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文檔簡(jiǎn)介
2023商家促銷活動(dòng)方案商家促銷活動(dòng)方案1
活動(dòng)背景分析
十一節(jié)日期間,各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂,認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷售,只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),并且要想在十一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng),提升xx商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn),xx應(yīng)當(dāng)舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng),推出文化營(yíng)銷,使?fàn)I銷過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái),使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)分與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi),真正意義上從社會(huì)角度提升xx的形象,樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者,籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,呈現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡快假期樂(lè)無(wú)限”十一節(jié)日主題系列活動(dòng)。
一.系列活動(dòng)主題
五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡快假期全家游
2.心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展現(xiàn)
3.迎十一旅游大禮回饋會(huì)員
4.春季時(shí)裝周
5.打折促銷活動(dòng)
6.印制xx商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期
二.活動(dòng)時(shí)間
五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡快假期全家游:XX年5月1日——5月5日
2.心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展現(xiàn):XX年5月1日——5月5日
3.迎十一旅游大禮回饋會(huì)員:XX年5月1日——5月7日
4.春季時(shí)裝周:XX年5月1日——5月5日
5.打折促銷活動(dòng):XX年5月1日——5月7日
三.系列活動(dòng)范圍:xx商城及八一店、xx購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店
四.系列活動(dòng)內(nèi)容
(一)五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡快假期全家游
活動(dòng)內(nèi)容
為在十一黃金周提升xx商城人氣,制造銷售佳績(jī),特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡快假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)十一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
實(shí)施細(xì)則
①5月1日——5月5日,凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得十一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得十一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得十一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿1XX元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿XX0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
注:此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折),廠家自愿參與,不參與廠家需參與打折促銷活動(dòng),xx不擔(dān)當(dāng)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000——XX0元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生,廠家擔(dān)當(dāng)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折,較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(旅游價(jià)格表一份)
(二)心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展現(xiàn)
活動(dòng)內(nèi)容
愛(ài)情專線盡顯溫馨十一期間,推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專題活動(dòng),以“心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展現(xiàn)”為洪亮口號(hào),抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài),樂(lè)觀調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參加熱忱,將寫(xiě)有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝愿等內(nèi)容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客放開(kāi)心扉,與人們共同感受摯愛(ài)的甜美與溫馨。
商家促銷活動(dòng)方案2
一、明確圣誕節(jié)營(yíng)銷主體
隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的進(jìn)展,從以往的店面打折促銷,轉(zhuǎn)移到淘寶折扣,通過(guò)圣誕節(jié),淘寶天貓也發(fā)布了最新的“雙十二”活動(dòng),假如有網(wǎng)絡(luò)店鋪的專賣店,就可以進(jìn)行實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)店鋪的共同活動(dòng)策劃,雙方面的進(jìn)行促銷營(yíng)銷活動(dòng)策劃。
二、明晰圣誕節(jié)的優(yōu)待活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)執(zhí)行期限:xx年11月20日-xx年12月25日
圣誕節(jié)活動(dòng)內(nèi)容:一次性或累計(jì)消費(fèi)200元減40元,有會(huì)員卡可在享受會(huì)員積分打折。
另外,對(duì)于各地代理經(jīng)銷商一,為了增加預(yù)定量,圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案還可以推定訂貨滿多少有優(yōu)待的活動(dòng),在打造你的品牌同時(shí)拓展你的長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷售渠道。
三、圣誕節(jié)消費(fèi)人群分析
做圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案,也要學(xué)會(huì)對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行分析,首先結(jié)合專賣店的品牌定位,是適合多大年齡段的人群使用,另外,圣誕節(jié)只要是18到35歲之間的年輕人群樂(lè)于參加,思想比較開(kāi)放,所以供應(yīng)一些年輕人喜愛(ài)的贈(zèng)品,或者與節(jié)日相關(guān)的圣誕禮物,也會(huì)帶動(dòng)專賣店?duì)I業(yè)額的增加,吸引顧客參加消費(fèi)。
四、專賣店圣誕節(jié)活動(dòng)布置留意事項(xiàng):
圣誕節(jié)活動(dòng)策劃中少不了重要的一項(xiàng),就是現(xiàn)場(chǎng)布置,商家贊助商品需把握肯定尺度,價(jià)值不能太低,發(fā)放禮品,也需要安排到個(gè)人,做到準(zhǔn)時(shí)有效的促進(jìn)活動(dòng)順當(dāng)?shù)拈_(kāi)展。
五、專賣店圣誕節(jié)活動(dòng)廣告宣揚(yáng)
1、12月22—12月13日彩頁(yè)的宣揚(yáng):不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主,將搶衣活動(dòng)介紹清晰及誘導(dǎo)顧客參加為重中之重。
2、12月23日?qǐng)?bào)紙宣揚(yáng),以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹,并突出圣誕夜常
活動(dòng)時(shí)間:12月22日---12月25日(晚)
活動(dòng)方式(概要):
1、自22日起凡購(gòu)物滿50元以上的顧客,憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,并可以參與24日專賣店的圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。
2、報(bào)名時(shí)間為12月22日----12月24日下午17:00點(diǎn)整
3、24日晚18:00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參加活動(dòng),晚19:30分正式開(kāi)頭。
4、所搶商品由百貨商場(chǎng)全部商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。
5、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客全部,并依據(jù)所搶商品價(jià)值凹凸最終評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
6、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)。
“圣誕節(jié)”僅僅是一個(gè)關(guān)心提高營(yíng)銷結(jié)果的.媒介,做好活動(dòng)策劃方案的基礎(chǔ)上,提升專賣店品牌知名度,做找企產(chǎn)品形象的宣揚(yáng)推廣工作,才能從根本上把好營(yíng)銷大關(guān)。
商家促銷活動(dòng)方案3
一、促銷日期:xxxx年xx月xx日-xx月xx日(歷時(shí)14天)
二、促銷主題:喜迎新春廉價(jià)購(gòu)年貨
三、節(jié)日:臘八
1、臘八簡(jiǎn)介:
臘月最重大的節(jié)日,是十二月初八,古代稱為臘日,俗稱臘八節(jié)。從先秦起,臘八節(jié)都是用來(lái)祭祀祖先和神靈,祈求豐收和吉利。據(jù)說(shuō),佛教創(chuàng)始人釋迦牟尼的成道之日也在十二月初八,因此臘八也是佛教徒的節(jié)日,稱為佛成道節(jié)。
臘八這一天有吃臘八粥的習(xí)俗,臘八粥也叫七寶五味粥。我國(guó)喝臘八粥的的歷史,已有一千多年。最早開(kāi)頭于宋代。每逢臘八這一天,不論是朝廷、官府、寺院還是黎民百姓家都要做臘八粥。到了清朝,喝臘八粥的風(fēng)俗更是盛行。在宮廷,皇帝、皇后、皇子等都要向文武大臣、侍從宮女賜臘八粥,并向各個(gè)寺院發(fā)放米、果等供僧侶食用。在民間,家家戶戶也要做臘八粥,祭祀祖先;同時(shí),合家團(tuán)聚在一起食用,饋贈(zèng)親朋好友。
四、主題商品促銷:
1、食品:45種商品(其中驚爆商品4個(gè)(大分類商品各一種),會(huì)員商品7個(gè))
(兒童食品、保健品禮盒、酒水、飲料等)
2、百貨:30種商品(其中驚爆商品3個(gè)(大分類商品各一種),會(huì)員商品4個(gè))
3、洗化:25種商品(其中驚爆商品3個(gè)(大分類商品各一種),會(huì)員商品4個(gè))
4、生鮮:30種商品(其中驚爆商品4個(gè)(大分類商品各一種))
(各類蔬菜、水果、肉制品、水產(chǎn)、南北干貨等)
5、會(huì)員專享專欄:15種商品。(選擇單值高的禮品類商品)
6、每日特價(jià)專欄:14種商品。(選擇日常必需品)
注:每日特價(jià)(自營(yíng)每日各限1-2個(gè)驚爆價(jià)),會(huì)員專欄(自營(yíng)品20種)屬于常規(guī)促銷欄目。
五、主題促銷活動(dòng):
1、12月26日臘八節(jié)當(dāng)天,凡在我超市購(gòu)物的顧客伴侶,均獲贈(zèng)精致禮品一份。(數(shù)量有限,送完為止)(各店自定獎(jiǎng)品)
2、廉價(jià)購(gòu)年貨歡快齊共享
活動(dòng)期間,凡當(dāng)天在我超市一次性購(gòu)物38元以上的顧客伴侶,憑購(gòu)物小票可到服務(wù)臺(tái)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),
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