大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告匯編五篇

第第頁(yè)大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告匯編五篇高校實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

一、實(shí)習(xí)目的：

通過(guò)屢次實(shí)戰(zhàn)練習(xí)以及領(lǐng)導(dǎo)、同事們的關(guān)愛(ài)與關(guān)心，耐煩的指導(dǎo)。實(shí)習(xí)能使我所把握的理論學(xué)問(wèn)得以升華，把理論與實(shí)踐找到一個(gè)最好的切入點(diǎn)，為我所用。所以就要有一個(gè)將理論與實(shí)踐相融合的時(shí)機(jī)。在實(shí)習(xí)中可以得到一些只有實(shí)踐中才能得到的技術(shù)，為我以后參與工作打好根底，這就是我這次實(shí)習(xí)的目的所在。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)頭扛著責(zé)任，凡事得慎重留神，否那么隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)峻的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙抱歉書所能解決。公司領(lǐng)導(dǎo)常跟我說(shuō)，你所做的東西對(duì)你而言只是數(shù)字而已，但到別人那就是真金白銀，所以做事肯定要留神慎重，遇到不懂或不確定的東西要多問(wèn)。

我們頂崗實(shí)習(xí)的目標(biāo)和要求是在造價(jià)崗位，以準(zhǔn)員工的身份參加建筑工程的計(jì)量與計(jì)價(jià)工作。通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，能全面、準(zhǔn)確理解施工圖的全部?jī)?nèi)容，把握一般工業(yè)與民用建筑的構(gòu)造構(gòu)造及構(gòu)造特點(diǎn)，能嫻熟識(shí)讀建筑施工圖和構(gòu)造施工圖。熟識(shí)各種定額性質(zhì)和組成，把握一般建筑物的工程量計(jì)算規(guī)章，把握一般建筑物的計(jì)價(jià)方案。在實(shí)習(xí)中，要多深化工地參加工程施工實(shí)踐，積累工程施工閱歷，為以后從事造價(jià)工作打根底。

在實(shí)習(xí)期間，我接觸最多的就是軟件了，用廣聯(lián)達(dá)軟件算量，對(duì)廣聯(lián)達(dá)的操作更嫻熟。這次實(shí)習(xí)公司給我的任務(wù)主要是用廣聯(lián)達(dá)計(jì)價(jià)軟件計(jì)算一棟家屬樓的量，我做的是5#耬。

用軟件算量之前首先要學(xué)會(huì)看圖紙，熟識(shí)圖紙。在根據(jù)圖紙把圖畫入軟件中。5#樓為六層磚混構(gòu)造，共有三個(gè)單元，建筑面積為3642.04平方米?？拐鹆叶葹榱?。

廣聯(lián)達(dá)軟件有計(jì)價(jià)軟件，圖形算量軟件，鋼筋算量軟件。鋼筋算量軟件是統(tǒng)計(jì)建筑中鋼筋的量，圖形算量軟件是統(tǒng)計(jì)混凝土，磚等除了鋼筋的其他全部量，而計(jì)價(jià)軟件是把全部的量都套上價(jià)，所以每個(gè)環(huán)節(jié)都是必不行少的。我作圖的挨次是先做鋼筋算量軟件然后導(dǎo)入圖形算量最終導(dǎo)入計(jì)價(jià)軟件中。在鋼筋算量軟件中畫構(gòu)件的挨次是：磚墻構(gòu)造柱梁板其他。畫樓層的挨次是先畫首層在往上畫直到頂層最終畫根底層。畫全部構(gòu)件時(shí)都是先定義在繪圖。

磚墻——在圖紙中磚有240、370、120的且都為多孔磚，根據(jù)圖紙定義磚墻，在繪入圖中。在磚墻中主要是墻與構(gòu)造柱交界處的加強(qiáng)筋。

構(gòu)造柱——在圖紙中全部的柱子都為構(gòu)造柱。構(gòu)造柱中的鋼筋主要有箍筋、縱筋。設(shè)置鋼筋肯定要留意間距和規(guī)格。

梁——在圖中，梁有圈梁、連梁。梁中的鋼筋有縱筋和箍筋，特殊需要留意的在洞口有加筋。梁的標(biāo)高要正確。

板——在板中有附加筋和受力筋，在頂層是坡屋頂需要留意鋼筋的錨固。其他——挑檐，陽(yáng)臺(tái)樓梯等需要計(jì)算鋼筋的其他構(gòu)件。

鋼筋工程完畢后匯總計(jì)算把工程的鋼筋都計(jì)算出來(lái)。然后把全部工程導(dǎo)入圖形算量中。在圖形算量軟件中主要任務(wù)是把全部構(gòu)件都套定額。在這一環(huán)節(jié)要求我們嫻熟把握定額。套完定額后在轉(zhuǎn)到計(jì)價(jià)軟件中，在計(jì)價(jià)軟件中主要是套價(jià)，在軟件中價(jià)一般都是統(tǒng)一的價(jià)，而每個(gè)地區(qū)都有自己的價(jià)，所以需要調(diào)市場(chǎng)價(jià)。調(diào)完價(jià)后工程的整個(gè)價(jià)就出來(lái)了。最終看報(bào)表，報(bào)表中的價(jià)包括了全部土建、措施、裝飾的量和價(jià)，也包括了管理費(fèi)利潤(rùn)。造價(jià)計(jì)算時(shí)的一些誤區(qū)

1、樓梯裝飾定額中，包括了踏步、休息平臺(tái)和樓梯踢腳線，但不包括樓梯底面抹灰。臺(tái)階、坡道、散水定額中，僅含面層的工料費(fèi)用，不包括墊層。

2、塊料面層、木地板、活動(dòng)地板，按圖示尺寸以平方米計(jì)算?？鄢铀嫉拿娣e，門窗洞口、暖氣槽和壁龕的開(kāi)口局部工程量并入相應(yīng)面層內(nèi)。

3、塊料踢腳、木踢腳按圖示長(zhǎng)度以米計(jì)算。

4、找平層、整風(fēng)光層按房間凈面積以平方米計(jì)算，不扣除墻垛、柱、間壁墻及面積在0.3平方米以內(nèi)孔洞所占面積，但門窗洞口、暖氣槽的面積也不增加。

5、樓梯面層工程量按樓梯間凈水平投影面積以平方米計(jì)算。樓梯井寬在500mm以內(nèi)者不予扣除，超過(guò)500mm者應(yīng)扣除其面積。

6、預(yù)制板溝縫一般包含在抹灰、刮膩?zhàn)又?，不單?dú)計(jì)算。當(dāng)預(yù)制板底不抹灰，而直接吊頂時(shí)，此時(shí)應(yīng)單獨(dú)計(jì)算預(yù)制板溝縫。

7、天棚面層按圖示綻開(kāi)面積以平方米計(jì)算，不扣除檢查口、附墻煙囪、附墻垛和管道所占的面積，但應(yīng)扣除柱、與天棚相連的窗簾盒、0.3m2以上的洞口及嵌頂燈槽所占的面積。

三、實(shí)習(xí)成果：

通過(guò)鋼筋算量軟件，5#樓整個(gè)工程的單位平方米鋼筋量為24噸，總的噸數(shù)為。通過(guò)圖形算量軟件統(tǒng)計(jì)出來(lái)的混凝土量為，磚的量為。最終整個(gè)工程的造價(jià)為39，單位平方造價(jià)為。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)：

進(jìn)入公司后，給我最大的感受就是學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，教師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們或許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。許多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板確實(shí)定。做不出成果時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)教師的悄悄關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年賽過(guò)十多年的讀書。2個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間讓我從中學(xué)到了許多學(xué)問(wèn)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)等等。

高校實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

為期二周的鉗工實(shí)訓(xùn)完畢了，在實(shí)訓(xùn)期間雖然很累，但我們很歡樂(lè)，由于我們?cè)趯W(xué)到了許多很有用的東西的同時(shí)還熬煉了自己的動(dòng)手力量。雖然實(shí)訓(xùn)期只有短短的兩周，在我們?nèi)甑母咝Ｉ钪兴皇切⌒〉囊痪植浚瑓s是特別重要的一局部，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，它是很難遺忘的，終究是一次真正的體驗(yàn)社會(huì)、體驗(yàn)生活。

重要的平安

要進(jìn)展鉗工實(shí)訓(xùn)，平安問(wèn)題確定是擺在第一位的。通過(guò)師傅的講解，我們了解了實(shí)訓(xùn)中同學(xué)們易犯的危急的操作動(dòng)作。比方在車間里打鬧玩耍，不經(jīng)師傅的容許便私自操作機(jī)床，以及操作時(shí)方法、姿態(tài)不正確，等等。一個(gè)無(wú)意的動(dòng)作或是一個(gè)小小的疏忽，都可能導(dǎo)致機(jī)械事故甚至人身平安事故。

通過(guò)這次鉗工實(shí)訓(xùn)，我了解了金屬加工的根本學(xué)問(wèn)、根本操作方法。主要學(xué)習(xí)了以下幾方面的學(xué)問(wèn)：金屬加工根本工種包括鉗工、車工、鑄焊工等的操作。

第一項(xiàng)：辛苦的鉗工

在鉗工實(shí)訓(xùn)中，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線；了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿態(tài)、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè)。首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推動(dòng)時(shí)，前手壓力漸漸減小后手壓力大那么后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同，連續(xù)推動(dòng)銼刀時(shí)，前手壓力漸漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡(jiǎn)潔了。同時(shí)我也知道了鉗工的平安技術(shù)為：

1，鉗臺(tái)要放在便于工作和光線適合的地方；鉆床和砂輪一般應(yīng)放在場(chǎng)地的邊緣，以保證平安。

2，使用機(jī)床、工具〔如鉆床、砂輪、手電鉆等〕，要常常檢查，覺(jué)察損壞不得使用，需要修好再用。

3，臺(tái)虎鉗夾持工具時(shí)，不得用錘子錘擊臺(tái)虎手柄或鋼管施加夾緊力。

接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、攻螺紋等。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn)，但卻是我們汗水的結(jié)晶，是我們兩天來(lái)奮斗的結(jié)果

鉗工的實(shí)訓(xùn)說(shuō)實(shí)話是很枯燥的，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來(lái)來(lái)回回的銼，銼到中午時(shí)，整個(gè)人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時(shí)，卻能觀察教師在一旁指導(dǎo)，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動(dòng)力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說(shuō)的就是感謝指導(dǎo)我們的教師了。

其次項(xiàng)：輕松的車工

車工不是由數(shù)控來(lái)完成的，它要求較高的手工操作力量。首先教師叫我們邊看書邊看車床熟識(shí)車床的各個(gè)組成局部，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進(jìn)給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車床是通過(guò)各個(gè)手柄來(lái)進(jìn)展操作的，教師又向我們講解了各個(gè)手柄的作用，然后就讓我們加工一個(gè)主軸兩個(gè)小輪和兩個(gè)大輪。教師先初步示范了一下操作方法，并加工了一局部，然后就讓我們開(kāi)頭加工。車床加工中一個(gè)很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開(kāi)頭我們要車個(gè)銼刀把。這對(duì)我們這種從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)車床的人來(lái)說(shuō)，真是個(gè)考驗(yàn)。

不停的轉(zhuǎn)動(dòng)橫向和縱向的掌握手柄，留神翼翼的加工，搞了整整一個(gè)下午，自以為差不多的時(shí)候，預(yù)備在加以最終一刀，卻操之過(guò)急，把圓弧的直徑車小了！我痛心不已，慘?。∽铍y過(guò)的是站了一成天,小腿都疼起來(lái).但當(dāng)把車好的零件交給教師時(shí)那種勝利的喜悅使我遺忘了站得發(fā)疼得小腿.這種勝利的喜悅只有通過(guò)親身參與實(shí)訓(xùn)才能感受得到.

身為高校生的我們經(jīng)受了十幾年的理論學(xué)習(xí)，不止一次的被告知理論學(xué)問(wèn)與實(shí)踐是有差距的，但我們始終沒(méi)有把這句話當(dāng)真，也沒(méi)有時(shí)機(jī)來(lái)驗(yàn)證這句話的實(shí)際差距終究有多少。鉗工實(shí)訓(xùn)給了我們一次實(shí)際把握學(xué)問(wèn)的時(shí)機(jī)，離開(kāi)了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們感受到了車間中的氣氛。同學(xué)們眼中好學(xué)的目光，與指導(dǎo)教師仔細(xì)、耐煩的操作，構(gòu)成了車間中常見(jiàn)的風(fēng)景。久在課堂中的我們感受到了動(dòng)手力量重要性，只靠著腦子的思索、捉摸是不能完成實(shí)際的工作的，只有在擁有科學(xué)學(xué)問(wèn)體系的同時(shí)，嫻熟把握實(shí)際力量，包括機(jī)械的操作和閱歷的不斷積累，才能把學(xué)問(wèn)敏捷、有效的運(yùn)用到實(shí)際工作中。鉗工實(shí)訓(xùn)就是培育同學(xué)實(shí)踐力量的有效途徑。這里是另外一種學(xué)習(xí)課堂。通過(guò)我們動(dòng)手，對(duì)把握的理論學(xué)問(wèn)進(jìn)展補(bǔ)充與質(zhì)疑。這與傳統(tǒng)的課堂教育正好相反。這兩種學(xué)習(xí)方法相輔相成，相互補(bǔ)充，能填補(bǔ)其中的空白，彌補(bǔ)其中一種的一些盲點(diǎn)。通過(guò)鉗工實(shí)訓(xùn)，整體感覺(jué)實(shí)際生產(chǎn)方式還是相對(duì)落后，書本中介紹的先進(jìn)設(shè)備我們還是無(wú)法實(shí)際操作，實(shí)訓(xùn)中的設(shè)備往往以勞動(dòng)強(qiáng)度大為主要特征，科技含量較低，但還是有一些根本學(xué)問(wèn)能夠在實(shí)踐中得到了應(yīng)用。

其次項(xiàng)：危急的焊工

在電焊實(shí)訓(xùn)中，我們了解了電焊的實(shí)質(zhì)，電焊機(jī)的組成與焊條的構(gòu)成；學(xué)會(huì)了選用焊條的種類和如何操作電焊機(jī)。這次為期數(shù)天的電焊是我們參加實(shí)踐活動(dòng)的很重要的一局部，在教師的帶著下通過(guò)肯定的動(dòng)手操作實(shí)踐，把握了某些技能，在這數(shù)天的實(shí)訓(xùn)中我對(duì)電焊的焊接操作等電焊常識(shí)等有了肯定的了解和深刻體會(huì)。學(xué)到了許多在課堂沒(méi)學(xué)到的學(xué)問(wèn),受益匪淺。一、實(shí)訓(xùn)目的1.了解常見(jiàn)的焊接方法，所用的設(shè)備、材料、工藝及應(yīng)用實(shí)例。2.了解常見(jiàn)的焊接缺陷和焊接變形。3.了解電焊的根本原理，焊接過(guò)程，金屬焊接的條件及電焊應(yīng)用。4.了解電焊的平安技術(shù)。5.初步把握電焊的應(yīng)用范圍。

總而言之，雖然在十天的`實(shí)訓(xùn)中，我們所學(xué)到的對(duì)于技術(shù)人員而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一個(gè)過(guò)程。我們所學(xué)到的都是根本的根本，而技術(shù)人員也是從簡(jiǎn)潔到冗雜“進(jìn)化“而來(lái)的。最值得興奮的是沒(méi)有同學(xué)在這些具有不同程度危急的實(shí)訓(xùn)工種中受傷，反而在實(shí)訓(xùn)中不時(shí)會(huì)消失一些甜甜的笑，這是和同學(xué)們的仔細(xì)與專心分不開(kāi)。鉗工實(shí)訓(xùn)讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂(lè)，同時(shí)檢驗(yàn)了自己所學(xué)的學(xué)問(wèn)。鉗工實(shí)訓(xùn)更讓我深深地體會(huì)到人生的意義――世間無(wú)難事，只要功夫深，鐵杵磨成針！

時(shí)間匆忙，歲月流梭,轉(zhuǎn)瞬為期兩周的金工實(shí)習(xí)完畢了。在實(shí)習(xí)期間雖然很累、很苦，但我卻感到很歡樂(lè)！由于我們?cè)趯W(xué)到了作為一名鉗工所必備的學(xué)問(wèn)的同時(shí)還熬煉了自己的動(dòng)手力量。而且也讓我更深刻地體會(huì)到宏大的詩(shī)人―李白那一名言：只要功夫深，鐵杵磨成針的真正內(nèi)涵！

我們實(shí)習(xí)的第一天看了關(guān)于金工實(shí)習(xí)的有關(guān)的學(xué)問(wèn)與我金工實(shí)習(xí)過(guò)程中的留意事項(xiàng)的碟片。看到那飛轉(zhuǎn)的機(jī)器、飛濺的鐵花，令我既擔(dān)憂又興奮。擔(dān)憂的是，假設(shè)那飛轉(zhuǎn)的機(jī)器隆隆聲讓人心驚肉跳和那鮮紅的鐵花四處飛濺的發(fā)出刺眼的的光芒令人目不暇接；興奮的是，等待了將近一年的金工實(shí)習(xí)就要開(kāi)頭了。這是作為同學(xué)的我們第一次進(jìn)入工廠當(dāng)令人敬重的工人，也是第一次到每一個(gè)工科學(xué)子一試身手的實(shí)習(xí)基地。我怎么會(huì)不興奮萬(wàn)分呢？

兩個(gè)星期，短短兩個(gè)星期，對(duì)我們這些工科的同學(xué)來(lái)說(shuō)，特殊作為中國(guó)石油工業(yè)大市的高校學(xué)子是多少的珍貴。由于這是一次理論與實(shí)踐相結(jié)合的絕好時(shí)機(jī)，又將全面地檢驗(yàn)我們學(xué)問(wèn)水平。

我暗暗下定決心：我會(huì)做得最好的！

高校實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

這么近，又那么遠(yuǎn)，立刻離開(kāi)高校校內(nèi)。學(xué)習(xí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易三年了，實(shí)習(xí)了兩個(gè)月，學(xué)校里學(xué)校外學(xué)到的東西有些不太一樣。把這些不一樣記錄下來(lái)，是對(duì)高校所學(xué)專業(yè)的一種淺薄熟悉，也是紀(jì)念自己的青春。

學(xué)校里，以為外貿(mào)主要的東西就是處理單據(jù)。最仔細(xì)的課程也是單證制作，當(dāng)然還有外貿(mào)實(shí)務(wù)?？偢杏X(jué)外貿(mào)就是通過(guò)處理單據(jù)來(lái)賺錢的，單據(jù)假設(shè)不會(huì)處理或者處理不好，國(guó)際貿(mào)易就沒(méi)法進(jìn)展。

在如今的一個(gè)新開(kāi)的貿(mào)易公司實(shí)習(xí)，兩個(gè)月，沒(méi)看到過(guò)單據(jù)的影子。每天就是守著一臺(tái)電腦，利用Google,B2B查找客戶發(fā)Email,收到退信或者回復(fù)幾個(gè)詢盤?；貜?fù)詢盤，要聯(lián)系工廠報(bào)價(jià)格，然后價(jià)格核算，給客戶報(bào)價(jià)。

高校時(shí)，覺(jué)得學(xué)習(xí)英語(yǔ)很重要，這以后是吃飯的飯碗，沒(méi)有很好的口語(yǔ)無(wú)法溝通溝通。與同事溝通，覺(jué)得英語(yǔ)對(duì)于外貿(mào)來(lái)說(shuō)很重要，但不是最重要的。國(guó)外客戶買你的東西，不全在你溝通力量?jī)?yōu)秀，還在于你所賣的東西的價(jià)格凹凸，質(zhì)量好壞。

外貿(mào)最重要的是開(kāi)發(fā)客戶與維護(hù)客戶，他們才是你的飯碗。新公司，更看重開(kāi)發(fā)客戶。

開(kāi)發(fā)客戶的途徑，感覺(jué)學(xué)校時(shí)沒(méi)怎么仔細(xì)講過(guò)，或者講的時(shí)候我與周公有約。個(gè)人認(rèn)為最有效果的可能會(huì)是參與展會(huì)，其次是付費(fèi)B2B和海關(guān)數(shù)據(jù)，最終是Google搜尋和免費(fèi)B2B，公司黃頁(yè)。行業(yè)展會(huì)是優(yōu)質(zhì)買家云集的地方，而且還很可能是大客戶，他們投入加大自然買貨的期望就更劇烈；付費(fèi)B2B，阿里巴巴和中國(guó)制造，很強(qiáng)的兩個(gè)，價(jià)格在一年幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)的投入，發(fā)布產(chǎn)品，守株待兔；海關(guān)數(shù)據(jù)，都是同行的進(jìn)口商資料，省去查找客戶聯(lián)系方式的麻煩，省時(shí)；公司黃頁(yè)，免費(fèi)，查找便利，但是對(duì)客戶的甄別需要力量，多數(shù)還需要另行查找聯(lián)系方式；免費(fèi)B2B，真正免費(fèi)的沒(méi)見(jiàn)過(guò)，只是有的能看到進(jìn)口商的名稱，然后連續(xù)Google，連續(xù)發(fā)Email；Google，利用各個(gè)國(guó)家的Google或搜尋引擎，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，查找相關(guān)公司名稱和郵箱發(fā)信。

開(kāi)發(fā)客戶的工具，就是電子郵箱，條件允許的也可以用Skype電話。我用的是Gmail，好多也用yahoo,hotmail.由于我沒(méi)有明確的目標(biāo)客戶，所以開(kāi)發(fā)信要群發(fā)，這是就需要郵件客戶端了，有錢的可以買付費(fèi)的，免費(fèi)的有電腦自帶的Outlook，也有自己可以下載的Foxmail。

寫開(kāi)發(fā)信的目的是讓對(duì)方給你回信，但是前一步是讓對(duì)方翻開(kāi)你的信，一個(gè)好的Subject很重要，這個(gè)我還不會(huì)。對(duì)方看信的時(shí)間也有講究，比方周一上午郵件太多，就不要發(fā)了，周五下午要放假了，看了信也不想回復(fù)你，最好也別發(fā)。寫信不能太長(zhǎng)，外貿(mào)函電上的東西古老了，主要是告知對(duì)方，你是誰(shuí)，你要賣什么，你的產(chǎn)品能給對(duì)方帶來(lái)哪些好處，這是最難的局部。

收到回復(fù)，記錄好。針對(duì)詢盤，多方了解報(bào)價(jià)，給對(duì)方一個(gè)打動(dòng)他的報(bào)價(jià)。要么產(chǎn)品質(zhì)量夠好，要么價(jià)格夠低。有的時(shí)候，回復(fù)中要求寄送樣品。

我這兩個(gè)月也就到了這一步，后面的還沒(méi)有進(jìn)展。

高校實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

這是第一次停頓會(huì)計(jì)的實(shí)習(xí)，由于學(xué)校課程布置的緣由，目前完畢的大二的功課，只學(xué)習(xí)了根底會(huì)計(jì)這一門會(huì)計(jì)專業(yè)課，所以在去實(shí)習(xí)之前有些擔(dān)憂本人會(huì)做不來(lái)。

實(shí)習(xí)的第一天，剛好是工人發(fā)工資的時(shí)分，所以只關(guān)心發(fā)了工資。從其次天開(kāi)端，有兩天多的時(shí)間是竣工產(chǎn)品入庫(kù)并審核，這一局部比較的單調(diào)，做的是比較根底的工作，由于有財(cái)務(wù)軟件，所以只需將各個(gè)車間近一個(gè)月來(lái)的消費(fèi)的產(chǎn)廢品的款號(hào)、竣工數(shù)量以及經(jīng)手人員、日期等有關(guān)的信息錄入軟件的供給鏈模塊中即可，但是做好這項(xiàng)工作是很需求耐煩、而且要認(rèn)真，不然很簡(jiǎn)單就可能輸入錯(cuò)誤的信息。這一局部不只觸及以后的產(chǎn)品銷售收入核算，也觸及工人工資的計(jì)算，影響本錢的計(jì)算。在做這一局部的時(shí)分，覺(jué)得比較單調(diào)，但是也不敢懈怠，懼怕出錯(cuò)，領(lǐng)悟到會(huì)計(jì)工作所需求的認(rèn)真和耐煩。

完成了產(chǎn)品的入庫(kù)，接下來(lái)做的是審核原始憑證、編制會(huì)計(jì)分錄、填制記帳憑證，這是一項(xiàng)連續(xù)的工作。剛開(kāi)端審核原始憑證的時(shí)分有些無(wú)所適從，不知從何下手，幸而有他人手把手教，審核原始憑證不想本人想象中的那樣只是需求核對(duì)一些信息而已，假設(shè)原始憑證注銷合理、合規(guī)，審核起來(lái)就會(huì)比較省力。但是日常的業(yè)務(wù)中由于不是每個(gè)人都理解在業(yè)務(wù)發(fā)作時(shí)應(yīng)當(dāng)停頓怎樣的填制手續(xù)，才能停頓會(huì)計(jì)的入賬。在我審核的時(shí)分，手續(xù)欠缺的常常發(fā)作