實(shí)習(xí)心得體會(huì)(集錦15篇)

Word第第頁(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)(集錦15篇)實(shí)習(xí)心得體會(huì)1

一、荊川簡(jiǎn)介

第一次來(lái)到這個(gè)學(xué)校，就覺得這個(gè)學(xué)校很小，設(shè)施不齊全。這次實(shí)習(xí)的學(xué)校和我第一次見習(xí)的學(xué)校有著明顯的差距，主要表達(dá)在硬件設(shè)施方面，整個(gè)學(xué)校只有兩棟大樓，沒(méi)有操場(chǎng)，沒(méi)有體育設(shè)施，只有簡(jiǎn)易的單條塑膠跑道，四個(gè)籃球架，學(xué)校的食堂也很簡(jiǎn)陋。剛來(lái)的第一天多少有些不適應(yīng)，有些埋怨，但是時(shí)間長(zhǎng)了，我們對(duì)這個(gè)學(xué)校有所了解，也就理解了，荊川學(xué)校原來(lái)只是個(gè)民工學(xué)校，是那些外來(lái)人員孩子上學(xué)的地方，原來(lái)只有一棟大樓，后來(lái)建了一棟，也就是會(huì)議室所在的大樓。就是在這種環(huán)境下，有一群可愛的人工作著、學(xué)習(xí)著。學(xué)校的校長(zhǎng)和氣可親，常常問(wèn)候我們還有什么需要的。老師們還有同學(xué)們，也都淳樸可愛，老師們工作仔細(xì)、令人尊敬，學(xué)校生們主動(dòng)進(jìn)取、純真歡樂(lè)，每個(gè)人都過(guò)著屬于自己的歡樂(lè)生活。我們的休息室是他們的活動(dòng)室，一個(gè)月的時(shí)間我們都在那里度過(guò)。

二、荊川學(xué)校之收獲

這次實(shí)習(xí)我們小組10個(gè)人，分別被校長(zhǎng)支配到好的班級(jí)里，跟著優(yōu)秀的老師，我被支配到四班級(jí)二班，一進(jìn)班級(jí)，學(xué)校生們都用奇怪???的目光看著我，心想哪里來(lái)的老師啊。上課了，或許是有老師來(lái)聽課了，他們一個(gè)個(gè)坐的很端正，有的淘氣同學(xué)還時(shí)不時(shí)回頭望兩眼。帶我的老師是閔建元老師，聽閔老師的數(shù)學(xué)課，我發(fā)覺他有時(shí)候很搞笑，一點(diǎn)都不嚴(yán)厲?，一個(gè)有閱歷的數(shù)學(xué)老師能調(diào)動(dòng)全班的主動(dòng)性，聽他的課很好玩，他能時(shí)時(shí)刻刻吸引同學(xué)的留意力，循循善誘，引導(dǎo)同學(xué)一步步去思索。同時(shí)他上課的時(shí)候喜愛把課堂交給同學(xué)，自己作為課堂的組織者讓同學(xué)到講臺(tái)上去講，遇到問(wèn)題他才會(huì)講幾句，同學(xué)沒(méi)講到的重點(diǎn)也會(huì)點(diǎn)出來(lái)。這一個(gè)月我學(xué)到最多的就是怎么引導(dǎo)同學(xué)自己去思索，而不是“填鴨式”的灌輸。跟著他我真的學(xué)到了許多在課本上沒(méi)有學(xué)到的東西。

三、荊川學(xué)校之實(shí)踐

第一次上課就在荊川學(xué)校，老師給了我一節(jié)數(shù)學(xué)課，講第四章節(jié)：混合運(yùn)算。為了這節(jié)課，我去圖書館借書，到網(wǎng)上查閱資料，心想肯定要做足預(yù)備，上一節(jié)讓自己不圓滿的數(shù)學(xué)課。臨上課前，我真的很緊急，一想到，自己站在講臺(tái)前，一個(gè)人面對(duì)那么多的同學(xué)，來(lái)上一節(jié)40分鐘的課，擔(dān)憂這擔(dān)憂那的。這時(shí)有閱歷的同學(xué)給我鼓舞，說(shuō)，一站上去，你就不會(huì)緊急了，由于你面對(duì)的是一群天真的孩子，有什么緊急的呢？上課了，當(dāng)同學(xué)們齊刷刷的喊著老師您好的時(shí)候，那一刻，我被震撼住了，此時(shí)此刻，我是一名老師，那么多的孩子對(duì)你布滿了期盼，驕傲感油然而生，那一刻，我也不再緊急了，一切進(jìn)行的很順當(dāng)，同學(xué)都很協(xié)作，主動(dòng)舉手發(fā)言，課堂效果還不錯(cuò)。當(dāng)然，我也存在一些問(wèn)題，一起實(shí)習(xí)的同學(xué)聽完課后，給了我許多的看法，我也向閔老師請(qǐng)教，閔老師一一對(duì)我說(shuō)明剛剛上課，存在哪些缺乏。我上課的時(shí)候，沒(méi)有很好的突出重點(diǎn)，有些書寫規(guī)范也沒(méi)有強(qiáng)調(diào)，同時(shí)我的語(yǔ)速可能也有點(diǎn)快，同學(xué)不能很好的傾聽。

四、荊川學(xué)校之友誼

10個(gè)人一起實(shí)習(xí)，感覺比見習(xí)的時(shí)候還喧鬧，原來(lái)在學(xué)校大家不怎么接觸。實(shí)習(xí)期間大家都在一起談天、休息，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的接觸，以前不熟識(shí)的同學(xué)，對(duì)彼此有了了解，也都熟識(shí)起來(lái)了，覺得彼此都是有可愛之處的，并不是外表那樣的。我們喝的水是去樓下打的，大家都很主動(dòng)的去打水，從來(lái)不推辭，休息室臟了就清掃，垃圾滿了，就順手去樓下倒掉，這些小事，都讓我很感動(dòng)，人性的美妙在此刻綻放的無(wú)疑。并不肯定要遇到大事才表達(dá)一個(gè)人的優(yōu)秀品質(zhì)，許多小事我們就可以了解對(duì)方，發(fā)覺對(duì)方的閃光之處。

五、荊川學(xué)校之箴言

閔老師在最終一天找我們談話，具體的點(diǎn)評(píng)我上課的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，一再囑咐我們?cè)趯W(xué)?？隙ㄒ嗫磿鳛橐幻麛?shù)學(xué)老師要有深厚的數(shù)學(xué)功底，要有內(nèi)涵，要說(shuō)出去的話給別人以影響力，這一切都是需要自己去積累的。如今考老師編制，競(jìng)爭(zhēng)很大，一兩個(gè)崗位，幾百人來(lái)考，首先要筆試，通過(guò)了，就面試考說(shuō)課，說(shuō)課。數(shù)學(xué)教學(xué)其中的教學(xué)閱歷很重要，實(shí)踐出真知，這句話是經(jīng)久不衰的。我們頻頻點(diǎn)頭，特別贊同老師說(shuō)的話，同時(shí)，也覺得自己該好好反省，在高校期間加深自己的數(shù)學(xué)功底，讓自己變成一個(gè)有內(nèi)涵的人。閔老師還對(duì)我說(shuō)了許多話，讓我受益匪淺。

六、荊川學(xué)校之告辭

我們10個(gè)人分別和帶我們的老師告辭，當(dāng)然，還有和同學(xué)告辭，大家都很不舍，學(xué)校生們都圍著我們，要留我們的電話。還圍著我們一起拍照。那一張張絢爛的笑臉依舊出現(xiàn)在我的眼前，孩童的最美妙時(shí)代，能和他們有著屬于相同的記憶，美妙的猶如木棉花的春天，沁人心脾。

實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了，在我還沒(méi)有過(guò)足老師癮的時(shí)候就已經(jīng)結(jié)束了。在實(shí)習(xí)前，我們帶著對(duì)老師職業(yè)的神奇感，躊躇滿志地來(lái)到常州市荊川學(xué)校，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí)后，我們最終嘗到了當(dāng)老師的酸甜苦辣，并學(xué)到了不少東西。我覺得這次荊川學(xué)校之行沒(méi)有白來(lái)，在這一個(gè)月里學(xué)到的東西比我高校三年學(xué)到的東西還要多。我們?cè)趯W(xué)校里雖然學(xué)習(xí)了專業(yè)課學(xué)問(wèn)和班主任工作等方面的學(xué)問(wèn)，但那究竟都是紙上談兵，我們學(xué)習(xí)的最終目的就是要學(xué)以致用，做一名合格的老師，而在這次的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們所學(xué)的學(xué)問(wèn)最終得到了實(shí)踐。第一天上課我便明白了一個(gè)道理：上課其實(shí)也是一門藝術(shù)，特殊是掌握時(shí)間與重難點(diǎn)的把握。最終想說(shuō)的是，作為我們實(shí)習(xí)生，不能等著任務(wù)來(lái)找你，而要主動(dòng)主動(dòng)分擔(dān)班主任和其他老師的工作，這樣才能深刻體會(huì)這次難得的實(shí)習(xí)生活。

實(shí)習(xí)心得體會(huì)2

隨著大樹小草冒出綠芽?jī)?，高校四年的時(shí)間開頭進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，同時(shí)我一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活也畫上了句號(hào)。實(shí)習(xí)的時(shí)間過(guò)得也飛速，在這段時(shí)間里，我學(xué)到了許多在學(xué)校里面學(xué)不到的東西，也熟悉到了自己許多的缺乏，讓我受益匪淺！

現(xiàn)今社會(huì)，我們常?？梢钥吹?，很多企業(yè)聘請(qǐng)時(shí)總會(huì)附一個(gè)條件：有閱歷者優(yōu)先。們不禁會(huì)有個(gè)疑問(wèn)：還在校內(nèi)里面的我們這些學(xué)子，社會(huì)閱歷擁有多少呢?所以，我們?yōu)榱送卣棺陨淼膶W(xué)問(wèn)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的閱歷，熬煉和提高自己的力量，以便在畢業(yè)后能夠真正的走向社會(huì)，并且能夠在生活和工作中很好地處理各地方的問(wèn)題。我覺得我們?nèi)缃竦母咝Ｉ苡斜匾?shí)習(xí)。

首先我就談?wù)勎覍?duì)于實(shí)習(xí)的熟悉。實(shí)習(xí)，是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度支配。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是進(jìn)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低本錢、大范圍的選擇人才，培育和發(fā)覺真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員了解用人單位的文化和理念，從而增添社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

那么對(duì)同學(xué)而言，實(shí)習(xí)，可以使每一個(gè)同學(xué)有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)覺自己真實(shí)的潛力和愛好，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。所以我們想要更清晰的認(rèn)清自己，認(rèn)清自己的方向，實(shí)習(xí)就是特別有必要的一段過(guò)程。

記得老師和師兄、師姐都曾說(shuō)過(guò)，學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)。但我總認(rèn)為，校內(nèi)究竟是校內(nèi)，是一個(gè)所謂的象牙塔，里面的我們終歸是同學(xué)的身份，總少不了同學(xué)的那份純真、那份真誠(chéng)，面對(duì)的人、事還是那么簡(jiǎn)潔和純粹。而走進(jìn)企業(yè)，在實(shí)習(xí)工作中，我們會(huì)接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，較之關(guān)系冗雜。就會(huì)讓我們?nèi)ッ鎸?duì)這些從來(lái)沒(méi)有面對(duì)過(guò)的一切。

就如在我的實(shí)習(xí)生活中，我發(fā)覺，日常工作中上級(jí)批判、責(zé)怪下級(jí)是不行避開的。但在學(xué)校里，我們很少會(huì)接受這樣的批判。雖然如此，這也給我上了特別珍貴的一課。它讓我明白，當(dāng)別人批判你或是你在聽取他人看法時(shí)，肯定要心平氣和，虛心接受，雖然被批判是很難過(guò)的。而且只有你放低一個(gè)自以為是的高校生的姿勢(shì)，真心地接受他們的批判。這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的勝利鋪路。要學(xué)會(huì)從那里跌倒就從哪里爬起來(lái)，這才是我所應(yīng)當(dāng)做的。只有吃的苦中苦，方能成為人上人。

反觀在學(xué)校中的我們，總是過(guò)著簡(jiǎn)潔而有規(guī)律的生活：上課、睡覺、吃飯等等。這一切都是以學(xué)習(xí)為最主要的部分。好像我們每天好好學(xué)習(xí)，然后拿一個(gè)高分或者通過(guò)結(jié)業(yè)考試，就可以給家人、自己和學(xué)校一個(gè)滿足的交代。但我如今明白了，對(duì)于我們，學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)考試拿到高分，而是為了獵取學(xué)問(wèn)，獵取工作技能，獵取在社會(huì)上生存的力量。換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出奉獻(xiàn)。然而走出高校步入社會(huì)是有很大落差的。如今能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖，對(duì)我們而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。

從學(xué)校到高校，每個(gè)不同的階段，我們所扮演的角色就會(huì)不一樣，雖然我們始終都在不斷的成長(zhǎng)。工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。在高校里學(xué)的不是學(xué)問(wèn)，而是一種叫做自學(xué)的力量"，這次實(shí)踐后才能深刻體會(huì)這句話的含義：在工作中必需勤于動(dòng)手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行就虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)力量的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。在企業(yè)只要你想學(xué)習(xí)，機(jī)會(huì)還是許多的，老員工們從不吝惜自己的閱歷來(lái)指導(dǎo)你工作，還有公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己。

在一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活以來(lái)。我學(xué)會(huì)了許多，也懂得了許多從生活中沒(méi)有發(fā)獲得到的學(xué)問(wèn)和道理。讓我真正感受到了理論與實(shí)踐之間的距離，體會(huì)到了理論聯(lián)系實(shí)際的真諦。記得在我校召開的聘請(qǐng)會(huì)上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，同學(xué)的現(xiàn)實(shí)操作力量與在校的理論學(xué)習(xí)有肯定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。實(shí)習(xí)中所見所聞讓我倍感自己的學(xué)問(wèn)面很窄很有限，需要更多的實(shí)踐熬煉。不僅如此，通過(guò)實(shí)習(xí)也培育了我的團(tuán)隊(duì)合作精神。我學(xué)習(xí)到了工作并不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的溝通和溝通也是相當(dāng)重要的。要有與別人溝通、溝通的力量以及與人合作的力量。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，協(xié)作默契，共赴勝利。個(gè)人要想勝利及獲得好的業(yè)績(jī)，必需牢記一個(gè)規(guī)章：我們永久不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)消失在自己的幫助下同時(shí)也從中受益的狀況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己勝利的最重要的因素之一。這次的實(shí)習(xí)，讓我體會(huì)到了其極重要的團(tuán)隊(duì)精神，和一顆好學(xué)的心，還有自己的人生方向。只有有了方向，我們?nèi)松哪撬汛拍茼槷?dāng)?shù)牡竭_(dá)勝利的彼岸。

一個(gè)多月的實(shí)習(xí)讓我轉(zhuǎn)變了許多，我不再像以前那么沖動(dòng)，更會(huì)為別人著想，也體會(huì)到了父母親工作的艱辛，明白了不管哪種工作都有難以完成的地方，不管什么事都不能光看外表，而只要仔細(xì)的去完成這項(xiàng)工作就肯定能把它做的最好。還有人生不行能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己英勇地面對(duì)人生中的每一個(gè)挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。高校四年里，我失落過(guò)，苦惱過(guò)，哀痛過(guò)，我知道這是上天對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn)，在每次失落的時(shí)候我都會(huì)反省，告知自己應(yīng)當(dāng)做什么。在挫折面前我們應(yīng)當(dāng)善用于揚(yáng)長(zhǎng)避短的方法來(lái)促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平。

所以，面對(duì)過(guò)去，我無(wú)怨無(wú)悔，面對(duì)如今，我努力拼搏，面對(duì)將來(lái)，我期盼更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個(gè)機(jī)遇，信任自己肯定會(huì)演繹出精彩的一幕。

以上是我一個(gè)月來(lái)的簡(jiǎn)潔總結(jié)，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我要更進(jìn)一步的嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得更大的進(jìn)步。

實(shí)習(xí)心得體會(huì)3

實(shí)習(xí)不僅能學(xué)到學(xué)校里學(xué)不到的東西，還能讓自己成長(zhǎng)。這件事對(duì)我的影響很大，我懂得了作為一名合格的記者應(yīng)當(dāng)具備兩個(gè)條件第一是責(zé)任，其次就是懂得拒絕。這次的實(shí)習(xí)讓我體會(huì)到做記者的不易，也讓我更了解記者這一行業(yè)，同時(shí)也讓我更堅(jiān)決做一名杰出記者的心。我信任新聞是找尋真相的過(guò)程，我也信任只有有擔(dān)當(dāng)人才能成為一名合格的記者。在這一期間，不僅熬煉了我的口才，還學(xué)會(huì)了遇事沉著。

理論在實(shí)踐方面的運(yùn)用力量的提高。在實(shí)習(xí)以前，由于對(duì)新聞報(bào)道有肯定的愛好,我通過(guò)課外學(xué)習(xí)已經(jīng)接觸了許多概念以及新聞規(guī)范，但不專業(yè)。如：要留意新聞的負(fù)面影響，有些大事假如以新聞的方式發(fā)出，會(huì)增加社會(huì)的不穩(wěn)定因素。作為報(bào)社或者記者在提出新聞?dòng)^點(diǎn)時(shí)，要盡量保持中立。理論與實(shí)踐是有代溝的。深深體會(huì)到將理論用于實(shí)踐的重要性。

我在工作上的收獲主要有：

第一，做一個(gè)好必需要有職業(yè)道德。做一個(gè)不難，難得是做一個(gè)好。在報(bào)社實(shí)習(xí)期間，經(jīng)常有群眾到讀者接待室找我們關(guān)心他們解決問(wèn)題,他們總是非常熱心卻極其無(wú)奈。許多老百姓辦不了的事情，比方說(shuō)包工頭廠拖欠工資，消費(fèi)者權(quán)益沒(méi)有得到保障，只要一句話一個(gè)電話就能給他們解決。我發(fā)覺，為老百姓說(shuō)話就會(huì)得罪許多單位，但是，是個(gè)需要愛心的工作，只讓小部分人說(shuō)好不是好，只有讓老百姓說(shuō)好才算好。

其次，做好需要有很強(qiáng)的時(shí)間觀念，尤其是機(jī)動(dòng)。當(dāng)有緊急大事發(fā)生時(shí)，假如你的節(jié)奏很慢，那么當(dāng)你到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)或許已經(jīng)人去樓空，一無(wú)所獲。這樣，一條重要新聞的現(xiàn)場(chǎng)性就會(huì)變得很淡。甚至，報(bào)社會(huì)在和同城對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中落在下風(fēng)。

第三，實(shí)習(xí)時(shí)要給自己定好位。在實(shí)習(xí)中，在看法上要把自己當(dāng)成同學(xué)，虛心請(qǐng)教;但是在做新聞時(shí)，肯定要把自己當(dāng)成報(bào)社一員，愛崗敬業(yè)，嚴(yán)于律己，爭(zhēng)取多寫新聞，多發(fā)新聞，維護(hù)新聞的客觀、公正。

第四，在以后的學(xué)習(xí)中要拓展學(xué)問(wèn)面，使自己的學(xué)問(wèn)系統(tǒng)化。由于新聞需要接觸社會(huì)的方方面面，所以需要的學(xué)問(wèn)也需要非常全面，光有專業(yè)的新聞學(xué)問(wèn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這就要求我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中多想，多讀，多學(xué)，為將來(lái)投身新聞業(yè)做好預(yù)備。

實(shí)習(xí)心得體會(huì)4

我的為期六個(gè)周的實(shí)習(xí)在昨天徹底的結(jié)束了，原以為我會(huì)很輕松很瀟灑的離開，但是沒(méi)有想到當(dāng)我跟我們班的那些同學(xué)告辭，整理行李踏上返校的汽車的時(shí)候，心情竟然是如此的冗雜。

有對(duì)我們班那些同學(xué)的不舍，剛開頭的時(shí)候我覺得很難融入那個(gè)班集體，經(jīng)常會(huì)覺得很失落，可是當(dāng)我剛剛開頭漸漸融入到那個(gè)集體，發(fā)覺了那群同學(xué)的活潑可愛的時(shí)候，實(shí)習(xí)卻要結(jié)束了。發(fā)覺現(xiàn)實(shí)真的是很殘酷的，它總是能抓住人性的弱點(diǎn)，然后再給我們狠狠一擊。

我還清晰的記得我剛開頭去那個(gè)學(xué)校實(shí)習(xí)，跟著我的指導(dǎo)老師去見我們班的那些同學(xué)時(shí)的那一份迷惘與擔(dān)心，那些時(shí)候我覺得去守晚自習(xí)都覺得是一種煎熬，發(fā)覺時(shí)間過(guò)的好漫長(zhǎng)，那時(shí)候我總是跟我一起實(shí)習(xí)的黎說(shuō)在接下來(lái)的日子我都要掰著手指頭過(guò)日子了，可是到最終我卻發(fā)覺我都還沒(méi)有開頭數(shù)，我的實(shí)習(xí)卻結(jié)束了，所以她老是開玩笑地跟我說(shuō)，“豆啊，你的日子數(shù)到哪里啦！”我也笑笑說(shuō)，“我的日子還沒(méi)開頭數(shù)呢，怎么就結(jié)束了？”

原以為這段日子會(huì)很困難，但是沒(méi)想到卻還是愉悅地渡過(guò)了，期間不免會(huì)有失落、難過(guò)和難受的時(shí)候，但是不管怎么樣最終的結(jié)果還是開心的，最終感覺會(huì)有一些圓滿，但是卻也讓我得到了成長(zhǎng)！

所以在這里我也誠(chéng)心的祝福我的那班同學(xué)們能夠健康歡樂(lè)的成長(zhǎng)，雖然他們?nèi)缃竦膶W(xué)習(xí)不是很讓人省心，但是我堅(jiān)信他們最終都能找到適合自己的一條路，開創(chuàng)屬于自己的一片天，由于他們都是聰慧和善的孩子！也誠(chéng)心的祝福我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師張老師能夠健康歡樂(lè)，生活美好美滿！也感謝她在這段時(shí)間給與我的關(guān)心。盼望他們一切都好！

這次的實(shí)習(xí)也讓我明白了，生活中全部的我們認(rèn)為很困難的事情，只要我們專心去做，專心去感受其中的過(guò)程，最終我們都能開心的渡過(guò)。人生路上的坎坷是沒(méi)有走不過(guò)的，生活中的墻也沒(méi)有越不過(guò)的，只要我們努力了，專心去做，信任我們都能夠走向光明，關(guān)鍵是我們要堅(jiān)持，有一顆主動(dòng)進(jìn)取的心。加油！

實(shí)習(xí)心得體會(huì)5

在中國(guó)一拖〔洛陽(yáng)〕集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)實(shí)習(xí)結(jié)束了，在帶隊(duì)老師和各工廠指導(dǎo)師傅的帶著下，我有幸見到、學(xué)到許多課本上沒(méi)有的學(xué)問(wèn)。這次實(shí)習(xí)，使我深切的感受到“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”這句話在當(dāng)今時(shí)代的重量。這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)與以往的熟悉實(shí)習(xí)不同，這次實(shí)習(xí)是在我們有了肯定的專業(yè)學(xué)問(wèn)基礎(chǔ)上進(jìn)行的，因此具有很強(qiáng)的目的性、專業(yè)性，使我們?cè)趯?shí)習(xí)得到真正的熬煉。

本次實(shí)習(xí)最主要目的在于通過(guò)實(shí)習(xí)使同學(xué)獲得基本生產(chǎn)的感性熟悉，理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大學(xué)問(wèn)面；同時(shí)專業(yè)實(shí)習(xí)又是熬煉和培育同學(xué)業(yè)務(wù)力量及素養(yǎng)的重要渠道，培育當(dāng)代高校生具有吃苦耐勞的精神，也是同學(xué)接觸社會(huì)、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國(guó)情的一個(gè)重要途徑，逐步實(shí)現(xiàn)由同學(xué)到社會(huì)的轉(zhuǎn)變，培育我們初步擔(dān)當(dāng)技術(shù)工作的力量、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能；體驗(yàn)企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。因此十天的實(shí)習(xí)任務(wù)是很繁重而艱難的。

在前往工廠實(shí)習(xí)以前，我始終很奇怪???，我們究竟學(xué)到了什么，上了這么多課程，究竟有些什么用途呢。知道去了工廠以后，我才知道自己的想法有多么稚嫩，才體會(huì)到書上所說(shuō)的“紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事需躬行”的真正含義，也明白了老師要我們肯定要來(lái)工廠實(shí)習(xí)的良苦專心。在觀察工廠內(nèi)的各種設(shè)備，各種刀具，各種夾具，各式各樣的機(jī)床，我發(fā)覺自己學(xué)問(wèn)是那么淺薄。在工廠內(nèi)，我最終有機(jī)會(huì)見到各式各樣的機(jī)床及道具，我更加的發(fā)覺自己基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)把握的不夠扎實(shí)，在應(yīng)用方面有很多欠缺。用自己課堂上學(xué)到的學(xué)問(wèn)去看工廠里的設(shè)備，讓我深切感受到什么叫“外行看喧鬧，內(nèi)行看門道”，那些學(xué)的扎實(shí)的學(xué)問(wèn)，在這時(shí)便能作為一種思索方式，但是，好多機(jī)床設(shè)備，雖然能聯(lián)想到自己學(xué)過(guò)的學(xué)問(wèn)，但是還需到指導(dǎo)老師和廠內(nèi)師傅的耐煩講解。

這次實(shí)習(xí)給我們每個(gè)人一個(gè)很好的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)那些書本上不能學(xué)到的學(xué)問(wèn)，增長(zhǎng)了我們的見識(shí)，對(duì)生產(chǎn)操作有了肯定的直觀熟悉，對(duì)工人也有了一中全新的熟悉。感謝領(lǐng)導(dǎo)、老師給我們這次充實(shí)自己、增長(zhǎng)見識(shí)的機(jī)會(huì)！為期兩周的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在老師和工廠技術(shù)人員的帶著下看到了許多也學(xué)到了許多。讓我對(duì)原先在課本上很多不很明白的東西在實(shí)踐觀看中有了新的領(lǐng)悟和熟悉。在這個(gè)科技時(shí)代中，高技術(shù)產(chǎn)品品種類繁多，生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程也各不相同，但不管何種產(chǎn)品，從原料加工到制成產(chǎn)品都是遵循肯定的生產(chǎn)原理，通過(guò)一些主要設(shè)備及工藝流程來(lái)完成的。因此，在專業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，首先要了解其生產(chǎn)原理，弄清生產(chǎn)的工藝流程和主要設(shè)備的構(gòu)造及操作。其次，在專業(yè)人員指導(dǎo)下，通過(guò)實(shí)習(xí)過(guò)程見習(xí)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及開發(fā)等環(huán)節(jié)，初步培育我們得學(xué)問(wèn)運(yùn)用力量。

這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)讓我收獲許多，對(duì)自己專業(yè)及將來(lái)將從事的行業(yè)有了更多的了解。當(dāng)然，這也讓我去明白有很多學(xué)問(wèn)看似已經(jīng)懂了，但真正到了實(shí)際卻又是另一種狀況。有時(shí)自己認(rèn)為自己已經(jīng)把握的學(xué)問(wèn)或許僅是一些膚淺的外表或總體的一個(gè)方面，甚至有時(shí)是錯(cuò)誤的熟悉，而假如沒(méi)有實(shí)地考察實(shí)踐，你是無(wú)法發(fā)覺這些問(wèn)題的。這次實(shí)習(xí)就是給我一個(gè)很好的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)那些書本上不能學(xué)到的學(xué)問(wèn)，增長(zhǎng)了我的見識(shí)，讓我對(duì)生產(chǎn)操作有肯定的直觀熟悉，讓我對(duì)工廠的環(huán)境和生產(chǎn)線的支配有了更多的了解，尤其是在與工人師傅的談天過(guò)程中，讓我感受到，學(xué)問(wèn)是無(wú)止境的，只有不斷學(xué)習(xí)，才能不斷充實(shí)自己，讓自己更加杰出。

在最終，向我們的帶隊(duì)老師們致以最真誠(chéng)的謝意。

無(wú)論刮風(fēng)還是下雨，帶隊(duì)老師都不辭辛苦地帶著我們到各個(gè)工廠實(shí)習(xí)，囑咐我們珍惜這來(lái)之不易的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，無(wú)論在生活方面還是實(shí)習(xí)方面，我們都得到了老師的悉心照看。在工廠內(nèi)，老師鼓舞我們多向工廠內(nèi)工人師傅請(qǐng)教問(wèn)題，并能從專業(yè)的角度給我們分析一些冗雜的結(jié)構(gòu)。當(dāng)我們遇到一些新奇事物時(shí)，老師會(huì)提示我們?cè)撟粤?xí)觀看哪些詳情，哪些學(xué)問(wèn)對(duì)我們是有用的。

正是在帶隊(duì)老師的鼓舞與指導(dǎo)下，我們順當(dāng)?shù)耐瓿闪吮敬紊a(chǎn)實(shí)習(xí)任務(wù)，最終，請(qǐng)?jiān)试S我再次表達(dá)對(duì)老師們的最真誠(chéng)的謝意。感謝！

實(shí)習(xí)心得體會(huì)6

時(shí)間過(guò)的飛速，我的實(shí)習(xí)開頭接近尾聲，在上一周的實(shí)習(xí)中，我開頭大量的接觸班級(jí)管理工作，發(fā)覺班主任不是我想象中那么簡(jiǎn)單，班主任每天的工作都很瑣碎，每天都很繁忙，要管理班級(jí)的方方面面，如成果，衛(wèi)生，學(xué)校組織的各種活動(dòng)，小到黑板報(bào)的設(shè)計(jì)，座位的調(diào)換，值日生的支配，每個(gè)早上要跟早讀，眼保健操時(shí)要去教室檢查，課間操要主動(dòng)組織，中午要帶著同學(xué)吃飯，下午要送同學(xué)回家，，等等，所以做班主任很不簡(jiǎn)單，做好一個(gè)班主任更不簡(jiǎn)單。

上一周在參加班級(jí)管理工作的過(guò)程中，我也參加了學(xué)校組織的秋游活動(dòng)，這次活動(dòng)讓我更加體會(huì)到了做好班級(jí)管理的不易。上周學(xué)校將秋游支配在了周四，早上7：40的時(shí)候我和班主任老師就到了教室的門口，開頭查人，開頭幫他們排隊(duì)，好不簡(jiǎn)單等到的秋游活動(dòng)，所以同學(xué)們都很興奮，一個(gè)個(gè)像小鳥一樣，旅程開頭之后，我才發(fā)覺原來(lái)坐車也沒(méi)有想象中的安逸，雖然株洲到長(zhǎng)沙，只有一個(gè)多小時(shí)的車程，但是對(duì)于某些學(xué)校生來(lái)說(shuō)，身體素養(yǎng)很差，所以中途有許多同學(xué)暈車，于是我和班主任老師，一會(huì)兒要去照看這個(gè)暈車的孩子，一會(huì)兒又要去那個(gè)孩子身邊，所以整個(gè)車程中，整個(gè)人都是一種戒備狀態(tài)，沒(méi)幾分鐘是坐在座位上的。整個(gè)秋游過(guò)程中，不僅在車上是隨時(shí)戒備狀態(tài)，而且在博物館跟游樂(lè)場(chǎng)中，我的整個(gè)神經(jīng)都是緊繃的，生怕哪個(gè)孩子突然跑丟了，由于作為老師，我們要為同學(xué)負(fù)責(zé)，為我們的事業(yè)負(fù)責(zé)，秋游中雖然累，但是秋游拉近了我跟孩子的距離，也讓我更了解每一個(gè)孩子。為我更好的參加整個(gè)班級(jí)管理，打下了良好的基礎(chǔ)，也讓我自己更加喜愛我們68班的孩子們，懂得他們的需要，懂得他們的喜愛，了解他們的獨(dú)特，有針對(duì)性的對(duì)待每一個(gè)人，在不斷的了解中，不斷的相處中，盼望我跟我們班的同學(xué)，相處的能更融洽。

每天的班級(jí)日常工作，給了我更多的動(dòng)力與激情，也讓我每天的生活更加歡樂(lè)與充實(shí)，我開頭每一天都加深對(duì)班級(jí)管理工作的理解，班級(jí)的管理不像我想象的那么輕松，也不如我想象中那么光鮮亮麗，它總體來(lái)講，就是許多的瑣碎的事情貫穿在一起，但是最重要的是，我們?cè)诎嗉?jí)的日常工作中，要貫穿著我們的管理思想，給予班級(jí)靈魂與活力，讓每一個(gè)同學(xué)都感受到班集體的宏大與活力，也感受到整個(gè)班級(jí)給我們每個(gè)人帶來(lái)的美好與快樂(lè)，更重要的是，要讓每個(gè)孩子都懂得，做為班級(jí)的一員，要樹立自己的班級(jí)責(zé)任感，要充分承當(dāng)自己的義務(wù)與責(zé)任，樹立孩子的榮耀感與責(zé)任感。這么多天的實(shí)習(xí)，我每天都能學(xué)到在學(xué)校學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，看到在學(xué)?？床坏降慕逃F(xiàn)象，每天都會(huì)自己思索，假如遇到這樣的同學(xué)，我會(huì)怎么做，怎么樣才能做一個(gè)好老師，做一個(gè)好班主任，我想，我要學(xué)的許多，所以，為自己加油，盼望每一天我都能快速成長(zhǎng)。

實(shí)習(xí)心得體會(huì)7

時(shí)間如白駒過(guò)隙般轉(zhuǎn)瞬即逝，回顧這近四個(gè)多月的高校生支教實(shí)習(xí)生活，真的'感概萬(wàn)千，有太多的話想說(shuō)，有太多的的不舍，有太多的收獲，過(guò)往的經(jīng)受在我腦中翻動(dòng)著，這次支教實(shí)習(xí)生活必將成為我人生中得一次難忘的經(jīng)受。20xx年x月x日我懷著一顆興奮而忐忑擔(dān)心的心踏上了發(fā)往xx縣的大巴。全部的支教同學(xué)統(tǒng)一由學(xué)校統(tǒng)一支配送到相對(duì)的支教地點(diǎn)，心情得到了一些勸慰。經(jīng)過(guò)了2個(gè)小時(shí)的車程我們最終抵達(dá)xx縣，經(jīng)過(guò)幾次周轉(zhuǎn)我們八人支教小組個(gè)最終到了我的支教實(shí)習(xí)學(xué)?！獂xxx鄉(xiāng)中心學(xué)校。這個(gè)學(xué)校給我的第一感覺是，學(xué)校真的很小，沒(méi)有我們學(xué)校的一百分之一大，但領(lǐng)導(dǎo)很熱忱，問(wèn)寒問(wèn)暖照看我們的飲食起居。

心里想著這就是我支教實(shí)習(xí)的地方，多少有點(diǎn)擔(dān)憂，在我面前是我人生中從未遇到的挑戰(zhàn)，還好這里的老師和領(lǐng)導(dǎo)很熱忱，以來(lái)就熱忱的款待我們。我想無(wú)論我前面的困難有多大，既然我選擇了就應(yīng)當(dāng)英勇的接受。我實(shí)習(xí)生活正式開頭了。

進(jìn)入學(xué)校，我們沒(méi)有馬上投入教學(xué)中，而是先了解學(xué)校各方面的狀況。通過(guò)老師的介紹以及自己的觀看。我對(duì)學(xué)校有了一個(gè)初步的了解。xxxx鄉(xiāng)中心學(xué)校的規(guī)模很小，在職是老師僅有60人。到學(xué)校之初，學(xué)校給我們每人都支配了比較有閱歷的老師指導(dǎo)我們。

這里的生活條件雖然不是很好，但卻比我想象中的好得多。這樣的條件我還是比較滿足的，因此在這一—個(gè)星期我已經(jīng)適應(yīng)的這樣的環(huán)境了。并且在這里我發(fā)覺老師和同學(xué)吃飯的方式很有特點(diǎn)。我們老師和同學(xué)一塊兒吃飯，飯菜也挺可口的。但是最難熬的是周末，老師們基本上都回家了，所以常常性的學(xué)校只剩下我們幾個(gè)。

學(xué)校支配我們每個(gè)月要聽夠十五節(jié)課，我認(rèn)為這是很有必要也是很重要的。首先盡管我們的專業(yè)學(xué)問(wèn)足夠的勝任他們的老師，但我們所學(xué)的都是理論學(xué)問(wèn)，卻很少的付出實(shí)踐。因此教學(xué)閱歷缺乏，熟悉到這一點(diǎn)我前兩個(gè)星期的工作主要是聽取各科老師的課尤其是自己本專業(yè)的課。盡管這里的教學(xué)質(zhì)量不高，學(xué)校里的確有一批老老師。他們?cè)诮虒W(xué)教法上討論多年，有許多的教育教學(xué)閱歷

值得我去探究。雖然年齡比較大，但是，在這方面，當(dāng)之無(wú)愧的是“教授”級(jí)人物。通過(guò)這短時(shí)間的聽課。我感覺收獲不小。一位三班級(jí)的數(shù)學(xué)老師，就是我的指導(dǎo)老師。她從事十多年的教學(xué)，我感覺她特殊值得我學(xué)習(xí)。比方她的教學(xué)規(guī)律很嚴(yán)謹(jǐn)，教學(xué)目標(biāo)很明確，能很好的把握一堂課的重難點(diǎn)和時(shí)間。并且板書設(shè)計(jì)的很好使人一目了然。當(dāng)然還有其他一些老師上課時(shí)的游刃有余，深化淺出，娓娓道來(lái)。

在實(shí)習(xí)期間，我不僅要進(jìn)行教學(xué)工作實(shí)習(xí)，同時(shí)，還要關(guān)心學(xué)校其它方面的工作。來(lái)其次周就開頭給同學(xué)上課了，我感到很榮幸也很興奮。我想我肯定要抓住這次機(jī)會(huì)。我認(rèn)為我的工作重點(diǎn)是：學(xué)以致用，仔細(xì)鉆研，鉆研教學(xué)，提高教學(xué)。并預(yù)備為之努力。在支教實(shí)習(xí)期間，我深深的感受到，要上完一堂課不難，可是要上好一堂課卻要求我花大力氣去鉆研教材，設(shè)計(jì)教案，組織教學(xué)?；谶@些考慮，我熟悉到作為一名實(shí)習(xí)生，我對(duì)于教學(xué)工作需要學(xué)習(xí)的東西太多，看法要虛心，學(xué)習(xí)要刻苦，鉆研要踏實(shí)。這樣，就要求自己更加把教學(xué)工作作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的首要的工作去抓。事實(shí)證明，我主動(dòng)地與指導(dǎo)老師溝通，學(xué)習(xí)她的各種教學(xué)閱歷，仔細(xì)鉆研教材，專心備課，細(xì)致仔細(xì)批改作業(yè)，一心撲在教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)上，雖然不敢說(shuō)有怎樣的成果，但我自認(rèn)為我做到了一個(gè)老師應(yīng)當(dāng)做的，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目捶▽?duì)待教學(xué)，做到了對(duì)同學(xué)負(fù)責(zé)，也做到了對(duì)自己負(fù)責(zé)。在這四個(gè)月中，我感覺我積累了肯定的教學(xué)閱歷，我成長(zhǎng)成為一名教學(xué)一絲不茍的老師。而這也必將對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和教學(xué)有著重要的作用。

支教的四個(gè)多月，很快過(guò)去了。在這里，我收獲的是成長(zhǎng)，我漸漸由一范生蛻變成為一名人民老師。教學(xué)的收獲，使我更坦然的給同學(xué)傳授學(xué)問(wèn)。使我更加了解同學(xué)，學(xué)會(huì)了如何處理師生之間的關(guān)系。使我越來(lái)越堅(jiān)決老師這一職業(yè)，在今后我也將不斷地努力學(xué)習(xí)，真正走上老師這一崗位必定會(huì)做到為人師表。仔細(xì)的對(duì)待教學(xué)。

假如說(shuō)，當(dāng)時(shí)只是對(duì)支教生活的向往，假設(shè)。那么這4個(gè)月的支教過(guò)程中，我真真實(shí)切的感受到了平淡，一種至美的境界！我信任我會(huì)把它永久牢記于心，體會(huì)其中的味道。

回味這四多月，支教的生活就像一杯清茶，沒(méi)有華麗的色澤和醇香的味道，淡淡的芳香，卻讓人回味無(wú)窮。人生幾何，歲月匆忙！感謝校領(lǐng)導(dǎo)讓我有這種

經(jīng)受，假如讓我說(shuō)支教的感受，我會(huì)說(shuō)“簡(jiǎn)潔并歡樂(lè)著，平淡并享受著，付出并收獲著！xxxx鄉(xiāng)中心學(xué)校是我人生中的一個(gè)驛站，它將激勵(lì)著我不斷前進(jìn)，不斷奮斗。

支教生活讓我有了轉(zhuǎn)變，僅僅四個(gè)多月，他讓我明白了什么是艱辛與付出，我不再是一個(gè)布滿抱負(fù)但卻脫離了實(shí)際的小孩！首先，艱苦讓我分清了抱負(fù)和現(xiàn)實(shí)，在這之前我認(rèn)為學(xué)校的一切都應(yīng)當(dāng)是美妙的，教室是光明的，同學(xué)是可愛的，老師的和氣的，課堂是精彩的！到了這里才知道，這一切都是需要付出很大代價(jià)的。其實(shí)在工作中更多的時(shí)候需要的都是實(shí)戰(zhàn)精神！而并非理論！課堂的40分鐘需要的是一個(gè)全能的老師，由于孩子的腦子里有太多的為什么！其次，充實(shí)和美好讓我堅(jiān)決了我人生的方向和目標(biāo)，在這里，每天都會(huì)忙勞碌碌，為了孩子們的學(xué)習(xí)和生活，看著孩子們?cè)谀菢悠D苦的條件下努力學(xué)習(xí)，會(huì)讓人有一種把全部的學(xué)問(wèn)和愛傳授給他們的沖動(dòng)！

上課時(shí)，肯定要將課上全部宏大價(jià)值告知給同學(xué)，要教孩子學(xué)習(xí)生活要有規(guī)律，每天要仔細(xì)備課，要時(shí)刻記住對(duì)每個(gè)孩子負(fù)責(zé)。這全部的一切都由于你是一個(gè)老師。要做到以身作則！孩子們也會(huì)把他們的真誠(chéng)和感謝回報(bào)給你，在育生中學(xué)這段時(shí)間，全部的這些該做的和必需做的都使我的生活充實(shí)和美好起來(lái)！再次，這些經(jīng)受和努力讓我收獲了艱辛與前進(jìn)的動(dòng)力，雖然學(xué)校環(huán)境很艱苦，教具很缺乏，但是我卻更加喜愛了這個(gè)職業(yè)，并非由于他有多高尚，而是心中有一顆心在向著純潔，美妙，陽(yáng)光。那便是孩子們那一張張純真求知的臉，讓我確定了在教育的這片熱土上奮斗和拼搏！

最終，盼望全部的支教的高校生都會(huì)專心去對(duì)待你的同學(xué)，為了你的責(zé)任去珍惜實(shí)習(xí)的每一天！！為了祖國(guó)的孩子——做為老師自己該做什么要時(shí)刻的記住。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我也了解了老師的酸甜苦辣，我也從實(shí)習(xí)中熟悉到了自身的缺乏我將會(huì)努力提高自身的素養(yǎng)，時(shí)刻為成為一個(gè)好老師而努力著。

實(shí)習(xí)心得體會(huì)8

這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，有苦也有樂(lè)。喜悅的是，在導(dǎo)師的培育下，我學(xué)到了許多教學(xué)方法，積累了許多班級(jí)管理的閱歷。辛酸的是，我在高校里又一次嘗到了“收集材料——總結(jié)材料——備課——修改——試著說(shuō)話”的辛酸?？傊?，我的實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大方面，一是教學(xué)活動(dòng)，二是老師權(quán)利。

記得第一次在平臺(tái)上試講，后面有導(dǎo)師，很緊急。上課的時(shí)候由于不熟識(shí)多媒體操作，耽擱了幾分鐘。為了對(duì)文章的理解和對(duì)感受的把握，同學(xué)們各抒己見，也有同學(xué)提出新的疑難問(wèn)題。當(dāng)時(shí)只把握了自己預(yù)備的內(nèi)容，被尖銳的問(wèn)題搞得有點(diǎn)不知所措，整個(gè)課堂氣氛立刻尷尬起來(lái)。最終，講師回答了同學(xué)提出的問(wèn)題。

另一方面，我對(duì)正文上下兩段的聯(lián)系有些牽強(qiáng)。由于差距，高校生的思維跟不上，我提問(wèn)后有靜默現(xiàn)象。一節(jié)課下來(lái)，一個(gè)課時(shí)的教學(xué)內(nèi)容都沒(méi)講完，感覺自己很失敗。導(dǎo)師指出了我班上的缺點(diǎn)，并給了我解決問(wèn)題的方法，鼓舞我連續(xù)努力。我反思了自己的缺乏，其次節(jié)課課堂氣氛好了許多。過(guò)了一個(gè)星期，我也總結(jié)了許多教學(xué)中應(yīng)當(dāng)留意的問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)算是許多收獲。

我們語(yǔ)文組的教研活動(dòng)每周五上午進(jìn)行。在教研活動(dòng)中，我學(xué)到了老師關(guān)于教學(xué)和班級(jí)管理的學(xué)問(wèn)，學(xué)到了今日的課堂應(yīng)當(dāng)以同學(xué)為主，老師為輔。事實(shí)上，這一理論在我們的實(shí)際教學(xué)中得到了很好的實(shí)施。

這近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我的教學(xué)經(jīng)受有了質(zhì)的飛躍，學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的學(xué)問(wèn)?！皩W(xué)問(wèn)是無(wú)窮無(wú)盡的。”在取得好成果的同時(shí)，我從不遺忘超越自己。面對(duì)教育的熱忱，我會(huì)不斷前進(jìn)。

實(shí)習(xí)心得體會(huì)9

為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這段實(shí)習(xí)生活中，熬煉了意志，體驗(yàn)了生活，接觸了社會(huì)。我實(shí)習(xí)的單位是一家拉鏈公司，雖然與本專業(yè)的學(xué)習(xí)關(guān)系不大，但是由于個(gè)人愛好等問(wèn)題，我選擇了以后更有可能走的路來(lái)作為畢業(yè)前對(duì)自己的一個(gè)力量上的充實(shí)。

為了熬煉自己的社會(huì)交際力量，我選擇在業(yè)務(wù)部實(shí)習(xí)。在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)專業(yè)技能，而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系，對(duì)自己的如今和以后的進(jìn)展都是一個(gè)非常重要的挑戰(zhàn)。實(shí)習(xí)的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。在實(shí)習(xí)的開頭頭兩個(gè)星期里，我主要是熟識(shí)產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的規(guī)格及價(jià)錢。紙上得來(lái)終覺淺，要知此事要躬行。書上早已學(xué)過(guò)的東西，由于沒(méi)有接觸的比較少，故而學(xué)習(xí)的時(shí)間也比較長(zhǎng)。學(xué)習(xí)中，我倍加用功，用心致志，卻也收到了事半功倍的效果。到廠房觀看產(chǎn)品得制作過(guò)程、熟識(shí)產(chǎn)品，還不算難的，真剛要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō)，不僅要說(shuō)對(duì)，還要說(shuō)地能引起客戶的愛好，從而能勝利地作成一樁生意。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，由于我本就不善言語(yǔ)，就更沒(méi)有什么說(shuō)話技巧和口才了。

了解到的是作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，必需得擁有肯定的力量外，還需具備以下的特征。

一、膽大、仔細(xì)

這就要求我們對(duì)自己有信念，對(duì)認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)有大無(wú)畏的氣概，懷著必勝的決心，主動(dòng)主動(dòng)地爭(zhēng)取。假如愛上了一個(gè)女人，卻不敢主動(dòng)對(duì)她說(shuō)出來(lái)，不敢對(duì)她綻開攻勢(shì)，最終確定是“無(wú)可奈何花落去，一江春水向東流”，落得自怨自艾的結(jié)局。在業(yè)務(wù)工作中同樣如此。天上不行能掉下餡餅，你不主動(dòng)走出去查找客戶，你不主動(dòng)去和客戶溝通，那你永久不行能有業(yè)績(jī)。為什么美國(guó)的總統(tǒng)無(wú)論見到誰(shuí)都能面帶微笑？由于他們有這種君臨天下的心態(tài)。我們要取得勝利，就必需像一個(gè)偉人一樣，主動(dòng)去微笑著與人握手。作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，怎樣才能使自己“膽大”？

1、對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)自己有信念，肯定要時(shí)刻告知自己：我們的公司是有實(shí)力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢(shì)的，我是有力量的，我的形象是讓人信任的，我是個(gè)專家，我是1

個(gè)人物，我是最棒的。

2、在拜見客戶之前做充分的預(yù)備工作。肯定要留意檢查自己：必備的資料是否帶齊？

自己的形象是不是無(wú)可挑剔了走起路來(lái)是不是挺胸抬頭？自己表情是否很放松？3、要有一種平衡的心態(tài)。就正如我們追求心儀的女人，你并不是去求她給你賞賜，而是讓她不錯(cuò)過(guò)一個(gè)能讓她美好的男人；同樣，我們面對(duì)客戶，肯定要有這種平衡的心態(tài)：客戶是重要的，我是同等重要的，我們假如合作，他會(huì)為我?guī)?lái)業(yè)績(jī)，而我會(huì)給他帶來(lái)制造財(cái)寶的機(jī)遇。

二、心細(xì)

這就要求我們擅長(zhǎng)察言觀色，投其所好。最讓女人動(dòng)心的是什么？就是你知道她，你了解她，你從微小之處關(guān)懷她：風(fēng)起的時(shí)候，為她披上外衣；生日的時(shí)候，你獻(xiàn)上玫瑰；不快樂(lè)的時(shí)候，你仔細(xì)地傾聽。沒(méi)有哪一個(gè)女人能不被這種溫順的攻勢(shì)打動(dòng)。我們面對(duì)客戶同樣如此。客戶最關(guān)懷的是什么？客戶最擔(dān)憂的是什么？客戶最滿足的是什么？客戶最忌諱的是什么？只有你在他的言談舉止中捕獲到這些，你的談話才能有的放矢，你的服務(wù)才能事半功倍。否則確定是瞎折騰，目標(biāo)成為“水中月，鏡中花”。那么，作為業(yè)務(wù)人員，心怎樣才會(huì)“細(xì)”呢？

1、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。只有具有廣博的學(xué)問(wèn)，你才會(huì)具有敏銳地思想。對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)科技背景、對(duì)專業(yè)學(xué)問(wèn)更是要熟知。

2、在會(huì)談中要凝視對(duì)方的眼睛。凝視對(duì)方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”，你可以透過(guò)他的眼神發(fā)覺他沒(méi)用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)的“內(nèi)涵”。一個(gè)人的眼睛是無(wú)法騙人的。

3、學(xué)會(huì)傾聽。除了正確簡(jiǎn)潔地表達(dá)自己的觀點(diǎn)外，更重要的是要學(xué)會(huì)多聽。聽，不是敷衍，而是發(fā)自內(nèi)心的意會(huì)，溝通那種不行言傳的默契。

三、臉皮厚

臉皮厚事實(shí)上是優(yōu)秀的心理素養(yǎng)的代名詞，要求我們正確熟悉挫折和失敗，有不折不撓的士氣。當(dāng)一個(gè)女人對(duì)你說(shuō)“不”的時(shí)候你怎么辦？情場(chǎng)老手都知道，肯定不要輕易放棄，假如100次求婚不成，或許101次就成功。否則心上人嫁人了，新郎不是你，懊悔藥難吃。同樣，我們?cè)谧鰳I(yè)務(wù)工作當(dāng)中，會(huì)有許多次失敗。但你肯定要有耐煩，你要信任全部的失敗都是為你以后的勝利做預(yù)備。這個(gè)世界有一千條路，但卻只有一條能到達(dá)終點(diǎn)。你運(yùn)氣好，可能走第一條就勝利了，但假如運(yùn)氣不好，你可能要嘗試許多次，但記?。耗忝孔咤e(cuò)一條路，就離勝利近了一條路。誰(shuí)笑到最終，誰(shuí)才

會(huì)是贏家。為什么這個(gè)世上有勝利者也有失敗者，緣由很簡(jiǎn)潔：勝利者比失敗者多永久多堅(jiān)持了一步。

短短的兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長(zhǎng)的人生路上用之不盡的財(cái)寶，。如今回頭看走過(guò)的這好像也是漫長(zhǎng)的10周里卻也留下我終身難忘的點(diǎn)滴，在這里我跌倒過(guò)，被人嘲諷過(guò)，也受過(guò)污辱，但我最終是勝利的，我得到的經(jīng)理和老板的好評(píng)，得到了同事的認(rèn)可，也得到了他們?cè)S或是有些艷羨的目光，由于我向他們是交了一份滿足的答卷的。

雖然跑成的單子不多，利潤(rùn)也不高，但我自己看到了自己的閃光點(diǎn)，學(xué)會(huì)了怎樣和別人溝通，也學(xué)會(huì)了愛護(hù)和團(tuán)結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說(shuō)是提升了自己，實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。當(dāng)然經(jīng)受了這么多的可以說(shuō)是坎坷和辛酸之后，我也充分熟悉到自己的缺乏和缺點(diǎn)，懂得要用一顆公平心、平常心去對(duì)待別人和事情，也了解和切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要，懂得一個(gè)人的力氣是有限的，在集體中，1+1>2的道理。更重要的是，我學(xué)會(huì)并懂得了體諒人、愛惜人、敬重人，“我為人人，人人為我”的實(shí)際意義。在實(shí)習(xí)工作的待人接物中到處也表達(dá)著我們的文明度，有些雖說(shuō)是小節(jié)，但若沒(méi)有真正意識(shí)并做到是很難取得別人〔客戶〕信任的，當(dāng)然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問(wèn)到“貴姓？”時(shí)，得這樣回答：“免貴姓X”；還有遞東西好比是名片給對(duì)方時(shí)要用雙手，且要看著對(duì)方的眼睛，那才是敬重別人，也才能得到對(duì)方的認(rèn)可和信任，業(yè)務(wù)才能順當(dāng)?shù)亻_展下去。

通過(guò)實(shí)際的工作，切身接觸社會(huì)才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都來(lái)之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步，鄧小平同志就說(shuō)過(guò)：“活到老，學(xué)到老”，我們即將踏入社會(huì)的新青年、新的祖國(guó)的學(xué)問(wèn)分子更要通過(guò)這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在工作中發(fā)覺缺乏及與社會(huì)的差距，努力縮小這種差距，轉(zhuǎn)變自己的學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)，使自己真正做個(gè)對(duì)社會(huì)和國(guó)家有用的人。

實(shí)習(xí)心得體會(huì)10

一、機(jī)電設(shè)備拆裝實(shí)習(xí)目的

機(jī)電設(shè)備拆裝是機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專業(yè)教學(xué)打算中重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)之一，通過(guò)對(duì)機(jī)械典型部件的拆裝與測(cè)繪，使同學(xué)從感性上熟悉機(jī)械典型部件的布局方式、傳動(dòng)關(guān)系、連接方法等，從而加深對(duì)機(jī)械類專業(yè)課的理解和應(yīng)用。通過(guò)對(duì)機(jī)械典型部件的拆裝與測(cè)繪試驗(yàn)，提高同學(xué)的動(dòng)手力量，加深對(duì)機(jī)械典型部件內(nèi)部詳細(xì)結(jié)構(gòu)的理解，學(xué)會(huì)使用各種工量具，并培育同學(xué)在實(shí)踐中發(fā)覺問(wèn)題、解決問(wèn)題、勤于思索的力量，為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。教學(xué)目標(biāo)有

(一)學(xué)問(wèn)把握點(diǎn)

1.通過(guò)機(jī)床典型部件拆裝訓(xùn)練了解機(jī)床典型部件的結(jié)構(gòu)及傳動(dòng)方式，零部件的作用及連接方式。

2.提高識(shí)圖力量。

3.熟識(shí)裝配的概念及部件的拆裝方法。

(二)力量訓(xùn)練

1.嫻熟把握常用裝配工具的使用

2.基本把握零部件拆裝的操作方法。

(三)素養(yǎng)培育

培育同學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致工作的看法，科學(xué)有效的工作方法。

二、實(shí)習(xí)方式及場(chǎng)所

本實(shí)習(xí)內(nèi)容由老師完成基本內(nèi)容講解和同學(xué)分組實(shí)踐操作兩部分組成，基本內(nèi)容講解和拆裝實(shí)習(xí)地點(diǎn)選擇在西安石油高校機(jī)械拆裝試驗(yàn)室、，集中授課;同學(xué)分組交叉進(jìn)行。

物質(zhì)預(yù)備

1.設(shè)備：拆裝用多種變速箱

2.工具：扳手類、旋具類、拉出器、手錘類、銅棒、襯墊、彈性卡簧鉗、油池、毛刷

3.材料：棉紗、柴油

三、實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容

1.數(shù)控銑床(精雕CNC雕刻機(jī))組成、布局及其主要技術(shù)參數(shù);

2.數(shù)控銑床的平安操作規(guī)程;

3.機(jī)床操作面板與掌握面板及其按鈕使用;

4.工件、刀具安裝及調(diào)整，對(duì)刀，建立工件坐標(biāo)系等及其留意事項(xiàng);

5.實(shí)訓(xùn)用數(shù)控銑床的特別指令與常用指令及其使用方法;

6.程序的輸入與編輯及留意事項(xiàng);

7.會(huì)使用精雕軟件進(jìn)行編程、對(duì)簡(jiǎn)潔零件數(shù)控的加工的手動(dòng)編程、自動(dòng)編程和印章和浮雕雕刻的自動(dòng)編程、參數(shù)選定和仿真加工

8.簡(jiǎn)潔零件的加工和印章的雕刻的操作

三.數(shù)控機(jī)床的組成及工作原理

1.數(shù)控、數(shù)控機(jī)床與數(shù)控加工

數(shù)字掌握：是以數(shù)字化信號(hào)對(duì)機(jī)構(gòu)的運(yùn)動(dòng)過(guò)程進(jìn)行掌握的一種方法。簡(jiǎn)稱為數(shù)控(NC)。

數(shù)控機(jī)床：指應(yīng)用數(shù)控技術(shù)對(duì)加工過(guò)程進(jìn)行掌握的機(jī)床。

數(shù)控加工：泛指在數(shù)控機(jī)床上進(jìn)行零件加工的工藝過(guò)程。

2.數(shù)控加工的特點(diǎn)(優(yōu)點(diǎn))

數(shù)控機(jī)床與一般機(jī)床比較：數(shù)控機(jī)床在一般機(jī)床基礎(chǔ)上增加了對(duì)機(jī)床運(yùn)動(dòng)和動(dòng)作自動(dòng)掌握的功能部件，使數(shù)控機(jī)床能夠自動(dòng)完成對(duì)零件加工的全過(guò)程。

1)加工精度高，加工質(zhì)量穩(wěn)定

①數(shù)控機(jī)床的機(jī)械精度高

②數(shù)控機(jī)床的掌握精度高(0.001mm/P)

③無(wú)人為誤差，加工的全都性好

2)數(shù)控加工的生產(chǎn)效率高

①極大地縮短加工的幫助時(shí)間(快速行程、自動(dòng)換刀)

②免劃線工序

③粗、精加工一次裝夾完成

④無(wú)需中途停車檢測(cè)

3)對(duì)加工對(duì)象的適應(yīng)性強(qiáng).

單件、小批生產(chǎn)易于獲得好效益

4)易于實(shí)現(xiàn)CAD/CAM一體化及構(gòu)成計(jì)算機(jī)集中掌握系統(tǒng).

四.精雕機(jī)的特點(diǎn)：

一般認(rèn)為精雕機(jī)是使用小刀具、大功率、小吃刀量、高速進(jìn)給、高速主軸電機(jī)的數(shù)控銑床。國(guó)外并沒(méi)有精雕機(jī)的概念，加工模具他們是以加工中心(電腦鑼)銑削為主的，但加工中心有它的缺乏，特殊是在用小刀具加工小型模具時(shí)會(huì)顯得力不從心，并且本錢很高。國(guó)內(nèi)開頭的時(shí)候只有數(shù)控雕刻機(jī)的概念，雕刻機(jī)的優(yōu)勢(shì)在雕，假如加工材料硬度比較大也會(huì)顯得力不從心。精雕機(jī)的消失可以說(shuō)填補(bǔ)李兩者之間的空白。精雕機(jī)既可以雕刻，也可銑削，是一種高效高精的數(shù)控銑床。

精雕機(jī)和雕刻機(jī)、雕銑機(jī)、加工中心(電腦鑼)在外觀結(jié)構(gòu)上都特別類似，下面就四者進(jìn)行比較分析：

從概念上講：

加工中心：港臺(tái)、廣東一帶稱之為電腦鑼，是帶有刀庫(kù)和自動(dòng)換刀裝置的一種高度自動(dòng)化的多功能數(shù)控機(jī)床。第一臺(tái)加工中心消失在1958年的美國(guó)。它可以實(shí)現(xiàn)了工件一次裝夾后即可進(jìn)行銑削、鉆削、鏜削、鉸削和攻絲等多種工序的集中加工，功能特殊強(qiáng)調(diào)“銑”。

雕刻機(jī)：它主軸轉(zhuǎn)速高適合小刀具的加工，扭矩比較小，著重于“雕刻”功能，例如木材(特地加工木板的稱為木雕機(jī))、雙色板、亞克力板等硬度不高的板材，不太適合強(qiáng)切削的大工件。目前市面上的大多數(shù)打著雕刻機(jī)旗號(hào)的產(chǎn)品都是為加工工藝品為主，本錢低，由于精度不高，不宜用于模具開發(fā);但也有例外的例如晶片雕刻機(jī)。

精雕機(jī)：顧名思義。就是可以精確雕、也可銑，雕刻機(jī)的基礎(chǔ)上加大了主軸、伺服電機(jī)功率，床身承受力，同時(shí)保持主軸的高速，更重要的是精度很高。

雕銑機(jī):雕銑機(jī)注意雕和銑，是介于精雕機(jī)和加工中心之間的過(guò)渡機(jī)型。相比精雕機(jī)，其優(yōu)點(diǎn)是機(jī)器剛性更強(qiáng)，加工效率更高、功率大、適合做軟金屬的快速、重型切削。相比加工中心優(yōu)點(diǎn)是：加工軟金屬如銅、鋁的速度更快、鋼模的精加工速度效率更高。其缺點(diǎn)不宜進(jìn)行大型工件的開粗、重切削。雕銑機(jī)還向高速進(jìn)展，一般稱為高速機(jī)，切削力量更強(qiáng)，加工精度特別高，還可以直接加工硬度在HRC60以上的材料，一次成型。

從外觀體積上講：

加工中心體積最大，大型的1690型機(jī)體積在4m_3m，小型的850型機(jī)也在2.5m_2.5m;精雕機(jī)次之，比較大型的750型機(jī)一般在2.2m_2m;雕刻機(jī)最小。

從機(jī)械結(jié)構(gòu)上講：

加工中心一般采納懸臂式，精雕機(jī)和雕刻機(jī)一般多用龍門式架構(gòu)，龍門式又分為棟梁式和定梁式，目前精雕機(jī)以定梁式居多。

從指標(biāo)數(shù)據(jù)上講：

主軸最高轉(zhuǎn)速(r/min)：加工中心8000;雕精雕機(jī)最常見240000，高速機(jī)最低30000;雕刻機(jī)一般與雕銑機(jī)相同，用于高光處理的雕刻機(jī)可以到達(dá)80000，一般不用電主軸而是用氣浮主軸。

主軸功率：加工中心最大，從幾千瓦到幾十千瓦都有;精雕機(jī)次之，一般在十千瓦以內(nèi);雕刻機(jī)最小。

切削量：加工中心最大，特殊適合重切削，開粗;精雕機(jī)次之，適合精加工;雕刻機(jī)最小。

速度：由于精雕機(jī)和雕刻機(jī)都比較輕松，它們的移動(dòng)速度和進(jìn)給速度比加工中心要快，特殊是配備直線電機(jī)的高速機(jī)移動(dòng)速度最高到達(dá)120m/min

精度：三者的精度差不多。

從加工尺寸上講：工作臺(tái)面積可以比較好的反應(yīng)這個(gè)。國(guó)內(nèi)加工中心(電腦鑼)最小的工作臺(tái)面積(單位mm，下同)在830_500(850機(jī));精雕機(jī)的最大的工作臺(tái)面積在700_620(750機(jī))，最小的是450(400機(jī));雕刻機(jī)一般不會(huì)超過(guò)450，常見的是270(250機(jī))。

從應(yīng)用對(duì)象上講：

加工中心用于完成較大銑削量的工件的加工設(shè)備，大型的模具，硬度比較的材料，也適合一般模具的開粗;精雕機(jī)用于完成較小銑削量，小型模具的精加工，適合銅工、石墨等的加工;低端的雕刻機(jī)則偏向于木材、雙色板、亞克力板等硬度不高的板材加工，高端的適合晶片、金屬外殼等拋光打磨。

一般認(rèn)為：加工中心、精雕機(jī)既可以做產(chǎn)品，也可以做模具，雕刻機(jī)只可以做產(chǎn)品。

適合材料：

有機(jī)玻璃、PVC板、ABS板、KT板、木材、寶石、大理石、鋁塑板、鐵、銅、鋁、塑料等各種材料進(jìn)行外表加工及切割

性能指標(biāo)：

工作平臺(tái)尺寸：400mm×400mm

雕刻范圍：400mm×400mm

Z軸行程：180mm

進(jìn)料高度：200mm

機(jī)體配置：鑄鐵

臺(tái)面配置：鑄鐵臺(tái)面

絲桿配置：20絲桿(臺(tái)灣上銀C3級(jí)研磨絲桿)

導(dǎo)軌配置：20方軌(臺(tái)灣APPA高精度SP級(jí)直線導(dǎo)軌)

定位精度：±0.015/300mm

主軸轉(zhuǎn)速：0-24000(轉(zhuǎn)/分)

Y、Z軸電機(jī)：國(guó)產(chǎn)高速步進(jìn)電機(jī)

運(yùn)動(dòng)掌握：高性能維宏掌握系統(tǒng)

雕刻指令：G代碼、U00、mmg、nc

辨別率：0.0025/脈沖

刀具直徑：3.175mm、4mm、6mm

主軸功率：800w恒功率水冷高速電機(jī)

運(yùn)動(dòng)方式：底盤動(dòng)

五.心得體會(huì)

為期兩周的機(jī)電設(shè)備拆裝實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)瞬就結(jié)束了，但是帶給我的感受卻永久的留在了我的心。總的來(lái)說(shuō)，這次為期兩周的實(shí)習(xí)活動(dòng)是一次好玩的，且必給了我今后的學(xué)習(xí)工作上的重要的閱歷。在以后的時(shí)間里也唯恐不會(huì)再有這樣的機(jī)會(huì)去讓我們?nèi)ンw驗(yàn)這樣的生活，也唯恐難有這樣的幸運(yùn)去體驗(yàn)身邊的每一樣?xùn)|西究竟是如何制造出來(lái)的了。

隨著科學(xué)的迅猛進(jìn)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有許多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的加工中心、車床，雖然它的危急性很大，但是要求每個(gè)同學(xué)都要去操作而且要加工出產(chǎn)品，這樣就熬煉了大家敢于嘗試的士氣。數(shù)控加工實(shí)習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過(guò)幾項(xiàng)工種所要求我們熬煉的幾種力量，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后依據(jù)自己的狀況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)到達(dá)了他的真正目的。我們知道，“機(jī)電設(shè)備拆裝實(shí)習(xí)”是一門實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科同學(xué)學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)學(xué)問(wèn),了解了機(jī)械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和動(dòng)手力量,而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的熬煉,提高了工程實(shí)踐力量,培育了工程素養(yǎng)。

對(duì)我們來(lái)說(shuō),機(jī)電設(shè)備拆裝實(shí)訓(xùn)是一次很好的學(xué)習(xí)、熬煉的機(jī)會(huì),甚至是我們生活看法的教育的一次機(jī)會(huì)!在這次實(shí)訓(xùn)中，讓我體會(huì)最深的是理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。理論學(xué)問(wèn)當(dāng)然重要，可是無(wú)實(shí)踐的理論就是空談。真正做到理論與實(shí)踐的相結(jié)合，將理論真正用到實(shí)踐中去，才能更好的將自己的才華呈現(xiàn)出來(lái)。我以前總以為看書看的明白，也理解就得了，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，我如今最終明白，沒(méi)有實(shí)踐所學(xué)的東西就不屬于你的。俗話說(shuō)：“盡信書則不如無(wú)書”我們要讀好書，而不是讀死書。任何理論和學(xué)問(wèn)只有與實(shí)習(xí)相結(jié)合，才能發(fā)揮出其作用。而作為思想可塑性大的我們，不能單純地依靠書本，還必需到實(shí)踐中檢驗(yàn)、熬煉、創(chuàng)新;去培育科學(xué)的精神，良好的品德，高尚的情操，文明的行為，健康的心理和解決問(wèn)題的力量。

在這次操作過(guò)程中，但是由于時(shí)間較短，沒(méi)能嫻熟的把握編程。以后要仔細(xì)學(xué)習(xí)，提高編程水平，并加強(qiáng)操作水平的提高。

總之，本次數(shù)控實(shí)訓(xùn)的確比以前提高了水平，尤其在實(shí)際操作方面，圓滿的是時(shí)間有些短。通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)我也發(fā)覺了自己的缺乏，主要是操作水平以及實(shí)踐閱歷方面有欠缺。兩周的實(shí)習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過(guò)幾項(xiàng)工種所要求我們熬煉的幾種力量，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)訓(xùn)結(jié)束后依據(jù)自己的狀況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次習(xí)實(shí)到達(dá)了它的真正目的。

實(shí)習(xí)心得體會(huì)11

光陰似箭，為期xx天的汽車銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了，回首這七天的實(shí)習(xí)，覺察自己的收獲真的許多，懂得了銷售的技巧，學(xué)會(huì)了和客人溝通溝通，學(xué)會(huì)了察言觀色，豐富了我的社會(huì)閱歷。

一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必需具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，精確的鎖定目標(biāo)群，嚴(yán)格的執(zhí)行擬定的銷售打算，記錄完善的客戶信息等。

銷售人員必需先熟識(shí)所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場(chǎng)定位，然后依據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群，制定每日銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必需完好記錄客戶的有效信息，只有確?？蛻舻某练e才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。

一、目標(biāo)客戶群精確的定位以及人群的挖掘

目標(biāo)客戶群精確的定位直接影響到開發(fā)客戶的精確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來(lái)店〔來(lái)電〕還有報(bào)紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。

汽車越界最宏大的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在1976年內(nèi)銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。如今這么多年過(guò)去了，世界還無(wú)一人能打破這記錄。勝利的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思索實(shí)現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來(lái)華演講他的銷售技巧，一個(gè)小時(shí)的課程，喬吉拉德上臺(tái)后進(jìn)行了簡(jiǎn)潔自我介紹然后開頭發(fā)名片，始終45分鐘后，加上翻譯的翻譯時(shí)間整整用去了50分鐘，這時(shí)喬吉拉德說(shuō)我的銷售第一堂課講完了。

二、有打算的開發(fā)客戶

有打算的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績(jī)，通常我們認(rèn)為開發(fā)客戶先由熟識(shí)的人開頭，在足部走向生疏客戶，有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你可以見到總統(tǒng)，也就是說(shuō)這5個(gè)人分別代表5個(gè)群體，只有不斷的擴(kuò)大自己的社交圈才能結(jié)識(shí)更多的人，結(jié)識(shí)更多的人才能有更多的銷售機(jī)會(huì)。

印地安人有句諺語(yǔ)：第一句話和伴侶說(shuō)最簡(jiǎn)潔，其實(shí)每個(gè)客戶都是我們的伴侶。反之每個(gè)伴侶都是我們的客戶，通常認(rèn)為開發(fā)客戶先由最熟識(shí)的地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟識(shí)的地方你才能更好的呈現(xiàn)自己，所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟識(shí)的地方到生疏城市，從人脈上由伴侶到伴侶的伴侶到生疏人。

三、讓電話變得有意義

任何一次無(wú)意義的電話，都是對(duì)潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時(shí)肯定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，必需做好相應(yīng)的預(yù)備，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、愛好愛好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打電話的恐驚心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關(guān)資料，有的業(yè)務(wù)員還預(yù)備了一些符合潛在客戶愛好愛好的新聞趣事以及幽默笑話。

四、約客戶的預(yù)備工作

要約客戶時(shí)，盡量做到不在自己當(dāng)班時(shí)，盡量支配同區(qū)域內(nèi)的客戶，盡量要約客戶來(lái)展廳，在自己熟識(shí)的環(huán)境下洽談。假如要約上去客戶處，要做好上門前的相關(guān)預(yù)備：如儀容儀表〔統(tǒng)一制服〕，男士不佩戴飾物，女士化淡妝，預(yù)備好名片及佩戴好工作牌。預(yù)備好相關(guān)車型資料、報(bào)價(jià)、合同、收據(jù)、計(jì)算器、及簽字筆、不要支配在午休以后。

實(shí)習(xí)心得體會(huì)12

在骨科實(shí)習(xí)的一個(gè)月時(shí)間里，大小手術(shù)20余次，三個(gè)夜班，一個(gè)周末白班。

可以說(shuō)，通過(guò)這些手術(shù)和術(shù)后處理，我學(xué)到了許多。不僅在技術(shù)上，更在人文關(guān)心上。在這短短的30天里，苦痛和歡樂(lè)并存。痛苦是身體疲憊。在創(chuàng)傷骨科手術(shù)中，四肢骨折許多，尤其是下肢骨折。

裂縫按不同角度分類。骨折依據(jù)是否有斷端外露分為閉合性骨折和開放性骨折。開放性骨折肯定要手術(shù)復(fù)位，閉合性骨折可以通過(guò)手法復(fù)位和病情的嚴(yán)峻程度來(lái)復(fù)位。當(dāng)下肢骨折確定進(jìn)行切開復(fù)位時(shí)，手術(shù)前應(yīng)對(duì)整個(gè)傷口肢體進(jìn)行消毒。

消毒過(guò)程如下：先用2%的碘消毒，再用75%的酒精去碘。病人平躺在手術(shù)臺(tái)上。當(dāng)我們?nèi)サ敉鹊那安亢蛡?cè)面時(shí)，你就會(huì)發(fā)覺問(wèn)題。腿和手術(shù)臺(tái)接觸部位怎么消毒？是的，你的想法完全正確。抬腿消毒后背就行了，事情遠(yuǎn)沒(méi)有你想象的那么簡(jiǎn)潔簡(jiǎn)單。許多人覺得抬腿沒(méi)什么大不了的。但腿骨斷了，斷端會(huì)變成一把極其銳利的刀。假如單純的抬起患肢，在重力的作用下，骨折的錯(cuò)開角度越大，對(duì)四周血管和神經(jīng)造成損傷的概率越大。因此，我們不僅要抬起患肢，還要沿著力線的方向拉動(dòng)患肢。

俗話說(shuō)胳膊擰不過(guò)大腿。當(dāng)你抬起患肢向外拉，保持5分鐘不碰手術(shù)臺(tái)，你會(huì)發(fā)覺手臂在顫抖，呼吸加快，會(huì)懊悔早上沒(méi)有多吃早餐。呵呵，是不是有點(diǎn)痛？

手術(shù)室對(duì)無(wú)菌概念的要求特別嚴(yán)格，手術(shù)室的護(hù)士要求極其嚴(yán)格。假如他們不遵循無(wú)菌標(biāo)準(zhǔn)，他們會(huì)馬上不滿足。許多實(shí)習(xí)生都為此被罵過(guò)。但是由于我在模擬手術(shù)室接受了嚴(yán)格的訓(xùn)練和見習(xí)，很少在手術(shù)室看到他們的臉，也由于我的專業(yè)表現(xiàn)，他們不再把我當(dāng)同學(xué)，而是把我當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)的外科醫(yī)生。

我杰出的表現(xiàn)自然讓我們手術(shù)組的李政委教授看在眼里，所以他對(duì)我特殊放心，讓我做點(diǎn)工作。最讓我興奮的是一次骨干手術(shù)。他是外科醫(yī)生，臺(tái)上五個(gè)人。他，他的住院醫(yī)生，高級(jí)醫(yī)生，他的一個(gè)討論生，還有我。我資格最淺，但在這次行動(dòng)中，我完成了第一次表演。當(dāng)時(shí)，骨折部位已經(jīng)切開，骨折對(duì)位良好。李教授把鋼板放好。他彈完第一枚骨釘，對(duì)我說(shuō)，小楊，來(lái)玩吧。我特別興奮。在三位醫(yī)生艷羨的目光下，我手里拿著電鉆，把電鉆牢牢地插進(jìn)股骨，然后用鋼釘固定。技術(shù)特別好，教授滿足地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

實(shí)習(xí)心得體會(huì)13

經(jīng)受三個(gè)星期的生產(chǎn)實(shí)習(xí)最終結(jié)束了，在移動(dòng)公司工作的這幾天，我和公司的職工甚至領(lǐng)導(dǎo)都相處得很是融洽，大家對(duì)我也關(guān)心備至，時(shí)常給我鼓舞和關(guān)心；我工作的時(shí)候也是兢兢業(yè)業(yè)，不僅順當(dāng)完成工作任務(wù)，工作之余還常常總結(jié)閱歷教訓(xùn)，不斷提高工作效率，雖說(shuō)工作中我也會(huì)犯一些錯(cuò)誤，從而受到領(lǐng)導(dǎo)批判，但我認(rèn)為這些錯(cuò)誤和批判是能極大的促進(jìn)我的工作熱忱，讓我能在以后的工作中謹(jǐn)慎當(dāng)心，提高工作效率，高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)心得。在和大家工作的這段時(shí)間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、仔細(xì)的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了許多自己缺少的東西。這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)雖然說(shuō)時(shí)間比較少，但是卻讓我知道了許多學(xué)習(xí)期間無(wú)法了解的社會(huì)閱歷，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是很珍貴的。

這次實(shí)習(xí)我總結(jié)了以下幾條閱歷，在以后的生活中假如我能吃透這些閱歷，將會(huì)使我受益匪淺。

第一：在與別人打交道時(shí)肯定要主動(dòng)主動(dòng)。我自己本身是個(gè)相對(duì)比較內(nèi)向的，不擅長(zhǎng)主動(dòng)和別人溝通打交道，在此次實(shí)習(xí)中我也發(fā)覺了自己的缺乏。比方在剛開頭實(shí)習(xí)的幾天內(nèi)，我比較怯生，和辦公室的幾位同事打過(guò)招呼后就不敢說(shuō)什么了。雖說(shuō)我是怕影響他們工作，也由于不了解工作環(huán)境不能順當(dāng)溝通，但我也熟悉到了自己的缺乏，面對(duì)默默無(wú)語(yǔ)的尷尬，自己有責(zé)任和義務(wù)去與別人主動(dòng)溝通。在公司里一個(gè)新的職工到來(lái)時(shí)很平常的，老師傅們也沒(méi)有必要主動(dòng)和一個(gè)新職工主動(dòng)打交道，這時(shí)候你就應(yīng)當(dāng)主動(dòng)去和別人溝通，介紹介紹自己啊，拉拉家常，關(guān)懷一下工作啊，都會(huì)讓大家熟悉你，了解你，對(duì)你留下良好的印象。在后來(lái)的實(shí)習(xí)中我已開頭能和大家開心的溝通，就是出于自己的主動(dòng)主動(dòng)。

在工作的時(shí)候同樣也要主動(dòng)主動(dòng)地和別人溝通。在今后的社會(huì)工作中，工作不再是一個(gè)人所能完成的，那是幾個(gè)人或是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作，而且你還必需去關(guān)心別人或是接受別人的關(guān)心已完成工作。因此你不能期望你自己一個(gè)人就能完成任務(wù)，或是看到別人有困難也不去關(guān)心。雖然此次我是來(lái)實(shí)習(xí)的，由于對(duì)業(yè)務(wù)的不了解以及專業(yè)學(xué)問(wèn)的不熟識(shí)，只能夠在領(lǐng)導(dǎo)的支配下進(jìn)行一些相對(duì)簡(jiǎn)潔的工作，但是我也很主動(dòng)地去關(guān)心別人完成自己力所能及的工作。就比方在實(shí)習(xí)中，在領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有安排任務(wù)的空暇里，我就常主動(dòng)詢問(wèn)四周的工作人員有沒(méi)有需要幫助的，有時(shí)候別人也不好意思麻煩我，我就主動(dòng)承當(dāng)他們的工作。這樣子不僅熬煉了自己，關(guān)心了他人，還融洽了你與別人之間的關(guān)系，在今后的工作中人家也更愿意與你交往了。

其次：工作時(shí)肯定要一絲不茍，仔細(xì)認(rèn)真。一個(gè)職員在公司的大部分時(shí)間都是在工作的，這就要求他在這段時(shí)間內(nèi)肯定要當(dāng)心謹(jǐn)慎，一絲不茍，不能老是出錯(cuò)。有時(shí)候一個(gè)失誤不僅僅使你自己的工作進(jìn)程受阻，還會(huì)影響他人，甚至受老板批判責(zé)怪，因此認(rèn)仔細(xì)真地做每一件事情就顯得尤其重要。為了不使自己前功盡棄，我們?cè)趧傞_頭工作的時(shí)候肯定要慎之又慎，對(duì)自己的工作要非常重視，假如有必要肯定要檢驗(yàn)自己的工作結(jié)果，以確保自己的萬(wàn)無(wú)一失，在你對(duì)工作開頭了解并嫻熟后，你會(huì)發(fā)覺自己已能不用檢驗(yàn)就能保證工作的質(zhì)量了。而此時(shí)你或許不需要總是重復(fù)檢驗(yàn)工作結(jié)果，但還是要對(duì)自己的工作仔細(xì)對(duì)待，以免失誤。

就像我在工作的時(shí)候，也犯下了不少錯(cuò)誤，比方說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)交給我的文檔資料整理任務(wù)，我在最終遺忘把碎紙機(jī)關(guān)掉就匆忙跑去匯報(bào)任務(wù)了，機(jī)器始終開著影響了別人，領(lǐng)導(dǎo)批判了我，我也為自己的錯(cuò)誤后悔不已。還有一次我在做客戶滿足度回訪的調(diào)查時(shí)，原以為經(jīng)過(guò)前幾次電話回訪的經(jīng)受，應(yīng)付這次工作應(yīng)當(dāng)是小菜一碟，誰(shuí)知道第一個(gè)電話我就犯了重大錯(cuò)誤，我把客戶經(jīng)理的電話當(dāng)作客戶的號(hào)碼給撥了過(guò)去，我還信誓旦旦地說(shuō)："您好，這里是中國(guó)移動(dòng)定海分公司……"那人很驚異的說(shuō)它也是移動(dòng)公司的，怎么客戶回訪她了，我也感覺很驚奇，直到那位客戶經(jīng)理拿著手機(jī)從隔壁辦公室跑到我面前，我才發(fā)覺自己犯了嚴(yán)峻的錯(cuò)誤。還好這次只是打錯(cuò)了電話，要是常常不留意自己的工作，可能會(huì)造成更嚴(yán)峻的損失。

實(shí)習(xí)心得體會(huì)14

一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰(shuí)說(shuō)意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰(shuí)說(shuō)象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書?走出校內(nèi)，踏上社會(huì)，我們能否不辜負(fù)他人的期望，為自我書寫一份滿足的答卷……

在注意素養(yǎng)教育的這天，高校生假期社會(huì)實(shí)習(xí)作為促進(jìn)高校生素養(yǎng)教育，加強(qiáng)和改善青年同學(xué)思想政治工作，引導(dǎo)同學(xué)健康成長(zhǎng)成才的重要舉措，作為培育和提高同學(xué)實(shí)習(xí)、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)潛力的重要途徑，一一直深受學(xué)校的高度重視。社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)一向被視為高校培育德、智、體、美、勞全面進(jìn)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延長(zhǎng)，也是推動(dòng)素養(yǎng)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代高校生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)習(xí)也是高校生學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)、熬煉才能的有效途徑，更是高校生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。多年來(lái)，社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng)。

高校是一個(gè)小社會(huì)，步入高校就等于步入半個(gè)