2023年公司銷售激勵方案(十篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——2023年公司銷售激勵方案(十篇)為了確保事情或工作得以順利進行，尋常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是我精心整理的方案計劃范文，歡迎閱讀與珍藏。

公司銷售鼓舞方案篇一

1、集團公司在冊所有員工實行全員銷售。

2、園區(qū)內引進入園的企業(yè)負責人及職工。

3、相關社會人士積極推介客戶并簽訂售房或租賃合同者。

對以上三類人群進行銷售獎勵，銷售獎勵按銷售總價的3.5‰計算。

1、凡公司在冊員工推介的客戶成功簽訂合同并付款，給予推介人銷售總價3‰的獎勵，0.5‰歸銷售部。

2、凡園區(qū)內企業(yè)負責人及職工介紹的客戶，公司給予推介人銷售總價3‰的獎勵，0.5‰歸銷售部。

3、凡相關社會人士積極推介的客戶，給予推介人銷售總價3‰的獎勵，0.5‰歸銷售部。

4、銷售部人員通過接聽電話或者客戶自愿來公司洽談合作成功的客戶，公司給予銷售部3.5‰的獎勵。

5、對于推介或自愿前來公司租賃的客戶，給予推介人或銷售部3‰的獎勵。

1、簽訂《買賣合同》并已付全款。

2、已付清40％首付，簽訂《買賣合同》及《銀行按揭貸款合同》。

3、簽訂租賃合同并付清租金。

銷售完成后，銷售部申請集團公司核準審批，兌現(xiàn)給推介人員，公司員工在當月工資中表達。

本銷售獎勵方案自二〇xx年六月二十七日起實行。

公司銷售鼓舞方案篇二

由于不同員工的需求不同，所以，一致的鼓舞政策起到的鼓舞效果也會不盡一致。即便是同一位員工，在不同的時間或環(huán)境下，也會有不同的需求。由于鼓舞取決于內因，是員工的主觀感受，所以，鼓舞要因人而異。在制定和實施鼓舞政策時，首先要調查明了每個員工真正需求的是什么，并將這些需求整理歸類，然后制定相應的鼓舞政策，幫助員工滿足這些需求。

針對員工的需求量身定制鼓舞措施。公司提供的獎勵必需對員工具有意義，否則效果不大。每位員工能被鼓舞的方式不同，公司應當模仿自助餐的做法，提供多元鼓舞，供員工選擇。例如，對上有老母、下有兒女的職業(yè)婦女而言，給予他們一天在家工作的獎勵，比大幅加薪或許更有吸引力。

獎勵和教訓不適度都會影響鼓舞效果，同時增加鼓舞成本。獎勵過重會使員工產(chǎn)生高傲和滿足的情緒，失去進一步提高自己的欲望;獎勵過輕起不到鼓舞效果，或者讓員工產(chǎn)生不被重視的感覺。教訓過重會讓員工感到不公，或者失去對公司的認同，甚至產(chǎn)生怠工或破壞的情緒;教訓過輕會讓員工輕視錯誤的嚴重性，可能還會犯同樣的錯誤。

公允性是員工管理中一個很重要的方法，員工感到的任何不公的待遇都會影響他的工作效率和工作情緒，并且影響鼓舞效果。取得同等成績的員工，一定要獲得同等層次的獎勵;同理，犯同等錯誤的員工，也應受到同等層次的處罰。假如做不到這一點，管理者寧可不獎勵或者不處罰。管理者在處理員工問題時，一定要有一種公允的心態(tài)，不應有任何的偏見和喜好。雖然某些員工可能讓你喜歡，有些你不太喜歡，但在工作中，一定要一視同仁，不能有任何不公的言語和行為。

假如我們獎勵錯誤的事情，錯誤的事情就會經(jīng)常發(fā)生。這個問題雖然看起來很簡單，但在具體實施鼓舞時卻被管理者所忽視。一個流傳很廣的故事說：漁夫在船上看見一條蛇口中叼著一只青蛙，青蛙正痛楚地掙扎。漁夫十分可憐青蛙的境遇，就把青蛙從蛇口中救出來放了生。但漁夫又覺得對不起饑餓的蛇，于是他將自己隨身攜帶的心愛的酒讓蛇喝了幾口，蛇高興地游走了。漁夫正為自己的行為感到愉快，突然聽到船頭有拍打的聲音，漁夫探頭一看，大吃一驚，他發(fā)現(xiàn)那條蛇抬頭正眼巴巴地望著自己，嘴里叼著兩只青蛙。

種瓜得瓜，種豆得豆。漁夫的鼓舞起到了作用，但這和漁夫的初衷是背道而馳的，本想救青蛙一命的漁夫，卻不想由于不當?shù)墓奈?，卻使更多的青蛙遭了殃。獎勵得當，種瓜得瓜，獎勵不當，種瓜得豆。經(jīng)營者實施鼓舞最犯忌的，莫過于他獎勵的初衷與獎勵的結果存在很大差距，甚至南轅北轍。

不要等到發(fā)年終獎金時，才計劃犒賞員工。在員工有良好的表現(xiàn)時，就應當盡速給予獎勵。等待的時間越長，獎勵的效果越可能打折扣。

公司銷售鼓舞方案篇三

為提升專賣店銷售、更好提升各專賣店人員銷售熱心及附帶推薦能力，做到淡季不淡。特制定連帶銷售獎勵方案。

一、連帶銷售獎勵評周期為一星期一次

二、最大單評比方法：選取銷售件數(shù)2件(含2件)以上、金額最大的一張銷售單據(jù)

三、每周一選出上一周最大銷售小票給予20元/次獎勵

四、獎金直接從費用備用金中拿取，周一開交接班會時公布最大單并當場給予獎勵。

五、連帶銷售獎勵獲得者應在交接會上共享心得作為對其他員工的鼓舞

六、銷售獎金作為費用核算，將最大單取出作為費用單據(jù)。

七、各店負責人在本周評比期內應及時公布目前最大單金額并張貼在醒目位置，以促進員工銷售熱心

一、每周一中午12點前店長將最大單銷售(金額)(件數(shù))(人名)獲獎單據(jù)編號發(fā)至熊大姐處報備

二、出現(xiàn)最大單后應及時多打印小票一張，在周一發(fā)放完獎勵后應讓獲得獎勵人員在小票上簽字確認并將該小票作為費用單據(jù)按正常報銷程序報銷(沒有單據(jù)將不予以報銷)

三、最大單銷售件數(shù)必需在2件(含2件)以上的最大金額小票方才有效，否則無效

四、本次獎勵方案目的為帶動員工銷售積極性和連帶銷售能力，希望各店員工做到公允公正。如發(fā)現(xiàn)拼單、讓單等狀況將對店出息行50元罰款，并對當事人取消本次獎勵并且處罰10元

五、如本周未出現(xiàn)符合要求的銷售小票則本輪銷售獎金繼續(xù)累計到下一周

六、如連續(xù)一月未出現(xiàn)符合要求的銷售小票則之前多有累計獎勵全部取消，獎勵從新開始計算。并且將對專賣店負責人進行一定處罰。

公司銷售鼓舞方案篇四

一、全員銷售的目的和意義

全員營銷是為我公司實現(xiàn)完成全年售房任務的重要手段，以推動全員營銷發(fā)揮和調動員工積極性，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導員工愛崗敬業(yè)，營造一個團結協(xié)作，拼搏進取，人人促銷的工作氣氛。

二、組織機構設置

公司成立全員營銷管理小組，具體負責組織實施、檢查指導此項工作的有效落實。

組長：廖清萍

副組長：陳永紅

組員：史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤

具體分工：

1、廖x：對全員營銷工作全盤負責，聯(lián)系方式：15xx；

2、陳x紅：主要負責對阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項目進行業(yè)務管理，每天負責與各案場經(jīng)理及業(yè)務人員做好房源的更新、價格的確定及最終定價工作,聯(lián)系方式：1xx5。

3、史x：協(xié)同陳x做好全員營銷工作，并負責對每天的全員營銷狀況進行日報，及相關文字記錄和資料整理工作，聯(lián)系方式1x。

4、肖湘暉：主要對全員營銷的售房、回款狀況進行核實，按公司要求及時與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作，保證全員營銷順利進行，聯(lián)系方式：1xx。

5、各售房點負責人：郭x（南疆農(nóng)民市場售房負責人）1xx6、x艷139xx8（金橋茗苑銷售人員）、金x艷136x8（金橋現(xiàn)代城銷售人員）、陶xxx學府一號售房負責人）：主要對日常工作進行操作并及時反饋全員營銷的市場反應，提出合理化建議，并保障全員營銷的順利實施。

6、姜x：主要對此項工作進行全面的跟進、落實、檢查、考評，至少每兩周需在總公司晨會上匯報此項工作的檢查狀況，聯(lián)系方式：1x33。

三、實施方法

1、員工在不影響正常本職工作的前提下進行全員營銷；2、方案采取“全員銷售、多銷多得〞的方法；

3、適用范圍：公司所有員工；

4、現(xiàn)可售地產(chǎn)項目：金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑、學府壹號、金橋蘋果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭；

四、銷售流程

1、首先由陳永紅對各售房項目當天的房源在各售房點進行公布及檢查管理，并及時對各點的價格進行確定；

2、公司員工負責將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦，介紹給業(yè)務人員即可，業(yè)務人員做好全員營銷客戶登記工作，并進行相關談判工作，假如確認交易，方可按公司有關規(guī)定按期計提提成。

3、業(yè)務人員負責提供客戶所購房屋的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責任等相關資料和咨詢服務。負責督促客戶依照規(guī)定按時支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項費用等）；負責帶領客戶到財務部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù)，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。

4、認購協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務人員完成并負責完成合同簽訂工作，并進行提交內業(yè)審核。

5、如需按揭貸款的客戶，由業(yè)務人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理。

6、業(yè)務人員需與客戶作好溝通，向其闡述國家有關政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。

五、銷售提成

1、依照公司規(guī)定：

（1）住宅：提成比率為3‰，客戶成交后，公司員工與業(yè)務人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。

（2）商鋪提成比率為3‰,客戶成交后，公司員工與業(yè)務人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。

2、尾盤銷售：住宅、商鋪的提成計提規(guī)定，公司員工除業(yè)務員外，其他員工介紹客戶成交后，并且業(yè)務員完善商品房買賣合同簽訂工作后，員工可按成交價總房款的1.5‰計提提成。

3、銷售工作完畢，當月房款到帳，當月上報提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財務部領取業(yè)績提成。

以上狀況：客戶必需是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計提提成，有信息記錄的不計提成，（也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計提成）。

公司銷售鼓舞方案篇五

為了更好達到銷售目標，實現(xiàn)公允、公正、公開按勞取酬的薪金制度特制定本方法。本方法適用于內蒙古杰茂房地產(chǎn)經(jīng)紀公司各項目組項目在職銷售人員。

本方法共分為兩章。分別為：基本傭金提成方法、教訓方法、特別貢獻獎勵方法以及其他獎勵方法。

1、基本傭金：為銷售人員在完成銷售部規(guī)定任務額及超出部分應得薪酬。

2、特別貢獻：為銷售部在職人員對本崗位或部門特定工作有突出貢獻，或有重大立功表現(xiàn)，經(jīng)公司及部門評議，所給予的一定數(shù)額物質獎勵。

3、其他獎勵：為公司臨時性或不定期下發(fā)任務，在公司規(guī)定時間內完成，公司根據(jù)該任務獎勵方法給予的薪酬。

一、基本任務額

基本任務額是銷售部根據(jù)項目開發(fā)進程、施工進度及銷售部銷售計劃。對年度銷售計劃進行月度任務分解后，下達給銷售人員的基本銷售任務。

二、基本提成比例：0.2%（此比例適用于完成銷售基本任務額80%及以上銷售人員。）

三、銷售提成獎懲性規(guī)定：

1、月銷售總額未達到基本任務額80%：0.15%；

2、月銷售總額達到80%至120%：0.2%；

3、月銷售總額超過120%至150%：0.22%；

4、月銷售總額超過150%至200%：0.25%；

5、月銷售總額超過200%：0.3%。

四、傭金結算規(guī)定：

1、按揭貸款銷售計入當月銷售業(yè)績，但不計入傭金。傭金結算時間為銀行將貸款打入房地產(chǎn)公司帳戶當月。

2、分期付款銷售全額計入當月銷售業(yè)績，但傭金依據(jù)付款比例的80%結算。結余傭金結算時間為業(yè)主結算全部房款當月。

3、每月28日前完成交易，銷售額計入當月銷售業(yè)績及傭金，28日及以后計入下月。

4、銷售人員離職未按規(guī)定提前預報者，離職當月及前一月銷售傭金不予結算。

5、傭金發(fā)放日期為每月20日。

6、連續(xù)三個月未能完成基本任務額80%以上者，停發(fā)第三個月傭金。

7、已結算傭金銷售額，在出現(xiàn)退房、變更等狀況下，在退房、變更當月傭金中扣除前者已提傭金。

一、基本規(guī)定：

1、基本任務：銷售業(yè)績達到基本任務額80%及以上；

2、考核期：每三個月為一個考核期。

二、教訓方法：

1、置業(yè)參謀未完成當月基本任務，當月根據(jù)完成基本任務額比例發(fā)放工資；（最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。）

2、置業(yè)參謀連續(xù)兩個考核期未完成基本任務者辭退；

3、銷售主管未完成所在銷售部當月基本任務，當月根據(jù)完成基本任務額比例加發(fā)放工資；（最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。）

4、銷售主管連續(xù)兩個考核期未完成基本任務者降職為置業(yè)顧

問；

一、銷售獎勵：

1、月銷售總額超過150%至200%：當月加發(fā)基本薪金50%；

2、月銷售總額超過200%：當月加發(fā)一個月基本薪金，享受4天帶薪假；

3、年度銷售總額超過個人當年總任務額180%：年終獎勵總銷額0.05%；

4、年度銷售冠軍：獎勵5000元，給15天帶薪假。

二、貢獻獎勵:

1、銷售人員針對銷售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議，經(jīng)公司及銷售部審議采用，并在工作實施中獲得成功及收益。一次性獎勵500至1500元。

2、銷售人員針對公司管理及運營中提出合理化改進方案，經(jīng)公司審議并采用。一次性獎勵500元。

3、其他根據(jù)具體狀況及公司有關決議執(zhí)行。

公司銷售鼓舞方案篇六

1.目的：

勉勵有益于企業(yè)發(fā)展的行為，充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性，不斷提高企業(yè)管理水平，確保企業(yè)目標的順利完成。

2.獎勵條件：

企業(yè)員工有以下情形之一的，應當由部門領導或企業(yè)領導酌情簽報，予以獎勵。

2.1對重大、關健任務的完成作出貢獻的；

2.2對完善企業(yè)管理提出可行性方案的；

2.3配套設計過程中，對企業(yè)有特別貢獻的；

2.4從事有益于企業(yè)的發(fā)明和改進，對提高工作效率、提高產(chǎn)品可靠性、提高產(chǎn)品性能水平等做出貢獻的；

2.5提出合理化建議，對增加銷售、改進服務質量、節(jié)能降耗、節(jié)省費用有明顯成效的；

2.6提出合理化建議，有益于維護、提升企業(yè)形象的；

2.7對于舞弊或有危害企業(yè)利益的行為，能事先發(fā)現(xiàn)或防止，而使企業(yè)減少或免受損失的；

2.8遇到十分變故，如災難事故等，能隨機應變，措施得當，從而減少企業(yè)財產(chǎn)損失、人員傷亡的；

2.9具有優(yōu)秀品德，可作為企業(yè)楷模，有益于企業(yè)樹立良好風氣的；

2.10工作積極，業(yè)績突出的；

2.11不屬于本職工作（或分管領域），主動協(xié)助他人工作，使他人計劃、目標得以提前完成的；

2.12對營私舞弊或違紀行為檢舉并確有證據(jù)的；

2.13其它獎勵的狀況。

3.獎勵方法

3.1獎勵金額。獎勵金額范圍如表1，獎勵的具體金額由部門領導或企業(yè)主管領導提出，單項獎勵5000元（含5000元）以內由企業(yè)總經(jīng)理最終確定，單項獎勵超過5000元時由股司主管銷售副總經(jīng)理最終確定。

3.2合理化建議的申報、獎勵程序

3.2.1季度獎勵：

正常的獎勵申報、審批每季度進行一次，于次季首月10日前按規(guī)定程序上報到企業(yè)辦。申報程序如下：

3.2.1.1所在部門或企業(yè)辦填報《銷售企業(yè)員工獎勵申報表》（見附表）；

3.2.1.2部門領導或主管領導簽署看法；

3.2.1.3申報表交到企業(yè)辦；

3.2.1.4企業(yè)主管副總經(jīng)理簽署看法；

3.2.1.5企業(yè)總經(jīng)理簽署看法，并確定獎勵金額。單項獎勵超過5000元時須報股司主管銷售副總經(jīng)理審批；

3.2.1.6企業(yè)辦復印申報表存檔；

3.2.1.7通知申報人憑申報表到企業(yè)財務辦領取獎金；

3.2.1.8財務辦憑申報表發(fā)放獎金，并保存申報表。

3.2.2即時獎勵：

3.2.2.1企業(yè)總經(jīng)理有權直接對企業(yè)員工進行單項5000元以內的即時獎勵；

3.2.2.2企業(yè)副總經(jīng)理有權直接向企業(yè)總經(jīng)理提出單項1000元以內（含1000元）的即時獎勵申請，由總經(jīng)理直接審批；

3.2.2.3部門領導有權直接向總經(jīng)理提出單項500元以內（含500元）的即時獎勵申請，經(jīng)主管副總經(jīng)理審核，由總經(jīng)理審批；

3.2.2.4即時獎勵申請經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理審批后，直接到財務辦領取獎金；

3.2.2.5權限規(guī)定：對副總經(jīng)理的獎勵只能由企業(yè)總經(jīng)理提出，對部門領導的獎勵只能由企業(yè)副總經(jīng)理以上領導提出。

4.監(jiān)視

所有的獎勵均在企業(yè)辦務公開欄上張貼公開，并在整個銷售企業(yè)發(fā)文通報。對違反企業(yè)獎勵規(guī)定的行為，員工有權向銷售企業(yè)有關領導和部門或股司有關部門舉報。

5、其它

本制度由企業(yè)辦負責解釋，自20xx年9月1日起實施，此前發(fā)布的《銷售企業(yè)員工獎勵方法》同時廢止。

公司銷售鼓舞方案篇七

為了實現(xiàn)公司銷售目標，充分調動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必需針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度做出調整，為此要從兩個方面來做出調整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內心的欲望，讓他們從內心迸發(fā)出激情。<

針對以上的兩個思路，提出以下三個鼓舞的層面：

1、情感謝勵：公司歸屬感的鼓舞，建立起員工對企業(yè)文化的認同;

2、現(xiàn)金鼓舞：鼓舞要不斷地重復，更要及時進行。

3、物質獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，如有效電話量、客戶訪問量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎、日獎的目的是不休止的刺激員工，頒獎是一定要協(xié)同愛的勉勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。具體的鼓舞方案如下：

部門早會：

部門的早會應作為每日的理性工作，而早會的主要內容就是鼓舞、調動氣氛，讓員工盡快進入工作狀態(tài)，部門早會的內容可以是以下幾點：

1、播放勵志歌曲，作為開會時的背景音樂。根據(jù)狀況，可以合唱勵志歌曲

2、把昨天簽約客戶成功，或者簽單金額或者數(shù)量最多的銷售人員，請上臺（其他人則對上臺人員說你是最棒的），完了把如何簽單成功的方式方法共享給其他銷售人員。

3、愛的勉勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的勉勵是一種稱贊的方式也是一種自我鼓舞的形式。主要以鼓掌，擁抱，向簽約客戶豎大拇指，并說你是最棒的這樣的話語來鼓舞方式。

4、團隊游戲：做一些簡單的小游戲，能夠鍛煉銷售人員的反應能力和專業(yè)知識把握的狀況等，譬如抓住機遇，知識競猜等。

5、讀勵志文章：讀《羊皮卷》，每天閱讀一篇。

6、部門口號：每天早會作為最終一項內容，不斷重復具有鼓舞意義的部門口號，加深印象，加強團隊凝結力，另外一個作用就是心理示意。

20xx年3月份鼓舞政策：

簽約冠軍獎：獎勵xxx手機一部。

獲獎資格：簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶并注冊發(fā)布課程。

團隊獎：獎勵團隊800元消費資金。

獲獎資格：銷售部總簽約數(shù)量不得少于280家機構并注冊發(fā)布課程。

公司銷售鼓舞方案篇八

（一）業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度，月結月清；

（二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行；

（三）業(yè)務提成方法：

1、辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成；

2、百分比提成的原則：

（1）辦公人員提成方法：

a、獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種狀況下，業(yè)務經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的3%提成；

b、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的3%提成；

c、在公司內接單，完成業(yè)務的，經(jīng)辦人享受業(yè)務金額的1%；

（2）業(yè)務銷售的3%提成方法：

a、業(yè)務員經(jīng)辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成，其余人員不享受；

b、根據(jù)廣告單或合同的簽字狀況，由業(yè)務經(jīng)理統(tǒng)計相關業(yè)務量及，相關業(yè)務經(jīng)辦人可享受3%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成；

（3）業(yè)務管理的1%提成方法：

a、業(yè)務部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受1%的利潤提成；

b、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本；

（4）提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。

3、每月基本信息采編量6條，超出部分依照每條0.2元核發(fā)；

（一）部門分工：

1、業(yè)務部：負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，穩(wěn)定；

2、辦公室：負責建立與穩(wěn)定各類客戶及總部的關系；負責公司資金的運作；負責公司業(yè)務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業(yè)務指標、資源分派、資金分派等工作；

（二）崗位職責描述：

1，副總經(jīng)理兼業(yè)務經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務的開拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務管理工作，同時負責業(yè)務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業(yè)務任務指標完成狀況檢查與考核；

2、總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分派的總經(jīng)辦工作外，同時負責公司業(yè)務部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務隊伍素質培訓工作，負責統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內容，負責業(yè)務管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調與工作分派；

3、業(yè)務員：負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產(chǎn)品銷售服務工作；

1、每周辦公室對各部門業(yè)務工作信息進行管理，統(tǒng)計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放；

2、季度績效考核由辦公室負責完成；

3、副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。

4、連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人，公司有權撤換或辭退；

5、連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員，公司有權調整其工作崗位或辭退；

公司銷售鼓舞方案篇九

1、為了企業(yè)銷售目標的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。

2、表達員工的績效，貫徹多勞多得的思想。

3、促進部門內部有序的競爭。

1、實事求是的原則。

2、表達績效的原則。

3、公允性原則。

4、公開性原則。

1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。

2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按企業(yè)《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

3、銷售獎勵薪資可分為：

（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據(jù)企業(yè)設定的銷售目標，對超出目標之外的部分，企業(yè)予以獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。

（2）銷售費用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財務到帳）金額的一定比例(具體在銷售責任書上明確)，作為銷售費用，以所儉約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最終一個工作日為結算日，次月的15日發(fā)放。

銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務接待費和各種公關費用等（展會除外）。

1、銷售提成獎勵

（1）市場部經(jīng)理銷售提成獎勵

時間項目類別計劃提成比例

計劃完成85%計劃完成90%計劃完成100%

（2）銷售員銷售提成獎勵

項目類別提成金額(元/人)

四級銷售員三級銷售員二級銷售員一級銷售員經(jīng)理級銷售員

注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后依照其業(yè)績對其進行考核，每三個月進行一次，對業(yè)績達到上一級別者予以晉升級別。

2、銷售費用控制獎勵

（1）企業(yè)根據(jù)各區(qū)域的實際狀況，對銷售費用按銷售責任書規(guī)定進行核定。

（2）費用控制獎勵的計算

a）按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。

b）銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務接待等費用。

c）至結算日尚未進行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進行結算，與實際報銷額的差額在下次結算時進行補差。

d）銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30％，每月25日結算一次。

e）根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的，企業(yè)在銷售責任人的獎勵或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結算一次。

1、銷售人員的差旅費按企業(yè)標準報銷。

2、電話費和出租車費、出差補貼按責任書定額確定，每月結算。

3、接待費使用應電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔。

1、年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算。

2、員工個人所得稅由個人自理。

3、員工對自己的薪酬必需保密，違者將按辭退處理。

4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。

5、企業(yè)辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結算的或已進行結算但尚未發(fā)放的，企業(yè)將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。

6、因違反企業(yè)相關制度規(guī)定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。

7、銷售人員應嚴格按企業(yè)的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則企業(yè)有權取消其鼓舞薪資。

8、銷售人員連續(xù)一個季度未完成企業(yè)銷售指標的，企業(yè)有權對其降薪。

1、本方案的解釋權屬于企業(yè)人力資源部，修改時亦同。

2、本方案如有未盡事宜，從其企業(yè)相關的管理規(guī)定。

3、本方案自公布之日起開始執(zhí)行。

公司銷售鼓舞方案篇十

銷售人員是終端銷售的主體，終端銷售的成敗與其有著必然的關系，因此對銷售人員不斷進行勉勵和溝通十分重要。怎么做?讓我們來學習一下如何進行有效的鼓舞和溝通。

不斷地稱贊銷售人員是鼓舞的有效方法之一。每一個銷售人員都希望得到稱贊，但是，隨隨意便褒獎銷售員，可能會被銷售員誤會或輕看，會認為領導沒有原則。夸獎員工，要因時、因人不同，而采用不同的方法，懂得稱贊技巧才是一個成功的領導者，以下提出各種稱贊的方式。

1稱贊得很自然，順其自然不做作。

2稱贊要簡單扼要，一句“你太棒了〞就很好。

3把握時機。稱贊銷售員也要把握時機，成果出現(xiàn)時立刻夸獎。

4小題大做地稱贊。也可以采用小題大做，大肆夸誕稱贊法。

5間接稱贊。在其他的人面前稱贊銷售員，間接傳到當事人耳中也是方法之一。

6在全體員工面前稱贊，例如銷售會議總結會上表揚銷售員的`成功。

7一對一稱贊。上司對員工一對一的稱贊，二人相互共享喜悅。

8自掏腰包請客。主管自掏腰包請客，慶祝部屬的成功。

9對稱贊內容要深思。面對有能力的銷售員要稱贊其工作內容，贏得認同感。

1、開發(fā)好產(chǎn)品，能鼓舞銷售員為客戶提供優(yōu)質可靠產(chǎn)品的興奮度。

2、信任。銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時會更賣力。經(jīng)理說話時是否和煦?承諾是否都能兌現(xiàn)?對于表現(xiàn)佳的人，是否都能給予足夠的信賴，讓他們照自己的方式處理任務?讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會更努力。

3、同事的壓力。每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關系，他們覺得相對收入是更好的衡量標準。

4、認同。鼓舞銷售員的最重要的因素之一，就是對他所做的事的認同。要讓表現(xiàn)好的人知道，他的努力受到賞識，且要每個同事都知道。

5、榮譽。銷售員必需知道，當他們的責任區(qū)域有好事情時，會得到公司適當?shù)臉s譽。

6、獎勵。即使是個低廉的滾動紅旗，頒給表現(xiàn)好的銷售員時，也能鼓舞士氣。

7、競賽。最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進去，例如兩人的旅游，那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家。

8、實