時(shí)間名座營(yíng)銷策略

時(shí)間名座營(yíng)銷策略目錄市場(chǎng)環(huán)境客戶研究本體研究營(yíng)銷戰(zhàn)略Catalog市場(chǎng)環(huán)境謀全局者奪天下杭州市歷年酒店式公寓供求走勢(shì)臨平歷年酒店式公寓供求走勢(shì)受到G20及亞運(yùn)會(huì)利好影響，杭州市的住宅價(jià)格快速上漲，同時(shí)土地市場(chǎng)樓王不斷，引發(fā)了狂熱的投資潮，酒店式公寓借機(jī)在16年成交量集中爆發(fā)，幾乎超越歷年之和，成為2016年的一匹黑馬。第一章、市場(chǎng)研究杭州酒店式公寓市歷年銷售走勢(shì)多年平淡，G20一飛沖天1、酒店式公寓價(jià)格波動(dòng)較大，和區(qū)域變化有較大關(guān)系；2、余杭是酒店式公寓主要集中區(qū)域，未來(lái)區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈；3、受到G20和亞運(yùn)會(huì)利好影響，整個(gè)杭州房地產(chǎn)市場(chǎng)將持續(xù)看好，酒店式公寓將成為投資新寵；杭州酒店式公寓板塊及項(xiàng)目地圖第一章、市場(chǎng)研究杭州酒店式公寓分布及供應(yīng)量2017年總供應(yīng)量列表西湖區(qū)余杭良渚余杭臨平大江東下沙蕭山濱江拱墅區(qū)未來(lái)科技城上城、下城江干區(qū)第一章、市場(chǎng)研究杭州酒店式公寓分布及供應(yīng)量區(qū)域內(nèi)典型競(jìng)品研究1——華元?dú)g樂(lè)城區(qū)域內(nèi)典型競(jìng)品研究2——理想銀泰城區(qū)域內(nèi)典型競(jìng)品研究3——康城國(guó)際公寓區(qū)域內(nèi)典型競(jìng)品研究4——余之城公寓板塊間典型競(jìng)品研究1——未來(lái)廣場(chǎng)（未來(lái)科技城）板塊間典型競(jìng)品研究2——中豪國(guó)際（江干區(qū)）板塊間典型競(jìng)品研究3——三花國(guó)際（江干區(qū)）板塊間典型競(jìng)品研究5——云棲小鎮(zhèn)青年國(guó)際社區(qū)（之江）板塊間典型競(jìng)品研究6——復(fù)地壹公館（拱墅）板塊間典型競(jìng)品研究7——綠城運(yùn)河郡（拱墅）競(jìng)品小結(jié)政策限制對(duì)商業(yè)產(chǎn)品影響分析本章總結(jié)客戶分析知己知彼，百戰(zhàn)不殆客戶樣板采集說(shuō)明客戶分析臨平公寓客戶區(qū)域全市公寓客戶區(qū)域客戶分析客戶置業(yè)目的客戶行業(yè)客戶分析客戶年齡客戶關(guān)注點(diǎn)客戶分析客戶關(guān)注點(diǎn)排序本項(xiàng)目客戶定位傳統(tǒng)公寓客戶構(gòu)成本項(xiàng)目公寓客戶構(gòu)成本項(xiàng)目客戶定位加大區(qū)域內(nèi)和杭州本地低端剛需客戶挖掘的優(yōu)點(diǎn)本章小結(jié)認(rèn)識(shí)本體知己知彼，百戰(zhàn)不殆物業(yè)形態(tài)樓棟號(hào)套數(shù)合計(jì)貨值（萬(wàn)元）商業(yè)辦公

1#5111554套76575商業(yè)辦公

2#532商業(yè)辦公

3#511商鋪

1#1669套7675商鋪

3#16商鋪

1#3#中間商鋪10商鋪

3#商業(yè)裙房17車位獨(dú)立124773位3005車位機(jī)械549合計(jì)87255公寓產(chǎn)品配比面積段套數(shù)占比39.15128182.40%60.5573.7%54.521013.5%79.560.4%總數(shù)1554100%3#樓1#樓2#樓底商、連廊商業(yè)3#樓裙商機(jī)械停車樓本案主要產(chǎn)品為39㎡LOFT商務(wù)辦公，2017年總可售貨值為3億元。建筑經(jīng)濟(jì)指標(biāo)效果圖欣賞本案優(yōu)勢(shì)分析——排他性優(yōu)勢(shì)日本大師設(shè)計(jì)，小空間大作用獨(dú)有圍合式園林景觀獨(dú)有業(yè)主生活會(huì)館得天獨(dú)厚的位置環(huán)境本案優(yōu)勢(shì)分析——均好優(yōu)勢(shì)4.2米層高，東西朝向豪華主入口，五星級(jí)大堂雙廣場(chǎng)商業(yè)街區(qū)宋都品牌，32年精工打造宋都物業(yè)，管家式服務(wù)全屋品牌裝修智能化管理建筑氣質(zhì)，罕見(jiàn)全白新古典本案優(yōu)勢(shì)分析——劣勢(shì)分析地段配套交通項(xiàng)目間優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比打分價(jià)值體系搭建SWOT分析本章小結(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)略四年銷售周期，首年必須高站位，為后面銷售奠定基礎(chǔ)年度任務(wù)目標(biāo)設(shè)定年度一級(jí)節(jié)點(diǎn)戰(zhàn)略思考名人效應(yīng)下的“七宗最”營(yíng)銷理念解析年度營(yíng)銷策略一覽表售樓處盛大公開(kāi)——最有情懷的媒體發(fā)布會(huì)開(kāi)盤策略——全杭州首次全黑熒光秀開(kāi)盤廣告包裝策略——VI廣告包裝策略——推廣定位語(yǔ)廣告包裝策略——分階段廣告調(diào)性廣告包裝策略——臨展點(diǎn)包裝廣告包裝策略——商業(yè)街包裝廣告包裝策略——最夢(mèng)幻的樣板間通道廣告包裝策略——最有氣質(zhì)的服務(wù)人員包裝廣告包裝策略——高科技設(shè)備展示媒體推廣策略——引爆性媒體媒體推廣策略——引爆性媒體媒體推廣策略——實(shí)用