實習(xí)表現(xiàn)與效果

到達了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己、對工作有了更詳細(xì)的熟悉和客觀的評價。本次實習(xí)實行分散形式。原那么上以就業(yè)實習(xí)為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習(xí)的單位掩蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比擬高。實習(xí)收獲主要表達在兩方面。

市場營銷專業(yè)實習(xí)報告篇8

在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特殊的進展了這次專業(yè)熟悉的實習(xí)。這次實習(xí)從XX年8月22日到9月9日，歷時達三周之久。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會上找實習(xí)單位的方式來進展的。效果很不錯。這次專業(yè)熟悉的實習(xí)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性熟悉和了解，同時也對自己有一個清楚的熟悉，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚長補短。通過這次實習(xí)，也使我們初步培育了專業(yè)愛好，初步設(shè)想了將來進展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的根底。通過這三周的實習(xí)，我們根本上到達了初步學(xué)會覺察營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實習(xí)報告等專業(yè)熟悉的目的。這次實習(xí)在教師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的勝利。

一、商業(yè)企業(yè)的實習(xí)過程

(一)實習(xí)單位簡介我們實習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實習(xí)主要是在它的營銷部進展的。在人們消費水平漸漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今日，裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者供給有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。

(二)我們組的實習(xí)支配從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)學(xué)問進展初步掃瞄;8月25日我們組開頭找實習(xí)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進展一個初步的了解與熟悉;8月29日，我們依據(jù)公司經(jīng)理的支配到該公司的營銷部了解狀況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，依據(jù)教師的支配，我們在校內(nèi)寫實習(xí)報告。9月9日實習(xí)報告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)熟悉實習(xí)完畢。

(三)我們的實習(xí)內(nèi)容我們組的實習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)熟悉主題的前提下參與鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業(yè)務(wù)員相處時，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時，我們也留意觀看四周的一切，進一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參與真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的熟悉，同時也培育了我們的專業(yè)愛好。

二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點及分析

(一)盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不行掌握的因素和力氣，這些因素和力氣是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不行能脫離四周的環(huán)境而孤立存在進展。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為根據(jù)，主動地去適應(yīng)環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和進展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。

1.該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)嚴(yán)密相連，直接影響企業(yè)營銷力量的各種參加者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的進展有許多不利。企業(yè)本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手許多，但這是無法轉(zhuǎn)變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，

使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。

2.該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力氣，主要有：人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比擬完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進真正能夠消退污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能到達的，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完善的產(chǎn)品，確定得不到顧客的非常滿足，從而影響企業(yè)的銷售額。

(二)該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)實行的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。

1.綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中表達的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵抗各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿意消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)，也要充分留意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經(jīng)濟與市場可持續(xù)進展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：

(1)綠色消費是開展綠色營銷的前提;

(2)綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想;

(3)綠色體制是綠色營銷的法制保障;

(4)綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量漸漸提高的今日，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)峻影響到人們的身體安康與生命平安，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的動身點就是以滿意綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼將來，追求技術(shù)進步，促進綠色產(chǎn)品的進展。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)?；貋怼睙岢钡母綄倨?。

2.體驗營銷體驗經(jīng)濟時代的到來使生產(chǎn)和消費行為都發(fā)生了巨大