年中銷售工作總結(15篇)_第1頁
年中銷售工作總結(15篇)_第2頁
年中銷售工作總結(15篇)_第3頁
年中銷售工作總結(15篇)_第4頁
年中銷售工作總結(15篇)_第5頁
已閱讀5頁,還剩19頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領

文檔簡介

年中銷售工作總結(15篇)年中銷售工作總結(15篇)

總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的閱歷或狀況進展分析討論,做出帶有規(guī)律性結論的書面材料,通過它可以正確熟悉以往學習和工作中的優(yōu)缺點,讓我們來為自己寫一份總結吧。但是總結有什么要求呢?下面是收集整理的年中銷售工作總結,供大家參考借鑒,盼望可以幫忙到有需要的朋友。

年中銷售工作總結1

初步設想20xx年在上一年的根底上增長40%左右,其中一車間蝶閥為1700萬左右,球閥2800萬左右,其他2500萬左右。這一詳細目標的制定盼望公司老板能結合實際,綜合各方面條件和意見制定,并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢?由于明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向,且又能給銷售人員增加壓力產生動力。

銷售策略:

思路打算出路,思想打算行動,正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段,完成既定目標。銷售策略不是一成不變的,在執(zhí)行肯定時間后,可以檢查是否到達了預期目的,方向是否正確,可以做階段性的調整,

1、辦事處為重點,大客戶為中心,在保持合理增幅前提下,重點推廣“雙達”品牌。長遠看來,我們最終依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和局部大客戶,那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此,20xx年要有一個合理的價格體系,辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度,如辦事處100,小客戶105,直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現,特殊是那些推廣雙達品牌的辦事處,肯定要給他們合理的愛護,給他們周到的效勞,這樣他們才能盡力為雙達推廣。

2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通,了解他們的需求,了解他們的銷售狀況,特殊對待,多開綠燈,讓客戶覺得雙達很重視他們,而且效勞也很好。定期安排區(qū)域經理走訪,加深了解增加信任。

3、擴展銷售途徑,嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低,通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化,微利時代已經降臨。公司可以選擇某些資信比擬好的,貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險,但相對較高的利潤可以消退這種風險,況且假如某一天競爭劇烈到公司必需做直銷時那我們就沒有選擇了。

4、強化效勞理念,效勞思想深入每一位員工心中。為客戶效勞不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員,發(fā)貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關

5、收縮銷售產品線。銷售線太長,簡單讓客戶感覺公司產品不夠專業(yè),而且一旦發(fā)覺實情可能失去對公司的信任?,F在的大公司選購都分得特別認真,太多產品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)

以上只是對來年銷售部的初步設想,不夠完整,也不夠成熟,最終方案還請各位老總們考慮、定奪。

自己從20xx年起開頭從事銷售工作,三年來在廠經營工作領導的帶著和幫忙下,加之全科職工的鼎力幫助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,截止年月日,年完成銷售額元,完成全年銷售任務的%,貨款回籠率為%,銷售單價比去年下降了%,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%。現將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下:

一、切實落實崗位職責,仔細履行本職工作。

作為一名銷售業(yè)務員,自己的崗位職責是:千方百計完成區(qū)域銷售任務并準時催回貨款、努力完成銷售治理方法中的各項要求、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)、樂觀廣泛收集市場信息并準時整理上報領導、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責任感、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準,自己在從事業(yè)務工作以來,始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格根據職責中的條款要求自己的行為,幾年來,在業(yè)務工作中,首先自己能從產品學問入手,在了解技術學問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己常常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤溝通,分析市場狀況、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務后,樂觀著手,在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之,通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要,是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內電網檢查驗收迫使工程停頓及農電系統(tǒng)資金不到位,加之自己業(yè)務學問欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。

二、明確任務,主動樂觀,力求保質保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,無論是份內、份外工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在承受任務時,一方面樂觀了解領導意圖及需要到達的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要樂觀考慮并補充完善。例如:、今年九月份,蒲城分廠由于承租人中止租賃協議并停產,廠內積累硅石估量約噸、重晶石噸,而承租人已離開,出于安全方面的考慮,領導指示盡快運回分廠所存材料,接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價,其次天便跟隨車到蒲城分廠,按原打算三輛車分二次運輸,在裝車的過程中,由于估量重量不準,三輛車裝車完畢后,約剩噸左右,自己準時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回,這樣既節(jié)省了時間,又降低了費用。今年八月下旬,到陜北出差,恰逢神東電力多種產業(yè)有限公司材料招標,此次招標涉及以后材料的選購,事關重大,自己了解具體狀況后準時匯報領導并盡快寄來有關資料,自己深知,此次招投標對我廠及自己至關重要,而自己因未參與過正式的招投標會而感到無從下手,于是自己深思熟慮后便從材料選購單位的涉及招標的相關部門入手,搜集相關投標企業(yè)的具體狀況及產品供貨價格以為招標鋪路,通過自己的不懈努力,在招標的過程中順當通過資質審定、商務辯論和技術辯論,最終功夫不負有心人,最終我廠生產的YHWS-/型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標,這樣為產品以后的銷售奠定了堅決的根底。

三、正確對待客戶投訴并準時、妥當解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作,而產品缺陷普遍存在,所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中,嚴格根據廠制定銷售效勞承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時,首先應仔細做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應準時匯報領導及相關部門,在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,同時應準時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿足。

四、仔細學習我廠產品及相關產品學問,依據客戶需求確定可代理的產品品種。

熟識產品學問是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注意產品學問的學習,對廠生產的產品的用途、性能、參數根本能做到有問能答、必答,對相關局部產品根本能把握用途、安裝。

依據廠總體安排代理產品,通過自己對陜北區(qū)域的了解,代理的品種分為二類:一是技術含量高、附加值大的產品,如KV避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等,此類產品售后效勞存在問題;二是KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等,此類產品用量大,但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。

五、電氣產品市場分析

陜北區(qū)域大、但電網建立相對落后,隨著電網改造的深

入,生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū),同時導致市場不斷被細化,競爭日益劇烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農電系統(tǒng),經過幾年的農網改造建立,由于資金不到位僅完成改任務造的%,故區(qū)域市場潛力巨大?,F就陜北區(qū)域的市場分析如下:

(一)市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大,但延安區(qū)域多數縣局隸屬省農電系統(tǒng),材料選購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送,榆林供電局歸省農電局治理,但材料選購歸省招標局統(tǒng)一招標,其選購模式為由該局推舉生產廠家上報省招標局,由招標局確定入圍廠家,更深一步講,其選購打算權在省招標局,而我廠未在省招標局投標并中標,而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局治理,故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。依據現在搜集的信息來看,榆林供電局是否連續(xù)電網改造取決于省農電局撥款,緣由在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款,依該局現狀現已無力歸還貸款利息,據該局內部有關人員分析,榆林地區(qū)的電網改造有可能停頓。

(二)競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解,陜北區(qū)域的電氣生產廠家有二類:一類是西瓷廠(分廠)神電、交大、銅川榮鑫等,此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力,同時又是省招標局入圍企業(yè),其銷售價格同我廠根本一樣,所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等,此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低,YHWS-/型避雷器銷售價格僅為元/支、PRW-/銷售價格為元/支,此類企業(yè)根本占據了代銷領域。

六、年區(qū)域工作設想

總結一年來的工作,自己的工作仍存在許多問題和缺乏,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,年自己打算在去年工作得失的根底上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

(一)依據年區(qū)域銷售狀況和市場變化,自己打算將工作重點放在延安區(qū)域,一是主要做好各縣局自購工作,選擇幾個用量較大且經濟條件好的縣局如:延川電力局、延長電力局做為重點,同時延安供電局已改造完畢三年之久,應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料選購,三是在延安區(qū)域采納代理的形式,讓利給代理商以綻開縣局的銷售工作。

(二)針對榆林地區(qū)縣局無權力選購的狀況,打算對榆林供電局連續(xù)工作不能松懈,在準時得到準確消息后做到有的放矢,同進應準時向領導匯報該局狀況以便做省招標局工作。同時打算在大柳塔查找有實力、關系的代理商,主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作,以擴大銷售渠道。

(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農網改造暫停根本無用量,年打算樂觀搜集市場信息并準時聯系,力爭參與招標形成規(guī)模銷售。

(四)為樂觀協作代理銷售,自己打算在確定產品品種后努力學習代理產品學問及性能、用途,以利代理產品快速走入市場并形成銷售。

(五)自己在搞好業(yè)務的同時打算仔細學習業(yè)務學問、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學問,力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng),為企業(yè)的再進展奠定人力資源根底。

(六)為確保完成全年銷售任務,自己平常就樂觀搜集信息并準時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產品市場占有額。

七、對銷售治理方法的幾點建議

(一)年銷售治理方法應條款明確、言簡意賅,明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、嘉獎,對模凌兩可的條款予以刪除,年底對業(yè)務員考核后按方法如數兌現。

(二)年應在廠、業(yè)務員共同協商并感到滿足的前提下仔細修訂標準統(tǒng)一的銷售治理方法,使其適應范圍廣且因地制宜,每年依據市場變化只需調整出廠價格。

(三)年應在狀況允許的前提下對業(yè)務員松散治理,解除固定八小時工作制,采納定期匯報總結的形式,業(yè)務員可每周到廠-天辦理其他事務,如出差應向領導匯報目的地及返回時間,在接領導通知后按時到廠,以便讓業(yè)務員有充分的時間進展銷售籌劃。

(四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭劇烈且價格下滑,年領導應仔細考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反應,制定出符合廠情、市場行情的出廠價格,以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱忱。

20xx年的第三季度已經過去了,在這三個月的時間中我通過努力工作,也有了一點收獲,有必要對這段工作有個總結性的概括。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有決心在這個金融危機大背景中幫助孫姐把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進展簡要的總結。

我是今年x月份到公司工作的,在來公司之前本人沒有接觸過炒貨這類行業(yè)及銷售的這方面工作,為了快速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開頭,一邊熟悉產品,一邊摸索,遇到銷售方面的難點和問題,我常常請教孫姐和同事。一起探討決工作中所遇到的問題。通過不斷的工作學習,了解同行業(yè)之間的信息和積存市場閱歷,現在對上海地區(qū)標超市場有了一個也許的熟悉和了解。通過對孫姐工作中與各門店的溝通、溝通中學習銷售學問與客戶溝通的技巧,做到汲取與消化并為以后自己獨立操作奠定應有的推銷根底。

并不斷分析這一門推銷的內涵與作為一名業(yè)務員應具有的素養(yǎng)修養(yǎng)。所以經過三個月的工作,也取得了肯定的成長。在不斷的工作學習和積存閱歷的同時,自己的力量,對業(yè)務的熟識度都有了一個較大幅度的提高,但是由于自己本身的缺乏,沒有完全放開膽子去面對工作上的壓力,感覺自己還停留在一個副手的位置上,對銷售工作的操作、敏捷性力量不夠,在肯定程度上增加了孫姐工作量。但我堅信這一切都是一時的,我有信念克制自身的缺乏,完善自我成為一個應對自如敢拼敢做的一流業(yè)務員,朝著有質量的高銷售目標而努力。單車工作總結

在三個多月的時間中,經過本輛車孫姐、吉哥和我共同的努力,特殊是孫姐的努力下,使我們單車的業(yè)績推向高潮,同時我也取得了珍貴的銷售工作閱歷。

第三季度單車銷售指標為72萬,實際完成銷售額為89.6萬。從銷售業(yè)績上看雖然實際銷售額大大超過了指標,但面對炒貨在上海市場的競爭壓力,在標超上海郊區(qū)市場我們產品的品項及單品的競爭力略顯弱勢,我們業(yè)務員去推銷溝通的不夠深入;角角落落的小門店沒有完全跑到位,由于偏僻門店相對來說其他強勢品牌的維護不肯定很到位,是我們可挖掘的市場。

年中銷售工作總結2

敬重的公司領導、同事們:

你們好!

6月已經近半,上半年這段拼搏的日子馬上劃上一個句號,這一路走來,有被拒絕的苦痛和無可奈何,也有成交后的幸喜若狂和由心的感動,在這摸著石頭過河的時段里,我們三個人,擰成一股繩,在公司領導和同事的培育和幫忙下,我們從零做起,邊做邊學,漸漸的建立自己的顧客群,漸漸的形成自己的銷售思維,漸漸的把握了一些學問技巧,漸漸的開頭提升自己的綜合力量,我們在漸漸的完善自我的過程中蛻變著。從去年12月23日至今,我們銷售共計近28噸,累計鋪貨商家27家,保持長期供貨的單位有3家?,F在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下:

一、塌實做事,仔細履行本職工作。

首先從產品學問入手,在了解產品學問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案,準時的跟進顧客并對顧客資料進展分析,其次自己與其他同事勤溝通、勤溝通,分析市場狀況、存在問題及應對方案,以求共同提高。

在開發(fā)新顧客的同時不斷的對手中的顧客進展歸類,針對顧客的業(yè)績,篩選出重點顧客,并做好后期的培育和跟進工作,同時穩(wěn)定好已經進展的顧客,維護好顧客的利益。針對一些單位,依據他們的需求量來安排訪問次數。力求促成合作,從而到達銷售的目的。分析顧客的同時,必需建立自己的顧客群。依據我們產品的特點來找對顧客群體是勝利的關鍵。在這半年來我手中所成交的顧客里面,

有好幾個都是對我們的產品不是很了解,也就是我們的產品剛剛起步,雖然以前有過作為福利來對員工進展發(fā)放的歷史,但在市場上銷售還只是開端,針對這樣的顧客,我們都是采納試一試的說法,通過免費鋪貨的形式進展合作,力求把他們的擔憂排解調,這樣一來,一是能建立他們對我們的信任和好感;二是可以讓我們的產品在商鋪的柜臺上有棲身之地,從而到達宣傳的效果。

二、主動樂觀,力求按時按量完成任務。

每天主動樂觀的訪問顧客,并確保訪問質量,回來后仔細分析信息和總結工作狀況,并做好其次天的工作打算。訪問顧客是銷售的根底,沒有訪問就沒有銷售,而且由于人與人都是有感情的,只有跟顧客之間建立了感情根底,提高顧客對我們的信任度之前方有時機銷售產品給他們。

主動幫助顧客做工作,比方訪問的時候遇到有人前來購物就幫助推銷,幫助做方案,做預算,這都是讓顧客對我們增加信任度的方式之一,我信任做事就要先做人,只要我們把人做好了,建立了關系,以后顧客也會主動推我們的產品的。

三、做好售后效勞

不管是多好的產品都會有次品,都會有各種各樣的問題消失,如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護客情的重要手段,是形成再次銷售的關鍵。當顧客反響一個問題到我們這里來的時候,我們要第一時間向顧客具體了解狀況,并盡量找出問題的所在,做我們的大米,常常會有包裝破損的狀況消失,只要不損害公司的利用,漏米比例不大的,我們都會第一時間做好補換工作。

同時,我們也會不定期的開展一些促銷活動,爭取把顧客的合作樂觀性調動起來,把更多的實惠讓給顧客和消費者,在消費者的心目中慢慢的形成一種好的映像,從而提高我們產品的市場占有率。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的產品學問,把我們的產品的優(yōu)點吃透,由于這是我們的賣點,我們的產品學問要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務力量;再次學習一些同行的產品特點,并跟我們的`作個比擬,從而能了解到我們產品的優(yōu)勢,從而做到在顧客面前揚長避短,所謂知己知彼,百戰(zhàn)不殆。

五、解更多行業(yè)信息

了解我們的競爭對手,了解現在市場上做得比擬好的產品,了解行業(yè)里的相關政策,只有摸清行業(yè)內在信息,我們才能站穩(wěn)走好,才能棲身于行業(yè)之列,才能成就自己的品牌,在銷售上才能勝利。

20xx年6月12日

匯報人:

年中銷售工作總結3

轉瞬20xx年上半年已經完畢,為了更好的開展下半年的工作,我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結,目的在于吸取教訓、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下達的銷售任務和各項工作。

一、上半年個人成績總結

在這半年多的時間里,我通過努力工作得到了一些收獲。今年,我一邊學習產品學問,一邊摸索市場,通過不斷地收取同行業(yè)之間的信息和積存市場閱歷,現在對市場有了較深刻的熟悉和了解,能條理清楚、快速地應對和處理客戶提出的各種問題,較精確地把握客戶的需要,良好地與客戶溝通,取得了多數客戶的信任。

經過半年多的努力,獲得了一些勝利案例,一些優(yōu)質潛在客戶也漸漸積存到了肯定程度。在此過程中,我的業(yè)務力量比以前又有所提升,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現在可以拿出一個比擬完整的方案應付一些突發(fā)大事,對于一項業(yè)務可以全程的操作下來。今年上半年主要完成了以下業(yè)績......

二、存在的缺點

在與客戶的溝通過程中,過分的依靠和信任客戶,以至于引起一連串的不良反響。自我感覺業(yè)務力量和應變力量尚且存在較大提升空間。

三、下半年工作措施

1、對于老客戶、重點客戶和潛在客戶,定期保持聯系和溝通,穩(wěn)定與客戶關系,以取得更好的銷售成績。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷開掘更多高質量的新客戶,使我們的產品銷售得更為廣泛。

3、加強多方面學問學習,開拓視野、增長見識,實行多種途徑提高業(yè)務水平,把銷售工作與溝通技能結合。

四、下半年銷售目標

下半年的銷售目標最根本的是做到下達的任務量。依據銷售任務,把任務依據詳細狀況分解到每月、每周、每日。將銷售目標分解到各個潛在客戶身上,完成各個時間段對自己下達的銷售任務,并在完成銷售任務的根底上提高銷售業(yè)績。

以上是我對今年上半年銷售工作的總結,以及對今后工作的一些不成熟的建議和看法,懇請領導斧正。

年中銷售工作總結4

xx年馬上過去,在今年的汽車銷售期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有決心把今后的工作做到更好。

簡要總結如下:

我是xx年來到貴公司工作的。作為一名新員工,我是沒有汽車銷售閱歷的,僅憑對銷售工作的熱忱和寵愛,而缺乏對本行業(yè)銷售閱歷和專業(yè)學問,為了快速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開頭,一邊學習專業(yè)學問,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會準時請教部門經理和其他有閱歷的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我特別感謝部門經理和同事對我的幫忙!

通過不斷的學習專業(yè)學問,收取同行業(yè)之間的信息和積存市場閱歷,現在我對市場有了一個也許的了解,漸漸的可以清楚。流利的應對客戶所提到的各種問題,對市場的熟悉也有了肯定的把握。

在不斷的學習專業(yè)學問和積存閱歷的同時,自己的力量,業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

現存的缺點

對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)學問把握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏閱歷。

市場分析

我所負責的區(qū)域為寧夏、西藏、青海以及廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格特別敏感,怎樣在第一時間得悉價格還需要我在今后的工作中去學習和把握。

廣西區(qū)域現在主要從廣東要車,價格和天津港差不多,而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多,所以客戶就不回從天津直接拿車,還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經銷商大多在南寧,一些周邊的小城市都從南寧直接定單。現在廣西政府招標要求以下,排氣量在2。5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。

寧夏的經銷商多港口的價格市場比擬了解,幾乎都是在銀川要車,銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。

國產車這方面主要是a4,a6。幾乎是從天津港要車,但是價格沒有肯定的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了。

從xx年xx月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤元,凈利潤元,平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的打算,xx年的年銷量到達80臺,利潤達,開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信念!

隨著市場競爭的日益劇烈,擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存,盼望與機遇并存,勝利與失敗并存的局面,擁有一個樂觀向上的心態(tài)是特別重要的。

年中銷售工作總結5

光陰如梭,轉瞬間一年的時間已經過去,20xx年在公司領導的領導下,我們公司的“量、價、款”,三項根本考核指標都到達了預期目標?;貞浺荒甑臅r間,我在公司各級領導的教導及同事的真誠幫忙下,較好地完成了自己的本職,有收貨也有圓滿,總結自我一年里工作的優(yōu)與缺,打算明年的工作思路,為20xx年做一個初步的規(guī)劃。迎著公司的進展而學習

通過這兩年的工作,我感同身受,看到了公司所發(fā)生的變化。與去年相比我們的團隊辦公環(huán)境好了,生活等方面也都到了很大改善,固然生活方面不是最重要的。最重要的是經過兩年的進展與進步,我們的銷售業(yè)務“流程化”了,讓我們每一個業(yè)務員在日常的業(yè)務效勞過程中知道:做什么、如何做、做的對與錯?!颁N售治理制度化”了,從業(yè)務出車的臺賬登記到銷售費用記錄都從根本掌握了我們的銷售本錢。同時,今年以來,輪休時間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲憊戰(zhàn)”,提高了我們工作的激情,保證了每天每個角色都有人站崗執(zhí)勤。銷售業(yè)務的流程化和治理的制度化又評判工作中的失誤和進步。如此以來,平常的工作有條理了,感到工作更輕松了,這是公司的進步,也讓我在流程的指引中,制度的規(guī)定下學到了更多,進步更快。自身的缺乏

(1)業(yè)務員的日常工作根本上包括,記錄臺賬、催收貨款、協調發(fā)貨、月底對賬、市場調研等。在這過程中,由于個人不細心,不操勞,臺賬記錄不準時,致使預付款合同客戶欠款,違反公司“先款后貨”的制度,也使公司領導在與客戶催款方面處于被動地位。

(2)過程打算結果,細節(jié)打算成敗。兩年以來,自我記錄習慣沒有養(yǎng)成,在日常業(yè)務中,臺賬記錄不清晰,對于業(yè)務中的改派車輛部沒有重點記錄和標記,尤其是三角貿易,調賬不準時。在這些看似細小的事情由于沒有做到位,造成月底對賬、結算困難,給公司的整體治理拖后腿。

(3)今年年初,在公司領導的指導下成立了重點工程部,其目的是保證做好唯一的一個重點工程效勞工作,作為重點工程部的一員,我沒有盡到應盡義務。第三角貿易選購基地水泥運費財務掛賬不準時,錯誤頻出,重點工程發(fā)票送達沒有準時催促,影響當月貨款回收。第沒有和我們團隊相互幫忙,共同努力,個別客戶個別月,對賬數字三方賬務不清晰。第效勞重點工程的業(yè)務員工作量不平衡,沒有做到準時向領導匯報調整,造成后期重點工程消失了更大問題。第作為重點工程部的一名小小負責人。一年來全都處于懵懂狀態(tài),深感壓力重重,無所適從,對自己沒有信念,瞻前顧后,有沒利用這樣的時機去熬煉自我。在重點工程業(yè)務中沒有做好公司領到與工程經理溝通的中間人,是我工作中的最大的失誤,失去這樣的業(yè)務學習和熬煉時機也是我最大圓滿。明年的工作思路

(1)從今年的日常工作中發(fā)覺我們的業(yè)務員經濟責任意識淡薄,對賬單模糊,運輸發(fā)票掛賬錯亂,建議針對詳細業(yè)務,列舉業(yè)務中常常或者有可能發(fā)生的錯誤培訓指導,增加團隊業(yè)務力量,培育業(yè)務員在工作中的責任心。

(2)今年前期個別標段代理商自行開具運輸發(fā)票,運費沒能準時掛賬,造成后期運費付款困難,給公司帶來不好影響,建議明年凡屬于我們公司商配送工地,運費必需每月掛賬。假如客戶要求自行開具運輸發(fā)票(自提),簽訂合同時需補充簡潔的自提運輸協議書,從治理上避開公司責任。

(3)明年和政海螺水泥將于6月份前后投產,面對強大的競爭對手,我們既要保證完成銷量又要取得好的價格,把握市場信息,建立銷售渠道是工作的重中之重。去年到今年銷售人員把主要精力集中在高速大路上,為應對明年海螺水泥對市場的沖擊,建議從新整合人力,針對兩個區(qū)域每個區(qū)域至少有一個人去調研市場,收集市場信息,儲存潛在客戶,以應對明年下半年及以后強大的競爭對手。

(4)兩年的工作經受,發(fā)覺貨款要掌握記錄臺賬,安排的事情做筆記,是一件很重要的事情,對有效掌握貨款和日常工作的執(zhí)行結果方面都起到了特別重要的作用。兩年以來,業(yè)務陋俗凸顯,日常工作中“愛遺忘”,效率低。為了提高我們的工作效率,加強執(zhí)行力,我個人認為,從明年起每個區(qū)域建立工作日志,每天記錄工作中要做的事情,如對調研市場、對賬、掛賬等方面的執(zhí)行都應當有簡潔的記錄,說明執(zhí)行結果。可以由公司領導下達任務,區(qū)域經理監(jiān)視,做到出車出名,到廠有收獲,避開在工作中沒有打算的盲跑、亂跑,沒有效率。

我可怕失敗,但我更渴望進步,一年以來,深刻的熟悉到自己的缺乏,工作中消失的錯誤不止上面排列的幾點。20xx年盼望自己能

夠突破、完善自己,不給公司拖后腿。感謝公司領導的引導和公司同事的熱心幫忙。紙上談的終覺淺,凡事肯定得躬行,20xx年已經降臨,新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn),盼望我們的團隊在領導的帶著下能更進一步。

在貨品治理的過程中,我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析,做到細致,再以第一手的銷售數據反應設計及生產。

先說銷售:由于我效勞的品牌的市場占有率不是強者姿勢,所以,在銷售過程中,要竭力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額,要竭盡全力的苛刻。以我西單xx店的運動100店鋪為分析對象,整個商場是以運動鞋為銷售主體,并且整個商場的客流以運動年輕人為主,隨著奧運會20xx年的北京召開,以及非典、禽流感對人們的警覺重用,人們對運動類的消費勢必會大力進展。我在配貨的時候,就要充分的加以搭配如:運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。我周邊的品牌,我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?,而不選擇levi’s,lee,是由于我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略進展進程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競爭過程中,在能夠承受的利潤范圍內竭盡全力抑制競爭品牌的進展。在競爭的過程中,主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。

不過,要敏捷運用戰(zhàn)術,不行雞蛋碰石頭,要避實就虛,敏捷運用。比方,jive陳設的時候,推出一款牛仔褲,我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干,他出什么,我克什么,假如,對方的競爭優(yōu)勢太強,我的利潤不允許我做出盲目的行為,那么我就從他的軟處進攻,不過,在雙方交戰(zhàn)的過程中,還要留意別的品牌的市場份額的搶占,以免別人坐守漁翁之利。在銷售的過程中,貨品的庫存配比,及陳設肯定要以整個貨場的銷售配比相適應,但是,還是全盤把握一個氣概的問題,比方,假如我的男T恤的銷售份額占到了40%,女T恤的銷售份額只占到20%,那么我切不行以將庫存調整為男T恤40%,女T恤20%,由于假如這樣調整,我的女裝的氣概將減弱,其銷售軌跡必定會向50%和10%推動,假如,一旦,我的女T恤失去了氣概,我的整個貨場的銷售必定會大幅下降。由于品牌的完整性極其重要,或者說是豐富性。在貨品陳設方面,我覺得貨場的入口肯定要是一個開闊的簡單進入的。由于整個銷售的打算因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間。店鋪的治理者肯定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么,店鋪的進展不同階段,所實行的陳設思想也是不一樣的,假如在求生存階段,那么就要用最暢銷的款陳設在最出錢的貨架上面,假如是奔小康階段,就要實行暢銷款和滯銷款的不同組合已到達四周開花的景象。

另外,現階段最流行的陳設思想莫過于色系的搭配,但是,在色系的搭配過程中,肯定要留意整體的布局,以及最小陳設單元格的陳設,再到整場組合的布局。在陳設的時候,肯定要充分利用綠葉紅花的組合,假如,但單純的顏色重復組合,而沒有畫龍點睛的妙筆的話,整場的布局會消失沒有焦點的為難局面。在店鋪海報方面,肯定要突現品牌的主題文化,設計來自于生活,反應于生活,在概念營銷方面,要告知顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的,以查找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數據,肯定要各店鋪分開對待,做到一家店鋪一份資料,這樣才能夠最精確地反應設計及生產。在銷售過程中遇到的挫折要進展下一季打算的彌補。比方說,這一個星期,男T恤的銷售只有10%的市場份額,要考慮為什么是10%,能夠在下一季的銷售過程中提升多少,15%或者其他?這個推斷必需要有依據和戰(zhàn)略的眼光。促銷方面:促銷要有打算的制定,而不應當盲目,在全季開季之前,就要制定好全年的促銷打算,而不是盲目的跟隨競爭品牌,被競爭品牌牽著鼻子走。

促銷的形成有三點:1、節(jié)假日的促銷;2、完不成商場保底的促銷3、季末庫存的促銷。促銷的優(yōu)點:提高銷售,降低庫存。促銷的缺點:品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣,每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由。促銷的時候,還可以參加其他文化的介入,比方,與一個其他行業(yè)的強勢品牌聯合。每次促銷之后,要進展準時地檢討和總結,把握接下來的貨品流向問題。

買貨方面:

1、以細節(jié)反推大圍,再以大圍推敲細節(jié)。

2、上一季的優(yōu)點肯定要遺傳下來,在微量的融合一些潮流變化的元素,以不變應萬變。

3、了解貨品的銷售周期,全部的銷售應當是一個拋物線的形式,盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。

4、保證貨品的完整性,但要盡量避開重復性。由于重復就會在自己的場子里面形成競爭。

5、要縱觀潮流的趨向性,比方現行的超女浪潮和奧運會的浪潮。

6、對于貨品尺碼比例、顏色比例確實定要依據拋物線最峰值的上下一段周期內推算。而不應當是整季銷售的比例。但是,又要留意完整性。

7、對于新產品的投放,要試驗性的投放,不能對新產品進展大規(guī)模的生產。只能對優(yōu)秀的產品進展大規(guī)模的生產。代理商方面:要盡量的教育和幫助,換位思索,多為代理商考慮一點。在專業(yè)學問上面要盡量的與代理商共享。在數據分析方面要盡量完善的供應給代理商。要讓代理商形成長遠的目光。和讓代理商看得到盈利的盼望。在服裝品質方面:要盡量的精益求精,最大程度的開發(fā)回頭客。在團隊合作方面要盡量的虛心,對于下屬要毫無保存的指導。

以上是我對服裝商品治理上面的一點點閱歷總結。由于文字的局限性,許多方面,還為能夠全面綻開。

年中銷售工作總結6

時間不露聲息的走過,不知不覺我來到公司快兩個月了,從剛剛進來什么人都不熟悉,到轉瞬間我和同事都彼此熟識了,時間也就這樣的過去了。作為一名新人,我明白到了要做好這份工作沒有想象中簡潔,同時也大致了解到了公司的業(yè)務運作,現在我對自己的工作進展總結,內容主要有以下幾項:

一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

喜愛自己的本職工作,能夠正確仔細的對待每一項工作,工作投入,熱心為大家效勞,仔細遵守勞動紀律,保證按時出勤,出勤率高,有效利用工作時間,堅守崗位,保證工作能按時完成。

二、工作質量成績和奉獻

在開展工作之前做好個人工作打算,有主次的先后準時的完成工作,到達預期的效果,同時在工作中學習了許多東西,也熬煉了自己,經過不懈的努力,使工作水平有了長足的進步,開創(chuàng)了工作的新局面,為公司及部門工作做出了應有的奉獻。(雖然在工作中有許多的缺乏)

三、專業(yè)學問、工作力量和詳細工作

我是十一月份來到公司工作,擔當公司銷售助理,由于現在我們公司新產品投入市場的時間還短,我在這個崗位還算空閑,最多的時間就是學習新產品的學問,讓自己更簡單受本職工作,在同事的指導,還有部門開會過程中,看到了很多同事的優(yōu)秀表現,也從他們那邊學到了一些專業(yè)學問,從而在這個領域中也能有自己的見解。

在這兩個月中,我本著“把工作做的更好”這樣一個目標,開拓創(chuàng)新意識,樂觀圓滿的完成了以下本職工作:

1、負責自己辦公桌及周邊的衛(wèi)生,讓自己和他人的工作環(huán)境不受影響。

2、仔細負責的完成各項任務,在進公司不久就和公司領導到河南去參與藥展會,讓我學習到了好多。

總結兩個月的工作,盡管有了肯定的進步和成績,但在一些方面還存在著缺乏。比方個別工作做的還不夠完善,專業(yè)學問不夠,這有待于在今后的工作中加以改良。在公司的兩個月的工作中,我得到了公司領導和同事的大力幫忙,這是我特別感謝他們的地方,在他們的幫忙下,我快速的適應了公司的工作,我為此感到特別的感謝。

在將來一年中,我會連續(xù)努力,將我的工作力量提高到一個新的檔次,同時我要切實做好以下工作:

1、切實做好自己工作

細節(jié)的工作特殊能考驗一個人,工作中需要細心、仔細和一絲不茍。工作是對自己的一個熬煉和考驗;在以后的工作中我肯定會專心,做好自己的本職工作。

2、加強統(tǒng)籌和治理

銷售助理工作本身就會面臨著許多繁瑣的日常事務,解決問題要一件件解決;假如僅僅面對做單件事情,很簡單遺漏一些環(huán)節(jié),把點的工作提升到面上來,做到全局的統(tǒng)籌和治理。

3三、加強工作反應

工作是一個閉環(huán),工作有安排,有過程掌握,也應當有反應;這一點需要自我加強!在工作中一步步的深入。

4、工作要有記錄

工作有記錄,也可以讓工作避開遺漏,也可以幫忙日后追查,有助于更好解決問題。

5、加強部門內部人員協調

內勤工作崗位需要大家之間的磨合和協作,不過這些都不是問題,工作中通過協作都能到達協調工作的目的,而且這也是我需要關注的地方,在工作中常常溝通和溝通,發(fā)覺問題、解決問題。

6、加強與公司內部其他人員的協調

工作中,在與業(yè)務人員、其他部門人員都要好好的協作,包括其他部門、財務部、人力資源補等,需要相互的幫忙和支持。

7、自我工作總結、審查

常常檢查、端詳自己的工作是一個好習慣,這樣有益于查漏補缺,了解自己工作的進展,有沒有偏離自己的方向,以便于更好的開展下一步工作。

8、加強自我學習,提高自己

學習是一個人成長的動力,沒有學習一個人不會有進步,所以我要加強自身的學習,拓展學問面,努力提高自己我會通過自己的努力,提升自己的工作力量,做一名優(yōu)秀、卓越的員工。

年中銷售工作總結7

一、銷售部辦公室的日常工作

作為公司的銷售內勤,我深知崗位的重工性,也能增加我個人的交際力量。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐,把握市場最新購機用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務,要有頭有尾,自我增加協調工作意識,這半年來根本上做到了事事有著落。

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署狀況

在簽署分期分期買賣合同時,對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數據和內容同時,要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數據和內容消失錯誤,將會給公司帶來巨大的損失,在搜集用戶資料時也比擬簡潔(包括:戶口本、結婚證、身份證等證件)在簽署銀行按揭合同時,現在還比擬生疏,由于銀行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數據和內容同時,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中,購機用戶的按揭借款資料是一個重工的組成局部,公證處公證、銀行借款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,假如不公證?銀行不給借款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不行少的一局部。我公司在存留有戶檔案時,我們取公證處、銀行、福田三方的精華,我們在辦理銀行按揭借款方面還存在肯定的漏洞,我信任隨著銀行按揭借款的逐步深入,我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關于銀行按揭借款的培訓,這是我個人的想法。)

三、準時了解用戶回款額和逾期欠款額的狀況

作為公司的銷售內勤,我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進度是否準時,關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益,我們要準時了解購機用戶的工程進度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報《客戶到期應收賬款明細表》是,要做到準時、精確,讓公司領導依據此表針對不同的客戶做出相應的對策,這樣才能掌握風險。

四、今后努力的方向

半年來,本人愛崗敬業(yè)、制造性地開展工作,雖然取得了成績,但也存在一些問題和缺乏。主要是表現在:第一,銀行按揭借款這方面有些不協調,或許是剛剛接觸這方面的業(yè)務;其次,加強自身的學習,拓展學問面,努力學習工程機械專業(yè)學問,對于同行業(yè)的進展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數;第三,要做到實事求是,上情下達、下情上達,做好領導的好助手!

在以后的工作當中,我會揚長避短,做一名稱職的銷售內勤,與企業(yè)共成長。

年中銷售工作總結8

在公司XXXX總正確決策領導下,在各部門同仁大力支持幫忙下,仔細落實、貫徹執(zhí)行XXX總領導下的經營思想,依據20xx年度的工作打算及要求,從“德、勤、績、能”四個方面對各位同仁匯報工作如下:

一、德(含義:道德、品德、德行)

一個很廣泛、很嚴格的標準,在工作、生活的一言一行中努力做到嚴于利己、寬以待人,從不做違法、違規(guī)、違紀和違反良心之事,盡量不講違心的話,仔細遵守公司的各項制度、規(guī)定,杜絕發(fā)生貪污腐化問題,以感恩、忍耐、寬容之心面對他人的鼓舞、錯誤和缺乏。

同事們的一句鼓舞、支持的話,會使我心存感謝;領導的批判、會使我進步、對公司決策大政方針的諫言,避開決策的失誤而造成重大的損失,隨風潛入夜,潤物細無聲,合理科學的提案,使公司的進展及經濟效益的提高。關懷同事常常溝通溝通,人心向好,是全體員工團結全都,信任企業(yè)信任老板并為之努力的工作。

二、勤(含義:1、盡量多做且不斷地做。2、在規(guī)定時間內的工作。)

在公司經營思想指導下,盡力多做工作,做好工作,主要完成職責范圍內、前期、工程、招商行政日常指導、監(jiān)視、治理實施工作,并且仔細落實完成XXXXXX總經理及相關上級臨時交辦的各類工作。在規(guī)定時間內嚴格自覺遵守公司考勤制度,一年從未輪休、調休過一天,春夏季放棄了節(jié)假日休息。

三、績(含義:功業(yè)、成果、成績)

1、在職責范圍內,仔細抓好公司各部門工作,前期部、工程部,在資金始終困難、人員長期缺乏的狀況下做出了大量的工作,他們取得每一個成績,也是對我工作的支持和確定,招商部、業(yè)務部通知克制很多困難,做了大量艱難簡單的實際工作。拓展了“XXXXXX商城”營銷,為企業(yè)的生存、進展、輸入血液資本。

2、規(guī)劃、設計單位的聯系、協調、匯報談判;規(guī)劃設計方案的爭論、審核、完本錢人工作的根底,通過方案的優(yōu)化,(1、標高的調整。2、車庫構造方案的優(yōu)化。3、B戶型的調整等。)為公司降低本錢過千萬元。

3、技術指導:工程部同仁、在工程建立實施中群策群力專業(yè)技術人員,共同討論、解決工程技術問題,發(fā)揮團隊精神。

4、合同、協議的編寫、修改審核;仔細、細致嚴格抓關、最大限高降低本錢節(jié)省開支,經XXXX總最終審定,一年來未發(fā)生合同失誤。

5、編寫、草擬、修改、審核各類文件:編寫、草擬各類上報政府、各行政主管部門,機關單位文件,函件等,修改各類文件、合同、為池總的協調工作出一份力。

6、為樹立良好企業(yè)形象,加強與行政主管部門合作,關聯合作單位的溝通、協調,仔細做好工作日志,嚴厲、嚴謹的工作態(tài)度,總結閱歷,查找缺乏,以利進步。

四、能(含義:1、力量、才能2、能夠)

公司進展及工程建立實施的決策,實施中的作用,工程合同協議的簽訂,提出建議、意見。充分發(fā)揮治理及協調力量對內,對外詳細事項的溝通、協商、談判、落實,促進工作順當開展,保證公司各個業(yè)務穩(wěn)定進展。缺乏之處:

1、年打算任務未能如期完成、規(guī)劃、工程進度、今年工作打算的實際可操作性值得仔細討論。

2、在領導班子集體負責制的原則上,須加強、提高工作主動性消除個人顧慮。

3、特地會議少、各部門專題會議少,公司領導班子重大事項主要決策爭論會議少。

4、組織公司集體活動少、部門集體活動少,社會、環(huán)境不好的狀況下,更應增加企業(yè)分散力。

綜上所述:經過一年的閱歷和磨練,各方面在全體同仁的支持、鼓舞和鞭策下,又有了新的進步,取得了肯定的成績,但是,一個人的力量是有限的,一個人的才智是有限的,只有信任、依靠大家的力氣,才能把事情辦好,才能將工作做好,只有將每個人的優(yōu)點、才智和力量調動出來,才是我們經營治理者的力量。

年中銷售工作總結9

在公司工作了許多年了,從一個小小的業(yè)務員走到現在公司銷售經理的位置,付出了多少努力和汗水,或許只有我自己知道了。不過我可以說,我付出的努力是常人的幾倍,我才在自己的工作崗位上取得了肯定的勝利。

這一年走過來,酸甜中夾雜著汗水,努力和付出就會有回報,對我來說,在過去的一年取得的成績還是很不錯的,我覺得自己做的還是很好的。

自己20xx年開頭銷售工作,在公司經營工作領導x總的帶著和幫忙下,加之全組成員的鼎力幫助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,截止20xx年xx月xx日,20xx年完成銷售額xxx元,起額完成全年銷售任務的60%,貨款回籠率為80%,銷售單價比去年下降了10%,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?,F將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下:

一、切實落實崗位職責,仔細履行本職工作

作為一名銷售經理,自己的崗位職責是:

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并準時催回貨款;

2、努力完成銷售治理方法中的各項要求;

3、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù);

4、樂觀廣泛收集市場信息并準時整理上報領導;

總之,通過實踐證明作為銷售經理技能和業(yè)績至關重要,是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由于舉辦xxx四個月限產的影響,加之自己對市場的瞬息萬變應對方法不多而導致業(yè)績欠佳。

二、明確客戶需求,主動樂觀,力求保質保量按時供貨

工作中自己時刻明白銷售經理必需有明確的目地,一方面樂觀了解客戶的意圖及需要到達的標準、要求,力爭及早預備,在客戶要求的期限內供貨,另一方面要樂觀和客戶溝通準時了解客戶還款力量,考慮并補充完善。

三、正確對待客戶投訴并準時、妥當解決

銷售是一種長期循序漸進的工作,而產品缺陷普遍存在,所以銷售經理應正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中,嚴格根據公訃制定銷售效勞承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時,首先應仔細做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應準時匯報領導及相關部門,在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,同時應準時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿足。

年中銷售工作總結10

在房地產行業(yè)工作也已經半年多了,在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,但還是想把自己的一些東西寫出來,即從中發(fā)覺得到提高,也可以從中找到自己需要學習的地方,完善自己的銷售水平。經受了上次開盤,從前期的續(xù)水到后期的勝利銷售,整個的銷售過程都開頭熟識了。在接待客戶當中,自己的銷售力量有所提高,漸漸的對于銷售這個概念有所熟悉。從自己那些已經購房的客戶中,在對他們進展銷售的過程里,我也體會到了很多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,或許我還不是做的很好,但是盼望拿出來跟大家共享一下。

第一、最根本的就是在接待當中,始終要保持熱忱。

其次、做好客戶的登記,及進展回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,有于后期的銷售工作,便利綻開。第三、常常性約客戶過來看看房,了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購置信念,做好溝通工作,并針對客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及開盤的銷售,使客戶的選擇性大一些,避開在集中在同一個戶型。這樣也便利了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務水平,加強房地產相關學問及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余,樹立自己的專業(yè)性,同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針對性的進展化解,為客戶供應最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購房。第六、學會運用銷售技巧,營造一種購置的欲望及氣氛,適當的逼客戶盡快下定。

第七、無論做什么假如沒有一個良好的心態(tài),那確定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度打算一切,當個人的需要受挫時,態(tài)度最能反映出你的價值觀念。樂觀、樂觀者將此歸結為個人力量、閱歷的不完善,他們愿意不斷向好的方向改良和進展,而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公,總是埋怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度打算什么樣的生活.

第八、找出并認清自己的目標,不斷堅決自己勇往直前、堅持究竟的信念,這個永久是最重要的。龜兔賽跑的寓言,不斷地消失在現實生活當中,兔子傾向于時機導向,烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中,也像龜兔賽跑的結局一樣,不斷積存核心競爭力的人,最終會贏過追趕時機的人。人生有時候像爬山,當你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有時機就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積存的,有閱歷的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結牢固實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點。假如領先靠的是時機,運氣總有用完的一天。

對工作保持長期的熱忱和樂觀性,更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我始終堅持做好自己能做好的事,始終做積存,一步一個腳印堅決的向著我的目標前行。

不經意間,200x年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的勞碌、苦惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅守崗位。

20xx年工作小結

元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排,做工作打算并預備9號樓的交房工作;3、4、5月份進展9號、12號樓的交房工作,并與籌劃部劉教師溝通工程尾房的銷售方案,針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、貯存間我也提出過自己的一些想法,在取得開發(fā)商同意后,6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學生書畫競賽”和“南昌縣中學生作文大賽”,在縣訓練局的幫助下,盼望通過開展各項活動提高中磊房產的美譽度,充實錦繡江南的文化內涵,固然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,圓滿的是在銷售方面并沒有實現預想中的效果,但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的確定。

8、9月份接到公司的調令,在整理錦繡江南收盤資料的同時,將接手碧水華庭的銷售工作。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂,初進公司就是維多利亞華庭聘請銷售人員,第一個接觸的工程也是維多利亞華庭,而在公司的整體考慮后我卻被安排到錦繡江南。沒能留在維多利亞華庭做銷售始終是我心中的圓滿,現在我最終能在維多利亞華庭的續(xù)篇——碧水華庭工程工作,我覺得公司給我一個圓夢的時機,那段時間我是心是飛揚的,多么令人不開心的人,在我眼中都會變得親切起來;為了能在規(guī)定時間內將錦繡江南的收盤賬目整理出來,我放棄休假,甚至通宵工作,可收盤的打算在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。10月份我游走在碧水華庭和錦繡江南之間:維多利亞華庭的尾房銷售、碧水華庭的客戶積存、錦繡江南的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作,雖然辛苦但我覺得一切都那么令人開心。我不知道該說意想不到,還是該說意料之中,碧水華庭工程另換他人的變化令我從峰頂跌到谷底,總之我花了很多時間來調整自己的狀態(tài),來承受這個事實。

11、12月份持續(xù)尾房銷售工作,培訓員工,與開發(fā)商協商收盤,解決客戶投訴。

20xx年工作中存在的問題

1、錦繡江南一期產權證辦理時間過長,延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿;

2、二期雖已提前交付,但局部業(yè)主因房屋質量問題始終拖延至今,與工程部的協調雖然很好,可就是承受反映不解決問題;

3、年底的代理費拖欠狀況嚴峻;

4、銷售人員培訓(專業(yè)學問、銷售技巧和現場應變)不夠到位;

5、銷售人員調動、更換過于頻繁,對公司和銷售人員雙方都不利;

在與開發(fā)商的溝通中存在缺乏,消失問題沒能準時找開發(fā)商協商解決,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關系緊急。

年中銷售工作總結11

一、任務完成狀況

今年上半年實際完成銷售量為8000萬,其中一車間球閥3000萬,蝶閥2200萬,其他2800萬,根本完成年初既定目標。

球閥常規(guī)產品比去年有所下降,偏心半球增長較快,鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠抱負(打算是在XX萬左右),大口徑蝶閥(dn2500萬以上)銷售量很少,軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常,oem增長較快,但公司自身產品增長不夠抱負,“雙達”品牌增長也不抱負。

二、客戶反映較多的問題

對于我們生產銷售型企業(yè)來說,質量和效勞就是我們的生命,假如這兩方面做不好,企業(yè)的進展壯大就是紙上談兵。

1、質量狀況:質量不穩(wěn)定,退、換貨狀況較多。如長龍客戶的球閥,劉楓客戶的蝶閥等,發(fā)生的質量問題接二連三,客戶怨聲載道。

2、細節(jié)留意不夠:如大塊焊疤、外表不光滑,油漆顏色出錯,發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量,并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不準時:生產周期打算不準,生產調度不當常造成貨期拖延,也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題:關于運費問題客戶投訴較多,尤其是老客戶,如白旗、開運等人都說比別人的要貴,而且同樣的貨,同樣的運輸工具,今日和昨天不一樣的價。

5、技術支持問題:客戶的問題不答復或者模糊其詞,造成客戶對公司埋怨和誤會,儱侗、凱旋等人均有提到這類問題。問題不大,但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報價問題:因公司內部價格體系不完整,所以不同的客戶等級無法表達,老客戶、大客戶體會不到公司的照看與優(yōu)待。

三、銷售中存在的問題

經過近兩年的磨合,銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工,有合作,人員之間溝通順當,相處融洽;銷售人員已把握了肯定的銷售技巧,并增加了為客戶效勞的思想;業(yè)務比擬嫻熟,都能獨當一面,而且工作中的問題擅長總結、歸納,找到合理的解決方法,廊坊在這方面做得尤其突出。各相關部門的協作也日趨順當,能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵,發(fā)揚光大,但問題方面也不少。

1、人工作人員作熱忱不高,自主性不強。上班談天、看電影,打嬉戲等現象時有發(fā)生。究其緣由,一是制度監(jiān)管不力,二則銷售人員待遇較低,感覺事情做得不少,但和其他部門相比工資卻偏低,導致心理不平衡。

2、組織紀律意識淡薄,上班遲到、早退現象時有發(fā)生。這種狀況存在公司各個部門,公司應當有適當的考勤制度,有不良現象發(fā)生時不應當僅有部門領導治理,而且公司領導要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純任務,以為貨物出廠就行,少了為客戶效勞的理念。其實細節(jié)上的專心更能讓客戶感覺到公司的效勞和真誠,比方貨物的包裝、清楚的標記,準時告知客戶貨物的重量,到貨時間,為客戶盡量把運輸費用降低等等。

4、統(tǒng)計工作不到位,沒有成品或半成品統(tǒng)計報表,每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,這樣一來可能造成銷售時機喪失,造成勞動鋪張,而且客戶也疑心公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時供應報表,告知庫存狀況以便準時預備貨品和告知客戶詳細生產周期。

5、銷售、生產、選購等流程連接不順,常有造成交期延誤大事且推脫責任,相互指責。

6、技術支持不順,標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責任不清,本未倒置,導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小局部,也是銷售過程中時有發(fā)生的問題,雖不致于影響公司的根本,但不加以重視,最終可能給公司的將來進展帶來重大的損失。

四、對于公司治理提出我自己的一點想法

我們雙達公司經過這兩年的進展,已擁有先進的硬件設施,完善的組織構造,生產治理也進步明顯,在溫州乃至閥門行業(yè)都小出名氣。應當說,只要我們戰(zhàn)略得當,戰(zhàn)術得當,用人得當,前景將是特別美妙的。

“治理出效益”,這個準則大家都知道,但要治理好企業(yè)卻不是件簡單的事。我感覺公司比擬注意感情治理,制度化治理不夠。嚴格說來公司應當以制度化治理為根底,兼顧情感治理,這樣才能取得治理成果的最大化。就拿考勤來說,卡每天打,可是遲到、早退的沒有懲罰,加班的也沒有嘉獎,那么打不打卡有什么區(qū)分?不如不打。又如工作人員工作怠慢沒人批判指正,即使有人提起最終也是不了了只,這是姑息、縱容,長此以往,公司利益必定受損。

過程打算結果,細節(jié)打算成敗。公司的目標或者一個打算之所以最終消失偏差,往往是在執(zhí)行的過程中,某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有許多好的想法、方案,有很雄偉的打算,為什么到了最終都沒有帶來明顯的效果?比方說公司年初訂的倉庫報表,本錢核算等,開會時一遍又一遍的說,可就是沒有結果,為什么?這就是政令不通,執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力”的一個重要緣由,執(zhí)行力從那里來?過程掌握就是一個關鍵!完整的過程掌握分以下四個方面

1)工作報告相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作,報告進展狀況,領導也抽出時間主動了解進展狀況,賜予工作上指導。

2)例會定期的例會可以了解各部門協作狀況,可以共同獻計獻策,并相互溝通。公司的例會太少,尤其是縱向的溝通太少,工作人員不了解老總們對工作的打算,對自己工作的看法,而老板們也不了解工作人員的想法,不了解工作人員的需要。

3)定期檢查打算或方案執(zhí)行一段時期后,公司定期檢查其執(zhí)行狀況,是否偏離打算,要否調整,并布置下一段時期的工作任務。

4)公正鼓勵建立一只和諧的團隊,調開工作人員的樂觀性、主動性都需要有一個公正的鼓勵機制。否則會造成工作人員之間產生沖突,工作之間不協作,上班沒有樂觀性。就我的個人看法,我認為銷售部的工資偏低,大環(huán)境比擬行業(yè)內各個閥門廠銷售人員的待遇,小環(huán)境比擬公司內各部門的待遇。雖然銷售部各工作人員做得都很敬業(yè),實際上大家內心都有一些意見。假如公司認為銷售部是一個重要的部門,認可銷售部工作人員的辛苦,盼望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員,那么我建議工資還是要有相應調整,究竟失去一位工作人員的損失太大了。

另外一個方面就是公司治理構造和用人問題。由于公司自身構造的特別性,人事治理上簡單消失越級治理、多頭治理和過度治理等現象。越級治理簡單造成部門經理威信丟失,樂觀性丟失,最終是部門內領導與工作人員不融洽,遇事沒人擔當責任;多頭治理則簡單讓工作人員工作無法適從,擔憂工作失誤;過度治理可能造成工作人員失去制造性,工作人員對自己不自信,難以培育出獨當一面的人才。

以上只是個人之見,不肯定都對,但我是真心實意想著公司將來的進展,一心一意想把銷售部搞好,為公司也為自己爭些風光,請各位老總們斟灼。

年中銷售工作總結12

一.走訪門店及其狀況

二.心得體會

做好軟終端

軟終端,是指同藥店經理、柜長、營業(yè)員等人的人際關系溝通,銷售員年中工作總結。也是做好硬終端的前提。

人際關系要到位,訪問、慰問是重點。訪問、慰問的好處在于:順當地實施鋪貨和回款;有利于陳設位置和宣傳位置;營業(yè)員和柜長會成為企業(yè)的業(yè)余推銷員,促進產品銷售;可以有效預防產品的斷貨和脫銷狀況的發(fā)生;便于準時把握市場動態(tài),尤其是競爭對手狀況,做到知己知彼,時刻把握主動權。

在同藥店的人際關系的溝通中,應留意一下幾點:

1.在訪問中始終要保持自信、友善、熱忱、微笑、誠信的精神面貌,表達良好的精神面貌;

2.在訪問中主動幫藥店解決一些問題。如:提貨、掃灰等;

3.留意維持老客戶,開拓新客戶。只有這樣才能保證銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長;

4.有克制地發(fā)放禮品,既要讓對方感覺禮品的寶貴以及企業(yè)對他(她)的重視,也能有效地節(jié)省銷售本錢。

終端營業(yè)員,在患者看來扮演著大夫角色,這就打算了營業(yè)員把握著肯定的藥品推舉權,也就要求營業(yè)員把握肯定的產品學問。終端市場,就是銷售的渠道的最末端。終端市場擔負著承上啟下的重任。所謂承上啟下就是上聯廠家、批發(fā)商;所謂啟下就是下聯消費者。如今,醫(yī)藥終端爭奪戰(zhàn)愈演愈烈,把握了終端也就把握了市場主權。然而,決勝終端,最關鍵的還是扎扎實實的“精耕細作,軟硬兼施”。

一種品牌在同類產品中的地位,是通過市場占有率來表達的,而占有率又首先表現在終端的存在程度,即鋪貨率。如何提高客觀合理的鋪貨率,硬終端的建立與拓展非常關鍵。

加強硬終端

一、自控藥店的開發(fā)與拓展

終端的布點應依據當地人口密度、消費水平、消費構造、地理位置選擇、布點。網點的選擇還應依據產品的自身特點而定,在同一轄區(qū)內不能盲目追求經銷點的密集,而無視選擇性。要選擇營連鎖性質或老字號有肯定影響力的藥店或醫(yī)藥公司,店面干凈、寬闊、效勞質量好、交通便利的網點,工作總結《銷售員年中工作總結》。通過調查藥店或醫(yī)藥公司的資信、經營狀況以及在同行業(yè)中的信譽選擇網點。在居民社區(qū)相對集中的區(qū)域,應選擇社區(qū)藥店以充實網點的合理性。

二、自控藥店的分類

(1)自控終端的多少是市場工作是否做得深入、細致的詳細表達。依據其規(guī)模分為A、B、C三級

***:為當地出名的大藥店、連鎖藥店;

B級:規(guī)模相對較小,但生意好的藥店,一般為商場、超市藥品專柜,人口流淌大的區(qū)域的藥店;

C級:生活區(qū)郊區(qū)便民小藥店、小診所、的便民藥店等。

(2)等級不同其價格體系、促銷政策都不同

***:價格空間大,結算方式敏捷,是促銷首選之地;

B級:價格空間相對較小,結算方式敏捷,是促銷次選之地;

C級:價格相對沒有優(yōu)勢,結算方式為現款現貨。

三、客戶檔案的建立與治理

客戶檔案的公司最重要的市場資源,也是降低市場網絡風險的重要保證,包括最終產品的用戶、終端零售商、區(qū)域批發(fā)商三類。

客戶檔案內容:

(1)藥店的具體地址、電話號碼;

(2)藥店的性質:國有、集體、個體、股份合作以及其他形式;

(3)藥店的主要負責人,主要目標營業(yè)員、作診醫(yī)生的姓名、喜好、聯絡方法等;

(4)藥店的首批進貨時間、付款方式以及資信程度;

(5)藥店的經營規(guī)模、營業(yè)面積、經營品種、連鎖經營狀況以及與本企業(yè)有關的同類產品的各種狀況;

(6)觀看記錄店內能否開展促銷活動,那一種促銷活動最為相宜;

(7)了解記錄店內有何促銷品,何種促銷用品效果最好,店經理與營業(yè)員對終端促銷用品有什么建議。

檔案治理

(1)依據等級分為A、B、C三類

依據銷售方式專柜AA

經銷AB、BB、CB

代銷AC、BC、CC

(2)每開發(fā)一個新客戶提交一份客戶檔案,定期整理,定期對終端分銷力量進展評估,定期溝通工作閱歷和客戶銷售狀況,以便公司做出正確的營銷方案和銷售策略。

四、藥品的陳設與展現

藥品的陳設也就是商品化的工作,也就是在市場上,把工廠制造出來的“產品”轉化為具有魅力的“商品”讓消費者簡單看到,簡單選擇,簡單拿取,并在吸引消費者留意之后,促使其購置。

藥品的陳設要具有展現性和生動化。充分利用既有陳設空間,發(fā)揮它的最大效用和魅力,爭取人流多的位置。一般而言,看到產品的越多,產品被購置的機率就越大。

編輯

年中銷售工作總結13

20xx年已經過去一大半了,在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議,公司領導在會議上也做了半年的工作總結,給我們更深的了解了我們公司半年來的工作狀況,還總結了一些閱歷供我們共享。所以在這會議之后,領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結,盼望通過總結我們能夠更好的熟悉自己和向優(yōu)秀的同事學習閱歷,從而更好的開展下半年的工作。

現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下:

01

塌實做事,仔細履行本職工作

首先自己能從產品學問入手,在了解技術學問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案,準時的跟進客戶并對客戶資料進展分析,其次自己常常同其他業(yè)務員勤溝通、勤溝通,分析市場狀況、存在問題及應對方案,以求共同提高。

要常常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進展歸類,把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶,把近期有工程的客戶作為重點跟進客戶,并依據他們的需求量來安排訪問次數。力求把單子促成,從而到達銷售的目的。

分析客戶的同時,必需建立自己的客戶群。依據我們產品的特點來找對客戶群體是勝利的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面,有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解,也就是在這個行業(yè)上剛剛起步,技術比擬薄弱,單子也比擬小,但是勝利率比擬高,價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控工程的部門的,由于他們有這方面的客戶資源,有進展的前景,所以假如能維護好這局部客戶,往后他們走的量也是比擬可觀的。

02

主動樂觀,力求按時按量完成任務

每天主動樂觀的訪問客戶,并確保訪問質量,回來后要仔細分析信息和總結工作狀況,并做好其次天的工作打算。訪問客戶是銷售的根底,沒有訪問就沒有銷售,而且由于人與人都是有感情的,只有跟客戶之間建立了感情根底,提高客戶對我們的信任度之前方有時機銷售產品給他們。

主動幫助客戶做工作,比方幫助查找資料,幫助做方案,做預算,這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,也是推我們產品給他們的最好時機。即使當時沒有能立即成交,但是他們會始終記得你的功績的,往后有用到的都會主動找到我們的。

03

做好售后效勞

不管是多好的產品都會有次品,都會有各種各樣的問題消失,如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護客情的重要手段,是形成再次銷售的關鍵。當客戶反響一個問題到我們這里來的時候,我們要第一時間向客戶具體了解狀況,并盡量找出問題的所在,假如找不出緣由的,也不要焦急,先穩(wěn)定客戶的心情,勸慰客戶,然后再承諾肯定能幫他解決問題,讓他放心,再把問題跟公司的技術人員反響,然后再找

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論