銷售部門績(jī)效考核方案

油脂銷售部門績(jī)效考核方案前言企業(yè)績(jī)效考核是什么?企業(yè)績(jī)效考核是什么?績(jī)效考核就是對(duì)企業(yè)人員完成目標(biāo)情況的一個(gè)跟蹤、記錄、企業(yè)績(jī)效考核的重要性1、績(jī)效考核是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段考核就是指揮棒，企業(yè)考核員工哪里，員工才會(huì)向哪里努力，企業(yè)只有對(duì)員工實(shí)行科學(xué)的績(jī)效考核，企業(yè)才有執(zhí)行力。2、提升企業(yè)和員工績(jī)效客觀評(píng)價(jià)員工的績(jī)效，使員工理解到自身的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，明確工作的重點(diǎn)和未來(lái)努力的方向，促動(dòng)員工績(jī)效和水平的提升。同時(shí)，使用績(jī)效考核結(jié)果對(duì)員工實(shí)行工資調(diào)整，獎(jiǎng)金分配等物質(zhì)激勵(lì)，或者實(shí)行職務(wù)的升降和調(diào)整，也能夠激勵(lì)和協(xié)助員工改善績(jī)效，最終提升組織的整體績(jī)效。3、績(jī)效考核能夠提升管理水平績(jī)效考核實(shí)際上是一個(gè)過(guò)程管理，并不是簡(jiǎn)單地評(píng)價(jià)或者分就能夠達(dá)到提升績(jī)效和實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的.目的，而是要通過(guò)規(guī)范化的工作目標(biāo)設(shè)定、溝通、績(jī)效審查與反饋工作，改進(jìn)和提升管理人員的管理水平，尤其是考核者與員工之間的績(jī)效溝通與交談情況最終決定了員工的績(jī)效。例如，考核周期的期初，被考核人的考核維度、指標(biāo)和權(quán)重以及考核標(biāo)準(zhǔn)等由被考核者上級(jí)向其解釋、說(shuō)明并討論相互認(rèn)可。同時(shí)，考核主體對(duì)被考核人的考核維度、指標(biāo)以及考核標(biāo)準(zhǔn)充分理解，建立日?？己伺_(tái)帳，將考核內(nèi)容實(shí)行記錄，作為考核化等一)、根據(jù)考評(píng)崗位不同，分為六類：管理人員、職員、工程師、銷售工程師、技術(shù)員、組長(zhǎng)/操作人員六類。不同崗位類6.班、組長(zhǎng)/操作人員：工作態(tài)度、工作業(yè)績(jī)、工作技能、360度考核針對(duì)不同的崗位類別設(shè)置不同的考核表格。每份表格共有20道題，每題最高分為5分，即每份滿分為100分，分)。每個(gè)人的考核表由5名考核者共同打分，最終得分由不同各崗位類型的考核人員組成不同，但總?cè)藬?shù)限制在5名，不人員，沒(méi)有下級(jí)的則按照銷售工程師考核者組成實(shí)行選擇。司總經(jīng)理，二級(jí)部門經(jīng)理主管上級(jí)為一級(jí)部門負(fù)責(zé)人。3、職員或工程師，如本部門同事缺乏兩人，可從其他部門選擇人員參與考核。由被考核者在工作相關(guān)部門實(shí)行選擇，將人員名單發(fā)送給本部門經(jīng)理，由經(jīng)理審核名單的合理性，并將最終的名單發(fā)送給績(jī)效考核專員，由績(jī)效考核專員統(tǒng)一組織考核。假如遇到所選的考核人員因?yàn)椴焕斫夤ぷ髑闆r而拒絕為其打分，則由部門主管重新選定一名考核者?？己巳藛T名單的由被考核人在工作相關(guān)部門及本部門選擇，同時(shí)應(yīng)注意親屬回避，假如出現(xiàn)親屬評(píng)分，分?jǐn)?shù)將自動(dòng)無(wú)效。權(quán)重(%)指標(biāo)說(shuō)明1銷量完成率銷管提供、財(cái)務(wù)審核(實(shí)際銷量÷計(jì)劃銷量)X100%2銷售利潤(rùn)完成率財(cái)務(wù)管理部(實(shí)際銷售利潤(rùn)÷計(jì)劃銷售利潤(rùn))X部門費(fèi)用控制率財(cái)務(wù)管理部(實(shí)際發(fā)生費(fèi)用÷計(jì)劃管理費(fèi)用)X營(yíng)業(yè)費(fèi)用和管理費(fèi)用生產(chǎn)計(jì)劃準(zhǔn)確率銷管提供、生產(chǎn)審核?(品種、數(shù)量和交貨期與銷售計(jì)劃相符的實(shí)際出庫(kù)總量÷銷售下達(dá)給的生產(chǎn)計(jì)劃總量)X100%小包裝計(jì)劃完成率(已發(fā)貨總量÷計(jì)劃銷量)X100% 權(quán)重(%)指標(biāo)說(shuō)明1部門綜合指標(biāo)部門文員部門考核得分*30%2確率總經(jīng)理理考核3下屬員工管理成效本人/員工/人力資源與共同事務(wù)部對(duì)所屬員工的指導(dǎo)、考核、業(yè)務(wù)管理、溝通等狀況的評(píng)測(cè)(取三方平均值)4資金與貨物風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)管理部指標(biāo)由財(cái)務(wù)部制定5部門費(fèi)用控制率財(cái)務(wù)管理部(實(shí)際發(fā)生管理費(fèi)用/計(jì)劃管理費(fèi)用)*100%權(quán)重(%)指標(biāo)說(shuō)明1銷量完成情況(實(shí)際完成量/計(jì)劃銷量)*100%2貨款回收率財(cái)務(wù)管理部根據(jù)財(cái)務(wù)提供數(shù)據(jù)，由經(jīng)理考核3行情研判部門經(jīng)理每周行情匯報(bào)、季度行情總結(jié)由部門經(jīng)理考核4市場(chǎng)維護(hù)開(kāi)發(fā)情況部門經(jīng)理老客戶的維護(hù)，通過(guò)客戶滿意度調(diào)查，重點(diǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率、新市場(chǎng)的銷量變化實(shí)行考核對(duì)下屬員工的管理部門經(jīng)理員工對(duì)所屬員工的指導(dǎo)、考核、業(yè)務(wù)管理、溝通等狀況的評(píng)測(cè)(取三方平均值)權(quán)重(%)指標(biāo)說(shuō)明1銷量完成情況(實(shí)際完成量/計(jì)劃銷量)*100%市場(chǎng)維護(hù)與開(kāi)發(fā)部門經(jīng)理/銷售主管根據(jù)工作匯報(bào)按工作計(jì)劃比較。3合同履約率(履約合同份數(shù)/執(zhí)行合同份數(shù))4市場(chǎng)信息的搜集與反饋部門經(jīng)理/銷售主管按本部門考核標(biāo)準(zhǔn)5工作滿意度部門經(jīng)理/業(yè)務(wù)主管根據(jù)工作匯報(bào)按日常工作安排比較。權(quán)重(%)指標(biāo)說(shuō)明1銷管提供、部門經(jīng)理審核(實(shí)際發(fā)貨量/銷售合同量)×100%(生產(chǎn)原因未完成量除外)小包裝訂單完成率銷管提供、經(jīng)理考核(完成訂單份數(shù)/實(shí)際訂單總份數(shù))生產(chǎn)計(jì)劃準(zhǔn)確率銷管提供、經(jīng)理考核(品種、數(shù)量和交貨期與銷售計(jì)劃相符的實(shí)際出庫(kù)總量÷銷售下達(dá)的生產(chǎn)本人/經(jīng)理/員工均值)部門工作滿意度相關(guān)部門配合相關(guān)部門落實(shí)公司的各項(xiàng)工作，取相關(guān)部門考核平均值權(quán)重(%)指標(biāo)