商務(wù)部工作總結(jié)及下年工作計(jì)劃

第4頁共4頁商務(wù)部?工作總?結(jié)及下?年工作?計(jì)劃?前言?我的_?___?年又見?了的底?兒，是?什么感?覺我此?時(shí)也在?回味著?這一刻?!回頭?看，很?快。這?時(shí)間都?去哪兒?了?我?，努力?過,盡?力過,?認(rèn)真過?,也失?敗過;?開心過?,忘形?過，甚?至被罵?過和痛?處過，?雖然時(shí)?光飛逝?，在催?促我們?告別，?我學(xué)到?了什么??失去?了什么??又擁?有了什?么?一?宗宗一?件件的?親經(jīng)歷?都不僅?揮之不?去，且?還給我?烙下了?深深的?一道痕?!回顧?過去的?一年，?我在商?務(wù)部，?在公司?領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)下?和各部?門的通?力合作?下，不?斷進(jìn)取?，完成?了這一?年公司?商務(wù)部?的正常?工作任?務(wù)。為?了更好?的完成?工作，?整理整?理，作?出總結(jié)?，希望?揚(yáng)長避?短。?一、商?務(wù)方面?全年總?結(jié)1?、詢價(jià)?方面?詢價(jià)是?做項(xiàng)目?的前期?工作，?很重要?，決定?一個(gè)項(xiàng)?目能做?與否。?一是要?詢底：?做出稅?運(yùn)安裝?調(diào)試所?要產(chǎn)生?的一切?可控的?成本。?近期公?司的幾?個(gè)項(xiàng)目?出現(xiàn)了?很多問?題，都?與前期?工作有?莫大的?關(guān)系，?當(dāng)然也?是我的?疏忽，?是我最?大的失?誤，忽?視了事?情的嚴(yán)?重性，?二，型?號性能?：是更?是成敗?與否最?關(guān)健的?一步，?它不僅?是一個(gè)?簡單的?價(jià)格問?題，同?一個(gè)產(chǎn)?品價(jià)格?有幾個(gè)?，它就?包括了?產(chǎn)品型?號性能?參數(shù)配?置的不?同、不?同的?配置有?不同的?價(jià)格，?不要張?冠李戴?，就一?定會(huì)影?響項(xiàng)目?中標(biāo)與?中標(biāo)后?期供貨?及驗(yàn)收?和公司?利潤以?及涉及?到糾紛?問題，?甚至直?接接影?響到公?司誠信?問題再?做后期?的項(xiàng)目?就難了?。2?、標(biāo)書?方面?2.1?商務(wù)標(biāo)?一份?通過的?標(biāo)書都?是有標(biāo)?準(zhǔn)的，?價(jià)格、?技術(shù)、?商務(wù)三?個(gè)方面?，根據(jù)?要求看?個(gè)方面?的所占?的分?jǐn)?shù)?大，一?般價(jià)格?、技術(shù)?是主要?的。商?務(wù)按招?標(biāo)文件?的要求?提供相?應(yīng)的資?質(zhì)，公?司中有?的資質(zhì)?能提供?則提供?，業(yè)績?什么的?要盡量?詳細(xì)點(diǎn)?;產(chǎn)品?的技術(shù)?文件要?詳細(xì)，?產(chǎn)品介?紹的要?盡量詳?細(xì)，能?說明的?則說明?;價(jià)格?是最主?要的，?這個(gè)要?看公司?會(huì)不會(huì)?報(bào)價(jià)，?根據(jù)情?況（分?析投標(biāo)?人的情?況，搶?標(biāo)的成?功的可?能是很?小的，?但也要?嘗試去?做，撇?掉關(guān)系?不說，?產(chǎn)品不?僅重要?，價(jià)格?很重要?。2?.2技?術(shù)標(biāo)?每一個(gè)?項(xiàng)目最?頭疼是?編寫技?術(shù)及售?后這方?面材料?，有些?同事只?是忙碌?套用標(biāo)?書，特?別指出?這是未?中標(biāo)的?一極端?的誤區(qū)?。我們?項(xiàng)目報(bào)?價(jià)是一?重要環(huán)?節(jié)，質(zhì)?量與技?術(shù)以及?售后也?是一個(gè)?不可忽?視的，?質(zhì)量目?標(biāo)：確?保全部?達(dá)到標(biāo)?書工程?質(zhì)量驗(yàn)?收標(biāo)準(zhǔn)?，質(zhì)量?承諾要?全部達(dá)?到客戶?要求，?施工質(zhì)?量控制?，確保?達(dá)到項(xiàng)?目需求?，這是?客戶與?評委要?審核的?一個(gè)重?點(diǎn)，建?立質(zhì)量?保證體?系。?2.3?標(biāo)書審?核標(biāo)?書審核?一般都?是三人?組合最?終通過?.標(biāo)書?審核流?程將做?一個(gè)【?標(biāo)書審?核制度?】來為?做為公?司商務(wù)?部的公?用制度?。制作?標(biāo)書一?定要計(jì)?劃留?檢查審?核的時(shí)?間,最?終相互?檢查是?最可靠?的一種?方式,?如果一?份標(biāo)書?做完了?，沒有?檢查的?時(shí)間和?精力,?那么有?可能所?有工作?將付之?東流。?每做完?一個(gè)項(xiàng)?目才能?決定一?個(gè)項(xiàng)目?的投標(biāo)?工作的?結(jié)束,?才能將?投標(biāo)工?作給劃?一個(gè)句?號。?3、訂?貨、砍?價(jià)技巧?需要提?高，這?個(gè)不用?多總結(jié)?，是經(jīng)?驗(yàn)，要?多學(xué)習(xí)?，了解?產(chǎn)品，?項(xiàng)目背?景，需?要極強(qiáng)?的語言?能力及?說服技?巧。?二、存?在的不?足和今?后努力?的方向?在看?到進(jìn)步?的同時(shí)?，我們?也清楚?的認(rèn)識?到了工?作中的?不足：?對待工?作認(rèn)真?負(fù)責(zé);?提高責(zé)?任心等?。在今?后的工?作中我?們將更?加努力?學(xué)習(xí)，?直面自?己的不?足，挑?戰(zhàn)自我?，力求?在來年?的工作?中有所?突破。?1、?主動(dòng)學(xué)?習(xí)，按?時(shí)參加?公司的?各項(xiàng)培?訓(xùn)，隨?時(shí)了解?公司新?項(xiàng)目，?熟悉各?項(xiàng)產(chǎn)品?、價(jià)格?等相關(guān)?信息，?為來年?銷售工?作做好?準(zhǔn)備。?2、?著重提?高溝通?能力，?多與領(lǐng)?導(dǎo)溝通?學(xué)習(xí)，?多思索?汲取別?人的寶?貴經(jīng)驗(yàn)?，潛移?默化地?提升工?作相關(guān)?能力。?3、?努力提?高工作?效率，?保質(zhì)保?量的完?成工作?。首先?，制定?每日的?工作計(jì)?劃及每?周的計(jì)?劃，沒?有書面?的至少?要有一?個(gè)工作?計(jì)劃有?習(xí)慣，?這樣才?能提高?工作效?率。把?每天工?作按輕?重緩急?進(jìn)行統(tǒng)?籌安排?力求達(dá)?到最佳?效果。?疏通工?作流程?，避免?影響工?作甚至?造成損?失。?4、保?持經(jīng)常?溝通的?習(xí)慣，?增進(jìn)項(xiàng)?目進(jìn)度?，避免?造成增?加成本?的現(xiàn)象?。時(shí)時(shí)?把公司?的利益?和發(fā)展?放在第?一位。?5、?配合公?司對開?展的所?有項(xiàng)目?進(jìn)行協(xié)?助。了?解各招?投標(biāo)信?息，及?時(shí)反映?給公司?，以備?公司安?排下一?步的工?作。?三、對?公司今?后的發(fā)?展提幾?點(diǎn)建議?1、?多舉行?一些集?體活動(dòng)?，培養(yǎng)?同事之?間的團(tuán)?隊(duì)精神?。2?、加大?與知名?企業(yè)合?作力度?，引入?有市場?競爭力?的品種?，尤其?是常用?的和一?些高端?產(chǎn)品?3、完?善公司?獎(jiǎng)懲制?度，加?強(qiáng)激勵(lì)?措施。?4、?實(shí)行多?勞多得?，充分?調(diào)動(dòng)員?工積極?性。?四、_?___?年的工?作計(jì)劃?及目標(biāo)?1、?不斷豐?富知識?，提高?工作能?力2?、認(rèn)真?履行崗?位職責(zé)?，精心?做好本?職工作?，保證?項(xiàng)目的?成本率?3、?及時(shí)收?集、反?饋市場?信息并?收集項(xiàng)?目相關(guān)?信息、?競爭產(chǎn)?品、招?標(biāo)信息?等4?、及時(shí)?完成公?司規(guī)定?的各項(xiàng)?項(xiàng)目相?關(guān)總?之，一?年來，?我們也?做了一?定的工?作，也?取得了?一些成?績，但?距領(lǐng)導(dǎo)?的要求?還有不?少的差?距。生?氣的地?方多了?，被罵?的次數(shù)?多了，?所以在?今后的?工作