房地產(chǎn)的實(shí)習(xí)報(bào)告集合八篇

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一：實(shí)習(xí)目的

1.通過專業(yè)實(shí)習(xí)，將理論付諸于實(shí)踐當(dāng)中，走出校內(nèi)，踏入社會(huì)

2.在時(shí)間中了解社會(huì)，打開視野，增長(zhǎng)見識(shí)，提高分析和解決問題的力量。

3.通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，清晰地了解自己的缺乏之處，加以改正。

4.通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，完成高校生活中不行或缺的一部分，為順當(dāng)畢業(yè)做好預(yù)備。

二．實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年11月20日——20xx年5月20日

三．實(shí)習(xí)地點(diǎn)

xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室

四．實(shí)習(xí)內(nèi)容

我的實(shí)習(xí)工作主要有以下任務(wù)：

跑盤〔熟識(shí)小區(qū)〕——熟識(shí)房源——發(fā)網(wǎng)——客戶、房源溝通——帶客戶看房——談判——簽訂合同——售后服務(wù)

跑盤：跑盤〔實(shí)習(xí)小區(qū)〕是踏入房產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)門檻，由于跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是也許了解某個(gè)小區(qū)的所在位置，樓盤賣點(diǎn)，均價(jià)，停車位信息等等，這期間也許需要5分鐘的時(shí)間。

熟識(shí)房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項(xiàng)任務(wù)是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作供應(yīng)了必要條件。我們企業(yè)有一個(gè)特地的ERP系統(tǒng)，便于我們最快的查找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬(wàn)的房源，我們確定不能在很短的時(shí)間內(nèi)完成，這就需要我們進(jìn)行篩選，找出性價(jià)比高的房源進(jìn)行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。

客戶、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時(shí)，他會(huì)打電話詢問房子的狀況。前項(xiàng)工作熟識(shí)房源就為你打下了基礎(chǔ)，當(dāng)你接到客戶時(shí)你的回答會(huì)是自信的，這就使客戶信任你的專業(yè)度，客戶詢問的那套房子你要很清晰的知道是哪一套，便于你準(zhǔn)時(shí)跟房東溝通，讓房東對(duì)你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作。此時(shí)我們就可以支配合適的時(shí)間帶客戶去看房。

帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對(duì)答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的信任你，做到這樣，我們也就勝利了一半。

談判：這個(gè)過程，是表達(dá)你個(gè)人力量的問題，也是至關(guān)重要的一步，假如前期階段做好，這個(gè)階段也就很輕松了。談判基本圍圍著價(jià)格問題，所以事先報(bào)價(jià)肯定要留意，報(bào)價(jià)不離奇，談判也就很簡(jiǎn)單了。

簽訂合同、售后服務(wù)：全部的談判達(dá)成全都了，就是簽訂合同，在這期間，我們有特地負(fù)責(zé)這一塊的專員，我們作為一般員工一般不涉及。我們所要供應(yīng)的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的，這會(huì)為以后的進(jìn)展，供應(yīng)很大的平臺(tái)，客戶也就源源不斷的過來。

五：實(shí)習(xí)總結(jié)

通過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)以后的工作方向和環(huán)境有了更深化的了解。在實(shí)習(xí)期間，雖然我的專業(yè)與我如今的工作沒有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的，對(duì)我有很大的關(guān)心，老師所教育我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時(shí)怎么應(yīng)對(duì)，都給了我很大的關(guān)心。

通過這次實(shí)習(xí)。我深刻的體會(huì)到了競(jìng)爭(zhēng)的激烈。剛?cè)肷鐣?huì)，我以為只要做好自己就可以，其實(shí)不二然，你既要處理好與上級(jí)之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系，進(jìn)入社會(huì)，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗(yàn)證，不斷理解和體會(huì)這次實(shí)習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問。

在實(shí)習(xí)期間，我也深刻的體會(huì)到了一個(gè)人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個(gè)行業(yè)，心態(tài)樹立好，勝利就在眼前。一個(gè)很切實(shí)的例子：我的師傅，他是一個(gè)平平凡凡的人，他在勝利面前不會(huì)傲慢，在事業(yè)進(jìn)入低谷時(shí)，也不會(huì)喪氣，我進(jìn)企業(yè)三個(gè)月了，他始終都沒業(yè)績(jī)，其他同事說他前幾個(gè)月做的挺好的，不知道怎么回事，我問他，我說：師傅你壓力大嗎？你還能堅(jiān)持下來嗎？我們都清晰的知道，做業(yè)務(wù)，沒業(yè)績(jī)，就沒提成，工資就會(huì)少得可憐，我以為他會(huì)說：他快堅(jiān)持不下了，結(jié)果他告知我：不管做任何事情，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅(jiān)持，肯定會(huì)有屬于你的收獲。在第四個(gè)月，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬(wàn)多，我卻看不出來他得意的笑容，只是害羞的一笑。

同時(shí)，在我實(shí)習(xí)半年的時(shí)間里，我也發(fā)覺了我們企業(yè)不管在管理還是在運(yùn)營(yíng)方面，也存在一些問題

一．由于受市場(chǎng)客觀因素和主觀努力不夠，員工常常消失兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時(shí)期，員工的工作狀態(tài)處于主動(dòng)階段，就像我剛?cè)脒@里前三個(gè)月，工作努力主動(dòng)，可是到后期，我就開頭變得懶散，我感覺這就需要上級(jí)和下級(jí)進(jìn)行協(xié)調(diào)，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒業(yè)績(jī)的時(shí)候就會(huì)把責(zé)任歸咎于市場(chǎng)。確實(shí)，最近國(guó)家對(duì)于快速增長(zhǎng)的房?jī)r(jià)，始終處于打壓政策，政策的頻繁消失，使許多員工對(duì)這個(gè)行業(yè)失去信念，這就導(dǎo)致了另一個(gè)影響，離職率高，人員緊缺。

二．不能第一時(shí)間把握市場(chǎng)信息，導(dǎo)致我們損失了許多一手資料，我們常常在沒客戶的狀況下，就在那里等待，其實(shí)在這個(gè)期間內(nèi)，我們可以做許多事情，我們可以精確的了解房源信息，為以后做好預(yù)備，在這期間，把握好我們與房東之間的關(guān)系，會(huì)在我們有客戶之后，快速成交。

三．專業(yè)學(xué)問把握的不夠踏實(shí)，我們的企業(yè)在入職以后僅有一次培訓(xùn)，說實(shí)話，在我們從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，幾乎95%的人對(duì)這個(gè)行業(yè)是生疏的，只進(jìn)行一次培訓(xùn)，未免太少了，在我入職三個(gè)月左右，我還不懂得過戶流程，我以為只是我不懂，詢問其他同事，原來80%的人都不懂，以這樣的形勢(shì)面對(duì)市場(chǎng)，豈不是自己哄自己。其實(shí)不是市場(chǎng)不好，而是我們沒有努力的去把握市場(chǎng)，再差的市場(chǎng)都有人簽單，不是沒有，而是我們不去把握。

實(shí)習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會(huì)，我始終都認(rèn)為實(shí)習(xí)不是為了賺錢，而是為了獵取閱歷，使自己的力量得到提升。為我們進(jìn)入社會(huì)增加一塊基石。豐富了我的只是，使我成長(zhǎng)了很多，不過僅靠這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)是不夠的。校內(nèi)與社會(huì)，兩個(gè)不一樣的天地，不一樣的人生?；蛟S我不能完全適應(yīng)社會(huì)的殘酷，可是我會(huì)努力的讓自己變得完善。跌跌撞撞后，我肯定會(huì)勝利。

社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái)，學(xué)校是步入舞臺(tái)的階梯，我會(huì)腳踏實(shí)地的踏上勝利之巔！

最終誠(chéng)心的感謝學(xué)校給我出來體驗(yàn)社會(huì)的機(jī)會(huì)，以及我的實(shí)習(xí)單位xxx房產(chǎn)企業(yè)給我供應(yīng)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我成長(zhǎng)了很多！

房地產(chǎn)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

一．實(shí)習(xí)目的與意義

通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)理論學(xué)問與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培育實(shí)際工作力量與分析力量，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx、1、320xx、1、11

三．實(shí)習(xí)地點(diǎn)

ｘｘｘｘ房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

四．實(shí)習(xí)

ｘｘｘｘ房地產(chǎn)開發(fā)有限公司主要經(jīng)營(yíng)：等產(chǎn)品。公司尊崇“踏實(shí)、拼搏、責(zé)任”的企業(yè)精神，并以誠(chéng)信、共贏、開創(chuàng)經(jīng)營(yíng)理念，制造良好的企業(yè)環(huán)境，以全新的管理模式，完善的技術(shù)，周到的服務(wù)，卓越的品質(zhì)為生存根本，我們始終堅(jiān)持用戶至上專心服務(wù)于客戶，堅(jiān)持用自己的服務(wù)去打動(dòng)客戶。

開頭實(shí)習(xí)了，我在這幾天的實(shí)習(xí)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益非淺。如今我就對(duì)這幾天的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：大邑縣銀都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，位于四川省大邑縣紅光鎮(zhèn)東街42號(hào)，于20xx年8月10日在成都工商注冊(cè)，主要經(jīng)營(yíng)房屋建筑與銷售，注冊(cè)資本為201萬(wàn)元，是一所股份有限公司。

我應(yīng)聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實(shí)習(xí)期間，由于之前沒有接觸過這個(gè)行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動(dòng)起來，才發(fā)覺，自己那么渺小，存在很多問題。比方：剛來的一天，有一個(gè)客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清晰，不知道該怎么辦?很焦急，地址也不清晰，根本就是一問三不知、、、、、、、、、、、、、、、、、、、。

通過幾天的觀看和揣摩，如今和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清晰，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到、、、、、、、、、、、、所以，我們還是要多去熟識(shí)房源，熟識(shí)地址。

還有一個(gè)問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長(zhǎng)短，只能憋在肚里，真的是很難過。只能找自己的緣由，改善自己的缺乏之處，至少下次遇到這種問題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了，我們沒有什么閱歷，還要得向老一輩，老員工，又閱歷者學(xué)習(xí)，以到達(dá)熟能生巧的目的，讓客戶滿足就是我們最大的勸慰和需求了。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過漸漸覺得只要你專心地做，反而又會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改進(jìn)派代表梁?jiǎn)⒊f過：凡職業(yè)都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)勝利的彼岸!

總之，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒有什么你不會(huì)的，假如我們夠堅(jiān)持，我信任，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。

同時(shí)，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和缺乏。主要如下：1、學(xué)問量少搭不上話。2、學(xué)問結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的學(xué)問很少。4、核對(duì)文件效率低下。5、實(shí)踐工作力量低下，不得法。怎么彌補(bǔ)缺乏呢?首先，結(jié)束每項(xiàng)工作要準(zhǔn)時(shí)總結(jié)。其次，工作中碰上問題要準(zhǔn)時(shí)請(qǐng)教他人并作做好筆記。最終，在工作中不知足地學(xué)習(xí)。

四．實(shí)習(xí)體會(huì)

回想起從開頭到如今，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(zhǎng)的歡樂。

通過這幾天的實(shí)習(xí)，雖然算不上很長(zhǎng)的時(shí)間，但是在短短的幾天中我確的確實(shí)的又學(xué)到了許多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有許多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)受，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比方在人際交往方面，書本上只是很簡(jiǎn)潔的告知你要如何做，而社會(huì)上人際交往特別冗雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的獨(dú)特，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要很多技巧。而這種技巧通常是來自社會(huì)閱歷與閱歷的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)懷你的人，有對(duì)你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能轉(zhuǎn)變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，假如還不行，那就轉(zhuǎn)變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品行。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值肯定要堅(jiān)韌堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)主動(dòng)向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以汲取閱歷教訓(xùn)，再次站起來。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

房地產(chǎn)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中穩(wěn)固學(xué)問;實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位高校畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、實(shí)習(xí)目的

會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)報(bào)、參加決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)更加展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。

針對(duì)于此，在進(jìn)行了三年的高校學(xué)習(xí)生活，通過對(duì)《財(cái)務(wù)管理》、《管理睬計(jì)》、《本錢會(huì)計(jì)》及《會(huì)計(jì)電算化軟件應(yīng)用》的學(xué)習(xí)，可以說對(duì)全部的有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本把握了，但這些好像只是紙上談兵，如果將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上事實(shí)上應(yīng)用，那我想我確定會(huì)是無從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)把握了肯定的會(huì)計(jì)理論學(xué)問在這里只能成為空談。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正把握這門學(xué)問。因此，我作為一名會(huì)計(jì)專業(yè)的同學(xué)，參與了為期一個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年3月1日—20xx年3月31日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：ｘｘ土地房地產(chǎn)評(píng)估有限公司

四、實(shí)習(xí)部門或崗位：財(cái)務(wù)部

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過程

第一天上班，心里沒底，感到既新奇又緊急。新奇的是能夠接觸許多在學(xué)?？床坏?、學(xué)不到的東西，緊急的則是萬(wàn)一做不好工作而受到批判。

帶我實(shí)習(xí)的前輩，他首先耐煩地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)科目的設(shè)置以及各類科目的詳細(xì)核算內(nèi)容，然后又向我講解了作為會(huì)計(jì)人員上崗所要具備的一些基本學(xué)問要領(lǐng)，對(duì)我所提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會(huì)計(jì)的一些基本操作，他都賜予了細(xì)心的指導(dǎo)，說句心里話，我真的特別感謝他對(duì)我的教育。在剛剛接觸社會(huì)的時(shí)候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運(yùn)。雖然實(shí)習(xí)不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因此我覺得自己過得很充實(shí)，覺得收獲也不小。在他的關(guān)心下，我快速的適應(yīng)了這里的工