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文檔簡介
第2頁共2頁簡短的個人工作總結和計劃上學期緊張的學習和學生會工作已經(jīng)結束,新的一學期已拉開帷幕。新學期新開始,一個好的開始也有利于本學期工作的順利進行,我們部門也回顧上了學期的工作,指出了工作中的不足和缺點,并制定了新學期的工作計劃,以彌補之前工作中的不足。本月工作總結:1.我部門積極配合我系和院學生完成了我院冬季長跑工作;2.我部門多次召開會議,重點加強部門紀律整頓;3.組織部門活動,加強本部門人員的溝通與了解,構建良好的工作氛圍;4.各自暢談自己對部門的看法,為部門提出自己的建議,為下步開展工作奠定基礎;5.規(guī)劃工作思路和工作重點,確保在工作中全員團結一致,努力工作;6.全體成員在會議中表明態(tài)度,在紀律上保證有所改觀,勇于改正壞思想,壞毛病;7.組織我部門跑步三次,以顯我部門特色;8.實行代理部長制,每人輪流當代理部長兩周,以提高全員辦事能力和對本部門工作的深入了解;工作計劃:1.經(jīng)常召開會議和組織部門活動,確保本部門人員的溝通與交流,團結一致,、營造和諧的工作氛圍;2.落實紀律整頓問題,嚴懲違反紀律者,在思想上不求上進著;3.各自規(guī)劃好學習和工作,既要搞好各自工作做又要搞好自己學習;4.若無意外,我部門計劃組織一次乒乓球比賽,我們將努力搞好準備工作;5.每周組織全體成員進行一次跑步,以顯我部門特色;6.努力完成本部門一切工作,在工作中不斷完善自己;7.在工作中不斷找出問題與不足,并積極改正,讓我部門在工作中進步,在困難中團結奮進沒有最好,只有更好,雖然我們體育部能力有限,但我們堅信我們體育部一定能在未來的工作中做的更好。簡短的個人工作總結和計劃(二)一、本周,我的工作一是圍繞____和____兩大渠道的開拓和____銀保通的測試以及簽署____銀保通協(xié)議。為了促進____的業(yè)務發(fā)展,制定了____專項方案,發(fā)文至全轄。二是對____月份做出突出貢獻的____中支提出表揚,獎勵方案一并發(fā)文。三是對____、____和____市場部進行業(yè)務支援,每天下午都要抽出半天時間到____市場部參加夕會,了解相關情況,解決相關問題。這周遇到的最大問題是____渠道問題,____銀保通測試通過后,各機構依然沒有實現(xiàn)____出單。____市場部面臨的問題和各機構類似,就是嚴重缺乏渠道網(wǎng)點,現(xiàn)有網(wǎng)點產能低,屬于保險業(yè)務邊緣化的網(wǎng)點。爭取好一點的網(wǎng)點是當務之急。____渠道遲遲未開,也有歷史原因,帶來的負面影響一直在____渠道留有陰影,加上其他一些方面的原因,合作問題比較困難。二、下周工作安排一是支援各機構爭奪____渠道網(wǎng)點。全力開拓新網(wǎng)點。關注____第一單和重點推出____專項方案,爭取____銀保通各機構都有業(yè)務產出。二是全力推動業(yè)務。以x個內部企劃方案和x個渠道企劃方案為抓手,找準激勵點,加大業(yè)務指導和支援。三是日戰(zhàn)報需要進行增加新內容,包括業(yè)務點評,每周一要統(tǒng)計上周數(shù)據(jù)情況,并作KPI指標分析。四是協(xié)助同事做四季度人員考核表。完成總公司和領導交辦的日常事務。五是完成公司領導交辦的各類事務。以上是我這一周的銷售員工作總結和下周的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。簡短的個人工作總結和計劃(三)在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:1、做好基礎工作,為下一步工作做好鋪墊。基礎工作在這個行業(yè)中很難做,下一步要做好每個店的月平均銷量,按送貨次數(shù)分解計劃,做到有的放矢。維護好客情,做好與客戶的關系,經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄,做到對他們銷售形式與方式了如指掌,針對他們做自己的銷售計劃。2、完善促銷制度,加強促銷員的管理。促銷管理是老大難問題,促銷人員出去,處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。3、靈活運用活動,提高銷售質量現(xiàn)在奶粉市場品牌很多,但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產品過程中,牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產品的活動力度做一下靈活的運用,這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域,我們產品的知名度與價格都很有優(yōu)勢,外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。4、銷售目標下一步的銷售目標最基本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每一次送貨,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。5、我的建議1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境,提高工作效率。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。形成互相學習,互相幫助的氛圍,能提高工作的積極性,不要互相貶低,互相利用。2.建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。簡短的個人工作總結和計劃(四)一年的時間很快過去了,在一年里,我在院領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作,在思想覺悟方面有了更進一步的提高。下面,我將本年度個人工作總結報告如下:1、思想政治表現(xiàn)、品德素質修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認真貫徹____基本路線方針政策,通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法,認真學習法律知識;愛崗敬業(yè),具有強烈的責任感和事業(yè)心,積極主動認真的學習專業(yè)知識,工作態(tài)度端正,認真負責。2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。我是____月份來到學院工作,擔任學院行政秘書,協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎,但為了搞好工作,我不怕麻煩,向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐,在很短的時間內便熟悉了學院的工作,明確了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。在這一年,我本著“把工作做的更好”這樣一個目標,開拓創(chuàng)新意識,做好個人工作計劃,積極圓滿的完成了以下本職工作:(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作,并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內,給大家查閱文件提供了很大方便(2)做好了各類信件的收發(fā)工作,____年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了____年報刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學院、大家的工作,不怕辛苦每天按時取信取報,把公函,便函及時分發(fā)到部門及個人。(3)協(xié)助好辦公室主任做好學院的財務工作。財務工作是學院的一項重要工作,需要認真負責,態(tài)度端正、頭腦清晰。我認真學習學校各類財務制度,理清思路,分類整理好各類帳務,并認真登記,年底以前完成了學院____年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務的報銷工作。學院的財務工作正進一步完善規(guī)范,我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。(4)做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記,嚴格執(zhí)行學院公章管理規(guī)定,不濫用公章,不做違法的事情。(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記,按需所發(fā),做到不浪費,按時清點,以便能及時補充辦公用品,滿足大家工作的需要。(6)認真、按時、高效率地做好學院領導及辦公室主任交辦的其它工作。為了學院工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調,除了做好本職工作,我還積極配合其他同事做好工作。3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作,能夠正確認真的對待每一項工作,工作投入,熱心為大家服務,認真遵守勞動紀律,保證按時出勤,出勤率高,全年沒有請假現(xiàn)象,有效利用工作時間,堅守崗位,需要加班完成工作按時加班加點,保證工作能按時完成。4、工作質量成績、效益和貢獻。在開展工作之前做好個人工作計劃,有主次的先后及時的完成各項工作,達到預期的效果,保質保量的完成工作,工作效率高,同時在工作中學習了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,使工作水平有了長足的進步,開創(chuàng)了
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