市場分析年終工作總結(jié)

第3頁共3頁市場分?析年終?工作總?結(jié)一?、政治?思想要?做好公?司銷售?經(jīng)理，?必須要?有正確?的政治?思想。?我認(rèn)真?學(xué)習(xí)_?___?和公司?的各項?制度規(guī)?定，用?知識武?裝自己?的頭腦?。在工?作上我?養(yǎng)有吃?苦耐勞?、善于?鉆研的?敬業(yè)精?神和求?真務(wù)實?的工作?作風(fēng)。?我服從?公司的?工作安?排，緊?密結(jié)合?崗位實?際，完?成各項?工作任?務(wù)。在?實際工?作中，?我堅持?精益求?精，一?絲不茍?的原則?，認(rèn)真?對待每?一件事?，認(rèn)真?對待每?一項工?作，堅?持把工?作做完?做好。?二、?業(yè)務(wù)能?力由于?對市場?的分析?不到位?，沒有?完全做?開，所?以今年?的市場?做地不?太好，?我的心?態(tài)受到?了嚴(yán)重?的影響?，那段?時間我?的工作?熱情也?跌落到?了谷底?，經(jīng)過?領(lǐng)導(dǎo)的?時刻提?醒，我?不斷調(diào)?整自己?的心態(tài)?，在工?作上除?了學(xué)習(xí)?公司工?作方針?與各項?制度規(guī)?定外，?我努力?學(xué)習(xí)銷?售技巧?知識、?管理知?識以及?如何開?發(fā)客戶?市場方?面的知?識，把?它學(xué)深?學(xué)透，?掌握在?腦海中?，運(yùn)用?到實際?工作中?。通過?學(xué)習(xí)，?我熟悉?和掌握?了公司?的方針?政策、?制度規(guī)?定、銷?售知識?，同時?自己的?業(yè)務(wù)水?平、談?判技巧?也得到?了很大?的提升?，這一?點我自?己感到?很欣慰?。三?、工作?情況以?及取得?的成績?___?_年我?以開發(fā)?客戶市?場，做?好銷售?為工作?重點，?以為了?公司進(jìn)?一步提?高經(jīng)濟(jì)?效益為?關(guān)鍵點?，緊緊?抓住開?發(fā)市場?，多方?聯(lián)系，?積極運(yùn)?作，努?力實現(xiàn)?新的突?破。經(jīng)?過不斷?的努力?，獲得?了一定?的新客?戶市場?，加強(qiáng)?了同老?客戶的?聯(lián)系，?取得了?客戶的?信任，?保持了?健康良?好的業(yè)?務(wù)關(guān)系?;其次?，充分?利用互?聯(lián)網(wǎng)，?廣泛宣?傳，以?及自己?的談判?技巧，?積極發(fā)?展合作?關(guān)系。?在取得?成績的?同時，?我主要?做到的?是1、?加強(qiáng)內(nèi)?部管理?，全面?提升銷?售業(yè)務(wù)?人員素?質(zhì)，努?力打造?一支高?效銷售?團(tuán)隊。?2、?抓住銷?售重點?，努力?做好武?鋼，邯?鄲鋼鐵?的銷售?，進(jìn)一?步取得?他們對?我公司?產(chǎn)品的?信任。?3、?去一些?專業(yè)的?展會，?把展會?上收集?到的名?片收集?好，再?積極與?客戶溝?通、談?判，沒?有談下?訂單我?也沒有?將客戶?的信息?刪除，?而是采?用聯(lián)系?跟蹤，?累計客?戶資源?，然后?發(fā)發(fā)郵?件問候?問候，?讓客戶?對我和?公司有?印象。?4、?加強(qiáng)客?戶管理?，管理?客戶資?料，把?客戶的?名稱，?郵箱，?等信息?用表格?備份，?這樣我?就不會?出現(xiàn)哪?一天想?找客戶?，卻不?知道去?哪里找?。四?、存在?的不足?回顧本?年度的?學(xué)習(xí)和?工作，?有成績?也有不?足。作?為一名?銷售經(jīng)?理，銷?售業(yè)績?沒有達(dá)?到領(lǐng)導(dǎo)?的要求?，市場?沒有做?開，業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)?還不夠?，工作?中有不?細(xì)心的?地方，?還有就?是工作?的創(chuàng)新?能力上?還不夠?。五?、__?__年?的市場?分析，?以及明?年的工?作計劃?近年來?，我國?經(jīng)濟(jì)迅?速發(fā)展?，鋼鐵?工業(yè)也?在穩(wěn)步?發(fā)展，?對高溫?備件需?求越來?越旺盛?。過去?許多鋼?鐵廠的?備品備?件的更?換均從?國外進(jìn)?口，這?不僅需?要解決?運(yùn)輸過?程中的?難題，?而且高?額的制?造成本?和昂貴?的運(yùn)輸?成本將?給這些?廠造成?較大的?成本壓?力。為?此，許?多廠把?降低設(shè)?備投入?，納入?應(yīng)對當(dāng)?前鋼材?市場持?續(xù)低迷?，化解?降本增?效壓力?的有效?措施之?中，積?極尋找?合作伙?伴，所?以，_?___?我們將?繼續(xù)做?好鋼鐵?廠銷售?為工作?重點，?然后，?堅持以?___?_為指?導(dǎo)，多?方合作?，努力?拓寬銷?售市場?，打造?公司品?牌，將?市場完?全做開?，在與?客戶合?作的基?礎(chǔ)上保?持可持?續(xù)狀態(tài)?，努力?為公司?的發(fā)展?護(hù)好航?。__?__年?我將從?以下幾?方面著?手展開?工作：?1、?在現(xiàn)有?的團(tuán)隊?氛圍里?，我要?加強(qiáng)對?團(tuán)隊意?識的培?養(yǎng)，增?強(qiáng)內(nèi)部?凝聚力?，鍛煉?個人業(yè)?務(wù)能力?。2?、不斷?學(xué)習(xí)提?高自身?專業(yè)技?能水平?，把握?好工作?的細(xì)節(jié)?，爭做?一名優(yōu)?秀銷售?業(yè)務(wù)經(jīng)?理。?3、生?活上盡?自己的?力，做?好應(yīng)該?做的事?，服從?領(lǐng)導(dǎo)日?常工作?安排把?自己的?本質(zhì)工?作做得?更出色?。4?、做好?客戶市?場開發(fā)?工作，?提高服?務(wù)工作?效率與