大數(shù)據(jù)服務(wù)投資建設(shè)項目可行性研究報告-范文參考

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大數(shù)據(jù)服務(wù)投資建設(shè)項目可行性研究報告xx（集團(tuán)）有限公司

目錄第一章項目基本情況 7一、項目名稱及投資人 7二、項目背景 7三、結(jié)論分析 10主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 12第二章市場營銷分析 14一、物聯(lián)網(wǎng)云平臺行業(yè)的發(fā)展趨勢 14二、智能家居行業(yè)發(fā)展情況 15三、營銷調(diào)研的類型及內(nèi)容 23四、智能家居行業(yè)前景分析 26五、營銷信息系統(tǒng)的內(nèi)涵與作用 27六、滲透率提高，市場容量持續(xù)增長 30七、擴(kuò)大總需求 30八、智能家居產(chǎn)業(yè)鏈 34九、智能家居市場規(guī)模 34十、市場營銷學(xué)的研究方法 35十一、建立持久的顧客關(guān)系 37十二、營銷環(huán)境的特征 38第三章發(fā)展規(guī)劃分析 41一、公司發(fā)展規(guī)劃 41二、保障措施 45第四章公司組建方案 48一、公司經(jīng)營宗旨 48二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé) 48三、公司組建方式 49四、公司管理體制 49五、部門職責(zé)及權(quán)限 50六、核心人員介紹 54七、財務(wù)會計制度 55第五章選址方案分析 59一、堅持深化改革開放，建設(shè)更高水平開放型經(jīng)濟(jì)新體制 61二、努力打造黃河流域生態(tài)保護(hù)和高質(zhì)量發(fā)展先行市 63第六章經(jīng)營戰(zhàn)略 67一、人才的使用 67二、企業(yè)與經(jīng)營戰(zhàn)略環(huán)境的關(guān)系 69三、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略控制的對象與層次 71四、差異化戰(zhàn)略的實施 73五、差異化戰(zhàn)略的基本含義 75六、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的基本含義 75七、資本運(yùn)營戰(zhàn)略的含義 77第七章企業(yè)文化 79一、建設(shè)新型的企業(yè)倫理道德 79二、“以人為本”的主旨 81三、企業(yè)先進(jìn)文化的體現(xiàn)者 85四、造就企業(yè)楷模 90五、企業(yè)文化投入與產(chǎn)出的特點(diǎn) 93六、企業(yè)文化的特征 95第八章公司治理 100一、內(nèi)部控制的重要性 100二、證券市場與控制權(quán)配置 103三、內(nèi)部監(jiān)督比較 112四、公司治理的特征 113五、企業(yè)風(fēng)險管理 116六、機(jī)構(gòu)投資者治理機(jī)制 125七、控制的層級制度 128八、公司治理原則的概念 130第九章運(yùn)營管理模式 132一、公司經(jīng)營宗旨 132二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé) 132三、各部門職責(zé)及權(quán)限 133四、財務(wù)會計制度 136第十章經(jīng)濟(jì)效益評價 140一、經(jīng)濟(jì)評價財務(wù)測算 140營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 140綜合總成本費(fèi)用估算表 141固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表 142無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表 143利潤及利潤分配表 144二、項目盈利能力分析 145項目投資現(xiàn)金流量表 147三、償債能力分析 148借款還本付息計劃表 149第十一章投資估算 151一、建設(shè)投資估算 151建設(shè)投資估算表 152二、建設(shè)期利息 152建設(shè)期利息估算表 153三、流動資金 154流動資金估算表 154四、項目總投資 155總投資及構(gòu)成一覽表 155五、資金籌措與投資計劃 156項目投資計劃與資金籌措一覽表 156第十二章財務(wù)管理分析 158一、短期融資的概念和特征 158二、財務(wù)管理原則 159三、財務(wù)可行性要素的特征 164四、應(yīng)收款項的概述 164五、短期融資的分類 166六、營運(yùn)資金的管理原則 168第十三章項目總結(jié)分析 170項目是基于公開的產(chǎn)業(yè)信息、市場分析、技術(shù)方案等信息，并依托行業(yè)分析模型而進(jìn)行的模板化設(shè)計，其數(shù)據(jù)參數(shù)符合行業(yè)基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學(xué)習(xí)參考模板用途。項目基本情況項目名稱及投資人（一）項目名稱大數(shù)據(jù)服務(wù)投資建設(shè)項目（二）項目投資人xx（集團(tuán)）有限公司（三）建設(shè)地點(diǎn)本期項目選址位于xxx。項目背景家用智能視覺廠商通過產(chǎn)品銷售和增值服務(wù)能夠直接觸達(dá)下游消費(fèi)者，從而及時獲悉消費(fèi)者偏好和售后反饋，進(jìn)而為上游的模組制造商和AI芯片、AI算法供應(yīng)商指明產(chǎn)品及技術(shù)革新方向；同時，家用智能視覺廠商基于云平臺運(yùn)營經(jīng)驗和積累，賦能模型訓(xùn)練，提升算法精確度以及與產(chǎn)品的兼容性；先進(jìn)的家用智能視覺廠商可以向同行業(yè)廠商提供標(biāo)準(zhǔn)化的智能模組和開放式云平臺服務(wù)，以產(chǎn)品和技術(shù)賦能中游的中小廠商，持續(xù)擴(kuò)大生態(tài)圈的同時共同挖掘數(shù)據(jù)價值，探尋用戶痛點(diǎn)、開發(fā)家用智能視覺應(yīng)用的新場景。隨著宅經(jīng)濟(jì)的興起，年輕消費(fèi)者在家居場景下不僅有生活、消費(fèi)和娛樂的需求，工作和學(xué)習(xí)也更多地出現(xiàn)了家居場景中。家用智能視覺廠商以家用安防產(chǎn)品作為初始立足點(diǎn)，切入智能家居行業(yè)。家用安防已成為智能家居中落地最快且最具象的應(yīng)用場景，涉及到視頻流相關(guān)的大量前端數(shù)據(jù)感知與云端數(shù)據(jù)處理，如消息推送、視頻回放、安全預(yù)警等。隨著視覺能力在智能家居產(chǎn)品中的廣泛應(yīng)用，未來的家用智能視覺將不局限于家用安防單個場景的單獨(dú)聯(lián)動，而是圍繞視覺能力打造多場景自主聯(lián)動，使智能家居各產(chǎn)品間具備主動感知、識別、信息共享，實現(xiàn)全屋智能反饋執(zhí)行能力。例如，家用攝像頭采集并識別到廚房地面水漬，調(diào)度掃地機(jī)器人中斷當(dāng)前工作，優(yōu)先清潔具有摔倒隱患的水漬；家庭成員通過智能可視門鎖開鎖入戶，識別確定當(dāng)前用戶身份，根據(jù)用戶偏好提供對應(yīng)的服務(wù)，如指令空調(diào)溫度、窗簾關(guān)閉、頂燈亮度等?！笆濉睍r期，“五彩三門峽”底色靚麗，綜合實力邁上新臺階。初步建成全國最大的黃金采冶基地、富有前景的裝備制造基地、富有競爭力的鋁工業(yè)基地、產(chǎn)業(yè)門類比較齊全的新材料基地，重要的煤化工、蘋果生產(chǎn)基地和地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品最豐富的地市之一。地區(qū)生產(chǎn)總值、固定資產(chǎn)投資、社會消費(fèi)品零售額等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增速連年高于全國全省平均水平?！叭匚逯行摹绷咙c(diǎn)紛呈，城市形象彰顯新魅力。浩吉鐵路正式通車，310國道南移項目全線貫通，“六縱六橫”交通格局提速構(gòu)建，全國重要的大宗商品物流基地進(jìn)展順利。產(chǎn)教科融合深入推進(jìn)，現(xiàn)代化職教新城加速崛起。智慧城市建設(shè)全省領(lǐng)先，全國有影響的特色農(nóng)產(chǎn)品及黃金行業(yè)數(shù)據(jù)中心正在形成?！鞍顺锹?lián)創(chuàng)”順利推進(jìn)，宜居宜業(yè)宜游宜養(yǎng)的城市品牌進(jìn)一步叫響?！拔宕笃脚_”支撐有力，改革開放實現(xiàn)新突破。全市研發(fā)投入占生產(chǎn)總值的比重、高新技術(shù)企業(yè)數(shù)量實現(xiàn)雙倍增，三門峽高新區(qū)成為全省唯一的國家綠色產(chǎn)業(yè)示范基地。保稅物流中心（B型）、河南自貿(mào)區(qū)三門峽開放創(chuàng)新聯(lián)動區(qū)申建有序推進(jìn)。開發(fā)區(qū)（產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)）體制機(jī)制、營商環(huán)境等重點(diǎn)改革全面推進(jìn)，寶武鋁業(yè)、國投金城冶金等一批央企落地達(dá)產(chǎn)。市投資集團(tuán)獲得AA+級資質(zhì)、年融資能力超過200億元。制定實施“1+8”人才引進(jìn)政策，一批高水平人才項目落地見效。重大攻堅穩(wěn)步推進(jìn)，民生福祉達(dá)到新高度。全市22.4萬建檔立卡貧困人口全部脫貧，盧氏縣脫貧摘帽，金融扶貧“盧氏模式”在全國推廣。環(huán)境質(zhì)量指標(biāo)連年位居全省前列，PM10、PM2.5平均濃度分別下降43.3%、36%，小秦嶺生態(tài)治理取得顯著成效，沿黃生態(tài)廊道成為沿黃生態(tài)治理樣板和高質(zhì)量發(fā)展典范?？挂叨窢幦〉弥卮髴?zhàn)略成果，就醫(yī)、就學(xué)、就業(yè)、住房等民生社會事業(yè)全面發(fā)展，公眾安全感連年位居全省前列。陜縣撤縣設(shè)區(qū)，開啟“一城兩區(qū)”新格局。省級文明城市創(chuàng)建成功，榮獲首屆“魅力中國城”十佳城市?！皢栴}樓盤”、城區(qū)“七大難”等群眾最急最憂最盼問題得到切實解決。政治生態(tài)全面優(yōu)化，管黨治黨取得新成效。錘煉黨性、改變慣性、治理惰性，“鑄魂、健體、強(qiáng)基、固本”黨建工程、農(nóng)村基層黨建“三年強(qiáng)基工程”和城市基層黨建“兩年提升計劃”有效實施，集體經(jīng)濟(jì)空白村實現(xiàn)“清零”，黨員積分管理做法受到中組部肯定，“效能革命”深化開展，主流思想輿論持續(xù)壯大，學(xué)的氛圍、嚴(yán)的氛圍、干的氛圍日益濃厚。經(jīng)過五年奮斗，全面建成小康社會和“十三五”規(guī)劃取得決定性成就。全市上下要守正創(chuàng)新、加壓奮進(jìn)，瞄準(zhǔn)在全國叫響名頭、在全省進(jìn)位爭先的目標(biāo)，奮力開啟建強(qiáng)省際區(qū)域中心城市、全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化三門峽新征程。結(jié)論分析（一）項目實施進(jìn)度項目建設(shè)期限規(guī)劃12個月。（二）投資估算本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資1018.20萬元，其中：建設(shè)投資655.00萬元，占項目總投資的64.33%；建設(shè)期利息7.66萬元，占項目總投資的0.75%；流動資金355.54萬元，占項目總投資的34.92%。（三）資金籌措項目總投資1018.20萬元，根據(jù)資金籌措方案，xx（集團(tuán)）有限公司計劃自籌資金（資本金）705.48萬元。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)測算，本期工程項目申請銀行借款總額312.72萬元。（四）經(jīng)濟(jì)評價1、項目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營業(yè)收入（SP）：3000.00萬元。2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：2308.01萬元。3、項目達(dá)產(chǎn)年凈利潤（NP）：507.80萬元。4、財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：40.48%。5、全部投資回收期（Pt）：4.31年（含建設(shè)期12個月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：781.92萬元（產(chǎn)值）。（五）社會效益經(jīng)初步分析評價，項目不僅有顯著的經(jīng)濟(jì)效益，而且其社會救益、生態(tài)效益非常顯著，項目的建設(shè)對提高農(nóng)民收入、維護(hù)社會穩(wěn)定，構(gòu)建和諧社會、促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展具有十分重要的作用。項目在社會經(jīng)濟(jì)、自然條件及投資等方面建設(shè)條件較好，項目的實施不但是可行而且是十分必要的。（六）主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號項目單位指標(biāo)備注1總投資萬元1018.201.1建設(shè)投資萬元655.001.1.1工程費(fèi)用萬元431.201.1.2其他費(fèi)用萬元210.521.1.3預(yù)備費(fèi)萬元13.281.2建設(shè)期利息萬元7.661.3流動資金萬元355.542資金籌措萬元1018.202.1自籌資金萬元705.482.2銀行貸款萬元312.723營業(yè)收入萬元3000.00正常運(yùn)營年份4總成本費(fèi)用萬元2308.01""5利潤總額萬元677.06""6凈利潤萬元507.80""7所得稅萬元169.26""8增值稅萬元124.46""9稅金及附加萬元14.93""10納稅總額萬元308.65""11盈虧平衡點(diǎn)萬元781.92產(chǎn)值12回收期年4.3113內(nèi)部收益率40.48%所得稅后14財務(wù)凈現(xiàn)值萬元1517.18所得稅后市場營銷分析物聯(lián)網(wǎng)云平臺行業(yè)的發(fā)展趨勢部署形式方面，對系統(tǒng)獨(dú)立性、安全性要求較高的工業(yè)、城市交通與公共安全等領(lǐng)域的企業(yè)以自建私有云平臺需求居多。自建方式的優(yōu)點(diǎn)是自給自足、數(shù)據(jù)安全保障系數(shù)高，但技術(shù)與用戶規(guī)模難以尋求突破，造成物聯(lián)網(wǎng)云平臺應(yīng)用的不經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。隨著設(shè)備入網(wǎng)逐漸增多，硬件設(shè)備廠商追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)，工業(yè)、城市交通與公共安全等領(lǐng)域場景將更多探索混合云的部署形式，兼具安全性和經(jīng)濟(jì)性，尋求更快的規(guī)模增速，在應(yīng)用層開放共享，保證資源池的私密與穩(wěn)定。產(chǎn)業(yè)格局方面，基礎(chǔ)云資源廠商具備IaaS資源優(yōu)勢，其PaaS能力在多領(lǐng)域予以應(yīng)用，具備打造物聯(lián)網(wǎng)云平臺的能力，相關(guān)廠商可以抽取物聯(lián)網(wǎng)云平臺上的通用功能模塊打造為基礎(chǔ)平臺產(chǎn)品向外輸出，提升其在物聯(lián)網(wǎng)云平臺行業(yè)的影響力。同時，深耕于細(xì)分領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)云平臺企業(yè)，其平臺能力更為下沉，可以提供支撐物聯(lián)網(wǎng)云平臺開發(fā)的全套產(chǎn)品。軟件開發(fā)能力較弱的中小企業(yè)存在自建物聯(lián)網(wǎng)云平臺的需求，但自建不享有經(jīng)濟(jì)效益優(yōu)勢，從零開發(fā)平臺在成本、資源、時間多角度考量不具備競爭優(yōu)勢，因此中小企業(yè)有望利用云資源廠商和專業(yè)化云平臺廠商的成熟平臺，打造平臺上的平臺，實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)云平臺行業(yè)的生態(tài)建設(shè)，助推傳統(tǒng)制造業(yè)的智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型。另外，隨著芯片算力的不斷增強(qiáng)以及5G通信的大規(guī)模應(yīng)用，各類公共網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的視頻化趨勢明顯，從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的短視頻應(yīng)用、直播電商等，到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的遠(yuǎn)程會議、應(yīng)急指揮等，視頻信息以及AR、VR等高階視頻數(shù)據(jù)的應(yīng)用占比將持續(xù)提高。因此，伴隨著視頻化應(yīng)用的趨勢，在未來的物聯(lián)網(wǎng)云平臺中，視頻的信息傳遞、分析和處理將成為主流應(yīng)用。視覺傳感器能采集到空間、物體、道路、人物、動植物并疊加其他傳感器采集到的各種信息，通過物聯(lián)網(wǎng)云平臺進(jìn)行計算、存儲和分析，在虛擬空間里實現(xiàn)數(shù)字孿生，消費(fèi)者用戶可以用于日常生活、娛樂社交、購物等，商業(yè)客戶用于社區(qū)管理、教育會議等。智能家居行業(yè)發(fā)展情況（一）智能家居行業(yè)的整體情況智能家居指以住宅為平臺，利用互聯(lián)網(wǎng)通訊技術(shù)、智能控制技術(shù)、音視頻技術(shù)等將家居有關(guān)的設(shè)施自動化和集成化，構(gòu)建了高效的住宅設(shè)施管理系統(tǒng)。從產(chǎn)品形態(tài)的維度來看，智能家居的發(fā)展趨勢可分為三個階段：①階段一，單品智能化。其中以家電產(chǎn)品智能化為代表，傳統(tǒng)家居產(chǎn)品也緊跟智能化趨勢步伐，實現(xiàn)家居產(chǎn)品與信息技術(shù)的融合，同時新一代信息技術(shù)的發(fā)展，也會衍生出新型的智能家居產(chǎn)品；②階段二，單品之間互聯(lián)互通。不同品牌、不同品類的產(chǎn)品之間在物理上互聯(lián)、在數(shù)據(jù)上互通，這需要智能家居中的所有產(chǎn)品運(yùn)營在同一平臺之上；③階段三，系統(tǒng)智能化。繼跨品牌、跨品類實現(xiàn)數(shù)據(jù)互通和互動之后繼續(xù)發(fā)展，這一階段產(chǎn)品間的互動互通都是機(jī)器的主動行為，不需要用戶去人為干涉，這一階段的實現(xiàn)不僅需要大量物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備感知數(shù)據(jù)，還需要與AI算法技術(shù)深度配合。智能家居是傳統(tǒng)家居產(chǎn)品結(jié)合新一代信息技術(shù)發(fā)展的必然結(jié)果。根據(jù)Statista分析及預(yù)測，2020年全球智能家居市場規(guī)模達(dá)到276億美元，未來幾年將延續(xù)15％左右的年復(fù)合增長率，到2024年智能家居設(shè)備消費(fèi)者支出將達(dá)到471億美元。在各類智能家居設(shè)備中，家居安防、控制與連接、智能家電等是占據(jù)較高市場份額的品類。安全是智能家居場景下的剛需之一，家居安防產(chǎn)品在智能家居市場中占據(jù)重要地位。按照Statista的數(shù)據(jù)分析，家居安防產(chǎn)品占全球智能家居市場不同類型產(chǎn)品的市場份額有望從2020年的24%左右提升至2024年的28%左右，預(yù)計到2024年全球家居安防類產(chǎn)品市場規(guī)模有望達(dá)到100億美元以上。（二）智能家居視覺類產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展情況隨著人機(jī)交互方式的多元化，主流的智能家居設(shè)備逐步向智能視覺產(chǎn)品、智能語音產(chǎn)品和智能觸控產(chǎn)品類發(fā)展。其中智能語音產(chǎn)品和智能觸控產(chǎn)品主要為被動式交互，以用戶為起點(diǎn)、通過語音或觸摸控制面板的方式發(fā)出指令；智能視覺產(chǎn)品在日常運(yùn)行情況下采取主動交互的方式，以機(jī)器為起點(diǎn)，自主感知并輸出執(zhí)行結(jié)果或提供建議給用戶，用戶根據(jù)結(jié)果或建議進(jìn)一步實現(xiàn)具體的交互反饋。智能家居產(chǎn)品的開發(fā)呈現(xiàn)出多模態(tài)交互的趨勢，在觸控基礎(chǔ)上疊加語音、視覺交互能力，而智能視覺作為智能化水平較高、應(yīng)用范圍較廣的技術(shù)能力，能為用戶帶來優(yōu)質(zhì)、豐富的智能家居體驗。家用智能視覺系統(tǒng)主要由家用智能視覺產(chǎn)品和云端處理系統(tǒng)（物聯(lián)網(wǎng)云平臺）兩部分構(gòu)成，其中家用智能視覺產(chǎn)品包括但不限于家用攝像頭、智能貓眼、可視智能音箱、3D人臉門鎖、陪護(hù)機(jī)器人、智能視覺掃地機(jī)器人等。由終端設(shè)備自主進(jìn)行信息采集、編碼，而后將采集到的實時視頻流（圖像序列）傳輸至云端，簡單智能算法在產(chǎn)品端完成，復(fù)雜智能算法由部署在云平臺的人工智能算法完成，最終反饋到家用智能視覺產(chǎn)品、其他智能家居設(shè)備或家庭成員的個人終端設(shè)備，實現(xiàn)安防預(yù)警、危險警報、休閑娛樂、便捷生活等多元功能。家用智能視覺1．0時代的產(chǎn)品起源于安防監(jiān)控系統(tǒng)，是對傳統(tǒng)安防的發(fā)展和移植，隨著智能家居的普及化，家用智能視覺形成了獨(dú)立的市場模式和賽道；在家用智能視覺2．0時代，智能視覺與智能家居深度融合，豐富了家用攝像頭的功能，能夠滿足家庭安防剛性需求，并在家用智能視覺3．0時代實現(xiàn)了多硬件搭載和多場景延伸，創(chuàng)新性地提升了智能家居使用體驗。預(yù)計在未來的4．0時代，家用智能視覺將在智能家居中起到協(xié)同調(diào)度的作用，以視覺能力提振智能家居整體的用戶體驗，走向自主感知、自主反饋、自主控制的全屋智能階段。根據(jù)統(tǒng)計，2018年至2020年，家用智能視覺市場高速增長，2020年中國家用智能視覺產(chǎn)品市場規(guī)模為331億元8，2021年約為426億元。自2016年以來的年復(fù)合增長率高達(dá)53．5%。主要原因是自2018年起智能門鎖、掃地機(jī)器人、智能音箱等家用智能視覺產(chǎn)品陸續(xù)面世并快速發(fā)展，推動了家用智能視覺產(chǎn)品市場規(guī)模的擴(kuò)大。隨著家用智能視覺與智能家居產(chǎn)品的進(jìn)一步融合，未來市場將持續(xù)增長，預(yù)計在2020年到2025年間的年復(fù)合增長率為21%。（三）智能家居產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展情況1、智能家居攝像機(jī)行業(yè)發(fā)展情況智能家居攝像機(jī)是由數(shù)字?jǐn)z像機(jī)視頻顯示技術(shù)、無線網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)及智能追蹤識別技術(shù)相結(jié)合產(chǎn)生的新一代攝像機(jī)，是網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)物。智能家居攝像機(jī)可以通過Wi-Fi、蜂窩網(wǎng)絡(luò)等無線通訊技術(shù)聯(lián)網(wǎng)，提供視頻信息的采集、編碼、傳輸和存儲功能，同時嵌入了人臉識別、移動偵測、夜視切換、語音識別交互等技術(shù)。萬物互聯(lián)時代，攝像機(jī)已從安防監(jiān)控系統(tǒng)中的攝制工具，轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂邪卜辣O(jiān)控、家庭看護(hù)、溝通媒介功能的綜合性產(chǎn)品。智能家居攝像機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈可以分為上中下游及終端客戶四部分：上游是設(shè)備的零部件，主要涉及到光學(xué)鏡頭、圖像傳感器、算法、芯片，其中算法按功能可以分為圖像處理算法和AI算法兩大類；中游的設(shè)備廠商是產(chǎn)業(yè)的中堅力量，對上游的資源進(jìn)行整合，提供具體產(chǎn)品；下游主要是代理商和經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售和售后服務(wù)。終端客戶是具有家居安防需求的個人和家庭。在境內(nèi)市場，民用安防市場一直以來被視為視頻監(jiān)控行業(yè)的藍(lán)海，市場前景巨大。隨著相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)的逐漸成熟以及用戶需求的不斷提升，民用安防市場迎來絕佳的發(fā)展良機(jī)。與專業(yè)監(jiān)控攝像機(jī)相比，搭載無線連接的家用攝像機(jī)在室內(nèi)能更靈活地安裝?，F(xiàn)階段，驅(qū)動家用攝像機(jī)成長的三大主要動力來自于成熟的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、終端用戶對居家安全或小規(guī)模安全系統(tǒng)的需求增長，以及可支持高達(dá)100Mb/s數(shù)據(jù)傳輸率的4G、5G技術(shù)的普及。根據(jù)統(tǒng)計，作為中國家用智能視覺市場的核心產(chǎn)品，智能家居攝像機(jī)市場已逐步發(fā)展至成熟階段。2020年，中國智能家居攝像機(jī)出貨量達(dá)4，040萬臺，預(yù)計未來五年的年復(fù)合增長率為15．1%，到2025年將達(dá)到8，175萬臺。預(yù)計未來五年中國家用攝像頭產(chǎn)品市場規(guī)模年復(fù)合增長率將達(dá)10．9%，元器件和中間件成本下調(diào)將推動家用攝像頭產(chǎn)品向下沉市場滲透，預(yù)計到2025年市場規(guī)模將達(dá)到149億元。未來家用智能視覺云平臺多元的價值服務(wù)和聯(lián)動生態(tài)將吸引用戶付費(fèi)，實現(xiàn)家用攝像頭市場規(guī)模的持續(xù)性增長。根據(jù)統(tǒng)計，2020年全球智能家居攝像機(jī)出貨量為8，889萬臺，約為中國市場的2．2倍，預(yù)計未來五年全球市場的年復(fù)合增長率為19．3%，預(yù)計2025年全球智能家居攝像機(jī)出貨量將突破2億臺。海外市場滲透率較低，市場增速較快，預(yù)計未來五年全球家用攝像頭產(chǎn)品市場規(guī)模年復(fù)合增長率為14．1%，2025年有望突破721億元，智能家居攝像機(jī)廠商積極加碼海外市場，尋求新增市場空間。2、智能門鎖行業(yè)發(fā)展情況智能門鎖是在傳統(tǒng)機(jī)械鎖的基礎(chǔ)上改進(jìn)的，在安全性、識別性、管理性方面具有明顯優(yōu)勢，且更加智能化、簡便化的鎖具。中國智能鎖市場總體滲透率較低，從2016年開始隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境的日益成熟，行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展階段。根據(jù)全國鎖具行業(yè)信息中心提供的數(shù)據(jù)，2019年我國智能鎖滲透率僅為約5%，相比韓國80%的滲透率，仍有巨大提升空間。隨著國內(nèi)居民生活水平和質(zhì)量的不斷提升，智能門鎖的市場需求有望快速增加。根據(jù)洛圖科技發(fā)布的《2020年中國智能門鎖市場總結(jié)與展望》，2020年中國智能門鎖銷量為1，640萬套，同比增長17%。在政府部門的政策支持、人工智能技術(shù)的快速發(fā)展、消費(fèi)者在智能家居領(lǐng)域消費(fèi)需求激增等多項宏觀利好因素的刺激下，中國智能門鎖行業(yè)正處于快速發(fā)展時期，行業(yè)發(fā)展前景較好。洛圖科技預(yù)測，2021年中國智能門鎖市場規(guī)模將繼續(xù)增長，全渠道銷量有望達(dá)到1，950萬套，同比增長19%。3、智能控制行業(yè)發(fā)展情況智能控制是對傳統(tǒng)的家庭控制和傳感設(shè)備的智能化改造。隨著新一代信息技術(shù)與家居行業(yè)的深度融合，通過增加Wi-Fi模組、藍(lán)牙模組和控制設(shè)備，依托物聯(lián)網(wǎng)云平臺的基礎(chǔ)能力，實現(xiàn)對智能控制產(chǎn)品的實時監(jiān)控、遠(yuǎn)程控制和互聯(lián)互通等。行業(yè)中主要的智能控制品類包括智慧中控屏、智能窗簾機(jī)、智能面板、智能插座、智能照明等，相關(guān)產(chǎn)品賦予了家庭控制設(shè)備新的內(nèi)涵，是未來智能家居的重要組成部分。智能控制行業(yè)仍在市場培育期。圍繞智能控制品類的市場需求，眾多智能家居企業(yè)推出了以智能控制設(shè)備為基礎(chǔ)的全屋智能解決方案，傳統(tǒng)家庭控制設(shè)備制造商也積極推進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，推出各類智能化產(chǎn)品。精裝修房地產(chǎn)項目是智能控制行業(yè)的主要銷售渠道，根據(jù)奧維云網(wǎng)發(fā)布的研究報告顯示，2020年住宅精裝開盤房間累計數(shù)量325．5萬套，預(yù)測到2022年精裝修市場規(guī)模將達(dá)505萬套。精裝修房地產(chǎn)項目逐漸從一二線城市輻射到三四線城市的商品房市場，消費(fèi)者選擇精裝房的意愿也逐年增強(qiáng)。隨著精裝修項目的逐步普及和智能家居解決方案成本的持續(xù)壓減，智能控制行業(yè)的市場普及度將大幅提升，相關(guān)市場即將迎來發(fā)展機(jī)遇期。4、智能服務(wù)機(jī)器人行業(yè)發(fā)展情況根據(jù)機(jī)器人的應(yīng)用環(huán)境，國際機(jī)器人聯(lián)盟（IFR）將機(jī)器人分為工業(yè)機(jī)器人和服務(wù)機(jī)器人。其中，服務(wù)機(jī)器人指在非結(jié)構(gòu)環(huán)境下為人類提供必要服務(wù)的多種高技術(shù)集成的先進(jìn)機(jī)器人，主要包括公共服務(wù)機(jī)器人、個人/家用服務(wù)機(jī)器人、特種服務(wù)機(jī)器人。根據(jù)中國電子學(xué)會的行業(yè)分析報告，預(yù)計2021年，全球機(jī)器人市場的銷售額為365．1億美元，其中服務(wù)機(jī)器人市場的銷售額為131．4億美元，2013年至2021年銷售額復(fù)合增長率為19．2%；預(yù)計到2021年，中國服務(wù)機(jī)器人市場規(guī)模將達(dá)到38．6億美元，占全球市場的近30%，2013年至2021年銷售額復(fù)合增長率達(dá)到36%。掃地機(jī)器人是我國最為成熟的家庭服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品，該產(chǎn)品是一種具有先進(jìn)定位技術(shù)的無線機(jī)器人。該產(chǎn)品可以通過遙控或自動控制面板來操控，充電后自動完成清洗，通過視覺AI、紅外傳感器、光電傳感器、距離傳感器完成自動避障。根據(jù)頭豹研究院的數(shù)據(jù)，2019年我國掃地機(jī)器人銷量達(dá)到729萬臺，滲透率達(dá)到3．60%，老齡化、消費(fèi)升級、AI技術(shù)進(jìn)步等多重因素將驅(qū)動掃地機(jī)器人滲透率不斷提升，掃地機(jī)器人因居家方便、智能操作等特色將擁有廣闊的發(fā)展空間，預(yù)計到2024年，我國掃地機(jī)器人銷量有望達(dá)到1，780萬臺。營銷調(diào)研的類型及內(nèi)容（一）營銷調(diào)研的類型市場營銷調(diào)研可根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，劃分為不同的類型。如按調(diào)研時間可分為一次性調(diào)研、定期性調(diào)研、經(jīng)常性調(diào)研、臨時性調(diào)研；按調(diào)研目的可分為探測性調(diào)研、描述性調(diào)研和因果關(guān)系調(diào)研。1、探測性調(diào)研企業(yè)在情況不明時，為找出問題的癥結(jié)、明確進(jìn)一步調(diào)研的內(nèi)容和重點(diǎn)，需進(jìn)行非正式的初步調(diào)研，收集一些有關(guān)資料進(jìn)行分析。探測性調(diào)研研究的問題和范圍比較大，在研究方法上比較靈活，在調(diào)研過程中可根據(jù)情況隨時進(jìn)行調(diào)整。有些比較簡單的問題，如果探測性調(diào)研已能弄清其來龍去脈，可不再做進(jìn)一步調(diào)研。2、描述性調(diào)研在已明確所要研究問題的內(nèi)容與重點(diǎn)后，通過詳細(xì)的調(diào)查和分析，對市場營銷活動的某個方面進(jìn)行客觀的描述，對已經(jīng)找出的問題作如實地反映和具體的回答。市場營銷調(diào)研一般要進(jìn)行實地調(diào)查，收集第一手資料，摸清問題的過去和現(xiàn)狀，進(jìn)行分析研究，尋求解決問題的辦法。描述性調(diào)研是市場營銷調(diào)研采用的一種類型。如某企業(yè)產(chǎn)品銷量下降，通過調(diào)研，查清主要原因是產(chǎn)品質(zhì)量差、售后服務(wù)不周到等，可將調(diào)研結(jié)果進(jìn)行描述，如實反映情況和問題，以利尋求對策。3、因果關(guān)系調(diào)研企業(yè)營銷活動存在許多引發(fā)性的關(guān)系，大多可以歸納為由變量表示的一些函數(shù)。這些，變量包括企業(yè)自身可以控制的產(chǎn)品產(chǎn)量、價格、促銷費(fèi)用等，也包括企業(yè)無法完全控制的產(chǎn)品銷售量、市場競爭格局與供求關(guān)系等。描述性調(diào)研可以說明這些現(xiàn)象或變量之間存在相互關(guān)系，而因果關(guān)系調(diào)研則要在描述性調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)一步分析問題發(fā)生的因果關(guān)系，說明某個變量是否影響或決定著其他變量的變化，解釋和鑒別某種變量的變化受哪些因素的影響，以及各種影響因素的變化對變量產(chǎn)生影響的程度。（二）營銷調(diào)研的內(nèi)容營銷調(diào)研涉及營銷活動的各個方面，主要有產(chǎn)品、顧客、銷售和促銷調(diào)研等。1、產(chǎn)品調(diào)研產(chǎn)品調(diào)研包括對新產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)和試銷，對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改良，以及對目標(biāo)顧客在產(chǎn)品款式、性能、質(zhì)量、包裝等方面的偏好趨勢進(jìn)行預(yù)測。定價是產(chǎn)品銷售的必要因素，因此也需要對供求形勢及影響價格的其他因素的變化趨勢進(jìn)行調(diào)研。2、顧客調(diào)研顧客調(diào)研包括對消費(fèi)心理、消費(fèi)行為的特征進(jìn)行調(diào)查分析，研究社會、經(jīng)濟(jì)、文化等因素對購買決策的影響，確定這些因素的影響作用到底是發(fā)生在消費(fèi)環(huán)節(jié)、分配環(huán)節(jié)或是生產(chǎn)領(lǐng)域。此外，還要了解潛在顧客的需求情況（包括需要什么、需要多少、何時需要等）、影響需求的各因素變化的情況、消費(fèi)者的品牌偏好及對本企業(yè)產(chǎn)品的滿意3、銷售調(diào)研銷售調(diào)研包括對購買行為的調(diào)查，即研究社會、經(jīng)濟(jì)、文化、心理等因素對購買決策的影響，也包括對企業(yè)銷售活動進(jìn)行全面審查，如對銷售量、銷售范圍、分銷渠道等方面的調(diào)研，還有產(chǎn)品的市場潛量與銷售潛量以及市場占有率的變化情況，也都是銷售調(diào)研的內(nèi)容。銷售調(diào)研還應(yīng)該就本企業(yè)相對于主要競爭對手的優(yōu)劣勢進(jìn)行評價。4、促銷調(diào)研促銷調(diào)研主要是對企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動中所采用的各種促銷方法的有效性進(jìn)行測試和評價。如廣告目標(biāo)、媒體影響力、廣告設(shè)計及其效果，公共關(guān)系的主要動作及效果，企業(yè)形象的設(shè)計和塑造等，都需要有目的地進(jìn)行調(diào)研。智能家居行業(yè)前景分析智能家居的未來發(fā)展前景非常廣闊，市場空間也很大，隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，整個行業(yè)將繼續(xù)獲得新的發(fā)展機(jī)會。目前，智能家居還處于行業(yè)發(fā)展的初期，創(chuàng)業(yè)機(jī)會相對較多。遠(yuǎn)程控制、智能管家、智能社區(qū)等，這些都是智能家居的未來發(fā)展方向，但目前的智能家居制造商也在努力探索未來。想一想未來的生活，您可以在工作，購物，做飯，打掃衛(wèi)生時方便地遠(yuǎn)程控制家中，而當(dāng)您忙碌時，智能管家將幫助您安排家中的所有瑣事，不必太擔(dān)心和您的鄰居一樣，它也是一個大型智能網(wǎng)絡(luò)，為您的生活提供更多便利。未來的智能家居不僅在設(shè)備的控制上，可能更智能，有智慧，可以計算。智能家居增長勢能向碎片化設(shè)備傾斜。智能家居各品類目前落地并不均衡，例如智能鎖、智能照明等產(chǎn)品市場較為成熟，未來仍將呈此趨勢。照明、大小家電等傳統(tǒng)家居品類加速智能化轉(zhuǎn)型與落地。到2022年，智能照明增長速度超過90%，智能家電增長速度超過30%。智能家居生態(tài)平臺將逐漸從底層系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)一。隨著行業(yè)聯(lián)盟的成立，以及各企業(yè)、品牌為互聯(lián)互通實現(xiàn)的努力，不同的智能家居平臺、設(shè)備與設(shè)備會協(xié)同更方便，云-云對接、設(shè)備-云對接逐漸實現(xiàn)，預(yù)計到2022年，85%的設(shè)備可以接入互聯(lián)平臺，15%的設(shè)備搭載物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)。視覺和傳感交互成為新興增長點(diǎn)。2021年，已有廠家提出多模態(tài)交互，2022年跟進(jìn)的品牌會更多，智能家居設(shè)備將向多模態(tài)交互進(jìn)一步發(fā)展。繼語音之后，機(jī)器視覺和傳感成為新的交互方式。預(yù)計到2022年30%的智能家居設(shè)備將搭載視覺或傳感交互功能。家庭交互中心逐漸向大屏化發(fā)展。家庭帶屏控制面板、智能音箱以及智能電視有望重新占領(lǐng)用戶客廳，大屏終端在交互控制上依然有其優(yōu)勢。預(yù)計2022年，智能電視65寸及以上占比達(dá)到33%，語音助手搭載率達(dá)到68%；智能音箱8寸及以上屏幕將占帶屏音箱市場的40%。同時，家庭交互中心的發(fā)展對計算力的提升將有更高要求。邊緣計算、云計算等技術(shù)將使得家庭交互中心變成家庭物聯(lián)網(wǎng)中的分布式設(shè)備之一，其計算力將越來越多借助于手機(jī)、云端及智能音箱等新興設(shè)備進(jìn)行提升。營銷信息系統(tǒng)的內(nèi)涵與作用每個公司都必須為營銷經(jīng)理組織和輸送持續(xù)的信息流。營銷信息系統(tǒng)（MIS）由人員、設(shè)備和程序構(gòu)成。營銷信息系統(tǒng)對信息進(jìn)行收集、分類、分析、評估和分發(fā)，為決策者提供所需的及時和精確的信息。營銷信息系統(tǒng)是從了解市場需求情況、接受顧客訂貨開始，直到產(chǎn)品交付顧客使用，為顧客提供各種服務(wù)為止的整個市場營銷活動過程中有關(guān)的市場信息搜集和處理的過程。企業(yè)營銷信息系統(tǒng)是企業(yè)管理信息系統(tǒng)的一個重要的子系統(tǒng)，它的基本任務(wù)是搜集顧客對產(chǎn)品質(zhì)量、性能方面的要求，分析市場潛力和競爭對手情況，及時地、準(zhǔn)確地提供信息，用于企業(yè)營銷決策。這些信息應(yīng)能滿足以下要求。（1）目的性。在營銷活動產(chǎn)出大于投入的前提下，為營銷決策及時提供相關(guān)聯(lián)的必要的信息，盡量減少雜亂無關(guān)的信息。（2）及時性。在激烈的競爭中，信息傳遞的速度越快就越有價值。頻率也要適宜，低頻率的報告會使管理者難以應(yīng)付急劇變化的環(huán)境，而頻率過高又會使管理者面臨著處理數(shù)不清的大量數(shù)據(jù)。（3）準(zhǔn)確性。要求信息來源可靠，收集整理信息的方法科學(xué)，信息能反映客觀實際情況。（4）系統(tǒng)性。營銷信息系統(tǒng)是若干具有特定內(nèi)容的同質(zhì)信息在一定時間和空間范圍內(nèi)形成的有序集合。在時間上具有縱向的連續(xù)性，是一種連續(xù)作業(yè)的系統(tǒng)；在空間上具有最大的廣泛性，內(nèi)容全面、完整。（5）廣泛性。營銷信息反映的是人類社會的市場活動，是營銷活動中人與人之間傳遞的社會信息，滲透到社會經(jīng)濟(jì)生活的各個領(lǐng)域。伴隨市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化，市場營銷活動的范圍由地方市場擴(kuò)展為全國性、國際性市場，信息的搜集更是空前廣泛。營銷信息系統(tǒng)是企業(yè)進(jìn)行營銷決策和編制計劃的基礎(chǔ)，也是監(jiān)督、調(diào)控企業(yè)營銷活動的依據(jù)。一個四通八達(dá)的營銷信息網(wǎng)絡(luò)，可把各地區(qū)、各行業(yè)的營銷組織連接成多結(jié)構(gòu)、多層次的統(tǒng)一的大市場。因此，營銷信息系統(tǒng)關(guān)系到企業(yè)營銷的順利開展乃至有效的社會營銷系統(tǒng)的形成。一個理想的市場營銷信息系統(tǒng)應(yīng)能解決以下問題：（1）它能向各級管理人員提供從事其工作所必需的一切信息。（2）它能夠?qū)π畔⑦M(jìn)行選擇，以便使各級管理人員獲得與他們能夠且必須采取的行為有關(guān)的信息。（3）它提供信息的時間限于管理人員能夠且應(yīng)當(dāng)采取行動的時間。（4）它提供所要求的任何形式的分析、數(shù)據(jù)與信息。（5）它所提供的信息，一定是最新的并且所提供的信息的形式都是有關(guān)管理人員最易了解和消化的。滲透率提高，市場容量持續(xù)增長智能家居是21世紀(jì)以來的新興產(chǎn)物，隨著技術(shù)進(jìn)步和消費(fèi)者對生活品質(zhì)要求的提升，智能家居滲透率不斷提高呈逐漸增長趨勢。我國智能家居起步較晚，市場潛力巨大。近年來，物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備正變得越來越強(qiáng)大且智慧，外形尺寸也正在縮小。通信協(xié)議的增強(qiáng)正在提供更大的范圍和更高的能源效率，消費(fèi)者正在向他們的住宅添加更多的連網(wǎng)設(shè)備。所有這些都意味著實現(xiàn)更復(fù)雜功能組合的可能性，多種設(shè)備可以無縫且智慧地協(xié)同工作。隨著消費(fèi)升級，消費(fèi)者不再僅僅滿足于標(biāo)準(zhǔn)化、大眾化的家居設(shè)備，而是擁有更強(qiáng)烈的定制化、個性化需求。定制家具憑借其量身定做、性價比高、空間利用率高等特點(diǎn)得到了迅速發(fā)展。相對于單品類家具，全屋定制可以免去消費(fèi)者在不同單品中進(jìn)行挑選、搭配的時間，同時能夠滿足消費(fèi)者對家居產(chǎn)品的整體個性化需求。全屋定制將成為未來行業(yè)重要的發(fā)展趨勢。擴(kuò)大總需求市場領(lǐng)導(dǎo)者占有的市場份額最大，在市場總需求擴(kuò)大時受益也最多。擴(kuò)大總需求的途徑有開發(fā)產(chǎn)品的新用戶、尋找產(chǎn)品的新用途和增加顧客使用量等。（一）開發(fā)新用戶1、轉(zhuǎn)變未使用者轉(zhuǎn)變未使用者，即說服那些尚未使用本行業(yè)產(chǎn)品的人開始使用，把潛在顧客轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實顧客。比如，有人擔(dān)心電淋浴器使用不安全而不愿購買，企業(yè)可大力宣傳它裝有多重，安全保護(hù)裝置，絕對不會發(fā)生意外，將這部分潛在購買者轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實購買者。有人認(rèn)為純水中不含有益礦物質(zhì)而不愿安裝家用純水機(jī)。純水機(jī)制造公司可大力宣傳人們所需的礦物質(zhì)主要從日常食物中獲取，從飲水中獲取的比例可以忽略不計，飲用純水不會影響身體健康。而自來水中雖然含有礦物質(zhì)但是也可能含有許多污染物質(zhì)，危害身體健康。安裝家用純水機(jī)直接飲用純水更加有益身體健康。2、進(jìn)入新的細(xì)分市場“新的細(xì)分市場”指該細(xì)分市場的顧客使用本行業(yè)產(chǎn)品，但是不使用其他細(xì)分市場的同類產(chǎn)品和品牌。例如，服裝市場可以根據(jù)性別分為男性和女性兩個細(xì)分市場，根據(jù)年齡不同分為老年、中年、青少年和兒童等不同細(xì)分市場，一般而言，女性不會購買男性服裝，男性也不會購買女性服裝；老年人不會購買青少年時裝，青少年也不會購買老年人服裝。企業(yè)在原細(xì)分市場的需求飽和后可設(shè)法進(jìn)入新的細(xì)分市場，擴(kuò)大原有產(chǎn)品的適用范圍，說服新細(xì)分市場的顧客使用本產(chǎn)品。例如，青年時裝制造公司可通過營銷宣傳說服中老年人購買年輕人的時裝，實現(xiàn)心理上的年輕。3、地理擴(kuò)展地理擴(kuò)展指尋找尚未使用本產(chǎn)品的地區(qū)，開發(fā)新的地理市場。例如，空調(diào)、摩托車等產(chǎn)品在城市市場已經(jīng)趨于飽和，可著重開發(fā)農(nóng)村市場。轎車在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)趨于飽和，可向發(fā)展中國家和不發(fā)達(dá)國家轉(zhuǎn)移。（二）尋找新用途尋找新用途指在產(chǎn)品原有用途之外找出新用途或新使用方法以增加銷售量。比如，食品生產(chǎn)者常常在包裝上印制多種食用或烹制方法，有冷食、熱食、浸泡、炸炒、干食等。自行車最初是作為交通工具而走向市場的，在摩托車、汽車普及的條件下，許多人購買自行車是作為健身工具。產(chǎn)品的許多新用途往往是顧客在使用中發(fā)現(xiàn)的，企業(yè)應(yīng)及時了解和推廣這些發(fā)現(xiàn)。烘焙蘇打粉生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)美國一些家庭將該產(chǎn)品作為冰箱除臭劑使用，就通過多種途徑廣泛宣傳這一用途，成功地推動一半的美國家庭采用這一方法。（三）增加使用量1、提高使用頻率企業(yè)應(yīng)設(shè)法促使顧客更頻繁地使用產(chǎn)品。例如，果汁營銷人員應(yīng)說服人們不僅在待客時才飲用果汁，平時也要飲用果汁以增加維生素。2、增加每次使用量企業(yè)可以設(shè)法促使顧客增加每次使用量以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。洗發(fā)劑生產(chǎn)企業(yè)可提示顧客，每次洗發(fā)時，洗發(fā)劑涂抹兩次、沖洗兩次比只用一次效果更好。洗衣粉包裝袋上可說明增加洗衣粉用量則衣服更潔凈。有的調(diào)味品制造商將調(diào)味品瓶蓋上的小孔略微擴(kuò)大，銷售量就明顯增加。3、增加使用場所電視機(jī)生產(chǎn)企業(yè)可以宣傳在臥室和客廳等不同房間分別擺放電視機(jī)的好處，如觀看方便、避免家庭成員選擇頻道的沖突等。宣傳這是美好生活的需要而不是奢侈或浪費(fèi)，打破原先只買一臺的習(xí)慣和“節(jié)儉”思想，使有條件的家庭樂于購買兩臺以上的電視機(jī)。4、提醒顧客及時更換超過保質(zhì)期或使用期的產(chǎn)品有的顧客由于節(jié)約或者疏忽而繼續(xù)使用超過保質(zhì)期或使用期的產(chǎn)品，不僅影響健康或者使用效果，也減少了企業(yè)的產(chǎn)品銷售。企業(yè)可以通過及時提醒顧客更換產(chǎn)品而擴(kuò)大市場需求，包括：提醒顧客注意產(chǎn)品的首次使用時間和應(yīng)當(dāng)更換的時間；提醒顧客注意產(chǎn)品當(dāng)前的性能狀況。輪胎經(jīng)營企業(yè)在售出輪胎之后的適當(dāng)時間可以提醒顧客注意輪胎的行駛里程并檢查輪胎是否需要更換以保證行車安全。吉列剃須刀在反復(fù)使用之后，上面的彩條會逐漸褪色，提醒消費(fèi)者更換以保證荊須的舒適性。智能家居產(chǎn)業(yè)鏈智能家居，是以住宅為平臺，利用綜合布線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、安全防范技術(shù)、自動控制技術(shù)、音視頻技術(shù)等，將家居生活相關(guān)的設(shè)備集成起來，構(gòu)建可集中管理、智能控制的住宅設(shè)施管理系統(tǒng)，從而提升家居的安全性、便利性、舒適性、藝術(shù)性，并實現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。智能家居產(chǎn)業(yè)鏈上游主要有芯片、傳感器、智能控制器等硬件供應(yīng)商，以及AI技術(shù)、云服務(wù)等軟件供應(yīng)商；中游為智能家居系統(tǒng)及設(shè)備的設(shè)計制造；下游則是消費(fèi)市場，主要的參與主體有房地產(chǎn)、家裝公司等。智能家居市場規(guī)模據(jù)億歐智庫顯示，2017年智能家居市場規(guī)模僅2520．72億元，2020年增長至4354億元，年度復(fù)合增長率高達(dá)15．8%，預(yù)計2025年突破8000億元。從2019年中國各細(xì)分市場規(guī)模看，家電原始市場規(guī)模大、智能化發(fā)展早且滲透率高，所以在智能家居市場中規(guī)模最大，達(dá)2822億元。智能連接控制和智能家庭安防市場規(guī)模分別位于二、三位，為364億元和186億元，智能家庭娛樂和智能光感市場規(guī)模分別為180億元和99億元，智能家庭能源管理市場規(guī)模最小，為78億元。智能家居企業(yè)數(shù)量：據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)查詢平臺顯示，截至2020年12月24日，我國智能家居企業(yè)總數(shù)已達(dá)242079家，僅2019年就新增60368家，占比24．9%。從地域來看，廣東（66613）、山東（22777）、江蘇（19701）、浙江（18870）、安徽（12429）、河南（10269）位居前六位，且均超過了1萬家。市場營銷學(xué)的研究方法市場營銷學(xué)的研究方法很多，主要有以下幾種。（一）傳統(tǒng)研究法1、產(chǎn)品研究法產(chǎn)品研究法即對產(chǎn)品（商品），如農(nóng)產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品、紡織品等的營銷問題分門別類的研究方法。其優(yōu)點(diǎn)是具體實用，缺點(diǎn)是有許多共同的方面造成重復(fù)。這一方法的研究結(jié)果形成了各大類產(chǎn)品的市場營銷學(xué)，如農(nóng)產(chǎn)品市場營銷學(xué)。2、機(jī)構(gòu)研究法機(jī)構(gòu)研究法即對分銷系統(tǒng)的各個環(huán)節(jié)（機(jī)構(gòu)），如生產(chǎn)者、代理商、批發(fā)商、零售商等進(jìn)行研究的方法。側(cè)重分析研究流通過程的這些環(huán)節(jié)或?qū)哟蔚氖袌鰻I銷問題。其研究結(jié)果形成了批發(fā)學(xué)、零售學(xué)等。3、職能研究法職能研究法即研究市場營銷的各類職能以及在執(zhí)行這些職能中所遇到的問題及解決方法。如將營銷功能劃分為交換職能、供給職能和便利職能三大類，并將之細(xì)分為購、銷、運(yùn)、存、金融、信息等內(nèi)容，分別和綜合進(jìn)行研究。這一方法在西方學(xué)術(shù)界頗為流行。（二）歷史研究法這是從發(fā)展變化過程來分析闡述市場營銷問題的研究方法。如分析市場營銷的含義及其變化，工商企業(yè)100多年來營銷管理哲學(xué)（觀念）的演變過程，零售機(jī)構(gòu)的生命周期現(xiàn)象等，從中找出其發(fā)展變化的原因和規(guī)律性。市場營銷學(xué)者一般都重視研究對象的歷史演變過程，但不把它作為唯一的研究方法。（三）管理研究法這是戰(zhàn)后西方營銷學(xué)者和企業(yè)界采用較多的一種研究方法。它是從管理決策角度研究市場營銷問題。其研究框架是：將企業(yè)營銷決策分為目標(biāo)市場和營銷組合兩大部分，研究企業(yè)如何根據(jù)其“不可控變數(shù)”即市場環(huán)境因素的要求，結(jié)合自身資源條件（企業(yè)可控因素），進(jìn)行合理的目標(biāo)市場決策和市場營銷組合決策。管理研究法廣泛采用了現(xiàn)代決策論的相關(guān)理論，將市場營銷決策與管理問題具體化、科學(xué)化，對營銷學(xué)科的發(fā)展和企業(yè)營銷管理水平的提高起了重要作用。（四）系統(tǒng)研究法這是一種將現(xiàn)代系統(tǒng)理論與方法運(yùn)用于市場營銷學(xué)研究的方法。在管理導(dǎo)向的營銷研究中，常常采用這一方法。企業(yè)市場營銷管理系統(tǒng)是一個復(fù)雜系統(tǒng)。在這個系統(tǒng)中，包含了許多相互影響、相互作用的因素，如企業(yè)（供應(yīng)商）、渠道伙伴（中間商）、目標(biāo)顧客（買主）、競爭者、社會公眾、宏觀環(huán)境力量等。一個真正面向市場的企業(yè)，必須對整個系統(tǒng)進(jìn)行協(xié)調(diào)和整合，使企業(yè)外部系統(tǒng)和企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)步調(diào)一致、密切配合，達(dá)到系統(tǒng)優(yōu)化，產(chǎn)生增效作用，提高經(jīng)濟(jì)效益。市場營銷學(xué)的研究方法正在不斷創(chuàng)新和發(fā)展，這也是這門學(xué)科的生命力源泉之一。建立持久的顧客關(guān)系精明的企業(yè)不僅要創(chuàng)造顧客，還想要“擁有”顧客的“一生”。為此，它必須建立持久的顧客關(guān)系。企業(yè)可以在多個層次上建立顧客關(guān)系。一般地說，企業(yè)對那些數(shù)量龐大、邊際利潤低的顧客，更多會謀求建立層次較低的基本關(guān)系。如洗滌劑生產(chǎn)廠商通常不會逐個打電話給洗衣粉家庭用戶，分別了解、征詢意見，而會通過廣告、促銷、服務(wù)電話或電子網(wǎng)站來建，立關(guān)系。但對那些數(shù)量很少且邊際利潤很高的顧客，如大用戶、大型零售商，企業(yè)則希望與它們建立全面伙伴關(guān)系。在這兩個極端之間，企業(yè)可根據(jù)不同情況建立其他層次的顧客關(guān)系。（1）財務(wù)層次。指通過價格優(yōu)惠等財務(wù)措施來樹立顧客價值和滿意度。如賓館為常客提供免費(fèi)或降價服務(wù)；商場提供惠顧折扣券；民航公司對?？蛯嵤﹥?yōu)惠方案等。（2）社交層次。即通過加強(qiáng)社會交往來提高企業(yè)與顧客的社會化聯(lián)系，與?？捅３痔厥怅P(guān)系。如企業(yè)主動與顧客保持聯(lián)系，不斷了解顧客需要和提供服務(wù)；向常客贈送禮品和賀卡，表示友誼和感謝；組織?？蜕缃痪蹠?，增強(qiáng)信任感等。（3）結(jié)構(gòu)層次。指使用高新技術(shù)成果，精心設(shè)計服務(wù)體系，使顧客得到更多消費(fèi)利益，來增強(qiáng)顧客關(guān)系。如批發(fā)公司通過計算機(jī)數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)，幫助零售商客戶做好存貨管理、訂貨、信貸等一系列工作；賓館用其信息系統(tǒng)儲存旅客客史檔案，為其再次光臨時提供個性化定制服務(wù)等。營銷環(huán)境的特征（一）客觀性環(huán)境作為企業(yè)外在的不以營銷者意志為轉(zhuǎn)移的因素，對企業(yè)營銷活動的影響具有強(qiáng)制性和不可控性的特點(diǎn)。一般說來，企業(yè)無法擺脫和控制營銷環(huán)境，特別是宏觀環(huán)境，難以按企業(yè)自身的要求和意愿隨意改變它，如企業(yè)不能改變?nèi)丝谝蛩?、政治法律因素、社會文化因素等。但企業(yè)可以主動適應(yīng)環(huán)境的變化和要求，制定并不斷調(diào)整市場營銷策略。（二）差異性不同的國家或地區(qū)之間，宏觀環(huán)境存在著廣泛的差異，不同的企業(yè)之間，微觀環(huán)境也千差萬別。正因為營銷環(huán)境的差異，企業(yè)為適應(yīng)不同的環(huán)境及其變化，必須采用各有特點(diǎn)和針對性的營銷策略。環(huán)境的差異性也表現(xiàn)為同一環(huán)境的變化對不同企業(yè)的影響不同。例如，中國加入世界貿(mào)易組織，意味著很多中國企業(yè)進(jìn)入國際市場，進(jìn)行“國際性較量”，而這一經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，對不同行業(yè)與企業(yè)的影響并不相同。（三）多變性市場營銷環(huán)境是一個動態(tài)系統(tǒng)，構(gòu)成營銷環(huán)境的諸因素都隨社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷變化。20世紀(jì)60年代，中國處于短缺經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，短缺幾乎成為社會經(jīng)濟(jì)的常態(tài)。改革開放30多年來，中國曾遭遇“過?！苯?jīng)濟(jì)，不論這種“過?！钡男再|(zhì)如何，僅就賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變而言，市場營銷環(huán)境已發(fā)生了重大變化。營銷環(huán)境的變化，既會給企業(yè)提供機(jī)會，也會給企業(yè)帶來威脅，雖然企業(yè)難以準(zhǔn)確無誤地預(yù)見未來環(huán)境的變化，但可以通過設(shè)立預(yù)警系統(tǒng)，追蹤不斷變化的環(huán)境，及時調(diào)整營銷策略。（四）相關(guān)性營銷環(huán)境諸因素之間相互影響、相互制約，某一因素的變化會帶動其他因素的連鎖變化，形成新的營銷環(huán)境，新的環(huán)境會給企業(yè)帶來新的機(jī)會與威脅。例如，競爭者是企業(yè)重要的微觀環(huán)境因素之一，而宏觀環(huán)境中的政治法律因素或經(jīng)濟(jì)政策的變動，均能影響一個行業(yè)競爭者加入的多少，從而形成不同的競爭格局。又如，市場需求不僅受消費(fèi)者收入水平、愛好以及社會文化等方面因素的影響，而政治法律因素的變化，往往也會產(chǎn)生決定性的影響。發(fā)展規(guī)劃分析公司發(fā)展規(guī)劃（一）公司未來發(fā)展戰(zhàn)略公司秉承“不斷超越、追求完美、誠信為本、創(chuàng)新為魂”的經(jīng)營理念，貫徹“安全、現(xiàn)代、可靠、穩(wěn)定”的核心價值觀，為客戶提供高性能、高品質(zhì)、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和服務(wù)，致力于發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的供應(yīng)商。未來公司將通過持續(xù)的研發(fā)投入和市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)進(jìn)一步鞏固公司在相關(guān)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，擴(kuò)大市場份額；另一方面公司將緊密契合市場需求和技術(shù)發(fā)展方向進(jìn)一步拓展公司產(chǎn)品類別，加大研發(fā)推廣力度，進(jìn)一步提升公司綜合實力以及市場地位。（二）擴(kuò)產(chǎn)計劃經(jīng)過多年的發(fā)展，公司在相關(guān)領(lǐng)域領(lǐng)域積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗和技術(shù)優(yōu)勢，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模逐年增長，產(chǎn)能瓶頸日益顯現(xiàn)。因此，產(chǎn)能提升計劃是實現(xiàn)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。公司將以全球行業(yè)持續(xù)發(fā)展及逐漸向中國轉(zhuǎn)移為依托，提高公司生產(chǎn)能力和生產(chǎn)效率，滿足不斷增長的客戶需求，鞏固并擴(kuò)大公司在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢，提高市場占有率和公司影響力。在產(chǎn)品拓展方面，公司計劃在擴(kuò)寬現(xiàn)有產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的同時，不斷豐富產(chǎn)品類型，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，保持公司產(chǎn)品在行業(yè)中的競爭地位。（三）技術(shù)研發(fā)計劃公司未來將繼續(xù)加大技術(shù)開發(fā)和自主創(chuàng)新力度，在現(xiàn)有技術(shù)研發(fā)資源的基礎(chǔ)上完善技術(shù)中心功能，規(guī)范技術(shù)研究和產(chǎn)品開發(fā)流程，引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)計、測試等軟硬件設(shè)備，提高公司技術(shù)成果轉(zhuǎn)化能力和產(chǎn)品開發(fā)效率，提升公司新產(chǎn)品開發(fā)能力和技術(shù)競爭實力，為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供源源不斷的技術(shù)動力。公司將本著中長期規(guī)劃和近期目標(biāo)相結(jié)合、前瞻性技術(shù)研究和產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā)相結(jié)合的原則，以研發(fā)中心為平臺，以市場為導(dǎo)向，進(jìn)行技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，健全和完善技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，從人、財、物和管理機(jī)制等方面確保公司的持續(xù)創(chuàng)新能力，努力實現(xiàn)公司新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝的持續(xù)開發(fā)。（四）技術(shù)研發(fā)計劃公司將以新建研發(fā)中心為契機(jī)，在對現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)和工藝進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)、提高公司的研發(fā)設(shè)計能力、滿足客戶對產(chǎn)品差異化需求的同時，順應(yīng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展，不斷研發(fā)新工藝、新技術(shù)，不斷提升產(chǎn)品自動化程度，在充分滿足下游領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量要求不斷提高的同時，強(qiáng)化公司自主創(chuàng)新能力，鞏固公司技術(shù)的行業(yè)先進(jìn)地位，強(qiáng)化公司的綜合競爭實力。積極實施知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)自主創(chuàng)新、自主知識產(chǎn)權(quán)和自主品牌是公司今后持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。自主知識產(chǎn)權(quán)是自主創(chuàng)新的保障，公司未來三年將重點(diǎn)關(guān)注專利的保護(hù)，依靠自主創(chuàng)新技術(shù)和自主知識產(chǎn)權(quán)，提高盈利水平。公司計劃在未來三年內(nèi)大量引進(jìn)或培養(yǎng)技術(shù)研發(fā)、技術(shù)管理等專業(yè)人才，以培養(yǎng)技術(shù)骨干為重點(diǎn)建設(shè)內(nèi)容，建立一支高、中、初級專業(yè)技術(shù)人才合理搭配的人才隊伍，滿足公司快速發(fā)展對人才的需要。公司將采用各種形式吸引優(yōu)秀的科技人員。包括：提高技術(shù)人才的待遇；通過與高校、科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合，實行對口培訓(xùn)等形式，強(qiáng)化技術(shù)人員知識更新；積極拓寬人才引進(jìn)渠道，實行就地取才、內(nèi)部挖掘和面向社會廣攬人才相結(jié)合。確保公司產(chǎn)品的高技術(shù)含量，充分滿足客戶的需求，使公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地。公司將加強(qiáng)與高等院校、研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作與交流，整合產(chǎn)、學(xué)、研資源優(yōu)勢，通過自主研發(fā)與合作開發(fā)并舉的方式，持續(xù)提升公司技術(shù)研發(fā)水平，提升公司對重大項目的攻克能力，提高自身研發(fā)技術(shù)水平，進(jìn)一步強(qiáng)化公司在行業(yè)內(nèi)的影響力。（五）市場開發(fā)規(guī)劃公司根據(jù)自身技術(shù)特點(diǎn)與銷售經(jīng)驗，制定了如下市場開發(fā)規(guī)劃：首先，公司將以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)，在努力提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時，以客戶需求為導(dǎo)向，在各個方面深入了解客戶需求，以求充分滿足客戶的差異化需求，從而不斷增加現(xiàn)有客戶訂單；其次，公司將在穩(wěn)定與現(xiàn)有客戶合作關(guān)系的同時，憑借公司成熟的業(yè)務(wù)能力及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量逐步向新的客戶群體拓展，挖掘新的銷售市場；最后，公司將不斷完善營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升公司售后服務(wù)能力，從而提升公司整體服務(wù)水平，實現(xiàn)整體業(yè)務(wù)的協(xié)同及平衡發(fā)展。（六）人才發(fā)展規(guī)劃人才是公司發(fā)展的核心資源，為了實現(xiàn)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)，公司將健全人力資源管理體系，制定科學(xué)的人力資源開發(fā)計劃，進(jìn)一步建立完善的培訓(xùn)、薪酬、績效和激勵機(jī)制，最大限度的發(fā)揮人才潛力，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供人才保障。公司將立足于未來發(fā)展需要，進(jìn)一步加快人才引進(jìn)。通過專業(yè)化的人力資源服務(wù)和評估機(jī)制，滿足公司的發(fā)展需要。一方面，公司將根據(jù)不同部門職能，有針對性的招聘專業(yè)化人才：管理方面，公司將建立規(guī)范化的內(nèi)部控制體系，根據(jù)需要招聘行業(yè)內(nèi)專業(yè)的管理人才，提升公司整體管理水平；技術(shù)方面，公司將引進(jìn)行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才，提升公司的技術(shù)創(chuàng)新能力，增加公司核心技術(shù)儲備，并加速成果轉(zhuǎn)化，確保公司技術(shù)水平的領(lǐng)先地位。另一方面，公司將建立人才梯隊，以培養(yǎng)管理和技術(shù)骨干為重點(diǎn)，有計劃地吸納各類專業(yè)人才進(jìn)入公司，形成高、中、初級人才的塔式人才結(jié)構(gòu)，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展儲備力量。培訓(xùn)是企業(yè)人力資源整合的重要途徑，未來公司將強(qiáng)化現(xiàn)有培訓(xùn)體系的建設(shè)，建立和完善培訓(xùn)制度，針對不同崗位的員工制定科學(xué)的培訓(xùn)計劃，并根據(jù)公司的發(fā)展要求及員工的發(fā)展意愿，制定員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。公司將采用內(nèi)部交流課程、外聘專家授課及先進(jìn)企業(yè)考察等多種培訓(xùn)方式提高員工技能。人才培訓(xùn)的強(qiáng)化將大幅提升員工的整體素質(zhì)，使員工隊伍進(jìn)一步適應(yīng)公司的快速發(fā)展步伐。公司將制定具有市場競爭力的薪酬結(jié)構(gòu)，制定和實施有利于人才成長和潛力挖掘的激勵政策。根據(jù)員工的服務(wù)年限及貢獻(xiàn)，逐步提高員工待遇，激發(fā)員工的創(chuàng)造性和主動性，為員工提供廣闊的發(fā)展空間，全力打造團(tuán)結(jié)協(xié)作、拼搏進(jìn)取、敬業(yè)愛崗、開拓創(chuàng)新的員工隊伍，從而有效提高公司凝聚力和市場競爭力。保障措施(一)拓寬融資渠道鼓勵銀行、擔(dān)保機(jī)構(gòu)拓寬產(chǎn)業(yè)企業(yè)的抵質(zhì)押品范圍，加強(qiáng)信貸和擔(dān)保服務(wù)，開發(fā)適合產(chǎn)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)新型金融產(chǎn)品。支持符合條件的產(chǎn)業(yè)企業(yè)通過多層次資本市場發(fā)行公司債券或上市融資。鼓勵國內(nèi)外風(fēng)險投資、創(chuàng)業(yè)投資、股權(quán)投資、天使基金等機(jī)構(gòu)投資產(chǎn)業(yè)企業(yè)。支持設(shè)立產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，引導(dǎo)社會資本投入產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。(二)強(qiáng)化政策引導(dǎo)作用，完善規(guī)劃體系研究制定促進(jìn)規(guī)劃落實的工作制度和配套措施，根據(jù)工作職能和任務(wù)，立足區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展實際，編制產(chǎn)業(yè)培育等專項規(guī)劃或計劃，出臺相關(guān)發(fā)展政策和指導(dǎo)意見。加大規(guī)劃指導(dǎo)調(diào)節(jié)力度，促進(jìn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和布局優(yōu)化。完善區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)事業(yè)發(fā)展規(guī)劃體系。(三)人才培養(yǎng)持續(xù)支撐加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)人才智庫和人才教育培訓(xùn)師資力量建設(shè)；轉(zhuǎn)變培訓(xùn)中心的職能，發(fā)揮院校和社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)方面的作用，大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)職業(yè)教育；舉辦產(chǎn)業(yè)人才供需座談會、洽談會和招聘會，為企業(yè)和人才搭建雙向選擇平臺；打造新媒體教學(xué)培訓(xùn)平臺，推出全時在線視頻教育和技能培訓(xùn)教學(xué)；進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)行業(yè)人員持證上崗機(jī)制，提高培訓(xùn)企業(yè)和人員的主動性；組織“產(chǎn)業(yè)大講堂”活動，提高產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。(四)提升創(chuàng)新能力引導(dǎo)企業(yè)與行業(yè)科研機(jī)構(gòu)對接，加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)研究院和高校以及行業(yè)龍頭企業(yè)研發(fā)中心的聯(lián)系，解決企業(yè)技術(shù)上和發(fā)展中的難題。加大行業(yè)人才引進(jìn)和培養(yǎng)力度，對領(lǐng)軍人才、創(chuàng)新團(tuán)隊和高級管理人才按相關(guān)政策給予優(yōu)先支持。鼓勵企業(yè)加大研發(fā)投入，普遍建立各類技術(shù)創(chuàng)新平臺，并積極申報承建創(chuàng)新平臺，或與科研院所及高校共建研發(fā)機(jī)構(gòu)。(五)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境引導(dǎo)企業(yè)積極履行社會責(zé)任，嚴(yán)格規(guī)范市場秩序。積極發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)，大力發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)，進(jìn)一步增強(qiáng)市場主體活力。(六)開展宣傳培訓(xùn)充分利用媒體，特別是新媒體（微信、微博等）廣泛宣傳產(chǎn)業(yè)政策。新聞媒體要積極宣傳與產(chǎn)業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、政策措施、典型案例、先進(jìn)經(jīng)驗，加強(qiáng)輿論監(jiān)督，營造良好氛圍。公司組建方案公司經(jīng)營宗旨加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作和技術(shù)交流，采用先進(jìn)適用的科學(xué)技術(shù)和科學(xué)經(jīng)營管理方法，提高產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)展新產(chǎn)品，并在質(zhì)量、價格等方面具有國際市場上的競爭能力，提高經(jīng)濟(jì)效益，使投資者獲得滿意的利益。公司的目標(biāo)、主要職責(zé)（一）目標(biāo)近期目標(biāo)：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，完善管理制度及運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內(nèi)兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設(shè)成具有先進(jìn)管理水平和較強(qiáng)市場競爭實力的大型企業(yè)集團(tuán)。（二）主要職責(zé)1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營。2、根據(jù)國家和地方產(chǎn)業(yè)政策、大數(shù)據(jù)服務(wù)行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經(jīng)營決策。3、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導(dǎo)和加強(qiáng)企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標(biāo)、商譽(yù)等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。5、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。公司組建方式xx（集團(tuán)）有限公司主要由xxx（集團(tuán)）有限公司和xxx集團(tuán)有限公司共同出資成立。其中：xxx（集團(tuán)）有限公司出資418.00萬元，占xx（集團(tuán)）有限公司55%股份；xxx集團(tuán)有限公司出資342萬元，占xx（集團(tuán)）有限公司45%股份。公司管理體制xx（集團(tuán)）有限公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務(wù)職能，而且直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)；公司建立完善的營銷、供應(yīng)、生產(chǎn)和品質(zhì)管理體系，確立各部門相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標(biāo)管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運(yùn)行，有力促進(jìn)企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展?？偨?jīng)理的主要職責(zé)如下：1、全面領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的日常工作；對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)；向本公司職工傳達(dá)滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性；2、制定并正式批準(zhǔn)頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，采取有效措施，保證各級人員理解質(zhì)量方針并堅持貫徹執(zhí)行；3、負(fù)責(zé)策劃、建立本公司的質(zhì)量管理體系，批準(zhǔn)發(fā)布本公司的質(zhì)量手冊；4、明確所有與質(zhì)量有關(guān)的職能部門和人員的職責(zé)權(quán)限和相互關(guān)系；5、確保質(zhì)量管理體系運(yùn)行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質(zhì)量管理體系的管理評審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。部門職責(zé)及權(quán)限（一）綜合管理部1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質(zhì)量體系，并使其有效運(yùn)行和持續(xù)改進(jìn)。2、協(xié)助管理者代表，組織內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核。3、負(fù)責(zé)本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負(fù)責(zé)本公司員工培訓(xùn)的管理，制訂并實施員工培訓(xùn)計劃。5、參與識別并確定為實現(xiàn)產(chǎn)品符合性所需的工作環(huán)境，并對工作環(huán)境中與產(chǎn)品符合性有關(guān)的條件加以管理。（二）財務(wù)部1、參與制定本公司財務(wù)制度及相應(yīng)的實施細(xì)則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務(wù)分析工作。3、負(fù)責(zé)董事會及總經(jīng)理所需的財務(wù)數(shù)據(jù)資料的整理編報。4、負(fù)責(zé)對財務(wù)工作有關(guān)的外部及政府部門，如稅務(wù)局、財政局、銀行、會計事務(wù)所等聯(lián)絡(luò)、溝通工作。5、負(fù)責(zé)資金管理、調(diào)度。編制月、季、年度財務(wù)情況說明分析，向公司領(lǐng)導(dǎo)報告公司經(jīng)營情況。6、負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計、復(fù)核工作，每月負(fù)責(zé)編制銷售應(yīng)收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負(fù)責(zé)銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負(fù)責(zé)每月轉(zhuǎn)賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負(fù)責(zé)公司總長及所有明細(xì)分類賬的記賬、結(jié)賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應(yīng)收、應(yīng)付款項。9、協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負(fù)責(zé)公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負(fù)責(zé)銀行財務(wù)管理，負(fù)責(zé)支票等有關(guān)結(jié)算憑證的購買、領(lǐng)用及保管，辦理銀行收付業(yè)務(wù)。12、負(fù)責(zé)先進(jìn)管理，審核收付原始憑證。13、負(fù)責(zé)編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調(diào)節(jié)表。14、負(fù)責(zé)公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。（三）投資發(fā)展部1、調(diào)查、搜集、整理有關(guān)市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負(fù)責(zé)投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工