畢業(yè)頂崗實習報告

第頁畢業(yè)頂崗實習報告畢業(yè)頂崗實習報告篇1

一、實習內(nèi)容

銷售服裝的實習內(nèi)容主要有以下幾個方面：

1，頂崗實地銷售

只有進行實地實踐，才能學到銷售服裝的閱歷，學會面對狀況見機行事的堅決!還有如何讓顧客滿足而歸的訣竅!

2，學習管理

到服裝店不僅要學習干脆的銷售產(chǎn)品，也要學習服裝店是如何支配任務(wù)和管理員工的!從而擴展思維，學習企業(yè)的管理系統(tǒng)。

3，總結(jié)閱歷

短短的實習中，把每天銷售后的閱歷教訓記錄下來，從中吸取教訓，發(fā)揚自己的特長，不斷完善自己!如此來提高自己的銷售業(yè)績。

二、實習目的

實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校走向社會的環(huán)節(jié)，是學校學習向社會工作轉(zhuǎn)型的一大關(guān)鍵。實習是學生把所學學問運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導和實踐工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論學問正確運用的工作中去的角色。我們必需要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的學問只有運用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值。實習是一個熬煉的平臺，是展示自己實力的舞臺。

通過實習，我們要努力提高動手的實力，在實踐的過程中發(fā)覺自身的不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的實力。銷售服裝是一門與人打交道的學科!它要求極強的表達實力及反應(yīng)實力，所接觸的顧客是應(yīng)有盡有的，須要你善變!而且須要技巧性!如何才能把產(chǎn)品賣賣給別人!要求價錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客達到滿足!

到服裝店實習主要是為了熬煉自己的表達實力，應(yīng)變實力及銷售產(chǎn)品實力!向那些老員工學習閱歷。

三、實習收獲

實習，是特別重要的一步，在實習中提升實力，在實習中學習都是特別關(guān)鍵的，抓好實習，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是勝利的一半。

在短短的實習期內(nèi)，通過與顧客的干脆接觸，真正的熬煉自己的表達實力，提高了自己的應(yīng)變實力，熬煉了心理素養(yǎng)。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理敏捷，通過對自己閱歷教訓的總結(jié)，提高了自己的銷售業(yè)績，學習了在課堂和書本上學不到的閱歷!在管理方面也有所收獲!

通過這次實習，自己的社會實踐實力大大地提高了，適應(yīng)社會的實力強了，語言表達實力增加了，真正意義上跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步。

四、實習中存在的主要問題

以上是我的實習工作總結(jié)，通過實習發(fā)覺，自己還存在著不少問題，包括文化學問的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學習涉及的面太窄，學到的學問太單一，沒有形成一個很好的體系。聯(lián)系實際的實力太差，將學到的學問不能運用到實踐中去，沒有一個學問儲備體系，用到哪學到哪。而且應(yīng)變實力較差，不能堅決處理問題。在今后的學習中還須要在各方面去提高自己的各方面的實力，盡可能完善自己。

畢業(yè)頂崗實習報告篇2

一、實習單位簡介：

佛山市普天紙業(yè)是一家專業(yè)生產(chǎn)，設(shè)計，制作，服務(wù)為一體的廠家，自成立以來，以“客戶至上，互利共贏”的方針，獲得客戶認可與支持。主營項目有：特種紙系列：珠光紙，仿皮紙，花紋紙，彩色瓦楞紙；筒系列：茶葉筒，掛歷筒，月餅筒，化妝品筒等；盒系列：月餅盒，茶葉盒，其它彩盒等。本廠同時可理解客戶指定尺寸，規(guī)格，顏色等定做業(yè)務(wù)。誠望與我們攜手并肩，共創(chuàng)輝煌。

二、實習過程：

20xx年的6月6日，我離開了生活了差不多2年的白云學院；20xx年6月8日，我第一天上班。20xx年3月20日，我在寫這份實習報告?；仡欉@將近一年的實習，有過歡樂有過淚水，酸甜苦辣盡在心頭。在這一年脫離學校的熬煉中，我在社會中不斷努力慢慢得以立足，并得到了最快速的成長。

第一份工作是在佛山市普天紙業(yè)制品廠實習，擔當總監(jiān)助理一職。每一天，我要負責上司文件的接收和整理分檔，做好相關(guān)的記錄與相應(yīng)的跟進，我要寫生產(chǎn)單去車間支配車間主管生產(chǎn)，要把倉庫的進出貨物進行電腦匯總。從完全不熟識到敏捷應(yīng)用，經(jīng)驗了一個月的過程。想起當時什么都不懂，而上司又沒有時間教我，對于四周的一切都是生疏的，甚至有些不協(xié)作的同事對自己有異議，自己的內(nèi)心一下子就覺得很沉重。以前想過放下這份工作，想過逃回學校暖和的懷抱，但是從來沒有真正的放下。我每一天都告知自己，我要英勇一點，我要獨立的去應(yīng)對我人生中的第一份工作，我要信任自己是最優(yōu)秀的。在不斷的煎熬與努力中，在與人為善的心態(tài)下，我最終融入到工作的氛圍里。在工作中，我不但須要做自己的本職工作，而且須要幫助前臺的一些細小的工作。比如，整理睬議室，整理好展柜，補充新的產(chǎn)品樣板?；蛟S，許多人都認為，這些與自己的本職沒有關(guān)系的工作能夠隨意的應(yīng)付。

但是，我上司的用意是，連一些細小的事情都做不好的人，如何能夠成大業(yè)。她的目的是，讓我在細小的事情中培育做事情的耐性。在與同事的和諧相處，上司的不斷教育下，我在新的工作中日漸完善自己的不足。為此，上司會把一些出口的外貿(mào)單讓我跟進，讓我自己和客戶溝通。這讓我有機會嘗試著去應(yīng)對客戶，了解客戶的需求。雖然工作中自己有許多不懂的，但是，我會和上司商議，征求她的看法后再做確定。這些熬煉讓我大大的提升了自己各方面的閱歷，讓我起先看到自己的進步。同時，讓我懂得一個人所擁有的潛力，無論是創(chuàng)建潛力、決策潛力還是敏銳的洞察力，決非一起先就擁有，也不是一蹴而就，而是長期工作中積累和學習得到。

在工作了1個月后，因為企業(yè)的管理不大完善和工資的低廉，導致企業(yè)人才的缺乏，我所在班級的3個同學有幸加入了普天企業(yè)。而在這個月，我們的企業(yè)也進入了一年的旺季。我們聘請了近200名暑假工，每一天都加班加點甚至通宵的完成生產(chǎn)。但是，因為企業(yè)的管理體制不完善，導致生產(chǎn)率低下，所以超多的暑期工都不能完成每一天所要出的貨，所以我們辦公室人員，每一天都要加班好幾個小時。加班，不是做我們的本職工作。加班，有時候在辦公室里做些簡潔的產(chǎn)品包裝，有時候去生產(chǎn)車間做體力活。炎炎盛夏，我們每一天都在汗流浹背和壓力大的工作中前進。在工作了3個月后，因為同事的離職，人事助理一職由我兼顧。每一天，我都要負責考勤，報餐，以及出去聘請工人。雖然有過埋怨，但是我在慢慢的適應(yīng)這樣的環(huán)境。雖然很忙，但是我確定自己每一步都在不斷的成長。并且，在這樣的重壓下，我比別人成長的更快。

我的上司雖然不是什么高學歷的人，但是她卻是個很有才智的女性，在工作中，她不但懂得如何引導下屬全身心的對待工作，樹立良好的工作氛圍，而且在生活上，她明白如何與同事們相處，如何在工作與家庭中平衡。我的上司告知我，無論你做什么工作、應(yīng)對的工作環(huán)境是松散還是嚴格，你都就應(yīng)仔細工作，不要老板一轉(zhuǎn)身就起先偷閑，沒有監(jiān)督就沒有工作。只有在工作中熬煉自己的潛力，使自己不斷提高，加薪升職的事才能落到你的頭上。仔細工作的員工不會為自己的前途操勞，因為他們已經(jīng)養(yǎng)成良好的習慣，到任何公司都會受到歡迎。我的同事們，雖然都是不高的學歷，但是他們及其的和善和樸實。大家都是相互幫忙的兄弟姐妹，不計較任何的私人利益。普天雖然很小，甚至管理很不完善，但是我用自己的潛力證明白：越是小公司，越有全面熬煉的機會。雖然離開了普天，但是我的心里，每次想到在普天工作既辛苦又歡樂的日子，心里更多的是感謝。在普天半年的實習。讓我深刻的相識到：此刻的努力并不是為了此刻的回報，而是為了將來；艱難的任務(wù)能熬煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培育我們的人格，與客戶的溝通能訓練我們的品性。人生并不是只有此刻，而是有更長遠的將來。

離開了普天，我在摯友的佛山市嘉榮五金電器店面上班，主要負責網(wǎng)上銷售和兼顧店面的銷售。這家小店雖然不大，但卻是我摯友靠自己在社會中不斷的積累一手建立起來的。網(wǎng)上銷售，看似很簡單，實則很難。因為，我們不是大公司，沒有大公司的資源和實力。我們的主要客戶還是身邊的親朋好友，所以，在網(wǎng)上開拓新客戶還是須要一段很長的時間。再加上，做業(yè)務(wù)，不但須要能說會道，還須要有必需的社會人脈。這兩樣，對于剛進入社會的我來說，都是比較欠缺的。而且，我覺得自己不但沒有人脈而且也不具備很高的語言魅力。店面銷售，有時候有些客人難免很挑剔，所以自己要學會機靈的去對待這樣的客戶。顧客就是上帝，我們寧愿自己忍著氣，也不能和客人較真，在那里我是深切的體會到了。雖然，我以前在這份工作面前低沉過，但是我最終走出迷茫。這份工作，我覺得須要不斷的補充自己的學問，才能和這樣的行業(yè)接軌。

這份工作，雖然學的不多，但是老板教會了我許多創(chuàng)業(yè)的必備條件與行業(yè)的門道。這為我以后自己創(chuàng)業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。這份工作，讓我深刻的相識到：如何做好自我管理，這對于一個剛剛出來社會的學生是很重要的。自我管理做的好，對于自己的心態(tài)和對待工作的熱忱是很有幫忙。自己是自己的敵人，自己也是勝利的絆腳石。做好時間管理，要保留獨處思索的時間。好讓自己有足夠的時間做思索反省或沉淀消化的時機，然后又是新的一天起先。其次，做好心情管理，不要老是感情用事。在工作中，要限制好自己的心情，不要太過于夸張，大起大落的心情總是惹人煩的。任何事情都要有穩(wěn)定的心情。再次，做好學習管理。學會認知、學會做事、學會與他人相處、學會發(fā)展。做好學習管理，是邁向勝利的必經(jīng)之道。最終，做好健康管理。身體是革命的本錢，一個人擁有健康的體質(zhì)，就是擁有了一筆無形的財寶。這筆財寶，你要是不珍惜，就會漸漸的流失掉。因此，無論工作如何的忙，每一天得抓緊時間活動活動！當你具備良好的自我管理，你離勝利也會越來越近了。

三、實習感悟：

出來社會大半年，已經(jīng)是半個社會人了。不能再向?qū)W生那樣，某些時候能夠隨心隨意。校外企業(yè)頂崗實習，為我們帶給了一個很好的實踐機會，能夠讓我們更好的把理論應(yīng)用于實踐，在實踐中領(lǐng)悟理論，更能夠?qū)W習到許多書本上學習不到的、甚至比理論學問更好用的業(yè)務(wù)學問。而且，這些實習閱歷，無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼，我們與其他大專生相比，就贏在了起點上！作為一個成年人，作為一個社會職業(yè)人，任何時候都要守規(guī)則，做好自己的本分，擔當起自己所須要擔當?shù)穆氊煛?/p>

經(jīng)驗了2份不同的工作，我慢慢的相識到，每一份工作或每一個工作環(huán)境都無法盡善盡美，但每一份工作中都有很多珍貴的閱歷和資源，如失敗的懊喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶等等，這些都是工作勝利者務(wù)必體驗的感受和必備的財寶。假如每一天懷著感恩的心情去工作，在工作中始終牢記“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你必需會收獲許多許多。在你收獲許多許多的同時，你會發(fā)覺自己已經(jīng)在熬煉中變得英勇，堅毅，樂觀，闊達。這樣的你，是不斷前進的走在勝利的路上的。

最終，感謝這一段曲折的時間，感謝每個我所在的企業(yè)，感謝企業(yè)領(lǐng)導以及上司對我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我?guī)兔椭С?，讓我在前進的路上充溢著激情和志氣！感謝廣東白云學院，讓我在短短的兩年時間里相識到許多的良師益友，讓我在學問的海洋中不斷吸取學問不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導們的英明政策，讓我有機會將自己所學的學問充分的運用到實踐中并在實踐中檢驗所學的真理，感謝各位輔導老師的辛勤付出與教育，給我們無微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來并且找到迷茫的出口！

畢業(yè)頂崗實習報告篇3

從我踏進實習單位的那一刻起，我就知道我將經(jīng)驗一段特別的不平凡的并且充溢收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我?guī)砩袩o與倫比的財寶。

一、實習目的：

畢業(yè)實習是我們高校期間的最終一門課程，不知不覺我們的高校時間就要結(jié)束了，在這個時候，我們特別希望通過實踐來檢驗自己駕馭的學問的正確性。在這個時候，我來到圣鹿源生物科技股份有限公司在這里進行我的畢業(yè)實習。

二、實習內(nèi)容及過程

為了達到畢業(yè)實習的預(yù)期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更詳細的相識和客觀的評價。在完全的實習工程中，我總共做了以下的一些工作，同時自己的實力也得到了相應(yīng)的提高

1、工作實力。在實習過程中，主動肯干，虛心好學、工作仔細負責，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻。畢業(yè)頂崗實習總結(jié)

2.實習方式。在實習單位，師傅指導我的日常實習，以雙重身份完成學習與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力吸取實踐學問。

3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過干脆參加企業(yè)的運作過程，學到了實踐學問，同時進一步加深了對理論學問的理解，使理論與實踐學問都有所提高，圓滿地完成了教學的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作實力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實踐閱歷。三是在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

三、實習總結(jié)及體會：

在摸索中，為期一個月的頂崗實習結(jié)束了。實習報告網(wǎng)帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取老師和同學的看法，盡我最大的努力仔細做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽。同時我在實習中也發(fā)覺自己許多的不足。這次實習對我的社會閱歷、人際關(guān)系也有很大的幫助。

在短短的一個月里，我學到了許多東西。這比在學校這么長的時間里學到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學習得不夠仔細等一些問題，這次實習使我加深了對會計工作的相識和了解，進一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論學問，培育了獨立從事會計工作的實力，堅決了我從事會計工作的理念。

我希望我們學院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長期的關(guān)系有利于開展一系列的合作。總之，要給我們實踐的機會，我會在接下來的時間里仔細總結(jié)，為將自己塑造成一個符合時代要求的會計工作人員而不懈努力！

我知道“萬事有利必有弊”的道理，也知道“多行不義必自斃”。但十幾年的理論學問仿佛就是一堆讓當代人恨之入骨的贅肉，恨不得立即復(fù)原當時的一竅不通，來避開師傅一遍又一遍的斥責。類似“別跟我說廢話”“你那些只能在靠證件的時候用的到”的話，即便才工作一個月，卻已經(jīng)聽到了太多太多。聽得耳朵長繭，還依舊不太情愿承認這么多年的學習其實只是為了給自己一個交代。在初次踏入社會的我們身上，可能充溢著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會讓我們顯得愚蠢得可笑。

畢業(yè)頂崗實習報告篇4

很快地，這一次的幼師實習到今日就要告一段落了，雖然這一次的實習只有不過三個多月的時間，但是卻讓我感受到了不一樣的生活方式和生活狀態(tài)，這是我之前從來都沒有經(jīng)驗過來的，所以從一起先進入實習的時候，我就充溢著新奇的心理，因此這股新奇的心幫助我在實習的時候?qū)W習到了許多的東西，讓我對于幼師須要駕馭的工作技巧、工作責任心以及為人處世等等都有不少的進步和收獲。

一、實習時間

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

二、實習地點

xx幼兒園。

三、實習目的

實習的時間是大三的最終一個學期，這個學期已結(jié)束我們當中的絕大多數(shù)人都要離開學校步入社會走向工作崗位了，所以我們必需要駕馭肯定的專業(yè)工作技巧，這樣才能夠幫助我們更好地工作，我們還須要具備肯定的工作檢驗、好的為人處世方法、好的工作責任心，只有這樣才能夠幫助我們在找工作面試的時候更加有優(yōu)勢。所以支配我們出去實習，就是為了檢驗我們在學校里面的學習，進一步增加我們的專業(yè)學問，給我們供應(yīng)工作閱歷，讓我們對于工作須要的看法、技巧等等都有肯定的相識、體驗和感悟，為我們之后的正式工作打下基礎(chǔ)。

四、實習內(nèi)容

因為家里的條件相對還算可以，所以之前都是沒有參與過什么兼職，平常寒暑假都是呆在家里面玩的，所以這還是我第一次參與實踐工作，所以進入幼師實習崗位的時候我還是比較懵的，不知道該怎么做。用我爸媽的話就是我自己都還是一個沒長大的孩子，哪還有實力去帶小孩子。所以進入幼師實習崗位的前面，我都是跟著別人學，別人做什么我就做什么，其實在學校里面專業(yè)的學問我學的也還算可以的，只是沒有詳細工作過，所以我不知道我應(yīng)當要做什么事情，不知道要怎么處理事情次才是最好。好在學習的看法還算可以，所以跟著老師和其他實習的同學后面一邊學習一邊工作，進度也還算可以，小的笑點不少，但是教學的工作倒是沒有落下多少。

幼兒園的工作相對來說還是比較悠閑的，每天早上將還在接到教室之后，我們就要起先一天的教課了，幼兒園的孩子確定是不能教太深的學問，所以都是消遣于學習交雜，所以我們的工作還是算不錯的。重點就是要管理還孩子就行，在孩子多的學問上教好他們、生活習慣培育好他們、保證他們在幼兒園里面平安、健康、玩的好就差不多可以了，所以實習的這幾個月除了開頭的時候，后面我的工作還是做的聽不錯的。

五、實習總結(jié)

這次的實習雖然時間并不長，自由三個月多一點，但是我學習的東西并不少。

1、讓我們對于工作有了初步的相識，讓我知道了工作了每個人都要有肯定的責任擔當，不能夠再向?qū)W生讀書時那般任性了。

2、讓我對于幼師的相識更深了。不僅僅要教好他們學問，還要注意他們的實力培育，習慣養(yǎng)成再幼兒階段是非常重要的。

畢業(yè)頂崗實習報告篇5

1、實習的目的和要求

實習目的：畢業(yè)實習是一個重要的綜合性實踐環(huán)節(jié)，旨在培育學生綜合運用所學學問和技術(shù)，針對詳細應(yīng)用問題，進行分析、設(shè)計和解決問題的潛力，拓展學生的學問面，練習和駕馭新而好用的開發(fā)技術(shù)，為畢業(yè)設(shè)計做好技術(shù)打算和課題調(diào)研等工作。按規(guī)范化方法逐步完成畢業(yè)設(shè)計工作。

實習要求：深化學習java技術(shù)了解軟解開發(fā)的過程綜合運用所學學問和技術(shù)，分析、設(shè)計和解決實際問題。

2、實習的主要資料

在實習階段我理解了四個月的日語學習，三個月的技術(shù)強化和三個月的項目實踐。透過四個月的日語學習我透過了日語J-TestE級的考試，也學習了許多JAVA技術(shù)。在這期間我們做了一個模擬項目：課題是物流倉庫管理系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)，運用的框架是Struts和Hibernate，用的技術(shù)是java，開發(fā)平臺是myeclipse，數(shù)據(jù)庫是mysql。

Java語言從它向世人打招呼的那一天起先它就把自己定位在了致力于網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件開的語言，它的跨平臺、平安性、完全的面對對象，使它成為了互連網(wǎng)應(yīng)用軟件開發(fā)的一個新的寵兒。Java是一種跨平臺，適合于分布式計算環(huán)境的面對對象編程語言。詳細來說，它具有如下特性：簡潔性、面對對象、分布式、說明型、牢靠、平安、平臺無關(guān)、可移植、高性能、多線程、動態(tài)性等。

Struts有一組相互協(xié)作的類(組件)、Serlvet以及jsptaglib組成?；趕truts構(gòu)架的web應(yīng)用程序基本上貼合JSPModel2的設(shè)計標準，能夠說是MVC設(shè)計模式的一種改變類型。Struts是一個webframwork，而不僅僅僅是一些標記庫的組合。但Struts也包含了豐富的標記庫和獨立于該框架工作的好用程序類。

Struts有其自己的限制器(Controller)，同時整合了其他的一些技術(shù)去實現(xiàn)模型層(Model)和視圖層(View)。在模型層，Struts能夠很簡單的與數(shù)據(jù)訪問技術(shù)相結(jié)合，包括E*，JDBC和ObjectRelationBridge。

在視圖層，Struts能夠與JSP，XSL等等這些表示層組件想結(jié)合。

Hibernate是一個開放源代碼的對象關(guān)系映射框架，它對JDBC進行了非常輕量級的對象封裝，使得Java程序員能夠為所欲為的運用對象編程思維來操縱數(shù)據(jù)庫。Hibernate能夠應(yīng)用在任何運用JDBC的場合，既能夠在Java的客戶端程序運用，也能夠在Servlet/JSP的Web應(yīng)用中運用，最具革命好處的是，Hibernate能夠在應(yīng)用E*的J2EE架構(gòu)中代替CMP，完成數(shù)據(jù)長久化的重任。

Hibernate的核心接口一共有5個，分別為:Session、SessionFactory、Transaction、Query和Configuration。這5個核心接口在任何開發(fā)中都會用到。透過這些接口，不僅僅能夠?qū)﹂L久化對象進行存取，還能夠進行事務(wù)限制。

由于是對日軟件外包，所以我們要先學習日語。日語是世界三大“美語”之首。學習入門比較簡單，學好很困難，基礎(chǔ)特性重要。每一天學習一課，也許有四五十個詞匯，五個左右語法點;抄寫單詞，句子;背誦會話、例文。

學習日語就是每一天的主要任務(wù)，每一天早晨六點起床，晨讀，早飯過后接著晨讀，打算聽寫。每學完一課，就要檢查詞匯，語法，句型。每周還有日語測試。起先時很不適應(yīng)，起先連著幾次都沒有及格，入門比較忙，學習壓力特性大，班上以前有三位同學中途退出，我以前動搖過，想過要離開，當想到找尋工作的不易，還是咬牙堅持下來了。

之后好多了，每次都在九十多分，經(jīng)驗過這樣困難的境況之后，我會在以后道路中更加堅毅走下去。課程支配是上午三節(jié)課，下午三節(jié)課，晚上三節(jié)自習，作息時間跟中學差不多。日語就是一切，吃飯時總會忍不住去看幾眼詞條，睡覺前也得溫習一下。

那里的壓力遠比我以前任何時候所受的要大許多。每周有六天課，每一天都在高節(jié)奏高壓中度過。之后是日語口語和聽力的強化訓練，主要培育聽，說潛力。

之后起先JAVA基礎(chǔ)的學習。JAVA和以前學過的C語言是不同的，JAVA是純面對對象的語言，起先的時候受到C語言的影響，還很不適應(yīng)JAVA的編程思想、漸漸的練習多了，也就能適應(yīng)了。

此刻才發(fā)覺，JAVA比起C語言簡單的多，它摒棄了C中許多功能強大但又很不合理，簡單出錯的資料。JAVA有許多特點：純面對對象，分布式，健壯特性，平安性，體系結(jié)構(gòu)中立，可移植，說明執(zhí)行，高性能，多線程，動態(tài)性。此刻JAVA已發(fā)展為一種開放性的技術(shù)標準。

僅僅學習JAVA，對于做項目而言是遠遠不夠的。做項目是從實際動身，先對客戶的需求進行分析，這部分很重要，務(wù)必把其中的一些細微環(huán)節(jié)弄清晰，畫出用例圖，功能圖，確定關(guān)鍵字，每一個功能的實現(xiàn)，并且對權(quán)限進行安排，做出相關(guān)的界面。

之后編寫程序，這部分不應(yīng)奢侈太多的時間，因為做一個項目需求分析占到40%，軟件測試占到40%，而寫代碼只占到20%。這方面有許多不懂的地方，許多功能是想出來了，但是代碼卻實現(xiàn)不了。大家在一齊探討，老師再進行講解。在這期間很熬煉人，當學會一個技術(shù)時，就會有很大的成就感。

而在其中，對了SQL語言的運用是相當?shù)闹匾模驗闆]有了SQL語言的支持，對數(shù)據(jù)庫表的操作，是根本無法實現(xiàn)的，對數(shù)據(jù)的增刪查改，都是一樣的。

發(fā)覺對于軟件來說，對數(shù)據(jù)庫的操作是至關(guān)重要的，因為有許多軟件都是這樣的，無論是什么都要對數(shù)據(jù)進行操作，統(tǒng)計、分類、查詢、修改、刪除等。最終就是軟件測試了，主要測試有沒有漏掉的功能，有沒有冗余的東西，有沒有代碼的bug，界面合不合總的來說，對于項目實訓，我個人認為是非常重要的，這突破了以前我的思維模式和慣性作法，以前對于程序來說，一起先就制作從來也不安排，假如遇到了與想象中的不一樣的難題，就把這部分刪除掉，最近制作出來的程序，往往是功能不完善、不明確，沒有詳細的規(guī)劃和文檔，到最終讓別人很難理解，自己也是很難講明白。沒有一個良好的程序設(shè)計思想，當然了學習項目實戰(zhàn)后，丟掉了那樣壞毛病，建立了良好的設(shè)計思想和編程過程。有許多不理解此刻變成了此刻的理解感謝，因為往往一些正確的思想，總是一起先不被人理解。

3、實習收獲與體會

在學校里學了不少學問，和計算機學問，但是對與我來說還是遠遠不夠的。還沒有學會怎樣將理論學問付諸實踐，所以到了IBM無錫實訓基地。在那里給我?guī)砹嗽S多許多，最重要的是積累了工作閱歷，為以后的工作打好了基礎(chǔ)。

透過實習我有不少體會，做事情要有以下幾點：首先要有好的看法，看法確定一切，擺正自己的心態(tài)，不要去依靠別人，依靠網(wǎng)絡(luò)，遇到不會的，以為什么東西上網(wǎng)搜搜就能夠了，必需要有自己動手，只有這樣，才能真正提高自己。

畢業(yè)頂崗實習報告篇6

我第一次真正的踏上社會，起先了兩個月的工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，或許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的實力等，尤其是視察、分析和解決問題的實際工作實力，以便提高自己的實踐實力和綜合素養(yǎng)，希望能幫助自己以后更加順當?shù)厝谌肷鐣?，投入到自己的工作中?/p>

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培育學生的學習實力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學問和業(yè)務(wù)實力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應(yīng)實力、組織實力、協(xié)調(diào)實力和分析解決實際問題的工作實力。

實習在幫助從校內(nèi)走向社會起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際須要的差距，并在以后的學習期間剛好補充相關(guān)學問，為求職與正式工作做好充分的學問、實力打算，從而縮短從校內(nèi)走向社會的心理適應(yīng)期。

雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，終歸書本上的只是一個概念，詳細操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但的確體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)學問嚴峻不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺的確無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟識又生疏的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)驗過許多的實習，但這次卻又是那么的別出心裁。它將全面檢驗我各方面的實力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論學問用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順當?shù)牧⒆阌谶@個充溢挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!驚慌的兩個星期的實習生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，起先與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上起先扛著民事責任，凡事得謹慎當心，否則隨時可能要為一個小小的`錯誤擔當嚴峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙致歉書所能解決。

回顧這兩個月來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要剛好強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點方面，從自身緣由總結(jié)。我認為自己還肯定程度的存在有欠缺強力勸服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)建商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必需努力提高強化勸服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累珍貴閱歷。

其次，留意自己銷售工作中的細微環(huán)節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清楚的語言，細致的推介，愛護的服務(wù)去折服和打動消費者的心。讓全部來到我們店的顧客都乘興而來，滿足而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟識每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采納不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最終，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必全力以赴。這種精神的有無，可以確定一個人日后事業(yè)上的勝利或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。假如一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛苦的秘訣，那么他就駕馭了達到勝利的原理。倘如能到處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習是學生高校學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年高校里所學學問的鞏固與

畢業(yè)頂崗實習報告篇7

一、實習目標

依據(jù)學校對學生的畢業(yè)實習要求頂崗實習是人才培育方案的重要組成部分，是理論聯(lián)系實際的重要實踐教學環(huán)節(jié)，是職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)實力提高的重要階段。學生頂崗實習的目標如下：

1、通過頂崗實習，使學生能夠把基礎(chǔ)理論、基本學問、基本技能綜合應(yīng)用到生產(chǎn)崗位中。

2、通過頂崗實習，使學生進一步了解企業(yè)、社會、國情，激勵學生敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)的熱忱。

3、通過頂崗實習，使學生熟識企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及整體運作模式。

4、通過頂崗實習，使學生駕馭原料、中間體和成品的質(zhì)量檢驗方法和檢驗流程，熟識現(xiàn)代分析儀器的運用和維護。

5、通過頂崗實習，在真實的生產(chǎn)環(huán)境下，使學生在藥品生產(chǎn)、工藝規(guī)程、崗位操作、質(zhì)量限制、設(shè)備維護、故障解除、營銷、藥學服務(wù)等不同崗位上，接受規(guī)范的訓練，畢業(yè)后能快速地適應(yīng)相關(guān)的工作。

二、實習單位

1、單位地址與規(guī)模

煙臺市正信大藥房萊州分店位于萊州市文化西路233號，是煙臺市的一家連鎖企業(yè)。公司總共十五家分店，分布在煙臺市及各個轄區(qū)，目前在職人數(shù)已達到130多人。在當?shù)貙儆谝?guī)模較大的連鎖藥店。在公司以及全體員工的共同努力下，藥店始終堅持以“立志為民，健康眾生”的服務(wù)宗旨，在高效率的運行體制下，開展高質(zhì)量，高水平的醫(yī)藥零售及服務(wù)工作，增加了藥店的活力，加快了藥店的發(fā)展速度。

2、實習單位主要業(yè)務(wù)

我們藥店主要的業(yè)務(wù)就是藥品的銷售，萊州正信大藥房是一家主要以開架自選、平價銷售，會員獨享的經(jīng)營模式為主的藥店，主動推崇“自我保健、自我藥療”，給廣闊市民帶來了全新的醫(yī)藥消費理念。市民普遍贊揚這種醫(yī)藥銷售方式的便捷性和創(chuàng)新性。消費者可以主宰自己的消費導向，自由選擇，加上藥師、營業(yè)員的介紹和答疑，大大增進了用藥的有效性和平安性。

通過老員工的介紹了解到，開架自選的模式主要是為了讓顧客干脆選擇適合自己的藥品再加上專業(yè)人員的講解，還針對老、弱、病、殘的顧客供應(yīng)送貨上門服務(wù)，這樣能夠使銷售服務(wù)更加人性化，再加上實惠的價格，得到了顧客的一樣贊同與表揚，同時公司在經(jīng)營的各區(qū)都享有很好的聲譽。

3、實習單位的歷史與發(fā)展

煙臺市萊州正信大藥房有限公司是一家大型零售企業(yè)，公司于20xx年7月正式營業(yè)，營業(yè)面積600平方米，經(jīng)營近5000種藥品，是一家經(jīng)營品種全、價格低的大型零售企業(yè)。公司發(fā)展目標在5年內(nèi)成為煙臺地區(qū)有較大影響力的大型零售連鎖企業(yè)。

近兩年，公司不斷解放思想，搶抓機遇，使企業(yè)實現(xiàn)了超常規(guī)、跨越式發(fā)展，規(guī)模不斷擴大，市場占有率不斷提高。

三、實習班組環(huán)境

我們藥店有本公司七位員工，店長一名，營業(yè)員四名，收銀員兩名。實行兩班制。店長的工作責任是：負責貫徹執(zhí)行規(guī)范服務(wù)，處理解決門店糾紛。保證門店財務(wù)出入相對平衡，對其利潤負責。負責門店商品的核實與傳遞，以及單據(jù)、日報表的保管。此外我們店長還是中藥的負責人，負責中藥的銷售及其煎藥等。營業(yè)員：對門店顧客用藥、薦藥詢問負責，知道顧客合理用藥，保證平安有效服用藥品。去更好的銷售，達到肯定的營業(yè)額。收銀員：主要負責財務(wù)以及報藥品的，每天把營業(yè)的收入?yún)R入公司賬號。確保財務(wù)平安。藥房的每個人都有不同的工作閱歷，我們會常常一起共享自己的收獲與不足。

溫馨的工作環(huán)境造就了我們那種團結(jié)互助的精神，剛進的新員工不管什么時候都能受到老員工熱心的幫助。

四、銷售任務(wù)及完成狀況

剛?cè)ニ幏颗嘤杻芍懿耪缴蠉?，因為第一個月沒有任務(wù)就跟著老員工一起學習辨別藥物的詳細位置，到其次個月任務(wù)就是顧客來買什么藥你得知道它屬于什么類詳細在那個位置在最短時間內(nèi)找到并且能說一段自己的話語讓顧客去購買并且滿足，一起先還驚慌甚至不知道該怎么說怎么去銷售，在老員工的幫助下我圓滿的完成了任務(wù)，再后來全部熟識了我們有些藥品在肯定的時間內(nèi)要銷售下去，這就要有自己的銷售模式，爭取在最早的時間內(nèi)銷售掉現(xiàn)在的我已經(jīng)能精彩的完成銷售的任務(wù)，并得到認可。漸漸的覺得自己成熟穩(wěn)重了，不再是以前那個什么也不懂得小女孩了，已經(jīng)起先要為自己的目標努力了，為了自己的事業(yè)奮斗了，也讓我明白，不管什么時候人都要努力，也明白付出總有回報。更懂得在社會中，有摯友才有希望，路才能更好的走下去。

雖然我干的是銷售這個行業(yè)，但我并不認為像別人說的銷售沒有前途，我覺得前途是自己闖出來的，并不是某個行業(yè)所確定。就像我在藥品的銷售中我覺得自己不僅要駕馭好所學學問還有有一個愉悅的心情，好的心情是能傳染人的，你微笑顧客能夠感覺到，好的服務(wù)是確定這個生意是否勝利，同時在這一段時間的熬煉中，我不僅學會了吃苦耐勞，更重要的是提高了我的溝通實力和交際實力。

五、所學學問與工作崗位的聯(lián)系

在學校時我們學習了中藥的發(fā)展史，中藥的禁忌，中藥中的十九畏十八反，中藥的毒副作用中藥的配伍，中藥的調(diào)劑的方法等等，尤其是中藥的調(diào)劑在我所處的崗位更是得到致用。讓我更加嫻熟的運用。在西藥方面一些并發(fā)癥應(yīng)當服用那類藥物更是讓我先清晰了解到西藥的分類及其作用，使我在剛起先工作時就能達到想要的效果。

六、我所駕馭的技能

在藥房這一年的學習和親身體驗，讓我對中藥和西藥有了更好的駕馭。

中藥的種類包括解表藥，清熱藥，化痰止咳平喘藥，祛風濕藥，活血化瘀藥，行氣藥，消食藥，補虛藥等等。還有中藥煎藥留意事項：由于中藥的質(zhì)地、性質(zhì)往往有顯著差異，因此，煎煮方法或煎煮時間常不相同，有先煎、后下、包煎等。煎藥要注意火候，火候的限制要依據(jù)藥物的性質(zhì)和質(zhì)地，如氣味芳香的中藥，相宜用武火急煎，煮沸數(shù)分鐘后，改用文火略煮即可;煎中藥要先用大火煮沸，后轉(zhuǎn)文火煮。

中藥是一種能夠完全治愈疾病的最佳良藥，堅持長期服用中藥，可以治療多種慢性疾病，從而得到健康良好的身體。

西藥是現(xiàn)在藥品的主力，在舉薦藥品時要確保舉薦藥品的精確、無誤、例如高血壓患者在服用降壓藥品時應(yīng)先問顧客平常用藥，有些藥品是對顧客沒有作用的，在購買消炎類藥品時應(yīng)先問顧客是否對紅霉素過敏，以免拿錯藥，對顧客造成不良反應(yīng)。為了確保藥品的質(zhì)量，藥品一經(jīng)銷售，不得退換。這就要養(yǎng)成仔細負責的工作看法。

西藥的多種應(yīng)用，如西咪替丁用于消化道潰瘍，但在皮膚的應(yīng)用中也很常見，主要應(yīng)用了西咪替丁的不良反應(yīng)之一：對內(nèi)分泌和皮膚的影響，它具有抗雄性激素的作用，可抑制皮膚分泌來治療皮膚科部分皮炎患者，利用藥物不良反應(yīng)而達到治療目的。

在這里不僅是學習了銷售的技巧，更多的是中藥的特性與對不用藥物的深化了解，進一步的了解了藥品。

七、自我感受

作為一名藥學專業(yè)的學生，只學習書本是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結(jié)合才能把我們所學的學問帶給人們，所以，我利用在校最終一年的實習期到萊州正信大藥房去學習并接受熬煉。

在藥店實習時我學到了許多，比如顧客購藥時，因為感冒會買幾種感冒藥同時服用，因為胃病會買幾種治胃病的藥同時服用：因為稍有炎癥就會同時服用幾種消炎藥?；蛘邽榱诉_到自己合理的價錢不顧病情的輕緩而購買不好用的藥品。我就利用我所學的學問向他們說明感冒藥多含有相同的解熱鎮(zhèn)痛藥成分，多藥聯(lián)用有可能會造成重復(fù)用藥產(chǎn)生藥物不良反應(yīng)，多種抗生素合用有時不但不產(chǎn)生協(xié)同作用，而且還會產(chǎn)生藥抗，使治療失敗，所以就要提示他們應(yīng)當對癥下藥，不能用這種“大撒網(wǎng)”的方式治療。這時顧客會特別滿足的購買隨意一種針對性的藥品，而且還會認同這種為顧客著想的方法。

在藥店接待顧客時，顧客購買所需藥品時候會由于同種藥品產(chǎn)地多，所以，向顧客舉薦藥品時，我首先要了解藥品本身的狀況，然后做簡潔的介紹，以提高顧客對銷售人員的信任度。再就是在語言舉止上表現(xiàn)的應(yīng)口齒清楚，語速勻稱，動作嫻熟，微笑服務(wù)等，讓顧客感受到我的服務(wù)熱忱。

平常有時我們還要接聽電話。接聽電話時要語氣平和有禮貌，遇到不懂得地方要仔細詢問，不行以馬虎大意，有時候?qū)Ψ讲⒎怯靡话阍?，而是帶腔調(diào)，尤其是南方腔調(diào)，溝通相對有難度，那時肯定要留意力集中，防止聽錯或漏聽。

我們藥店屬于連鎖企業(yè)無需自己去選購 ，只要你報安排總部就會給你發(fā)貨，而且中藥部分有專員負責，只是間或的幫助一下，但是還是能學到課堂以外的東西，比如過橋就是黃連，因為黃連根莖的中段細瘦，狀如莖稈，形如小橋，所以稱為過橋。當然還有針眼就是半夏，砂眼就是銀柴胡等等一些中藥的別名，這些都是在藥店購藥的中藥處方上學到的學問。

在藥房我學到了許多許多，使我受益匪淺。而我也知道要學習的還有更多更多，學無止盡尤其在藥學的中藥方面因為自己本身就是學中藥專業(yè)的，而且中藥的種類成千上萬其性能又千變?nèi)f化所以我要學習的還有更多更多。

八、建議與展望

1、建議

(1)在現(xiàn)在社會中人們服用中藥相對的來說還是少，為了藥店更好的發(fā)展我建議應(yīng)舉辦老中醫(yī)講解中藥、宣揚中藥的活動。老中醫(yī)坐堂，結(jié)合病情宣揚中醫(yī)中藥的妙處，免費煎藥，為在本藥房買藥的客人免費煎藥：另外也可與醫(yī)院或者門診部協(xié)商合作，把他們的中藥自制方劑由我們藥店代為銷售并免費煎好!要給長期吃中藥的人一些相對的照看，例如：在價格上相對便宜一點或者買幾副要贈送一副。辦理中藥會員卡(積分送禮)，集夠肯定分值在我們每年指定的那幾天可以兌換獎品。同時把每周末都定為會員日購藥可享受8折的實惠(特價商品除外)。定期在自己藥房舉辦一個中藥節(jié)，每年一次或者每季度一次，每月固定一個日期為中藥日之類的等等。像每年的端午節(jié)可以免費送艾葉和菖蒲，或另外加一個香包，意思是保四季平安健康的香包，為親人為愛人領(lǐng)一個回去保平安健康，為顧客表達一下關(guān)愛，固定一下，讓顧客形成一種習慣，同時為了顧客的便利還可以市內(nèi)免費送貨上門。

(2)為了學生畢業(yè)后更好的發(fā)展，在校期間學?？砷_展一些與外?；蛲悓W校的交換生活動。多開展實踐課我個人認為實踐第一。多開展一些科目，更好的開闊我們的視野及思想。

2、展望

在實踐學習中，我將在校所學的學問與實際工作相結(jié)合，在充分駕馭理論學問的基礎(chǔ)上努力實踐，在實踐中加深對所學學問的理解，不斷提高理論水平與實踐實力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的理論和實踐閱歷。而且讓我接觸了社會，初步相識了社會。

在工作同時，我每天都仔細的進行自我檢討，改掉了很多之前的壞毛病，培育了自己良好的生活習慣，比如說提高了自己的應(yīng)變實力，遇事能夠獨立思索，辦事不再拖拖拉拉;與此同時，我沒有遺忘虛心向老員工請教學習，從他們身上我學到的不僅僅是如何做到一個合格的營業(yè)員，更重要的事學習到了熱心奉獻、一絲不茍的工作作風和不驕不躁，主動樂觀的良好心態(tài)，為我以后的工作生活打下堅實的基礎(chǔ)。

經(jīng)過一年的實踐學習，我進步了許多，也成熟了許多，但是我深知自己人生道路才剛剛起先，路還很長，須要自己去踏實地走好每一步，我會牢記我們的校訓和正信的精神，并時刻提示自己要好好學習，好好工作，做一個有為青年，做一個對社會、對國家有用的人!

畢業(yè)頂崗實習報告篇8

在離別和祝愿聲中，9月7日下午和剛相識的其他三名同學來到了蘇村中學，這個即將工作生活半年，完成人生諸多變更的地方。由學生到老師，到社會人的轉(zhuǎn)變。我們面臨著許多問題。異地的生活習慣及環(huán)境，教學生活，人際關(guān)系網(wǎng)。一切一切都要獨立完成，第一次真正意義上的獨立去面對社會。

最先接觸的校領(lǐng)導們，沒有想象中的官架子，相反他們的身體力行感動著暖和著我們擔心的心，短時間內(nèi)適應(yīng)了這里的環(huán)境。等待真正走上講臺的那一刻。

我擔當初二整個年級的地理教學任務(wù)以及初二（2）副班主任一職，這里是鄉(xiāng)中。在正式工作之前老師們告知我這屆初二年級是全校最頭疼最難管的。通過聽課深刻體會這句話。

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。要想管理好，就要知道學生在想什么，每個人的行為特點是什么。所以在聽課期間，學習任課老師的教學模式及方法同時視察學生的動態(tài)，并且學習老老師處理課堂突發(fā)事務(wù)的作法，比如：語言技巧，情感看法。。。。。學習如何上好班會，支配座位，講解練習題。不同教化環(huán)境下學生，學生基礎(chǔ)也參差不齊，教化和管理模式也會因地制宜。

管理是教學的前提。

領(lǐng)導告知我們，這里教學百分之五十在于管理。通過之前的了解，應(yīng)當先管住他們。所以在正式上課頭頭一天以肅穆的看法面對這些學生，肅穆之余關(guān)切他們。終歸學生和老師不是階級不同。只是角色不同。其他一切都是同等的。敬重他們等于敬重自己。起先這種肅穆作法受到同組同學置疑，自己也起先盲目動搖過，支持自己的就是那段聽課自己對學生的了解。還好之后的教學過程說明自己的堅持不是錯的。

在教學實踐以及之后的班主任工作中，虛心學習指導老師的以及其他老師的教學管理方式，依據(jù)高校所學的先進的教學理念，結(jié)合本校學生的詳細狀況特點，開展教學活動，建立自己的教學模式及方式方法。主動引導學生，激勵學生，教化學生，培育學生學習愛好，使學生在輕松和諧的環(huán)境中建立學習自信念。對自己嚴格要求，對學生言傳身教，起表率作用。使班級學習氣氛由渙散到集中，成果也有明顯的提高。其中很感謝指導老師的幫助。耐性細致的輔導完成從學生到老師的過渡，還有自己生活中的關(guān)切。

半年期間，南宮市首屆教化系統(tǒng)藝術(shù)節(jié)即將開幕，一個月的時間，從從班里選人，編排，到在學校選拔，學區(qū)選拔，全市選拔到最終的匯報演出，其中經(jīng)驗了眾多甘苦。沖突，受傷，淚水，汗水，爭吵，歡樂。即使自己和學生們都生病打點滴，自己暈到在彩排現(xiàn)場，大家還是堅持下來了，拋去榮譽只為了大家一起努力過，一起奮斗過。這些在別人眼中的調(diào)皮孩子此時此刻站在舞臺上是最美的。平常再淘的孩子在有一個目標吸引他的時候，他的眼神中只省下“仔細”。所以，在教化他們時要耐性寬容對待他們，發(fā)覺他們的優(yōu)點。始終堅持以感恩的心回報關(guān)切自己的人。

打算藝術(shù)節(jié)期間，也是期中考試打算時間，加上學院安排任務(wù)，的確很忙。其中學校領(lǐng)導老師大力支持支配訓練時間，供應(yīng)訓練場地。同組同學也在生活上也賜予了充分的后勤保障。第一次深刻“眾人拾柴火焰高”的。學生從舞臺下來那一刻孩子們抱著我哭泣，哭聲中包含太多太多。付出的同時也與領(lǐng)導，老師，學生結(jié)下了深厚的情意。123

畢業(yè)頂崗實習報告篇9

一、實習說明

(1)實習時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

(2)實習地點：上海臺積電有限公司

(3)實習性質(zhì)：畢業(yè)實習

二、實習單位簡介

臺積電(中國）有限公司于XX年8月上海市松江科技園區(qū)內(nèi)成立。實習

自公司成立以來始終秉持正直誠信、客戶為導向、品質(zhì)創(chuàng)新和遵守承若的經(jīng)營理念和價值觀，堅持并徹底執(zhí)行【客戶勝利至上】的信念，致力于開拓大陸地區(qū)的晶圓代工市場，增進客戶在大陸地區(qū)及全球半導體市場的競爭力。

臺積電是全球最大且最值得信任的晶圓制造服務(wù)伙伴，也是中國和全世界得到最優(yōu)質(zhì)晶圓制造服務(wù)的最佳管道。

臺積電（中國）面對國內(nèi)客戶，供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)、運籌及設(shè)計服務(wù)，其業(yè)務(wù)團隊的觸角已遍布全球。

三、實習環(huán)境

實習期間，我在mfg-imp工作。mfg是從事于在生產(chǎn)第一線生產(chǎn)產(chǎn)品的，我所在的imp部門經(jīng)理一名leader1一名，同事十多名。

四、實習過程

1、了解過程

作為初