地產(chǎn)樓盤(pán)市場(chǎng)定位方案

錄言樓盤(pán)的市場(chǎng)定位是前期營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要方面，也是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心容，在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激發(fā)成敗。導(dǎo)思想應(yīng)貫徹到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)及開(kāi)發(fā)過(guò)程中去。中的●價(jià)值學(xué)習(xí)層：生活在文博花園您將在文化學(xué)習(xí)上終生受用，真正領(lǐng)會(huì)學(xué)無(wú)止境的寓意，居住上品味生活的藝術(shù)，感悟高貴的生活方式。中房公司從文博花園(二期)的全面建設(shè)出發(fā)，發(fā)動(dòng)“二次革命”，即從品質(zhì)、服務(wù)等方面進(jìn)央高尚文化學(xué)習(xí)型”的生活方式，將成為豪宅生活的典。文博花園中央高尚文化學(xué)習(xí)型的“十生活環(huán)境，占據(jù)市中央生活區(qū)(CLD)核心位置；豐富的人文教育資源居家舒適化：小區(qū)與博物院、文博廣場(chǎng)毗鄰，大面積的綠地，大面積的廣場(chǎng)，臨近主干花園前有40000平方米文博廣場(chǎng)，后有240000平方米國(guó)家級(jí)草木社區(qū)科技化：文博花園運(yùn)用成熟的科學(xué)技術(shù)來(lái)釋放居民的多層次生活空間，提高居民生了高尚的生活品位。⑨配套完善化：在文博花園的周?chē)?，學(xué)校、電信、郵政、餐飲、購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑、健身2．高尚型、貴族化社區(qū)貴族化的住宅，就是要進(jìn)行一種高品質(zhì)住宅的開(kāi)發(fā)，體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：平面合理利用空間。。3、地段稀缺性及唯一性區(qū)中房()公司是國(guó)家一級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，二十年來(lái)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，奠定了公司良好較高的知名度與美譽(yù)度，并通過(guò)綠云小區(qū)的開(kāi)發(fā)，一舉奪得全國(guó)頭地位。但隨著文博花園的開(kāi)發(fā)，中房品牌需要不斷的延伸與締造，因此通過(guò)創(chuàng)造文博花本案要樹(shù)立一個(gè)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的形象，必然涉及向誰(shuí)進(jìn)攻，確定怎樣的策略。從市房地產(chǎn)市場(chǎng)以及整個(gè)樓盤(pán)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)狀況來(lái)看，中房文博花園應(yīng)以“中央高尚文化學(xué)習(xí)”型為主題的項(xiàng)目，以產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略、產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，來(lái)展現(xiàn)本案?jìng)€(gè)性化特點(diǎn)，挑戰(zhàn)市豪華、2、市場(chǎng)創(chuàng)新者一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)先性、全方位創(chuàng)新的樓盤(pán)，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：的需求。3．信譽(yù)第一者在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)譽(yù)的高低是取信于目標(biāo)客戶(hù)的關(guān)鍵因素，所以中房文博花園要通過(guò)一系好形象，使中房的信譽(yù)度、美譽(yù)度進(jìn)一步提升。除了樓盤(pán)本身所具有的位置、戶(hù)型設(shè)計(jì)、建筑規(guī)劃等硬件設(shè)施外，營(yíng)造什么樣的生活方式，是成為豪宅推廣的基石。因此鑒于本案所在農(nóng)業(yè)路的位置，文博花園的開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)：2、文博業(yè)主書(shū)架工程：與省圖書(shū)館合作，辦理業(yè)主免費(fèi)看書(shū)、贈(zèng)書(shū)的中房文博花園：物業(yè)管理方面要為小區(qū)業(yè)主的生活、安全、學(xué)習(xí)及便利服務(wù)，滿(mǎn)足富貴社區(qū)文化：社區(qū)文化應(yīng)細(xì)化服務(wù)容，建立健康、開(kāi)放的服務(wù)體系，營(yíng)造出高雅的文應(yīng)成為一個(gè)高品質(zhì)、高檔次目標(biāo)客戶(hù)細(xì)分(詳見(jiàn)客戶(hù)群體定位部分)、目標(biāo)客戶(hù)定位(1)30歲以下約占5％(2)30－35歲約占10％(3)35－40歲約占30％(4)40—45歲約占35％(5)45歲以上約占20％(1)市區(qū)及外省市的私營(yíng)業(yè)主。(2)本案周邊工作的高級(jí)知識(shí)分子。(3)市區(qū)的文化藝術(shù)家。(4)本案周邊工作的行政官員與政府公務(wù)員。(5)周邊地市的私營(yíng)業(yè)主。(6)灰色收入者。(7)收入較高的其他行業(yè)。(1)3000－4000元約占5％(2)4000－5000元約占15％(3)5000－6000元約占35％(4)6000元以上約占45％策略的調(diào)整，二期整體價(jià)格應(yīng)定位于中等偏上的價(jià)格，并且市場(chǎng)表現(xiàn)均價(jià)應(yīng)