團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)崗位職責(zé)3篇

1/1團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)崗位職責(zé)(菁選3篇)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)崗位職責(zé)1工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在團(tuán)購(gòu)渠道的推廣及銷售工作，完成團(tuán)購(gòu)銷售任務(wù)指標(biāo)；

2、負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)客戶開(kāi)拓、業(yè)務(wù)洽淡；

3、對(duì)新老團(tuán)購(gòu)客戶定期維護(hù)和跟進(jìn)，并建立客戶檔案；

4、建立和完善團(tuán)購(gòu)客戶運(yùn)營(yíng)管理模式，定期提交相關(guān)團(tuán)購(gòu)銷售、客戶開(kāi)發(fā)、競(jìng)品團(tuán)購(gòu)策略的相關(guān)報(bào)表及分析報(bào)告；

5、進(jìn)行團(tuán)購(gòu)交貨、運(yùn)輸?shù)葏f(xié)調(diào)工作，完成后續(xù)服務(wù)的跟進(jìn)、回款工作；

6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的合作對(duì)接、商務(wù)談判和協(xié)議簽署；

任職資格：

1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商科專業(yè)優(yōu)先；

2、13年保健品、禮品團(tuán)經(jīng)驗(yàn)，有良好的社會(huì)關(guān)系和客戶資源；

3、熟練運(yùn)用office辦公軟件，有良好的溝通能力；

4、具備獨(dú)立思考和分析判斷能力，具有一定的抗壓能力；

團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)崗位職責(zé)2崗位職責(zé)：

1、執(zhí)行公司的銷售戰(zhàn)略，根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略與市場(chǎng)銷售目標(biāo)，結(jié)合所掌握的'市場(chǎng)信息進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，完成市場(chǎng)拓展目標(biāo)、銷售，完成銷售、回款與市場(chǎng)目標(biāo)；

2、編寫(xiě)各種市場(chǎng)信息，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，使產(chǎn)品不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展；

3、熟悉團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，有良好的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃及執(zhí)行能力；

4、良好的營(yíng)銷意識(shí)和能力，主動(dòng)關(guān)注并反饋所負(fù)責(zé)區(qū)域的同行業(yè)商戶信息；

5、開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)銷售渠道，建立健全客戶資料，認(rèn)真填寫(xiě)各種銷售報(bào)表。

任職要求：

1、能運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)新思維，能獨(dú)立或在團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)下建立工作組織和體系，有針對(duì)性有效率效益拓展并維護(hù)客戶；

2、具備敏銳的市場(chǎng)洞察和開(kāi)拓能力，開(kāi)辟新興市場(chǎng)的能力；

3、具有高度責(zé)任心及抗壓能力，較強(qiáng)的人際溝通、協(xié)調(diào)能力；

4、熟練運(yùn)用msofficeword/excel/powerpoint；

5、有快速消費(fèi)品以及禮品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)崗位職責(zé)3崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)拓展小區(qū)業(yè)務(wù)及團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)新客戶、維護(hù)老客戶；

2、編寫(xiě)、統(tǒng)計(jì)、分析市場(chǎng)行情以及客戶需求信息；

3、協(xié)助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)完成對(duì)客戶的開(kāi)發(fā)工作，促成訂單；

4、與客戶溝通，對(duì)客戶進(jìn)行維護(hù)與管理，促成客戶到訪，并協(xié)助經(jīng)理開(kāi)展商務(wù)談判；

5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項(xiàng)。

任職資格

1、大專以上學(xué)歷，性別不限，專業(yè)不限；

2、具有團(tuán)隊(duì)合作精神，能承受一定壓力；

3、較好的溝通協(xié)調(diào)能力，較強(qiáng)的執(zhí)行力；

4、良好的客戶服務(wù)意識(shí)。

團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)崗位職責(zé)擴(kuò)展閱讀團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)崗位職責(zé)（擴(kuò)展1）——團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)3篇

團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)11、通過(guò)各種渠道獲取本地客戶資源，有超市團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，如C端和個(gè)體商戶等小B類型等；

2、制定拜訪計(jì)劃，拜訪客戶，了解客戶需求，編寫(xiě)市場(chǎng)需求與競(jìng)對(duì)信息，給客戶提供解決方案，促進(jìn)客戶達(dá)成合作；

3、定期與客戶溝通，解決客戶問(wèn)題，建立并維護(hù)客情關(guān)系，回收公司賬款及時(shí)到賬；

4、協(xié)調(diào)公司各部門(mén)有效配合，及時(shí)處理客戶的投訴，為客戶解決異常問(wèn)題，提升客戶滿意度；

5、服務(wù)老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶，不斷提升客戶下單頻次與客單價(jià)，提升銷售額與毛利額。

團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)21、負(fù)責(zé)對(duì)外推介公司小家電相關(guān)產(chǎn)品，建設(shè)禮品/贈(zèng)品/團(tuán)購(gòu)銷售渠道；

2、拓展及服務(wù)客戶；深度挖掘重點(diǎn)客戶的潛在需求，提供解決方案；

3、配合市場(chǎng)部策劃市場(chǎng)活動(dòng)，協(xié)助品牌推廣；深入市場(chǎng)調(diào)研，完成銷售指標(biāo)；

4、編寫(xiě)并及時(shí)備案重要客戶市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息等。

團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)31、負(fù)責(zé)對(duì)接銷售團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)公司高校，企業(yè)，*機(jī)關(guān)單位的招投標(biāo)項(xiàng)目業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，制作標(biāo)書(shū)

2、負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研和需求分析

3、陌拜開(kāi)發(fā)新客戶、新市場(chǎng)，并維護(hù)重要客戶關(guān)系

4、扶貧、社區(qū)活動(dòng)的執(zhí)行，會(huì)務(wù)物料的準(zhǔn)備

團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)崗位職責(zé)（擴(kuò)展2）——團(tuán)購(gòu)客戶主管崗位職責(zé)3篇

團(tuán)購(gòu)客戶主管崗位職責(zé)1崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)大客戶的開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù),與目標(biāo)客戶建議良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,挖掘客戶需求,高效靈活完成銷售任務(wù);

2、負(fù)責(zé)大客戶品鑒會(huì)、文化交流會(huì)的執(zhí)行;

3、負(fù)責(zé)配合上級(jí)完成線下活動(dòng)的前期準(zhǔn)備、活動(dòng)過(guò)程執(zhí)行以及活動(dòng)收尾等工作;

4、定期準(zhǔn)確的向直屬領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售進(jìn)度、費(fèi)用控制、應(yīng)收賬款等區(qū)域銷售工作現(xiàn)狀的信息;

5、及時(shí)、妥善處理客戶意見(jiàn),維護(hù)客情關(guān)系;

6、服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的`其他工作。

任職資格:

1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷;

2、兩年以上的銷售工作經(jīng)驗(yàn),有茶葉、團(tuán)購(gòu)類銷售經(jīng)歷或茶葉銷售資源的優(yōu)先考慮;

3、具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力,銷售談判技巧及良好的市場(chǎng)分析和開(kāi)拓能力;

4、思維清晰,具備較強(qiáng)的銷售規(guī)劃能力和執(zhí)行力,能獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶資源;

5、有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神;

6、工作認(rèn)真、責(zé)任心強(qiáng),能承受較大的工作壓力。

團(tuán)購(gòu)客戶專員崗位

團(tuán)購(gòu)客戶主管崗位職責(zé)2職責(zé)描述:

1.負(fù)責(zé)消費(fèi)者信息資料的編寫(xiě)和建檔;

2.負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、服務(wù)VIP客戶,建立和維護(hù)一定數(shù)量的消費(fèi)者社群組織,作為品牌推廣的*臺(tái);

3.負(fù)責(zé)執(zhí)行消費(fèi)者培育相關(guān)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)跟單及服務(wù);

4.負(fù)責(zé)所服務(wù)客戶消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的申報(bào),并及時(shí)核;

5.負(fù)責(zé)下屬團(tuán)隊(duì)的管理和指導(dǎo),向辦事處經(jīng)理匯報(bào)

任職要求:

1.35歲以下,大專以上學(xué)歷,

2.有12年以上銷售經(jīng)驗(yàn)或市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn),有VIP客戶管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

3.良好的市場(chǎng)意識(shí)、溝通能力、推銷能力

4.良好的團(tuán)隊(duì)管理能力、組織協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)

團(tuán)購(gòu)客戶主管崗位職責(zé)3崗位職責(zé):

1、積極挖掘各級(jí)區(qū)域團(tuán)購(gòu)客戶,并向客戶進(jìn)行產(chǎn)品的推介,負(fù)責(zé)招商團(tuán)購(gòu)客戶業(yè)績(jī)指標(biāo)的完成;

2、維護(hù)團(tuán)購(gòu)客戶關(guān)系,開(kāi)發(fā)新的團(tuán)購(gòu)客戶、追蹤潛在團(tuán)購(gòu)客戶與客戶建立良好合作關(guān)系;

3、搜集市場(chǎng)信息及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、開(kāi)發(fā)、了解并滿足團(tuán)購(gòu)客戶需求;

4、負(fù)責(zé)與團(tuán)購(gòu)客戶談判、發(fā)掘產(chǎn)品區(qū)域團(tuán)購(gòu)的客戶;

5、對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶開(kāi)展專業(yè)的產(chǎn)品指導(dǎo)工作;

6、負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)客戶的售后指導(dǎo)工作并適時(shí)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)客戶跟蹤回訪工作;

任職要求:

團(tuán)購(gòu)招商專員崗位

團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)崗位職責(zé)（擴(kuò)展3）——韓語(yǔ)業(yè)務(wù)崗位職責(zé)

韓語(yǔ)業(yè)務(wù)崗位職責(zé)1崗位職責(zé)：

1）通過(guò)電話或郵件等形式聯(lián)系并開(kāi)發(fā)國(guó)外潛在客戶，為其提供各類電子元器件；

2）負(fù)責(zé)處理海外客戶的各類電子元器件的.詢價(jià)、報(bào)價(jià)、訂單及回款等業(yè)務(wù)工作；

3）負(fù)責(zé)建立并管理客戶檔案并及時(shí)做好更新維護(hù)；

4）負(fù)責(zé)處理解決客戶退換貨要求；

5）負(fù)責(zé)完成公司及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)定制的業(yè)務(wù)目標(biāo)；

崗位要求：

1）正規(guī)院校本科以上學(xué)歷，外貿(mào)、電子、營(yíng)銷，外語(yǔ)類相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先；

2）有1年以上電子元器件外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)或者有固定客戶資源者優(yōu)先；

3）要求英語(yǔ)6級(jí)以上或同等水*，能與國(guó)外客戶進(jìn)行流利口語(yǔ)交流和文字形式往來(lái)；

4）熟悉且能夠靈活運(yùn)用國(guó)外專業(yè)IC外貿(mào)*臺(tái)；

5）熟悉電子元器件分銷領(lǐng)域工作模式，且有強(qiáng)烈的分銷興趣和成功渴望；

6）要求熟悉且具有良好的國(guó)際商務(wù)談判能力；

7）要求工作認(rèn)真細(xì)致，責(zé)任心強(qiáng)，扛得住壓力；

8）具備較好的應(yīng)變能力和分析判斷能力；

韓語(yǔ)業(yè)務(wù)崗位職責(zé)2崗位職責(zé)：

1、作為韓國(guó)客戶溝通的橋梁

2、整理日常的訂單文件

3、日常聯(lián)系進(jìn)展中的客戶

4、協(xié)助公司開(kāi)發(fā)韓國(guó)的客戶

5、逐步成長(zhǎng)為負(fù)責(zé)韓國(guó)市場(chǎng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，并需定期出差

任職要求：

1、1年以上實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)

2、良好的客戶溝通能力，性格開(kāi)朗

3、形象好，氣質(zhì)佳，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能承受一定的工作壓力；

4、熟練的韓語(yǔ)書(shū)面表格能力和口語(yǔ)溝通能力

5、國(guó)際貿(mào)易或韓語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)，大專以上學(xué)歷

6、忠誠(chéng)，為人腳踏實(shí)地，吃苦耐勞，愿與公司共同創(chuàng)業(yè)和發(fā)展

7、可適應(yīng)出差

韓語(yǔ)業(yè)務(wù)崗位職責(zé)3工作內(nèi)容：

1、接待客戶來(lái)電、來(lái)函等咨詢服務(wù)，為銷售部提供后勤服務(wù)。

2、協(xié)助業(yè)務(wù)人員進(jìn)行訂單制作、跟單、樣品寄送，并跟進(jìn)，為銷售部提供幫助。

3、受理客戶的投訴電話，做好相關(guān)記錄，及時(shí)聯(lián)系相關(guān)業(yè)務(wù)人員處理。

4、定期對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行電話回訪，幫助業(yè)務(wù)人員做好客情，主動(dòng)和客戶增進(jìn)了解。

任職資格：

1、2年以上業(yè)務(wù)助理或業(yè)務(wù)跟單相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；

2、良好的溝通表達(dá)能力，性格開(kāi)朗；

3、韓語(yǔ)精通，能以韓語(yǔ)為工作語(yǔ)言。

團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)崗位職責(zé)（擴(kuò)展4）——業(yè)務(wù)服務(wù)專員崗位職責(zé)3篇

業(yè)務(wù)服務(wù)專員崗位職責(zé)1職責(zé)描述：

1、協(xié)助品牌傳播項(xiàng)目的統(tǒng)籌與執(zhí)行跟蹤。包括品牌權(quán)益的執(zhí)行效果跟蹤，品牌對(duì)外形象輸出的效果把控等。

2、協(xié)助大型市場(chǎng)推廣活動(dòng)的落地與執(zhí)行。包括擬定區(qū)域執(zhí)行細(xì)案、執(zhí)行跟蹤、結(jié)案審核等。

3、根據(jù)市場(chǎng)情況提報(bào)區(qū)域推廣方案，對(duì)獲批的.區(qū)域方案執(zhí)行跟蹤、結(jié)案審核；

4、物料開(kāi)發(fā)與管理。包括品牌植入物料，終端助銷物料的開(kāi)發(fā)與制作，產(chǎn)品庫(kù)存管理。

5、完成市場(chǎng)部的其他工作。

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷及相關(guān)專業(yè)優(yōu)先

2、對(duì)快消品市場(chǎng)趨勢(shì)有一定的敏銳度，了解終端活動(dòng)的開(kāi)展流程。

3、主動(dòng)性強(qiáng)，吃苦耐勞，思維靈活，善于學(xué)習(xí)，執(zhí)行力強(qiáng)。

4、具備一定的市場(chǎng)洞察力和營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)

業(yè)務(wù)服務(wù)專員崗位職責(zé)2崗位職責(zé)：

1、團(tuán)險(xiǎn)理賠資料的收取、初審和交接；

2、受理員工日常咨詢及理賠案件的溝通；

3、團(tuán)險(xiǎn)客戶日常關(guān)系的維護(hù)。

任職要求：

1、大?；蛞陨蠈W(xué)歷；

2、能熟練使用各種辦公軟件；

3、工作積極主動(dòng)、責(zé)任心強(qiáng)、有很好的執(zhí)行能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；

4、善于溝通，能夠獨(dú)立處理與客戶之間的人際關(guān)系；

5、有行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

業(yè)務(wù)服務(wù)專員崗位職責(zé)3崗位職責(zé)：

1、完成部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的當(dāng)月DCC外呼量、邀約客戶到店量和到店率指標(biāo)；

2、通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)等*臺(tái)，深入挖掘潛在購(gòu)車(chē)需求客戶，邀約客戶到店，促成成交；

3、跟進(jìn)客戶近期購(gòu)車(chē)意向情況，完成DCC報(bào)表及系統(tǒng)錄入；

4、結(jié)合活動(dòng)內(nèi)容、常見(jiàn)客戶問(wèn)題編寫(xiě)話術(shù)。向直屬領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)周、月度工作情況。

任職要求：

1、了解汽車(chē)零售業(yè)銷售流程優(yōu)先；

2、具備良好的客戶溝通能力和導(dǎo)向能力；

3、具備準(zhǔn)確的客戶意向判斷能力和信息獲取技巧；

4、有電話銷售或汽車(chē)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先。

團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)崗位職責(zé)（擴(kuò)展5）——團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員3篇

團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員11、負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行分析并上報(bào)上級(jí)，確保市場(chǎng)信息的及時(shí)傳遞；

2、負(fù)責(zé)嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和流程，爭(zhēng)取自身職業(yè)素養(yǎng)的的提高；

3、負(fù)責(zé)完成個(gè)人年度、月度團(tuán)購(gòu)銷售任務(wù)的工作，保證部門(mén)指標(biāo)的完成；

4、負(fù)責(zé)完成區(qū)域內(nèi)客戶的資金回籠工作，保證資金的快速回籠；

5、負(fù)責(zé)公司貴賓卡的銷售工作，爭(zhēng)取會(huì)員客戶的增加；

6、負(fù)責(zé)編寫(xiě)新客戶的檔案資料，整理上交及保密工作，確保與顧客溝通的暢通；

7、負(fù)責(zé)為團(tuán)購(gòu)客戶提供完善、周到的服務(wù)，樹(shù)立公司良好的形象；

8、負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)客戶的開(kāi)發(fā)拓展與維護(hù)工作，保證客戶的保有量；

9、負(fù)責(zé)執(zhí)行招標(biāo)的具體實(shí)施工作，確保在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成；

10、負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)客戶的接待，訂單傳送及配送跟蹤，確保業(yè)務(wù)的及時(shí)性；

11、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域客戶的電話回訪與拜訪工作，提升拉近與客戶之間的關(guān)系。

團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員21、公共關(guān)系、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理及相關(guān)專業(yè)；

2、有業(yè)務(wù)銷售和大客戶銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

3、具有較強(qiáng)的.陌生拜訪及挖掘客戶能力；

4、具備銷售計(jì)劃，銷售提案、向客戶或公司其他人員銷售適合其層級(jí)的價(jià)值定位的高度技巧；

5、對(duì)業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)指標(biāo)和額度具備一定的理解能力；具備持續(xù)的在銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)目標(biāo)的要求下及巨大的時(shí)間壓力下完成工作的能力；

6、具備與他人合作，對(duì)他人進(jìn)行指導(dǎo)，和與他人進(jìn)行溝通的工作能力。

團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)崗位職責(zé)（擴(kuò)展6）——家裝業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

家裝業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)11、開(kāi)發(fā)、維護(hù)裝修公司，和家裝公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，并能根據(jù)公司提供的資源，獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)工作中遇到的問(wèn)題;

2、開(kāi)發(fā)、維護(hù)設(shè)計(jì)師渠道，搜集潛在資料并進(jìn)行溝通，開(kāi)發(fā)新客戶;

3、為客戶提供專業(yè)的咨詢，配合部門(mén)經(jīng)理，協(xié)助設(shè)計(jì)師一起完成客戶洽談，促成簽單成功;

4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

家裝業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)2一、清郵件

瀏覽所有未讀郵件，記錄當(dāng)天要處理的事情。工作按輕重緩急處理

二、報(bào)價(jià)

在國(guó)際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開(kāi)始。其中，對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購(gòu)產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。比較常用的報(bào)價(jià)有：fob船上交貨、cnf成本加運(yùn)費(fèi)、cif成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)等形式。

請(qǐng)注意：成本價(jià)格最終需杜總或者張經(jīng)理確認(rèn)。大貨訂單利潤(rùn)必須控制在20%以上，低于20%利潤(rùn)的訂單，需銷售經(jīng)理確認(rèn)方可報(bào)出去。

三、打樣

1、通常報(bào)給客人的打樣時(shí)間是7～10天。工廠一般的打樣時(shí)間控制在7天之內(nèi)。如果客人樣品急需或者樣品特殊的`話，業(yè)務(wù)員需先生產(chǎn)跟單郵件確認(rèn)以后方可答復(fù)客人。

2、確認(rèn)收到客戶打樣費(fèi)以后，制作打樣通知單。

3、打樣通知單需打印出來(lái)給杜總審過(guò)以后掃描再郵件發(fā)給工廠跟單，并附本給業(yè)務(wù)經(jīng)理和張經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員需跟進(jìn)并要求工廠跟單在一個(gè)工作日內(nèi)列明清楚物料狀況，告知缺少的物料的回廠時(shí)間和確認(rèn)樣品可完成時(shí)間。

4、如需付打樣費(fèi)或開(kāi)模費(fèi)給其余工廠，需開(kāi)立支付證明單，并且在此單上需注明打樣單號(hào)和所收客人的打樣費(fèi)金額和日期。

5、打樣跟進(jìn)，如果客人對(duì)樣品有任何修改，業(yè)務(wù)人員需在一個(gè)工作日內(nèi)及時(shí)修改打樣通知單，并郵件通知工廠跟單，需附本給到銷售經(jīng)理和工廠張經(jīng)理。

6、打樣完成后，樣品必須交由張經(jīng)理審核。經(jīng)張經(jīng)理審核簽名后。此打樣才算生產(chǎn)完成。同時(shí)，張經(jīng)理需根據(jù)實(shí)際打樣情況，在打樣單上面列明此樣的物料成本和加工成本。

7、業(yè)務(wù)人員可通知工廠跟單直接寄樣品給客人，另外一份給到相關(guān)業(yè)務(wù)人員留樣;或者由業(yè)務(wù)人員寄給客人。樣品寄出后必須郵件通知客人并告知快遞單號(hào)。業(yè)務(wù)人員自己必須保留一個(gè)樣作為留樣，并在樣品上標(biāo)明清楚：打樣單號(hào)，客戶代號(hào)，物料以及尺寸。

8、樣品寄出后，業(yè)務(wù)人員需跟進(jìn)客人對(duì)樣品的評(píng)語(yǔ)和反饋，并盡量促使客人下大貨單。如客人對(duì)樣品不滿意需要重新做樣，業(yè)務(wù)人員需重新在原來(lái)的打樣單上面說(shuō)明客人評(píng)語(yǔ)及需修改的地方，并拿實(shí)樣拍照詳細(xì)解釋說(shuō)明以供工廠重新打樣作為參考。

9、生產(chǎn)跟單每天更新打樣進(jìn)度表，并在每天的早上把最新的進(jìn)度表發(fā)給所有的業(yè)務(wù)人員

四、大貨訂單

1、根據(jù)客人的要求和工廠跟單郵件確認(rèn)好大貨交期以后，詳盡列明客戶要求制作pi，合同由業(yè)務(wù)經(jīng)理審核并且由杜總簽名以后掃描發(fā)給客戶，要求客戶按照pi安排定金或者開(kāi)l/c

2、收到客人銀行匯款單或者l/c后，制作大貨生產(chǎn)單。大貨生產(chǎn)單上面必須顯示清楚訂單號(hào)，相關(guān)業(yè)務(wù)人員，各產(chǎn)品的數(shù)量、物料、尺寸、顏色、包裝方式、出貨日期、出貨方式，裝運(yùn)港

3、大貨生產(chǎn)單需打印并由財(cái)務(wù)部門(mén)簽字確認(rèn)大貨訂金已收到以后，同時(shí)附帶客戶訂單、pi、確認(rèn)樣、大貨確認(rèn)樣評(píng)語(yǔ)和產(chǎn)品資料一整套一起提交業(yè)務(wù)經(jīng)理審核。業(yè)務(wù)經(jīng)理審核并簽名以后，業(yè)務(wù)員需把大貨生產(chǎn)單交由杜總簽字批準(zhǔn)。

4、大貨生產(chǎn)單由杜總簽字批準(zhǔn)以后，業(yè)務(wù)人員掃描生產(chǎn)單連同訂單資料交由工廠跟單，并告知客人確認(rèn)樣單號(hào)。工廠跟單確認(rèn)有收到業(yè)務(wù)人員提供的訂單資料和大貨生產(chǎn)單并且明白確認(rèn)樣以后簽名確認(rèn)。業(yè)務(wù)人員保留業(yè)務(wù)跟單簽名的那份大貨生產(chǎn)單。

5、工廠跟單由此開(kāi)始負(fù)責(zé)跟進(jìn)大貨生產(chǎn)，并且制作大貨生產(chǎn)進(jìn)度表并不斷更新訂單生產(chǎn)情況。業(yè)務(wù)人員需不時(shí)查看大貨生產(chǎn)進(jìn)度表，掌控生產(chǎn)進(jìn)度。

6、所有款：各款各色開(kāi)始大貨生產(chǎn)前需要用正確的大貨物料各做一個(gè)完全正確的大貨產(chǎn)前樣給到業(yè)務(wù)人員確認(rèn)。業(yè)務(wù)人員確認(rèn)并通知工廠后，工廠方可開(kāi)始生產(chǎn)。

7、大貨中如果客人要求修改的話，業(yè)務(wù)人員應(yīng)先發(fā)郵件給到工廠張經(jīng)理確認(rèn)是否可以滿足客人修改，并附本給杜總，銷售經(jīng)理和工廠跟單。經(jīng)張經(jīng)理或者杜總確認(rèn)可以修改或者是有條件可以接受修改以后，業(yè)務(wù)人員需和客人再次確認(rèn)。客戶接受后，業(yè)務(wù)人員做大貨生產(chǎn)修改通知單。大貨生產(chǎn)修改通知單必須包括大貨訂單號(hào)，業(yè)務(wù)員，通知日期，修改內(nèi)容，客人通知修改原始郵件。修改通知單必須由銷售經(jīng)理先審核簽名后再由杜總簽名。再把此修改通知單發(fā)到工廠由張經(jīng)理簽名后回傳給業(yè)務(wù)員。

8、出貨前十天，業(yè)務(wù)人員開(kāi)始催款，并要求在出貨前結(jié)清所有貨款。如果大貨出貨日期有問(wèn)題，工廠跟單需盡早反映給工廠張經(jīng)理并郵件附本給業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)經(jīng)理。

9、只有經(jīng)qc檢驗(yàn)確認(rèn)大貨數(shù)量和品質(zhì)都符合要求以后，大貨才能夠確認(rèn)已被完成。

10、生產(chǎn)跟單提供大貨完成入倉(cāng)明細(xì)給業(yè)務(wù)員。

11、生產(chǎn)跟單每天更新大貨生產(chǎn)進(jìn)度表，并在每天早上10：00前把最新的進(jìn)步表發(fā)給所有的業(yè)務(wù)員

五、發(fā)貨

經(jīng)財(cái)務(wù)部門(mén)確認(rèn)收到余款且qc檢驗(yàn)通過(guò)品質(zhì)沒(méi)有問(wèn)題以后，業(yè)務(wù)員根據(jù)pi上的交易條件做運(yùn)輸安排/訂艙，并根據(jù)生產(chǎn)跟單提供的入倉(cāng)明細(xì)做發(fā)貨清單和發(fā)票，交由財(cái)務(wù)部門(mén)簽名確認(rèn)余款已收后，再交由業(yè)務(wù)經(jīng)理審核簽名。業(yè)務(wù)員掃描發(fā)貨清單并郵件通知生產(chǎn)跟單按照要求發(fā)貨