知名集團(tuán)投標(biāo)報價工作總結(jié)

投標(biāo)報價工作總總總結(jié)中鐵一局集團(tuán)第第第五工程程有限限公司經(jīng)經(jīng)營開開發(fā)一部劉西科近年來，隨著國國國家對基基礎(chǔ)建建設(shè)投資資的不不斷加大大，建建筑企業(yè)業(yè)的不不斷增多多，建建筑市場場的競競爭日趨趨激烈烈。同時時招投投標(biāo)法的的實行行，國家家對建建筑市場場的大大力監(jiān)控控，使使建筑市市場不不斷規(guī)范范化。把把利潤做做為唯唯一和最最終目目標(biāo)的建建筑企企業(yè)要想想在競競爭日趨趨激烈烈的建筑筑市場場中立于于不敗敗之地，必必然然要將投投標(biāo)攬攬活作為為企業(yè)業(yè)的龍頭頭，只只有多中中標(biāo)、中中好標(biāo)，企企業(yè)業(yè)才有利利潤可可言；否否則，縱縱然企業(yè)業(yè)的施施工技術(shù)術(shù)多先先進(jìn)、管管理水水平多高高明，也也將無用用武之之地。利利潤對對企業(yè)來來說，更更無異于于紙上上談兵。因因此此，中標(biāo)標(biāo)對企企業(yè)來說說至關(guān)關(guān)重要。對對于于每一次次投標(biāo)標(biāo)工作而而言，商商務(wù)、施施組、報報價三個個部分分缺一不不可，每每一部分分均很很重要，但但從從目前建建筑市市場的評評標(biāo)辦辦法來看看，三三個部分分的比比分有明明顯的的差異，大大多多數(shù)報價價在100分中占60～70分，如果果報報價報偏偏了，中中標(biāo)的可可能就就幾乎為為零。所所以說，報報價價在每次次投標(biāo)標(biāo)中顯得得尤其其重要?，F(xiàn)就我從事報價價價工作幾幾年的的一些體體會和和報價中中應(yīng)注注意的問問題分分幾個部部分淺淺談如下下：編制報價前的準(zhǔn)準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作標(biāo)前施工現(xiàn)場考考考察一定定要詳詳細(xì)、認(rèn)認(rèn)真工地考察一定要要要詳細(xì)、認(rèn)認(rèn)真真。有些些報價價編制人人員認(rèn)認(rèn)為施工工現(xiàn)場場是施組組編制制人員應(yīng)應(yīng)該弄弄清楚的的比如如水的來來源、電電如何接接入、施施工駐地地的安安排、預(yù)預(yù)制廠廠及拌和和站的的布置、臨臨時時便道、臨臨時時便橋的的位置置、借土土場及及棄土場場的位位置等等等。這這些與報報價編編制沒多多大關(guān)關(guān)系，其其實這這種認(rèn)識識是錯錯誤的。如如果果你不清清楚工工程用水水是取取溪水還還是打打井取水水，水水的單價價就無無法確定定。你你不清楚楚工程程用電是是從臨臨近的高高壓線線接入的的還是是自發(fā)電電，電電的單價價難以以確定。不不清清楚借土土場及及棄土場場的位位置，借借土及及棄土運(yùn)運(yùn)距更更不可能能知道道。不但但要弄弄清楚以以上情情況，更更應(yīng)詳詳細(xì)考察察材料料運(yùn)輸路路線、運(yùn)運(yùn)輸條件件的好好壞、各各種工工程用材材料的的價格、當(dāng)當(dāng)?shù)氐氐倪\(yùn)費(fèi)費(fèi)、當(dāng)當(dāng)?shù)嘏R時時用地地的租用用單價價、借土土資源源費(fèi)的單單價等等等。通通過工工地考察察，報報價人員員應(yīng)該該對工地地現(xiàn)場場水、電電、路路、租地地、土土石方調(diào)調(diào)配、各各種工程程材料料的當(dāng)?shù)氐氐膬r價格及運(yùn)運(yùn)輸條條件、運(yùn)運(yùn)距等等一清二二楚，這這樣編制制的報報價，才才準(zhǔn)確確且合乎乎實際際。2、業(yè)主組織的的的標(biāo)前會議議必必須認(rèn)真真聽、詳詳細(xì)記錄錄業(yè)主組織的標(biāo)前前前會議，目目的的是要向向投標(biāo)標(biāo)人說明明一些些編標(biāo)注注意事事項，澄澄清一一些投標(biāo)標(biāo)人在在工地考考察中中可能還還存在在的問題題。這這些可能能是招招標(biāo)文件件中提提到的，也也可可能是招招標(biāo)文文件中沒沒有提提到的，有有些些是以前前投標(biāo)標(biāo)過程中中出現(xiàn)現(xiàn)經(jīng)常出出現(xiàn)的的問題，再再次次作為重重點加加以強(qiáng)調(diào)調(diào)，或或者是說說明業(yè)業(yè)主一些些習(xí)慣慣性的做做法或或表明業(yè)業(yè)主的的主觀傾傾向。所所以標(biāo)前前會一一定要參參加，而而且必須須認(rèn)真真聽講并并作好好記錄，如如果果標(biāo)前會會不參參加，或或是參參加了而而沒有有認(rèn)真聽聽講，這這樣編標(biāo)標(biāo)過程程中可能能會犯犯一些業(yè)業(yè)主認(rèn)認(rèn)為不響響應(yīng)招招標(biāo)文件件的錯錯誤，而而由此此錯誤可可能直直接導(dǎo)致致廢標(biāo)標(biāo)。3、有關(guān)地方性性性資料必須須搜搜集要全全面、充充分資料的搜集包括括括搜集當(dāng)當(dāng)?shù)仃P(guān)關(guān)于養(yǎng)路路費(fèi)、車車船使用用費(fèi)規(guī)規(guī)定，當(dāng)當(dāng)?shù)匮a(bǔ)補(bǔ)充編制制辦法法，當(dāng)?shù)氐匮a(bǔ)充充定額，當(dāng)當(dāng)?shù)氐剡\(yùn)雜費(fèi)費(fèi)的規(guī)規(guī)定文件件、政政府有關(guān)關(guān)租地地的政策策性文文件等。這這些些資料只只有搜搜集全面面、充充分，編編標(biāo)時時才能按按這些些規(guī)定準(zhǔn)準(zhǔn)確的的計費(fèi)，否否則則由于未未按當(dāng)當(dāng)?shù)匾?guī)定定計費(fèi)費(fèi)，報價價難免免偏離實實際。以上三個方面任任任一方面面不清清楚，在在編標(biāo)標(biāo)過程中中對報報價的準(zhǔn)準(zhǔn)確性性都會帶帶來直直接影響響。二、報價的編制制制過程1、認(rèn)真閱讀招招招標(biāo)文件，吃吃透招標(biāo)文件件的精神實質(zhì)質(zhì)編標(biāo)前首先應(yīng)該該該認(rèn)真閱閱讀招招標(biāo)文件件，正正確理解解招標(biāo)標(biāo)文件中中的每每一句話話乃之之每一個個字的的正確含含義，閱閱讀時應(yīng)應(yīng)該項項目專用用本與與招標(biāo)范范本同同時對照照，因因為項目目專用用本中有有些條條款是在在范本本的基礎(chǔ)礎(chǔ)上修修改的，有有些些是將范范本的的原條款款直接接修改為為現(xiàn)在在的條款款，如如果不知知道原原條款，就就不不能正確確理解解現(xiàn)在條條款的的真正含含義。只只有正確確理解解招標(biāo)文文件每每一條款款的含含義，編編制的的報價才才符合合招標(biāo)文文件的的各項要要求。報報價人員員尤其其應(yīng)認(rèn)真真閱讀讀并理解解招標(biāo)標(biāo)文件技技術(shù)規(guī)規(guī)范中有有關(guān)計計量與支支付的的各項條條款，才才能清楚楚工程程量清單單的每每一項單單價的的具體構(gòu)構(gòu)成，該該單價究究竟應(yīng)應(yīng)該由那那些工工序單價價構(gòu)成成。如果果不清清楚計量量與支支付的條條款，可可能造成成某一一單價中中不該該含某一一工序序的單價價，你你反而含含了，該該含的卻卻你未未含，由由此造造成單價價嚴(yán)重重不平衡衡，甚甚至有的的單價價中漏報報某工工序的單單價，此此類例子子在投投標(biāo)中屢屢見不不鮮。這這樣可可能因不不響應(yīng)應(yīng)招標(biāo)文文件或或單價嚴(yán)嚴(yán)重不不平衡未未能中中標(biāo)，即即使中中標(biāo)了，可可能能會給企企業(yè)造造成不必必要的的損失。例例如如我局某某公司司在一次次投標(biāo)標(biāo)中，招招標(biāo)文文件計量量與支支付條款款規(guī)定定路面鋼鋼筋作作為路面面混凝凝土的附附屬不不另行計計量，報報價編制制人員員未認(rèn)真真閱讀讀招標(biāo)文文件的的條款而而憑經(jīng)經(jīng)驗認(rèn)為為路面面鋼筋應(yīng)應(yīng)該在在工程量量清單單中單獨獨列項項，而清清單中中未列項項，因因此未報報價，結(jié)結(jié)果中標(biāo)標(biāo)以后后造成路路面虧虧損好幾幾百萬萬，給公公司造造成嚴(yán)重重的經(jīng)經(jīng)濟(jì)損失失。2、認(rèn)真研究圖圖圖紙，復(fù)核核工工程量清清單對設(shè)計圖紙應(yīng)認(rèn)認(rèn)認(rèn)真研究究，弄弄清設(shè)計計文件件的精神神實質(zhì)質(zhì)，結(jié)合合對施施工現(xiàn)場場的詳詳細(xì)考察察，才才能提出出切實實可行、經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)可靠的的施工工方案，例例如如土石方方調(diào)配配方案，架架梁梁方案等等。同同時對照照設(shè)計計圖紙，復(fù)復(fù)核核工程量量清單單中每一一項目目的數(shù)量量與設(shè)設(shè)計圖紙紙中的的數(shù)量是是否吻吻合。兩兩者往往往會有有一定定的出入入，如如果數(shù)量量相差差不大一一般在在5%以內(nèi)就不不再再書面詢詢疑，如如果數(shù)量量相差差較大，就就應(yīng)應(yīng)提出書書面詢詢疑。有有時業(yè)業(yè)主對數(shù)數(shù)量問問題可能能不做做回答，就就應(yīng)應(yīng)以工程程量清清單中的的數(shù)量量為準(zhǔn)報報價，因因為現(xiàn)在在基本本都是工工程量量清單計計價法法，以實實際施施工中發(fā)發(fā)生的的工程量量計量量，且所所有投投標(biāo)人是是一個個共同的的數(shù)量量基礎(chǔ)。因因此此，數(shù)量量出入入對報價價的編編制幾乎乎不會會產(chǎn)生多多大影影響，最最主要要是在復(fù)復(fù)核工工程量清清單中中的數(shù)量量時，對對照圖紙紙弄清清楚清單單中每每一項目目的數(shù)數(shù)量究竟竟是由由那些工工序的的數(shù)量組組成的的。例如如清單單中上部部結(jié)構(gòu)構(gòu)預(yù)制混混凝土土200mm3，可能是是預(yù)預(yù)制空心心板、預(yù)預(yù)制箱梁梁、預(yù)預(yù)制T形梁幾部部分分的數(shù)量量組成成，也可可能是是其中一一種，也也有可能能是其其他幾種種組成成?？傊?，目目的就是是要弄弄清楚某某個數(shù)數(shù)量是那那些分分部數(shù)量量組成成的，因因為各各部分的的單價價不同。只只有有弄清楚楚了這這些，在在后面面的定額額選用用上才不不會出出問題，這這樣樣作出的的單價價才可能能是符符合實際際的。復(fù)復(fù)核清單單工程程量的同同時不不能忽視視對工工程量清清單說說明的仔仔細(xì)研研究。清清單說說明中往往往說說明清單單報價價應(yīng)該注注意的的問題。有有些些報價人人員有有時可能能憑以以往的投投標(biāo)經(jīng)經(jīng)驗同一一對待待，結(jié)果果造成成投標(biāo)中中的重重大失誤誤。例例如某公公司一一次投標(biāo)標(biāo)中，工工程量清清單說說明中提提到“工程量清清單單的每一一項目目都需填填寫單單價”。但報價價人人員憑借借以往往的投標(biāo)標(biāo)經(jīng)驗驗，僅僅僅對清清單中有有數(shù)量量的項目目填寫寫了單價價，結(jié)結(jié)果業(yè)主主認(rèn)為為不響應(yīng)應(yīng)招標(biāo)標(biāo)文件的的要求求做廢標(biāo)標(biāo)處理理，但那那次總總報價還還是排排在第一一的，那那豈不遺遺憾。還還有一次次某公公司投標(biāo)標(biāo)時清清單說明明中提提到，支支座、伸伸縮縫只只報安安裝費(fèi)，材材料料由業(yè)主主供應(yīng)應(yīng)，但報報價人人員未認(rèn)認(rèn)真閱閱讀，結(jié)結(jié)果使使總報價價比正正常高出出好幾幾百萬，類類似似的失誤誤在投投標(biāo)中多多次出出現(xiàn)，3、認(rèn)真閱讀定定定額說明，正正確合理的選選用定額，補(bǔ)補(bǔ)充切合實際際的補(bǔ)充定額額現(xiàn)在，每次投標(biāo)標(biāo)標(biāo)中標(biāo)書書編制制的時間間都比比較緊張張，報報價編制制大多多采用報報價軟軟件編制制。許許多報價價人員員沒有太太多的的時間去去閱讀讀定額說說明，在在未弄清清楚每每一定額額具體體包括那那些內(nèi)內(nèi)容的情情況下下，倉促促的套套用定額額，這這樣往往往造成成某項目目多套套或少套套定額額，這樣樣使該該項單價價不是是偏高就就是偏偏低。在在定額額的選用用上，應(yīng)應(yīng)根據(jù)施施工條條件及切切合實實際的合合理施施工方案案仔細(xì)細(xì)推敲琢琢磨。例例如預(yù)制制梁的的吊裝是是單導(dǎo)導(dǎo)梁、雙雙導(dǎo)梁梁、還是是起重重機(jī)架設(shè)設(shè)，還還有路基基土石石方調(diào)配配中，自自卸汽車車的選選擇上低低等級級公路一一般選選4t～8t，因為土土石石方數(shù)量量少，路路基寬度度有限限，大車車掉頭頭困難。高高速速公路選選用10t～15t，因為土土石石方數(shù)量量大，路路基寬，不不能能一概而而論。隨隨著當(dāng)今今新材材料、新新工藝藝的不斷斷出現(xiàn)現(xiàn)，許多多定額額已經(jīng)不不能滿滿足編標(biāo)標(biāo)的需需求，需需要報報價編制制人員員根據(jù)本本企業(yè)業(yè)的實際際施工工技術(shù)和和管理理水平編編制補(bǔ)補(bǔ)充新的的企業(yè)業(yè)定額來來彌補(bǔ)補(bǔ)舊定額額的不不足。但但是定定額的補(bǔ)補(bǔ)充一一定要切切合實實際，不不能不不懂裝懂懂，亂亂加補(bǔ)充充，這這樣作出出的單單價不但但不切切合實際際還很很可能鬧鬧笑話話。例如如某公公司一次次投標(biāo)標(biāo)時，對對定額額說明閱閱讀不不詳細(xì)，對對長長大隧道道系數(shù)數(shù)未考慮慮，結(jié)結(jié)果造成成總價價兩億的的標(biāo)，與與業(yè)主標(biāo)標(biāo)底差差好幾千千萬。4、確定正確、合合合理的人人工、材材料、機(jī)機(jī)械單單價人工、材料、機(jī)機(jī)機(jī)械的單單價準(zhǔn)準(zhǔn)確程度度直接接影響工工程總總價的準(zhǔn)準(zhǔn)確性性，縱然然你定定額選用用再合合理，單單價不不準(zhǔn)，一一切都都是徒勞勞。單單價首先先看招招標(biāo)文件件有無無要求，然然后后確定。人人工工單價往往往根根據(jù)部頒頒的編編制辦法法或地地方補(bǔ)充充規(guī)定定選用工工程所所在地的的人工工單價。主主材材單價在在調(diào)查查時一定定要選選信譽(yù)好好，質(zhì)質(zhì)量合格格的廠廠家調(diào)查查，而而且要多多調(diào)查查幾家，以以做做對比。材材料料運(yùn)雜費(fèi)費(fèi)根據(jù)據(jù)地方運(yùn)運(yùn)雜費(fèi)費(fèi)文件確確定。地地材如碎碎石、片片石、中中粗砂砂等的價價格的的確定主主要根根據(jù)條件件而定定，碎石石、片片石是自自采還還是外購購，業(yè)業(yè)主傾向向是自自采還是是外購購。中粗粗砂一一般都需需外購購，但一一定要要選質(zhì)量量好，產(chǎn)產(chǎn)量能滿滿足施施工要求求的多多家從價價格和和產(chǎn)量、質(zhì)質(zhì)量量上比選選，最最終確定定價格格。另外外看有有無甲供供料，甲甲供料的的價格格一般業(yè)業(yè)主指指定。機(jī)機(jī)械的的單價確確定主主要弄清清楚當(dāng)當(dāng)?shù)仞B(yǎng)路路費(fèi)、車車船使用用費(fèi)規(guī)規(guī)定、當(dāng)當(dāng)?shù)赜陀土系膬r價格，人人工單價價結(jié)合合招標(biāo)文文件的的規(guī)定確確定。只只有在按按招標(biāo)標(biāo)文件的的要求求、業(yè)主主的傾傾向、部部頒或或當(dāng)?shù)氐牡挠嘘P(guān)關(guān)規(guī)定結(jié)結(jié)合自自己的調(diào)調(diào)查才才能確定定出正正確合理理的可可供報價價編制制的單價價。好好多編標(biāo)標(biāo)人員員在此環(huán)環(huán)節(jié)上上不仔細(xì)細(xì)，結(jié)結(jié)果編制制的報報價與業(yè)業(yè)主或或其他投投標(biāo)人人的報價價相差差很大。結(jié)結(jié)果果可想而而知。5、結(jié)合地方性性性規(guī)定或業(yè)業(yè)主主習(xí)慣性性做法法，選取取工程程各項費(fèi)費(fèi)率許多報價編制人人人員，編編制報報價時往往往只只知道按按照部部頒的費(fèi)費(fèi)率取取費(fèi)，而而疏忽忽了對地地方性性補(bǔ)充規(guī)規(guī)定及及業(yè)主的的習(xí)慣慣性做法法的了了解，結(jié)結(jié)果作作出的報報價與與正常的的報價價偏差較較大。例例如一次次二級級公路投投標(biāo)中中（其中中有隧隧道），我我們們是按照照二級級公路取取費(fèi)，報報價與業(yè)業(yè)主標(biāo)標(biāo)底偏差差很大大，分析析原因因，結(jié)果果是因因為我們們沒有有認(rèn)真閱閱讀當(dāng)當(dāng)?shù)氐难a(bǔ)補(bǔ)充規(guī)規(guī)定，補(bǔ)補(bǔ)充規(guī)規(guī)定中注注明隧隧道應(yīng)按按一級級取費(fèi)。有有些些業(yè)主習(xí)習(xí)慣性性做法對對像技技術(shù)裝備備費(fèi)之之類的費(fèi)費(fèi)率編編制標(biāo)底底時根根本不與與考慮慮，但是是如果果你對此此不了了解，編編制的的報價難難免與與其偏差差很大大。所以以報價價編制人人員不不但要熟熟悉部部頒的各各種取取費(fèi)，更更應(yīng)該該了解工工程所所在地的的地方方補(bǔ)充規(guī)規(guī)定和和業(yè)主編編制標(biāo)標(biāo)底的習(xí)習(xí)慣性性做法。只只有有這樣，編編制制出的報報價才才不會有有太大大偏差。6、一定要熟練練練掌握各種種軟軟件的應(yīng)應(yīng)用近年來，隨著電電電腦的不不斷發(fā)發(fā)展，報報價編編制軟件件也不不斷出現(xiàn)現(xiàn)，報報價已經(jīng)經(jīng)不在在是以前前的手手工編制制了。但但是現(xiàn)在在一般般標(biāo)書編編制的的時間比比較短短，如果果對報報價編制制軟件件應(yīng)用不不熟練練，就很很難適適應(yīng)現(xiàn)在在的投投標(biāo)報價價工作作，時間間上根根本就不不容許許。加之之，有有些報價價人員員對軟件件的每每一不操操作的的先后次次序、每每一步操操作應(yīng)應(yīng)該注意意的問問題不很很明白白，這樣樣，編編制報價價的過過程中更更容易易出錯，例例如如有些報報價編編制人員員對EXCEEL使用不熟熟練練，開標(biāo)標(biāo)時算算術(shù)性復(fù)復(fù)核后后總價與與原報報價相差差幾百百萬甚至至上千千萬的，這這樣樣往往造造成落落標(biāo)。三、定價時應(yīng)考考考慮的幾幾個影影響因素素1、工程資金來來來源情況如果本項目是國國國家投資資，那那么資金金來源源就有保保障，業(yè)業(yè)主的標(biāo)標(biāo)底比比較高；；如果果此項目目的資資金是采采用貸貸款、籌籌資或或集資形形式的的，那么么業(yè)主主的標(biāo)底底一般般偏低。2、工程施工條條條件及施工工難難度工程施工條件較較較好，施施工難難度不大大的項項目，各各投標(biāo)標(biāo)人在降降價時時幅度可可能都都會大一一些，反反之，則則各投投標(biāo)人降降價的的幅度都都相應(yīng)應(yīng)會小一一些。3、標(biāo)底編制公公公司的習(xí)慣慣性性做法編制標(biāo)底的公司司司不同，編編制制的標(biāo)底底往往往不同，有有些些可能偏偏高些些，有些些可能能偏低些些，平平時應(yīng)不不斷了了解積累累，對對最終報報價的的確定起起參考考作用。4、業(yè)主對工程程程的主觀態(tài)態(tài)度度和習(xí)慣慣性做做法業(yè)主主觀認(rèn)為是是是大型重重點工工程，施施工難難度大，工工期期緊、質(zhì)質(zhì)量要要求高的的項目目，其工工程單單價相應(yīng)應(yīng)要高高些，反反之，將將低些。地地區(qū)區(qū)不同，業(yè)業(yè)主主不同，他他的的習(xí)慣性性做法法各異。有有些些業(yè)主習(xí)習(xí)慣在在標(biāo)底編編制公公司編制制的標(biāo)標(biāo)底的基基礎(chǔ)上上下浮10%作為最終終標(biāo)標(biāo)底，但但有的的業(yè)主可可能下下浮20%甚至更多多，也也有些是是在路路基章節(jié)節(jié)下浮浮幾個百百分點點，橋梁梁章節(jié)節(jié)下浮幾幾個百百分點，隧隧道道章節(jié)下下浮幾幾個百分分點后后作為最最終標(biāo)標(biāo)底，不不同的的業(yè)主可可能習(xí)習(xí)慣性做做法不不同，因因此，在在投標(biāo)過過程中中應(yīng)不斷斷積累累這方面面的經(jīng)經(jīng)驗供定定價是是參考，隨隨時時掌握不不同業(yè)業(yè)主的習(xí)習(xí)慣性性做法和和其對對某工程程的主主觀態(tài)度度，在在最終定定價時時才不會會茫然然行事。5、競爭對手的的的習(xí)慣做法法，實實力、對對工程程的態(tài)度度投標(biāo)定價時必須須須充分分分析同同一標(biāo)段段中的的競爭對對手有有那些，具具體體是誰，這這樣樣才會知知己知知彼，百百戰(zhàn)不不殆，了了解對對手，根根據(jù)平平時掌握握的對對手的習(xí)習(xí)慣性性做法，以以及及對手的的實力力，估計計對手手最終價價格的的下降幅幅度，同同時應(yīng)掌掌握對對手對本本工程程的態(tài)度度，如如果對手手在某某行業(yè)（如如地地鐵）或或某地地區(qū)一直直沒有有市場，他他有有可能抱抱著賠賠本的決決心也也要占有有這個個市場，那那他他的下浮浮幅度度可能會會更大大，這種種情況況在最低低標(biāo)中中標(biāo)的項項目中中更多，掌掌握握了這些些對最最終報價價的確確定可起起到一一定的指指導(dǎo)和和參考意意義。最終報價資料的的的打印，裝裝訂訂1、最終報價資資資料一定要要復(fù)復(fù)核最終工程總價一一一經(jīng)確定定，報報價人員員將對對原工程程量清清單進(jìn)行行調(diào)整整，將原原報價價調(diào)整為為最終終的報價價，同同時還需需打印印調(diào)價函函。這這期間時時間一一般很緊緊張，報報價人員員往往往