有關(guān)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告錦集7篇

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XX年XX月初，我開頭了校外實(shí)習(xí)生活，在XX月里涼快的一天中來到了XX中學(xué)。

本以為這么大的公司只是讓我參觀下就算了，沒想到公司財(cái)務(wù)科的高校長(zhǎng)同意我進(jìn)入該科室進(jìn)展實(shí)習(xí)，我特別興奮，下決心努力工作，不管干什么我都要做到最好!一、根本狀況XX學(xué)校是國(guó)內(nèi)唯一一家生產(chǎn)過蒸汽、內(nèi)燃、電力全部三大系列機(jī)車產(chǎn)品的制造企業(yè)。

曾作為亞洲最大的蒸汽機(jī)車研制基地，累計(jì)生產(chǎn)各型蒸汽機(jī)車5571臺(tái)，承擔(dān)了全國(guó)鐵路75%以上的客貨運(yùn)牽引任務(wù)。

為適應(yīng)鐵路進(jìn)展形勢(shì)，公司準(zhǔn)時(shí)調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造，先后轉(zhuǎn)產(chǎn)內(nèi)燃、電力機(jī)車，開創(chuàng)了內(nèi)電并舉的生產(chǎn)局面。

截止XX年末，已累計(jì)生產(chǎn)各型電力機(jī)車2659臺(tái)。

為適應(yīng)鐵路實(shí)施跨越式進(jìn)展戰(zhàn)略的需要，XX學(xué)校加大技術(shù)引進(jìn)與自主創(chuàng)新步伐，加強(qiáng)與國(guó)際機(jī)車車輛行業(yè)知名企業(yè)間的溝通與合作。

XX年，公司被鐵道部列為鐵路裝備行業(yè)六家重點(diǎn)扶持企業(yè)之一，XX年，XX學(xué)校與法國(guó)阿爾斯通公司合作，勝利取得180臺(tái)和諧2型大功率溝通傳動(dòng)電力機(jī)車合同訂單，該型機(jī)車單機(jī)功率達(dá)1萬kw,是目前世界上單機(jī)功率最大的重載機(jī)車。

公司財(cái)務(wù)科高校長(zhǎng)對(duì)行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)展評(píng)價(jià)，并且向我們介紹了公司跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略和對(duì)市場(chǎng)分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶著下，我分別拜見了科室的各位領(lǐng)導(dǎo)干部，體會(huì)到XX學(xué)校的經(jīng)營(yíng)理念和進(jìn)展規(guī)模，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。

比方：XX學(xué)校目前擁有各型設(shè)備3100余臺(tái)，其中大型、精細(xì)設(shè)備1300余臺(tái)，新設(shè)備占有率到達(dá)40%，一、二級(jí)設(shè)備占有率達(dá)90%以上;XX年XX學(xué)校公司對(duì)XX學(xué)校投資4億元進(jìn)展全面工業(yè)化改造,經(jīng)過三年多的不斷建立,XX學(xué)校生產(chǎn)力量快速提升，現(xiàn)具有年產(chǎn)300臺(tái)六軸電力機(jī)車和3萬套各類型鐵路路用配件的生產(chǎn)力量。

接下來的日子里，我在同仁的帶著下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。

經(jīng)過一陣時(shí)間的資料的熟識(shí)，更了解到了許多狀況，感受最深的莫過于公司的研發(fā)狀況，公司擁有國(guó)家級(jí)技術(shù)中心，目前已聘請(qǐng)到多名國(guó)內(nèi)知名專家進(jìn)入公司工作，其中4人享受國(guó)務(wù)院特別津貼。

公司現(xiàn)有各類專業(yè)技術(shù)人員20xx人，具有高級(jí)職稱237人，中級(jí)職稱1119人;具有博士學(xué)歷14名，碩士學(xué)歷39人，本科學(xué)歷1006人。

公司與國(guó)內(nèi)外30余家科研機(jī)構(gòu)、高等院校、高科技公司建立了技術(shù)合作關(guān)系，有力地推動(dòng)了公司科技開發(fā)實(shí)力的快速攀升。

多年來，XX學(xué)校致力于對(duì)外合作與技術(shù)引進(jìn)工作，以技術(shù)進(jìn)步推動(dòng)企業(yè)進(jìn)步。

在鐵道部的大力支持下，XX學(xué)校先后與XX公司等國(guó)際知名企業(yè)合作并建立生產(chǎn)實(shí)體，為國(guó)內(nèi)外多家鐵路裝備企業(yè)供給整體鑄鋼車輪、主變壓器、受電弓、鉤緩系統(tǒng)等關(guān)鍵部件，并具有相當(dāng)份額的市場(chǎng)占有率。

XX學(xué)校作為大型國(guó)有機(jī)車制造企業(yè)，以推動(dòng)我國(guó)機(jī)車車輛裝備現(xiàn)代化為己任，瞄準(zhǔn)國(guó)際先進(jìn)機(jī)車車輛裝備進(jìn)展方向，以“把握世界一流技術(shù)、生產(chǎn)世界一流產(chǎn)品、建成世界一流基地”為目標(biāo)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)進(jìn)展，打算用5年時(shí)間打造一個(gè)軌道交通裝備行業(yè)的“百億產(chǎn)業(yè)集群”，矢志建立成為國(guó)際知名的軌道交通裝備供給商。

以上種種，讓我更加贊美祖國(guó)國(guó)力的不斷強(qiáng)大，人才的不斷興盛。

二、詳細(xì)工作高校長(zhǎng)給我支配了辦公室清潔和打復(fù)印傳遞資料的工作，盡管我所干的工作很簡(jiǎn)潔，但在這一過程中，我卻體會(huì)到了許多。

它給我?guī)淼氖墙z許的欣喜，是獲得成果后的喜悅。

在這次短暫的實(shí)踐活動(dòng)中，我感受到了自己微薄的力氣，以及獻(xiàn)出自己的一點(diǎn)點(diǎn)力氣所得到的奉獻(xiàn)。

雖然這工作很簡(jiǎn)潔，看似只是一點(diǎn)點(diǎn)的體力活，不過，在這一過程中，我一方面熬煉了自己的力量，增添了自己的口頭表述力量，學(xué)會(huì)了與人溝通，真正走出了課堂，在實(shí)踐中成長(zhǎng)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，充實(shí)自我，讓別人享受到自己的成果，使自己有了收獲后的喜悅。

有時(shí)候感覺工作還是有點(diǎn)辛苦，比擬乏味，但我的感覺到的是我在成長(zhǎng)，有意義的成長(zhǎng)。

而且在另一方面，我也感受到了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”意識(shí)到了自己的缺乏，由于自己沒有什么實(shí)踐閱歷，處理問題不夠成熟，書本的學(xué)問又與實(shí)際結(jié)合不夠嚴(yán)密，沒有與人溝通的口才，而且有的東西以前沒有嘗試過，看起來很簡(jiǎn)潔，做起來卻并沒有想象中的那么理所當(dāng)然。

但是在那一次又一次的實(shí)踐中，我正慢慢把那些“錯(cuò)誤”削減。

這次的實(shí)踐活動(dòng)還讓我懂得了，我們?nèi)缃襁€處于學(xué)習(xí)階段，沒能真正了解到工作的難處和辛苦，和自己踏入社會(huì)所要面臨的種種問題。

想想如今的我能在這么好的環(huán)境下讀書，我們就更應(yīng)當(dāng)要學(xué)會(huì)珍惜，而不應(yīng)當(dāng)成天在家無所事事。

如今的社會(huì)需要的不僅僅是擁有學(xué)問的人，更加需要的是擁有各方面的力量、綜合素養(yǎng)較強(qiáng)的人才。

假設(shè)我們光靠在學(xué)校吸取學(xué)問，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，從如今開頭，更重要的是注意自己力量的培育。

另外，在這次的社會(huì)實(shí)踐中，我還深深的感受到了一個(gè)人在自己工作崗位的熱忱，不管工作的名貴還是低賤，都應(yīng)當(dāng)用一顆真誠(chéng)的心去對(duì)待。

這無形中使我對(duì)自己有了一個(gè)更正確的定位，增添了我努力學(xué)習(xí)的信念和毅力。

所以，我努力做到最好，努力學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)室各科目的各種標(biāo)準(zhǔn)和流程，在公司前輩們指導(dǎo)、關(guān)心下，我了解了以下狀況，信任對(duì)我增加社會(huì)工作閱歷有很大好處。

主要體會(huì)第一，從出納的崗位上，了解到了現(xiàn)金出納工作的根本流程，知道了現(xiàn)金收付的要點(diǎn)以及保存。

要做到日清日結(jié)，超過規(guī)定數(shù)額的款項(xiàng)在當(dāng)日準(zhǔn)時(shí)送交銀行，不得“坐支”;每日做好日常的現(xiàn)金盤存工作，做到賬實(shí)相符;一般不辦理大面額現(xiàn)金的支付業(yè)務(wù)，支付用轉(zhuǎn)賬或匯兌手續(xù)，特別狀況需審批等。

其次，在費(fèi)用報(bào)銷的崗位中，學(xué)習(xí)到了費(fèi)用報(bào)銷的審核、費(fèi)用報(bào)銷的標(biāo)準(zhǔn)以及費(fèi)用報(bào)銷的根本流程。

在日常的費(fèi)用報(bào)銷中，報(bào)銷人整理報(bào)銷單據(jù)并出具對(duì)應(yīng)的憑證，再由部門領(lǐng)導(dǎo)簽字審核，財(cái)務(wù)部門復(fù)核，報(bào)總經(jīng)理確認(rèn)簽字，直至出納處報(bào)銷。

第三，整理、裝訂憑證。

在整理憑證的過程中，肯定要細(xì)心，要留意憑證的連號(hào)和單據(jù)是否齊全;在存取憑證的時(shí)候，要按挨次編號(hào)擺放入柜，以便他人使用。

漸漸的我懂了，要制造自己的事業(yè)，就必需付出加倍的努力。

靠著一個(gè)人對(duì)工作的執(zhí)著，堅(jiān)決的信念，那么，就離勝利更近一步了。

三、幾點(diǎn)思索此次的實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)我來說讓我受益匪淺，它讓我更加了解社會(huì)，而不是去恐驚它，排斥它。

無論在與人相處，實(shí)踐活動(dòng)，意志等方面，都有所提高了。

我學(xué)會(huì)了仔細(xì)、負(fù)責(zé)的對(duì)待每一件自己該做的事，對(duì)于自己產(chǎn)生的疑問，都要學(xué)會(huì)去找到一個(gè)令自己滿足的答案。

我們是在不斷前行中成長(zhǎng)起來的，雖然會(huì)有許多的坎坷，但我們不怕失敗，我們心中都有著堅(jiān)決的信念，那就是要抑制自己在成長(zhǎng)中所遇到的困難，堅(jiān)決不移地朝著自己的奮斗目標(biāo)前進(jìn)。

我信任，只有通過努力，我們的明天才會(huì)彩。

調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

前言

本人在廣西典范傳媒集團(tuán)旗下的新典范廣告責(zé)任有限公司實(shí)習(xí)期間，作為一名設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)生，在日常工作中與公司“AE”合作工作的過程中，讓我熟悉到了“AE”在廣告公司中的重要作用，在此之前我對(duì)“AE”這個(gè)職業(yè)和“AE”的工作并沒有真正的了解?！癆E”原文AccountExecutive，國(guó)內(nèi)稱為“客戶經(jīng)理”或“業(yè)務(wù)經(jīng)理”，有的干脆叫做“業(yè)務(wù)員”。許多人并不了解“AE”的工作性質(zhì)是什么，更有甚者把“AE”等同于公關(guān)?！癆E”的職責(zé)是：對(duì)外，與客戶進(jìn)展談判、聯(lián)絡(luò)、提案、收款等；對(duì)內(nèi)，制定策略、協(xié)調(diào)資源、分派工作、監(jiān)視進(jìn)程等。由此可知，一個(gè)真正的“AE”，并不象“拉業(yè)務(wù)”的業(yè)務(wù)員那么簡(jiǎn)潔。他要熟識(shí)銷售、市調(diào)、企劃、設(shè)計(jì)、制作、媒體等方面的專業(yè)學(xué)問，也要有肯定的人際關(guān)系處理力量，準(zhǔn)確推斷與合理建議。文章通過對(duì)“AE”工作全方位的詮釋，讓更多人正確的熟悉到一個(gè)專業(yè)的“AE”應(yīng)當(dāng)要做好哪些方面的工作，需要具備哪些方面的素養(yǎng)。為即將走上廣告公司“AE”工作崗位的伴侶供給一個(gè)參考。

主體

一、“AE”的對(duì)內(nèi)工作

1、熟識(shí)公司的核心業(yè)務(wù)流程

“AE”有根本的工作流程，而每個(gè)公司在核心業(yè)務(wù)流程上都有不同，例如在合同上面，廣告合同的領(lǐng)取、管理層對(duì)合同的認(rèn)可程序、技術(shù)部門合同復(fù)印件的分發(fā)、合同訂單的執(zhí)行程序、廣告合同的保管、不同的公司有不同的程序和方法，因此要求AE肯定要熟識(shí)公司的核心業(yè)務(wù)流程。

2、良好的人際關(guān)系

廣告公司都講究團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，AE作為利潤(rùn)前臺(tái)，內(nèi)部的其它們部門就是技術(shù)保證。在綜合性的廣告公司除客戶部外，相應(yīng)的還有市場(chǎng)調(diào)查部〔一般為外包〕、品牌部、創(chuàng)意籌劃部〔一般合二為一〕、設(shè)計(jì)部、制作部〔一般歸并為一體〕、媒介部、廣告監(jiān)測(cè)部〔一般為外包〕等專業(yè)部門，另外還有人力資源部、行政部、財(cái)務(wù)部、總經(jīng)理等管理部門。這樣在需要專業(yè)支持之時(shí)，就能夠快速的得到反響，“AE”的定義與廣告業(yè)務(wù)員不僅僅是名稱上的改變，廣告業(yè)務(wù)員的工作僅僅是與客戶打交道，再詳細(xì)一點(diǎn)就是查找客戶與客戶簽廣告訂單的角色，而AE作為維持客戶利益與公司利益雙重角色扮演者，在完成廣告業(yè)務(wù)員的工作之外，還有一個(gè)重要的職能，就是與公司專業(yè)部門的溝通、協(xié)調(diào)、指揮、監(jiān)視的工作職責(zé)。

“AE”在公司內(nèi)需要一個(gè)很好的人緣，由于“AE”的工作涉及面較廣，如果人緣不好，交代的工作就無法做得圓滿，而客戶那邊又會(huì)有看法，兩面夾擊，“AE"的工作就比擬被動(dòng)了。在新典范廣告公司實(shí)習(xí)期間，曾經(jīng)有“AE”遇到客戶在臨下班前打來電話，告知三天后的提案會(huì)改在明天一早進(jìn)展。按作業(yè)打算，這個(gè)客戶的設(shè)計(jì)初稿在明天下午出來，后面兩天的時(shí)間用做修改、完成正稿。如今，只有設(shè)計(jì)師加夜班，才有可能在明天一早完成設(shè)計(jì)。當(dāng)時(shí)，大家都下班了，她只好撥打設(shè)計(jì)師的電話。設(shè)計(jì)師匆忙忙忙趕來了，二話沒說，便干了起來。原來她想陪設(shè)計(jì)師做好后，一起回家。設(shè)計(jì)師卻以“阻礙他的靈感"為由，硬是她我“趕"走。其次天早晨，她來到公司的時(shí)候，設(shè)計(jì)師正躺在沙發(fā)上打呼嚕。桌上，放著他通宵加班完成的正稿。她向設(shè)計(jì)師表示感謝的時(shí)候，設(shè)計(jì)師說：“都是為客戶嘛，上次你也幫了我很大的忙?！睂I(yè)公司的創(chuàng)作人員，外表很“酷”，敏感、自負(fù)、孩子氣、易沖動(dòng)。乍看之下，好象很難打交道。其實(shí)，與同事保持良好的人際關(guān)系并不難，那就是要在平常的工作中，多為對(duì)方的便利著想，能幫助的事就多幫助，由于有許多工作，是需要大家相互幫助才能完成的。除此之外，對(duì)人坦率、真誠(chéng)，也是很重要的方面。當(dāng)然，工作的圓滿完成，不能全靠人情關(guān)系，還得依靠于公司完善的管理制度和員工的職業(yè)素養(yǎng)。沒有好的管理制度和公司文化，“人情關(guān)系”只能關(guān)心解決一時(shí)的難題，并非“飯票”，也無法長(zhǎng)期適用。

3、工作單

等明確客戶需要的時(shí)候，“AE”就開頭下單〔創(chuàng)意工作單〕。比方說要做一張海報(bào)，工作單上就要表達(dá)具體的信息和要求。其他還有調(diào)研工作單和媒介投放單等。工作單的意義是成認(rèn)工作合法性。只有填寫了工作單，該項(xiàng)工作才得到財(cái)務(wù)的監(jiān)視和成認(rèn)。有了工作卡，就盡量避開口頭交代事情，強(qiáng)調(diào)工作合法性。工作單一般有財(cái)務(wù)對(duì)應(yīng)的編號(hào)，等財(cái)務(wù)結(jié)算的時(shí)候可以很便利地得知工程本錢。這樣最終設(shè)計(jì)師們的提成問題也有據(jù)可尋，避開不必要的爭(zhēng)端。

4、內(nèi)部會(huì)議

作為做溝通的AE有責(zé)任組織召開內(nèi)部會(huì)議。為了保證會(huì)議有效，所以要確認(rèn)應(yīng)當(dāng)來的人，和這些應(yīng)當(dāng)來的人的時(shí)間是不是能協(xié)調(diào)在一起。作為發(fā)動(dòng)者，AE要掌握會(huì)議的進(jìn)度，主題，氣氛。而且到最終必需要有結(jié)論和分工支配。會(huì)后留意做好寫好工作總結(jié)。

二、“AE”的對(duì)外工作

1、廣告訂單爭(zhēng)取

如今的廣告行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)用“慘烈”來形容最為適當(dāng)，有句行話“日增1000，夜倒800”，這是對(duì)廣告行業(yè)一個(gè)真實(shí)的寫照。在行業(yè)壁壘越低時(shí)，就有更多資金或技術(shù)參加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)就會(huì)有更多的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中退市。在全國(guó)廣告行業(yè)高速進(jìn)展的時(shí)刻，廣告行業(yè)的大戰(zhàn)早就硝煙充滿，作為效勞型的中間商，比擬競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)塑造不單止是在效勞質(zhì)量上，還要能主動(dòng)出擊，主動(dòng)為客戶著想才有可能獲得先機(jī)，目前廣西區(qū)內(nèi)的廣告行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是非常劇烈的，能否在眾多廣告公司中拿下訂單無疑是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。在這種市場(chǎng)環(huán)境之下，AE的工作力量承受了空前的壓力。既要爭(zhēng)取到合理利潤(rùn)的訂單，還要爭(zhēng)取到公司規(guī)定的付款條件，同時(shí)還得擅長(zhǎng)分析了解客戶資金信譽(yù)程度，重要的是在自我抱負(fù)化利潤(rùn)狀況下，還得從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中搶下客戶訂單。爭(zhēng)取到客戶訂單是根底，實(shí)現(xiàn)效勞增值才是核心。廣告AE保持與廣告客戶長(zhǎng)期合作的唯一的手段就是使客戶價(jià)值最大化。在廣告公司內(nèi)部要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就需要各個(gè)部門之間的協(xié)作，廣告AE作為個(gè)利潤(rùn)前臺(tái)，媒介打算、品牌規(guī)劃、市場(chǎng)調(diào)研、廣告創(chuàng)意、廣告制作、營(yíng)銷效勞作為專業(yè)技術(shù)保證，在一個(gè)系統(tǒng)的工作流程中，抱負(fù)狀態(tài)下的廣告AE，需要全程參加、協(xié)調(diào)、監(jiān)視。

2、優(yōu)化客戶關(guān)系

感情是維系客戶關(guān)系的重要方式，日常的拜見、節(jié)日的真誠(chéng)問候、婚慶喜事、過生日時(shí)的一句真誠(chéng)祝愿、一束鮮花，都會(huì)使客戶深為感動(dòng)。交易的完畢并不意味著客戶關(guān)系的完畢，在售后還須與客戶保持聯(lián)系，以確保他們的滿意持續(xù)下去。對(duì)于那些以勢(shì)相要挾的客戶，企業(yè)肯定要嚴(yán)厲?對(duì)待，“殺一儆百”乃為上策。防范客戶流失工作既是一門藝術(shù)，又是一門科學(xué)，它需要企業(yè)不斷地去制造、傳遞和溝通優(yōu)質(zhì)的客戶價(jià)值，這樣才能最終獲得、保持和增加客戶，鍛造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)擁有立足市場(chǎng)的資本。

3、建立預(yù)報(bào)系統(tǒng)，為客戶供給有價(jià)值的信息。

企業(yè)真正為客戶著想，在得到情報(bào)監(jiān)測(cè)部門供給的情報(bào)事，他們總會(huì)準(zhǔn)時(shí)向上級(jí)匯報(bào)以及告知經(jīng)銷商，然后雙方通過會(huì)議協(xié)商是否要新增業(yè)務(wù)來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的改變，以應(yīng)對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)改變。新典范廣告公司主要業(yè)務(wù)中有一項(xiàng)為哪一項(xiàng)全案代理，因此所要效勞的對(duì)象的時(shí)間都相對(duì)較長(zhǎng)，因此“AE”要長(zhǎng)時(shí)間與客戶進(jìn)展對(duì)接，在監(jiān)測(cè)到對(duì)客戶有用的情報(bào)信息時(shí)就會(huì)主動(dòng)提示客戶，信息就是財(cái)寶，客戶對(duì)廣告公司自然是感謝不盡。同時(shí)新增業(yè)務(wù)對(duì)廣告公司本身也是非常有利的。

4、提案

提案是一個(gè)廣告公司“AE”工作中相當(dāng)重要的一局部，提案效果的好壞將直接影響到公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。由于許多的單子就是從出色的提案中出來的，新典范廣告公司的老總曾向我們說過他們的一個(gè)提案，對(duì)象是廣西廣電網(wǎng)絡(luò)，在提案后，對(duì)方表示從來沒見到過這么全面和專心的提案，最終順當(dāng)與對(duì)方建立了合作關(guān)系。提案時(shí)“AE”要學(xué)會(huì)把握說話的技巧，把握?qǐng)雒婢謩?shì)。由于讓別人感到厭煩，別人就肯定不壞買你的點(diǎn)子。在跟新典范廣告公司的一名資深“AE”溝通中她告知我，在提案前肯定要確定有多少人參與，在參與的人中誰才是老大，也就是誰有確定權(quán)?他們?cè)谙胧裁?？愛好？信念？在哪里進(jìn)展，會(huì)議室有多大？設(shè)備怎樣？雙方最近的關(guān)系維持在什么層面上，他們對(duì)我們的看法是怎樣的，最終就是提案時(shí)間限制。在提案前肯定要細(xì)心預(yù)備好PPT，力求專業(yè)與有用，在一切預(yù)備好就可以動(dòng)身了。

結(jié)語

“AE”是特別有權(quán)力的人，他們運(yùn)作公司的生意促使事情發(fā)生、讓事情發(fā)生、不能等事情發(fā)生，他們比其它人更多地接觸客戶，他們比其它人更多地和客戶交談，但是他們不是“幫手”。客戶需要怎樣的“AE”？聰明的、專業(yè)的、能解決問題的、有法規(guī)的、有禮貌的、美麗的、英俊的、替他著想考慮的、嚴(yán)格掌握本錢的、主動(dòng)的。除了相貌是其中最不重要的，其他局部都是一個(gè)專業(yè)“AE”應(yīng)當(dāng)具備的。但歸根結(jié)底為客戶制造價(jià)值，是“AE”存在的緣由之一，也是“AE”能夠生存的唯一理由?？蛻粜枰牟粌H僅是“AE”的微笑，更需要的是我們?yōu)榭蛻艄┙o精致的產(chǎn)品和滿足的效勞。

“AE”責(zé)任最大，壓力最大，工作量最大，并且通常吃力不討好，但是，綜觀全局考慮，我覺得“AE”是廣告公司里最有前途的人。

調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

20xx年2月21日，我來到漳州市東山第三中學(xué)為期4個(gè)月的支教實(shí)習(xí)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位教師的關(guān)心下，我完成了從同學(xué)到教師的華美轉(zhuǎn)身。我實(shí)習(xí)支教的內(nèi)容分為兩個(gè)主要局部：專業(yè)課的教育實(shí)習(xí)和班主任的工作實(shí)習(xí)。在這期間，我既是同學(xué)，也是教師。作為同學(xué)，我虛心請(qǐng)教，不恥下問；作為人師，我兢兢業(yè)業(yè)，倍感傲慢。我付出了許多，也收獲很大。在這期間我主動(dòng)地努力地工作，虛心向有閱歷的教師請(qǐng)教，順當(dāng)?shù)耐瓿蓪?shí)習(xí)工作。同時(shí)，我還在實(shí)習(xí)期間做了一次深化的調(diào)查工作，是針對(duì)數(shù)學(xué)這門課而言的。為了得到教師和同學(xué)的真實(shí)想法，我費(fèi)了一番心思，最終的調(diào)查結(jié)果對(duì)我將來的從業(yè)有很大的關(guān)心。

為了全面、具體地獵取材料，我不僅只限于我實(shí)習(xí)所帶班級(jí)的調(diào)查，而且還跨班級(jí)、班級(jí)調(diào)查，甚至還到其他同學(xué)所在的實(shí)習(xí)學(xué)校調(diào)查。重要的調(diào)查的形式是發(fā)放調(diào)查問卷。同時(shí)，我也主動(dòng)地找同學(xué)談話，同教師溝通，以便更好地了解狀況。

在此，我介紹一下自己的調(diào)查的結(jié)果，談?wù)剬?duì)中學(xué)數(shù)學(xué)教與學(xué)的一些看法，其中有些問題可能是前人已經(jīng)表達(dá)的或者是教師們常談?wù)摰降?，但我想這對(duì)于我們實(shí)習(xí)生來說，是一次真正意義上的體驗(yàn)和感受，而不僅僅是以前從理論上的熟悉。盼望我的熟悉能對(duì)自己以后的工作有些效果。

東山是漳州市的課改區(qū)，而新課改的課堂遵行以“同學(xué)”為中心的課堂，的根本原那么：

“三講”講易錯(cuò)、易漏、易混；講想不到、想不深、想不透；講理解不了的問題。

“三不講”同學(xué)會(huì)的不講，同學(xué)自己能學(xué)會(huì)的不講；講了同學(xué)也不會(huì)的不講。“五必備”備學(xué)習(xí)目標(biāo)；備同學(xué)怎么學(xué)；備同學(xué)自學(xué)中可能遇到的問題；備學(xué)習(xí)重點(diǎn)，備同學(xué)學(xué)習(xí)目標(biāo)對(duì)應(yīng)的學(xué)習(xí)內(nèi)容和例題習(xí)題。

“五堅(jiān)持”堅(jiān)持引導(dǎo)同學(xué)學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持讓同學(xué)自主學(xué)習(xí)，堅(jiān)持讓同學(xué)合作學(xué)習(xí)，堅(jiān)持先學(xué)后教，堅(jiān)持讓同學(xué)展現(xiàn)。

首先，從教師的角度來談一下數(shù)學(xué)教的狀況。

我所在的學(xué)校是東山第三中學(xué)。東山地勢(shì)是臨海的半島，島上相對(duì)而言自然物資豐富，尤其是海產(chǎn)品豐富。是漳州市的后花園，極具代表的旅游景區(qū)之一。東山?jīng)]有大城市的繁華，更多的是鄉(xiāng)土的淳樸氣息。島上的人民靠自己的雙手豐衣足食，過著美好無憂的生活。這樣的生活環(huán)境對(duì)于當(dāng)?shù)赝瑢W(xué)的學(xué)習(xí)觀帶來很大的影響。

這邊的長(zhǎng)期的鄉(xiāng)土的影響下，他們熟悉讀書無用論特殊的顯著，豐富的自然資源，使得他們的追求簡(jiǎn)單滿意?？亢Ｉ畋憧桑杉?，捕魚，生活便可以是美滋滋的。而讀書耗時(shí)耗錢，到時(shí)候也不肯定高工資，不肯定會(huì)有好工作?？吹疆?dāng)前的利益，簡(jiǎn)潔的精神富足即可。長(zhǎng)輩的讀書可有可無的思想觀念不斷地影響下一代。個(gè)別同學(xué)喜愛讀書，可是對(duì)于家長(zhǎng)確實(shí)定卻也無可奈何。于是各個(gè)學(xué)校的輟學(xué)率是一個(gè)頭疼的大問題。據(jù)調(diào)查結(jié)果，九班級(jí)畢業(yè)的同學(xué)百分之二十左右選擇走出社會(huì)，直接就業(yè)。想想還未成年的他們又可以做些什么。在這百分二十左右的同學(xué)中，百分十五左右的同學(xué)是繼承家里的海產(chǎn)品事業(yè)。

學(xué)校的主要教學(xué)目的便是育人，在這里，“育人”更是特殊的顯著，主要培育同學(xué)的品德行為，學(xué)校把德育放第一位。加強(qiáng)課外活動(dòng)的開展，給同學(xué)一個(gè)舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，培育同學(xué)對(duì)學(xué)校的喜愛，通過這樣的手段來加強(qiáng)同學(xué)的穩(wěn)固率。此外也不斷地帶動(dòng)同學(xué)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。當(dāng)時(shí)前者工作更為突出。教師通過課堂形式的多樣化來帶動(dòng)課堂氣氛，讓同學(xué)主動(dòng)參與課堂教學(xué)，培育同學(xué)的學(xué)習(xí)愛好。

我調(diào)查覺察，如今的數(shù)學(xué)課堂教學(xué)，大多數(shù)教師所使用的教學(xué)方法是正確的，它符合教學(xué)的實(shí)際狀況。許多數(shù)學(xué)教師在備課時(shí)，設(shè)計(jì)了許多的問題，以便上課時(shí)提問同學(xué)，到達(dá)和同學(xué)溝通的目的。調(diào)查中有的數(shù)學(xué)教師對(duì)我說如今的同學(xué)比擬懶，對(duì)學(xué)習(xí)不是很重視，尤其對(duì)難度大的這門課，認(rèn)為努力與否考試時(shí)得分提高不是很明顯，所以信念不斷削減，況且努力了也不肯定能取得好成果。因此，你讓他們回家預(yù)習(xí)的時(shí)候，大多數(shù)同學(xué)根本上是不看。因此上課要多提問題，這樣才能迫使他們課后去看。在數(shù)學(xué)教學(xué)的過程中肯定要多問個(gè)“為什么”，這一方面可以使教師和同學(xué)溝通，另一方面也可以進(jìn)一步挖掘教材的有關(guān)內(nèi)容。我自己在實(shí)習(xí)的教學(xué)中也采納了此方法，成果果真不錯(cuò)。教師們認(rèn)為一個(gè)班里的同學(xué)數(shù)學(xué)成果有很大的差異，可以把同學(xué)分為幾等。一個(gè)教師要想讓全部的同學(xué)都把數(shù)學(xué)學(xué)好，幾乎是不行能的事情，要看同學(xué)的詳細(xì)狀況，及個(gè)人的根底程度。視個(gè)人的狀況不同而對(duì)同學(xué)有不同的要求。對(duì)于成果特殊差的同學(xué)一些教師就實(shí)行加強(qiáng)他們的根底學(xué)問在難度上適當(dāng)減小，不過教師的精力也是有限的，所以不肯定能照看上每一位同學(xué)，教師們也成認(rèn)他們?cè)诮虒W(xué)的過程中存有偏見，但這也是沒方法的事情，終究有一個(gè)高考的指揮棒在無形中束縛著他們。教師不能公平地對(duì)待同學(xué)，這一點(diǎn)教師們能很坦誠(chéng)地同我講，確實(shí)是難能珍貴的。

在數(shù)學(xué)教學(xué)的過程中，教師們對(duì)課堂教學(xué)工作要仔細(xì)、認(rèn)真的多，由于數(shù)學(xué)的教學(xué)課堂很關(guān)鍵。由于很多同學(xué)在課后根本是知難而退，所以教師提倡他們課堂動(dòng)起來，留下問題，讓他們大腦都動(dòng)起來，所以對(duì)于課后不練習(xí)的同學(xué)，課堂就是他們的全部。調(diào)查中，大局部的教師采納的課堂同學(xué)動(dòng)起來的教學(xué)方法是讓同學(xué)自己思索問題，穩(wěn)固學(xué)問，而且到達(dá)練習(xí)的效果作用。在調(diào)查中我還覺察有閱歷的教師進(jìn)展教學(xué)時(shí)，課堂氣氛相對(duì)和諧。教師說本校一些班級(jí)同學(xué)的記律較差，自覺性缺乏，假設(shè)氣氛過于活潑，課堂就會(huì)亂哄哄，難以抑制。而且同學(xué)的自主學(xué)習(xí)力量差，合作力量欠缺，實(shí)際效果為到達(dá)但花去了大量的時(shí)間，從而影響教學(xué)進(jìn)度。

其次，從同學(xué)的角度來談一下數(shù)學(xué)學(xué)的狀況。

在調(diào)查中，大局部同學(xué)對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)存在較大的困難。課下談天時(shí)，都紛紛向我訴苦：“教師，數(shù)學(xué)好難?。　蔽乙贿呉詧?jiān)決的語氣鼓舞他們，高中學(xué)問相對(duì)學(xué)校學(xué)問可以說在難度上是一個(gè)質(zhì)的飛躍，但只要你們咬牙堅(jiān)持，不斷地在平常學(xué)習(xí)的碰壁中摸索高中的學(xué)習(xí)規(guī)律，找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，就會(huì)漸漸地找到學(xué)數(shù)學(xué)的感覺了。給他們學(xué)好數(shù)學(xué)的信念，一邊在心里苦苦思考著如何去關(guān)心他們盡快地把學(xué)習(xí)方式從學(xué)校轉(zhuǎn)變到高中來，適應(yīng)難度較大的高中數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)。如今的同學(xué)是多么有獨(dú)特，我想學(xué)好數(shù)學(xué)還是有不少好處的。終究在高考時(shí)多得一分，人生道路不同，更何況以后踏入社會(huì)后，多多少少會(huì)用到數(shù)學(xué)學(xué)問。

同學(xué)對(duì)現(xiàn)代化的教學(xué)手法一開頭還是比擬喜愛的，很感愛好，可是等時(shí)間一長(zhǎng)也就無所謂了。有的同學(xué)告知我，上課教師用多面體教學(xué)時(shí)間把握的不是很好，有時(shí)太快，記筆記記不下來，有時(shí)太慢，同學(xué)聽起來又感覺到無聊。甚至有的同學(xué)說，教師的方法太舊，因此影響了學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的主動(dòng)性。

調(diào)查中，同學(xué)盼望教師能關(guān)注他們。無論是成果好的同學(xué)還是后進(jìn)的同學(xué)，對(duì)這一問題的看法是全都的。調(diào)查中有一個(gè)同學(xué)問我如何對(duì)待教師只關(guān)注成果好的同學(xué)，還問我今后要是當(dāng)教師的話會(huì)不會(huì)也這樣。我答復(fù)他們說：教師關(guān)注成果好的同學(xué)是由于他們能聽教師的話，而一般狀況下后進(jìn)生的自覺性差，常常不聽話，自然惹得教師不快樂。教師也是人，存在肯定的偏差是正常的。但我在詳細(xì)的實(shí)踐當(dāng)中覺察，只要能多關(guān)注后進(jìn)生，他們會(huì)很感動(dòng)、進(jìn)步很大?？磥斫處熞靡环N公平的心態(tài)去對(duì)待同學(xué)，多鼓舞后進(jìn)生這一點(diǎn)對(duì)于教師和同學(xué)的溝通很重要，好的溝通有利于教師更好地教學(xué)，也有利于同學(xué)更加愛學(xué)習(xí)你所教的那門課。

總之，以上是我這次在實(shí)習(xí)支教期間調(diào)查的有關(guān)狀況。但我想這對(duì)于我們實(shí)習(xí)生來說，是一次真正意義上的體驗(yàn)和感受，而不僅僅是以前從理論上的熟悉。盼望我的熟悉能對(duì)自己以后的工作有些效果。其中有些看法或許不盡正確，但終究是我實(shí)際調(diào)查取得的結(jié)果，我會(huì)從中吸取一些優(yōu)秀教師的做法，結(jié)合自己的實(shí)際水平運(yùn)用到今后的教學(xué)工作中去。我想只要我以主動(dòng)地姿勢(shì)和心態(tài)堅(jiān)持下去，多了解當(dāng)下的教學(xué)狀況，解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)，我在不久的將來會(huì)成為一名合格的人民教師。但愿我的想法能成為現(xiàn)實(shí)。

調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

一、前言

目前，許多用人單位提出的聘請(qǐng)條件都要求有工作閱歷，但是對(duì)于成天在學(xué)校上課的高校生來說，缺的恰恰就是工作閱歷。因此，上學(xué)期間的實(shí)習(xí)就顯得非常重要。對(duì)高校生來說，實(shí)習(xí)是接觸社會(huì)的一個(gè)極好時(shí)機(jī)，是提前接觸將來的實(shí)際工作，感受以后可能要從事的工作氣氛的重要前提，尤其對(duì)于新聞專業(yè)的同學(xué)而言，需要極強(qiáng)的動(dòng)手力量和人際交往力量。然而，對(duì)于始終處于家庭庇護(hù)下成長(zhǎng)的同學(xué)，很少與社會(huì)溝通，不懂得怎樣為人處事。因此，社會(huì)閱歷往往比書本上學(xué)到的學(xué)問顯得更為重要。但是，現(xiàn)實(shí)的狀況是高校生找到實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)很困難，在實(shí)習(xí)過程中也經(jīng)常遇到很多問題。我們應(yīng)當(dāng)怎樣解決實(shí)習(xí)的問題？怎樣更好的選擇適合自己的進(jìn)展道路？通過這份調(diào)查，來初步探討一下新聞專業(yè)高校生實(shí)習(xí)的問題。

二、調(diào)查初衷

隨著大四長(zhǎng)達(dá)半年的實(shí)習(xí)期的到來，我為自己該選擇什么實(shí)習(xí)單位著實(shí)好好考慮了一番。首先，這半年的實(shí)習(xí)，我盼望能夠跟將來的工作掛鉤，最好在實(shí)習(xí)期好好表現(xiàn)，將來留在該單位工作。其次、電視臺(tái)的一些欄目組，對(duì)學(xué)歷要求不高，但是對(duì)工作力量要求很高，工作強(qiáng)度很大。奧運(yùn)期間，我在北京電視臺(tái)實(shí)習(xí)，當(dāng)時(shí)欄目組的制片人倒是提起過將來愿不情愿留下來，但我想當(dāng)時(shí)那種已經(jīng)到達(dá)癲狂的工作狀態(tài)，我支撐不了多久，甚至于那時(shí)的工作對(duì)我的身心都消耗極大，我如今回想起那段日子感到非常恐驚、排斥，所以我想，這份工作我確定干不好，不是長(zhǎng)期之計(jì)。

與此同時(shí)，我也看到了身邊一些伴侶的狀況。他們?yōu)榱苏业綄?shí)習(xí)時(shí)機(jī)，處處面試，有些根本就不知道自己到底想做什么，開頭實(shí)習(xí)生活后，覺得郁悶無聊，懊悔不已，沒干幾天就想離開，更談不上好好干、對(duì)工作負(fù)責(zé)。有些一心想找個(gè)喜愛的職位實(shí)習(xí)，可是苦于沒有途徑，說著手預(yù)備考研，可是又看不進(jìn)去書。我自己也是迷茫遲疑了好久，想了許多，也一次次的做了自我否認(rèn)。所以我想做這樣一份問卷，盼望我們每一個(gè)人在答復(fù)這些問題時(shí)，能好好問問自己終究是怎么想的。

三.調(diào)查結(jié)果分析

1、實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)難求。

依據(jù)調(diào)查顯示，一半以上在媒體實(shí)習(xí)的人都是通過人脈關(guān)系獲得時(shí)機(jī)的，自己查找的幾乎沒有。我在實(shí)習(xí)時(shí)也是憑借熟悉人才進(jìn)去的，和我一起實(shí)習(xí)的人全都是這樣。我在報(bào)社時(shí)，曾聽到有人打電話詢問有沒有實(shí)習(xí)崗位，報(bào)社里的人直接說：“我們不招實(shí)習(xí)生?！比缓缶蛼炝?。由此看來，新聞媒體的實(shí)習(xí)崗位根本上是呈現(xiàn)“封閉”、“不開放”狀態(tài)。

新聞專業(yè)的同學(xué)對(duì)于實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)的渴望好似從一開頭就強(qiáng)于其他專業(yè)的同學(xué)。一方面是由于新聞專業(yè)本身的專業(yè)學(xué)問不像其他專業(yè)那樣，需要特別仔細(xì)的學(xué)習(xí)，要好好打牢根底。新聞專業(yè)其實(shí)更多的時(shí)候是學(xué)習(xí)怎樣去為人處事、學(xué)習(xí)怎么去觀看理解這個(gè)世界、學(xué)習(xí)怎樣去健全自己的人格和價(jià)值觀，然后才能談及引導(dǎo)社會(huì)言論。當(dāng)然，從事新聞工作需要很強(qiáng)的思維力量和大量的學(xué)問積累，但這些往往都是在從小到大的成長(zhǎng)過程中就漸漸培育出來的，真正靠進(jìn)入高校后再現(xiàn)補(bǔ)實(shí)那么已經(jīng)晚了。盡可能多的融入社會(huì)中，積累各方面的學(xué)問和閱歷，是新聞專業(yè)同學(xué)的首要問題。因此，新聞專業(yè)的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)往往是一擁而上，而新聞專業(yè)的同學(xué)多，新聞媒體的總數(shù)少，實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)就變得不簡(jiǎn)單找了。

新聞專業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)的“裙帶制”所帶來的麻煩不僅僅對(duì)于同學(xué)。許多媒體在職人員表示寒暑假到來，辦公室里實(shí)習(xí)生人滿為患，弄得辦公環(huán)境吵雜混亂，影響工作。而且許多實(shí)習(xí)生

只是為了應(yīng)付學(xué)校差事，到了實(shí)習(xí)單位不干正經(jīng)事，就是玩玩鬧鬧，由于是熟人介紹來的，又不便利說什么，所以只能任由他們?cè)谵k公室里呆著，也不敢委以重任。

我想可以對(duì)新聞專業(yè)實(shí)習(xí)生進(jìn)展一個(gè)招募，這需要學(xué)校與媒體加強(qiáng)聯(lián)系，可以設(shè)置某種力量資格，通過同學(xué)平常在學(xué)校的表現(xiàn)來評(píng)定他們是否有力量勝任這份工作。這樣一方面，有力量沒有關(guān)系的同學(xué)可以得到實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，新聞單位也不用發(fā)愁找不到可以信任的實(shí)習(xí)生。

2、實(shí)習(xí)與將來的工作，怎么看得長(zhǎng)遠(yuǎn)？

這份調(diào)查問卷中有幾個(gè)問題是這樣問的：你今后想從事新聞傳媒方面的工作嗎？你認(rèn)為實(shí)習(xí)過程中獲得的閱歷對(duì)你今后的工作關(guān)心大嗎？你認(rèn)為自己目前的實(shí)習(xí)能保證將來的工作嗎？假設(shè)不能保證就業(yè)，你是否會(huì)考慮換一個(gè)單位實(shí)習(xí)？你目前實(shí)習(xí)主要是為了什么目的？

這些問題是我在實(shí)習(xí)過程中慢慢產(chǎn)生的。我從大一第一次在報(bào)社實(shí)習(xí)了一個(gè)月之后就清晰了自己不適合做記者，性格孤僻，不愛跟人接觸，；寫稿子，不喜愛很正式、很古板的，喜愛調(diào)侃談天的方式，喜愛參加想象力，與新聞報(bào)道要求的客觀真實(shí)不符，所以種種跡象說明我不適合做記者。在北京電視臺(tái)提起留下不留下這個(gè)問題時(shí)，我曾遲疑過。這是個(gè)很大的誘惑，是個(gè)大媒體、工資一般但是待遇還不錯(cuò)、說出去是電視臺(tái)的記者也比擬好聽，而且家里人的看法是不管什么工作先干著。但是今年暑假回來，人家問我還去不去的時(shí)候，我還是沒容許。我想起自己以前實(shí)習(xí)時(shí)的生活，那時(shí)別說歡樂，根本上都是咬牙挺過來的，嚴(yán)峻的時(shí)候，在實(shí)習(xí)完畢之后，我會(huì)有一段時(shí)間自閉起來，不想跟任何人說話。所以考慮一再，我還是確定找一條別的路走。其實(shí)我對(duì)這個(gè)工作這么排斥的話，也確定無法用心工作，人家也不會(huì)讓我留下。要想把一份工作做好，首先要喜愛它，然后才會(huì)涉及到進(jìn)展上升空間的問題。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，參加調(diào)查的人中，對(duì)前途比擬確定和不確定的大致各一半。其中說在新聞媒體實(shí)習(xí)將來保證能留下的，我想他們的各方面條件和機(jī)遇應(yīng)當(dāng)都很不錯(cuò)，所以

是不太會(huì)為工作發(fā)愁的一類人。另外的一局部，在模棱兩可間、徘徊不定的人其實(shí)在高校生中很常見。如今人大都沒什么抱負(fù)、目標(biāo)，從小就沒有，甚至連自己喜愛什么不喜愛什么都不清晰，隨大流，走一步算一步是大多數(shù)人的生活狀態(tài)。

我想人不怕別的，就怕愚昧、麻木，在這么冗雜、競(jìng)爭(zhēng)劇烈的社會(huì)中生存，假設(shè)連自己的想法都不明確，那確定無法立足。所以，我們應(yīng)當(dāng)在忙勞碌碌的生活中給自己多一點(diǎn)思索的時(shí)間。

3、低薪？白干？倒貼錢？高校生放低姿勢(shì)，端正看法，建立正確價(jià)值觀？

在參加調(diào)查的人當(dāng)中，有一半的人聲明自己不在乎工資，只為積累閱歷，實(shí)習(xí)也不見得就是想留下工作。在這次找工作之前，我實(shí)習(xí)也從沒考慮過錢的問題，甚至在有了肯定的閱歷，又學(xué)不到新奇東西之后，實(shí)習(xí)有時(shí)候就是玩。但我如今可以確定的一點(diǎn)是：說自己不在乎工資的人，確定沒想過不再依靠父母，要開頭生活了。如今獨(dú)生子女大局部都沒有意識(shí)