醫(yī)藥公司采購部的年終工作總結(jié)

第3頁共3頁醫(yī)藥公?司采購?部的年?終工作?總結(jié)?___?_年即?將過去?，在這?將近一?年的時(shí)?間中我?通過努?力的工?作，也?有了一?點(diǎn)收獲?，臨近?年終，?我感覺?有必要?對(duì)自己?的工作?做一下?總結(jié)。?目的在?于吸取?教訓(xùn)，?提高自?己，以?至于把?工作做?的更好?，自己?有信心?也有決?心把明?年的工?作做的?更好。?下面我?對(duì)一年?的工作?進(jìn)行簡?要的總?結(jié)。?一、_?___?月—_?___?月工作?總結(jié)?___?_月到?___?_月我?還處在?物流的?崗位，?回顧這?___?_個(gè)月?的工作?，我總?結(jié)了一?下幾點(diǎn)?：1?、負(fù)責(zé)?庫房的?衛(wèi)生及?安全工?作;?2、對(duì)?庫房的?物品進(jìn)?行定期?的數(shù)量?盤點(diǎn)及?試劑的?效期狀?況，盡?量做到?不壓貨?、先進(jìn)?先出的?原則;?3、?配合做?好日常?的訂貨?和發(fā)貨?;4?、送貨?時(shí)與客?戶保持?良好的?溝通，?對(duì)欠款?嚴(yán)重的?進(jìn)行催?款;?5、帶?新來的?同事熟?悉產(chǎn)品?及工作?，并進(jìn)?行工作?交接。?6、?___?_至_?___?月各醫(yī)?院銷售?試劑總?量為元?，現(xiàn)對(duì)?各醫(yī)院?銷售比?例做總?結(jié)分析?：二?、__?__月?—__?__月?工作總?結(jié)_?___?月到_?___?月我被?任命到?銷售崗?位，非?常感謝?領(lǐng)導(dǎo)對(duì)?我的信?任及肯?定，_?___?年一年?，公司?在產(chǎn)品?的推廣?上下了?很大的?努力，?致使公?司及公?司所代?理的產(chǎn)?品在行?業(yè)內(nèi)的?影響力?也隨之?增大。?這無疑?對(duì)我們?銷售人?員在與?客戶去?推薦產(chǎn)?品時(shí)起?到了很?多的作?用，同?時(shí)也增?加了我?們銷售?人員對(duì)?公司及?產(chǎn)品的?信心，?深有體?會(huì)。加?上在公?司工作?的一年?多的時(shí)?間，對(duì)?產(chǎn)品的?了解，?對(duì)專業(yè)?知識(shí)的?不斷學(xué)?習(xí)，都?無形中?影響到?銷售的?推進(jìn)。?不管怎?樣，公?司和同?事的支?持是少?不了的?。對(duì)這?四個(gè)月?的工作?我總結(jié)?了以下?幾點(diǎn)：?1、?拓寬市?場領(lǐng)域?對(duì)區(qū)?域內(nèi)的?客戶進(jìn)?行掃單?式的拜?訪，加?大對(duì)公?司及產(chǎn)?品的宣?傳，讓?更多的?客戶認(rèn)?識(shí)，了?解，對(duì)?還不是?產(chǎn)品用?戶的客?戶進(jìn)行?意向排?查，了?解客戶?的需求?及現(xiàn)階?段客戶?的詳細(xì)?情況。?2、?維穩(wěn)老?客戶?對(duì)公司?的老客?戶進(jìn)行?定期的?回訪維?護(hù)，增?強(qiáng)用戶?溝通，?了解用?戶的感?知及建?議，針?對(duì)用戶?提出的?問題及?時(shí)解決?，解決?不了的?及時(shí)向?領(lǐng)導(dǎo)反?映并做?到跟蹤?落實(shí)，?針對(duì)專?業(yè)性問?題，虛?心向用?戶請教?。3?、學(xué)習(xí)?培訓(xùn)?今年公?司兩度?派我去?上海培?訓(xùn)學(xué)習(xí)?，讓我?充分感?受到了?大家庭?的氣氛?，以及?他們對(duì)?待工作?的認(rèn)真?態(tài)度，?專業(yè)的?職業(yè)精?神，都?讓我受?益匪淺?。專業(yè)?的培訓(xùn)?讓我存?在的專?業(yè)性的?問題得?以解答?。4?、客戶?答謝及?新產(chǎn)品?推薦會(huì)?通過?公司領(lǐng)?導(dǎo)的統(tǒng)?籌安排?及大家?的努力?下，年?終的客?戶答謝?會(huì)圓滿?結(jié)束，?通過這?次會(huì)議?，對(duì)我?自身的?商務(wù)修?養(yǎng)方面?有了很?大的提?高，對(duì)?客戶有?了更深?的了解?。當(dāng)然?我工作?中還存?在很多?不足，?希望自?己在新?的一年?里要克?服這些?情況，?做一下?自我總?結(jié)，以?便在_?___?年拿出?更好的?成績。?1、?區(qū)域內(nèi)?的客戶?未能深?度的挖?掘其潛?力，在?潛在客?戶身上?沒有做?好判斷?。有?些客戶?還是具?有一定?的潛力?，需要?有針對(duì)?的對(duì)這?些潛力?客戶進(jìn)?一步分?析，對(duì)?癥下藥?，多研?究客戶?的想法?，需求?，制定?不同銷?售策略?再跟進(jìn)?客戶。?2、?太偏于?傾向大?醫(yī)院。?致使在?自己的?區(qū)域內(nèi)?忽略了?其他的?有潛力?的行業(yè)?客戶。?歸納公?司現(xiàn)有?開發(fā)成?功的客?戶，學(xué)?習(xí)同事?的成功?案例，?結(jié)合自?己的銷?售特點(diǎn)?，充分?利用公?司的資?源，全?面的對(duì)?區(qū)域內(nèi)?的客戶?進(jìn)行排?查開發(fā)?。3?、對(duì)比?較難攻?的客戶?沒有一?定的毅?力去攻?破。其?實(shí)就是?對(duì)自己?的信心?的問題