ch2外貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)(二)

外貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)（二）國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及信用證1

復(fù)習(xí)回顧

1.國(guó)際貨款結(jié)算的支付工具有哪些？2.匯付和托收的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？2

一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)USD50.00PERM/TCIFLONDON

（一）貿(mào)易單價(jià)表示

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(二)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

《2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（InternationalRulesforTheInterpretationofTradeTerms，INCOTERMS2010）2000年1月1日正式生效。1．術(shù)語(yǔ)分類的調(diào)整:由2原來(lái)的EFCD四組分為適用于兩類：適用于各種運(yùn)輸方式和水運(yùn)2．貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的數(shù)量由原來(lái)的13種變?yōu)?1種。3．刪除INCOTERMS2000中四個(gè)D組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，即DDU(DeliveredDutyUnpaid)、DAF(DeliveredAtFrontier)、DES(DeliveredExShip)、DEQ(DeliveredExQuay)，只保留了INCOTERMS2000D組中的DDP(DeliveredDutyPaid)。4．新增加兩種D組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，即DAT(DeliveredAtTerminal)與DAP(DeliveredAtPlace)。5．E組、F組、C組的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)基本沒有變化。4第一組：適用于任何運(yùn)輸方式的術(shù)語(yǔ)七種：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。EXW（exworks）工廠交貨FCA（freecarrier）貨交承運(yùn)人CPT（carriagepaidto）運(yùn)費(fèi)付至目的地CIP（carriageandinsurancepaidto）運(yùn)費(fèi)/保險(xiǎn)費(fèi)付至目的地DAT（deliveredatterminal）目的地或目的港的集散站交貨DAP（deliveredatplace）目的地交貨DDP（delivereddutypaid）完稅后交貨

第二組：適用于水上運(yùn)輸方式的術(shù)語(yǔ)四種：FAS、FOB、CFR、CIF。FAS（freealongsideship）裝運(yùn)港船邊交貨FOB（freeonboard）裝運(yùn)港船上交貨CFR（costandfreight）成本加運(yùn)費(fèi)CIF（costinsuranceandfreight）成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)5FOB術(shù)語(yǔ)買賣雙方義務(wù)賣方：1、辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)2、交貨并通知3、交單或電子信息4、負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港交到船上之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用買方：1、辦理進(jìn)口手續(xù)或過(guò)境手續(xù)2、安排運(yùn)輸并通知3、受單受貨并付款4、負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港交到船上之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用6FOB、CFR、CIF比較相同點(diǎn)：①交貨地點(diǎn)相同（裝運(yùn)港船上）②風(fēng)險(xiǎn)劃分相同（貨物越過(guò)裝運(yùn)港船舷）③進(jìn)出口手續(xù)辦理相同（賣出、買進(jìn)）④適用運(yùn)輸方式相同（水上運(yùn)輸）⑤交貨方式相同（象征性交貨）不同點(diǎn)：①標(biāo)價(jià)時(shí)后注不同②辦理運(yùn)輸不同③辦理保險(xiǎn)不同④價(jià)格構(gòu)成和高低不同⑤注意主要問題不同7貿(mào)易術(shù)語(yǔ)交貨地點(diǎn)運(yùn)輸手續(xù)保險(xiǎn)手續(xù)出口手續(xù)進(jìn)口手續(xù)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移地點(diǎn)適用的運(yùn)輸方式EXW出口國(guó)工廠買方買方買方買方交貨地轉(zhuǎn)移任何運(yùn)輸方式FAS裝運(yùn)港船邊買方買方賣方買方海運(yùn)及內(nèi)河運(yùn)輸FOB裝運(yùn)港買方買方賣方買方裝運(yùn)港船上海洋及內(nèi)河運(yùn)輸CIF賣方賣方賣方買方CFR賣方買方賣方買方FCA出口國(guó)指定地點(diǎn)買方買方賣方買方貨交承運(yùn)人任何運(yùn)輸方式海運(yùn)及內(nèi)河運(yùn)輸CIP賣方賣方賣方買方CPT賣方買方賣方買方DAT進(jìn)口國(guó)目的地賣方賣方賣方買方目的地貨交買方處置DAP賣方賣方賣方買方DDP賣方賣方賣方賣方8(三)價(jià)格構(gòu)成你的產(chǎn)品從出廠到通過(guò)集裝箱遠(yuǎn)洋運(yùn)輸交付到國(guó)外客戶指定的外國(guó)海港碼頭或某個(gè)地點(diǎn)，將可能產(chǎn)生下列幾種或全部費(fèi)用：1．產(chǎn)品的出廠價(jià)格。2．申報(bào)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)以及出具品質(zhì)證明的費(fèi)用，即商檢費(fèi)。3．申報(bào)中國(guó)海關(guān)出口的費(fèi)用，即出口報(bào)關(guān)費(fèi)。4．租用集裝箱裝貨并運(yùn)到中國(guó)海港碼頭的費(fèi)用以及在中國(guó)碼頭產(chǎn)生的各項(xiàng)雜費(fèi)。以上為貨物運(yùn)至中國(guó)海港碼頭出口前的手續(xù)和費(fèi)用。5．用遠(yuǎn)洋貨輪運(yùn)至外國(guó)海港碼頭的運(yùn)費(fèi)，即海運(yùn)費(fèi)。6．辦理國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)。以上為貨物運(yùn)至外國(guó)碼頭的手續(xù)和費(fèi)用。7．集裝箱在外國(guó)海港碼頭卸貨及其他碼頭上收取的雜費(fèi)。8．申報(bào)外國(guó)海關(guān)進(jìn)口的費(fèi)用，即進(jìn)口報(bào)關(guān)費(fèi)，有時(shí)候還需要繳納進(jìn)口關(guān)稅。9．貨物從外國(guó)海港碼頭運(yùn)至客戶指定地點(diǎn)的費(fèi)用。以上為貨物交到客戶手中前的手續(xù)和費(fèi)用。此外，因?yàn)樨浛畹氖杖⌒枰?jīng)過(guò)銀行，銀行也會(huì)收取一定的經(jīng)辦手續(xù)費(fèi)。9(四)報(bào)價(jià)核算

現(xiàn)以“出廠價(jià)格為117元人民幣含稅價(jià)的產(chǎn)品”來(lái)實(shí)際核算一下。所謂“退稅”，主要指的退“增值稅”。當(dāng)我們以117元含稅價(jià)從國(guó)內(nèi)采購(gòu)貨源時(shí)，117元價(jià)格就包括了生產(chǎn)廠家代繳的增值稅17元（假設(shè)該商品的增值稅率為17%），同時(shí)，國(guó)內(nèi)供貨廠家會(huì)開具相應(yīng)的增值稅發(fā)票，發(fā)票上注明了銷售價(jià)格100元，以及稅金17元。那么，當(dāng)我們把這個(gè)商品出口以后，稅務(wù)局會(huì)按照規(guī)定的退稅率----這里假設(shè)該商品的退稅率為13%，以購(gòu)進(jìn)成本100元為基數(shù)折算退稅款退返給我們，也就是13元。這樣一來(lái)，從業(yè)務(wù)員的角度上看，實(shí)際上我們的購(gòu)貨成本就不是117元，而只有117-13=104元。換句話說(shuō)，117元買進(jìn)的東西，104元賣出去，仍可平本。10現(xiàn)以這個(gè)104元作為保本價(jià)來(lái)計(jì)算，假設(shè)客戶打算購(gòu)買1000個(gè)產(chǎn)品并運(yùn)往荷蘭鹿特丹碼頭，假設(shè)人民幣與美金匯率為1：8，相關(guān)費(fèi)用構(gòu)成為：1．出口1000個(gè)產(chǎn)品，這時(shí)抵扣退稅后的保本價(jià)為104000元人民幣，折合USD13000.002．商檢、報(bào)關(guān)、集裝箱裝貨、碼頭雜費(fèi)共計(jì)2000元人民幣，折合USD250.003．海運(yùn)費(fèi)1500美元4．保險(xiǎn)費(fèi)250元人民幣，折合USD31.25則保本價(jià)簡(jiǎn)易算法為：FOB=出口成本+雜費(fèi)=USD13000+USD250=USD13250均攤到單價(jià)即為USD13.25/個(gè)CFR=FOB+海運(yùn)費(fèi)=USD13250+USD1500=USD14750均攤到單價(jià)為USD14.75/個(gè)CIF=CNF+保險(xiǎn)費(fèi)=USD14750+USD31.25=USD14781.25均攤到單價(jià)即USD14.78/個(gè)11二、信用證

一種以銀行信用為基礎(chǔ)的支付方式12王經(jīng)理的煩惱“貨到了，再付款！”“發(fā)貨后，萬(wàn)一對(duì)方不付款呢？”

SAMIMPORTER王經(jīng)理EXPORTER13概念根據(jù)《UCP600》的規(guī)定，信用證指一項(xiàng)不可撤銷的安排，無(wú)論其名稱或描述如何，該項(xiàng)安排構(gòu)成開證行對(duì)相符交單予以兌付的確定承諾。

銀行開立的有條件付款的書面文件。

本質(zhì)一、信用證的概念14提交單據(jù)承諾付款EXPORTERBANK如果進(jìn)口商破產(chǎn)了，該怎么辦呢？15例1

某出口公司收到一份國(guó)外開來(lái)的信用證，出口商按信用證規(guī)定將貨物發(fā)出，但在向銀行提交單據(jù)的時(shí)候，突然接到了銀行通知，稱進(jìn)口商已經(jīng)破產(chǎn)倒閉，因此開證行不再承擔(dān)付款責(zé)任。請(qǐng)問：該出口商該怎么辦呢？16

分析參考我出口商可要求開證行付款。根據(jù)《UCP600》的規(guī)定，作為銀行信用，開證行負(fù)有第一性付款責(zé)任，因此，即使在進(jìn)口商倒閉的情況下，只要出口商按L/C規(guī)定交單，就可以得到開證行的付款。使用L/C就一定能收到貨款嗎？17例2我公司與外商達(dá)成一筆交易，后收到美國(guó)花旗銀行開來(lái)的信用證，金額為15000美元，但由于我方工作人員的疏忽把商業(yè)發(fā)票總金額寫成了15100美元，結(jié)果向銀行交單時(shí)遭到拒付。

請(qǐng)問：銀行有權(quán)拒付貨款嗎？18

分析參考銀行的做法正確。根據(jù)《UCP600》的規(guī)定，信用證是一項(xiàng)純單據(jù)業(yè)務(wù)，銀行只有在“單證相符，單單相符”的情況下才會(huì)付款。本例中，我公司所交商業(yè)發(fā)票金額與信用證規(guī)定不符，自然會(huì)導(dǎo)致銀行拒付。19外貿(mào)主要單據(jù)商業(yè)發(fā)票裝箱單…商業(yè)單據(jù)運(yùn)輸單據(jù)海運(yùn)提單航空運(yùn)單…保險(xiǎn)單據(jù)保險(xiǎn)單保險(xiǎn)證明…金融單據(jù)匯票支票本票…其他單據(jù)裝運(yùn)通知受益人證明船公司證明…商檢證書產(chǎn)地證許可證…公務(wù)證書20如果信用證和合同不符，又該怎么辦呢？合同信用證21我某公司向國(guó)外一客戶進(jìn)口一批鋼材，允許分批裝運(yùn)，開立信用證。第一批貨物到達(dá)我國(guó)港口后，我方如期付款，但發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)極差，與合同規(guī)定不符，遂我方要求開證行對(duì)第二批貨物拒絕付款，結(jié)果遭到開證行拒絕。

請(qǐng)問：開證行這樣做對(duì)嗎？例322

分析參考銀行的做法正確。根據(jù)《UCP600》的規(guī)定，L/C盡管是根據(jù)合同開立的，但一經(jīng)開出就獨(dú)立于買賣合同。由于信用證是一種自足文件，因此銀行只受信用證條款的約束而與合同無(wú)關(guān)。如果進(jìn)口方發(fā)現(xiàn)貨物不符合同規(guī)定，可憑合同與對(duì)方交涉，要求退貨或者賠償。231.開證銀行負(fù)第一付款責(zé)任2.信用證是純單據(jù)業(yè)務(wù)3.信用證是一項(xiàng)自足文件二、信用證的特征歸納242010年單證員考試真題信用證業(yè)務(wù)中，有關(guān)當(dāng)事方處理的是（C）

A、服務(wù)

B、貨物

C、單據(jù)

D、其他行為252011年外銷員考試真題在信用證付款方式下，銀行付款的原則是出口商提交的單據(jù)(B)

A、與買賣合同的規(guī)定相符

B、與信用證的規(guī)定相符

C、與信用證規(guī)定和買賣合同規(guī)定同時(shí)相符

D、與合同規(guī)定或信用證規(guī)定相符26受益人Beneficiary.申請(qǐng)人Applicant進(jìn)口商銀行出口商三、信用證的當(dāng)事人和收付程序基本當(dāng)事人開證行IssuingBank（一）信用證當(dāng)事人27信用證其他當(dāng)事人通知行議付行付款行銀行保兌行28（二）信用證的收付程序受益人王經(jīng)理

申請(qǐng)人

SAM開證行/付款行

①簽訂合同（L/C)②開證申請(qǐng)書③開證④通知⑤裝船發(fā)貨⑥交單⑦議付⑧寄單⑨償付⑩付款⑾交單⑿交單提貨通知行/議付行

船公司

29信開本樣式電開本四、信用證的樣式及內(nèi)容(一）信用證樣式30信開本信用證A銀行開證B銀行印鑒…

31電開本信用證B銀行CABLE、TELEX、SWIFT

A銀行開證

SWIFT（SocietyforWorldwideInterbankFinancialTelecommunication）“全球銀行間金融電訊協(xié)會(huì)”

32(二）信用證的主要內(nèi)容

匯票的說(shuō)明信用證本身的說(shuō)明運(yùn)輸?shù)恼f(shuō)明關(guān)于貨物的說(shuō)明附屬單據(jù)的說(shuō)明基本單據(jù)的說(shuō)明對(duì)其他事項(xiàng)的說(shuō)明33銀行代碼開證行表示